青少年動(dòng)漫世界商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE6 NUMPAGES55－PAGE6青少年動(dòng)漫世界青少年動(dòng)漫世界商業(yè)計(jì)劃書

承諾書本公司保證本商業(yè)計(jì)劃書不存在任何虛假、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并保證對(duì)其合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性負(fù)責(zé)，本公司全體董事對(duì)此承擔(dān)連帶法律責(zé)任。廣州力盟家具有限公司二零零五年八月閱讀者須知⒈本商業(yè)計(jì)劃書所有權(quán)屬于廣州力盟家具有限公司。⒉本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資人閱看。閱看人應(yīng)確認(rèn)遵守以下規(guī)定：不使用或變相使用計(jì)劃書內(nèi)容、概念和有關(guān)思想。在沒有取得項(xiàng)目所有人書面同意前，不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人。本商業(yè)計(jì)劃書不作報(bào)價(jià)使用。第一部分 項(xiàng)目概述商業(yè)模式鑒于國(guó)內(nèi)青少年家居市場(chǎng)、授權(quán)市場(chǎng)及動(dòng)漫市場(chǎng)的情況，在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)入的前提條件下，我們計(jì)劃借鑒“宜家”及“國(guó)美”的成功經(jīng)驗(yàn)，以知名動(dòng)漫品牌為主體，在核心市場(chǎng)建立“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界，將以家居空間作為載體，整合知名動(dòng)漫品牌的家居用品，形成以動(dòng)漫文化為主導(dǎo)的體驗(yàn)消費(fèi)（即整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間），以核心市場(chǎng)輻射區(qū)域市場(chǎng)。該品牌的市場(chǎng)定位為中高端市場(chǎng)。我們將借助媒體的力量迅速在市場(chǎng)上形成品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，并借用該品牌在市場(chǎng)上的影響力進(jìn)行招商加盟，實(shí)行品牌的管理和輸出。中期將發(fā)展成為以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候?qū)⑼ㄟ^參股、收購(gòu)等形式對(duì)旗下的資源進(jìn)行整合，以達(dá)到迅速提升現(xiàn)金流量及優(yōu)化公司財(cái)務(wù)報(bào)表的目的，為上市做好鋪墊?！拔揖拖矚g”的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)、授權(quán)商品集散地，致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)，全球最大的健康生活空間供應(yīng)商。同時(shí)，對(duì)原有的Mickey’sSpace主題空間品牌將以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的姿態(tài)，按上述同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作，整合其它迪斯尼授權(quán)品牌青少年用品的資源，其市場(chǎng)定位為面向高端市場(chǎng)的專一品牌青少年家居體驗(yàn)空間。充分利用國(guó)內(nèi)制造商的生產(chǎn)資源，減少固定投入，我們將按照國(guó)際流行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的操作手法，整個(gè)項(xiàng)目著重于資源整合、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)關(guān)注品牌及產(chǎn)品的增值服務(wù)。對(duì)于自有授權(quán)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，僅考慮二次授權(quán)給相應(yīng)的制造企業(yè)，實(shí)行外包貼牌生產(chǎn)，以此為基礎(chǔ)，將公司業(yè)務(wù)延伸到授權(quán)產(chǎn)業(yè)的中游，爭(zhēng)取成為眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理。短期（2005年8月――2006年7月）：根據(jù)青少年熱門漫畫為主題設(shè)計(jì)的青少年系列空間世界，整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間。中期（2006年8月――2006年12月）：以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)。長(zhǎng)期（2007年1月――2010年1月）：售部分表現(xiàn)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)機(jī)構(gòu)整體總動(dòng)員，包括電腦設(shè)備、游戲軟件、電訊網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼影像器材、玩具、體育用品、食品、飲料、攝影、表演、青少年產(chǎn)品、服裝、出版社等行業(yè)；商業(yè)部分表現(xiàn)為力爭(zhēng)更多眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理，全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)、授權(quán)商品集散地，致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)，全球最大的健康生活空間供應(yīng)商。公司介紹廣州力盟家具有限公司成立于1997年，是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全新的現(xiàn)代家居企業(yè)，是中國(guó)首家青少年健康生活空間供應(yīng)商。公司云集一群年輕的專業(yè)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)，其中主要管理團(tuán)隊(duì)6人均為碩士學(xué)歷。公司恪守環(huán)保理念，堅(jiān)持人性化，立足于“人品主張”的原則，把產(chǎn)品當(dāng)作人來塑造，用心在產(chǎn)品、細(xì)節(jié)處見品質(zhì)，為青少年用品領(lǐng)域提供具有前瞻性、經(jīng)典性的設(shè)計(jì)方案與解決方案，既有效地保護(hù)了客戶的利益，又更好地體現(xiàn)了客戶的價(jià)值。生產(chǎn)基地設(shè)在中國(guó)花都，占地面積66畝,其中廠房面積達(dá)4萬多平方米。公司擁有一批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí),公司為了發(fā)展青少年家居項(xiàng)目,在新白云機(jī)場(chǎng)旁金谷工業(yè)圓另購(gòu)置100畝工業(yè)用地,擬作為青少年家具生產(chǎn)基地。公司先后通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001：1996國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證，公司是中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事單位和廣州市家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，并榮獲省市“重合同守信用企業(yè)”、“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意商店”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司自從2004年8月份在廣州家具博覽會(huì)上首次亮相青少年兒童家具主題空間以后，已經(jīng)先后在廣州開設(shè)了5家直營(yíng)店，分別設(shè)在中華廣場(chǎng)、香江家具城和美居中心、正佳廣場(chǎng)旗艦店以及芳村金海馬家具商場(chǎng)。同時(shí)，在北京、南京、武漢及重慶等全國(guó)各地招商了20家品牌特許經(jīng)營(yíng)加盟商。公司還成功地與歐洲著名的建材超市百安居簽訂了唯一青少年兒童家具進(jìn)駐中國(guó)連鎖超市商場(chǎng)的合同。并且已經(jīng)完成了廣州、深圳、上海、杭州和北京共14個(gè)商場(chǎng)的進(jìn)店工作。公司的青少年兒童家具也開始了向澳洲、俄羅斯、英國(guó)、菲律賓、中東、蒙古和南亞地區(qū)的國(guó)家銷售。已經(jīng)獲得迪斯尼“Mickey’sSpace”品牌授權(quán)，已批準(zhǔn)家居空間設(shè)計(jì)15套，9月12日之前將完成20套家居空間的打版工作，同時(shí)與相關(guān)合作伙伴（如其他迪斯尼授權(quán)企業(yè)、房地產(chǎn)商）建立合作聯(lián)系，逐步推進(jìn)Mickey’sSpce商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)程。與其他全球知名動(dòng)漫品牌（如史努比、貓和老鼠）的品牌所有機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系，逐步推進(jìn)品牌授權(quán)及代理項(xiàng)目。管理團(tuán)隊(duì)楊濤，男，34歲，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中山大學(xué)EMBA碩士學(xué)位。曾在華南師范大學(xué)任教；1997年創(chuàng)辦廣州力盟家具有限公司。廣東省青聯(lián)委員；廣州市工商聯(lián)執(zhí)委；廣州市花都區(qū)政協(xié)委員；中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事；廣東省家具商會(huì)付會(huì)長(zhǎng)；廣州家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事。馮少雯，女，36歲，董事，大專，北京大學(xué)EMBA培訓(xùn)。曾任多家家具公司的營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)任廣州力盟家具有限公司董事、副總經(jīng)理兼采購(gòu)物流總監(jiān)。陳浩昕，男，28歲，設(shè)計(jì)總監(jiān)，廣州美術(shù)學(xué)院碩士；國(guó)家注冊(cè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任華南師范大學(xué)美術(shù)系講師。張欣琦，女，27歲，設(shè)計(jì)副總監(jiān)，廣州美術(shù)學(xué)院碩士；現(xiàn)任廣州美術(shù)學(xué)院講師。曾在多家家具公司任首席設(shè)計(jì)師，與陳浩昕聯(lián)手多次獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)香港動(dòng)漫市場(chǎng)的2003年?duì)I業(yè)收入達(dá)到46億港元，已超過電影產(chǎn)業(yè)；正在啟動(dòng)的中國(guó)內(nèi)地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力更是巨大，2004年總創(chuàng)收達(dá)117億元人民幣，據(jù)分析今年年我國(guó)內(nèi)地的動(dòng)漫收入可達(dá)600億元。2004年，全球數(shù)字動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)2228億美元，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)2005年預(yù)計(jì)可達(dá)600億元。但因國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)沒有完整的鏈條，運(yùn)營(yíng)操作動(dòng)漫生產(chǎn)、播出、衍生產(chǎn)品開發(fā)、收益、再生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在一系列問題。因此，目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要還處于以銷售國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品為主階段，主要特點(diǎn)有：成人成為消費(fèi)主體外國(guó)產(chǎn)品成主流盜版嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)各大城市“動(dòng)漫之都”紛爭(zhēng)中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的利潤(rùn)基本上集中在授權(quán)產(chǎn)業(yè)的下游，即“中國(guó)制造”。早在上世紀(jì)80年代，得風(fēng)氣之先的珠三角一些企業(yè)，開始嘗試生產(chǎn)授權(quán)商品。然而，上游產(chǎn)業(yè)的幼稚、中游產(chǎn)業(yè)的空白，早已讓目前的中國(guó)內(nèi)地授權(quán)業(yè)市場(chǎng)成為洋品牌的天下。授權(quán)產(chǎn)業(yè)的上游通常集中在歐美、日韓，中游集中在港（如華納兄弟和花生漫畫的亞太區(qū)代理公司都在香港）、澳、臺(tái)地區(qū)，近年來，有部分大品牌的中游也進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)（如迪斯尼的上?？偛?，華納兄弟代理公司也將在上海設(shè)立辦事處等）。