營銷工作計劃范文5篇

1上年度工作簡要回憶

在廠領導的正確領導和關懷支持下，市場部全體人員克制金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品效勞及搶修任務;提高了人員的業(yè)務力量;做好了部門資料歸檔工作及價風格整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

2工作目標

1)實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培育可以獨當一面的營銷人才。

3)進一步加強部門的文件治理工作及質(zhì)量工作。

4)進一步提高售后效勞治理工作，提高顧客滿足度。

3重點工作

1)加強市場調(diào)研和討論工作。

2)加大對競爭對手的分析和討論，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案、銷售工程信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(L+V20/27)的根底上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9)做好產(chǎn)品技術效勞和質(zhì)量保修任務的治理，準時組織人員供應相關效勞;準時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后效勞信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿足度。

營銷工作規(guī)劃范文2

各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，實行有效措施確保下半月實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

一、提高熟悉，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構造，提高重點業(yè)務客戶滲透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20__月四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統(tǒng)一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進展的緊迫感、使命感。一是要仔細落實高端客戶進展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項鼓勵機制和政策，推動全行中高端客戶快速進展。二是做好存量客戶的效勞與維護工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通溝通，充分了解客戶需求，準時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止消失客戶資產(chǎn)下降的狀況。三是積極捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點，實施名單制治理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護和進展財寶客戶，努力完成全月目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推動優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務進展，帶動財寶客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定進展目標，努力將其培育進展成我行財寶客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推舉對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)覺的目標客戶要準時有效地推舉給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確?？蛻糍Y源不喪失，不外流。

四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用，實現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)進展。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進展全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步進展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理財產(chǎn)品的連接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避開消失此增彼減的狀況。

五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參加本行私人銀行客戶、財寶客戶的維護，定期聯(lián)系和訪問客戶。每季度組織一次有針對性的財寶客戶定向營銷活動，每月組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預約效勞、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿足度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財寶治理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。

六、仔細落實相關鼓勵措施，加強監(jiān)測通報治理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關鼓勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流淌要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌狀況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進展客戶關系維護，確保資金不外流。

營銷工作規(guī)劃范文3

(一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了解。

(三)、市場時機與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為__×萬件，估計毛利__×萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項費用預算

這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析

該局部對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應準時對方案進展調(diào)整。

營銷工作規(guī)劃范文4

一、增大宣傳力度，加強銀證合作。

__營業(yè)部預備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點進展牽手合作，與銀行方進展溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利，共同進展的根底，推出股民開戶優(yōu)待政策，變被動營銷為主動營銷。

二、加強股民教育，供應投資詢問。

__營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，依據(jù)股民的差異化治理原則，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。并且，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增加股民投資參加的積極性。

三、重新細分與定位目標市場。

針對不同的客戶群體，通過提高、改善效勞方式及效勞渠道，從而滿意不同客戶群體的不同需要，并且大力進展非現(xiàn)場客戶，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、連續(xù)完善日常工作

提升對存量客戶的效勞質(zhì)量，在夯實根底的狀況下，加大力氣擴展業(yè)務，努力多汲取機構客戶，提高市場占有率和資產(chǎn)保有率。

五、堅持客戶為本的宗旨，科學設計效勞工作流程，給客戶供應一個便利快捷的投資環(huán)境。

加強員工的業(yè)務培訓，提高工作力量和業(yè)務素養(yǎng)，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強效勞意識，做到針對不同客戶供應所需的投資效勞，深化人性化效勞理念，從而真正提高效勞質(zhì)量。

六、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”。

明年，__營業(yè)部將進一切努力，一方面，效勞好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切方法掌握費用指標，降低經(jīng)營本錢。

七、加強投資詢問力氣。

新的券商之間的競爭，還表達在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際狀況，加強員工隊伍的培育，在團隊合作的根底上逐步轉變投資詢問薄弱的局面。采納多種現(xiàn)代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯(lián)系，開展多種快捷的效勞，如業(yè)務提示，研發(fā)報告推舉，等等，使營業(yè)部對客戶的效勞向縱深進展。

總之，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓治理和效勞上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們布滿信念。

營銷工作規(guī)劃范文5

對于酒店的經(jīng)營來說閱歷的積存與規(guī)劃的制定往往都是非常重要的，至少對于接下來10月份的營銷工作需要提前制定好規(guī)劃，雖然本月營銷工作通過自己和同事們的努力取得了不錯的成效卻也要準時總結工作中的得失，究竟面對未知的挑戰(zhàn)應當明白以往的成就并不值得自己始終自傲下去，現(xiàn)對10月份的酒店營銷工作制定工作規(guī)劃如下。

利用現(xiàn)有的渠道做好酒店業(yè)務的宣傳工作以便于吸引更多的客戶，由于10月份有國慶長假的原因完全不用擔憂酒店沒有客戶，但如何最大化利用酒店本身的資源來吸引客戶是作為營銷人員的自己需要思索的問題，針對這點應當要籌劃好國慶假期的活動并推出折扣力度較大的新業(yè)務，這樣的話無疑會讓酒店的活動變得更有吸引力從而讓更多的客戶前來入住，而我也應當要加大宣傳力度并和部門的同事進展這方面的探討，一方面要對酒店官網(wǎng)進展更新與維護從而讓更多人了解這方面的信息，通過網(wǎng)絡平臺的宣傳并結合本地的旅游特色從而產(chǎn)生更好的效果，另一方面則是通過傳單或者橫幅的方式讓四周的居民了解到酒店活動的消息。

做好酒店老客戶的維護工作并詢問對方是否有入住的準備，針對這點主要是利用10月份假期的優(yōu)勢給老客戶送去節(jié)日的問候，讓他們了解到酒店活動的相關信息并從而起到良好的營銷效果，除此之外也要積極聯(lián)絡新的客戶并做好這方面的開發(fā)工作，既要通過電話通話的方式起到良好的宣傳效果又要在對方詢問的時候積極應對，須知酒店效益的提升也能夠促進營銷部門的整體進展自然要引起重視，在宣傳的過程中也要注意客戶信息的收集與整理并積極聯(lián)絡有意向的客戶。

加強對營銷人員的培訓以便于更好地完成酒店領導安排的任務，通過培訓提升營銷人員的業(yè)務力量是10月