高的價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過程課件_第1頁
高的價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過程課件_第2頁
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文檔簡介

高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過程產(chǎn)品價(jià)格制定的重要性在制訂整個(gè)營銷戰(zhàn)略過程中,確定產(chǎn)品價(jià)格是最關(guān)鍵的一步。價(jià)格體系決定所有營銷要素:渠道、促銷公關(guān)等,從根本上影響銷售政策的成敗。反過來,銷售政策導(dǎo)向也影響價(jià)格制訂過程,產(chǎn)品價(jià)格體系制訂也反映企業(yè)營銷指導(dǎo)思想,反映當(dāng)時(shí)的市場狀況對(duì)企業(yè)的深影響。高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性相對(duì)其他類別醫(yī)療產(chǎn)品,高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)最具有主觀能動(dòng)性。所謂高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備,是指數(shù)百萬以上的大型醫(yī)療設(shè)備,如伽瑪?shù)?、超聲聚焦刀核磁共振、CT機(jī)、熱療機(jī)等,其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其實(shí)際成本數(shù)倍甚至數(shù)十倍。高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性這類設(shè)備定價(jià)過程決非遵循同一模式,但可以肯定的是,雖然看起來頗有點(diǎn)“老板定價(jià)法”的味道,實(shí)際上還是有一些基本的思維程序·影響這類產(chǎn)品定價(jià)的因素很多,市場行情、制造成本、利潤期望、渠道設(shè)計(jì)、推廣方式固然是基本的考量因素、其他甚至如經(jīng)營理念、管理哲學(xué)、老板心態(tài)、性格為人等也有所體現(xiàn),事情可以簡單到大老板一人拍桌子說了算,也可以復(fù)雜到幾十頁的報(bào)告也未必說清楚個(gè)所以然高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性·如果把大型醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)“內(nèi)幕”披露出來,不知道會(huì)不會(huì)影響市場銷售公開的秘密是其中水分是很大的,價(jià)格中包含了給一些關(guān)鍵人物的回扣和好處。沒有這些,這類設(shè)備的銷售是很困難的。整個(gè)價(jià)格體系中什么水分

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