./中國地質(zhì)大學(xué)〔XX經(jīng)濟管理學(xué)院課程：跨國公司管理題目：對于聯(lián)想收購摩托羅拉的研究姓名：張弛〔背景介紹、文檔整合、視頻下載陳盼〔理論分析、問題整理何洋洋〔收購方式王玉婷〔收購評估游雪梅〔戰(zhàn)略分析、PPT整合、參考文獻整理石真真〔結(jié)論與思考陶啟航〔總結(jié)拓展學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院班級：83121目錄理論分析…………………3戰(zhàn)略管理…………………3背景介紹…………………6收購方式…………………8收購評估…………………9戰(zhàn)略分析…………………12結(jié)論與思考………………17總結(jié)拓展部分……………19附錄1……………………22附錄2……………………231．理論分析1.1并購分析并購類型按行業(yè)關(guān)系劃分,本案例中的聯(lián)想并購摩托羅拉是橫向并購與縱向并購的綜合體。聯(lián)想和摩托羅拉處于同一行業(yè),生產(chǎn)同類產(chǎn)品,能夠擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,且摩托羅拉是手機行業(yè)的資深前輩,擁有更完善的系統(tǒng)和技術(shù),所以是二者的綜合。1.2并購動機通過并購,跨國公司能取得協(xié)同效益、避稅目的,進入新產(chǎn)業(yè)新市場,更好的掌握前沿技術(shù)、鞏固銷售市場,避開相關(guān)限制性的法律政策,優(yōu)化資源配置,達到降低生產(chǎn)和運營成本的目的。摩托羅拉在專利、品牌、合作關(guān)系、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域都會給聯(lián)想帶來一定價值,這是促使聯(lián)想收購摩托羅拉的重要動機。2．戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略"是企業(yè)對發(fā)展方向、長期目標及其實現(xiàn)路徑的系統(tǒng)認識和統(tǒng)一行動〔三性：長期性、全局性和競爭性。"戰(zhàn)略管理"則是企業(yè)實施其戰(zhàn)略的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的活動過程,是企業(yè)管理的一個基本組成部分。明確

宗旨明確

宗旨目標

定位戰(zhàn)略

選擇戰(zhàn)略

實施戰(zhàn)略

評估反饋〔戰(zhàn)略調(diào)整核心業(yè)務(wù)

界定業(yè)績外部環(huán)境

內(nèi)部條件激勵機制戰(zhàn)略目標

財務(wù)目標四種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的主要特征2.1戰(zhàn)略類別2.1.1總公司層次的戰(zhàn)略確定企業(yè)應(yīng)當經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合,決定各種業(yè)務(wù)在組織中的地位,是由最高管理層制定的指導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展的總體性戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略分為增長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。其中,增長型戰(zhàn)略又可細分為產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。2.1.2經(jīng)營層次的戰(zhàn)略當一個企業(yè)經(jīng)營多種不同的業(yè)務(wù)時,競爭戰(zhàn)略的目標是在每種業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立或增強競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略的主要類型有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略等。2.1.3職能層次的戰(zhàn)略在總體性戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的統(tǒng)帥下,由企業(yè)各個職能部門制定的戰(zhàn)略,如生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。2.2戰(zhàn)略管理過程2.2.1明確公司宗旨公司宗旨從根本上說是要回答"我們的企業(yè)是什么"和"我們的企業(yè)將成為什么樣的企業(yè)"問題,是一個企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。2.2.2明確經(jīng)營方向和經(jīng)營目標所謂"經(jīng)營方向"就是指企業(yè)做什么和不做什么,即明確企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營理念、顧客和目標市場、以及社會形象等。