“校園超市”可行性爭(zhēng)論報(bào)告“校園超市”可行性爭(zhēng)論報(bào)告1.引言:編寫目的：本報(bào)告是對(duì)該工程可行性爭(zhēng)論的綜合分析報(bào)告。背景我國(guó)擁有一支浩大的日常消費(fèi)隊(duì)伍，其扮演著無法磨滅的角色。日常消費(fèi)在人們生活中占據(jù)了確定比例。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，超市在市民日常生活中的地位已經(jīng)越來越重要。其主要經(jīng)營(yíng)食品、副食及日用百貨，如今的超市為了滿足顧客越來越細(xì)化的需求，正在不斷進(jìn)展商品擴(kuò)大及業(yè)態(tài)調(diào)整。其市場(chǎng)領(lǐng)域的巨大潛力也是無與倫比的。大學(xué)生作為人力資源、成為校園消費(fèi)領(lǐng)域中的最正確拍檔。大學(xué)生這一特別的經(jīng)濟(jì)團(tuán)體和學(xué)術(shù)團(tuán)體打算了這一組合的結(jié)實(shí)性。購(gòu)物的便利性和對(duì)金錢的弱敏感性使得校園超市的銷售額在校園這一個(gè)相比照較封閉的環(huán)境內(nèi)表現(xiàn)的相當(dāng)可觀。而且，校園超市間競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度無法與社會(huì)上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相提并論。而目前現(xiàn)有的超市不僅規(guī)模較小，而且商品價(jià)格偏高，給學(xué)生及當(dāng)?shù)鼐用駧泶_定的不便。“校園超市”的設(shè)立意義l本超市是由在校學(xué)生所設(shè)立，可以充分熬煉學(xué)生的各種力氣。l超市的設(shè)立可為大學(xué)城內(nèi)同學(xué)及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮谋憷蛯?shí)惠。l超市的工作有確定的意義。1/9市場(chǎng)調(diào)查分析及推想市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查對(duì)現(xiàn)有超市的狀況調(diào)查目前，在接近大學(xué)各校園內(nèi)各有一家校園超市，能夠大體上滿足學(xué)生的需求，但規(guī)模較小，由于學(xué)生數(shù)量較多，因此在購(gòu)物頂峰期，學(xué)生往往要排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)，供給無法完全滿足現(xiàn)有的大量需求，同時(shí)也極大的鋪張了學(xué)生們貴重的學(xué)習(xí)的時(shí)間。之外，由于現(xiàn)有超市在學(xué)校內(nèi)的唯一性，造成了確定程度上的寡頭壟斷。因此其商品價(jià)格的設(shè)置較高，對(duì)于沒有固定收入的在校學(xué)生來說較為不利。另外，現(xiàn)有的超市都是設(shè)置在各校園內(nèi)部，對(duì)于接近的當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，購(gòu)物格外不便。顧客需求調(diào)查依據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生每月用于購(gòu)置根本生活用品與學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)或許是：5033.3%;50-10036.6%;100-20021.1%;2008.8100/月·人。在本大學(xué)城，在校學(xué)生總數(shù)3300大市場(chǎng)。最需要的商品是學(xué)習(xí)用品，其次是洗滌用品和飲料食品等。同時(shí)，學(xué)校四周的居民區(qū)所需的日常用品主要為洗滌用品和飲料食品。市場(chǎng)推想5000左右，除去本錢后其利潤(rùn)約為1000較小，而且物價(jià)較高。本超市一旦開業(yè)，將會(huì)占據(jù)格外大的優(yōu)勢(shì)。格外重要2/9200全心為顧客效勞，超市前景良好。考慮到各種狀況，估量“校園超市”的日1000020233.“校園超市”的優(yōu)劣勢(shì)分析場(chǎng)地及規(guī)模優(yōu)勢(shì)l24學(xué)院、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院等三所大學(xué)及局部當(dāng)?shù)鼐用?，擁有極大數(shù)量的消費(fèi)潛在群體。超市毗鄰主干道，交通便利，大學(xué)城各大學(xué)學(xué)生及鄰近居民均能便利到達(dá);l130價(jià)格優(yōu)勢(shì)本超市為在校學(xué)生所設(shè)立，因此情愿以較優(yōu)待的價(jià)格出售商品，期望可以為同學(xué)們及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮谋憷蛯?shí)惠。