拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告創(chuàng)新思想，擁有未來拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第1頁。01 市場對(duì)拼多多的評(píng)價(jià)拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第2頁。言辭激烈的使中國倒退了20年，我國幾十年來辛苦建立的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系付之一炬；如果真的想為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，提供物美價(jià)廉的選擇，為什么要砍掉自營？低價(jià)沒問題，但不能做“山寨”，欺騙消費(fèi)者，損害踏踏實(shí)實(shí)做事的商家；低價(jià)不代表低質(zhì)，拼多多的產(chǎn)品很多質(zhì)量特別差：三無產(chǎn)品；角度有趣的拼多多的生意其實(shí)是（用商品傾銷）低價(jià)買流量（賣給商鋪）高價(jià)賣出。負(fù)面角度一：社會(huì)角度2拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第3頁。用戶價(jià)值拼多多的流量沒有忠誠度，不具備價(jià)值。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)年淘寶花了幾年的功夫不做假貨，拼多多沒有這樣的能力解決質(zhì)量問題。收入來源拼多多不強(qiáng)調(diào)搜索，收入來源卻主要是廣告運(yùn)營能力拼多多沒有自己的物流體系，品控體系。負(fù)面角度二：經(jīng)營模式不可持續(xù)3拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第4頁。洞察人性社交+電商+游戲的創(chuàng)新思路和病毒式營銷的拉新手段，在雙寡頭市場中闖出一片天地；市場規(guī)模中國低線城市人口需求有巨大的開拓空間，作為“世界工廠”的供給端又有無限潛力；就像中國只有4%的人口是本科生一樣，大多數(shù)中國人愿意為了幾塊錢幾毛錢的紅包或折扣在群里分享誘導(dǎo)信息，愿意在明知道不可能是正品的情況下花30元買阿迪達(dá)斯的T恤，也愿意為了幾塊錢的優(yōu)惠忍受延遲發(fā)貨。從京東和淘寶的對(duì)比也可發(fā)現(xiàn)拼多多的潛力，京東的體驗(yàn)秒殺淘寶，但淘寶天貓現(xiàn)在體量秒了京東，增速也超過京東。正面角度：商業(yè)價(jià)值為主4拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第5頁。02 拼多多行業(yè)分析拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第6頁。弄清行業(yè)的市場容量；搜集行業(yè)資料和數(shù)據(jù)，行業(yè)生命周期理論；要看行業(yè)的競爭格局，以及所分析的企業(yè)所處的行業(yè)地位。行業(yè)分析邏輯6拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第7頁。行業(yè)市場容量決定了行業(yè)的天花板有多高，“S”型曲線；特別細(xì)分的垂直領(lǐng)域，客戶很快就容易就會(huì)被占據(jù)掉，增長也很快就會(huì)遇到天花板；當(dāng)當(dāng)上市一年股價(jià)跌了一半。消費(fèi)品行業(yè)天花板較高，2017年，社會(huì)品消費(fèi)總額36.63萬億元，網(wǎng)上零售額7.18萬億元，占比為20%；預(yù)計(jì)到2020年，中國線上零售市場規(guī)模將達(dá)到10.8萬億，占總零售額比重達(dá)到22.5%。行業(yè)市場容量7拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第8頁。行業(yè)市場容量8拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第9頁。行業(yè)市場容量9拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第10頁。2017年，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7.53億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為54.10%；預(yù)計(jì)到2020年，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)8.88億，滲透率達(dá)64.50%；日本和韓國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)在90%左右，新加坡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率也超過了81%；2013年5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有3.02億網(wǎng)購人口，網(wǎng)購比例60.4%；到2017年，網(wǎng)購人口人數(shù)比例達(dá)到了71%預(yù)計(jì)隨著線上支付的普及，及對(duì)線上購物的認(rèn)可，網(wǎng)購人口將進(jìn)一步增加，線上零售消費(fèi)額占比也將有所增加。10行業(yè)市場容量日本韓國新加坡發(fā)達(dá)國家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率91.30%89.40%81.20%拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第11頁。行業(yè)生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等進(jìn)行判斷。行業(yè)生命周期技術(shù)創(chuàng)新被替代導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期長期處于成熟期標(biāo)準(zhǔn)化競爭品牌建設(shè)11拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第12頁。行業(yè)競爭格局12拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第13頁。行業(yè)競爭格局一家獨(dú)大，雙寡頭壟斷頭部企業(yè)也就是阿里的淘寶天貓平臺(tái)一家獨(dú)大，市場份額達(dá)到了76%；京東和唯品會(huì)等中等企業(yè)市場份額為20%。眾多的垂直領(lǐng)域的長尾企業(yè)市場份額只有不到4%。13拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第14頁。行業(yè)競爭格局67,10025,26421,0869,1501,22010,38080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,0000網(wǎng)絡(luò)零售總額淘寶京東蘇寧易購其他2017年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場競爭格局天貓零售規(guī)模（億元）14雙寡頭壟斷格局依然存在，淘寶天貓市場份額高達(dá)69%，京東市場份額為14%，阿里京東市場份額合計(jì)達(dá)83%；從夾縫中成長起來的拼多多。拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第15頁。03 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局變化拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第16頁。王興的四縱三橫理論四縱：互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向獲取資訊→溝通交流→娛樂和商務(wù)16三橫：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向搜索→社交→移動(dòng)端可以認(rèn)為微信生態(tài)是第四“橫”拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第17頁。資訊交流娛樂商務(wù)Web