經(jīng)營目標是指企業(yè)在特定時期內(nèi)所要達到的績效指標,可分為兩種類型：〔1為了企業(yè)生存所必須達到的財務(wù)目標〔2為了維持和增強企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略目標2.2.3戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略管理的核心環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略制定2.2.4戰(zhàn)略的實施戰(zhàn)略實施是企業(yè)通過組織調(diào)配企業(yè)內(nèi)外的一切資源,實施已制定的戰(zhàn)略計劃的過程?！?戰(zhàn)略實施計劃對實施的階段、分階段目標、行動計劃、資源調(diào)配等作出具體安排?！?戰(zhàn)略控制對戰(zhàn)略實施過程中所反饋的信息加以分析和評審,及時發(fā)現(xiàn)和糾正與戰(zhàn)略目標的偏差。3戰(zhàn)略調(diào)整當戰(zhàn)略實施結(jié)果與預(yù)定目標有明顯差距時對戰(zhàn)略進行修改。2.3.5考核戰(zhàn)略實施的結(jié)果3．背景介紹聯(lián)想集團證實將以29億美元從谷歌<513.87,-10.94,-2.08%>收購摩托羅拉<56.08,0.00,0.00%>移動。摩托羅拉移動<32.92,-0.55,-1.64%>的3500名員工,2000項專利,品牌和商標,和全球50多家運營商的合作關(guān)系都歸入聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團,由聯(lián)想集團高級執(zhí)行副總裁劉軍執(zhí)掌。根據(jù)雙方達成的協(xié)議,收購價約為29億美元<可有若干調(diào)整>,包括在收購?fù)瓿芍Ц?4.1億美元,其中包括6.6億美元的現(xiàn)金,以及7.5億美元的聯(lián)想普通股股份支付,而余下15億美元將以三年期本票支付。谷歌將繼續(xù)持有摩托羅拉移動大部份專利組合,包括現(xiàn)有專利申請及發(fā)明披露。作為聯(lián)想與谷歌長期合作關(guān)系的一部分,聯(lián)想將獲得相關(guān)的專利組合和其他知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可證。交易預(yù)計將花費6到9個月的時間。聯(lián)想加緊進軍全球市場聯(lián)想集團手機業(yè)務(wù)目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場國家,而收購摩托羅拉移動將使得聯(lián)想集團快速進入全球主要的手機市場,尤其聯(lián)想集團覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場。根據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner的研究報告,聯(lián)想集團目前已經(jīng)是全球第三大智能手機手機廠商,僅次于三星和蘋果<106.26,-3.08,-2.82%>公司。聯(lián)想集團的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,去年前三個季度的智能手機出貨量約為2700萬部。收購行為,將使得聯(lián)想集團獲得了一個在全球有知名度的移動品牌。同時,聯(lián)想集團也獲得大量手機專利、人才,尤其進入歐美等成熟智能手機市場的運營商關(guān)系。在海外,運營商是手機市場上的主導(dǎo)力量,而建立這些關(guān)系需要花費至少2年以上的時間。聯(lián)想集團本周二宣布組建移動業(yè)務(wù)集團,收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)之后,將會加速聯(lián)想手機業(yè)務(wù)發(fā)展,未來聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將更具規(guī)模性。聯(lián)想集團CEO楊元慶表示,聯(lián)想集團希望在整合完成后的第一年內(nèi)<2015年>在全球市場上銷售1億部手機。3.1谷歌為何低價甩賣20XX,谷歌以125億美元的價格收購摩托移動移動業(yè)務(wù),在出售了一些非核心業(yè)務(wù)之后,谷歌收購成本仍然在100億美元左右。而如今以30億美元的低價出售,谷歌可能有著多重考慮。谷歌對摩托羅拉移動最感興趣的資產(chǎn)就是專利,從后續(xù)的一系列裁員、出售工廠等動作來看,其對手機業(yè)務(wù)實際上并沒有太大興趣。收購之后,摩托羅拉移動至少已經(jīng)虧損10億美元,且盈利無望,谷歌可能也不愿意讓手機業(yè)務(wù)拖累公司整體業(yè)績。出售這部分業(yè)務(wù)之后,谷歌CEO拉里-佩奇表示,谷歌將更專注安卓生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化和創(chuàng)新。而這實際上更符合谷歌的最大利益。在收購摩托羅拉移動之后,其他Android陣營的手機廠商,實際上一直擔憂谷歌會偏袒自家業(yè)務(wù),而如今他們可能會更加忠誠于Android。佩奇在評論這次交易時表示,"與聯(lián)想集團這樣專業(yè)性很強、影響力巨大,并具有強大領(lǐng)導(dǎo)力的公司聯(lián)姻,將大大加大摩托羅拉移動的實力。聯(lián)想集團擁有專業(yè)且豐富的經(jīng)驗,將會幫助摩托羅拉移動成為Android陣營里主要的廠商。"3.2聯(lián)想將縮短與三星蘋果差距隨著聯(lián)想集團收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù),全球智能手機市場的格局已經(jīng)非常明朗。聯(lián)想集團、三星、LG、華為、中興等在內(nèi)的中韓廠商將成為市場上的絕對主導(dǎo)力量。