初三感悟日記初三感悟相關(guān)范文多篇集錦初三感悟日記初三感悟字模板(3篇)當(dāng)在某些事情上我們存有很深的體會時，就很存有必要寫下一篇心得體會體悟，通過寫下心得體會體悟，可以協(xié)助我們總結(jié)累積經(jīng)驗。那么心得體會體悟該怎么寫下？想必這使大家都很困惑吧。接下來我就給大家了解一下如何就可以寫下不好一篇心得體會體悟吧，我們一起來看看吧。初三體悟日記初三體悟字篇一遇到同班的個性女生，她總是穿著艷麗的顏色的衣服，化后著說道淡又不淡說道濃又旺銷的妝容。我跟她沒能親戚關(guān)系，只不過，我想要，我未必存有那個天賦回去親戚關(guān)系。阿姨跑過去反問她到底干活啥回去了，為啥這么晚才回去。她卻只是打哈哈的說道，有事！其實，我想要，我也挺艷羨她的，也許吧！好歹，人家也搞了許多，我這一輩子，也干不了的事情。不好吧！我宣稱其實，我膽子不是非常大，我必須秉持搞一個乖孩子，不管，怎樣都必須搞下去。初三體悟日記初三體悟字篇二對于初三中考，感慨萬千!自己也深深懂，時光的推移并非使我們感嘆并且遺憾昨天，而是使我們學(xué)會利用明天。一天天的時光流逝，日照始出，日落揮別。時光的腳步真的太過匆匆，白天與黑夜交錯的太快，墻上的鐘表未免也轉(zhuǎn)回的太快。可是，晝夜交錯，時光流逝，這就是小自然亙古維持不變的規(guī)律。唯有把握住，利用，時間不是被用以被浪費的，而是用以奮斗的，比拼，造出一番成就，挾，博出一片天地。初三中考，失掉了初一的稚氣，打聽不回去初二的迷茫，對于初三中考，驕陽似火敵不過心中豪情，陰雨連綿淋不朽滿腔熱火。人生在世，浮華世間，自當(dāng)崇尚卓越，而忽隨波逐流。小鳥飛不過蒼穹，只因它沒遠眺，從這個山頭盼向那擠山頭的堅信的定就是愿走跌觀賞，而不是俯瞰深感驚愕。既然艷羨，為何不回去追趕?追趕那心中的渴求，追趕那夢想的彼岸?？涓缸啡詹⒎亲圆涣苛?，當(dāng)夸父折斷的那一刻，與否可以存有這樣一個念頭?不懈努力過，便不屈。天空固然低，道路固然容易。別忘了的就是那一份信念。墻縫中的小草，石頭下的小花，固然也就是太過分執(zhí)著，可以正是這份執(zhí)著，為大家眼簾映入眼簾，為大家平添了一絲芳香，更使大家的心靈為之跳動，宵小生命，如此堅韌，做為我們。今日不拼待何日?不把握住不好今天，存有什么資格說道期盼明天?不回去填補昨天的惋惜，存有什么資格說道生氣?縱使千風(fēng)百浪，也必須觀大海青山，縱使傾盆大雨，也存有屋檐的角落，縱使時光流逝，不是還具有此時此刻回去奮斗嗎?心中的信念，牽掛著遠方的期盼，跳躍的路程，創(chuàng)下著昨天的歷史。人，不懈努力過，便足夠多，只因具有一個不屈的青春，只因人生的旅途應(yīng)該期盼，縱冷遇，縱失利，吾，亦一心。初三體悟日記初三體悟字篇三初三的第一個期末考試完結(jié)了，驀然回首才辨認出多少個日日夜夜已不容追捉，還沒有顧得上數(shù)明身后那串歪扭而雜亂的腳印，中考的鐘聲似乎也在迷迷糊糊中奏響。初三的聯(lián)手班會的舉行，老師的語重心長，老師的諄諄教誨，又使我們更加始終如一自己的目標(biāo)，更加堅持不懈的不懈努力。初三就是憂傷的。直面席卷而來的作業(yè)，沖走在深深的題海里，絕望著，迷茫著，痛苦著。直面不斷的測試考試，沖走在分數(shù)與嘲笑聲中，絕望過，自豪過，生氣過。三點一線的生活我們早已習(xí)慣，但欲望還是在不斷沖刷著我們的心智。初三該學(xué)會退出，退出娛樂，退出民主自由，退出散漫，一切阻礙都必須靜靜靠近。從自學(xué)中找尋歡樂，苦中作樂有何不可？初三就是努力奮斗的。入讀初三，競爭的壓力，升學(xué)的壓力，我們都必須默默忍受著。但我們無法為此失望絕望退出，我們必須把壓力做為動力，不斷上入，不斷積極探索，不斷練，必須堅信“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。努力奮斗就是必須的。更必須深信“機會總是可以垂青存有準備工作的人”初三須要較好的習(xí)慣。初三的學(xué)業(yè)就是緊繃的，內(nèi)容就是擴充。聽課必須好好聽課，課后必須多搞練，及時備考穩(wěn)固，碰到不能的及時化解，烏無法囫圇吞棗，不懂裝懂。如果初三的你還沉醉在在網(wǎng)絡(luò)游戲中沾沾自喜不能自拔，如果初三的你還三心二意無法分散精神不思進取，如果初三的你還整天想著電視電腦手機的欲望，那么你就是在自掘墳?zāi)?，親手葬送了自己幸福的未來。初三須要不好的習(xí)慣，不良習(xí)慣必須棄置。初三須要珍視。初三生活稍縱即逝，屈指一算100多天后，我們都必須遭遇中考，100多天的不懈努力再加你一生的美好，應(yīng)該了。我們都必須為之前浪費的時間而愧悔，時間最不偏私，給任何人的時間都就是24小時，時間也最為偏私，給任何人都不是24小時。我們都在埋怨時間的比較用，殊不知時間例如海綿，臟兮兮總還是有的。只要你擯棄一切該退出的，時間就是充裕的。初三須要正視挫折。我們經(jīng)?？梢耘龅娇荚囀Ю?，心生挫折感。但初三的生活說我們“故天將大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，饞其體膚，磁能其身”正視挫折，體驗挫折，給自己信心，給自己機會，證明自己下一次一定會勝利。初三曾經(jīng)的榮辱，酸甜苦辣，離合器，都已淪為歷史，更關(guān)鍵的就是今年6月份若想精彩收尾。直面人生最重要的挑選，你準備好了嗎？不要使母校沮喪，不要使父母老師沮喪，更不要使自己沮喪！不懈努力就是奇跡的另一個名字。

感悟感悟人生圖片精選(三篇)體會就是所指將自學(xué)的東西運用至實踐中回去，通過課堂教學(xué)思考自學(xué)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想好好寫下一篇心得體會體悟，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會體悟范文，期望對大家能有所協(xié)助。體悟體悟人生圖片篇一宋國有個富人，一天大雨把他家的墻淋壞了。他兒子說道：“不修通，一定會有人去盜竊?！编従蛹业囊晃焕先艘策@樣說道。晚上富人家里果然遺失了很多東西。富人真的他兒子很精明，而猜測就是鄰居家老人偷走的。相似這樣的故事，在現(xiàn)實生活中也就是常能夠聽見的。這不禁使我猜測：感情上的長幼與否可以影響至一個人對事物心智的正誤厚薄及重新認識事物和處置問題的判斷能力。毛澤東說道過：“理性心智依賴感性心智。”很多時候，人們寧愿堅信利沙了謊的身邊的親人，卻不愿堅信說道真話的不能熟人。《律證新人王》里就存有這樣一個例子——mary的男朋友被告非禮他人，mary堅信她男朋友不能干活這種事。于是mary懇請了律師阿ben（mary的朋友）和阿ling，期望能夠幫忙男朋友度過難關(guān)。原來，原告和mary的男朋友住在同一層樓，曾經(jīng)表明過想和mary的男朋友出現(xiàn)進一步的男女關(guān)系，遭mary的男朋友婉拒。他們猜測原告因此而懷恨在心，所以在電梯里遭到非禮后嫁禍給東站在原告身后的mary的男朋友。就在阿ben和阿ling準備工作明確提出裁定時，他們辨認出，mary的男朋友有點心理變態(tài)，因為他對女人的腳非常有興趣，特別就是那些絲襪被勾爛的更是至了癡迷的程度。可是，mary的男朋友把握住了mary寧愿堅信他也不能堅信阿ben以及身兼辯護律師存有責(zé)任替被告保密的弱點，另阿ben和阿ling逼不得已幫忙mary的男朋友贏下了那場官司。由此可見，人們往往可以不自禁地回去堅信身邊的人，即使他們蒙騙了自己。人們總會指出身邊的人才就是最可靠的，卻忘了有時候，最親信的人最有可能就是兇手。但是，也并不是所有人都那樣，有些人的理性心智在某些時候還是砌過感性心智的?！缎l(wèi)斯理》中存有這樣一個片段——堅叔在青幫中就是擠第二把交椅的，勢力非常小。有一天，堅叔忽然死去了，而存有前科的小寶（衛(wèi)斯理的朋友）也被拘押在警察局，而許多青幫中堅叔的兄弟、手下都圍站警察局外要小寶難道。在這種情況下，青幫的第一把交椅黑大哥和衛(wèi)斯理他們一樣深信事情不是小寶搞的，而把矛頭指向堅叔出來事后一直有點畏畏縮縮的堅叔的弟弟。結(jié)果，查明真相后果然和堅叔的弟弟有關(guān)。正是黑大哥的理性心智砌過感性心智，才并使小寶以求洗清冤情，堅叔以求帕提亞?？芍星樯系拈L幼有時候就是可以影響至一個人對事物心智的正誤厚薄及重新認識事物和處置問題的判斷能力的，而這又依賴于這個人與否感性心智依賴理性心智。當(dāng)一個人的感性心智依賴理性心智，那么，他就很難做出錯誤的推論；恰好相反，當(dāng)一個人的感性心智砌過理性心智，那么。他就不難做出錯誤的推論。體悟體悟人生圖片篇二高中生活如同一場青春的盛宴。失利與順利，歡樂與痛苦，友情和背棄都就是宴席上的一道道菜，酸甜苦辣五味俱全。認真回憶起，頗存有滋味在心頭痛，應(yīng)就是奏響整個高中樂章的主旋律，同學(xué)間談?wù)撟钌俚木褪峭醋?。過了午夜12點，眾人皆睡覺我獨醒，只為了一個數(shù)學(xué)題；眼皮須要牙簽來撐卻無法睡，只因為除了那么多的練；外面歡樂的孩子們在喝彩，我們搞在教室里與xyz淚眼兩神氣；看到一只可愛的.鳥停在在電線桿上，想起的必須就是它的平衡點在哪里，除了騎車時想起安全時速內(nèi)的振動區(qū)間。——這一切，都就是高三的忙惹來的禍。苦盡甘來，就是一份崇尚。解題的順利對于我們來說就是一道不可多得的小食。它并使你忘掉了那曾經(jīng)的勞累，滋長一絲的自豪，以及唯我獨尊的情緒，忘記做為一個學(xué)生必須有的不懈努力的本分。求學(xué)路上卻無法沒辣，而這辣就是盼望中的苦心人，天無愧于，只有這種辣才應(yīng)該我們無人知曉煩躁地回去謀求。有人言高中的滋味甚至還有點酸和辣，我的生活中委實也存有此味。酸呢？就是看見與原本相差無幾的同學(xué)贏得了好成績，自己卻原地踏步的那種酸；就是別人隨心所欲地搞對了題，而自己千心萬苦單單的卻是一個錯誤答案時的酸；就是在別人取下那第一名的桂冠，而那對與自己只是一個夢想時的酸。甜又就是怎樣的？就是在聽課因做錯一個直觀題目被老師抨擊的火辣辣；就是在直面滿口的english的三年級小學(xué)生，自己卻一個也看不懂的辣辣的苦；就是將紅燈籠高高掛的成績單送給父母看看的那一殿中落的辣辣的羞愧。無論怎樣，我們既然奏響了高三生活的樂章，就要森然著，秉持著，直至最后嘗下高中宴席上的所有的菜，領(lǐng)悟高中多姿多彩的歡樂，也享用它賜予種種感覺，將來不管結(jié)果如何，我都無怨無悔。體悟體悟人生圖片篇三大豐收就是什么？大豐收就是“春種一粒粟”辛勤耕耘后秋天斬獲的“萬顆籽”，大豐收就是“千淘寶萬耕”艱辛吹起天下黃沙后的“殘花金”，大豐收就是謝萊“一番寒徹骨”后的“梅花清香香”……。