講（一）沉沒成本

一、沉沒成本的概念

沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（SunkCost）。二、沉沒成本的特點：

1、歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本。對企業(yè)來說，沉沒成本是企業(yè)在以前經(jīng)營活動中已經(jīng)支付現(xiàn)金,而在現(xiàn)在或?qū)斫?jīng)營期間攤?cè)氤杀举M用的支出。因此，固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的沉淀成本。

2、可以是直接成本、也可以是間接成本。如果沉沒成本可追溯到個別產(chǎn)品或部門則屬于直接成本；如果由幾個產(chǎn)品或部門共同引起則屬于間接成本。

3、從數(shù)量角度看，沉沒成本可以是整體成本，也可以是部分成本。例如中途棄用的機器設(shè)備，如果能變賣出售獲得部分價值，那么其賬面價值不會全部沉沒，只有變現(xiàn)價值低于賬面價值的部分才是沉沒成本。（可變現(xiàn)價值）

4、一般說來，資產(chǎn)的流動性、通用性、兼容性越強，其沉沒的部分就越少?！艾F(xiàn)金為王”的觀念也可以從這個角度去理解。固定資產(chǎn)、研究開發(fā)、專用性資產(chǎn)等都是容易沉沒的。三、沉沒成本的判斷（一）A買了一張￥10的足球票（不能被轉(zhuǎn)售），去足球賽可以收益￥20。買了票之后發(fā)現(xiàn)即將有一個棒球賽（將與足球賽同時進行），棒球票是￥20，去了棒球賽可以收益￥35.

問：計算出足球和棒球兩種方案的成本與效益。

（二）某設(shè)備4年前原始成本是80000元，目前賬面價值是30000元，現(xiàn)在市場價值僅18000元。在進行設(shè)備更新分析時，該設(shè)備現(xiàn)在的沉沒成本是多少？

四、沉沒成本的啟示

大多數(shù)經(jīng)濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在作決策時考慮沉沒成本。舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經(jīng)付了票款而且不能退票。但是看了一半之后覺得很不好看，此時你付的錢已經(jīng)不能收回，電影票的價錢就是沉沒成本。無疑，甘地的一只鞋子和溫森的支票都已經(jīng)成為“沉沒成本”。會有兩種可能的結(jié)果：第一種是付錢后發(fā)覺電影不好看，但忍受著看完。第二種是付錢后發(fā)覺電影不好看，退場去做別的事情。

沉沒成本是經(jīng)濟界最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區(qū)：①害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉沒成本”而不敢投入②對“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的虧損。

原因分析：1.策劃或決策失誤。2.前期調(diào)研、評估、論證工作準備不足，造成中途出問題而無法進行下去。3.有良好的策劃、計劃，但執(zhí)行中偏離軌道，造成事與愿違。4.執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)存在問題，但沒有及時調(diào)整策略、方案而是一意孤行。5.危機處理能力不足或措施不當，使事態(tài)擴大及漫延。第五講（二）機會成本

一、機會成本的概念

機會成本（OpportunityCost）：是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值。機會成本又稱為擇一成本、替代性成本。機會成本對商業(yè)公司來說，指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當中去可以獲得的最高收益。二、機會成本的計算1、業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)的機會成本等于把這筆資金借給別人他可能得到的利息。2、業(yè)主自己兼任經(jīng)理的機會成本等于如果他在別處從事其他工作可能得到的薪水收入3、機器如果原來是閑置的，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機會成本是零4、機器原來生產(chǎn)產(chǎn)品A，可得到一筆利潤收入，現(xiàn)在改用來生產(chǎn)B的機會成本，就是生產(chǎn)A得到的利潤收入

案例一：暑假期間，張三可以去打工，也可以去上學，打工可以賺得2000元，上學的學費是500元，問張三如果上學其機會成本是多少？

案例二：甲自己當經(jīng)理管理工廠，不拿工資，但如果他在其他單位工作，每月可得工資12000元，乙聘請別人當經(jīng)理管理工廠，每月付工資12000元，試求甲乙管理工廠的機會成本。

生活中的機會成本某君認識了三位女朋友,他選擇了其中一位為他的妻子A)女朋友A(100分)B)女朋友B(80分)C)女朋友C(60分)你會選哪一位呢?女友A為什么呢？A能帶來的利益最大

那么該君的機會成本多大？是80分的B女友，還是B和C兩位女友呢？因為在一夫一妻制制度下：除了女朋友A外,他亦不可以同時選擇B和C為妻子；而女朋友B的價值比C高,因此他即使不選擇女朋友A,他只會選擇女朋友B········女朋友B機會成本特征之一：放棄的可行性中價值最高的一個