這些廠商的出貨量位居全球前列。市場研究機構(gòu)IDC中國區(qū)總裁霍錦潔認為："此次并購將進一步鞏固聯(lián)想在智能終端市場<智能終端包括PC、平板、智能手機>的地位,縮短與三星、蘋果公司的差距。"聯(lián)想集團CEO楊元慶曾表示,三星和蘋果公司是聯(lián)想集團的主要競爭對手,聯(lián)想集團希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。IDC全球智能終端市場數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)想、蘋果公司、三星分別占據(jù)了PC、平板、智能手機市場的全球第一位置。但由于移動智能終端占比日益擴大,聯(lián)想在全球智能終端市場的地位并不鞏固。并購摩托羅拉業(yè)務(wù),將可以確保聯(lián)想在智能手機市場確立第三的位置,同時也縮短與三星、蘋果在整體智能終端市場的份額差距。IDC預(yù)計,聯(lián)想的全球智能終端市場份額將因此提升約1%。根據(jù)IDC全球智能終端市場數(shù)據(jù)報告,三星公司目前以23.6%的出貨量市場份額排名第一,蘋果公司以16.2%的市場份額排名第二,聯(lián)想集團市場份額約為6.7%,而收購之后,將會攀升至7.4%。想集團高級執(zhí)行副總裁劉軍表示,目前暫時還沒有對摩托羅拉品牌的詳盡運營計劃,但是對帶領(lǐng)這部分業(yè)務(wù)扭虧為盈充滿信心。4．收購方式一般來說收購方之主要有三種：現(xiàn)金收購：現(xiàn)金收購是指收購公司支付一定數(shù)量的現(xiàn)金,以取得目標公司的所有權(quán)。一般而言,凡不涉及發(fā)行新股票的收購都可以視為現(xiàn)金收購,即使是兼并公司通過直接發(fā)行某種形式的票據(jù)而完成的收購,也是現(xiàn)金收購?，F(xiàn)金收購主要的優(yōu)點是對資產(chǎn)的股價簡潔明了,使用現(xiàn)金對公司的資產(chǎn)進行衡量并通過現(xiàn)金支付能最大程度的削減繁瑣的流程。對于目標公司而言,現(xiàn)金收購可以將其虛擬資本在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,目標公司不必承擔證券風險,日后亦不會受到兼并公司發(fā)展前景、利息率以及通貨膨脹率變化的影響。股票收購：股票收購是指公司不以現(xiàn)金為媒介完成對目標公司的收購,而是收購者以新發(fā)行的股票替換目標公司的股票。股票收購不需支付大量現(xiàn)金,也不影響收購公司的現(xiàn)金狀況,目標公司的股東不會失去股權(quán),只是從目標公司轉(zhuǎn)移到收購公司,當收購交易完成之后,目標公司被納入了兼并公司,兼并公司擴大了規(guī)模。并且擴大后的公司的股東由原有股東和目標公司的股東共同組成,兼并公司的原有股東在經(jīng)營控制權(quán)方面占主導(dǎo)地位。承擔債務(wù)式收購：承擔債務(wù)式收購是指在被收購企業(yè)資不抵債或資產(chǎn)和債務(wù)相等的情況下,收購方以承擔被收購方全部或部分債務(wù)為條件,取得被收購方的資產(chǎn)和至營權(quán)。在這次聯(lián)想收購摩托羅拉的例子中,主要涉及到了兩種收購方式：現(xiàn)金收購和股票收購。聯(lián)想在收購中一共支付了29億美金,分為三個部分：〔16.6美元的現(xiàn)金用于直接支付〔27.5美元用聯(lián)想的股份支付〔315億美元是3年期的無息note在本次收購之后,谷歌將得到聯(lián)想大約5.94%的股份,對于聯(lián)想而言,在使用股份作為收購支付的一部分時代表著Google在這起交易中對聯(lián)想的入股,這對于聯(lián)想來說有重要的意義,本身聯(lián)想在安卓圈中并不凸顯其地位,然而一旦有Google入股,聯(lián)想在安卓手機制造商中的地位將大大提升。另外,.采用價值15億美元的三年期本票進行并購的一個重要目的是保證聯(lián)想集團當前的流動性,根據(jù)聯(lián)想集團有限公司2013-2014中期報告,至20XX9月30日,聯(lián)想集團銀行存款、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計為30.15億美元,如果全部用于支付15億美元的將會對聯(lián)想的資金運作有很大的影響,因此使用本票進行支付是比較合理的選擇。5．收購評估5.1對聯(lián)想而言這次收購無疑對聯(lián)想帶來諸多益處,對聯(lián)想的整體戰(zhàn)略規(guī)劃影響最大的如下：〔1專利收購后,聯(lián)想擁有因收購帶來的2000個專利,同時聯(lián)想將可以使用21000個交叉授權(quán)的專利,解決了聯(lián)想手機進入成熟市場的專利保護問題。專利的重要性正如楊元慶所說："對于聯(lián)想來說,專利是非常重要的一個方面,尤其是對于成熟市場,在北美、西歐、日本等這些成熟市場,如果沒有專利的話,大概寸步難行。"一方面,專利是廠商與廠商間直接較量的最佳武器,憑借專利,可以極大程度上限制其他公司產(chǎn)品的研發(fā),從而保障自己在市場中的有利地位。聯(lián)想在這一點上一直處于不利位置,而如今有了摩托羅拉移動的加持,聯(lián)想在專利領(lǐng)域便間接積累了大量專利資源,這對于聯(lián)想進軍并立足國際舞臺是意義的。另一方面,中國企業(yè)若不進行專利技術(shù)積累,而是直接殺出去進行國際化,肯定會因知識產(chǎn)權(quán)問題面臨重大損失。〔2品牌作為美國和拉美的第三大安卓智能手機廠商,摩托羅拉移動的品牌資產(chǎn)依然強大。