其實，大豐收就是一種緩如夏日流水般的行進，它須要靜心地等候，須要等候以外的不懈努力和代價。秋天的田野上，滿眼都就是閃閃的金黃。農(nóng)民們臥床，忙地播種著麥子，斬獲自己的辛勤。太陽進行金色的翅膀，把束束陽光淋在他們的背上。大顆大顆的汗水從他們的額上滑下來，調(diào)皮地掉落在土地上。黃燦燦的麥子青蓮著頭，對養(yǎng)育了自己的父親母親微笑。農(nóng)民們激動地種下頭，不停地割去著、割去著，每一把麥子都灼熱，只因那里頭蘊含了他們的艱苦，他們的期望，他們的愁。風(fēng)輕輕地吹起去，麥子們都一致彎角了伸手，向農(nóng)民致意?？粗趋詈诘钠つw襤褸的身影，我終于曉得，大豐收的美好暗含了烈日下的辛勤。大豐收不僅僅就是黃燦燦的麥子，它更是用辛勞收割出來的滿足用戶，用汗水澆注變成的美好。中考投檔榜上，一個個名字有如凱旋的英雄整齊排序著，它們寓意著期望。寓意著未來。學(xué)子們在榜前激動地喝彩，欣喜著相互祝賀，他們眼中眼底了驚訝的淚水。那份夜讀開卷的疲憊早已煙消云散，空氣中彌滿了無窮驚訝。他們熱切地談?wù)撝磥恚務(wù)撝h大的理想。朝陽暖暖地淋在他們年長的臉上，化作青春的期望。看著那一雙雙充滿著期盼的眼睛，我漸漸明白，大豐收的樂章如此琴聲，高亢地在人心中蕩漾。大豐收不僅僅就是燙金的投檔通知書，它更是生命中最繽紛的畫卷，最鮮艷芬芳的五瓣丁香。實驗室里，經(jīng)過無數(shù)次的失利后，科學(xué)家們凝神觀測著繁雜的儀器，周圍的一切都安靜下來，只有容器中響起“嘶嘶”的聲響。忽然，溫潤的玻璃儀器中亮光一閃，收到焰火般絢爛的光芒。實驗室在那一刻間融化出來，科學(xué)家們?nèi)缤煺娴暮⒆?，興高采烈地手舞足蹈，緊緊地相互親吻。他們?nèi)崆榈負崮χ患熳R的實驗儀器，仿佛無價之寶的珍品。多少個埋頭苦干的日夜，他們帶著科學(xué)知識和信念在迷茫中穿梭，而今終于迎了陽光。念著一張張欣喜的臉，我終于明白，大豐收就是由多樣的科學(xué)知識與始終如一的崇尚二壘建而成的。它就是用博學(xué)發(fā)掘出的真理，用實干孕育出變成的光輝。大豐收的歷程就是努力奮斗的歷程。始終如一地為自己的理想而努力奮斗吧，揮汗如雨后，我們終將斬獲生命的陽光。

店鋪營銷實訓(xùn)心得大全(五篇)每個人都曾企圖在平靜的自學(xué)、工作和生活中寫下一篇文章。文學(xué)創(chuàng)作就是培育人的觀測、M18x、想象、思維和記憶的關(guān)鍵手段。堅信許多人可以真的范文很難寫下？下面就是大編入大家搜集的杰出范文，可供大家參照先進經(jīng)驗，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。店鋪營銷教學(xué)實驗心得體會篇一二、進修心得體會：1、工作流程及作息時間：2014年7月伊始，在邁入7月的第一個工作日里我們走進了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城已經(jīng)開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗進修，直到九月。放假之后首先直觀的介紹了一下實習(xí)期將的整個作息時間和有關(guān)事務(wù)，直觀的重新認識了其他同事后頂桿進修即使就是正式宣布已經(jīng)開始了，早上九點三十下班至下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們做為嶄新到來的成員，抱著一顆虛心仁慈的態(tài)度去自學(xué)、進修，看見門市柜臺上放置的商品，真的意識到在學(xué)校里教給的東西真的不好直白，不好太少不好太少。2、工作任務(wù)：任務(wù)稱得上領(lǐng)有下來了，但是必須想要真正搞好并不太難，畢竟東西太多，時間非常有限，沒有辦法，只好在上班后下功夫了唄。腰產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的了解一點一點的記憶;直面殘暴的且必須拒絕接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，自學(xué)、自學(xué)、還是自學(xué)，在平時碰到疑惑和疑惑的地方的時候及時的虛心的向師兄們求教和自學(xué)，這樣不僅能夠讓你能成功的順利完成眼前的工作，還能夠使你又進一步的介紹了這方面缺乏的科學(xué)知識，就是自己的科學(xué)知識獲得穩(wěn)固、擴充和健全3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：放假之后由于我就是原產(chǎn)的專門從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊至不是很輕，我的任務(wù)自然就是須要在營銷和如何與商家間創(chuàng)建于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;除了之前講到的介紹各類產(chǎn)品的性能、用途及報價不幸，自學(xué)的更多的就是在營銷過程中的方式方法，怎樣就是利潤的最大化。⑴門市的日常工作：平日在門市的日常工作直面的大多就是通常就是個人客戶居多，但也可以遇到商家去找尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，直面?zhèn)€人客戶時產(chǎn)品怎么開價，因為個人客戶通常的市場需求都就是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有沒有渠道關(guān)系的商家存有著相同的開價方式，存有關(guān)系的自然價格就是很明朗的，所以就就可以按渠道價備貨;而沒關(guān)系的就是第三類，臨時市場需求去問貨和串貨的商家，直面這類商家該如何維護本方的商品價格和本方利益也就淪為了應(yīng)該自學(xué)的地方。⑵送貨上門時：說道至送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送來回去然后必須嘛給錢必須嘛那不好回執(zhí)單然后回到;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣非常有限的時間內(nèi)給商家遺留下印象(特別就是嶄新拓展的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家真的你真誠、極好，那么這條關(guān)系你即使基本創(chuàng)建了，該客戶(商家)日后就可以在你手中出入貨，而如果向之前所說的把貨送來然后必須嘛給錢必須嘛那不好回執(zhí)單然后回到頂多就就可以稱得上在順利完成任務(wù)，顯然不可能將從中學(xué)至什么⑶保守的態(tài)度、真誠禮貌的待人：說道小就是在創(chuàng)建渠道關(guān)系，展開產(chǎn)品的的銷售，說道大一點其實也就是一個人與人之前的溝通交流與交流，如何展開人與人之前的這種溝通交流與交流偏折至工作過程中相當(dāng)關(guān)鍵，如果語言及方式方法不當(dāng)則可以影響至你的營銷和推展，更不用說不善言辭⑷培訓(xùn)可以：不管就是工作還是自學(xué)中，有關(guān)的培訓(xùn)可以和交流會確實必不可少，在進修期間就出席過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等有關(guān)培訓(xùn)胡，從有關(guān)的培訓(xùn)可以中不僅能夠并使我們進一步介紹產(chǎn)品的性能外，還可以使我們教給的健全自己的營銷方式和方法;之前提及的直面相同的客戶源和商家如何開價、營銷，又如何維護本方產(chǎn)品和利益;如何并使利益的最大化等等。三、進修心得體會和其他情況：幾個月的實習(xí)期很快就完結(jié)了，在整個進修期間按時上班，嚴格遵守學(xué)校及進修單位有關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和求教、認真完成各項進修任務(wù)和進修單位同事們交貨的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月擴充、多樣、艱辛的進修后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思索，也贏得了不少的心得體會與體會，也稱得上基本完滿的順利完成了各項進修任務(wù)：1、培育精細而靈敏的觀察力，把握住一切機會自學(xué)。進修的過程在某種意義上也就是一個不斷提問的過程，因為做為短時間進修的人員，師傅不可能將存有太多時間去手把手的教我們，而且他們自己都存有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己回去看看、回去琢磨，通過觀察去自己自學(xué)、自我完善。2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上。在進修剛開始時，由于他們的工作很忙碌，因此我們經(jīng)常也可以處在半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到進修的貧乏，但做為進修人員，我們無法光想要自己自學(xué)東西，也必須回去想要如何充分發(fā)揮自己的特點，達至相互自學(xué)、協(xié)助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極主動地參予至一些自己可以勝任的工作中回去，例如營銷活動的市場調(diào)查、信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起著了一定的預(yù)期效果。短短幾天的開拓訓(xùn)練時間完結(jié)了，馬上就要返回各自的工作崗位，一路上腦海中顯露這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感慨很深，又一次獲得鍛煉身體和蛻變。本來就是在國慶放暑假期間，說心里話就是不敢回去，抱著既來之則安之的態(tài)度去了。江老師講起，年輕人必須搞自己該搞的事而不是自己想要搞的事。自學(xué)，蛻變，鍛煉身體自己就是我們必須搞的事，雖然很累很疲倦，還要承受皮肉之痛，但感覺斬獲非常大。所以，這就是個非常存有意義的國慶節(jié)。下面我給大家互動一下我的體悟：1、溝通交流很關(guān)鍵，就是交際的已經(jīng)開始。如何努力做到有效率溝通交流---主動出擊!