1.0

搜索Yahoo/Google/百度MSN/QQ百度mp3搜索/盛大游戲阿里巴巴B2BWeb

2.0

社交Twitter/微博Facebook/人 開心網(wǎng)人淘寶/京東移動(dòng)端Zaker/微信/今日頭條Facebook/微信騰訊/網(wǎng)易淘寶/京東微信生態(tài)拼多多的想象空間互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向王興的四縱三橫理論17拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第18頁。中國三次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮1994-2000年：搜索引擎，瀏覽器182001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)2009年至今：移動(dòng)端2016年以后也可認(rèn)為是微信生態(tài)拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第19頁。1994-2000年：搜索引擎1994年，中國正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)易、搜孤、新浪、BAT等相繼成立；網(wǎng)頁端的瀏覽器是流量聚集地，是鏈接一切的入口；百度搜索引擎成為了最大的贏家，成立5年就占據(jù)了市場80%的份額，2005年在納斯達(dá)克上市。19拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第20頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的巨無霸們當(dāng)時(shí)紛紛擠入電商領(lǐng)域2003，阿里的淘寶網(wǎng)，2004年，推出支付寶2004，京東的多媒體網(wǎng)2005，騰訊的拍拍網(wǎng)2007年，電商服務(wù)業(yè)成為為國家重要新興產(chǎn)業(yè)20拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第21頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)自2006年起，中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率和消費(fèi)額，都開始出現(xiàn)大幅增長；21拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第22頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)2007年，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港上市，同年，京東的京東多媒體網(wǎng)更名京東商城；222008年中國網(wǎng)民首次超過美國；2008年，iPhone3G問世，智能手機(jī)的時(shí)代拉開了序幕。拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第23頁。2009年-2016年：移動(dòng)端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來及4G普及，網(wǎng)速加快，改變了用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，隨時(shí)、隨地利用碎片化的時(shí)間都可以上網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，加之中國經(jīng)濟(jì)的增長，消費(fèi)品市場規(guī)模也不斷擴(kuò)大；淘寶京東則充分享受到了這波互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，成為電商巨頭；2014年，京東、阿里分別赴美上市，上市首日市值分別為286億美元和2314億美元，P/GMV倍數(shù)分別為0.68和0.59；23拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第24頁。2009年-2016年：移動(dòng)端電商平臺(tái)輕資產(chǎn)運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)低，躺著賺錢，想分一杯羹的人不在少數(shù)，騰訊、順豐一直有做電商的執(zhí)念；QQ到微信，騰訊一直是一個(gè)巨大的流量池，也想打造一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，在社交中產(chǎn)生購物需求，再用自己的電商群體來滿足這樣的需求；拍拍網(wǎng)、QQ商城，到易迅網(wǎng)、買賣寶，騰訊嘗遍了電商的各種模式，但效果都不好；騰訊2014年放棄電商業(yè)務(wù)，與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，將電商業(yè)務(wù)出售給京東，同年，京東分別在微信和QQ設(shè)立了購物一級(jí)入口。24拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第25頁。2009年-2016年：移動(dòng)端順豐王衛(wèi)對(duì)電商一直情有獨(dú)鐘；2010年起，順豐一直嘗試電商業(yè)務(wù)。淘寶抓住了第一波做服裝的機(jī)會(huì)，京東抓住了第二波做3C產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，王衛(wèi)則認(rèn)為第三波機(jī)會(huì)的開口在食品領(lǐng)域。順豐在電商領(lǐng)域的嘗試：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊禮會(huì)”“順豐優(yōu)選”等，都不得志；雖然有強(qiáng)大的物流體系做支撐，但卻在獲客端發(fā)力不足。雖然有巨頭覬覦，但綜合電商市場依舊淘寶京東二者獨(dú)大，聚美優(yōu)品、蘑菇街等垂直領(lǐng)域電商開拓了自己的一片天地，但也都在巨頭的籠罩之下。25拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第26頁。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂2017財(cái)年，阿里活躍用戶數(shù)增幅放緩，導(dǎo)致獲客成本異常高；截止至2018Q1的滾動(dòng)12個(gè)月，唯品會(huì)活躍用戶負(fù)增長。獲客成本對(duì)比（單位：元/active

