目錄概況海寧皮革城現(xiàn)狀海寧皮革城的不足與分析海寧皮革城的發(fā)展趨勢概況——簡介海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，主要經營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。十多年來的培育與發(fā)展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業(yè)的龍頭市場，也是華東地區(qū)最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。根據(jù)計算，在海寧平均每3秒就能生產一只票夾，平均每48秒就能制成一組牛皮革沙發(fā)套，平均每1.3秒就能誕生一件皮衣，海寧已經成為了名副其實的中國皮都。海寧皮衣生產約占全國總量的1/3，已成為中國目前最大的皮革服裝、皮革制品的集散中心，被譽為“中國皮革之都”。概況——位置位于浙江省東北部，嘉興市南部的歷史文化名城海寧市是全國百強縣，2019年位列21名。它地理位置優(yōu)越，氣候宜人，平原地型。毗鄰杭州余杭區(qū)，東距上海125公里。滬杭鐵路、01省道杭滬復線東西橫貫市域，滬杭、杭浦高速公路、320國道越過北境，杭州繞城公路東線穿行西部，交通十分發(fā)達。概況——分布（一）樓棟分布——中國皮革城（一）樓棟分布——鞋業(yè)廣場/皮草廣場（兩個大樓主體相通）

（一）樓棟分布——裘皮廣場樓層經營項目主打面積品牌歸屬地品牌檔次運營模式經銷商類別一樓箱包實用面積40—60平米國內中低檔零售、批發(fā)代理為主、部分廠家二樓皮衣、皮草實用面積60—100平米國內、國外（偏少）中高檔零售、批發(fā)、品牌加盟代理為主、部分廠家三樓皮衣、皮草實用面積80—150平米國外品牌為主高檔零售、品牌加盟代理為主四樓餐飲本地特色餐飲為主原、輔料實用面積15—20平米（二）中國皮革城樓層業(yè)態(tài)分布1F：箱包皮具為主，少量的品牌服飾、手套交易區(qū)，旅游紀念品一條街2F：皮革服裝3F：裘皮服裝和名牌皮裝各半4F：餐飲區(qū)和辦公樓海寧皮革城現(xiàn)狀

海寧皮革城一共占地18萬平方米，有1400間商鋪，接受調查的大部分商家已在皮革城經營2、3年以上。吸引和致使在皮革城投標開店的原因有很多，其中最主要的是以下幾類：有從事皮革生意的經驗并一直在皮革城經營的占48%；對皮革城的樂觀預測，認為皮革城的規(guī)模效應會吸引大量顧客群，商機無限的占28%；因轉業(yè)、下崗等其他原因致使自己在皮革城發(fā)展的占10%；其他種種原因占14%。1.商家2.消費者

皮革城就接待國內外客商和游客500多萬人次。近幾年來，隨著整個海寧市旅游系統(tǒng)的完善，光臨皮革城的游客逐年遞增。游客大多來自省內，部分來自省內和國外。了解海寧中國皮革城的渠道：傳統(tǒng)媒體海寧中國皮革城視頻廣告戶外廣告：宣傳活動形象代言贊助活動新媒體