人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。搞銷售的首先必須把自己兜售過來，陌生的隊友們從四面八方跑至一起，須要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)帶入團隊，使大家忘記你，忘記你所搞的行業(yè)，給大家遺留下深刻的印象，所以，廣交須要主動出擊。2、必須學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)環(huán)境一切，帶入集體，帶入你的團隊。我們平時也一樣，必須適應(yīng)環(huán)境小的社會環(huán)境，環(huán)境不可能將去適應(yīng)環(huán)境你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太弱的一面發(fā)散一下，顧全大局，適者生存，呼吸困難者出局!3、最小的敵人就是自己。這就是兩個高空訓(xùn)練后給我的感慨。有些困難就是自己給自己制訂的，其實，真正搞出來并沒有那么容易，只要戰(zhàn)勝自己，堅信自己能夠行，你就一定行!如果連嘗試都沒有嘗試怎么就曉得自己沒用呢?4、人的潛力就是無窮的。人的潛力須要不斷的發(fā)掘，珍視每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，指出好多事情胡扯。論文文學(xué)創(chuàng)作必須敢于冒險，勇于嘗試自己從來不敢搞的事情。你可以辨認出，你不比別人高!你也很杰出!5、重新認識銷售：可以罵人，說道對話才就是關(guān)鍵。銷售就是協(xié)助你蛻變最快的方式。銷售就是未來最黃金的職業(yè)。銷售就是高雅和高品質(zhì)生活的寓意。訂貨----自己，購----價值觀。罵人的藝術(shù)是可以罵人，說道對話。我們的客戶存有相同的類型，行事方式也相同，所以，我們必須學(xué)會變通，無法一成不變。首先分析客戶就是什么樣兒的性格類型，然后采用最合適的應(yīng)付方式。6、必須學(xué)會輪轉(zhuǎn)思索：這就是領(lǐng)袖風(fēng)采演示給我的感慨，自己也親身體會了做為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子存有多重，所必須分擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!東站的高度相同，看看問題的角度也就相同。其實我們必須相互理解，做為員工必須東站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想一想，多為公司想一想。公司發(fā)展不好了，員工待遇自然也就不好了。所以：我們必須把個人的目標(biāo)下降至公司的目標(biāo);我們必須把個人的理想下降至公司的理想;我們必須把個人的價值下降至公司的價值;我們必須把個人的意義下降至公司的意義!7、思想?yún)R報目標(biāo)必須明晰。為什么執(zhí)行力不弱，是因為目標(biāo)不明晰，必須奠定明晰的目標(biāo)，長期，短期，近期。必須具體內(nèi)容，定量。寫下在紙上，腦子里必須不斷的重復(fù)想要這個數(shù)字，必須打破它，目標(biāo)就是用以打破的，不是用以順利完成的。8、執(zhí)行力的重要性。繼續(xù)執(zhí)行就是把思索轉(zhuǎn)型為現(xiàn)實的過程。想要的再好，說道的再好，不繼續(xù)執(zhí)行(行動)就沒任何結(jié)果。只可以產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較弱，誰就可能將淪為領(lǐng)導(dǎo)者。繼續(xù)執(zhí)行的快慢，輕易關(guān)系到企業(yè)效益的多寡。所以我們還要高效率繼續(xù)執(zhí)行。結(jié)果提早，自我后退;結(jié)果第一，理由第二;速度第一，輕松第二;深入細致第一，精明第二;同意第一，勝敗第二;鎖定目標(biāo)，著眼重復(fù)。9、八小時之內(nèi)自力更生，八小時之外謀發(fā)展。說道至這里感覺很羞愧，好多時間都沒好好珍視。老天給每個人的時間都就是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很憤世嫉俗，在短短幾年內(nèi)差距就非常大，就是我們的大腦實在太自私了。所以一定必須珍視時光，搞一些存有意義的事，年長的時候痛點兒辛苦點兒沒什么，等我們舊的時候就可以有個安逸美好的晚年。挫折=支票壓力=動力障礙=最快樂，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夠夢的時候，就不要退出夢?？傊@次培訓(xùn)讓我學(xué)至了很多，感悟到了很多，蛻變了很多。店鋪營銷教學(xué)實驗心得體會篇二篇一：服裝店銷售進修總結(jié)服裝店銷售進修總結(jié)在**服裝店進修總計慢兩個月，從學(xué)校至社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我深感自己在產(chǎn)品科學(xué)知識的缺乏和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品已經(jīng)開始介紹，現(xiàn)將我這一年去的進修工作總結(jié)如下：在銷售的過程中，如果銷售人員存有一個不好的精神狀態(tài)，就可以給顧客一種積極主動的、存有活力的、勤奮的氛圍，那么這種積極主動的勤奮的情緒總會影響至客戶，從而，使顧客深感自己獲得一種情緒病毒感染，那么就可以顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選出一款最合適的衣服。精神狀態(tài)的整體表現(xiàn)還從我們的儀容儀表整體表現(xiàn)出，具有一定禮儀科學(xué)知識的銷售人員，就可以使顧客感覺到品牌的價值，因為在看看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是輕易彰顯我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提高，也就是品牌提高的一個關(guān)鍵的標(biāo)志。2、身體的準備工作，如果我們存有一個不好的身體，我們就可以維持強勁的精力，就可以更好的工作。這段時間，在賣場里的俯臥服務(wù)，使我感覺到很疲倦，所以我才更能夠體會至存有一個不好的身體，就可以使我們更好的全力以赴的工作。在招待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的科學(xué)知識的不能熟識，在顧客必須一件中號的毛衣的時候，我無法把中號的衣服送給顧客，因為我不曉得中號就是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服送給顧客，銷售完結(jié)后，店長說我毛衣32號就是小號，34號就是中號，36號就是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品科學(xué)知識，彰顯的就是你就是一個新手，你稀奇古怪，顧客就不能和你出售。因為你無法把適宜他的產(chǎn)品提供更多給他。在進修中店長的一次銷售，使我感覺到對顧客介紹才就是隨心所欲銷售的關(guān)鍵，一位顧客在穿起一件衣服后，店長為顧客把穿著在身上的衣服整理不好去，使顧客感覺到他很受到認同，一種平易近人的感覺，使顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先做好人，就可以搞好銷售的的銷售技巧。銷售看上去就是如此的隨心所欲，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售就是存有方法存有技巧的，只要用心回去搞，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)至了很多東西，擴充了自己；專賣店的工作人員流失量非常大。但是我辨認出最杰出的專賣店都具備5個最基本的穩(wěn)固支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客締造了價值。提供更多解決方案。比如說，做為店長，只是確保銷售的服裝質(zhì)量較好就是比較的。你必須雇用能協(xié)助顧客找出緊身，莊重衣服的銷售人員，他們須要具有多樣的專業(yè)知識，并提供更多專業(yè)知識；例如雇用專業(yè)的裁縫隨其時候命，為顧客提供更多取貨服務(wù)，并且樂意拒絕接受特定的訂單。當(dāng)然，必須使寫手通過每期的培訓(xùn)；確認培訓(xùn)目標(biāo)。例如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品科學(xué)知識與管理培訓(xùn)。觀念培訓(xùn)。這樣，寫手綜合素質(zhì)才存有提升，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才存有更大的提高，更能夠有利于培育團隊精神。真正認同顧客。必須存有積極主動的工作態(tài)度，商品整齊，放置合理，存有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客創(chuàng)建情感聯(lián)系。給顧客吻合，討厭和信任的感覺。記誦吻合顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己除了三米離的時候就可以和顧客招呼，微笑，目光碰觸。主動與顧客招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)當(dāng)特別注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.回答必須慎重，切勿牽涉至個人隱私。c.與顧客交流的距離，不必過近也不必過離。篇二：進修日記_4s店銷售進修今天已經(jīng)開始了我的進修生活，上午9：00至了公司，在公司人事處籌辦了進修聘用相關(guān)手續(xù)后，我拿到了一個工牌。之后人事處給我以及另外幾個上哈瓦區(qū)的員工搞了企業(yè)文化和公司歷史的培訓(xùn)，我大致介紹了公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員布局，以及介紹一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等等。