buyer)201320142015201620172018/2018Q1阿里745590155526279京東8882124142226376唯品會(huì)857816918551626拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第27頁。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂27拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第28頁?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂獲客成本提高提高客單價(jià)品牌升級(jí)布局線下2011年6月，淘寶商城（“天貓”）從淘寶網(wǎng)分拆，成為獨(dú)立平臺(tái)；同年10月，聚劃算業(yè)從淘寶網(wǎng)分拆；2011年10月11日，淘寶“10.11”事變：7000人圍攻淘寶商城。2011年，京東進(jìn)軍奢侈品領(lǐng)域：360T；2017年10月，奢侈品服務(wù)平臺(tái)TOPLIFE。28拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第29頁?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂阿里線下布局銀泰商業(yè)、盒馬鮮生、蘇寧、三江購物、新華都等等29京東線下布局永輝超市、沃爾瑪?shù)绕炊喽嘈袠I(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第30頁。微信生態(tài)賦能騰訊阿里兩大巨無霸間的競爭；騰訊有流量池，一直鐘情于電商；IPO又認(rèn)購了拼多多1.5億美元股份，合計(jì)持股17.80%；2018年2月，與騰訊達(dá)成5年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：騰訊向拼多多開放微信錢包入口；支付方案、云服務(wù)方面合作，騰訊同意提供微信支付服務(wù)并以不高于為其他第三方提供服務(wù)的正常費(fèi)用收取服務(wù)費(fèi)；和拼多多分享技術(shù)和服務(wù)資源，并在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域提供適當(dāng)支持，例如人才招聘、培訓(xùn)和技術(shù)資源。31拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第31頁。一線二線鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村……低線城市微信（10億）京東（2.93 阿里億） （5.52億）拼多多32微信生態(tài)賦能拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第32頁。微信生態(tài)賦能4.5億左右的“流量新藍(lán)海”尚未開發(fā)；主要分布在低線城市，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且愿意為了低價(jià)讓渡一部分的消費(fèi)體驗(yàn)；有近10億低線城市及村鎮(zhèn)的消費(fèi)者的需求被忽視，他們的購買力和購買力增速，都已經(jīng)超過了一二線城市人口。33拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第33頁。對(duì)人性的深入思考瞄準(zhǔn)長尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略2014年，我國一二線城市人口數(shù)量3.38億，低線城市和村鎮(zhèn)人口數(shù)量10.3億；2015年，中國低線城市網(wǎng)購用戶2.57億，一二線城市網(wǎng)購用戶1.83億，低線城市人口網(wǎng)購總支出首次超過了一二線城市人口；根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2018年3月的統(tǒng)計(jì)，拼多多一線、新一線及二線城市人口已經(jīng)達(dá)到了45%；根據(jù)拼多多截止至2018Q1的活躍用戶2.95億計(jì)算，其一二線（包括新一線）城市活躍用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)1.33億；拼多多用戶一半同時(shí)也是淘寶用戶。與淘寶京東走品牌升級(jí)路線，抓住消費(fèi)能力高的人群的定位不同，拼多多從滿足低線城市人口消費(fèi)需求入手，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略。而且，對(duì)城市的包圍目前來看也很成功，因?yàn)閷?duì)于非個(gè)性化產(chǎn)品，一二線城市人口同樣有低價(jià)需求。34拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第34頁。對(duì)人性的深入思考瞄準(zhǔn)長尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略35拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第35頁。反其道而行之的商業(yè)模式將“人找貨”變成了“貨找人”：微信提供了社交平臺(tái)，通過朋友間的誘導(dǎo)分享，刺激用戶購物欲望，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的購買同一產(chǎn)品的用戶，而批量購買又會(huì)增加其議價(jià)能力；什么類型的購物欲望更容易被刺激到呢？價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品同質(zhì)化，如水果、紙巾、堅(jiān)果炒貨等。短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，反向定制，F(xiàn)2C。36拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第36頁。反其道而行之的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)營銷的反漏斗模型，拉力模型，K因子為第一步經(jīng)典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子為最后一步37拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第37頁。反其道而行之的商業(yè)模式反漏斗模實(shí)施基礎(chǔ)目標(biāo)用戶為低線城市人口；游戲基因38拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第38頁。反其道而行之的商業(yè)模式目標(biāo)用戶為低線城市人口；對(duì)價(jià)格敏感且時(shí)間相對(duì)充裕；更愿意分享購物信息給親戚朋友；一二線城市用戶不愿分享購物信息，甚至厭惡，難以通過誘導(dǎo)分享使用戶下沉。京東拼購效果不好39拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第39頁。反其道而行之的商業(yè)模式40拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第40頁。反其道而行之的商業(yè)模式今年3月以來，京東股價(jià)整體呈下跌態(tài)勢41拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第41頁。反其道而行之的商業(yè)模式京東的活躍用戶數(shù)增速已經(jīng)放緩42拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告全文共46頁，當(dāng)前為第42頁。反其道而行之的商業(yè)模式游戲基因?qū)τ谡T導(dǎo)分享機(jī)制