PAGEPAGE1楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院地質(zhì)實(shí)習(xí)報告第一篇：楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院地質(zhì)實(shí)習(xí)報告楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院地質(zhì)實(shí)習(xí)報告姓名：余熠學(xué)號：***班級：路橋13053班指導(dǎo)老師：王健林日期：20XX年11月30日地質(zhì)實(shí)習(xí)報告前言根據(jù)學(xué)校安排，我們于20XX.10.19到20XX.10.21進(jìn)行為期三天的野外實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地區(qū)位于寶雞渭濱區(qū)、金臺區(qū)。通過此次實(shí)習(xí)，我們能夠更加深刻地理解地質(zhì)與地層的構(gòu)造與形成，使我們對巖石、地質(zhì)有了更加全面且立體的認(rèn)識，達(dá)到理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)際體驗到各個地方的巖石、地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)作用對該地方地形地貌的塑造作用，為以后的工作學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。一、寶雞地理環(huán)境地形寶雞地處東經(jīng)106°18′~108°03′，北緯33°35′~35°06′。地處陜、甘、寧、川四?。▍^(qū)）結(jié)合部，處于西安、蘭州、銀川、成都四個省會城市的中心位置，隴海鐵路、寶成鐵路、寶中鐵路在此交會，是中國境內(nèi)亞歐大陸橋上第三個大十字樞紐。東連咸陽，南接漢中，西北與甘肅省的天水和平?jīng)雠?。秦嶺南屏，渭水中流，關(guān)隴西阻北橫，渭北沃野平原。東西長156.6公里，南北寬160.6公里，總面積18117平方公里，其中市區(qū)面積3625平方公里。寶雞地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，東、西、南、北、中的地貌差異大，具有南、西、北三面環(huán)山，以渭河為中軸向東拓展，呈尖角開口槽形的特點(diǎn)。山、川、原兼?zhèn)洌陨降?、丘陵為主，山地占總面積56%丘陵占總面積26.5%；川原占總面積17.5%，呈顯“六山一水三分田”格局。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告秦嶺群峰與渭河平原互為映襯，構(gòu)成了寶雞市的地貌主體。位于寶雞市太白縣境內(nèi)的秦嶺主峰太白山海拔3767米，是中國大陸東部的最高山峰。寶雞市位于秦嶺緯向構(gòu)造體系與其他構(gòu)造體系的復(fù)合交接部位，具南北銜接、東西過渡的特點(diǎn)，可分為南部的秦嶺褶皺帶、中部的渭河斷陷帶和北部的鄂爾多斯臺向斜區(qū)3個地質(zhì)構(gòu)造單元。中生代（末期）的燕山運(yùn)動奠定了現(xiàn)代秦嶺山脈的基礎(chǔ)。渭河斷陷盆地處于鄂爾多斯臺向斜和秦嶺褶皺系之間，為第四紀(jì)沉積物所覆蓋，形成渭河平原及其兩側(cè)不對稱的黃土臺原。渭河由西向東橫貫其間。渭河北部的岐山是以奧陶紀(jì)灰?guī)r為主的低山，而渭河南部則是由古老變質(zhì)巖和不同時代的花崗巖組成的中高山。氣候?qū)氹u屬于暖溫帶半濕潤氣候，全年氣候變化受東亞季風(fēng)（包括高原季風(fēng)）控制。冬季，處于強(qiáng)大的西伯利亞、蒙古高氣壓南側(cè)，受制于極地大陸氣團(tuán)，天氣寒冷干燥；夏季，處于印度低氣壓和印緬低壓槽的東北部與西太平洋副熱帶高氣壓西側(cè)，熱帶海洋氣團(tuán)和極地大陸氣團(tuán)常在本區(qū)上空交綏，或被單一的熱帶海洋氣團(tuán)控制，溫?zé)岫嘤旰脱谉岣稍锾鞖饨惶娉霈F(xiàn)；春、秋二季處在冬、夏季風(fēng)調(diào)交替的過渡時期，使故里委升溫迅速且多變少雨，秋季降溫迅速又多陰雨連綿，成為關(guān)中秋季連陰雨最多的地區(qū)。日照比較充足，大部分地區(qū)年平均日照時數(shù)在20XX~220XX時之間。室內(nèi)平均氣溫以渭河平原谷地為最高，達(dá)12~14℃。本市年平均降水量在590~900毫米之間，是關(guān)中降水量最多的地區(qū)。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告二、實(shí)習(xí)路線第一天：楊凌→寶雞火車站→渭濱區(qū)→蒙峪溝村→炎帝陵第二天：寶雞渭濱區(qū)→清姜路→清姜河道第三天：寶雞渭濱區(qū)→金臺區(qū)→長壽山→引渭路→寶雞滑坡災(zāi)害治理工程2#洞→北坡公園→金臺觀→寶雞火車站→楊凌三、實(shí)習(xí)任務(wù)要求認(rèn)識實(shí)習(xí)區(qū)常見的礦物和巖石認(rèn)識實(shí)習(xí)區(qū)的內(nèi)、外力地質(zhì)作用的結(jié)果學(xué)會使用地質(zhì)羅盤，測量巖層（斷層）產(chǎn)狀三、實(shí)習(xí)區(qū)概況炎帝陵—遠(yuǎn)古河床沉積物及遠(yuǎn)古物質(zhì)清姜河道—巖石以及地質(zhì)構(gòu)造的認(rèn)識和產(chǎn)狀要素的測量金臺區(qū)—斜坡動力作用及產(chǎn)生的崩塌、滑坡等地質(zhì)現(xiàn)象一、炎帝陵炎帝陵，為炎黃子孫尋根祭祖的主要的場所，位于寶雞市渭濱區(qū)神農(nóng)鎮(zhèn)境內(nèi)的常羊山之上。