...wd......wd......wd...仁聯(lián)人力資源集團籌劃方案一、執(zhí)行摘要(一〕公司概況仁聯(lián)人力資源集是一個勞務輸出和人力資源開發(fā)的新型服務型勞務公司于2018年在臨洮成立，公司總部設立在上海。公司以打造復合型服務為宗旨，并借此為核心打造合理化勞務輸出，信息化的資源管理和以人為本的人力資源開發(fā)的服務型公司。借以此來到達盈利的目的公司秉承專業(yè)服務為核心，秉承的是吃苦耐勞的精神，不斷地服務他人。滿足客戶的需要的同時，通過信息的回饋不斷的完善自身?！捕硺I(yè)務模式1、業(yè)務服務介紹在面對勞務工和用人單位一個缺乏溝通的聯(lián)系，我公司以推薦開展先期服務，和廣闊臨洮和康樂群眾和大中專職中院校建設良好的合作關系，努力開發(fā)普工，技術工，還有高鐵、地鐵、航空、銀行等多方面得人力資源市場的開發(fā)，為我公司用人單位客戶進展優(yōu)秀務工人員的輸送。為我公司客戶建設一個良好的信息介紹系統(tǒng)，通過測試和培訓為客戶提供一個良好的就業(yè)平臺和行業(yè)知識培訓渠道。努力讓所有的客戶滿意我們的服務。2、業(yè)務服務構造圖畢業(yè)生畢業(yè)生學校用人單位勞務工勞務輸出試用決定聘請反響問題解決口碑口碑口碑影響輸出效果反響影響輸出影響合作效果反響效果反響否是開場反響和口碑傳播過程影響合作口碑3、選擇業(yè)務服務方法在我公司開辦注冊會員，了解應用服務要求。到我公司固定服務點進展咨詢，或者直接到公司服務，大型客戶可直接要求我公司業(yè)務員上門介紹我公司服務。服務本錢估計：每年服務費用〔單位元〕4、服務市場的開發(fā)短期目標：各需要務工認識單位，抓住高考畢業(yè)生，寒暑假工務工介紹。初期目標：繼續(xù)勞務介紹與大中專畢業(yè)院校合作，應屆畢業(yè)生工作介紹，逐步開發(fā)各行業(yè)領域的合作方案，開發(fā)新型的人力資源開發(fā)系統(tǒng)。中長期目標：在各行各業(yè)建設良好的合作關系，建設起公司優(yōu)質服務品牌和優(yōu)質的服務表達。努力搶占市場份額，從每個村開場建設自己的代理商和聯(lián)系人群。〔三〕市場時機本服務市場定位于勞務工介紹，就業(yè)聯(lián)系和培訓對目標分析市場如下：外出務工人員：對他們而言，一份良好的工作環(huán)境和工作保障尤為重要，在選擇大多是用人公司時需要了解的太多，要求也得不到即使得反映，或者在辭職重新聯(lián)系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務。各大中專畢業(yè)生：對他們而言，在學校學習的專業(yè)知識得不到有效地應用和實踐，我公司為其進展培訓和工作崗位介紹，并根據考核和培訓表現(xiàn)在我公司客戶中選擇他們所需要的單位。高級單位：在面對就業(yè)人員，公司和用人單位的培訓費用需要太多太多，而且面這個問題我們要學會選擇就業(yè)人員，我公司可統(tǒng)一進展培訓幫助用人單位進展考核，節(jié)省個人面對就業(yè)人員所出現(xiàn)的各種難題。潛在客戶：已經工作但是需要更換企業(yè)單位的人員，為他們選擇適宜的事業(yè)單位。二、公司介紹〔一〕公司介紹3、公司名稱仁聯(lián)人力資源集團4、公司口號沒有找不到的客戶，只有找不到的工作。5、公司宗旨“耕牛般的服務干勁，創(chuàng)新的服務理念，努力為客戶打造更好地明天！〞。6、公司文化秉承專業(yè)服務為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務他人!創(chuàng)造公司的服務品牌。7、公司形象新型的勞務輸出體系，和新穎的人力資源開發(fā)，與工人公司建設良好的公司體系?！捕抽_展戰(zhàn)略1、初期1-2年首先，初步建設勞務輸出公司模式，翻開勞務派遣市場，建設大中專院校畢業(yè)生聯(lián)系，預估初步勞務輸出到達800人，收入萬元。其次，擴大應屆畢業(yè)生影響力，初步開發(fā)人力資源應用，擴展更多的行業(yè)業(yè)務，開展互聯(lián)網為主要聯(lián)系方式，加大對勞務市場的務工派遣，預計今年收入到達萬。最后，擴大品牌在勞務人員的影響，增加無形資產，開展人力資源培訓和選拔，初步建設于四大模塊單位的合作關系。實行信息化管理。擴展市場，從臨洮走出去。2、中遠期戰(zhàn)3-5年進一步擴大行業(yè)影響力，進一步加深和四大模塊的合作，建設與大中專畢業(yè)院校的長期合作方案，努力開闊省內市場，占領臨洮市場為跳板，攜帶龐大的人力資源向定西地區(qū)進軍，開展新型服務品牌，完善網絡信息開發(fā)的力度，不斷加強人力資源培訓的先進性和科學性。