直到某一天,某君才發(fā)現(xiàn)女朋友B的內(nèi)在美,因此女朋友B評分由80分上升至200分。請問該君的機會成本變了嗎？若變了，是多少？變了。變成了200??！該君追悔莫及：o(︶︿︶)o唉?。?！機會成本特征之二：當被我們放棄項中的價值最高項改變時，機會成本才會改變。假如你現(xiàn)在已經(jīng)有一張周杰倫的演唱會門票，今晚在大工舉行；可是你又聽說蔡依林今晚要來遼師也舉辦一場音樂會，門票要200，你要自己掏錢現(xiàn)買。你很想去，你的心里承受值是250.就是說，她門票要是超過250，你是不會去看的。假設(shè)除門票之外沒有其他成本。請問你去看蔡依林演唱會的機會成本是多少？A.0B.50C.250D.200E.其他你如果不去看蔡依林的演唱會，對你來說錯失250的表演，但同時你也節(jié)約了200的門票錢，所以你的機會成本是：

250-200=50也就是說如果你覺得周杰倫的演唱會至少值50元，你就應(yīng)該去看JAY的演唱會。

一位剛剛獲得MBA的A先生，自己投資200萬（當前市場利率3％）開設(shè)一家企業(yè)；如果受雇，其年薪為100萬。自己開公司，預計年銷售額800萬，會計成本690萬。問：A先生自己開公司“凈賺”多少？

在“下?！钡睦顺敝?，某服裝公司處長小王與夫人用自己的20萬元資金辦了一個服裝廠。一年結(jié)束時，會計拿來了收支報表。當小王正看報表時，他的一個經(jīng)濟學家朋友小李來了。小李看完報表后說，我的算法和你的會計不同。小李也列出一份收支報表。這兩份報表如下：會計的報表（會計成本）經(jīng)濟學家的報表（經(jīng)濟成本）銷售收入100銷售收入100設(shè)備折舊3設(shè)備折舊3廠房租金3廠房租金3原材料60原材料60電力3電力3工資10工資10貸款利息15貸款利息15總成本94小王和夫人應(yīng)得的工資6自有資金利息6總成本106利潤6利潤-61、蘋果定律：如果一堆蘋果，有好有壞，你就應(yīng)該先吃好的，把壞的扔掉，如果你先吃壞的，好的也變壞了，你將永遠吃不到好的，人生亦如此。爛蘋果定律：任何組織里，都存在幾個難管理的人物，他們像蘋果箱里的爛蘋果，如果你不及時處理，它會迅速傳染，把果箱里其他蘋果也弄爛?！盃€蘋果”的可怕之處在于它那驚人的破壞力。組織系統(tǒng)往往是脆弱的，它是建立在相互理解、妥協(xié)和容忍的基礎(chǔ)上的，它很容易被侵害、被毒化是因為破壞總比建設(shè)容易?！盃€蘋果”定律告訴我們：對于壞的組員或東西，要在其開始破壞之前及時處理掉。

產(chǎn)生原因：

1、前任或前幾任領(lǐng)導一再遷就，任其驕橫，養(yǎng)成了習慣；2、公司越級管理現(xiàn)象嚴重，高層領(lǐng)導對其有重用之意表現(xiàn)，讓其像有了“尚方寶劍”一樣，目空一切；3、公司經(jīng)營不善，這類員工自認為屬中流砥柱一類，公司沒人敢動自己；4、團隊氛圍不佳，勾心斗角現(xiàn)象嚴重，派系復雜，管理不公，處于人治而非法制階段；

5、曾經(jīng)的領(lǐng)導“落野”者，當過領(lǐng)導，但卻不能客觀認識到自己的不足，對處理心存意見，心中不服，認為升職無望，不求上進，破罐子破摔。2、沉默定律：在爭辯的時候，最難辯倒的觀點就是沉默據(jù)說美國有一家銀行特意制造了一場“沉默活動“在某一天的黃金時段里，廣告告訴人們：這個時刻是某某銀行的沉默時間”，而人們經(jīng)過了“漫長”的幾十秒的等待后電視節(jié)目又開始照常。此后的時間人們廣為議論這件事，除了五花八門的猜測，其結(jié)果？

銀行業(yè)帶來了猛漲的業(yè)務(wù)量和知名度，由此我們也直觀地看到了沉默帶來的出其不意的影響力或者說神秘感，事實上沉默并非偶然的一種偽裝，這常常代表著一種自信或者氣勢，這對競爭的對手無疑帶來心理的威懾。3、快樂定律：遇事只要往好處想你就會快樂，就像你如果掉進溝里，你都可以設(shè)想說不定剛好有一條魚鉆進你的口袋。4、價值定律：當你擁有某一項東西的時候，你就會發(fā)現(xiàn)這種東西并不像你原來所想的那樣有價值。5、愚蠢定律：愚蠢大多數(shù)是在手腳或嘴比大腦行動還快地時候產(chǎn)生的6、痛苦定律：死無疑是痛苦的，然后還有比死更痛苦的東西，那就是等死。7、慣性定律：任何事情只要你能夠堅持不斷去加強它，它終究會成為一種習慣。8、游戲定律：無論你保齡球打得多“菜”，每次玩都有一兩次全中，令你滿意，高興的下次再來。9、時間定律：一分鐘有多長？這要看，你是蹲在廁所里面，還是等在廁所外面。謝謝！

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情