遠(yuǎn)在5000年前的上古時期，以神農(nóng)炎帝為首領(lǐng)的姜姓部落就生活在這里。如果只按照一世的說法，炎帝只存在于寶雞。寶雞為炎帝故里，是中華民族的發(fā)源地之一。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告主要內(nèi)容是觀察炎帝陵的地質(zhì)構(gòu)造和人工路肩墻人工路肩墻：擋土墻的設(shè)計是否符合膨脹土路基邊坡客觀條件，關(guān)系到邊坡治理費(fèi)用和安全問題。擋土墻按位置可分為坡腳墻、坡腰墻和坡頂墻。坡腳墻用在路基坡腳，起穩(wěn)定坡腳土體的作用其中路塹坡腳墻宜與邊溝同時構(gòu)筑，以起到增加基底摩阻和側(cè)向支襯作用。擋土墻基礎(chǔ)埋深一般為大氣急驟影響深度以下1.5m或根據(jù)坡面發(fā)現(xiàn)的滑移結(jié)構(gòu)面情況確定。墻高不宜超過3m，墻后宜留平臺，平臺寬1.5——2m，以改善墻后土體的受力情況。二、清姜河主要認(rèn)識巖石以及地質(zhì)構(gòu)造的認(rèn)識和產(chǎn)狀要素的測量地質(zhì)實(shí)習(xí)報告巖漿巖：又稱火成巖，是由巖漿噴出地表或侵入地殼冷卻凝固所形成的巖石，有明顯的礦物晶體顆粒或氣孔，約占地殼總體積的65%。巖漿是在地殼深處或上地幔產(chǎn)生的高溫?zé)霟?、粘稠、含有揮發(fā)分的硅酸鹽熔融體。是形成各種巖漿巖和巖漿礦床的母體。巖漿的發(fā)生、運(yùn)移、聚集、變化及冷凝成巖的全部過程，稱為巖漿作用。變質(zhì)巖：變質(zhì)巖，三大巖類的一種，是指受到地球內(nèi)部力量（溫度、壓力、應(yīng)力的變化、化學(xué)成分等）改造而成的新型巖石。固態(tài)的巖石在地球內(nèi)部的壓力和溫度作用下，發(fā)生物質(zhì)成分的遷移和重結(jié)晶，形成新的礦物組合。如普通石灰石由于重結(jié)晶變成大理石。巖層產(chǎn)狀要素的測量巖層的空間位置決定于其產(chǎn)狀要素，巖層產(chǎn)狀要素包括巖層的走向、傾向和傾角。測量巖層產(chǎn)狀是野外地質(zhì)工作的最基本的工作方法之一，必須熟練掌握。①.巖層走向的測定地質(zhì)實(shí)習(xí)報告巖層走向是巖層層面與水平面交線的方向也就是巖層任一高度上水平線的延伸方向。測量時將羅盤長邊與層面緊貼，然后轉(zhuǎn)動羅盤，使底盤水準(zhǔn)器的水泡居中，讀出指針?biāo)缚潭燃礊閹r層之走向。因為走向是代表一條直線的方向，它可以兩邊延伸，指南針或指北針?biāo)x數(shù)正是該直線之兩端延伸方向，如NE30度與SW210度均可代表該巖層之走向。②.巖層傾向的測定巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。測量時，將羅盤北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤南端緊靠著層面并轉(zhuǎn)動羅盤，使底盤水準(zhǔn)器水泡居中，讀指北針?biāo)缚潭燃礊閹r層的傾向。假若在巖層頂面上進(jìn)行測量有因難，也可以在巖層底面上測量仍用對物覘板指向巖層傾斜方向，羅盤北端緊靠底面，讀指北針即可，假若測量底面時讀指北針受障礙時，則用羅盤南端緊靠巖層底面，讀指南針亦可。③．巖層傾角的測定巖層傾角是巖層層面與假想水平面間的最大夾角，即真傾角，它是沿著巖層的真傾斜方向測量得到的，沿其它方向所測得的傾角是視傾角。視傾角恒小于真傾角，也就是說巖層層面上的真傾斜線與水平面的夾角為真傾角，層面上視傾斜線與水平面之夾角為視傾角。野外分辨層面之真傾斜方向甚為重要它恒與走向垂直，此外可用小石子使之地質(zhì)實(shí)習(xí)報告在層面上滾動或滴水使之在層面上流動，測量時將羅盤直立，并以長邊靠著巖層的真傾斜線，沿著層面左右移動羅盤，并用中指搬羅盤底部之活動扳手，使測斜水準(zhǔn)器水泡居中，讀出懸錐中尖所指此滾動或流動之方向即為層面之真傾斜方向。最大讀數(shù)，即為巖層之真傾角。第三天，主要觀察了裂縫、崩塌、滑坡等地質(zhì)現(xiàn)象墻體裂縫：墻體裂縫是建筑結(jié)構(gòu)的墻體部分產(chǎn)生的開裂現(xiàn)象，按照材料自身材質(zhì)的不同，可以分為如下四種。一是混凝土墻體裂縫。二是磚砌體墻體裂縫。三是新型隔墻板裂縫，如GRC板、石膏板裂縫等。四是不同材質(zhì)墻體產(chǎn)生的裂縫，如混凝土與磚砌體間的開裂，此類裂縫常出現(xiàn)，如施工洞裂縫。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告沉降裂縫，由于地基的不均勻沉降，使磚砌墻體表面產(chǎn)生一些不同性質(zhì)的裂縫。由于磚混結(jié)構(gòu)一般性裂縫（除嚴(yán)重開裂外）不危及結(jié)構(gòu)安全和使用，往往容易被人們忽視，致使這類裂縫屢次發(fā)生，形成隱患。當(dāng)?shù)卣鸺捌渌奢d作用下，容易引起提前破壞，所以應(yīng)采取有效措施減少和防止裂縫的產(chǎn)生?，F(xiàn)象：a、斜裂縫一般發(fā)生在縱墻的兩端，多數(shù)裂縫通過窗口的兩個對角，裂縫向沉降較大的方向傾斜，并由下向上發(fā)展。由于橫墻剛度較大（門窗洞口較少），一般不會產(chǎn)生較大的相對變形，所以很少出現(xiàn)這類裂縫。裂縫多在墻體下部，向上逐漸減少，寬度下大上小，常常在房屋建成后不久就出現(xiàn)，其數(shù)量及寬度隨時間而逐漸發(fā)展。b、窗間墻水平裂縫。一般在窗間墻的上下對角處成對出現(xiàn)，沉降大的一邊裂縫在下，沉降小的一邊裂縫在上。c、豎向裂縫發(fā)生在縱墻中央的頂部和底層窗臺處，裂縫上寬下窄。當(dāng)縱墻頂層有鋼筋混凝土圈梁時，頂層中央頂部豎向裂縫則較少。