除我和另外一個同事就是銷售部門之外，其他幾個人都就是售后部門，大家很快達成一致一片。下午人事處的王經(jīng)理拎我們參觀了公司并且展開介紹說道。2今天精心安排在市場部辦公室進修，我的師傅李經(jīng)理又花掉了一個多小時，給我傳授了一下銷售有關(guān)的商務(wù)禮儀，銷售流程等，然后他送給我一些公司公司主要產(chǎn)品——東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的資料使我自己看看。之前對這些東西我就是一竅不通，現(xiàn)在看看了半天也不是不確切，看看了半天，也只有很膚淺的重新認識，我只要又回去反問李經(jīng)理，然后他又給我談了一下汽車的一些具體內(nèi)容參數(shù)，我大致上介紹了馬力、渦輪渦輪、百公里油耗等以前不熟識的名詞。至公司存有幾天了，同事們很照料我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動張開援助之手，而令我非常敬佩。通過平時和同事的攀談，我教給不少東西，幾天之后已經(jīng)開始在同事的肇家浜下，搞一些業(yè)務(wù)有關(guān)的工作，主要就是在一旁幫助處置一下直觀的事情。也就是踢根基?？梢詣e小瞧了這些活，雖說直觀，但都就是疏失嚴禁的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都就是互連的。為了確保最后能成功，前面的每一步基礎(chǔ)都必須踢不好。進修慢存有一周的時間了，我可以直觀的總結(jié)為幾個字，那就是：多思索，多求教！多動手一方面必須弘揚獨立自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺不懈努力回去單一制化解，這樣對問題便能存有一個更深刻的介紹，當(dāng)化解的時候也可以得益良多。這就是第一次正式宣布與社會并駕齊驅(qū)走上工作崗位，已經(jīng)開始與以往全然不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上班，下班期間必須深入細致按時地順利完成自己的工作任務(wù)，無法草率敷衍了事。今天在李經(jīng)理的精心安排下，我跟嶄新同事搞了一次銷售演示演練，通過相互的猜謎，我和嶄新同事都能夠辨認出掌控科學(xué)知識的不足之處?，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。已經(jīng)開始單一制碰觸一些銷售方面的事情了。協(xié)助同事遞下宣傳手冊，幫助客戶回去開票等小事，我也能夠走跑腿。上午九點，公司總經(jīng)理招集所有員工開會討論，會議持續(xù)了3個多小時。期間老板說道了很多。對公司這一段時間的工作搞了一些總結(jié)。我變長耳朵聽到的可以深入細致了，因為就是第一次出席這樣的會議，我希望能夠多記錄些東西。3個多小時的時間都不停的記錄，不管就是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都就是高度的緊繃啊。等會議完結(jié)后，手都不是我的了。感覺以前在學(xué)校自學(xué)像是word、excel、ppt什么的辦公室軟件還是很用的。今天終于正式宣布招待了一個客戶，雖然后面還是李經(jīng)理跟他搞了交流，但李經(jīng)理對我之前搞的鋪墊很令人滿意?，F(xiàn)在感覺自己跟客戶攀談，必須能較好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶表達公司，以及公司產(chǎn)品有關(guān)的信息。這就建議我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點存有相當(dāng)?shù)氖熳R。8早上至公司以后，李經(jīng)理給我精心安排了臨時的差事，公司銷售文員今天告假了，使我臨時回去協(xié)助頂上一下崗工人，銷售文員的工作通常就是接電話電話，電話通常都較短，只須要直觀的作一些有關(guān)的了解即可，當(dāng)然也有些客戶須要更詳盡的信息，于是我須要對全局都搞一番敘述，力圖使對方更深的介紹我們的產(chǎn)品，最重要的就是使他們真的我們的產(chǎn)品就是非常出眾的。雖然李經(jīng)理交代，若就是客戶反問的細，就要他去公司具體內(nèi)容會面，我還是盡力提問回去客戶的問題。今天穩(wěn)步在銷售文員的邊線上定崗，剛下班就直奔了一個客戶氣呼呼的踢過來電話，說道產(chǎn)品的質(zhì)量存有問題，態(tài)度相當(dāng)?shù)膰揽?，我先是使他不要生氣，使他的心情平靜下來，然后問確切了情況，將這個情況記錄下來，反應(yīng)給維修部門的謝工，使謝工具體給客戶傳授了處置辦法。后來，聽謝工談這個問題已經(jīng)獲得了較好的處置，客戶也對我們的服務(wù)很令人滿意。跟社會經(jīng)驗豐富的客戶會面，我還是變得比較緊繃，也并不大成功。上午我主動和一個至公司訂車的客戶聊起了一會，但后來，他都不愿跟我多談了，估算窺見我就是個嶄新去的。雖然我搞得比較不好，但通過這樣的嘗試，卻而令我獲益匪淺。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。不再可以在陌生的場合怯場。由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品的競爭日益慘烈，客戶貨比三家的意識也更猛烈。做為一個銷售人員如何使客戶挑選我們的產(chǎn)品，達成一致合作的意向，真的不是一件難的事情。專業(yè)的科學(xué)知識，職業(yè)的談吐，這些都很關(guān)鍵，認為以前純粹的指出銷售就是和客戶玩耍嘴皮子這種見解就是多么的可笑。12早上起至的有點晚了，8點20了，必須耽誤了，我匆匆洗頭后坐車回去公司，要是剛好沒有耽誤，李經(jīng)理還沒來。人，在工作中，恐怕最終可以吃盡苦頭。合理的精心安排作息時間，對于一個職場人士來說，就是非常必要的，晚上看球，一就是影響自己的身體，二就是可以影響第二天的工作。今天完備的經(jīng)歷的一次銷售過程，從已經(jīng)開始的商務(wù)洽談，至后來確認出售意向，交客戶貨款，開發(fā)票給客戶，交車，幫助客戶辦理牌照，辦理車輛保險。整個過程雖然李經(jīng)理給我談過，平時也見過一些，但都沒今天這么完備。做為一名汽車銷售人員，真的就是很不簡單，須要介紹的科學(xué)知識真多?？蛻艉芰钊藵M意我們的服務(wù)，頻頻對我們表示感謝，雖然我只是在一旁幫跑腿的，但我還是很高興。眼瞅著進修的時間就這樣一天一天地過去，但是我自己卻教給了很多的東西，并使自己更加存有信心。對于銷售的技巧，李經(jīng)理又教導(dǎo)了我很多細節(jié)，我明白了講話必須簡短扼要：人在聆聽時具備令人吃驚的選擇性。所以一定必須把“銷售要點”表示去，表明的語言越merely越不好，merely能夠注重要點，千萬不要使吉夫里縣的句子喧賓奪主。下午同事一口氣買了兩臺車，雖然前期的過程存有點點大坎坷，但在其他同事的協(xié)助下，都獲得解決。上班前，李經(jīng)理特意給我談，在碰到問題的事情，一方面必須弘揚獨立自主思考問題的能力，自覺不懈努力回去單一制化解，這樣對問題便能存有一個更深刻的介紹，當(dāng)化解的時候也可以得益良多。另一方面，必須弘揚團隊精神。公司就是一個整體，公司產(chǎn)品就是團隊的結(jié)晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通交流和交流，互相幫助，合力順利完成共同的目標(biāo)，團結(jié)一致眾人的智慧才能充分發(fā)揮最小的效能。今天又豐唐回去頂崗，午休之后李經(jīng)理精心安排我至公司銷售部幫單據(jù)的打印，說道最近銷售部工作很多，人手比較，也忙不過來，我手上沒有那么多工作，就要我先幫，也稱得上回去見識一下。銷售部的王姐說道使我先開打就整理最近一個月公司的各種銷售單價。然后錄至公司erp里面，最后將收工的單據(jù)放在適當(dāng)?shù)倪吘€！雖然就是見到很直觀的活，我很就是很深入細致的略過了。上午老板在店里遇見我，反問了我這段時間的斬獲，我提問的還稱得上基本闖關(guān)。老板期望我穩(wěn)步不懈努力，并跟我談做為一個新人，如何快速的適應(yīng)環(huán)境公司的環(huán)境，帶入企業(yè)的團體，如何更好的與同事溝通交流，更好的順利完成既定的任務(wù)。都須要一個逐步的從點到面的重新認識。很非常感謝老板的教導(dǎo)，這些天我教給的東西都必將對我將來的勞動力產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的勞動力也已經(jīng)不遠了。已連續(xù)幾天沒代萊銷售業(yè)績了，但大家的精神狀態(tài)都還極好，仍然還悲觀積極主動的搞事情，沒絲毫松懈的情緒。認為，作為杰出的銷售人員，敢于直面工作中的低谷也就是一門必不可少的職業(yè)素養(yǎng)。人的一生存有飛黃騰達之時，也存有潦倒絕望之日，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，敢于直面事業(yè)中的挫折，積極主動準備工作，才可以存有中轉(zhuǎn)的一天。下午幾個銷售人員一起深入探討了如何化解碰到的問題，雖然沒一個較好的結(jié)果，但大家相互引導(dǎo)，相互加油打氣的場景給我遺留下了深刻的印象。除了幾天，進修就要完結(jié)了，這較長時間而又擴充的進修，對我邁向社會起著了過渡階段的促進作用，就是人生的一段關(guān)鍵的經(jīng)歷，也就是一個關(guān)鍵步驟，對將來踏上工作崗位也有著非常大協(xié)助。向他人虛心求教，與人文明相處等一些做人做人的基本原則都必須在實際生活中深入細致的貫徹落實，不好的習(xí)慣也必須在實際生活中不斷培育。這次進修也使我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系就是很關(guān)鍵的。20從學(xué)校至社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)型，身邊碰觸的人也全然再加了角色，老師變?yōu)槔习澹瑢W(xué)變?yōu)橥?，相處之道全然相同。在這非常大的轉(zhuǎn)型中，我們可能將迷茫，迷茫，無法馬上適應(yīng)環(huán)境代萊環(huán)境。