美國和拉美等國人民用手機只認識蘋果、三星、摩托羅拉和LG等品牌,進入全球智能手機出貨量前五的聯(lián)想,美國和拉美人民最多就知道這是個做電腦的,不知道他們還出手機。這就是現(xiàn)狀。而聯(lián)想智能手機對北美市場是有企圖的,收購摩托羅拉移動,借成熟品牌曲線進入是個很好的捷徑。摩托羅拉在全球市場內(nèi)的品牌影響力,要比聯(lián)想成熟并且大得多,借助摩托羅拉成形的品牌效應(yīng),將會大幅加快聯(lián)想進軍國際市場的步伐?！?渠道摩托羅拉雖然衰落了,但其智能終端的運營商渠道還在,這對于聯(lián)想智能終端國際化而言,是他們一直夢寐以求的。摩托羅拉多年來與全球各地運營商、渠道商的緊密合作關(guān)系,這同樣也是令許多競爭對手羨慕的。因為在許多海外市場,運營商渠道占據(jù)了主要市場。〔4技術(shù)摩托羅拉的產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計是一流的,對安卓系統(tǒng)的理解也非常深刻。本次收購后,摩托羅拉在33個國家共有3500名員工也歸了聯(lián)想,這3500名來自芝加哥、紐約、XX、北京、XX、上海等地的摩托羅拉員工在移動領(lǐng)域擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗,對研發(fā)薄弱的聯(lián)想也將帶來極大的技術(shù)支持。若聯(lián)想能充分吸收這些人的理念和設(shè)計思路,用中國本土的理念與美國理念進行碰撞,想必會制造出摩托羅拉與聯(lián)想相結(jié)合的手機。當然,收購后聯(lián)想也會遇到重建摩托羅拉、整合文化差異和用戶短暫流失的問題。第一,谷歌花了幾年的時間重建摩托羅拉,但從摩托羅拉目前的市場份額來看,一直處于縮水狀態(tài),即便其在近期內(nèi)推出了兩款優(yōu)秀產(chǎn)品,但并未改變虧損的現(xiàn)狀。聯(lián)想接手后如何解決這一困境成為難題。第二,企業(yè)并購最大的困難是文化整合,對于聯(lián)想和摩托羅拉來說,文化差異是必然存在的,在人事、行政等方面的管理和調(diào)度也不盡相同,如何能在最短的時間內(nèi)達到最佳的整合效果,是聯(lián)想需要考慮的。第三,對于聯(lián)想和摩托羅拉而言,暫時性的用戶流失是在所難免的。5.2對摩托羅拉而言〔1維持優(yōu)勢摩托羅拉市場份額一直處于縮水狀態(tài),也面臨長時間虧損的狀態(tài)。本次收購對摩托羅拉最大的益處便是度過了財務(wù)上的危機,并且這次收購使得摩托羅拉可以維持原有的優(yōu)勢?！?打通渠道本次收購不僅使聯(lián)想獲得了摩托羅拉長期建立的與全球各地運營商、渠道商的緊密合作關(guān)系,也可以在聯(lián)想的助力下打通摩托羅拉的運營商渠道?！?增加消費聯(lián)想收購摩托羅拉,使得國內(nèi)消費者恢復(fù)對摩托羅拉的信心,有利于增加國內(nèi)購買者的消費。5.3對行業(yè)而言〔1提高行業(yè)標準聯(lián)想與摩托羅拉的強強聯(lián)合,無疑會在一定程度上提高行業(yè)的技術(shù)標準,有利于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)手機產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)的進步。〔2促進良性競爭與聯(lián)想收購摩托羅拉相似的案例不勝枚舉,企業(yè)之間充滿競爭,當然也存在強者生存的淘汰機制。本次收購會進一步促進行業(yè)內(nèi)的良性競爭,各企業(yè)會為了擴大市場份額、提高利潤在技術(shù)、營銷等多方面加大投入,這對行業(yè)的長期發(fā)展是有利的,同時可以加強企業(yè)間的合作?！?利于技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)想之所以將摩托羅拉作為收購對象,實現(xiàn)其長期發(fā)展戰(zhàn)略中的一步,有一個關(guān)鍵因素是摩托羅拉擁有專利上的優(yōu)越性,這會讓各企業(yè)認識到技術(shù)的重要性,加大技術(shù)上的資金和人力等的投入。同時,在這些專利和技術(shù)人員的強強聯(lián)合下,有利于行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。5.4對中國而言〔1進入由西方把持的高端領(lǐng)域一直以來,西方以技術(shù)上的絕對優(yōu)勢占領(lǐng)著高端領(lǐng)域的霸主地位。聯(lián)想作為一個中國企業(yè)收購摩托羅拉一舉必震驚世人,中國也正在進入由西方把持的高端領(lǐng)域。〔2增加國家對技術(shù)創(chuàng)新的重視這一收購案勢必會讓國家意識到技術(shù)的重要性,因此會增加對技術(shù)創(chuàng)新的重視,加大投入,利于國家整體技術(shù)水平的提高。6．戰(zhàn)略分析6.1lenovo宗旨"說到做到,盡心盡力"一直是聯(lián)想的根本宗旨6.2lenovo目標想清楚再承諾、承諾就要兌現(xiàn)、公司利益至上、每一年每一天我們都在進步6.3lenovo戰(zhàn)略選擇為了擴大市場份額,為了增加營業(yè)額,聯(lián)想最終決定選擇并購戰(zhàn)略。但是在眾多的品牌中,為什么偏偏選中的是摩托羅拉,而不是之前大家預(yù)測的黑莓或是HTC。6.4并購前的lenovo成立于1984年的聯(lián)想,一直以來都在中國電子科技領(lǐng)域有著大份額市場,與整個市場的運營商和供應(yīng)商有著良好的關(guān)系。