海寧中國皮革城微博宣傳官方網站吸引顧客到皮革城來購物旅游的原因：海寧皮革城的不足與建議不足1、與成品同樓經營的原輔料市場，經驗情況可謂慘不忍睹，這也是海寧皮革市場業(yè)態(tài)劃分的失敗之處，一方面原輔料經營面積小，又與餐飲共樓層，不足以吸引人氣、實現(xiàn)效應，在周邊激烈的市場競爭里終會消失。2、海寧皮革城的停車位相對偏少，節(jié)假日、周末停車位有些供不應求。建議改善交通易達性較差的問題1）在周邊機場、旅游客運中心及主要旅游景點安排直達大巴，以周邊機場、旅游景點和客運中心做為基礎點，建立平湖·中國服裝城的交通網絡，讓往來更舒適、便捷。2）在平湖市內，增加幾條到達項目地的公交線路，路線覆蓋平湖市主要人流聚集地。3）項目附近設立旅游交通樞紐中心（汽車客運站）。爭取政府優(yōu)惠政策，吸引客商入駐。1）每年都舉辦大型活動，如品牌服裝推薦會，歡樂中國行等大型主題活動。海寧皮革城的發(fā)展趨勢多年來國內箱包企業(yè)大多以出口為主，在設計創(chuàng)新、自主品牌、營銷網絡等方面明顯遜色于國外大牌。這種狀況導致行業(yè)的抗風險能力、贏利水平都容易受到外部環(huán)境波動的影響。浙江省海寧市是國內最主要的皮革產業(yè)集群，產業(yè)集中度和發(fā)展水平在全國均居領先地位。權威部門的數(shù)據(jù)顯示，海寧擁有全國皮革行業(yè)40%的中國名牌，有1/3的中國真皮標志佩掛企業(yè)集中在海寧，皮革服裝、皮具生產量、出口量、交易量均是全國第一。作為國內皮革專業(yè)市場的龍頭和領軍者，海寧中國皮革城是中國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場之一。經過近16年的發(fā)展，海寧中國皮革城已經成為全國皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。皮具箱包一直是海寧中國皮革城重點培育發(fā)展的品類之一。早在老城（2019年之前）期間，就出現(xiàn)了諸多皮革箱包及相關制品的專賣店。2019年搬遷新城，海寧中國皮革城因勢利導，將一樓交易大廳開辟為專門的箱包、皮具交易區(qū)，有349家商戶入駐。目前，皮革箱包已經成為海寧皮革產業(yè)集群的重要組成部分。涌現(xiàn)了貝朗、古逸等一批在市場上擁有較高知名度的箱包、皮具品牌。經過多年培育，海寧中國皮革城已經擁有華東地區(qū)最大的箱包交易區(qū)?；仡櫤幹袊じ锍窃谙浒?、皮具方面的產業(yè)及市場營銷發(fā)展，值得總結和探討的經驗主要有以下幾個方面：1、提升時尚附加值是產業(yè)轉型升級之道中國是全球最大的箱包生產出口基地，2019年行業(yè)產值已近800億元。但是，多年來國內箱包企業(yè)大多以出口為主，在設計創(chuàng)新、自主品牌、營銷網絡等方面明顯遜色于國外大牌。這種狀況導致行業(yè)的抗風險能力、贏利水平都容易受到外部環(huán)境波動的影響。近年來，海寧中國皮革城在“我看世界、風尚看我”理念的引領下，在國內率先提出了“時尚附加值”的概念，積極倡導企業(yè)提升設計、品牌、營銷等軟實力，以擺脫長期以來“勞動密集、利潤微薄”的窠臼。從實踐看，近年來以一批年輕企業(yè)家為代表的箱包業(yè)“新生代”正在崛起，而他們對于趕超國際大牌的雄心和腳踏實地的探索實踐體現(xiàn)了箱包業(yè)提升時尚附加值的希望。2、打造完善的產業(yè)鏈配套隨著箱包產業(yè)的發(fā)展，海寧市委、市政府看到了完善產業(yè)配套的重要性。以海寧中國皮革城為平臺，近年來每年組織皮革原料、輔料采購節(jié)，中國皮革時尚周，海寧中國皮革博覽會通過一系列的產業(yè)促進舉措，為箱包業(yè)的創(chuàng)新和提升營造良好平臺。3、規(guī)范經營，以質量和誠信取勝假冒偽劣是阻礙中國箱包業(yè)健康發(fā)展的一個“痼疾”。在一些交易市場甚至正規(guī)商場，多有仿冒國際、國內名牌的“A貨”、“超A貨”存在。海寧中國皮革城會同工商等有關部門加強執(zhí)法，堅決打擊假冒偽劣等各種非法經營行為。與此同時，我們在經營戶中開展開展“質量、價格、服務”提升活動，做好“明碼實價示范店”、“品牌箱包專賣店”申報掛牌及“誠信守法經營戶”、“服務之星”評選活動。通過一系列的整治和提升舉措，讓消費者買的放心，用的舒心