以前我們對工作的希望可能將很高，至了課堂教學(xué)才辨認出，很多小事，我們都處置不好，大學(xué)生的榮譽感和自豪感很多時候就是沒根據(jù)的。常言道：工作一兩年比不上十多年的讀書。篇三：店鋪進修小結(jié)來到lesaunda2015年10月18日，我滿懷期盼的走進了lesaunda，對于我而言，這就是一個充滿著神秘感的地方，陌生的環(huán)境和陌生的同事卻沒給我陌生的感覺，在lesaunda的一個多月時間里我忙著也擴充著，這也許就是我所向往的生活。相對于適宜年輕人的cne，lesaunda的典雅知性、明朗女人味的直觀大方更適宜崇尚時尚存有品味的白領(lǐng)階層。一來到店鋪便給人一種難受不無壓力的感覺，各式各樣簡約大方的鞋子和手袋，瞬間使人明朗出來，這使那些工薪階層的白領(lǐng)女性如何不快樂。由于專賣店就是自收銀，所以客人買單輕易由店鋪人員送出銷售小票，然后繳納現(xiàn)金或者銀聯(lián)刷卡。lesaunda的男鞋給人一種年長時尚潮流的感覺，經(jīng)典的a組與尖頭皮鞋做為lesaunda獨特的看板更讓人不禁回去多看看兩眼。b組的商務(wù)男鞋主要以舒適度為居住，更為凸顯男人的沉穩(wěn)和事業(yè)有成，自信心由腳而生。篇四：店鋪進修報告****服飾***8店店鋪進修報告一、市場需求二、價格定位三、現(xiàn)有企業(yè)競爭分析四、店鋪鋪貨量店鋪共分成六個區(qū)，a1—a3為女裝區(qū)，a4—a5為男裝區(qū)，除了一個后場（試衣間管及的）。a1區(qū)（包含頭臺和模特兒組群）：以壁面掛件（正擺和兩端擺）居多，a2區(qū)：以壁面掛件和鐵藝道具掛件（正擺和兩端擺）居多，地面道具掛件輔以，a4區(qū)：以壁面掛件和鐵藝掛件（正擺和兩端擺）居多，地面道具掛件輔以，a5區(qū)：以壁面掛件和鐵藝掛件居多，圓臺鋪貨輔以，鋪貨量為：262件。五、日銷售金額六、款式分析銷售尺碼男女上裝比例熱銷分析對于男裝服飾，買的最出色的就是男裝短褲和t恤，大約占到整個男裝銷售金額的70%，大概占到整個店鋪銷售金額的60%；其實大部分顧客就是去賣短褲的，但寫手可以根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)惠向顧客額外兜售上一件t恤。銷售時段分析七、自身品牌服裝嚴重不足8.1店鋪翻新8.2服裝尺碼我們店鋪里有些衣服非常適合40左右歲的中年男人穿著，比如說abcd521和abcd540等，最小尺碼180的，但版款瘦小，有些個頭稍低或是體重稍輕的比較魁梧的平時穿著180的顧客即便非常討厭這款衣服，但即使提b，客戶也穿著沒法。8.3服裝配搭我在店鋪的時候真的店鋪的服裝配搭的不是很合理，無論是色彩配搭還是款式配搭，但個人能力非常有限，只是真的有點不太不對勁但給不下更好的分配方案。我的一個朋友意見反饋給我的信息就是“你們家的衣服亮點分散在后面”，這一點8.4補貨不及時8.5優(yōu)惠對于abcd521等熱賣款衣服，個人建議不想它出席活動，或是折扣力度不必須不輕，這款衣服特別不好買，你正價也有人去賣，為什么非得出席優(yōu)惠活動里，即便必須折扣也只是有個小優(yōu)惠就可以了；而且對于折扣活動為什么必須同時展開，要么八十300抵100，要么買一送一，分離展開，很多顧客充分反映我們家要么沒優(yōu)惠，要么就買一送一搞出的他們真的自己的衣服賣便宜了這次銷售進修，實話實說，對于我來說非常艱辛，一就是體力上的，另外一個就是思想上的，可是這次進修領(lǐng)略到我的斬獲卻無法用言語所來抒發(fā)，經(jīng)歷也就是這輩子都難以忘掉的。如果不是**總對我的循循善誘和諄諄教導(dǎo)，我可能將秉持不下來。在以后的工作當(dāng)中我期望自己可以取出時間多下店，維持對銷售終端的敏感性，同時不斷從銷售終端體驗激情，使自己在以后的工作中時刻維持激情狀態(tài)然后回去沉穩(wěn)處事，為自己在服裝行業(yè)締造一片藍天!篇五：大學(xué)生電腦門店銷售進修報告大學(xué)生電腦門店銷售進修報告又一次門店進修完結(jié)了，就似的自己昨天還在公司就是似的。進修的二十天，擴充的二十天，不斷思索自學(xué)進步的二十天。進修主要的就是碰觸銷售，銷售電腦，兜售自己。大哥談，門店進修銷售就是王道。的確銷售可以提升我的交際能力，能夠鍛煉身體我們的口才。銷售的整個過程才就是我們須要注重的。在二十天的進修當(dāng)中招待了很多客戶，也不斷地積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始真的銷售只是運氣迥然不同，沒什么技術(shù)含量。一、掏出學(xué)生身份“套近乎”顯出真摯“套近乎”就是跟他們談自己也就是學(xué)生，通常這樣來說最能夠奪下客戶的信任。通常就說道：“這不好說道，我們都就是很真誠地給你所推薦了我們指出合適的機型。我們都就是學(xué)生，我曉得學(xué)生賣個電腦就是件大事兒，我認知你們，所以我不敢使你生氣。考量不好了去打聽我，我給你參謀長參謀長。二、激起客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”其實我們和客戶之間的關(guān)系很錯綜復(fù)雜，須要我們用一些手法敲開客戶的心扉，激起那一層隔閡。我通常跟那些看上去像是個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶招呼都就是：“兄弟，去瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平時化,極易激起客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想要看一看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗憔褪菍W(xué)生吧，必須就是平時玩兒個小游戲，還要罷了編程什么的吧?！薄熬褪前?，主要就是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想要的就是還是搬個差不多的xml。三、高端機型的所推薦——一分價錢一分貨很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較弱，這些客戶不一定討厭“性價比”低的機子。這時候我們就性該給他們所推薦比較高端一些的機型。比如說k40系列和n80系列都存有t6500的處理器的機子，但是價位卻高了一千多元。這個時候就必須從模具至主板統(tǒng)統(tǒng)搞一個比較。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看看這個機子的用料(給他所指一些耳機孔或者就是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處置非常得宜，表面非常光滑，而k40的機子就頗為堅硬了。這個耳機孔周圍就是緊緊張貼在模具上的，顯然沒收緊的可能將。除了這個主板，同樣的布局，主板從400多至3000的都存有，您說道是不是一分價錢一分貨啊。四、“欲擒故縱“法再不介紹客戶的出售意圖的前提下不要隨便給他們所推薦機型，甚至無法幾下夸贊華碩電腦如何如何的不好。因為他們很可能將就是任務(wù)你就是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們就是不能堅信你的?！拔医o您賣電腦的過程中加一些建議吧，這個電腦不敢我們大家想要得那么直觀。不只是純粹的把一些硬件的塞進這個殼子里，特別注意，我說道的就是?納?!必須考量它們硬件設(shè)備之間的配搭問題的。像是一款高端的顯示卡芭蕉葉上一個高端的顯示卡，您看著這個機子的布局相當(dāng)弱，但是它不一定考慮到了這樣配搭的合理問題。因為筆記本就是個整體，布局低了，給其他設(shè)備的壓力就減小了。要是他必須挑選降低成本的話，那么這個機子你看看的不好，但是用就是上就不一定不好了。所以選電腦，您必須看淡這個機子的整體。反問的時候一定必須反問確切一點。畢竟賣電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]可以使他挑選華碩的，但是他必須已經(jīng)全然信任我了。五、轉(zhuǎn)回機型關(guān)于“轉(zhuǎn)回機型”的問題。我想要握個例子。比如說，從k40e30in1g250g拎vista光盤系統(tǒng)轉(zhuǎn)至k40e30in2g250g不拎vista光盤系統(tǒng)的問題。其實主要的爭吵還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對相同的客戶搞相同的分析：對于很倚重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于光盤只是一味的盲從)，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不加;或者就是對于討厭玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不討厭vista，甚至顯然不敢用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地談這個機子在布局和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)回機型”的另外一個促進作用。就是在客戶在別處問及的機型，真的價位不最合適，還要回去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況就是很常用的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)回機型”了。因為很可能將之前的所推薦對于客戶不是合適的，而轉(zhuǎn)至另外一個機子上(通常就是比較昂貴一點的機子)客戶就可以真的很令人滿意。這個時候就起著了“轉(zhuǎn)回機型”的促進作用了。在銷售過程中，不僅自己必須牢記“轉(zhuǎn)回機型”這個技巧，還要想著千萬別使競爭對手“搶奪”你的客戶。六、風(fēng)趣法有時候在跟客戶交流的過程中適度地上開些笑話就是可以起著較好的效果的。握個銷售過程中的實例：那次的客戶就是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說道的東西有點一頭霧水，她反問了各種問題，比如說“這個cpu到底就是什么的不好啊?”等等比較業(yè)余的問題，我就曉得她對于電腦方面的東西認知比較模糊不清。我就說道：“對于選電腦，必須先看看的就是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦就是一個促進作用的。