政策優(yōu)勢(shì)“校園超市”店主為農(nóng)學(xué)院在校學(xué)生，當(dāng)?shù)亟值擂k事處為響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特賜予租金優(yōu)待。每年租金為150000慮到各種狀況，商定自合同生效期開頭每滿一年交付一年租金。效勞優(yōu)勢(shì)l據(jù)調(diào)查，目前顧客購(gòu)物一般為“上門購(gòu)置”，我們將打破這種傳統(tǒng)的校園超市購(gòu)物方式，除正常營(yíng)業(yè)以外，我們?yōu)轭櫩凸┙o免費(fèi)送貨上門效勞，以此可以更加有效地便利于顧客及提超群市的收益。l本超市承受“會(huì)員3/9制”，會(huì)員可享受八點(diǎn)五折優(yōu)待。雇員優(yōu)勢(shì)超市與街道辦事處商定，店內(nèi)長(zhǎng)期工作人員可雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠ぃ山值擂k事處做擔(dān)保。另超市位于大學(xué)城內(nèi)，可雇用在校學(xué)生為臨時(shí)雇員。其他優(yōu)勢(shì)l;l開辦者擁有較好的人脈，以“朋友帶動(dòng)朋友”的模式更能提高收益。劣勢(shì)ll各學(xué)校均有相應(yīng)的學(xué)校超市，消費(fèi)者可能更傾向于較近的本校超市。l超市創(chuàng)立者為在校學(xué)生，不太懂得經(jīng)營(yíng)方式。工程實(shí)施進(jìn)度超市并不需要大量的建設(shè)，只要進(jìn)展少量裝修即可。因此資金到位后，工程啟動(dòng)比較快。打算進(jìn)度如下：l202306對(duì)于經(jīng)營(yíng)商品的調(diào)查，資金預(yù)備等。l202306202308定下店面，進(jìn)展簡(jiǎn)潔粉刷裝修并購(gòu)入貨架、冰柜冰箱、空調(diào)等物品，開頭聯(lián)系供貨商。l20230909l2023101費(fèi)用及收益估算租金超市與街道辦事處商定，超市雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠ぃ值擂k事處對(duì)超市賜予1500004/9估量前期費(fèi)用6.1l2.150050003p6000500030001500l4費(fèi)用來源由于超市創(chuàng)立者為在校學(xué)生，無固定資金收入，因此前期費(fèi)用的解決可同時(shí)實(shí)施兩種方案：l家庭資助。本局部約三萬元;l前期局部投資的費(fèi)用日常費(fèi)用年日?？傎M(fèi)用約1680000元,其中：l進(jìn)貨費(fèi)用。每天賣出貨物本錢約70001470000l配選購(gòu)員兩名，理貨員一名，送貨員五名，忙時(shí)雇用在校學(xué)生為臨時(shí)工。其中20237/小時(shí)。加上員工的各種獎(jiǎng)金及福利，每年所需總數(shù)約為150000l水電費(fèi)。每月所需費(fèi)用約300021000l9000收益1000020232100000元，利潤(rùn)收益約4500002500005/9推銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品方案經(jīng)營(yíng)定位依據(jù)超市所在位置及潛在消費(fèi)客戶的特別性，經(jīng)過特定的綜合評(píng)估，確定“校園超市”的經(jīng)營(yíng)商品以食品、日化用品及小飾品為主，所占比例大致40%、40%、20%。推銷手段l超市開業(yè)期間的銷售是極其重要的。一般來說，開業(yè)期間的營(yíng)業(yè)額為3重要時(shí)機(jī)，對(duì)于超市日后的營(yíng)業(yè)至關(guān)重要。因此，超市開業(yè)的前兩個(gè)周可賜予顧客八折的優(yōu)待，以此吸引顧客，擴(kuò)大客源。l在節(jié)日期間，比方圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離。而在渠道促銷活動(dòng)中，我們可以寫上“XX節(jié)促銷僅還剩幾日”等字樣，或加大批量折扣。這往往打算了假日促銷成功與否。l產(chǎn)品上市時(shí)可實(shí)行優(yōu)待幾日的促銷手段。推銷戰(zhàn)略l充分利用超市與顧客之間，超市與超市之間的特點(diǎn)、環(huán)境和規(guī)模，同中有異。在促銷媒介選擇上，必需量化、細(xì)化、合理化。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必需對(duì)四周的顧客有確定的估量。除了考慮發(fā)放多少之外，還應(yīng)留意顧客能否有效利用。借助廣告促銷的手段來實(shí)現(xiàn)銷售量的增加。還l促銷時(shí)機(jī)的選擇是成功的開頭，促銷的時(shí)候要留意時(shí)間的長(zhǎng)短。