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告其原因分析：a、斜裂縫主要發(fā)生在軟弱土地基上，由于地基不均勻下沉，使墻體承受較大的剪切力，當(dāng)結(jié)構(gòu)剛度較差，施工質(zhì)量和材料強(qiáng)度不能滿足要求時，導(dǎo)致墻體開裂。b、窗間墻水平裂縫產(chǎn)生的原因是在沉降單元上部受到阻力，使窗間墻受到較大的水平剪力，而發(fā)生上下位置的水平裂縫。c、房屋低層窗臺下豎直裂縫，是由于窗間墻承受荷載后，窗臺墻起反梁作用，特別是較寬大的窗口或窗間墻承受較大的集中荷載情況下，窗臺墻因反向變形過大而開裂，由于凍脹作用而在窗臺處發(fā)生裂縫。預(yù)防措施：a、合理設(shè)置沉降縫。凡不同荷載（高差懸殊的房屋）、長度過大、平面形狀較為復(fù)雜，同一建筑物地基處理方法不同和有部分地下室的房屋，都應(yīng)從基礎(chǔ)開始分成若干部分，設(shè)置沉降縫，使其各自沉降，以減少或防止裂縫產(chǎn)生。沉降縫應(yīng)有足夠的寬度，操作中應(yīng)防止?jié)仓α簳r將斷開處澆在一起，或磚頭、砂漿等雜物落入縫內(nèi)，以免房屋不能自由沉降而發(fā)生墻體拉裂現(xiàn)象。b、加強(qiáng)上部結(jié)構(gòu)的剛度，提高墻體抗剪強(qiáng)度。由于上部結(jié)構(gòu)剛度較強(qiáng)，可以適當(dāng)調(diào)整地基的不均勻下沉。所以應(yīng)在基礎(chǔ)頂面及各樓層門窗口上部設(shè)置圈梁，減少澆水潤濕、改善砂漿各易性、提高砂漿飽滿度和磚層間的粘結(jié)（提高灰縫的砂漿飽滿度可以大大提高墻體的抗剪9地質(zhì)實(shí)習(xí)報告強(qiáng)度）。在施工臨時時間斷處盡量留置斜槎。當(dāng)留置直槎時，應(yīng)加拉接筋。c、加強(qiáng)地基探槽工作。對于較復(fù)雜的地基，在基槽開挖后應(yīng)進(jìn)行普遍釬探，等探出的軟弱部位進(jìn)行加固處理后，方可進(jìn)行基礎(chǔ)施工。d、寬大窗口下部應(yīng)考慮設(shè)混凝土梁以適應(yīng)窗臺反梁作用的變形，防止窗臺處產(chǎn)生豎直裂縫。為避免多層房屋底層窗臺下出現(xiàn)裂縫，除了加強(qiáng)基礎(chǔ)整體性外，也可以采取通長配筋的方法來加強(qiáng)。窗臺部位也不宜使用過多的半磚砌筑。治理方法：對于墻體產(chǎn)生裂縫首先應(yīng)作好觀察工作，注意裂縫開展規(guī)律。對于非地震區(qū)一般性裂縫，如若干年后不再發(fā)展，則可以認(rèn)為不影響結(jié)構(gòu)安全使用，局部寬縫處，用砂漿堵抹即可。對于影響安全使用的結(jié)構(gòu)裂縫，應(yīng)進(jìn)行加固處理。對于因墻體原材料強(qiáng)度不夠而發(fā)生的裂縫，墻面可敷貼鋼筋網(wǎng)片，并配置穿墻壁拉筋加以固定，然后灌細(xì)石混凝土或分層抹水泥砂漿進(jìn)行加固。墻體裂縫的加固方法，應(yīng)結(jié)合裂縫性質(zhì)和嚴(yán)重程度，由設(shè)計部門提出。滑坡：滑坡是指斜坡上的土體或者巖體，受河流沖刷、地下水活動、雨水浸泡、地震及人工切坡等因素影響，在重力作用下，沿著一定的軟弱面或者軟弱帶，整體地或者分散地順坡向下滑動的自然現(xiàn)象。俗稱“走山”、“垮山”、“地滑”、“土溜”等滑坡危害：滑坡常常給工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及人民生命財產(chǎn)造成巨大損失、有的甚至是毀滅性的災(zāi)難?；聦︵l(xiāng)村最主要的危害是摧毀農(nóng)田、地質(zhì)實(shí)習(xí)報告房舍、傷害人畜、毀壞森林、道路以及農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施和水利水電設(shè)施等，有時甚至給鄉(xiāng)村造成毀滅性災(zāi)害。位于城鎮(zhèn)的滑坡常常砸埋房屋，傷亡人畜，毀壞田地，摧毀工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位等，并毀壞各種設(shè)施，造成停電、停水、停工，有時甚至毀滅整個城鎮(zhèn)。發(fā)生在工礦區(qū)的滑坡，可摧毀礦山設(shè)施，傷亡職工，毀壞廠房，使礦山停工停產(chǎn)，常常造成重大損失。(3).滑坡的主要組成要素滑坡體一指滑坡的整個滑動部分，簡稱滑體；滑坡壁一指滑坡體后緣與不動的山體脫離開后，暴露在外面的形似壁狀的分界面；滑動面一指滑坡體沿下伏不動的巖、土體下滑的分界面，簡稱滑面；滑動帶一指平行滑動面受揉皺及剪切的破碎地帶，簡稱滑帶；滑坡床一指滑坡體滑動時所依附的下伏不；動的巖、土體，簡稱滑床；；滑坡舌；一指滑坡前緣形如舌狀的凸出部；分，簡稱滑舌；；滑坡臺階一指滑坡體滑動時，由于各種巖、；土體滑動速度差異，在滑坡體表面形成臺階狀；的錯落臺階；；滑坡周界一指滑坡體和周圍不動的巖、土體在平面上的；滑坡鼓丘一指滑坡體前緣因受阻力而隆起的小丘；；滑坡裂縫一指滑坡活動時在滑體及其邊緣所產(chǎn)生的一系；滑坡舌一指滑坡前緣形如舌狀的凸出部分，簡稱滑舌；滑坡臺階一指滑坡體滑動時，由于各種巖、土體滑動速度差異，在滑坡體表面形成臺階狀的錯落臺階；地質(zhì)實(shí)習(xí)報告滑坡周界一指滑坡體和周圍不動的巖、土體在平面上的分界線；滑坡洼地—指滑動時滑坡體與滑坡壁間拉開，形成的溝槽或中間低四周高的封閉洼地；滑坡鼓丘一指滑坡體前緣因受阻力而隆起的小丘；滑坡裂縫一指滑坡活動時在滑體及其邊緣所產(chǎn)生的一系列裂縫。