因此在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大陸地區(qū)還是以“市場(chǎng)換品牌”的方式進(jìn)行授權(quán)產(chǎn)業(yè)，以下游產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，拓展中游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，主要機(jī)遇集中在中游產(chǎn)業(yè)的拓展上。除北京、廣州和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買青少年家居用品時(shí)尚未進(jìn)入到品牌消費(fèi)階段。青少年家具產(chǎn)品的銷售多數(shù)采用通過經(jīng)銷商在專業(yè)的家具市場(chǎng)開設(shè)小型的加盟店，把家具產(chǎn)品單獨(dú)“推”向消費(fèi)者；至于除家具以外的家居用品都是通過超市的渠道銷售，市場(chǎng)上尚缺乏將家居產(chǎn)品整合為一體的并供消費(fèi)者一站式采購(gòu)的渠道模式。因此，青少年家居市場(chǎng)完全可以參照“宜家家具”的經(jīng)營(yíng)模式來為消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)輔以無店鋪的零售模式――如：直復(fù)營(yíng)銷（直郵、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）、直接推銷和與房地產(chǎn)商合作進(jìn)行主題空間打包銷售。絕大部分青少年家居經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念僅僅停留在產(chǎn)品的銷售階段和產(chǎn)品的功能層面，即為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。市場(chǎng)策略國(guó)內(nèi)首家以全新模式建立“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界品牌的青少年用品零售規(guī)范化的服務(wù)實(shí)體，豐富產(chǎn)品的種類，建立一個(gè)完善的青少年用品超市供應(yīng)鏈和青少年動(dòng)漫體驗(yàn)空間。建立一支專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)龐大完善的物流配送中心。全面整合各知名動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)品供應(yīng)商、DM（目錄式直銷）雜志、電話訂購(gòu)、電子商務(wù)、物流配送、客戶服務(wù)等渠道資源，最大程度的覆蓋中國(guó)1.2億城市青少年用品和青少年動(dòng)漫體驗(yàn)空間的終端市場(chǎng)。“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界將組織多元化合作聯(lián)盟，通過專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，以最優(yōu)品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)為宗旨，打造中國(guó)青少年用品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌――“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界。“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界與國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)品供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共享市場(chǎng)資源，將價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的快樂帶給中國(guó)1.2億城市青少年消費(fèi)者，用快捷方便、誠(chéng)信服務(wù)、快樂購(gòu)物的理念實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品供應(yīng)商在整個(gè)青少年用品市場(chǎng)的共贏?！拔揖拖矚g”青少年主題動(dòng)漫世界所提供的從消費(fèi)數(shù)據(jù)分析到市場(chǎng)推廣，從整體營(yíng)銷策劃到完成產(chǎn)品銷售的整合行銷服務(wù)，憑借對(duì)青少年用品消費(fèi)群體的消費(fèi)行為研究，以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期深入了解和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同產(chǎn)品制定在市場(chǎng)分析、消費(fèi)環(huán)境、品牌形象、信息獲取、組合促銷、配送上門、質(zhì)量保證、放心購(gòu)買、消費(fèi)反饋和產(chǎn)品改進(jìn)等全方面獨(dú)特的營(yíng)銷策略。目標(biāo)：形成家居行業(yè)的影響力，推廣部分動(dòng)漫主題家居空間和系列產(chǎn)品。鑒于國(guó)內(nèi)青少年家居市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，我們將借助全球知名動(dòng)漫品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，所以在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，待渠道初步建成，我們將在市場(chǎng)上以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)告之并引導(dǎo)消費(fèi)者，并進(jìn)行進(jìn)一步的招商。廣告采用如下形式：1）在央視等收視率高的媒體進(jìn)行廣告投放；2）在各核心城市的主要報(bào)刊進(jìn)行軟文宣傳引導(dǎo)；3）在各核心城市的主要賣場(chǎng)可投放大型戶外廣告；4）以媒體聯(lián)手開展市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；5）在相關(guān)賣場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)；6)“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界的宣傳與美林世博園迪斯尼商業(yè)街和香港迪斯尼樂園宣傳相結(jié)合。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)整個(gè)項(xiàng)目的前期需要密集投入，特別是前三年：渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣、與各OEM供應(yīng)商合作的前期投入、生產(chǎn)線的充實(shí)等等，需要近20000萬的滾動(dòng)投入，但一旦前期工作做到位后，就無需再投入大量資金，跟著而來的是滾雪球式的收益及回報(bào)。力盟目前為此項(xiàng)目巳投入了近500萬元，計(jì)劃再通過股權(quán)融資8000萬人民幣，銀行貸款2000-3000萬人民幣。該筆融資目的是使項(xiàng)目正常運(yùn)作，能保證一定的現(xiàn)金流量和利潤(rùn)，為上市融資作準(zhǔn)備。融資的方式擬采用以下幾種：1）股權(quán)融資：按永續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值對(duì)公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，確定公司價(jià)值后出讓部分股權(quán)進(jìn)行融資。2）銀行融資：可通過企業(yè)擔(dān)保及土地抵押的方式進(jìn)行銀行貸款。第二部分 目錄TOC\o"1-3"\h\z1 第一部分項(xiàng)目概述 51.1 商業(yè)模式 51.2 公司介紹 61.3 管理團(tuán)隊(duì) 71.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 71.5 市場(chǎng)策略 81.6 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 92 第二部分目錄 103 第三部分商業(yè)模式 123.1 項(xiàng)目總體描述 123.2 商業(yè)模式描述 133.3 發(fā)展規(guī)劃 153.4 戰(zhàn)略方向 163.5 成功關(guān)鍵 164 第四部分公司介紹 174.1 背景 174.2 公司架構(gòu) 184.3 過往財(cái)務(wù) 194.4 主要客戶市場(chǎng)方向 204.5 主導(dǎo)品牌市場(chǎng)方向 235 第五部分產(chǎn)品與服務(wù) 235.1 現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品與服務(wù) 235.2 以后產(chǎn)品與服務(wù) 246 第六部分公司管理團(tuán)隊(duì) 276.1 公司法人治理結(jié)構(gòu) 276.2 戰(zhàn)略投資者在該項(xiàng)目運(yùn)作過程中的作用： 286.3 項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制 286.4 管理團(tuán)隊(duì) 287 第七部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 297.1 行業(yè)分析 297.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 367.3 有潛力的授權(quán)項(xiàng)目：“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界市場(chǎng)分析 378 第八部市場(chǎng)策略 388.1 市場(chǎng)方向 388.2 品牌概念 388.3 營(yíng)銷策劃 398.4 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 438.5 危機(jī)處理 438.6 資源整合計(jì)劃 459 第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 489.1 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)（三大報(bào)表） 489.2 從前財(cái)務(wù) 489.3 以后5年（報(bào)表） 489.4 公司定價(jià)25％ 489.5 錢如何――市場(chǎng) 489.6 融資規(guī)模 489.7 融資用途 489.8 投資項(xiàng)目分析表（暫缺） 499.9 投資項(xiàng)目評(píng)估分析表（暫缺） 499.10 預(yù)期的回報(bào)將表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 50第三部分 商業(yè)模式項(xiàng)目總體描述鑒于國(guó)內(nèi)青少年家居市場(chǎng)、授權(quán)市場(chǎng)及動(dòng)漫市場(chǎng)的情況，在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)入的前提條件下，我們計(jì)劃借鑒“宜家”及“國(guó)美”的成功經(jīng)驗(yàn)，以知名動(dòng)漫品牌為主體，在核心市場(chǎng)建立“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界，將以家居空間作為載體，整合知名動(dòng)漫品牌的家居用品，形成以動(dòng)漫文化為主導(dǎo)的體驗(yàn)消費(fèi)（即整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間），以核心市場(chǎng)輻射區(qū)域市場(chǎng)。該品牌的市場(chǎng)定位為中高端市場(chǎng)。我們將借助媒體的力量迅速在市場(chǎng)上形成品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，并借用該品牌在市場(chǎng)上的影響力進(jìn)行招商加盟，實(shí)行品牌的管理和輸出。中期將發(fā)展成為以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候?qū)⑼ㄟ^參股、收購(gòu)等形式對(duì)旗下的資源進(jìn)行整合，以達(dá)到迅速提升現(xiàn)金流量及優(yōu)化公司財(cái)務(wù)報(bào)表的目的，為上市做好鋪墊。“我就喜歡”的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)、授權(quán)商品集散地，致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)，全球最大的健康生活空間供應(yīng)商。同時(shí)，對(duì)原有的Mickey’sSpace主題空間品牌將以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的姿態(tài)，按上述同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作，整合其它迪斯尼授權(quán)品牌青少年用品的資源，其市場(chǎng)定位為面向高端市場(chǎng)的專一品牌青少年家居體驗(yàn)空間。充分利用國(guó)內(nèi)制造商的生產(chǎn)資源，減少固定投入，我們將按照國(guó)際流行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的操作手法，整個(gè)項(xiàng)目著重于資源整合、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)關(guān)注品牌及產(chǎn)品的增值服務(wù)。對(duì)于自有授權(quán)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，僅考慮二次授權(quán)給相應(yīng)的制造企業(yè)，實(shí)行外包貼牌生產(chǎn)，以此為基礎(chǔ)，將公司業(yè)務(wù)延伸到授權(quán)產(chǎn)業(yè)的中游，爭(zhēng)取成為眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理?！