最簡單的引導(dǎo)話術(shù)第一頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三話術(shù)背景人物：業(yè)務(wù)員（以下簡稱業(yè)）

準增員（以下簡稱準）地點：辦公室、咖啡廳、私人住所等安靜場所前提：寒暄贊美后，當氣氛寬松時直接切入注意：本話術(shù)只適合一對一使用，并且切記不受干擾第二頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點:中國人口業(yè)：小王，我能不能請教您一個問題？準：別客氣，您請說吧。業(yè)：您知道咱們中國有多少人口嗎？準：這個啊，當然知道，我記得是十三億多。第三頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點二:高收入人口比例業(yè)：您說得非常對，正對您所說，中國的人口有十三億之多。您知道有多少人的年收入在二十萬以上嗎？準：這個?。课揖筒恢懒恕I(yè)：據(jù)統(tǒng)計，年收入在二十萬以上的人，大約只占總?cè)丝诘陌俜种坏?。準：哦，這么少啊。第四頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：如何成為高收入人士業(yè)：小王，您想不想成為高收入人群啊？準：呵呵。。。想當然想了，只是想不到啊。業(yè)：小王，也不一定不可以的。我們先來看看如何才能成為高收入人士。準：好吧。第五頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：成為高收入人群的途徑業(yè)：要成為高收入人士，主要有以下五種途徑：第一是成為專業(yè)人士，比如律師、注冊會計師、高級醫(yī)師等，這類專業(yè)人士通常要接受專業(yè)的教育，學(xué)習(xí)力很強，并且經(jīng)過長時間的沉淀后才能達到，您覺得自己朝這個方向發(fā)展的可能性大嗎？準：基本上沒有可能。第六頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：成為高收入人士的途徑業(yè)：不要緊，我們接著來看。第二是成為專才，比如演藝人員、運動員等，他們要經(jīng)過長期艱苦的訓(xùn)練，壓力非常大，并且有可能一輩子都默默無聞。您覺得自己有機會成為演員或者運動員嗎？準：沒。業(yè)：第三大型企業(yè)的高層管理人員。這類人通常都具備碩士以上高學(xué)歷，擁有頂尖名校和海歸的背景。他們通常工作壓力都非常大，除了市壓力外，還在承受來自股東的壓力。您覺得有沒有可能成為大型企業(yè)的高管呢？第七頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：成為高收入人士的途徑準：您跟我開玩笑了。業(yè)：沒事，我們接著看第四種，那就是成為私營企業(yè)主，自己做老板，自我承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。不過，這個途徑需要大筆的資金投入，還要有好的項目和高超的經(jīng)營管理能力。您覺得這個怎么樣？準：我哪有錢啊？第八頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：成為高收入人士的途徑業(yè)：不要緊，我們還有最后一種途徑也許會適合您的。那就是從事營銷事業(yè)。不用投資，無需高學(xué)歷，有人幫你處理雜務(wù)，專注于自己的業(yè)務(wù)，一分付出一分回報，借助公司成熟的品牌和體系，成就輝煌人生。如果您有想法要成為高收入人士的話，這應(yīng)該是最好的一個途徑了。準：應(yīng)該是吧。第九頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三關(guān)鍵點：發(fā)出邀約業(yè)：正好我們公司請來了一位職業(yè)發(fā)展方面的專家，明天下午2:00會在我們這里做關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的專場講座，屆時，也會請到一些資深人士全面地介紹營銷事業(yè)的發(fā)展空間和行業(yè)及公司概況。因場地有限，需要提前預(yù)約，您如果抽得出時間的話，我先幫您預(yù)留一個座位吧。準：好的，那謝謝你了。第十頁，共十一頁，編輯于2023年，星期三通關(guān)通關(guān)形式：一對二，一人扮演營銷員，一人扮準增員，一人為觀察員。通關(guān)時間：五分