過長(zhǎng)或者過126/932l另外值得因此，正確選擇促銷對(duì)象和方式是開展假日促銷首要考慮的因素。我們應(yīng)多考慮促銷方式和效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的利潤(rùn)最大化。特色商品的呈現(xiàn)作為一個(gè)一般的超市，面臨同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要有確定時(shí)期或固定時(shí)期的銷售產(chǎn)品。我們可以跨區(qū)域購(gòu)置一些異地的特色產(chǎn)品，這既吸引了消費(fèi)者的眼球，又為超市銷售業(yè)績(jī)的增加供給了可能。既迎合了消費(fèi)者的胃口，又增加了超市的競(jìng)爭(zhēng)力，是一石二鳥之計(jì)?？鐓^(qū)域購(gòu)置，需要超市有選擇的購(gòu)置。比方，可以購(gòu)置疆的特色大棗，桂林的糕點(diǎn)，諸如此類。我們走差異化戰(zhàn)略，供給與眾不同的產(chǎn)品和效勞，滿足顧客特別的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，并且利用有意識(shí)形成的差異化，建立起差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以形成對(duì)“入侵者”的行業(yè)壁壘，并利用差異化帶來的較高的邊際利潤(rùn)補(bǔ)償因追求差異化而增加的本錢。企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和效勞的特色。建立良好的反映機(jī)制顧客的意愿是建立良好的反映機(jī)制的前提。建立健全的的反映機(jī)制，全面、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)地搜集、分析、爭(zhēng)論、處理消費(fèi)者的意見愿望、思想動(dòng)態(tài)、人力資源及財(cái)務(wù)治理7/9人力資源治理所謂人力資源就是對(duì)人力資源進(jìn)展有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)治理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過程，包括人力資源的推想與規(guī)劃，工作分析與設(shè)計(jì)，人力資源的維護(hù)與本錢核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對(duì)人員的智力開發(fā)、教育我超市雇傭兩個(gè)長(zhǎng)期收銀員，兩個(gè)選購(gòu)員一個(gè)理貨員以及五個(gè)送貨員，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，充分實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)鼐用竦暮椭C相處。另外，在忙時(shí)雇用在校學(xué)生不僅可以為局部學(xué)生供給兼職時(shí)機(jī)，也可以在確定程度上節(jié)約本錢。崗位責(zé)任制的明確可以使本超市運(yùn)行高效且有序。我們依據(jù)各個(gè)工作崗位的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確規(guī)定其職責(zé)、權(quán)限，并依據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展考核及獎(jiǎng)懲。實(shí)行崗位責(zé)任制，有助于工作的科學(xué)化。建立和健全崗位責(zé)任有事又沒人干的局面。而實(shí)施崗位責(zé)任制必需強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)原則：⑴才能與崗位相統(tǒng)一的原則。依據(jù)辦公室人員的不同才能及特長(zhǎng)，安排與之相適應(yīng)的崗位。⑵職責(zé)與權(quán)利相統(tǒng)一的原則。職、責(zé)、權(quán)、利四項(xiàng)是每個(gè)工作崗位不行這樣才能使兩者相全都，論功行賞，依過懲罰，崗位責(zé)任制就能起到鼓舞先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，提高工作效率的作用。這樣才能真正發(fā)揮作用。8/9財(cái)務(wù)治理合理的財(cái)務(wù)治理目標(biāo)是格外必要的。它有著導(dǎo)向作用、鼓舞作用、分散作用和考核作用。本超市規(guī)定每天定時(shí)清點(diǎn)收入，定期清點(diǎn)貨物，由理貨人員負(fù)責(zé)并統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)為本期和上期相比，同行業(yè)相比，供給量與市場(chǎng)需求相比，必需品與特色產(chǎn)品