拔揖拖矚g”青少年動(dòng)漫世界“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界是一個(gè)資源整合平臺(tái)，以知名動(dòng)漫品牌為主體，在核心市場(chǎng)建立“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界，將以家居空間作為載體，整合知名動(dòng)漫品牌的家居用品，形成以動(dòng)漫文化為主導(dǎo)的體驗(yàn)消費(fèi)（即整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間），以核心市場(chǎng)輻射區(qū)域市場(chǎng)。知名動(dòng)漫品牌資源“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界將極力整合的資源之一，對(duì)象為在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成獨(dú)特品牌文化的極具市場(chǎng)價(jià)值的動(dòng)漫品牌資源，如Snooby、Kitty、貓和老鼠等品牌。家居空間授權(quán)資源“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界將極力整合的資源之一，對(duì)象為已取得全球知名動(dòng)漫品牌授權(quán)的包含所有家居空間產(chǎn)品在內(nèi)的制造企業(yè)。動(dòng)漫文化消費(fèi)資源“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界將極力整合的資源之一，動(dòng)漫文化消費(fèi)的主體資源，如迪斯尼的小神龍俱樂部、皇馬俱樂部等會(huì)員都是“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的消費(fèi)終端，通過對(duì)終端的整合，吸引對(duì)該終端有較強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品和品牌加入整個(gè)營(yíng)銷體系。周邊產(chǎn)業(yè)資源“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界將極力整合的資源之一，如房地產(chǎn)商的聯(lián)動(dòng)、酒店業(yè)主題酒店的建設(shè)、旅行社相關(guān)主題線路的開發(fā)等。我就喜歡我就喜歡資源整合平臺(tái)知名動(dòng)漫品牌資源家居空間授權(quán)資源動(dòng)漫文化消費(fèi)資源周邊產(chǎn)業(yè)資源“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界品牌DM目錄式直銷雜志電子商務(wù)渠道旗艦店區(qū)域旗艦店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌輸出品牌資產(chǎn)運(yùn)作加盟管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理危機(jī)管理設(shè)計(jì)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌推廣全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)授權(quán)商品集散地眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)全球最大的健康生活空間供應(yīng)商以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)根據(jù)青少年熱門漫畫為主題設(shè)計(jì)的青少年系列空間世界，整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年健康生活空間發(fā)展規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)整合盡可能多的青少年動(dòng)漫品牌，建立國(guó)內(nèi)最大型的青少年動(dòng)漫基地，包括歐美、日韓、港臺(tái)、大陸及其他地區(qū)在內(nèi)的經(jīng)典動(dòng)漫品牌、流行動(dòng)漫品牌在內(nèi)的動(dòng)漫世界。每個(gè)“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界都將分為少兒流行區(qū)（如Kitty、網(wǎng)球王子、迪斯尼等）及青年經(jīng)典區(qū)（如變形金剛、阿童木等），細(xì)分動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)和授權(quán)市場(chǎng)。短期目標(biāo)為根據(jù)青少年熱門漫畫為主題設(shè)計(jì)的青少年系列空間世界，整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間，整合產(chǎn)品以家居、玩具、服裝為主。長(zhǎng)期目標(biāo)銷售部分表現(xiàn)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)機(jī)構(gòu)整體總動(dòng)員，包括電腦設(shè)備、游戲軟件、電訊網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼影像器材、玩具、體育用品、食品、飲料、攝影、表演、青少年產(chǎn)品、服裝、出版社等行業(yè)；商業(yè)部分表現(xiàn)為力爭(zhēng)更多眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理。項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目難點(diǎn)多個(gè)品牌多種產(chǎn)品跨行業(yè)整合，整合難度較高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵犯。解決方式初期選擇一兩個(gè)行業(yè)、一兩個(gè)品牌多種產(chǎn)品或多種品牌多種產(chǎn)品進(jìn)行整合，運(yùn)營(yíng)至中期再著手整合其他行業(yè)其他品牌，力求融合各知名品牌文化形成“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界獨(dú)特的品牌文化和運(yùn)作模式。重點(diǎn)行業(yè)：家居、玩具、出版、文化、娛樂、電子競(jìng)技、地產(chǎn)、旅游等。全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)授權(quán)商品集散地眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)2007年1月――全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)授權(quán)商品集散地眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至亞太區(qū)授權(quán)總代理致力于成為東西方動(dòng)漫文化交流的商務(wù)平臺(tái)2007年1月――2010年1月以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)2006年8月――2006年12月根據(jù)青少年熱門漫畫為主題設(shè)計(jì)的青少年系列空間世界，整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年健康生活空間2005年8月――2006年7月“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界創(chuàng)新商業(yè)模式強(qiáng)勢(shì)資源整合力度品牌資源支持力度品牌管理運(yùn)作能力合作伙伴管理能力合作伙伴支持力度高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)力盟完全控制因素非力盟完全控制因素第四部分 公司介紹背景廣州力盟家具有限公司成立于1997年，是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全新的現(xiàn)代家居企業(yè)，是中國(guó)首家青少年健康生活空間供應(yīng)商。公司云集一群年輕的專業(yè)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)，其中主要管理團(tuán)隊(duì)6人均為碩士學(xué)歷。公司恪守環(huán)保理念，堅(jiān)持人性化，立足于“人品主張”的原則，把產(chǎn)品當(dāng)作人來塑造，用心在產(chǎn)品、細(xì)節(jié)處見品質(zhì)，為青少年用品領(lǐng)域提供具有前瞻性、經(jīng)典性的設(shè)計(jì)方案與解決方案，既有效地保護(hù)了客戶的利益，又更好地體現(xiàn)了客戶的價(jià)值。生產(chǎn)基地設(shè)在中國(guó)花都，占地面積66畝,其中廠房面積達(dá)4萬多平方米。公司擁有一批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí),公司為了發(fā)展青少年家居項(xiàng)目,在新白云機(jī)場(chǎng)旁金谷工業(yè)圓另購(gòu)置100畝工業(yè)用地,擬作為青少年家具生產(chǎn)基地。公司先后通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001：1996國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證，公司是中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事單位和廣州市家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，并榮獲省市“重合同守信用企業(yè)”、“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意商店”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司愿景近期：成為中國(guó)首家青少年健康生活空間供應(yīng)商。1）引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更新消費(fèi)觀念3）五年內(nèi)，我公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)青少年家居產(chǎn)業(yè)第一位，中國(guó)青少年家居行業(yè)第一品牌。4）銷售收入逾10～15億元；5）市場(chǎng)占有率20％。遠(yuǎn)期：成為引領(lǐng)時(shí)代潮流的世界品牌1）員工將獲得更好的發(fā)展空間和高品質(zhì)的生活2）擁有眾多著名品牌授權(quán)的青少年動(dòng)漫、娛樂、用品整合型企業(yè)3）今后20年，"我就喜歡"品牌將聞名全球，成為健康、安全、益智、個(gè)性的青少年生活代名詞。公司現(xiàn)狀公司自從2004年8月份在廣州家具博覽會(huì)上首次亮相青少年兒童家具主題空間以后，已經(jīng)先后在廣州開設(shè)了5家直營(yíng)店，分別設(shè)在中華廣場(chǎng)、香江家具城和美居中心、正佳廣場(chǎng)旗艦店以及芳村金海馬家具商場(chǎng)。同時(shí)，在北京、南京、武漢及重慶等全國(guó)各地招商了20家品牌特許經(jīng)營(yíng)加盟商。公司還成功地與歐洲著名的建材超市百安居簽訂了唯一青少年兒童家具進(jìn)駐中國(guó)連鎖超市商場(chǎng)的合同。并且已經(jīng)完成了廣州、深圳、上海、杭州和北京共14個(gè)商場(chǎng)的進(jìn)店工作。公司的青少年兒童家具也開始了向澳洲、俄羅斯、英國(guó)、菲律賓、中東、蒙古和南亞地區(qū)的國(guó)家銷售。已經(jīng)獲得迪斯尼“Mickey’sSpace”品牌授權(quán)，已批準(zhǔn)家居空間設(shè)計(jì)15套，9月12日之前將完成20套家居空間的打版工作，同時(shí)與相關(guān)合作伙伴（如其他迪斯尼授權(quán)企業(yè)、房地產(chǎn)商）建立合作聯(lián)系，逐步推進(jìn)Mickey’sSpce商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)程。與其他全球知名動(dòng)漫品牌（如史努比、貓和老鼠）的品牌所有機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系，逐步推進(jìn)品牌授權(quán)及代理項(xiàng)目。公司架構(gòu)××控股公司××控股公司力盟集團(tuán)公司（香港）力盟原股東投資方Ａ投資方Ｂ投資方Ｃ大陸咨詢?cè)O(shè)計(jì)公司大陸品牌運(yùn)作中心大陸加盟體系進(jìn)出口貿(mào)易公司（香港）大陸物業(yè)管理公司大陸裝飾工程公司大陸貿(mào)易公司過往財(cái)務(wù)公司2004年8月由生產(chǎn)辦公家具轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)青少年兒童家具，轉(zhuǎn)型之前年收入約6000萬元，轉(zhuǎn)型之后收入約1000萬元。主要原因在于轉(zhuǎn)型初期的投入較大。近三年的報(bào)表主要數(shù)據(jù)如下：附表1損益表單位：萬元2003年2004年2005年7月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)主要客戶市場(chǎng)方向特許經(jīng)營(yíng)渠道模式加盟特許經(jīng)營(yíng)的投資優(yōu)勢(shì)據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，投資特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)的成功率是95%，而其它的創(chuàng)業(yè)成功率僅為30%，特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式在家具業(yè)內(nèi)運(yùn)用將產(chǎn)生巨大的效益。