也在多年的發(fā)展的過程中積累了大量的管理經(jīng)驗,而這些管理上的經(jīng)驗也使得聯(lián)想受益眾多。從管理結(jié)構(gòu)上可以看出整個聯(lián)想分為幾大部門,屬于扁平型企業(yè)管理結(jié)構(gòu)。而這樣的管理結(jié)構(gòu)有利于高效率的企業(yè)管理和執(zhí)行。從聯(lián)想手機業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析根據(jù)美國分析機strategyAnaliytcs在全球手機市場的最新調(diào)查報告中指出三星2013年出貨量達到3198億臺,占據(jù)了全球32.3%的市場份額,穩(wěn)坐全球之首。蘋果居第二位為15.5%的份額。聯(lián)想以4.6%占據(jù)第三與第五位。在電腦PC行業(yè),聯(lián)想在全球排名還是很靠前,但是其手機行業(yè)卻不是特別突出,尤其是在全球范圍來講,仍然還有聯(lián)想未涉及的地方,而且還主要是在消費市場很廣闊的南非和歐洲,如果獲得這些市場,聯(lián)想的市場份額則會增加很大。聯(lián)想雖然有很大的市場份額,電腦PC行業(yè)也有很多的創(chuàng)新科技和專利,而且隨著電子時代的到來,每一天的電子都在變化,跟上時代的腳步是每個行業(yè)尤其是電子行業(yè)更是不可或缺的部分,同時也是獲得市場份額的重要渠道,但是聯(lián)想在移動手機領(lǐng)域卻是極為薄弱的,這也是聯(lián)想手機一直都沒有突出品牌和突出成就的重要因素。聯(lián)想在制定整個公司的目標時,沒有將自己只是致力于電腦行業(yè)而不進行任何拓展,而是想要在電子行業(yè)做出一些成就,甚至是在綜合實力上取得與其電腦成就一般的地位,所以必須要拓展其他領(lǐng)域,這也是聯(lián)想開始并購的主要原因。6.5并購前的MOTO摩托羅拉作為手機的發(fā)明者,很早就已經(jīng)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位,但是隨著電子行業(yè)的飛速發(fā)展,而摩托羅拉始終堅持自己獨有的戰(zhàn)略,沒有對產(chǎn)品的外觀做出改變,所以使得摩托羅拉漸漸失去忠實的顧客。諾基亞的出現(xiàn)讓摩托羅拉深受大家,由于諾基亞的品質(zhì)保證,以及宣傳力度更大。此外,中國消費者隨著經(jīng)濟的發(fā)展,收入水平也在不斷提高,對于手機的要求和擁有度也有所提升,尤其是受心理的驅(qū)使,消費者更傾向于購買高品質(zhì)的大品牌,彰顯自己的身份和地位。諾基亞對自己定位便是高端市場,更高的價格使得消費者認為自己更能象征自己的品位和身份,于是更多的消費者便轉(zhuǎn)向諾基亞的市場,這對摩托羅拉是嚴重的沖擊。從此,諾基亞處于中國的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,而摩托羅拉的地位則逐步下降。智能手機的出現(xiàn),尤其是蘋果及其系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的出現(xiàn),使得摩托羅拉一夜之間跌入谷底,失去了大量的消費市場和潛在消費者,雖然在歐洲和南美仍然還有市場,但是已經(jīng)不能再中國像以前一樣風生水起了,也不再是中國的品牌手機,而是被世人遺忘在腦后。雖然摩托羅拉有一些智能手機的專利,而且還是在智能手機彌漫于全球之后,并且還沒有善用在自己的手機領(lǐng)域,這對于擁有眾多專利的摩托羅拉受到嚴重打擊,營業(yè)額不斷下降,財務(wù)也一直處于虧損狀態(tài),而且不再崛起。于20XX8月15日,谷歌以125億美元收購摩托羅拉。對于谷歌的這次收購,業(yè)界主要歸結(jié)為收購的是摩托羅拉的專利。在谷歌收購摩托羅拉前夕,摩托羅拉已經(jīng)擁有約1.7萬項專利,且有7500項專利還在申請中。20XX夏天,蘋果、微軟和RIM組成的聯(lián)合體以45億美元收購加拿大電信設(shè)備廠商北電網(wǎng)絡(luò)的逾6000項專利,而谷歌在本次收購專利的計劃以失敗告終。迫于專利權(quán)壓力之下,谷歌收購IBM1030個專利。由此可見專利對于一個企業(yè)的重要性。6.6lenovo的劣勢聯(lián)想對摩托羅拉的收購似乎跟之前對IBM收購一般,但是這一次是將重心放在了移動手機領(lǐng)域。主要原因在于：缺陷體現(xiàn)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新第一代樂phone草草收場,現(xiàn)今沒有樂phone品牌高端機K900/K910VIBE系列最新推出樂檬系列缺乏銷售市場聯(lián)想在美國市場上的銷售量幾乎為0市場主要集中于亞洲、東南亞和俄羅斯等新興國家品牌、專利效應(yīng)不足三星和HTC在歐美遭遇激烈的專利戰(zhàn)歐美市場設(shè)置專利壁壘資料來源：聯(lián)想官網(wǎng)和文獻整理由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,即使不斷推出新產(chǎn)品,但是依舊沒有達到想蘋果、三星一樣被忠實顧客追捧的效果,銷量也一直沒有很大的波動,一直都在平穩(wěn)過渡,但是卻有些許下滑。銷售市場決定市場份額,決定企業(yè)的營業(yè)額,但是聯(lián)想由于營銷戰(zhàn)略和自身品牌戰(zhàn)略的不當,使得市場主要集中于亞洲、東南亞和俄羅斯等新興國家,而在美國市場上幾乎為0,這不僅對聯(lián)想利潤額造成想,也對打造全球品牌形成阻礙,所以盡快打開美國等市場成為聯(lián)想新的戰(zhàn)略目標。隨著專利在國際市場上的主導(dǎo)作用,歐洲等國紛紛建立起專利壁壘限制他國產(chǎn)品進入歐洲市場,與歐洲國家爭奪市場蛋糕。