位于滑坡體上(后)部多呈弧形展布者稱拉張裂縫；位于滑體中部兩側(cè)，滑動體與不滑動體分界處者稱剪切裂縫；剪切裂縫兩側(cè)又常伴有羽毛狀排列的裂縫，稱羽狀裂縫；滑坡體前部因滑動受阻而隆起形成的張裂縫，稱鼓張裂縫；位于滑坡體中前部，尤其在滑舌部位呈放射狀展布者，稱扇狀裂縫。以上滑坡諸要素只有在發(fā)育完全的新生滑坡才同時具備，并非任一滑坡都具有。滑坡的防治措施滑坡的防治要貫徹“及早發(fā)現(xiàn)，預(yù)防為主；查明情況，綜合治理；力求根治，不留后患”的原則結(jié)合邊坡失穩(wěn)的因素和滑坡形成的內(nèi)外部條件，治理滑坡可以從以下兩個大的方面著手：①.消除和減輕地表水和地下水的危害地質(zhì)實(shí)習(xí)報告滑坡的發(fā)生常和水的作用有密切的關(guān)系，水的作用，往往是引起滑坡的主要因素，因此，消除和減輕水對邊坡的危害尤其重要，其目的是：降低孔隙水壓力和動水壓力，防止巖土體的軟化及溶蝕分解，消除或減小水的沖刷和浪擊作用。具體做法有：防止外圍地表水進(jìn)入滑坡區(qū)，可在滑坡邊界修截水溝；在滑坡區(qū)內(nèi)，可在坡面修筑排水溝。在覆蓋層上可用漿砌片石或人造植被鋪蓋，防止地表水下滲。對于巖質(zhì)邊坡還可用噴混凝土護(hù)面或掛鋼筋網(wǎng)噴混凝土。排除地下水的措施很多，應(yīng)根據(jù)邊坡的地質(zhì)結(jié)構(gòu)特征和水文地質(zhì)條件加以選擇。常用的方法有：1，水平鉆孔疏干；2，垂直孔排水；3，豎井抽水；4，隧洞疏干；5，支撐盲溝。②.改善邊坡巖土體的力學(xué)強(qiáng)度通過一定的工程技術(shù)措施，改善邊坡巖土體的力學(xué)強(qiáng)度，提高其抗滑力，減小滑動力。常用的措施有：1，削坡減載；用降低坡高或放緩坡角6來改善邊坡的穩(wěn)定性。削坡設(shè)計應(yīng)盡量削減不穩(wěn)定巖土體的高度，而阻滑部分巖土體不應(yīng)削減。此法并不總是最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施，要在施工前作經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較。2，邊坡人工加固；常用的方法有：1，修筑擋土墻、護(hù)墻等支擋不穩(wěn)定巖體；2，鋼筋混凝土抗滑樁或鋼筋樁作為阻滑支撐工程；3，預(yù)應(yīng)力錨桿或錨索，適用于加固有裂隙或軟弱結(jié)構(gòu)面的巖質(zhì)邊坡；4，固結(jié)灌漿或電化學(xué)加固法加強(qiáng)邊坡巖體或土體的強(qiáng)度；5，SNS邊坡柔性防護(hù)技術(shù)等。地質(zhì)實(shí)習(xí)報告崩塌：崩塌（崩落、垮塌或塌方）是較陡斜坡上的巖土體在重力作用下突然脫離母體崩落、滾動、堆積在坡腳（或溝谷）的地質(zhì)現(xiàn)象。實(shí)習(xí)總結(jié)此次教學(xué)實(shí)習(xí)我們在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，順利完成了教學(xué)實(shí)習(xí)的安排，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目地和要求。為我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作提供了一個難得的鍛煉機(jī)會。通過此次教學(xué)實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實(shí)踐操作能力。實(shí)習(xí)中有許多知識課本上是沒有的，我們學(xué)到了更加明確可行的操作技術(shù)和應(yīng)用理論。如何充分靈活利用自己課堂知識進(jìn)行實(shí)際操作，鍛煉自己的實(shí)踐操作能力，這次教學(xué)實(shí)習(xí)給了我們一個充分鍛煉的自己的機(jī)會。通過著此次教學(xué)實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實(shí)踐操作能力。走出校園，走進(jìn)大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實(shí)習(xí)我們不但欣賞了風(fēng)景秀美的自然景色，調(diào)查了解馬地質(zhì)地貌的類型和地質(zhì)變化，而且學(xué)習(xí)并掌握了野外地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實(shí)踐能力。在野外實(shí)習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實(shí)習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實(shí)習(xí)讓我們受益匪淺第二篇：楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于聘請客座教授的暫行辦法（院發(fā)〔20XX〕51號）為了擴(kuò)大對外學(xué)術(shù)交流，引進(jìn)智力資源，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高〔20XX〕16號）和教育部財政部《關(guān)于實(shí)施國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高〔[20XX〕14號）等有關(guān)精神，結(jié)合我院建設(shè)國家示范性高職院校的實(shí)際，制定本辦法。一、聘任對象（一）中國科學(xué)院院士、中國工程院院士；（二）在國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域知名的專家、教授、學(xué)者，或在行業(yè)內(nèi)具有廣泛影響的政府部門、企事業(yè)單位高級管理（技術(shù)）人員，年齡一般在65歲以下。