加盟“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界特許經(jīng)營(yíng)，加盟者將擁有以下投資優(yōu)勢(shì)：（1）、利用“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的品牌效應(yīng)、專利、商標(biāo)、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)訣竅、售后服務(wù)和成功運(yùn)作的管理方法，可將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最小，是保障投資成功的捷徑。（2）、創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)高，可直接使用“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的知名品牌商標(biāo)，享有較高的市場(chǎng)號(hào)召力，享有個(gè)人單打獨(dú)斗、艱辛拼搏多年尚不能達(dá)到的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)（3）、投資額小，投資回收期短，投資回報(bào)快?？蓪?shí)現(xiàn)當(dāng)年投資，當(dāng)年回收，當(dāng)年贏利。（4）、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界成功的營(yíng)銷模式，成功的管理經(jīng)驗(yàn)和跟進(jìn)指導(dǎo)與監(jiān)督，是投資成功的保障。（5）、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界所供的貨品質(zhì)量可靠，品種豐富，一個(gè)專賣店可享有全國(guó)的資源，客戶有更多的選擇，有更多的商機(jī)。（6）、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界獨(dú)特的售后服務(wù)，貨品可退可換，使專賣店不會(huì)有長(zhǎng)期的貨品積壓和過多資金占用，始終很輕松。（7）、受益于“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界市場(chǎng)立體開發(fā)和整體廣告帶來的客源，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，和將來的多方發(fā)展。（8）、得到“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的多層次專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，專賣店可直接進(jìn)入規(guī)范管理，有益于您事業(yè)的健康發(fā)展。（9）、有“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界提供專賣店樣板和整體的配套，可使投資方的專賣店短期內(nèi)啟動(dòng)營(yíng)業(yè)。（10）、有“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，自己當(dāng)老板而不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，盡享成功喜悅。加盟支持平臺(tái)（1）、培訓(xùn)體系①、配備有專門的培訓(xùn)部門、培訓(xùn)教師和培訓(xùn)教材。②、為高級(jí)管理人員提供高深訓(xùn)練與經(jīng)營(yíng)手冊(cè)。③、開設(shè)強(qiáng)化培訓(xùn)班，其培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界品牌全套知識(shí)。④、定期或不定期組織全國(guó)加盟店的店長(zhǎng)集中培訓(xùn)，傳授“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界不斷更新的經(jīng)營(yíng)理念。⑤、針對(duì)個(gè)案組織專題培訓(xùn)。（2）、特許經(jīng)營(yíng)組合體系①、加盟特許經(jīng)營(yíng)合同②、經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)③、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)資料④、VI設(shè)計(jì)手冊(cè)（3）、完善的VI識(shí)別系統(tǒng)①、免費(fèi)提供加盟店的店面裝修平面設(shè)計(jì)圖。②、統(tǒng)一使用“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的品牌標(biāo)志、按VI設(shè)計(jì)手冊(cè)配置。③、統(tǒng)一的“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界識(shí)別包括：辦公設(shè)備用品、制服、工牌、名片、運(yùn)輸工具、宣傳禮品、環(huán)境規(guī)范、廣告標(biāo)版等等。（4）、加盟后續(xù)服務(wù)保障①、建立信息溝通系統(tǒng)：定期舉辦加盟主研討會(huì)、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊、確保良好的溝通渠道、保持總部與分店有效的溝通。②、設(shè)立客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)追蹤服務(wù)效果。③、建立稽核系統(tǒng)：總部委派專業(yè)督導(dǎo)人員對(duì)分店定期探訪，做實(shí)質(zhì)性支援，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并解決營(yíng)運(yùn)中的實(shí)際問題。④、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界總部每月將從銷售額中抽取部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)入““我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界基金會(huì)”，有計(jì)劃地實(shí)施公益活動(dòng)，真正體現(xiàn)回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者的熱望，使“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界青少年主題生活空間更為深入人心。⑤、法律咨詢服務(wù)，隨時(shí)為加盟店提供關(guān)于連鎖店經(jīng)營(yíng)時(shí)遇到的法律問題的咨詢服務(wù)及解決辦法之建議，并給予積極協(xié)助。專賣店的選址規(guī)程“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界每一家專賣店的選址均須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蜻M(jìn)行：（1）、要求地處市中心商業(yè)區(qū)中心繁華地帶或中高檔家居市場(chǎng)圈內(nèi)，交通便利；（2）、在原經(jīng)營(yíng)家具的大中型商場(chǎng)內(nèi)增設(shè)專賣店更佳；（3）、面積要求300㎡以上，結(jié)構(gòu)布局合理，有利于設(shè)計(jì)與裝修；（4）、店鋪有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，原則上要求加盟商直接與店鋪物業(yè)產(chǎn)權(quán)所有者簽署租賃合約；（5）、店鋪所在建筑物五年內(nèi)不在當(dāng)市政改造范圍之內(nèi)，非拆遷房；（6）、店鋪的水電供應(yīng)，消防安全等符合有關(guān)規(guī)定；（7）、以上條件必須經(jīng)總部審核認(rèn)可。直銷渠道模式（1）自營(yíng)店模式自營(yíng)店簡(jiǎn)介“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界品牌立足北京、上海和廣州等核心城市建立品牌旗艦店。直營(yíng)店風(fēng)格：a、店面整齊、清潔，環(huán)境幽雅；b、導(dǎo)購(gòu)員熱情大方，服務(wù)周到，著裝統(tǒng)一，統(tǒng)一受訓(xùn)；c、店面形象布置個(gè)性，鮮明，與重不同，包括產(chǎn)品品質(zhì)、材質(zhì)說明、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、資質(zhì)證書、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界卡通形象、“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界故事介紹、甲醛等毒害物品介紹、家居色彩功能介紹等，以至對(duì)消費(fèi)者造成一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，增強(qiáng)購(gòu)買欲；d、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的污點(diǎn)，以可視化的網(wǎng)絡(luò)直接介紹予消費(fèi)者，從而增加消費(fèi)者對(duì)“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的忠誠(chéng)、信譽(yù)度。（2）人員推銷模式主要面對(duì)旗艦店所在城市的大型裝飾裝修公司和大型房地產(chǎn)公司，建立“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的樣板房。超市連鎖渠道除進(jìn)入現(xiàn)有的百安居超市以外，我們還將在“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界品牌的作用下將“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界進(jìn)入歐培德、沃爾瑪?shù)戎小ｋ娮由虅?wù)渠道隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)數(shù)字化的E時(shí)代。阿里巴巴、Ebay、亞馬遜的成功，網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代也塵埃落定，網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷也逐漸被國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)所采用，并取得了一定的成績(jī)。尤其是中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)——家具業(yè)，也應(yīng)緊隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐，大力采用新型的渠道模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司已具備網(wǎng)絡(luò)渠道銷售軟硬件環(huán)境：公司已經(jīng)具備了電子商務(wù)的硬件設(shè)備，擁有數(shù)十臺(tái)電腦并連接了寬帶公司已經(jīng)建立了自己的商務(wù)網(wǎng)站，并有專門的網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行網(wǎng)頁的更新維護(hù)公司職員90%以上具有大專學(xué)歷，能夠進(jìn)行辦公自動(dòng)化操作公司已經(jīng)在大型行業(yè)網(wǎng)站（品牌家具網(wǎng)、天天家具網(wǎng)、中國(guó)家具網(wǎng)等）上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)布了許多相關(guān)信息及廣告公司決策層具有超前的思維模式及領(lǐng)導(dǎo)魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景展望現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訂單、下單工作流程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)ERP信息管理系統(tǒng)效果預(yù)估增大信息流通量，提高企業(yè)的實(shí)際銷量及無形競(jìng)爭(zhēng)力降低銷售成本實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流的最小化，達(dá)到利潤(rùn)的最大化，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主導(dǎo)品牌市場(chǎng)方向公司現(xiàn)有“我就喜歡”兒童家具品牌，主要定位為：青少年提供健康生活和個(gè)性成長(zhǎng)空間，以成長(zhǎng)、教育、娛樂、健康、環(huán)保、個(gè)性為主導(dǎo)理念，充分發(fā)揮青少年的內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，以及追求自然、自信、自立、自由、時(shí)尚的個(gè)性，并以獨(dú)特的整合理念和運(yùn)營(yíng)方式，向青少年展示最多選擇的個(gè)性成長(zhǎng)空間。第五部分 產(chǎn)品與服務(wù)現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品與服務(wù)廣州力盟以“關(guān)注青少年健康成長(zhǎng)”為理念，以“倡導(dǎo)和引領(lǐng)科學(xué)的青少年家居消費(fèi)觀念”為使命，致力于青少年家具專業(yè)化制造和服務(wù)。公司經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查，于2004年針對(duì)市場(chǎng)空隙，結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)家具行業(yè)流行趨勢(shì)，創(chuàng)造性地推出了“我就喜歡”品牌青少年健康生活空間系列。成長(zhǎng)、教育、娛樂三位一體的主題空間，健康、安全、益智的主導(dǎo)理念—－“我就喜歡”青少年健康生活空間品牌，她充分體現(xiàn)新時(shí)代青少年的內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，以及追求自然、自信、自立、自由、時(shí)尚的個(gè)性，并以她獨(dú)特的文化內(nèi)涵與設(shè)計(jì)理念，為現(xiàn)代青少年打造了一方健康、安全、益智、快樂的新天地?！