而聯(lián)想在移動手機領(lǐng)域幾乎沒有專利,這對于打開歐洲市場是極為不利的,如果沒有相應(yīng)的專利,也會像三星、HTC一樣在歐洲市場上遭受專利戰(zhàn)。所以對于聯(lián)想來說,增加專利、獲得專利是打開歐洲市場的首要選擇。6.7MOTO的優(yōu)勢為什么選擇的是摩托羅拉,而不是黑莓、三星等手機行業(yè)呢？優(yōu)勢總括具體表現(xiàn)專利20XX1.7萬項+正在申請7500項專利授權(quán)和交叉許可2G和3G的基礎(chǔ)專利視頻壓縮和解壓縮安全技術(shù)4GLTE的基礎(chǔ)專利品牌創(chuàng)新能力強美國、拉美品牌響亮MOTO360MOTOXNexus6科研團隊遍布科技發(fā)達地區(qū)2000多名資深研發(fā)人員分布在美國的芝加哥、硅谷、佛羅里達社會關(guān)系與全球主流運營商有良好關(guān)系第一,當然是品牌,即使是現(xiàn)在,摩托羅拉在美國和拉美仍然是個叫得響的品牌；第二,研發(fā)團隊,摩托羅拉仍有2000多名資深的研發(fā)人員分布在美國的芝加哥、硅谷和佛羅里達；第三,摩托羅拉與全球主流運營商良好的關(guān)系,能夠幫助聯(lián)想進入很多過去沒進入過市場；第四,通過這次收購,聯(lián)想將獲得摩托羅拉擁有的2000多項專利以及大量的專利授權(quán)和交叉許可,有利于聯(lián)想在成熟市場開展業(yè)務(wù)。楊元慶還表示,有信心讓摩托羅拉在未來4-6個季度內(nèi)扭虧為盈。6.8lenovo與MOTO的結(jié)合戰(zhàn)略落腳點布局與聯(lián)想手機戰(zhàn)略相匹配的業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)。聯(lián)想提出PC十戰(zhàn)略,將智能手機等移動產(chǎn)品作為戰(zhàn)略核心,要成為世界型的企業(yè),手機業(yè)務(wù)的目標必然是對標三星和蘋果甚至超越。擺在聯(lián)想面前的是個難題,一方面靠自己是不行,那只有一條捷徑——并購,收購其他競爭對手,增強競爭力量,實現(xiàn)"1十1>2"的效應(yīng)。在中國,隨著4G牌照的發(fā)放,中國手機制造商將面臨著新一輪的機遇和挑戰(zhàn)；移動互聯(lián)網(wǎng)也在決定著手機行業(yè)的未來。柳傳志說,目前,移動互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)想集團面臨的最大挑戰(zhàn),而且形勢"非常嚴峻",聯(lián)想要轉(zhuǎn)型,面前只有兩條路可走：一是做顯示屏、芯片類手機零件,二是做手機APP,但是哪條路都不好走。占領(lǐng)渠道和市場。目前在美國市場銷售的中國產(chǎn)品僅有中興、華為,聯(lián)想的銷售額幾乎為零,主要的原因是美國市場以運營商為主導(dǎo),必須經(jīng)過長時間檢測、認證、審查工作,進人障礙很大。聯(lián)想手機業(yè)務(wù)目前主要是在中國、東南亞、俄羅斯等新興市場國家,摩托羅拉最強勁的市場表現(xiàn)在北美和南美洲,聯(lián)想收購摩托羅拉,快速獲得其營銷渠道和運營商關(guān)系,減少渠道費用,縮短時間,將推動聯(lián)想快速進人歐美成熟市場,為成為世界型企業(yè)打通了渠道障礙,布局全球市場。贏得品牌、知識產(chǎn)權(quán)和合作關(guān)系,核心是歐美市場準入從聯(lián)想收購BIMPC業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷來看,品牌戰(zhàn)略對聯(lián)想打開國際化之路往往起著打頭炮作用。摩托羅拉作為無線通信的的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者,開創(chuàng)了整個產(chǎn)業(yè)。收購后,聯(lián)想把PC和手機的創(chuàng)始公司都攬人摩下,便于提高品牌的溢價,從產(chǎn)品理念和品牌上,實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。摩托羅拉在通訊方面的專利總數(shù)約2000個,2011年谷歌出資125億美元收購的主要著眼點就是這些專利。此次收購,谷歌雖然繼續(xù)持有摩托羅拉大部份專利組合,但聯(lián)想也獲得了專利授權(quán)許可證,以及超過200項的專利資產(chǎn)。HTC、三星等都在歐美遭遇激烈的專利戰(zhàn),HTC甚至因?qū)＠麕缀跏フ麄€北美市場。聯(lián)想進軍歐美市場獲得了通行證,最大程度避免可能存在的專利壁壘。目標進軍美國市場。摩托羅拉作為手機的發(fā)明者,很早就登上了行業(yè)的頂峰。但在本世紀初,由于諾基亞的崛起,摩托羅拉在世界手機市場的"座次"開始下降。之后,更由于蘋果手機和谷歌安卓系統(tǒng)〔Android的沖擊,摩托羅拉雖然幾經(jīng)潮起潮落,但始終在虧損的泥潭中掙扎。即使如此,摩托羅拉移動依然是美國第三大安卓智能手機廠商和拉丁美洲第三大智能手機廠商,并與全球50多家運營商建有合作關(guān)系。楊元慶表示,通過收購摩托羅拉手機,聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將可迅速進入夢寐以求的美國市場。而摩托羅拉也能借此走出困境,成為一個有活力的行業(yè)競爭品牌。至于美國市場會不會銷售聯(lián)想品牌手機？楊元慶的回答是："我們還沒有做出最終的決定。最有可能的是,我們將利用摩托羅拉品牌,〔打造諸如：聯(lián)想的摩托羅拉。"至于摩托羅拉手機生產(chǎn)線將繼續(xù)留在美國,還是將轉(zhuǎn)移到中國？