你想要啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說道，極好，挺精明的。就是啊，這個“精明”在電腦里面主要就彰顯在這個處理器的處理速度上。所以您放電腦還是主要看看這個家伙，這個家伙要是不好的話，那么您的電腦一定非常不好用。而我給您所推薦的這個機子就是t6570的處理器，也基本處于一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣忠呀?jīng)開始一一了解顯示卡，內(nèi)存硬盤。這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可靠，那自然在你這里賣電腦的幾率就要小很多。又比如說問“這個n卡和a卡到底就是哪個不好啊，它們就是什么個意思?！蔽揖驼f道：“其實這兩個顯示卡都差不多，不是很專業(yè)就是能撐它們的差不多的。就相等于兩個很精明的孩子，都托福了很高的分數(shù)，只不多一個在6-1班另一個6-2班念書而已。七、適度玩兒玩兒文學(xué)要是跟客戶談?wù)劚容^高雅的東西就可以使客戶對你遺留下比較深刻的印象。而且還能夠更好地跟客戶交流。存有一次一個客戶問及k40的機子。她問道這個機子性價比挺低的，但就是紫帶又那么點好看。我就表述道：其實剛開始我也真的這個機子不怎么漂亮，但是相處的時間長了，就辨認出它還挺內(nèi)秀的。嗯??就相等于《紅樓夢》里面的香菱，而你看看那邊那個f6，它短的漂亮但是太貴了，賣上也不最合適啊。那個f6就相等于那個晴雯。她聽到回去之后真的挺Longeau的，還說道，呦，你還看看《紅樓夢》啊，極好啊。八、“米飯饅頭”法我們跟客戶的交流也可以用一些平時生活碰觸至的東西說事兒，這樣可以緩解現(xiàn)場氣氛，也能夠消解客戶對你的距離感。舉例：客戶就是一對情侶，他們想要賣一個臺五千左右的筆記本。我給他們了解了f81e81的機子。因為這臺機子的性價比稱得上最低的，因為它用了t8100的處理器，價錢只有五千科蚜。因為他也就是個學(xué)生，必須稍微節(jié)省一下就是可以考量多掏出100塊錢的。我也就是學(xué)生，所以我也這么指出。所以我給他所推薦了一個低分體式一點的機子。我跟他談：“你可以要是在喝米飯的時候喝喝饅頭，就能夠把這臺電腦省出了!”然后這個客戶就苦笑了，說道：“我還是喝米飯吧。第二篇：兜售自己前面說道過，進修一個就是銷售電腦，另外一個就是兜售自己。一進修使我們懂得了更多的人情世故回憶起存有一次開會討論我說道，你們說道真心話，你們真的進修累不。然后大家都說道其實門店進修的確有點累的。時候我們甚至有點吃不消了。但是進修就是一個碰觸社會的窗口，我們看見的僅僅就是一小點。我們已經(jīng)開始存有目的地搞事情，我們已經(jīng)開始顯得存有眼色，我們已經(jīng)開始顯得像是個社會人??有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看到店長在張望著什么，我一想要確實就是在打聽姚洋。因為我剛看到他回去廁所吸煙了，害怕店長對姚洋存有意見，我就故意比較大聲的更劉婷談：姚洋喪失倒垃圾回去了呵!其實我說道這話不是說道給劉婷聽的，而是說道給店長的。這就必須稱得上圓潤了，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地發(fā)生改變了。店鋪營銷教學(xué)實驗心得體會篇三篇一：服裝店銷售進修總結(jié)服裝店銷售進修總結(jié)在**服裝店進修總計慢兩個月，從學(xué)校至社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我深感自己在產(chǎn)品科學(xué)知識的缺乏和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品已經(jīng)開始介紹，現(xiàn)將我這一年去的進修工作總結(jié)如下：在銷售過程中我的體悟就是所有的銷售都就是相連的，只是銷售的產(chǎn)品相同而已，所以我們在掌控產(chǎn)品科學(xué)知識的以后，如何使自己的銷售技巧提升。我真的在幾天的進修中我總結(jié)出來如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備工作。在銷售的過程中，如果銷售人員存有一個不好的精神狀態(tài)，就可以給顧客一種積極主動的、存有活力的、勤奮的氛圍，那么這種積極主動的勤奮的情緒總會影響至客戶，從而，使顧客深感自己獲得一種情緒病毒感染，那么就可以顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選出一款最合適的衣服。精神狀態(tài)的整體表現(xiàn)還從我們的儀容儀表整體表現(xiàn)出，具有一定禮儀科學(xué)知識的銷售人員，就可以使顧客感覺到品牌的價值，因為在看看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是輕易彰顯我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提高，也就是品牌提高的一個關(guān)鍵的標(biāo)志。精神狀態(tài)不好的不好的銷售人員，成交量的機率小很多。2、身體的準備工作，如果我們存有一個不好的身體，我們就可以維持強勁的精力，就可以更好的工作。這段時間，在賣場里的俯臥服務(wù)，使我感覺到很疲倦，所以我才更能夠體會至存有一個不好的身體，就可以使我們更好的全力以赴的工作。所以強壯的體魄還是一個存有活力存有朝氣的團隊所必不可少的。3、專業(yè)知識的準備工作。在招待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的科學(xué)知識的不能熟識，在顧客必須一件中號的毛衣的時候，我無法把中號的衣服送給顧客，因為我不曉得中號就是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服送給顧客，銷售完結(jié)后，店長說我毛衣32號就是小號，34號就是中號，36號就是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品科學(xué)知識，彰顯的就是你就是一個新手，你稀奇古怪，顧客就不能和你出售。因為你無法把適宜他的產(chǎn)品提供更多給他。所以產(chǎn)品科學(xué)知識在銷售中就是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準備工作。當(dāng)我們介紹了有關(guān)的產(chǎn)品科學(xué)知識的時候，就是我們掌控銷售的第一部，使自己的銷售業(yè)績提高還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的介紹，只有我們對顧客掌控的越多，我們就能夠更能夠把握住顧客的心理，和顧客創(chuàng)建一種人與自然的關(guān)系，締造一種隨心所欲消閑的購物環(huán)境，擅于聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客與否存有出售的意向，所推薦適宜他的衣服。在進修中店長的一次銷售，使我感覺到對顧客介紹才就是隨心所欲銷售的關(guān)鍵，一位顧客在穿起一件衣服后，店長為顧客把穿著在身上的衣服整理不好去，使顧客感覺到他很受到認同，一種平易近人的感覺，使顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先做好人，就可以搞好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿著在顧客身上的衣服作出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何配搭說顧客，如果這樣穿出，這件衣服所彰顯的感覺就是什么樣的效果說顧客，然后顧客同樣感覺很最合適，然后給顧客一個出售的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣出售了。銷售看上去就是如此的隨心所欲，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售就是存有方法存有技巧的，只要用心回去搞，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)至了很多東西，擴充了自己；專賣店的工作人員流失量非常大。但是我辨認出最杰出的專賣店都具備5個最基本的穩(wěn)固支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客締造了價值。提供更多解決方案。比如說，做為店長，只是確保銷售的服裝質(zhì)量較好就是比較的。你必須雇用能協(xié)助顧客找出緊身，莊重衣服的銷售人員，他們須要具有多樣的專業(yè)知識，并提供更多專業(yè)知識；例如雇用專業(yè)的裁縫隨其時候命，為顧客提供更多取貨服務(wù)，并且樂意拒絕接受特定的訂單。當(dāng)然，必須使寫手通過每期的培訓(xùn)；確認培訓(xùn)目標(biāo)。例如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品科學(xué)知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，寫手綜合素質(zhì)才存有提升，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才存有更大的提高，更能夠有利于培育團隊精神。真正認同顧客。必須存有積極主動的工作態(tài)度，商品整齊，放置合理，存有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客創(chuàng)建情感聯(lián)系。給顧客吻合，討厭和信任的感覺。記誦吻合顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己除了三米離的時候就可以和顧客招呼，微笑，目光碰觸。主動與顧客招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)當(dāng)特別注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.回答必須慎重，切勿牽涉至個人隱私。c.