拔揖拖矚g”，不僅僅是青少年家居，而且是一個(gè)充滿個(gè)性時(shí)尚、自由自我，蘊(yùn)涵著快樂、夢(mèng)想和希望的青少年健康生活空間。產(chǎn)品推向市場(chǎng)以來已在全國(guó)開設(shè)及招商了近40家加盟店及自營(yíng)店。并成為百安居全國(guó)唯一的青少年家居產(chǎn)品供應(yīng)商。以后產(chǎn)品與服務(wù)短期：根據(jù)青少年熱門漫畫為主題設(shè)計(jì)的青少年系列空間世界，整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間。 時(shí)間：2005年8月――2006年2月品牌：目標(biāo)：形成“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界初步形象定位和推廣短期之內(nèi)對(duì)外建立“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界品牌的認(rèn)知度，清晰的傳達(dá)品牌理念、品牌價(jià)值、品牌功能及準(zhǔn)確的品牌形象和信息，初步在供應(yīng)商與消費(fèi)者之間建立品牌美譽(yù)度。后期持續(xù)傳播品牌信息，不斷提升品牌價(jià)值，對(duì)品牌進(jìn)行長(zhǎng)期追蹤維護(hù)。目標(biāo)整合品牌：少兒熱門品牌：比卡丘、數(shù)碼寶貝、大力水手、藍(lán)貓、灌籃高手、天線寶寶、網(wǎng)球王子等青年懷舊品牌：幾米、變形金剛、阿童木、Snooby、蠟筆小新、櫻桃小丸子、黑貓警長(zhǎng)、花仙子等各年齡層通用品牌：Kitty、迪斯尼系列、貓和老鼠、華納兄弟系列產(chǎn)品以家居、玩具、服裝為主。目標(biāo)：與知名動(dòng)漫產(chǎn)品商溝通，通過產(chǎn)品授權(quán)、合作授權(quán)等方式完成盡可能多的動(dòng)漫主題家居產(chǎn)品及空間的設(shè)計(jì)和成型形成主題空間和主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋信息對(duì)調(diào)整空間及產(chǎn)品設(shè)計(jì)重點(diǎn)：“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界形象店設(shè)計(jì)及裝修（完成時(shí)間：2005年12月31日前）旗艦店建立和加盟計(jì)劃的施行旗艦店銷售模式菜單式服務(wù)每家“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界均采用菜單式服務(wù),客戶可以象點(diǎn)菜一樣挑選自己喜歡的空間/家具/床上用品/裝飾/各類動(dòng)漫產(chǎn)品等,與細(xì)微處體現(xiàn)個(gè)性化服務(wù).體驗(yàn)式服務(wù)每家“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界均配有每一系列空間的樣板空間,導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和專業(yè)指導(dǎo),客戶對(duì)產(chǎn)品的性能有了更深的了解和實(shí)感,避免了購(gòu)物盲目性,客戶在購(gòu)物過程中獲得良好的體驗(yàn),更好的提升品牌形象促進(jìn)銷售.一站式服務(wù)通過菜單式和體驗(yàn)式服務(wù),客戶可以根據(jù)自己選擇的空間/家具/床上用品/裝飾等得到裝修效果,根據(jù)效果是否滿足自己的需要再下定單,同時(shí)還可由“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界進(jìn)行送貨上門及裝修到位.只要選擇了“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界,就享受完完全全售前\售中\(zhòng)售后及增值服務(wù)的一站式服務(wù)體驗(yàn).VIP式服務(wù)“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界將以高品質(zhì)、專業(yè)化、個(gè)性化的菜單式體驗(yàn)服務(wù)為基礎(chǔ)，借助各個(gè)知名動(dòng)漫品牌力量，建立一套完整的客戶服務(wù)體系,打造“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界俱樂部,宣導(dǎo)“差異化、精細(xì)化、個(gè)性化”的服務(wù)理念。區(qū)域旗艦店規(guī)劃和籌備開始進(jìn)行“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界旗艦超市成功的籌備工作，成功開設(shè)后將復(fù)制到全國(guó)各大核心城市，立足北京、上海和廣州等核心城市逐一建立品牌旗艦店。中期：以“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間為基礎(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)時(shí)間：2006年2月――2006年12月品牌形成穩(wěn)定的品牌形象：“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界品牌形象由初期的“青少年家居空間”向“主題動(dòng)漫資源整合平臺(tái)”轉(zhuǎn)型階段。2006年年底，“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界空間整合產(chǎn)品種類超過3000種。以主題產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，能夠以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品推動(dòng)品牌品牌與產(chǎn)品互動(dòng)推廣，本階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌傳播表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神。制定和推行階段品牌策略在穩(wěn)定品牌的基礎(chǔ)上建立階段性品牌策略。實(shí)現(xiàn)家居品牌和其他知名動(dòng)漫授權(quán)品牌的品牌整合和聯(lián)動(dòng)建立品牌聯(lián)盟，形成多品牌整合傳播。營(yíng)銷區(qū)域旗艦店建立和區(qū)域加盟計(jì)劃的施行將復(fù)制到全國(guó)各大核心城市，立足北京、上海和廣州等核心城市逐一建立品牌旗艦店，省會(huì)城市及一級(jí)城市預(yù)計(jì)2006年年底“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界區(qū)域旗艦店10家，加盟店超過300家。嘗試建立以旗艦店為核心的“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界數(shù)量策略：旗艦店數(shù)量控制在10家之內(nèi)。在品牌有效控制、物流、服務(wù)等配套體系完善的情況下加盟店數(shù)量不限。中心區(qū)域策略：以華中、華北等大區(qū)劃分建立旗艦店，以核心城市為中心，輻射該區(qū)域內(nèi)其他“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界。建設(shè)目標(biāo)：全球知名動(dòng)漫品牌授權(quán)商品集散地。加盟支持平臺(tái)：長(zhǎng)期：全球知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)產(chǎn)品展示平臺(tái)，眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至大陸區(qū)授權(quán)總代理時(shí)間：2007年1月――2010年1月品牌目標(biāo)“我就喜歡”青少年主題動(dòng)漫世界將成為“另一種類型的動(dòng)漫游樂世界”，體驗(yàn)式知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)銷售門戶，體驗(yàn)式知名動(dòng)漫品牌中國(guó)區(qū)授權(quán)產(chǎn)品集散地，眾多世界知名品牌的大陸區(qū)乃至大陸區(qū)授權(quán)總代理。重點(diǎn)：資源整合的力度強(qiáng)度各知名動(dòng)漫品牌總部的配合品牌管理能力營(yíng)銷繼直營(yíng)店渠道、超市渠道、加盟店渠道之外，還將開辟DM雜志（目錄式營(yíng)銷）渠道和電子商務(wù)渠道，同時(shí)完善現(xiàn)有售后服務(wù)體系，建立以CallCenter服務(wù)為核心的服務(wù)體系。DM雜志（目錄式營(yíng)銷）渠道開辟國(guó)內(nèi)青少年用品業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷先河，以專業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品信息專版為合作供應(yīng)商（各知名動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)品）提供產(chǎn)品信息展示平臺(tái)，使覆蓋國(guó)內(nèi)青少年用品市場(chǎng)的主要高端消費(fèi)者能隨時(shí)隨地、方便準(zhǔn)確的查閱到各知名動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)品的銷售信息和性能。將以分欄欄目、消費(fèi)指引、會(huì)員內(nèi)部?jī)r(jià)格和促銷捆綁等多種形式的消費(fèi)信息，激發(fā)青少年及家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，最大程度提高各知名動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量及文化深入。電子商務(wù)渠道全年365天，全天24小時(shí)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品展示、產(chǎn)品訂購(gòu)、消費(fèi)指引、資訊搜索、會(huì)員活動(dòng)、產(chǎn)品推廣等資訊服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全天候、不間斷推廣，在中國(guó)1.2億16歲以下的城市青少年心中建立強(qiáng)健的品牌影響力。DMDM目錄式直銷雜志電子商務(wù)渠道旗艦店區(qū)域旗艦店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌輸出品牌資產(chǎn)運(yùn)作加盟管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理危機(jī)管理設(shè)計(jì)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌推廣DMDM目錄式直銷雜志電子商務(wù)渠道旗艦店區(qū)域旗艦店加盟店呼叫中心配送中心客服中心品牌管理品牌輸出品牌資產(chǎn)運(yùn)作加盟管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理危機(jī)管理設(shè)計(jì)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌推廣第六部分 公司管理團(tuán)隊(duì)公司法人治理結(jié)構(gòu)根據(jù)公司法，從保障投資者利益的角度出發(fā)，公司將嚴(yán)格按法人治理結(jié)構(gòu)，再章程中規(guī)定股東及董事會(huì)的權(quán)利及責(zé)任，并由投資方及原力盟公司股東組建董事會(huì)，董事會(huì)將委派或聘用CEO及整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，并對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的總體發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略投資者在該項(xiàng)目運(yùn)作過程中的作用：力盟高管團(tuán)隊(duì)具有敏銳的市場(chǎng)洞悉力，但由于力盟現(xiàn)階段：一為資金不足，二為公司現(xiàn)有人力資源無論是從市場(chǎng)運(yùn)作還是企業(yè)管理上都有所欠缺，而一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功與否這兩點(diǎn)至關(guān)重要，因此我們迫切的需要戰(zhàn)略投資者在確保資金及時(shí)到位的情況下，還要從整個(gè)項(xiàng)目管理體制、市場(chǎng)操作、品牌運(yùn)營(yíng)及資本運(yùn)作上進(jìn)行全方位的領(lǐng)導(dǎo)，以使企業(yè)早日具備駕御市場(chǎng)的能力，從而使得該項(xiàng)目迅速取得中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并早日進(jìn)入資本市場(chǎng)。項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制在董事會(huì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃下，委派或聘請(qǐng)CEO，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌、采購(gòu)、物流、人力資源、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作。董事會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員將采取各方面的激勵(lì)，除固定薪酬及相關(guān)福利外，還會(huì)采用績(jī)效考核法對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行360度考核，另外團(tuán)隊(duì)若完成了董事會(huì)下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，董事會(huì)將拿出部分利潤(rùn)給團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行分紅，對(duì)企業(yè)高管，還會(huì)采用國(guó)際慣例的股份期權(quán)的形式進(jìn)行激勵(lì)，做到按貢獻(xiàn)分配，多勞多得。