銷售個人述職報告銷售個人述職報告篇1

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了肯定的把握。

在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。##區(qū)域如今主要從##要車，價格和##差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從##短的多，所以客戶就不回從##直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從##直接定單。如今##政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

##的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在##要車，##主要從##，##要車，而且從##直接就能發(fā)##。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從##港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。##和##一般直接從##自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是##去##的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

銷售個人述職報告篇2

敬重的各位領導：

我是銷售部新人左朝輝。

在剛剛過去的20xx年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的進展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟識的實習之后，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務閱歷豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中漸漸的積攢了更多的工作閱歷。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓舞和指導下，消除了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1.努力學習，全面提升自身素養(yǎng)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，學問和閱歷的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的士氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為到達這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學問缺乏，市場閱歷缺乏，業(yè)務閱歷缺乏等多項難題，但是我主動應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)受去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2.努力工作，順利完成各項任務

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，主動的去查找項目，發(fā)覺探究查找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習閱歷的同時，盡量好的協(xié)作老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也主動參加公司其他部門的日常工作，在和更多同事們協(xié)作工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成果，但仍掩蓋不了很多缺乏和需要改良和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表如今以下幾個方面：

第一，技術學問的欠缺。在工作中由于技術方面的學問的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師溝通過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的漸漸提升，漸漸克服這個缺乏。

第二，項目信息搜集的能力缺乏。這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做〞的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的把握，漸漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋項目信息的技巧，以及在同事的幫助和共享下，也漸漸克服這個缺乏。

第三，銷售技巧的缺乏。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能把握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行商量，期望我在這方面的缺乏，會在今后的工作中，在領導的關懷下，在同事的指導下，多多體會，細細領悟，漸漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員。

在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結(jié)尾，“老實做人，踏實做事，扎實做學問〞。總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信念!

以上就是我的述職報告，請領導批判指正。期望我能快速成長，明年能給公司作出更大的奉獻!

我的述職到此結(jié)束，感謝大家!

銷售個人述職報告篇3

敬重的領導：

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的'在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了肯定的把握。

在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。xxxx區(qū)域如今主要從xxxx要車，價格和xxxx差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xxxx短的多，所以客戶就不回從xxxx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xxxx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xxxx，一些周邊的小城市都從xxxx直接定單。

xxxx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xxxx要車，xxxx主要從xxxx，xxxx要車，而且從xxxx直接就能發(fā)xxxx。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xxxx