楊元慶的回答是："我們沒有做出最后的決定。摩托羅拉手機在美國具有定制化,如果這是市場需求,我們肯定加以保留。這是一個非常好的模式,我們會在其他市場進行復(fù)制。"對此,野村證券副總裁黃樂平認為,收購?fù)瓿芍?聯(lián)想可以獲得摩托羅拉的品牌,彌補專利的短板,降低進入國際市場的難度,包括直接獲得摩托羅拉在美國3.5%的市場份額以及在拉美8%的市場份額。同時,依托摩托羅拉品牌,聯(lián)想還可以生產(chǎn)3000元以上的高端手機,打入高端智能手機陣營。而目前,中國國產(chǎn)手機品牌還沒有一個在高端手機市場獲得成功。顯然,通過收購摩托羅拉手機,聯(lián)想獲得了進入歐美成熟市場的通行證。7．結(jié)論與思考聯(lián)想這次收購摩托羅拉的膽大作為到底能不能實現(xiàn)它在國際市場上的長遠發(fā)展呢？據(jù)悉,當聯(lián)想完成本次收購后,摩托羅拉旗下的3500名員工,其持有的2000項專利,以及摩托羅拉移動品牌和商標組合,全球50多家運營商的合作關(guān)系都將歸于聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團,由劉軍掌控。收購有利有弊,那么聯(lián)想究竟在此次收購中獲得了什么呢,它又將會面臨哪些問題呢？7．1.聯(lián)想究竟得到了什么我們將從專利、品牌、合作關(guān)系、研發(fā)四個角度來探討。〔1專利。作為移動通信領(lǐng)域的先驅(qū),摩托羅拉手中握有大量專利資源,這對于任何一家公司或者企業(yè)來說,都是一筆非常寶貴的資產(chǎn),包括谷歌、聯(lián)想在內(nèi)。專利是廠商與廠商間直接較量的最佳武器,憑借專利,可以在很大程度上限制其他公司產(chǎn)品的研發(fā),從而保障自己在市場中的有利地位。聯(lián)想在這一點上一直處于不利位置,而如今有了摩托羅拉移動,聯(lián)想在專利領(lǐng)域便間接積累了大量資源,這對于聯(lián)想進軍并立足國際舞臺是有很大意義的?！?品牌。聯(lián)想集團本次收購摩托羅拉移動,不僅獲得了3500名員工和2000項專利,同時拿下了摩托羅拉的品牌和商標。對于聯(lián)想而言,收購摩托羅拉似乎并不能在短期內(nèi)帶來明顯的效益,但重要的是聯(lián)想直接獲得了進軍全球市場的門票。雖然摩托羅拉目前的市場份額持續(xù)呈現(xiàn)縮水狀態(tài),但其品牌價值和市場影響力仍然不可小覷。相比之下,聯(lián)想雖同樣占有一定的市場份額,但其主要銷往地區(qū)僅包括中國、印尼等新興市場。可以說,摩托羅拉在全球市場內(nèi)的品牌影響力,要比聯(lián)想成熟并且大的多,借助摩托羅拉而形成的品牌效應(yīng),將會大幅加快聯(lián)想進軍國際市場的步伐。〔3合作關(guān)系。聯(lián)想之所以在海外市場遲遲沒有太多出色的表現(xiàn),除了品牌影響力不足外,渠道合作關(guān)系也是一方面的原因。聯(lián)想PC業(yè)務(wù)雖然坐擁全球第一,其海內(nèi)外公共關(guān)系和相關(guān)渠道也建設(shè)的有模有樣,但在智能手機領(lǐng)域,聯(lián)想并沒有太多的建樹。反觀摩托羅拉,通過多年的全球布局,摩托羅拉在全球市場內(nèi)擁有非常強大的公共關(guān)系以及品牌形象,這些都有助于聯(lián)想在海外市場的發(fā)展和擴張。〔4研發(fā)。谷歌CEO拉里·佩奇曾在其官方博客寫道,谷歌自收購摩托羅拉后,一直在協(xié)助整個Android生態(tài)系統(tǒng)的建立,以及摩托羅拉團隊的重建。摩托羅拉擁有出色的產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)研發(fā)團隊,這些人的加入將為聯(lián)想注入新的活力。總而言之,聯(lián)想收購摩托羅拉移動的結(jié)果是雙贏的。對摩托羅拉來說,在危難時刻得到聯(lián)想的鼎力支撐,將有助其在軟件服務(wù)領(lǐng)域的規(guī)劃發(fā)展,而"解脫"之后的谷歌也能夠?qū)⒏嗑ν度氲紸ndroid生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)中。而對聯(lián)想來說,收獲摩托羅拉的意義重大,不僅獲取了寶貴的專利資產(chǎn),豐富完善其產(chǎn)品線,同時依靠著摩托羅拉強大的品牌影響力,以及成熟的供應(yīng)商和銷售渠道,為其進軍國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。7.2聯(lián)想收購摩托羅拉帶給我們的啟示〔1合理選擇目標企業(yè)是收購的根本。因為曾經(jīng)收購和整合過IBM的PC業(yè)務(wù),聯(lián)想非常清楚IBM在陷入價格戰(zhàn)之后,它的致命傷到底在哪里。對于收購摩托羅拉,這次業(yè)務(wù)剝離反而使得聯(lián)想可以更加專注于高價值硬件和軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新,為聯(lián)想的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),比如認知計算、大數(shù)據(jù)和云帶來新的價值。拋棄"劣質(zhì)"資產(chǎn)贏得資金,去進攻更有前景的高價值市場,這也是聯(lián)想此次為其長期戰(zhàn)略所作出的努力?！?明確的戰(zhàn)略并購是成功的關(guān)鍵。聯(lián)想走的是"以制造為根基,以提升運營效益為核心,以中國區(qū)域的客戶基礎(chǔ)和銷售能力為依托"的運營戰(zhàn)略模式,只有自己企業(yè)的能力達到了國際化水平,在開展國際化戰(zhàn)略時才游刃有余。