管理團(tuán)隊(duì)楊濤，男，34歲，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中山大學(xué)EMBA碩士學(xué)位。曾在華南師范大學(xué)任教；1997年創(chuàng)辦廣州力盟家具有限公司。廣東省青聯(lián)委員；廣州市工商聯(lián)執(zhí)委；廣州市花都區(qū)政協(xié)委員；中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事；廣東省家具商會(huì)付會(huì)長(zhǎng)；廣州家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事。馮少雯，女，36歲，董事，大專，北京大學(xué)EMBA培訓(xùn)。曾任多家家具公司的營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)任廣州力盟家具有限公司董事、副總經(jīng)理兼采購(gòu)物流總監(jiān)。陳浩昕，男，28歲，設(shè)計(jì)總監(jiān)，廣州美術(shù)學(xué)院碩士；國(guó)家注冊(cè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任華南師范大學(xué)美術(shù)系講師。張欣琦，女，27歲，設(shè)計(jì)副總監(jiān)，廣州美術(shù)學(xué)院碩士；現(xiàn)任廣州美術(shù)學(xué)院講師。曾在多家家具公司任首席設(shè)計(jì)師，與陳浩昕聯(lián)手多次獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。第七部分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析動(dòng)漫及周邊市場(chǎng)分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及周邊市場(chǎng)狀況國(guó)內(nèi)最早關(guān)于動(dòng)漫的產(chǎn)品出現(xiàn)于上世紀(jì)70年代末。以動(dòng)畫片《鐵臂阿童木》和《丁丁歷險(xiǎn)記》為代表，成為那個(gè)時(shí)代小學(xué)生必看的節(jié)目。自上世紀(jì)80年代末開始，以日本漫畫（《圣斗士》《尼羅河的女兒》）為代表的漫畫書獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為學(xué)生中的主流讀物。到90年代末，動(dòng)漫市場(chǎng)已從漫畫書、動(dòng)畫片的“簡(jiǎn)約時(shí)代”發(fā)展到電影、游戲、人偶及日常用品的“成龍配套時(shí)代”，整個(gè)市場(chǎng)也日漸成熟。在國(guó)內(nèi)各學(xué)校周邊，經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品的小店比比皆是：品種從漫畫書、動(dòng)畫碟、人偶、模型、午餐盒、鏡框、鑰匙扣、相冊(cè)、襯衫、手提袋等，可以說是包羅萬象。香港動(dòng)漫市場(chǎng)的2003年?duì)I業(yè)收入達(dá)到46億港元，已超過電影產(chǎn)業(yè)；正在啟動(dòng)的中國(guó)內(nèi)地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力更是巨大，2004年總創(chuàng)收達(dá)117億元人民幣，據(jù)分析今年年我國(guó)內(nèi)地的動(dòng)漫收入可達(dá)600億元。2004年，全球數(shù)字動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)2228億美元，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)2005年預(yù)計(jì)可達(dá)600億元。但因國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)沒有完整的鏈條，運(yùn)營(yíng)操作動(dòng)漫生產(chǎn)、播出、衍生產(chǎn)品開發(fā)、收益、再生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在一系列問題。因此，目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要還處于以銷售國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品為主階段。成人成為消費(fèi)主體事實(shí)上，動(dòng)漫市場(chǎng)中的主力消費(fèi)人群已不再僅僅是孩子。而是那些當(dāng)年看著漫畫書、動(dòng)畫片長(zhǎng)大的年輕人。昆明的動(dòng)漫發(fā)燒友李丹就從小時(shí)候攢著早點(diǎn)錢買漫畫書開始，到現(xiàn)在已收集了600多本書和數(shù)百個(gè)玩偶，其中一個(gè)最貴的玩偶花去2000多元錢?！奥嫴粌H是童年的快樂，對(duì)自己人生的選擇都有所影響，在經(jīng)濟(jì)條件允許時(shí)，收藏就從書擴(kuò)展到動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，是帶著一種懷舊情緒在收藏”，李丹道出了動(dòng)漫發(fā)燒友的心里話。據(jù)了解僅昆明一個(gè)市，如李丹這樣在動(dòng)漫上總消費(fèi)高達(dá)10多萬元、年消費(fèi)數(shù)千元的“骨灰級(jí)”玩家，就有大約6萬人左右；正在成為發(fā)燒友的各個(gè)年齡段的學(xué)生也有20多萬人。僅以昆明為例，《頭文字Ｄ》這部改編自日本漫畫的同名電影在新昆明影城上映一個(gè)月，票房就已經(jīng)超過27萬元。經(jīng)過10多年發(fā)展，昆明一個(gè)市的動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品已形成一個(gè)年銷售額近億元的市場(chǎng)。外國(guó)產(chǎn)品成主流在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不難看到，連載了10多年的漫畫《尼羅河的女兒》及經(jīng)典的《圣斗士》、《機(jī)器貓》、《頭文字Ｄ》來自日本，美國(guó)迪士尼動(dòng)畫《米老鼠和唐老鴨》、《獅子王》及經(jīng)典漫畫《花生漫畫》《灌籃高手》，早已在國(guó)內(nèi)有大批擁躉。因流行的動(dòng)漫產(chǎn)品大多來自日本和歐美，其中人物及動(dòng)物形象也成為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品中的主角。以這些形象制作的人偶、模型、午餐盒、鏡框、鑰匙扣、相冊(cè)、襯衫、手提袋等產(chǎn)品，分食著另一個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)唯一較成功的自主研發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品“藍(lán)貓”來自長(zhǎng)沙。但即便“藍(lán)貓”在全國(guó)各大電視臺(tái)黃金時(shí)段不間斷熱播，深受孩子們的喜愛，各級(jí)政府也對(duì)它進(jìn)行了大力扶持和政策傾斜，其衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)狀況仍不容樂觀，市場(chǎng)效應(yīng)沒有形成。“藍(lán)貓”在長(zhǎng)沙曾有6家專賣店，現(xiàn)在除了一家仍在賣“藍(lán)貓”相關(guān)產(chǎn)品，其余5家都已經(jīng)轉(zhuǎn)向。在激烈的同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“藍(lán)貓”的音像制品也只能說是在夾縫中生存。一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)80％以上盈利流向海外。其中，史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘和機(jī)器貓，每年可從中國(guó)卡通市場(chǎng)獲得至少6億元人民幣的收入。盜版嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品目前盜版猖獗，已影響到市場(chǎng)的健康發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)漫書籍盜版很多，而與動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品盜版更是占到整個(gè)市場(chǎng)的70％以上。盜版產(chǎn)品價(jià)格偏低制作粗糙，影響收藏；更重要的是正版商家多年經(jīng)營(yíng)與全球各地供貨商形成的信譽(yù)也受到影響，美國(guó)廠家目前就不愿向中國(guó)市場(chǎng)供貨，怕被盜版。造成一些發(fā)燒友拿著錢也買不到自己心儀的動(dòng)漫產(chǎn)品，影響了他們的消費(fèi)熱情。因盜版的猖獗，原來由發(fā)燒友為主的經(jīng)營(yíng)者中已摻雜進(jìn)很多只想著賺錢而不顧市場(chǎng)健康的商家。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是正版商家從香港及上海等地拿到的貨價(jià)格只能比盜版略高，利潤(rùn)少得可憐。各大城市“動(dòng)漫之都”紛爭(zhēng)廣東省目前積極致力于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今年4月中共廣東省委書記張德江視察潮州動(dòng)漫基地時(shí)就曾作過有關(guān)“創(chuàng)造中國(guó)特色的動(dòng)漫產(chǎn)品”等相關(guān)指示，動(dòng)漫市場(chǎng)之廣闊叫人瞠目結(jié)舌，全球有40億人口每天都在與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行直接或間接的接觸。對(duì)于中國(guó)“動(dòng)漫之都”之名，目前覬覦的城市眾多。深圳、上海、杭州、北京，以及成都、長(zhǎng)沙、蘇州、常州、新近的珠海等大城市非?？春脛?dòng)漫產(chǎn)業(yè)。但總體而言，市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成型，市場(chǎng)的不成熟主要表現(xiàn)有三，一是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成熟品牌有限；二是遠(yuǎn)未形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值偏低；三是國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)真正具有龍頭效應(yīng)的“動(dòng)漫之都”。權(quán)威人士指出：“合作是一種途徑，啟動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的城市主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角以及環(huán)渤海灣地區(qū)，這和中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍帶的分布是相吻合的。從更寬泛的地域概念去打造動(dòng)漫平臺(tái)，更容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)。”動(dòng)漫市場(chǎng)成功的因素高科技的發(fā)展給動(dòng)漫插上了翅膀動(dòng)漫原自于一種叫“DYNAMICCARTOON”技術(shù)，即“使畫面在平面上展現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果”，它將動(dòng)態(tài)漫畫的概念與數(shù)碼合成技術(shù)、高科技光學(xué)材料相結(jié)合，在產(chǎn)生出四維空間技術(shù)快感中融入生活細(xì)節(jié)和運(yùn)動(dòng)魅力，讓消費(fèi)者獲得前所未有的視覺享受。所以，它一問世便大受歡迎。這不是唯一的，形成中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)快速繁榮的原因取決于多種因素。高科技技術(shù)幫助漫畫拓寬了消費(fèi)邊際動(dòng)態(tài)漫畫不僅可以像原來的漫畫可以做純藝術(shù)的欣賞，還被賦予了藝術(shù)以外的多種實(shí)用功能，比如陽光巴士為提供的供貨商的產(chǎn)品，就被廣泛用作禮品、時(shí)尚文具、青春飾品、體育用品、日用品、居室裝飾以及廣告形象展示、服飾產(chǎn)品等等。連鎖加盟為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)提供了動(dòng)力它符合中小創(chuàng)業(yè)投資和連鎖加盟模式。動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)的最大特點(diǎn)是符合中小創(chuàng)業(yè)者，這是最適合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)，連鎖加盟也為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝酥?。?dòng)漫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，連鎖加盟功不可沒。產(chǎn)品與服務(wù)的到位動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量通常都較同類非動(dòng)漫主題產(chǎn)品好，在營(yíng)銷和客戶服務(wù)方面相對(duì)意識(shí)超前、概念創(chuàng)新，執(zhí)行力強(qiáng)。其他經(jīng)驗(yàn)借鑒動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從歐美開始起步，隨后日本、韓國(guó)迅速跟進(jìn)。