二、主要工作內(nèi)容客座教授每年來院工作時間累計不少于1個月（院士不做時間要求），主要工作內(nèi)容：（一）對學(xué)院的發(fā)展戰(zhàn)略和重大改革提供決策咨詢；（二）指導(dǎo)教育教學(xué)改革、專業(yè)建設(shè)及課程建設(shè)；（三）培養(yǎng)專業(yè)帶頭人或骨干教師；（四）密切學(xué)院與行業(yè)、企業(yè)間的聯(lián)系，促進(jìn)校企合作，或幫助學(xué)院策劃、申報科研（教研）項目，主持課題研究；（五）每年舉辦學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)動態(tài)報告1-2次。三、待遇（一）院士：每年酬金4萬元，報銷來院工作所發(fā)生的差旅費(fèi)；（二）省部級學(xué)科帶頭人：每年酬金1-2萬元，報銷來院工作所發(fā)生的差旅費(fèi)；（三）教授及高級管理（技術(shù)）人員：每年酬金0.5-1萬元，報銷來院工作所發(fā)生的差旅費(fèi)。四、聘任程序（一）凡需要聘請客座教授的系部，須根據(jù)上述要求提出書面申請，報人事處。報送申請時必須提交下列材料：1.被推薦人的學(xué)歷、資歷、職稱、職務(wù)、主要成果和業(yè)績等材料；2.對被推薦人的使用計劃與安排。（二）人事處組織專家組對擬聘客座教授人選進(jìn)行初審，報院務(wù)會審定。（三）學(xué)院頒發(fā)聘書。（四）客座教授聘任期一般為2年。聘任期滿后，根據(jù)需要經(jīng)雙方協(xié)商，可以續(xù)聘。五、管理與考核（一）客座教授的聘用、管理和考核以系為主。各系應(yīng)主動與客座教授加強(qiáng)聯(lián)系，積極創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮客座教授的作用。（二）各系每要對客座教授開展工作的情況進(jìn)行總結(jié)，并向人事處提交書面材料。（三）人事處以工作開展情況作為審批發(fā)放酬金和續(xù)聘的依據(jù)。六、本辦法由人事處負(fù)責(zé)解釋，自發(fā)布之日起執(zhí)行。二〇〇七年六月十二日第三篇：楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié))楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)報告系別：藥物工程系姓名：專業(yè)班級：藥物分析技術(shù)11010學(xué)號：1112指導(dǎo)教師：gggggg完成時間：20XX年05月12日淺談醫(yī)院藥劑科的質(zhì)量管理（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物分析11010班摘要醫(yī)院藥劑科是一個醫(yī)院的重要組成部分，藥劑科的質(zhì)量管理也就是藥劑科的重中之重，本人就其主要的質(zhì)量管理，簡要做其以下論述。關(guān)鍵詞門診西藥房門診中藥房1、藥劑科主要組成門診藥房、門診中藥房是藥劑科的重要組成部分，是直接面對患者的服務(wù)平臺，因此藥房在負(fù)責(zé)調(diào)配處方、發(fā)藥時，不但是醫(yī)院取得經(jīng)濟(jì)和社會效益的窗口，也是體現(xiàn)醫(yī)院文明服務(wù)和科學(xué)管理水平的窗口。住院藥房主要針對全院的住院病人，住院病人使用的藥品，主要是由其責(zé)任護(hù)士來住院藥房領(lǐng)取。藥房管理的好壞直接影響藥品的療效與醫(yī)院的形象?，F(xiàn)就我院的情況談?wù)勯T診藥房、門診中藥房、住院藥房的質(zhì)量管理。2、門診西藥房的質(zhì)量管理2、1抓好硬件、保證藥品儲存環(huán)境［1］門診藥房是藥品集散的重地，藥品的存放條件、存放方式直接影響藥品的質(zhì)量。針對這一情況，我院藥房安裝了空調(diào)和密集藥柜，藥品全部分類上柜保存，通風(fēng)性能良好，保存溫度適宜，從而保證了藥品的存放質(zhì)量，也為職工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。2、2人員管理2、2、1加強(qiáng)職業(yè)道德教育、提高工作人員素質(zhì)調(diào)劑人員的職業(yè)道德素質(zhì)的高低，直接影響到調(diào)劑工作的質(zhì)量，影響到患者的生命安危。因此提高藥劑人員的政治思想覺悟、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《藥品管理法》，再以考試的方式進(jìn)行鞏固，在不斷的學(xué)習(xí)中，藥劑人員素質(zhì)普遍有所提高。2、2、2加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高藥劑人員專業(yè)知識由于新藥的不斷出現(xiàn)，用藥日趨復(fù)雜，藥物聯(lián)用增多，中西藥合用也進(jìn)一步增加，這就要求藥劑人員要有豐富的藥學(xué)知識來協(xié)助醫(yī)生合理使用各種藥物。為此我科制定了切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計劃，在科主任的帶領(lǐng)下，科室經(jīng)常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，組織業(yè)務(wù)考試，同時鼓勵大家積極訂閱雜志掌握藥學(xué)信息；其次選派有經(jīng)驗的藥師到門診藥房“傳、幫、帶、教”，經(jīng)過長期不懈努力，我院門診藥房人員專業(yè)水平有了很大提高。