818營(yíng)銷策劃方案6篇

優(yōu)秀的活動(dòng)方案中，肯定要包含我們整場(chǎng)活動(dòng)的流程，我們?cè)跀M定活動(dòng)方案之前肯定要知道活動(dòng)的意義，今日就為您帶來(lái)了818營(yíng)銷籌劃方案精選6篇，信任肯定會(huì)對(duì)你有所幫忙。

818營(yíng)銷籌劃方案篇1

活動(dòng)主題：

歡快小長(zhǎng)假，相“惠”在(工程名稱)(備選主題一)

我和(工程名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧!

(工程名稱)，我們約“惠”吧!(備選主題三)

活動(dòng)形式：

論壇、產(chǎn)品推介

活動(dòng)時(shí)間：

20__-05-01——20__-05-03

活動(dòng)地點(diǎn)：

(工程名稱)銷售中心

概要內(nèi)容：

答謝老客戶開發(fā)新客戶

活動(dòng)背景

(工程名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，(工程名稱)收獲了廣闊業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的暖和，(工程名稱)特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(工程名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富(工程名稱)客戶的業(yè)余，消遣文化生活，感恩老客戶，開掘新客戶，穩(wěn)固(工程名稱)置業(yè)的品牌形象。

活動(dòng)目的

1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(工程名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積存客源，引爆工程從而到達(dá)最終的銷售目的。

3、展現(xiàn)(工程名稱)地產(chǎn)的理念與效勞，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動(dòng)前期安排

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要預(yù)備的材料及冷餐的擺放。

室內(nèi)活動(dòng)

1、5月1日當(dāng)天，有聞名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(工程名稱)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家講解(工程名稱)工程優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展具體講解，為(工程名稱)樹立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。

2、5月2號(hào)由聞名節(jié)目主持人一鳴攜手聞名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(工程名稱)工程獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而到達(dá)最終的銷售目的。

3、5月3日由聞名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(工程名稱)砍價(jià)團(tuán)”，做到你買房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家講解(工程名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，到達(dá)最終銷售目的。

室外活動(dòng)

來(lái)(工程名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合全部孩子們的歡樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(工程名稱)，感受生活在(工程名稱)的美妙。

2、室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。

3、黃昏時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)(工程名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)展互動(dòng)，增加活動(dòng)氣氛。

diy制作，全面升級(jí)，種類更多，玩法多樣，更便利消遣客戶的業(yè)余生活。

diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美妙印象。兒童diy風(fēng)箏，讓(工程名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰?，描繪奇妙的夏天，從而增加參加活動(dòng)的積極性。

茶歇

歷來(lái)(工程名稱)的活動(dòng)特別重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝咨显俅紊?jí)，為客戶供應(yīng)冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。

818營(yíng)銷籌劃方案篇2

一、時(shí)間：

20-年-月-日

二、地點(diǎn)：

-大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解酒店，消除顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)覺(jué)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、分散賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。酒店

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的特價(jià)菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題工程。

3、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，供應(yīng)茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次籌劃表達(dá)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的效勞設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能表達(dá)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店全部營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的熟悉。

4、通過(guò)此次營(yíng)銷規(guī)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房-萬(wàn)元/天，餐飲-/天，ktv-/天，休閑中心-萬(wàn)元/天。總計(jì)-萬(wàn)元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告籌劃：

1、50條橫幅廣告。

2、短信掩蓋。估計(jì)發(fā)5000條。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。

6、消費(fèi)卷制作400張。

附：廣告詞

1、新消遣新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送??

3、“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”

818營(yíng)銷籌劃方案篇3

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他---抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他“活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一“;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)“

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍“效果。

1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，“一“為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n“為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣“，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗“，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家“的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。

社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

818營(yíng)銷籌劃方案篇4

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的安康意識(shí)也在不斷增加。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)展手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場(chǎng)上消失了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種狀況下，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達(dá)安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，信任爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。

一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)安康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的安康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越劇烈。

2、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)特別巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特殊是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中xxx、xxx、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要進(jìn)展好“xxx”本身的特長(zhǎng)盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差異。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能承受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能承受。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。

（2）劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以承受。

（3）時(shí)機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解承受，肯定能夠打出自己的一片天。

（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了特別大的壓力。

二、目標(biāo)設(shè)定

1、籌劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2、籌劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）

（2）市場(chǎng)定位：成為群眾寵愛(ài)使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

（3）需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌許多；消費(fèi)者對(duì)xxx品牌熟悉度不大；學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商、宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的熟悉

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)

c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。

2、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜愛(ài)新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精巧小巧，便利攜帶；

（2）使用快捷便利；

（3）外觀美觀好看；

（4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。

3、功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒。

6、包裝

我們采納噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

四、價(jià)格策略

1、定價(jià)策略

由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為x到x元xml.

3、價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，治理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4、最終定價(jià)

依據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xxml。供貨價(jià)為xxx元

五、渠道策略

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購(gòu)置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)浩大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立即從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x供應(yīng)給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞提高給消費(fèi)者。

818營(yíng)銷籌劃方案篇5

一、促銷規(guī)劃目的：

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)時(shí)機(jī)，到達(dá)提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者嚴(yán)密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氣氛相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷規(guī)劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)置和優(yōu)待消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)

2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部依據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)展調(diào)配)

四、促銷時(shí)間：

1、生動(dòng)化陳設(shè)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、ka賣場(chǎng)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳設(shè)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類店開展生動(dòng)化陳設(shè)展現(xiàn)。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市x4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市x22個(gè)城市=6600家

3、海報(bào)張貼要求：

(1)必需張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必需親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)全部張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4、賣場(chǎng)貨架陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氣氛：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊潔凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。

5、bc店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氣氛：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊潔凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、d類店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在消費(fèi)者最簡(jiǎn)單看到和拿到的地方。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氣氛：陳設(shè)整齊潔凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)展堆頭展現(xiàn)，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展383g或300g堆頭陳設(shè)，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)待價(jià))

3、堆頭陳設(shè)規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳設(shè)，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省依據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。

5、堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品堆頭必需位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

b、陳設(shè)面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳設(shè)要飽滿。

c、陳設(shè)氣氛：堆頭上方必需有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳設(shè)促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳設(shè)要整齊潔凈。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必需選擇340g進(jìn)展捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇肯定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳設(shè)競(jìng)賽。陳設(shè)合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

2、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司擔(dān)當(dāng)15家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市依據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一，便利公司集中進(jìn)展資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停頓提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份全部地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3、各省區(qū)必需在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參加城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市依據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必需符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必需嚴(yán)格根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨便修改。如需調(diào)整必需以書面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市依據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采納底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)展提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

10、導(dǎo)購(gòu)員必需每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。

八、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)詳細(xì)統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)ka、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3、檢查必需按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)展不定期抽查。

5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)視：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)幫助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張x20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)x100個(gè)=260元

g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店x2個(gè)月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店x2個(gè)月x20個(gè)店=202300元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名x2個(gè)月x10名=30000元

j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店x2個(gè)月x8個(gè)x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件x2件x30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張x1000張=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)x500個(gè)=260元

f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店x2個(gè)月x