2003年，日本動(dòng)畫產(chǎn)品出口額已超過傳統(tǒng)的鋼鐵業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)以年?duì)I業(yè)額230萬億日元成為日本第二大支柱產(chǎn)業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過90億美元的日本動(dòng)漫，早與娛樂一起成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化的主流和全球產(chǎn)量最大的動(dòng)漫大國(guó)。當(dāng)前，美國(guó)每年的動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的產(chǎn)值高達(dá)50多億美元作為美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主力軍的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)連續(xù)４年超過好萊塢電影業(yè)。即便是后起之秀的韓國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)品的產(chǎn)量也占全球的30%，產(chǎn)值僅次于美、日，成為韓國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。漫畫、動(dòng)畫、圖書、音像制品和特許經(jīng)營(yíng)周邊產(chǎn)品在這些國(guó)家已經(jīng)形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”。在國(guó)際上，動(dòng)漫市場(chǎng)通常分為三個(gè)層次：一是動(dòng)漫出版物和音像制品市場(chǎng)；二是動(dòng)畫作品的播出市場(chǎng)；三是動(dòng)漫形象衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具等。而貫穿這三個(gè)市場(chǎng)之間的是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：在動(dòng)漫期刊上連載———選擇優(yōu)秀作品出版單行本———改編成動(dòng)畫片———音像制品或游戲產(chǎn)品———衍生產(chǎn)品。目前，內(nèi)地的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到覆蓋上述三個(gè)市場(chǎng)的階段，但大多處于“單軍作戰(zhàn)”，形成不了合力。世界第一家上市漫畫公司玉郎集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的銜接以及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。在美國(guó)、日本，開發(fā)一個(gè)動(dòng)畫產(chǎn)品時(shí)，往往先要對(duì)周邊產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃。當(dāng)動(dòng)畫片播出的時(shí)候，相關(guān)產(chǎn)品同步開始銷售，市場(chǎng)開拓、形象推廣等系列工作也即時(shí)跟進(jìn)。這樣做的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)鏈可以很快形成，既減少了推廣成本，又降低了風(fēng)險(xiǎn)。日本――動(dòng)漫創(chuàng)造王國(guó)1943年，一個(gè)日本孩子在電影院看了一部中國(guó)的動(dòng)畫片，深受觸動(dòng)，決心創(chuàng)作出日本的動(dòng)畫世界，于是，歷史的一頁揭開了。這個(gè)孩子就是大名鼎鼎的手治蟲——鐵臂阿童木之父。而他看的動(dòng)畫，就是中國(guó)第一部動(dòng)畫電影——萬籟鳴兄弟導(dǎo)演的《鐵扇公主》，這位公主影響了一個(gè)龐大動(dòng)畫帝國(guó)的誕生。日本被譽(yù)為動(dòng)漫好萊塢，日本動(dòng)畫的市場(chǎng)定位幾乎是全民型的，有適合各個(gè)年齡段觀看的動(dòng)漫新品。首先說動(dòng)畫。日本電影年度票房排行榜冠軍是《袖珍的蒙斯塔———結(jié)晶塔之帝王》這是一部針對(duì)低幼年齡層的兒童動(dòng)畫，去年票房排行亞軍的是《名偵探柯南》劇場(chǎng)版，一部無年齡限制的全民型動(dòng)畫；而日本有史以來本土票房冠軍是官崎峻的《幽靈公主》，票房達(dá)上千億日元，這是一部?jī)?nèi)容深、難懂的成人動(dòng)畫?？梢娙毡緞?dòng)畫的市場(chǎng)是定位在各個(gè)年齡的觀眾群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本有漫畫周刊、半月刊78種，月刊2246種，每月出版漫畫單行本約300種，全年漫畫書刊銷量為35億多冊(cè)，占全部書刊銷量的45％。漫畫讀者的年齡結(jié)構(gòu)是從幼兒到40歲左右的中年人。日本漫畫的內(nèi)容也十分豐富：科幻、愛情、冒險(xiǎn)、體育、歷史、宗教……無所不包。日本動(dòng)漫市場(chǎng)成功主要原因有豐富創(chuàng)作經(jīng)歷實(shí)體，成熟的消費(fèi)群體(國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定)。政府的大力支持，完整的傳播途徑（從平面?zhèn)鞑ッ襟w到立體傳播媒體）。符合市場(chǎng)需求的運(yùn)營(yíng)模式(動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)系明確)。市場(chǎng)自由的競(jìng)爭(zhēng)(通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來產(chǎn)生好的作品)和成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈(從產(chǎn)品的設(shè)定到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都非常細(xì)化)。動(dòng)漫文化在日本已經(jīng)成為一種藝術(shù)。成為日本人生活中的一部分。國(guó)際動(dòng)漫企化概念，動(dòng)漫文化的細(xì)分化工作動(dòng)漫市場(chǎng)贏利模式日本動(dòng)漫市場(chǎng)盈利包括：票房收入；版權(quán)出售；音樂收入；文具、玩具、服裝、裝飾品等周邊產(chǎn)品的開發(fā)；動(dòng)漫形象商標(biāo)收益；動(dòng)漫形象廣告收益；動(dòng)漫形象的可持續(xù)開發(fā)收益；動(dòng)漫資訊業(yè)的應(yīng)用。日本動(dòng)漫研發(fā)思路漫畫制造漫畫制造動(dòng)畫制造游戲制造玩具制造出版業(yè)傳播業(yè)軟件業(yè)玩具業(yè)即A動(dòng)畫制造動(dòng)畫制造游戲制造玩具制造傳播業(yè)軟件業(yè)玩具業(yè)即B工業(yè)產(chǎn)品制造工業(yè)產(chǎn)品制造玩具制造制造業(yè)玩具業(yè)即C卡通文化卡通文化卡通動(dòng)漫藝術(shù)活動(dòng)制造文化產(chǎn)業(yè)卡通動(dòng)漫商品制造即D制造業(yè)制造業(yè)卡通動(dòng)漫產(chǎn)品制造影視明星到卡通娛樂制造卡通動(dòng)漫品牌業(yè)即E美國(guó)――動(dòng)漫英雄時(shí)代美國(guó)動(dòng)漫文化重點(diǎn)推廣品牌出版公司的品牌推廣。動(dòng)漫形象可持續(xù)發(fā)展路線。動(dòng)漫國(guó)際化市場(chǎng)銷售。國(guó)際品牌動(dòng)漫戰(zhàn)略。美國(guó)動(dòng)漫商業(yè)價(jià)值美國(guó)人動(dòng)漫是經(jīng)過長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，由公司組織專業(yè)人員來策劃、編寫、繪制、包裝和推銷，形成一個(gè)有序的順暢的價(jià)值流通體系和一個(gè)成熟的市場(chǎng)回收體系，從而通過創(chuàng)作一個(gè)讓人記憶深刻的動(dòng)畫形象去形成一個(gè)包括影視、連環(huán)畫、現(xiàn)代動(dòng)畫信息媒介資源、玩具、文具、工藝品、主題公園等一體化的商業(yè)運(yùn)作方式。80年代美國(guó)孩之寶玩具公司把《變形金剛》白送給中央電視臺(tái)，該公司從相關(guān)產(chǎn)品中賺取中國(guó)青少年50億人民幣。如：美國(guó)迪斯尼公司是美國(guó)文化動(dòng)漫英雄，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，迪斯尼樂園在世界各地出現(xiàn)，香港迪斯尼樂園將于2005年9月開張（廣東順德史努比主題公園也定于2005年10月開張）。授權(quán)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析授權(quán)產(chǎn)業(yè)狀況品牌授權(quán)興起于歐美、日韓等國(guó)家，是一種新型商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。所謂授權(quán)經(jīng)營(yíng)，即成熟品牌經(jīng)過專業(yè)代理公司的運(yùn)作，成為服裝、鞋帽、玩具、文具等商品大類的品牌，被授權(quán)給生產(chǎn)廠家使用。授權(quán)商只管品牌經(jīng)營(yíng)，制造商只管生產(chǎn)，銷售代理商只管促銷，產(chǎn)銷分離，各守其道，才能走好多贏之路。目前，全球授權(quán)商品零售額每年超過2000億美元，美國(guó)是授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，占據(jù)著50%左右的世界市場(chǎng)份額，近3年來，其授權(quán)商品的零售市場(chǎng)都保持在1040億美元左右，其中光卡通類的授權(quán)商品零售額就達(dá)到600億美元。資料顯示，全球共有3000家廠商生產(chǎn)迪斯尼1.4萬種授權(quán)商品；日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外共有1122家公司在制造銷售。中國(guó)的授權(quán)業(yè)市場(chǎng)很大，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)與專業(yè)調(diào)研咨詢公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年僅文具、玩具、童裝、兒童食品、音像圖書的年銷售額就高達(dá)2100億元，這些類別是授權(quán)商品的主要消費(fèi)市場(chǎng)。加盟一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的原創(chuàng)卡通品牌，成為我國(guó)玩具禮品生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商等提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率和占有率的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)授權(quán)商品的上游產(chǎn)業(yè)，包括動(dòng)漫、數(shù)字娛樂、電影、電視、出版等一系列文化產(chǎn)業(yè)。中游產(chǎn)業(yè)，包括我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展過程中最具挑戰(zhàn)性也最薄弱的品牌中介、版權(quán)代理、行銷推廣等。下游產(chǎn)業(yè)，更關(guān)乎中國(guó)制造業(yè)的能級(jí)提升。授權(quán)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)授權(quán)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的利潤(rùn)基本上集中在授權(quán)產(chǎn)業(yè)的下游，即“中國(guó)制造”。早在上世紀(jì)80年代，得風(fēng)氣之先的珠三角一些企業(yè)，開始嘗試生產(chǎn)授權(quán)商品。然而，上游產(chǎn)業(yè)的幼稚、中游產(chǎn)業(yè)的空白，早已讓目前的中國(guó)內(nèi)地授權(quán)業(yè)市場(chǎng)成為洋品牌的天下。授權(quán)產(chǎn)業(yè)的上游通常集中在歐美、日韓，中游集中在港（如華納兄弟和花生漫畫的亞太區(qū)代理公司都在香港）、澳、臺(tái)地區(qū)，近年來，有部分大品牌的中游也進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)（如迪斯尼的上?？偛?，華納兄弟代理公司也將在上海設(shè)立辦事處等）。因此在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大陸地區(qū)還是以“市場(chǎng)換品牌”的方式進(jìn)行授權(quán)產(chǎn)業(yè)，以下游產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，拓展中游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，主要機(jī)遇集中在中游產(chǎn)業(yè)的拓展上。授權(quán)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)還沒有形成很完整的體系，相當(dāng)無序，具體表現(xiàn)為授權(quán)商品質(zhì)量難以控制、價(jià)格混亂、售后服務(wù)跟不上，等等。所以大家都還是在“摸著石頭過河”。國(guó)內(nèi)人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，但人們的品牌意識(shí)、版權(quán)保護(hù)制度尚不夠完善，同時(shí)人才匱乏也是內(nèi)地授權(quán)代理的致命傷，令品牌授權(quán)的國(guó)外企業(yè)和運(yùn)作授權(quán)品牌的國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展受到限制。