2、2、3服務(wù)質(zhì)量的管理門診藥房面對各層取藥患者，和患者直接接觸，要求藥劑人員收到處方后要嚴(yán)格執(zhí)行“四查十對”［2］。查處方，對科別、姓名、年齡；查藥品，對藥名、規(guī)格、數(shù)量、標(biāo)簽；查配伍禁忌，對藥品性狀、用法用量；查用藥合理性，對臨床診斷。詳細(xì)檢查處方的各項內(nèi)容是否完整，檢查藥物的劑型、規(guī)格、劑量是否正確、有無超量及配伍禁忌。如有不符合規(guī)定的與醫(yī)師聯(lián)系更正。在調(diào)配時認(rèn)真仔細(xì)、反復(fù)核對，實(shí)行雙人復(fù)核制，復(fù)核正確后方可發(fā)給患者，發(fā)藥時要細(xì)心交待用法用量，同時要根據(jù)藥物的特性，如某些抗生素需空腹服用，治療胃病的藥宜飯后服用等，對患者要特別交待，從而使藥物發(fā)揮最大療效，以利于患者疾病的康復(fù)。2、2、4藥品實(shí)行中間庫管理和分柜管理具體藥品承包到組，落實(shí)到個人，使每位藥劑人員即分工又合作，層層把關(guān)，使藥品落實(shí)到實(shí)處，而且利于隨時進(jìn)行藥品抽查和檢查。2、3藥品的質(zhì)量管理藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到患者的安危，門診藥房是藥品質(zhì)量的最后一道關(guān)口，門診藥房藥品管理的好，就能避免偽劣假冒藥品流向患者。因此，要加強(qiáng)藥品的質(zhì)量管理。2、3、1加強(qiáng)效期藥品的檢查使用隨著新的《藥品管理法》的頒布實(shí)施，藥品的效期管理成為一項重點(diǎn)工作，針對這一情況，我們用微機(jī)建立效期藥品一覽表，由專人負(fù)責(zé)，每次進(jìn)藥均及時查對有效期，做好效期登記。通過微機(jī)設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，每日開機(jī)則提示近效期的藥品，便于及時與醫(yī)師聯(lián)系使用或者與住院藥房調(diào)整使用。做出有效期警告是為了保證患者用藥安全有效，避免因藥品過期失效而造成的經(jīng)濟(jì)損失。2、3、2特殊藥品管理血液制品及低溫保存的藥品宜放置于冰箱，見光易分解的藥品要避光保存，以確保藥品的質(zhì)量和療效。麻醉藥品的管理要嚴(yán)格執(zhí)行“五專”管理制度，同時對每張?zhí)幏降南蘖俊﹂L期連續(xù)用藥的患者都做了有關(guān)規(guī)定，杜絕了濫用麻醉藥品及社會流失現(xiàn)象。對較貴重的藥品在微機(jī)量化管理的基礎(chǔ)上，為了避免差錯，實(shí)行逐日銷售統(tǒng)計制度，每天盤點(diǎn)統(tǒng)計，做到賬物相符。2、3、3加強(qiáng)處方管理處方管理是質(zhì)量控制的重要環(huán)節(jié)，對此，我院成立了質(zhì)控小組，定期檢查分析處方，處方質(zhì)控時發(fā)現(xiàn)不合格處方，對開方醫(yī)生及發(fā)藥人員給予經(jīng)濟(jì)處罰，對科室進(jìn)行通報批評，通過這些手段，使處方書寫質(zhì)量保持到一個很好的狀態(tài)。2、3、4藥品的經(jīng)濟(jì)管理月盤：每月末進(jìn)行藥品盤點(diǎn)，按藥品規(guī)格、種類、數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)，檢查進(jìn)入、發(fā)出藥品的數(shù)量、金額是否相符，上報科室，將藥品從金額管理逐步向數(shù)量管理過渡，將藥品流失、損耗降到最低程度。2、4調(diào)劑業(yè)務(wù)管理調(diào)劑業(yè)務(wù)管理可概括為兩大方面內(nèi)容，即運(yùn)轉(zhuǎn)管理和技術(shù)管理。二者相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。運(yùn)轉(zhuǎn)管理涉及維持調(diào)劑工作正常進(jìn)行的各個方面，包括調(diào)劑工作流程的合理化、候藥室管理、藥品分裝、賬卡登記、藥品中間庫管理、藥品消耗登記統(tǒng)計、人員調(diào)配和調(diào)劑環(huán)境等。技術(shù)管理主要指從接受處方到向患者交待用藥注意事項全過程技術(shù)方面的管理。包括藥品分裝質(zhì)量、調(diào)劑技術(shù)和調(diào)和設(shè)備、處方、用藥指導(dǎo)等方面內(nèi)容。調(diào)劑業(yè)務(wù)管理的目的是為了提高調(diào)劑工作效率，節(jié)省資源耗費(fèi)；改善調(diào)劑工作質(zhì)量，降低調(diào)劑差錯率；增強(qiáng)調(diào)劑工作流程的科學(xué)性和合理性，組織設(shè)計或引進(jìn)自動化的調(diào)劑系統(tǒng)，提高調(diào)劑業(yè)務(wù)的專業(yè)知識和技術(shù)含量，以推動調(diào)劑業(yè)務(wù)的發(fā)展。2、4、1人員調(diào)配根據(jù)發(fā)藥活動時間曲線來安排人員工作時間，一般每年在淡季時安排公休，每天8∶00～9∶00安排分柜管理人員到中間庫領(lǐng)取要發(fā)放的藥品，充實(shí)各自管理藥柜，下午5∶00～5∶30安排一名工作人員上拖班，滿足患者的需要。2、4、2藥品分裝根據(jù)我院用藥情況把常用藥品分裝成一定規(guī)格的小包裝，將分裝數(shù)量輸入微機(jī)保存。這樣既方便了劃價又減少了患者等候時間。2、4、3藥品消耗登記專人負(fù)責(zé)通過查微機(jī)或查實(shí)物庫存做好藥品消耗登記，及時掌握藥品存數(shù)補(bǔ)充所需藥品。