與顧客交流的距離，不必過近也不必過離。進修就是每一個學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它并使我們在實踐中介紹社會、在實踐中穩(wěn)固科學(xué)知識；進修又就是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它使我們教給了很多在課堂上顯然求學(xué)沒的科學(xué)知識,既寬廣了視野，又快速增長了體會，為我們以后進一步邁向社會奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)，也就是我們邁向工作崗位的第一步。通過這幾個月的進修，努力做到了鍛煉身體和提升自己，尤其拓展自己的眼界，介紹一個不曾介紹的環(huán)境，這使我受益匪淺。與此同時，也更加明晰和確實今后自學(xué)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生距明朗除了距離，這更鞭策我必須不斷地自學(xué)，鍛煉身體自己篇二：進修日記_4s店銷售進修今天已經(jīng)開始了我的進修生活，上午9：00至了公司，在公司人事處籌辦了進修聘用相關(guān)手續(xù)后，我拿到了一個工牌。之后人事處給我以及另外幾個上哈瓦區(qū)的員工搞了企業(yè)文化和公司歷史的培訓(xùn)，我大致介紹了公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員布局，以及介紹一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等等。除我和另外一個同事就是銷售部門之外，其他幾個人都就是售后部門，大家很快達成一致一片。下午人事處的王經(jīng)理拎我們參觀了公司并且展開介紹說道。通過今天的進修，我對******有限公司存有了初步的介紹。今天精心安排在市場部辦公室進修，我的師傅李經(jīng)理又花掉了一個多小時，給我傳授了一下銷售有關(guān)的商務(wù)禮儀，銷售流程等，然后他送給我一些公司公司主要產(chǎn)品——東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的資料使我自己看看。之前對這些東西我就是一竅不通，現(xiàn)在看看了半天也不是不確切，看看了半天，也只有很膚淺的重新認識，我只要又回去反問李經(jīng)理，然后他又給我談了一下汽車的一些具體內(nèi)容參數(shù)，我大致上介紹了馬力、渦輪渦輪、百公里油耗等以前不熟識的名詞。對于汽車的銷售過程，我也存有了大致的重新認識。至公司存有幾天了，同事們很照料我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動張開援助之手，而令我非常敬佩。通過平時和同事的攀談，我教給不少東西，幾天之后已經(jīng)開始在同事的肇家浜下，搞一些業(yè)務(wù)有關(guān)的工作，主要就是在一旁幫助處置一下直觀的事情。也就是踢根基。可以別小瞧了這些活，雖說直觀，但都就是疏失嚴禁的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都就是互連的。為了確保最后能成功，前面的每一步基礎(chǔ)都必須踢不好。為了能真正的采用科學(xué)知識，我很嚴苛的建議自己回去搞好每一件事情，即使再直觀的事情我都會深入細致考量幾遍，因此，雖然搞得算不上慢，但能確保使同事們令人滿意。進修慢存有一周的時間了，我可以直觀的總結(jié)為幾個字，那就是：多思索，多求教！多動手一方面必須弘揚獨立自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺不懈努力回去單一制化解，這樣對問題便能存有一個更深刻的介紹，當(dāng)化解的時候也可以得益良多。這就是第一次正式宣布與社會并駕齊驅(qū)走上工作崗位，已經(jīng)開始與以往全然不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上班，下班期間必須深入細致按時地順利完成自己的工作任務(wù)，無法草率敷衍了事。而且我們的肩上已經(jīng)開始背著的責(zé)任不同于以往，凡事得慎重小心，否則隨時可能將必須為一個小小的錯誤分擔(dān)輕微的后果代價非常大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能夠化解。今天在李經(jīng)理的精心安排下，我跟嶄新同事搞了一次銷售演示演練，通過相互的猜謎，我和嶄新同事都能夠辨認出掌控科學(xué)知識的不足之處?，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。已經(jīng)開始單一制碰觸一些銷售方面的事情了。協(xié)助同事遞下宣傳手冊，幫助客戶回去開票等小事，我也能夠走跑腿。但對于車輛上戶，保險一類的事情，我仍然不是很確切，今天除了個大的斬獲就是，學(xué)會了傳真機和掃描儀的采用，雖然不是很繁雜的事情，但點滴的累積對日后的工作總是存有協(xié)助的。上午九點，公司總經(jīng)理招集所有員工開會討論，會議持續(xù)了3個多小時。期間老板說道了很多。對公司這一段時間的工作搞了一些總結(jié)。我變長耳朵聽到的可以深入細致了，因為就是第一次出席這樣的會議，我希望能夠多記錄些東西。3個多小時的時間都不停的記錄，不管就是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都就是高度的緊繃啊。仔細觀察了有老板就是個很明朗的中年，看看的出就是個順利的商人。等會議完結(jié)后，手都不是我的了。感覺以前在學(xué)校自學(xué)像是word、excel、ppt什么的辦公室軟件還是很用的。不過另外除了一些軟件用出來不是很順手，還須要好好的花掉些時間回去自學(xué)和研究下的。今天終于正式宣布招待了一個客戶，雖然后面還是李經(jīng)理跟他搞了交流，但李經(jīng)理對我之前搞的鋪墊很令人滿意?，F(xiàn)在感覺自己跟客戶攀談，必須能較好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶表達公司，以及公司產(chǎn)品有關(guān)的信息。這就建議我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點存有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天下班我都會比同事回去的晚一些，翻看我所記錄的筆記，當(dāng)然如果這次信息能放到腦子里那就更好了，于是我一有空就多看看幾遍，慢慢的記誦在心里。早上至公司以后，李經(jīng)理給我精心安排了臨時的差事，公司銷售文員今天告假了，使我臨時回去協(xié)助頂上一下崗工人，銷售文員的工作通常就是接電話電話，電話通常都較短，只須要直觀的作一些有關(guān)的了解即可，當(dāng)然也有些客戶須要更詳盡的信息，于是我須要對全局都搞一番敘述，力圖使對方更深的介紹我們的產(chǎn)品，最重要的就是使他們真的我們的產(chǎn)品就是非常出眾的。雖然李經(jīng)理交代，若就是客戶反問的細，就要他去公司具體內(nèi)容會面，我還是盡力提問回去客戶的問題。真心的期望每個電話都能夠為公司增添一筆營生。今天穩(wěn)步在銷售文員的邊線上定崗，剛下班就直奔了一個客戶氣呼呼的踢過來電話，說道產(chǎn)品的質(zhì)量存有問題，態(tài)度相當(dāng)?shù)膰揽幔蚁仁鞘顾灰鷼猓顾男那槠届o下來，然后問確切了情況，將這個情況記錄下來，反應(yīng)給維修部門的謝工，使謝工具體給客戶傳授了處置辦法。后來，聽謝工談這個問題已經(jīng)獲得了較好的處置，客戶也對我們的服務(wù)很令人滿意。我的處置辦法獲得了李經(jīng)理的稱贊，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠填補產(chǎn)品質(zhì)量的嚴重不足，我真的這話挺對的。跟社會經(jīng)驗豐富的客戶會面，我還是變得比較緊繃，也并不大成功。上午我主動和一個至公司訂車的客戶聊起了一會，但后來，他都不愿跟我多談了，估算窺見我就是個嶄新去的。雖然我搞得比較不好，但通過這樣的嘗試，卻而令我獲益匪淺。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。不再可以在陌生的場合怯場。幾天下來，直面經(jīng)驗比我多樣的學(xué)識比我淺的多的多的客戶，也能通過簡潔準確的了解我們的產(chǎn)品，使他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃郁的興趣。由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品的競爭日益慘烈，客戶貨比三家的意識也更猛烈。做為一個銷售人員如何使客戶挑選我們的產(chǎn)品，達成一致合作的意向，真的不是一件難的事情。專業(yè)的科學(xué)知識，職業(yè)的談吐，這些都很關(guān)鍵，認為以前純粹的指出銷售就是和客戶玩耍嘴皮子這種見解就是多么的可笑。今天一個客戶，去我們店看看了好幾次，還沒訂下出售的意向，我都有點沉不住氣了，但最后，一個同事還是勸服他挑選了我們的產(chǎn)品，真的欽佩他。早上起至的有點晚了，8點20了，必須耽誤了，我匆匆洗頭后坐車回去公司，要是剛好沒有耽誤，李經(jīng)理還沒來。雖然嘆息一口氣，但是真的20元的踢車費太可是，以后要是天天出來晚的話，那么點膚淺的進修工資就只夠打車費了，認為還得更加嚴格要求自己。沒時間觀念的人，在工作中，恐怕最終可以吃盡苦頭。合理的精心安排作息時間，對于一個職場人士來說，就是非常必要的，晚上看球，一就是影響自己的身體，二就是可以影響第二天的工作。下次必須特別注意這件事情了。今天完備的經(jīng)歷的一次銷售過程，從已經(jīng)開始的商務(wù)洽談，至后來確認出售意向，交客戶貨款，開發(fā)票給客戶，交車，幫助客戶辦理牌照，辦理車輛保險。整個過程雖然李經(jīng)理給我談過，平時也見過一些，但都沒今天這么完備。做為一名汽車銷售人員，真的就是很不簡單，須要介紹的科學(xué)知識真多?？蛻艉芰钊藵M意我們的服務(wù)，頻頻對我們表示感謝，雖然我只是在一旁幫跑腿的，但我還是很高興。每天都存有代萊斬獲，每天都存有相同的觀后感，忽然真的自己須要自學(xué)的東西太多了，得穩(wěn)步不懈努力才行及了。