國(guó)內(nèi)某知名原創(chuàng)卡通形象品牌曾套用“迪斯尼”的授權(quán)模式，短時(shí)間內(nèi)，上千家加盟專賣店開遍全國(guó)，但跟著產(chǎn)生了許多問題，結(jié)果品牌形象遭到嚴(yán)重?fù)p害。但這是一個(gè)過渡時(shí)期，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的增加、教育水平的提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)被認(rèn)為是授權(quán)業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵所在，將會(huì)有越來越多的人樂于選購(gòu)正版授權(quán)商品，內(nèi)地授權(quán)業(yè)正迎來最好的發(fā)展時(shí)期。青少年家居市場(chǎng)分析青少年家居市場(chǎng)潛力巨大據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)16歲以下青少年兒童有3億8千萬，其中6歲以下兒童有1.7億，7～16歲的青少年達(dá)2.1億，接近全國(guó)人口的四分之一，另外，我國(guó)17～25歲青少年達(dá)2.25億；其中獨(dú)生子女占青少年兒童總數(shù)的34%。按照城市青少年占全國(guó)青少年總數(shù)的20％計(jì)算，即有1億2千萬的潛在消費(fèi)群，如果每年其中5％的有較高消費(fèi)能力的家庭將欲望轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，即可能有600萬套青少年家居的預(yù)計(jì)銷量。結(jié)合到我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)每年新增1200萬套的住房情況，該市場(chǎng)容量是有數(shù)據(jù)支持的。若按每套青少年家居（含家具、床上用品、燈具、飾品玩具及簡(jiǎn)單裝修）5000～8000元的金額計(jì)算，青少年家居每年就有300～480億的市場(chǎng)容量。整體市場(chǎng)狀況青少年家居市場(chǎng)正在快速成長(zhǎng)，而且速度驚人。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的快速發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步深入，人們消費(fèi)觀念的不斷提升，青少年家居正從傳統(tǒng)的民用家居市場(chǎng)中細(xì)分出來，成為一個(gè)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。特別是青少年家具在未來3－5年內(nèi)將以每年100％的速度遞增。尚無明顯強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)品牌，品牌意識(shí)普遍低下。青少年家居生產(chǎn)企業(yè)中，只有20%擁有自主品牌，80%的青少年家居處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而在現(xiàn)有品牌中，只是初步具有品牌存在，遠(yuǎn)未達(dá)到品牌營(yíng)銷的階段，故尚未有明顯強(qiáng)勢(shì)的品牌企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，若有像Disney這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌介入，其品牌地位是無可比擬的。青少年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平低下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略單一?，F(xiàn)有的青少年家居企業(yè)由于市場(chǎng)初創(chuàng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力短期內(nèi)稍為欠缺。導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)不夠重視，只是在價(jià)格上進(jìn)行一些市場(chǎng)策劃，沒有其他更多層次的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用。環(huán)保意識(shí)薄弱。目前多數(shù)的青少年家具生產(chǎn)企業(yè)尚不注重產(chǎn)品環(huán)保，對(duì)由于環(huán)保而引起的健康問題恰恰是該類消費(fèi)者特別關(guān)注的，環(huán)保問題將是制約未來企業(yè)的生存和發(fā)展的一個(gè)重要因素。青少年家居市場(chǎng)總結(jié)目前國(guó)內(nèi)尚未形成較強(qiáng)的青少年家居品牌，青少年家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到20家，目前年產(chǎn)銷量最大的品牌不超過8000萬人民幣。沒有專業(yè)的供青少年和家長(zhǎng)一站式采購(gòu)的專業(yè)賣場(chǎng)，更沒有整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源、以家居為主、集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間。如果我司能在未來3至5年內(nèi)能以“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界的強(qiáng)勢(shì)品牌作用和龐大的配套資源平臺(tái)，取得15～20%的市場(chǎng)份額,并在市場(chǎng)上樹立起品牌地位，“我就喜歡”青少年動(dòng)漫系列家具就是中國(guó)銷量最大的青少年家具,“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界將會(huì)成為中國(guó)青少年家居的首選品牌！我司就能成為中國(guó)銷量最大及最具影響力的專業(yè)青少年家居供應(yīng)商,屆時(shí)就可以為上市作鋪墊準(zhǔn)備。這是一組驚人的數(shù)據(jù)，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)尚待開發(fā)的金礦。因此，青少年家居市場(chǎng)的巨大空間浮出水面，蘊(yùn)藏的無限商機(jī)凸現(xiàn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目實(shí)際狀況除北京、廣州和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買青少年家居用品時(shí)尚未進(jìn)入到品牌消費(fèi)階段。僅以家具為例，日前，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中于新干線（深圳）、多喜愛和我愛我家（東莞）、七彩人生（深圳）、喜夢(mèng)寶（廈門）、FLEXA(丹麥)等品牌。其品牌價(jià)值觀尚沒有真正占領(lǐng)市場(chǎng)，還處于“賣家具”的階段；產(chǎn)品線也還單一，沒有形成一種屬于青少年的空間概念，也沒有以家具作為主體形成青少年家居的專業(yè)賣場(chǎng)。目前，如多喜愛、我愛我家等國(guó)內(nèi)家具品牌，價(jià)格界定中高檔，一套標(biāo)準(zhǔn)四件套產(chǎn)品（含床、床頭柜、衣柜和書桌）加床上用品的售價(jià)在4000元人民幣左右，而如“FLEXA(芙萊莎)”這樣的國(guó)際品牌，價(jià)格更高，單純家具售價(jià)已在近萬元人民幣左右。目前，青少年家具產(chǎn)品的銷售多數(shù)采用通過經(jīng)銷商在專業(yè)的家具市場(chǎng)開設(shè)小型的加盟店，把家具產(chǎn)品單獨(dú)“推”向消費(fèi)者；至于除家具以外的家居用品都是通過超市的渠道銷售，市場(chǎng)上尚缺乏將家居產(chǎn)品整合為一體的并供消費(fèi)者一站式采購(gòu)的渠道模式。因此，青少年家居市場(chǎng)完全可以參照“宜家家具”的經(jīng)營(yíng)模式來為消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)輔以無店鋪的零售模式――如：直復(fù)營(yíng)銷（直郵、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）、直接推銷和與房地產(chǎn)商合作進(jìn)行主題空間打包銷售。目前，青少年家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沒有采用廣告促銷模式，我司計(jì)劃將利用主要媒體（電視、報(bào)刊、戶外廣告）搶占先機(jī)把產(chǎn)品傳播給目標(biāo)受眾。同時(shí)，針對(duì)特殊的消費(fèi)群――孩子，還采取“軟性”促銷模式（公關(guān)、體驗(yàn)式營(yíng)銷、親情營(yíng)銷），來迎合青少年兒童的消費(fèi)心理及心理偏好，進(jìn)而適合青少年兒童階段的感性消費(fèi)及攀比消費(fèi)需求。目前，絕大部分青少年家居經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念僅僅停留在產(chǎn)品的銷售階段和產(chǎn)品的功能層面，即為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）、沒有深入挖掘產(chǎn)品的文化心理內(nèi)涵和附加值，沒有充分意識(shí)到青少年家居作為青少年產(chǎn)品的特殊性——即除了成人家居所具有的普通功能外，還具有娛樂和教育的功能。（2）、大多數(shù)青少年家居品牌還停留在以銷售家具為主，沒有突出家居空間概念，產(chǎn)品銷售層次單一。（3）、品牌系列化行銷的不多，品牌意識(shí)不強(qiáng)。（4）、產(chǎn)品不環(huán)保，如甲醛、重金屬嚴(yán)重超標(biāo)現(xiàn)象。產(chǎn)品分析價(jià)格分析渠道分析促銷分析經(jīng)營(yíng)理念分析有潛力的授權(quán)項(xiàng)目：“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界市場(chǎng)分析跟現(xiàn)時(shí)的情況一樣，卡通人物將會(huì)繼續(xù)成為市場(chǎng)主流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在內(nèi)地拓展授權(quán)業(yè)務(wù)，最有潛力的行業(yè)是服裝、玩具及游戲、文具和兒童用品。短期來說，內(nèi)地的授權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)預(yù)料仍以外國(guó)卡通人物占主導(dǎo)地位。不少外國(guó)授權(quán)商均有意打入中國(guó)市場(chǎng)。授權(quán)經(jīng)營(yíng)商和分銷商對(duì)日本及美國(guó)的授權(quán)項(xiàng)目期望甚殷，分銷商較喜歡美國(guó)的授權(quán)項(xiàng)目，而授權(quán)經(jīng)營(yíng)商則相反。與全球及地區(qū)趨勢(shì)一樣，卡通人物是內(nèi)地最重要的授權(quán)項(xiàng)目，遙遙領(lǐng)先商標(biāo)等其他類別的授權(quán)項(xiàng)目（商標(biāo)授權(quán)商通常著眼于較高檔產(chǎn)品，由于內(nèi)地的整體收入水平較低，因此這類產(chǎn)品僅占授權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)小部分。相比之下，卡通人物在內(nèi)地有較佳及更廣的市場(chǎng)潛力）。預(yù)料在內(nèi)地銷路最好的仍會(huì)是走中檔路線的授權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)，動(dòng)漫品牌授權(quán)給傳統(tǒng)家居制造業(yè)（耐用消費(fèi)品）的較少，一方面由于行業(yè)從業(yè)人員品牌授權(quán)的市場(chǎng)意識(shí)不夠，另一方面在90%的行業(yè)企業(yè)不具備自我研發(fā)能力的行業(yè)中，品牌授權(quán)的管理問題和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題是相對(duì)有難度的。因此，“我就喜歡”作為傳統(tǒng)的青少年家居空間獲得各品牌授權(quán)除本身的產(chǎn)品有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之外，“我就喜歡”的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、授權(quán)產(chǎn)業(yè)和家居行業(yè)相結(jié)合有超前的市場(chǎng)意識(shí)也是獲得各知名動(dòng)漫品牌授權(quán)的關(guān)鍵因素?！拔揖拖矚g”青少年動(dòng)漫世界項(xiàng)目將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和授權(quán)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，與商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)深度合作，計(jì)劃借鑒“宜家”及“國(guó)美”的成功經(jīng)驗(yàn)，以知名動(dòng)漫品牌為主體，在核心市場(chǎng)建立“我就喜歡”青少年動(dòng)漫世界，將以家居空間作為載體，整合知名動(dòng)漫品牌的家居用品，形成以動(dòng)漫文化為主導(dǎo)的體驗(yàn)消費(fèi)（即整合各類知名動(dòng)漫品牌資源產(chǎn)品資源，以家居為主，集菜單式體驗(yàn)式一站式購(gòu)物、娛樂為一體的青少年生活空間）。同時(shí)“我就喜歡”還將打造打造國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的品牌運(yùn)作中心，包括以品牌授權(quán)為龍頭的設(shè)計(jì)開發(fā)中心、品牌管理和品牌輸出中心、市場(chǎng)營(yíng)銷中心和品牌資產(chǎn)運(yùn)作中心4大內(nèi)容。在未來的日子里除著力整合相關(guān)授權(quán)品牌產(chǎn)品以“青少年動(dòng)漫世界”旗艦店、區(qū)域旗艦店、超市及加