2、4、4調(diào)劑室環(huán)境管理藥品按內(nèi)服外用分開，按用途陳列上柜，要求擺放整齊、標(biāo)志醒目。衛(wèi)生區(qū)劃分到人，每月進(jìn)行檢查落實(shí)。2、4、5調(diào)劑工作的組織采用獨(dú)立配方與分工協(xié)作相結(jié)合的方法，每個發(fā)藥窗口配備2名調(diào)劑人員，1人負(fù)責(zé)收方、審查處方和核對發(fā)藥，另外1人負(fù)責(zé)配方。這種方法效率高，差錯少，人員占用較少。2、4、6調(diào)劑的具體步驟（1）收方；（2）檢查處方（主要檢查有無不合理配伍、劃價是否正確等內(nèi)容）；（3）調(diào)配處方（主要工作內(nèi)容）；（4）包裝貼標(biāo)簽；（5）復(fù)查處方（包括核對處方上藥名、規(guī)格數(shù)量、用法用量；所發(fā)藥品；微機(jī)劃價）；（6）發(fā)藥（交待使用方法和注意事項）。2、4、7藥品調(diào)劑相關(guān)工作管理隨時可以為患者提供藥品咨詢，設(shè)有信息反饋職能，可為患者和醫(yī)生提供所需信息，調(diào)劑業(yè)務(wù)計算機(jī)化等［3］?？傊卺t(yī)院西藥房，只有增強(qiáng)質(zhì)量意識，加強(qiáng)質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，才能提高調(diào)劑工作質(zhì)量，防止差錯、事故、醫(yī)療糾紛的發(fā)生，才能更好的為人民服務(wù)。3、門診中藥房3、1中藥房的儲存環(huán)境中藥材損耗是醫(yī)院藥學(xué)管理中普遍存在的問題,中藥材本身都含有一定的水分,在儲存及銷售期間,由于受環(huán)境條件(溫度和濕度)的影響,造成水分的自然揮發(fā)走失,導(dǎo)致中藥材重量減少,造成月(或年)底盤點(diǎn)損耗。按有關(guān)規(guī)定中藥材適宜的儲存溫度為22～24℃,濕度60%。（4）3、2中藥房的質(zhì)量管理3、2、1品種選擇在選擇中藥品種時,一定要確保其符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,比如人參主要作用為生津安神補(bǔ)脾益肺大補(bǔ)元?dú)獾裙π?其應(yīng)該為五加科植物人參的根,而經(jīng)過多年的藥品質(zhì)量管理經(jīng)驗來看,發(fā)現(xiàn)常存在的人參偽品有華山參!稍蘭!剪豆等,這些原植物以及藥用部分并不含有人參的活性成分,并且商陸華山參等一類還有毒性(5)3、2、2進(jìn)貨渠道要嚴(yán)格把好中藥質(zhì)量關(guān),進(jìn)貨渠道也是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),要求采購人員不可隨意去市場上購藥,而是應(yīng)該選擇合法的供貨渠道,為此,中藥房要制定相關(guān)的藥品管理制度,加強(qiáng)對名目繁多種類龐雜的中藥的科學(xué)管理,確保藥材地道,正規(guī)的廠家,從而有效地保證藥品質(zhì)量3、2、3中藥調(diào)配在進(jìn)行中藥調(diào)配時,一定要按照處方規(guī)范調(diào)配由于中藥品種中存在著一物多名同名異物以及炮制品名各異的問題,導(dǎo)致中藥管理更加繁雜,為此,必須要對中藥調(diào)配進(jìn)行審方!復(fù)核發(fā)藥等系統(tǒng)的處理“比如以金錢草為例,其原植物主要包括5科6種,而豆科廣金錢草、旋花科馬蹄金、破同草等具有抗菌、利尿等作用（6）,因而主要用于治療泌尿道結(jié)石;而過路黃和報春花科，則主要有松弛膽管、利膽等作用,主要用于治療膽結(jié)石；但是處方上均寫金錢草,這時就需要調(diào)配時注意品種的鑒定3、2、4中藥保管中藥房中藥保管的好壞,直接決定著中藥的質(zhì)量,一般主要受溫度!濕度!空氣陽光!霉?fàn)€!泛油變色蟲蛀等外界因素的影響,為此,要求要勤于整理!勤于翻通過科學(xué)臺理的保管措施,確保中藥的質(zhì)量和療效,比如可以根據(jù)藥材的不性質(zhì),采用不同的包裝進(jìn)行分裝,注意分類存放并且選擇臺適的存放場所,從而達(dá)到藥品保管效果總而言之，中藥房中藥的質(zhì)量管理影響因素較多,且中藥房中藥質(zhì)量的管理關(guān)系著中醫(yī)事業(yè)的生存與發(fā)展,因此,必須要加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的控制,加強(qiáng)質(zhì)量管理,從根本上控制中藥房中藥質(zhì)量,構(gòu)建全面的質(zhì)量管理體系,確保中藥房中藥質(zhì)量達(dá)到高水準(zhǔn)高要求4、總結(jié)總之，藥劑科的質(zhì)量管理，離不開所有調(diào)劑師的共同努力。藥劑科的安全質(zhì)量管理是醫(yī)院工作中的一項重要的任務(wù)，其可以直接影響到醫(yī)院所有的日常工作、治療以及手術(shù)。因此，做好藥劑科的安全質(zhì)量管理是醫(yī)院必須要做的一項工作，而且必須要落到實(shí)處，完善管理制度，更好地區(qū)完成這項工作，為廣大患者的生命健康負(fù)責(zé)?！薄緟⒖嘉墨I(xiàn)】1、張保丹,方琵.淺談醫(yī)院藥房的管理.醫(yī)藥導(dǎo)報，20XX，9：26-28.2、處方管理辦法（試行）.衛(wèi)醫(yī)發(fā)（20XX）269號.3、王春榮，吳均林.醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理的發(fā)展趨勢研究.