聯(lián)想就是做現(xiàn)實的深耕細作者。〔3雙方互補性強是收購成功的基礎(chǔ)。谷歌走的是"構(gòu)建全面的Android生態(tài)系統(tǒng),把系統(tǒng)建構(gòu)能力作為核心,對其他各種資源進行合作整合,為我所用,做以Android為統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)者"的整合戰(zhàn)略模式。雙方各有特色,各自專注,值得深研借鑒。最后值得一提的是,從當下和短期未來來看,聯(lián)想的做法,一方面使聯(lián)想不能成為高價值的科技領(lǐng)導(dǎo)者,另一方面使聯(lián)想不能成為"統(tǒng)一戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)者"。如此,聯(lián)想可以成為"擁有一定高效運營能力的參與者、跟隨者",成為基于中國市場的"硬件制造大象"。但是如當代戰(zhàn)略大師邁克爾波特所提醒的,當一個企業(yè)把"圍繞財務(wù)增長目標而不斷提升運營能力"當作核心戰(zhàn)略時,是典型的"職業(yè)經(jīng)理人管理者思維模式",而不是真正的"領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維模式",失去的將是企業(yè)的長遠未來。8．總結(jié)拓展部分8.1思考一：并購、國際化戰(zhàn)略、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1.跨國并購：跨國并購是指跨國兼并和跨國收購的總稱,是指一國企業(yè)〔又稱并購企業(yè)為了達到某種目標,通過一定的渠道和支付手段,將另一國企業(yè)〔又稱被并購企業(yè)的所有資產(chǎn)或足以行使運營活動的股份收買下來,從而對另一國企業(yè)的經(jīng)營管理實施實際的或完全的控制行為。8．2.國際化戰(zhàn)略：8．2.1國際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和,有遠見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。8．2.2企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃,是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道,不斷增強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。8．2.3企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種8．3.國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：8．3.1控制：所有權(quán)控制、人員控制、信息控制、財務(wù)控制與評價8．3.2國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營,從國內(nèi)市場進入國外市場,在國外設(shè)立多種形式的組織,對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置,在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營的活動的戰(zhàn)略。8．3.3按照戰(zhàn)略實施的重點,企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型,即國際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。8.4思考二：經(jīng)驗曲線效應(yīng)和區(qū)位效應(yīng)8.4．1.經(jīng)驗曲線效應(yīng)：指的是一項任務(wù)越是經(jīng)常執(zhí)行,做它的代價越小。任務(wù)可以是任何的產(chǎn)品或服務(wù)。數(shù)量每翻一番,代價值〔包括管理、營銷、分銷、制造費用等下降一個常量百分比。8.4．2.區(qū)位效應(yīng)：這里所指的區(qū)位效應(yīng)是公司水平的區(qū)位效應(yīng),即公司的集中生產(chǎn)所帶來的成本優(yōu)勢,因此在國際化戰(zhàn)略中意義在于國家或地區(qū)水平的生產(chǎn)所帶來的優(yōu)勢,而過于分散的市場則降低企業(yè)的區(qū)位效應(yīng)。8.5思考三：科技型企業(yè)的國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略模式：縱觀中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略,大致可以分為四種類型,第一種是海外設(shè)廠,生產(chǎn)本地化,如海爾；第二種是自有產(chǎn)品直接出口,如華為和中興；第三種是并購國外企業(yè),如聯(lián)想；第四種是產(chǎn)品貼牌出口,這類企業(yè)以XXXX企業(yè)為多。8.6思考四：國際化戰(zhàn)略中的常見問題營銷策略：消費者偏好、品牌認知,解決：并購知名企業(yè)公司管理：文化差異、管理方式差異,解決：員工本地化法律問題：生產(chǎn)標準、消費者保護、爭議處理,解決：法律顧問必不可少民企國際化：資金、技術(shù)、管理等劣勢,解決：政策扶持附錄1：參考文獻[1]陶海青.聯(lián)想收購摩托羅拉手機獲全球市場"簽證".[J