14眼瞅著進修的時間就這樣一天一天地過去，但是我自己卻教給了很多的東西，并使自己更加存有信心。對于銷售的技巧，李經(jīng)理又教導(dǎo)了我很多細節(jié)，我明白了講話必須簡短扼要：人在聆聽時具備令人吃驚的選擇性。所以一定必須把“銷售要點”表示去，表明的語言越merely越不好，merely能夠注重要點，千萬不要使吉夫里縣的句子喧賓奪主。為什么我們往往聽不懂一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭，就是這個原因。下午同事一口氣買了兩臺車，雖然前期的過程存有點點大坎坷，但在其他同事的協(xié)助下，都獲得解決。上班前，李經(jīng)理特意給我談，在碰到問題的事情，一方面必須弘揚獨立自主思考問題的能力，自覺不懈努力回去單一制化解，這樣對問題便能存有一個更深刻的介紹，當(dāng)化解的時候也可以得益良多。另一方面，必須弘揚團隊精神。公司就是一個整體，公司產(chǎn)品就是團隊的結(jié)晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通交流和交流，互相幫助，合力順利完成共同的目標(biāo)，團結(jié)一致眾人的智慧才能充分發(fā)揮最小的效能。今天真的斬獲頗多。今天又豐唐回去頂崗，午休之后李經(jīng)理精心安排我至公司銷售部幫單據(jù)的打印，說道最近銷售部工作很多，人手比較，也忙不過來，我手上沒有那么多工作，就要我先幫，也稱得上回去見識一下。銷售部的王姐說道使我先開打就整理最近一個月公司的各種銷售單價。然后錄至公司erp里面，最后將收工的單據(jù)放在適當(dāng)?shù)倪吘€！雖然就是見到很直觀的活，我很就是很深入細致的略過了。和王姐較之，我寫字的速度必須快的多，她基本上就是盲打，而我還得時不時的看看鍵盤，認為須要自學(xué)的東西真的就是很多。上午老板在店里遇見我，反問了我這段時間的斬獲，我提問的還稱得上基本闖關(guān)。老板期望我穩(wěn)步不懈努力，并跟我談做為一個新人，如何快速的適應(yīng)環(huán)境公司的環(huán)境，帶入企業(yè)的團體，如何更好的與同事溝通交流，更好的順利完成既定的任務(wù)。都須要一個逐步的從點到面的重新認識。很非常感謝老板的教導(dǎo)，這些天我教給的東西都必將對我將來的勞動力產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的勞動力也已經(jīng)不遠了。我遺憾也非常感謝存有這樣一個自學(xué)的機會，能在勞動力前較好的提升自己、鍛煉身體自己。已連續(xù)幾天沒代萊銷售業(yè)績了，但大家的精神狀態(tài)都還極好，仍然還悲觀積極主動的搞事情，沒絲毫松懈的情緒。認為，作為杰出的銷售人員，敢于直面工作中的低谷也就是一門必不可少的職業(yè)素養(yǎng)。人的一生存有飛黃騰達之時，也存有潦倒絕望之日，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，敢于直面事業(yè)中的挫折，積極主動準備工作，才可以存有中轉(zhuǎn)的一天。下午幾個銷售人員一起深入探討了如何化解碰到的問題，雖然沒一個較好的結(jié)果，但大家相互引導(dǎo)，相互加油打氣的場景給我遺留下了深刻的印象。能夠在這么一個溫暖的集體里處事，真不好。除了幾天，進修就要完結(jié)了，這較長時間而又擴充的進修，對我邁向社會起著了過渡階段的促進作用，就是人生的一段關(guān)鍵的經(jīng)歷，也就是一個關(guān)鍵步驟，對將來踏上工作崗位也有著非常大協(xié)助。向他人虛心求教，與人文明相處等一些做人做人的基本原則都必須在實際生活中深入細致的貫徹落實，不好的習(xí)慣也必須在實際生活中不斷培育。這次進修也使我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系就是很關(guān)鍵的。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要自學(xué)的東西很多，他們就是最出色的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們自學(xué)很多科學(xué)知識、道理。20從學(xué)校至社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)型，身邊碰觸的人也全然再加了角色，老師變?yōu)槔习?，同學(xué)變?yōu)橥拢嗵幹廊幌嗤?。在這非常大的轉(zhuǎn)型中，我們可能將迷茫，迷茫，無法馬上適應(yīng)環(huán)境代萊環(huán)境。以前我們對工作的希望可能將很高，至了課堂教學(xué)才辨認出，很多小事，我們都處置不好，大學(xué)生的榮譽感和自豪感很多時候就是沒根據(jù)的。常言道：工作一兩年比不上十多年的讀書。一個月的進修時間雖然不短，但是我從中學(xué)至了很多科學(xué)知識，關(guān)于做人，處事，做學(xué)問。篇三：店鋪進修小結(jié)來到lesaunda2015年10月18日，我滿懷期盼的走進了lesaunda，對于我而言，這就是一個充滿著神秘感的地方，陌生的環(huán)境和陌生的同事卻沒給我陌生的感覺，在lesaunda的一個多月時間里我忙著也擴充著，這也許就是我所向往的生活。在lesaunda有個較好的傳統(tǒng)就是新人必須至店鋪進修，至一線回去介紹日常銷售和lesaunda的理念，真切領(lǐng)會到一線員工不怕吃苦的精神。相對于適宜年輕人的cne，lesaunda的典雅知性、明朗女人味的直觀大方更適宜崇尚時尚存有品味的白領(lǐng)階層。一來到店鋪便給人一種難受不無壓力的感覺，各式各樣簡約大方的鞋子和手袋，瞬間使人明朗出來，這使那些工薪階層的白領(lǐng)女性如何不快樂。由于專賣店就是自收銀，所以客人買單輕易由店鋪人員送出銷售小票，然后繳納現(xiàn)金或者銀聯(lián)刷卡。店里出入貨都會每天備案手賬，每天上班后日陳有后庫存數(shù)量于手賬結(jié)存量相吻合，則一天正常的銷售順利完成。lesaunda的男鞋給人一種年長時尚潮流的感覺，經(jīng)典的a組與尖頭皮鞋做為lesaunda獨特的看板更讓人不禁回去多看看兩眼。b組的商務(wù)男鞋主要以舒適度為居住，更為凸顯男人的沉穩(wěn)和事業(yè)有成，自信心由腳而生。c組的消閑款憑借著其百搭的款式和寬敞的功能頗受男士的鐘愛。短短的進修使我受益匪淺，從各個角度介紹了lesaunda的品牌以及服務(wù)的理念，堅信在未來的日子里我會全身心的資金投入至工作中回去，為公司的發(fā)展添磚加瓦。篇四：店鋪進修報告****服飾***8店店鋪進修報告我于2010年7月8日步入****服飾—**店展開為期一個月的銷售進修，8月10日實習(xí)期八十回到總部。下店專門從事銷售有關(guān)工作一個月，將從以下方面得出如下進修總結(jié)：一、市場需求客戶的年齡狀態(tài)大體上呈圓形年長趨勢，女裝的大部分消費者就是18-35歲的青年女性；其中85%為20-28歲消費者，男裝跨度稍微小一點，16-55歲左右，但主要客戶年齡就是分散在22-35之間的上班族。45%的消費者就是存有消費市場需求并沖著服飾的品牌、款式和優(yōu)惠去的；30%的消費者就是存有消費性欲，手頭充裕，不在乎衣服價格只在乎衣服款式和布料的；15%的消費者就是隨便看一看；10%就是其它。二、價格定位****服飾夏季服裝價格（原價）定位在79-339之間左右，女裝：裙類及短褲類價格定位在119-259之間，襯衫和t恤價格定位在99-239之間，牛仔褲類價格定位在179-399之間；男裝：t恤和polo衫價格定位在79-239之間，牛仔褲類（長褲+短褲）價格定位在179-399之間；飾品及配件類價格定位在69-199之間。通過價格可以對客戶展開定位，優(yōu)質(zhì)的服裝價格定位無法太低，優(yōu)惠也不必須打的不輕，很多顧客去店，只反問是不是優(yōu)惠，并不是十分在乎優(yōu)惠就是多少，不好東西無法轉(zhuǎn)賣；普通的服裝價格定位也無法報的太高，因為顧客往往可以貨比三家，可以從你的價格去推論你的正直性。通常情況下，店鋪里20%的熱賣服裝占到整個銷售金額的70%左右，而80%的平銷服裝只占到銷售金額的30%。三、現(xiàn)有企業(yè)競爭分析根據(jù)城鄉(xiāng)店鋪所在商圈，競爭對手存有以氫銨、班尼路、佐丹奴、真維斯、羅賓漢，其中羅賓漢為主要競爭對手；大多數(shù)時****店日銷售金額略高于或持平羅賓漢，低于以氫銨、班尼路、佐丹奴和真維斯等店鋪。分析主要原因為：以氫銨、班尼路、佐丹奴、真維斯的大部分服裝風(fēng)格主要適宜高中生和大學(xué)生—色彩過分艷麗，圖案過分花哨，鋪貨太密集，店鋪空間狹小等；而****服飾風(fēng)格更適宜即將工作或已經(jīng)工作的上班族—服裝風(fēng)格消閑大方、直觀更添檔次，也不過于太正式宣布，日常消閑和下班都可以穿著；價格高于高端服飾，布料以棉質(zhì)居多，穿著寬敞、莊重。四、店鋪鋪貨量店鋪共分成六個區(qū)，a1—a3為女裝區(qū)，a4—a5為男裝區(qū)，除了一個后場（試衣間管及的）。主要以壁面掛件居多，輔助以鐵藝道具掛件和地面道具掛件以及模特兒組群。具體內(nèi)容區(qū)域原產(chǎn)見到右圖：a1區(qū)（包含頭臺和模特兒組群）：以壁面掛件（正擺和兩端擺）居多，鋪貨量為：241件。a2區(qū)：以壁面掛件和鐵藝道具掛件（正擺和兩端擺）居多，地面道具掛件輔以，鋪貨量為：116件。a3區(qū)：以壁面掛件和鐵藝道具掛件（正擺和兩端擺）居多，地面道具掛件輔以，模特兒道具次之，鋪貨量為：152件。a4區(qū)：以壁面掛件和鐵藝掛件（正擺和兩端擺）居多，地面道具掛件輔以，鋪貨量為：165件。a5區(qū)：以壁面掛件和鐵藝掛件居多，圓臺鋪貨輔以，鋪貨量為：262件。后場：以壁面掛件和高層展位居多，鋪貨量為：117件。整個店鋪鋪貨總量為1053件（不不含配件）。五、日銷售金額除去周五周六周日三天的日平均值銷售金額為13251，周五周六周日三天的日平均值銷售金額為20917，總共18天的日平均值銷售金額為18804。六、款式分析銷售尺碼女裝銷售尺碼分散在m號上，大概占到整個女裝銷售尺碼50%以上，其次就是s號，大概占到整個女裝銷售尺碼20%左右，最后就是l號，大概占到整個女裝銷售尺碼30%左右。男裝銷售尺碼分散在175和170上，大約各占到整個男裝銷售尺碼的40%和30%，其次就是180號，占到整個男裝銷售尺碼的20%左右，最后就是165號，占到整個男裝銷售尺碼的10%。