醫(yī)學(xué)與社會，20XX，18：58-60.4、中國中藥雜志，中藥房室內(nèi)溫度、濕度對中藥材質(zhì)量的影響，20XX年06期5、李秀珍，淺談中藥房中藥的質(zhì)量管理，光明中醫(yī),20XX,25(1)151一1536、徐華穎醫(yī)院中藥房中藥質(zhì)量管理措施的探討，首都醫(yī)藥,20XX,18(10):51致謝本文在撰寫過程中，自始至終得到了指導(dǎo)教師周博的悉心指導(dǎo)。老師在百忙之中抽出時間，審閱提綱，修改初稿，熱情周到地指導(dǎo)如何解決論文中的問題，從論文選題到構(gòu)思謀篇，直至最后定稿，使我的論文得以順利完成。在此特向周老師致以衷心的感謝！筆者還要感謝西安北車醫(yī)院藥劑科的主任常軍衛(wèi)，在將近半年內(nèi)，給我在藥房運(yùn)營管理中這么多的知識，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，他豐富的實(shí)踐經(jīng)驗、謙虛熱忱的襟懷均給我留下深刻的印象，使我終生受益。第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報告職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報告范文在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告不再是罕見的東西，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。XX年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)時間XX年3月01日——至今主要內(nèi)容實(shí)習(xí)簡介實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時代科技廣場主營產(chǎn)品：3g系列主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。主要職責(zé)我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。具體內(nèi)容銷售工作由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。在線客服我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。實(shí)習(xí)過程開店前準(zhǔn)備XX年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。銷售工作首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：尋找客戶在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。溝通方式從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。第五篇：楊凌實(shí)習(xí)報告工作實(shí)習(xí)報告一、基本概況根據(jù)學(xué)校計劃安排，我于20XX年3月至6月于陜西楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院生態(tài)環(huán)境工程系實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)。楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院是1999年9月經(jīng)教育部批準(zhǔn)，由國家級重點(diǎn)中專陜西省農(nóng)業(yè)學(xué)校、水利學(xué)校和省級重點(diǎn)中專陜西省林業(yè)學(xué)校合并改制而成的省屬全日制普通高等學(xué)校。在七十多年的發(fā)展歷程中，共培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人才八萬多名，為陜西乃至西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。學(xué)院地處全國唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，東距西安81千米，西距寶雞84千米，隴海鐵路和西寶高速公路貫通東西，交通便利。學(xué)院分南、西、北三個校區(qū)，占地面積1600畝，其中校園面積1000畝。校舍建筑面積40.4萬平方米，教學(xué)科研儀器設(shè)備值1億元。擁有校內(nèi)實(shí)驗實(shí)訓(xùn)室（區(qū)、場、基地）188個，校外實(shí)訓(xùn)基地163個。圖書館藏書71萬冊，開通了清華同方和萬方資源數(shù)據(jù)庫，建成了圖書電子閱覽室和圖書自動化管理系統(tǒng)和千兆以太校園網(wǎng)?，F(xiàn)有全日制在校生15460名，教職工810名，其中教授33名、副教授169名，具有“雙師”素質(zhì)教師307名。學(xué)院設(shè)水利工程學(xué)院、建筑工程學(xué)院、交通與測繪工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院、機(jī)電工程系、電子與信息工程系、旅游與管理系、生物工程系、生態(tài)環(huán)境工程系、藥物工程系、動物工程系、公共課教學(xué)部等12個系部和繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院，設(shè)有“三農(nóng)”發(fā)展研究所。開設(shè)有農(nóng)、林、水、理、工、管、經(jīng)濟(jì)等七大類54個高職專業(yè)。其中水利水電建