3、長期戰(zhàn)略6年以后建設完整的勞務輸出和品牌影響力，進一步加大無形資產的累積；建設強大的信息管理團隊，和服務反響處理團隊，不斷完善自身服務；與政府建設良好的合作關系,努力建設河源經濟。4、地域市場長期開發(fā)戰(zhàn)略以臨洮為根基，努力建設與蘭州、定西等在高速開展中的臨近城市，進一步加緊市場開發(fā)。〔三〕組織構造1、部門構造在公司的初級階段，受到業(yè)務和資源的約束，公司在前期階段將實行扁平的工作關系圖，加大各部門的聯(lián)系，提高工作效率和信息交流。負責人與法律代表負責人與法律代表人力資研究財務部以及法律咨詢業(yè)務開發(fā)與公關建設人力資源開發(fā)業(yè)務部經過初期過后，我們已經累計的一定的資金公司也將不如告訴開展階段，公司架構將不斷的完整和完善對公司架構進展了再設計?？偣究偣矩撠熑伺c法律代表媒體廣告部市場部網絡部財務部品牌主管媒體傳播與設計網站建設和信息公布信息管理出納會計師精算師媒體途徑管理與監(jiān)視市場擴展主管人力資源培訓部法律部人力資源培訓人員人力資源物流管理公司法律參謀客戶法律參謀2、部門簡介〔1〕媒體廣告部多媒體廣告的設計和推廣，多媒體廣告的宣傳監(jiān)視?！?〕市場部目標市場的調研和分析，制定并實行公司的營銷戰(zhàn)略，市場動態(tài)的監(jiān)視，及時反映市場動態(tài)給各部門，公共關系的維護和后期維護，新市場的開闊?！?〕網絡部建設管理好公司網站，保持經常的信息更新，日常的網絡維護，網絡傳播的監(jiān)視法則，公司客戶信息的管理?！?〕財務部工程可行性分析，日常報銷登記，投資收回計算?！?〕人力資源培訓部培訓用人單位需要人員，建設具有科學性，及時性的考核標準，建設完整的人員分配建設和信息管理。〔6〕法律部公司日常業(yè)務法律問題的解決，公共關系的法律問題出來，監(jiān)視勞務人員和用人單位的勞動合同，為勞務人員進展免費咨詢?！菜摹辰洜I選址公司地址：城南小區(qū)A棟13號商鋪。三、市場分析〔一〕目標市場分析通過媒體的調查報告指出，先如今出現(xiàn)的用工荒問題持續(xù)影響著經濟建設的開展，但是為何又出現(xiàn)，如此之多的找工難問題！因為他們缺少一個中間服務公司，中國的勞務輸出人數(shù)擁有兩億人次，每年應屆各專業(yè)畢業(yè)生擁有1000萬左右，這個市場上只要占領的0.1%就是200萬，在面對畢業(yè)生人力資源開發(fā)只要占領百分之1%就是10萬，而且勞務輸出與人力資源開發(fā)公司這樣的新型體系適合先如今的市場經濟勞務體系的開展，臨洮就是一個潛力巨大的市場，可以以臨洮為開展根基，建設起一個遍布各行各業(yè)的人力和勞務服務體系?！捕砈wot分析1、時機分析重慶市場還沒到達一個很標準的程度，比方在社會人才市場較專業(yè)的就有智聯(lián)人才市場、納杰人才市場，但是前來招聘的都是低端的崗位，也就是說，要找到好的工作在人才市場是找不到的。在網絡上，最流行的是趕集網和58同城，都是全國的成熟大型專業(yè)招聘網站，但是定位不同，各走各的路，互不影響。從這些大型網站的本身來說，價格非常高，做的也不止招聘這塊！所以招聘質量嚴重質疑。就全國每年的畢業(yè)生達850萬，上幾百萬的人找不到工作，而企業(yè)也面臨了找不到人的嚴重情況。2、風險分析重慶星達人力資源是新生的企業(yè)，企業(yè)綜合實力不強，在風云變幻的市場上還需要考驗。就重慶人力資源公司大大小小上千家人力資源公司，競爭力大，市場混亂。四、營銷方案〔一〕營銷目標主要采取直接與企事業(yè)單位，勞務輸出，大中專畢業(yè)院校終端服務直接聯(lián)系，同時建設合作同盟，互助互惠，共同開展為目標。勞務輸出為根基人力資源為后期建設的服務型公司是一種新型的服務理念，在定價上和宣傳上有著很多的。不了解性，需要前期建設起公司的品牌形象和服務的理念為目標宣傳性。短期宣傳目標通過廣闊的市場開發(fā)來穩(wěn)固客戶通過全新服務來往客戶了解我們，開發(fā)新型的勞務輸出和人類資源培訓各類的服務較少和客戶反響信息中期宣傳目標以服務取勝優(yōu)質的服務和良好的信譽表達，通過客戶的滿意度來建設客戶對我們的信任度長遠目標涉足長三角、珠三角地區(qū)產業(yè)化轉移的人力資源建設同過完整科學的培訓理念，強大的信息管理，滿足客戶需要，建設自身忠實的合作伙伴(二〕營銷策略1、定價策略因為作為新的公司進入市場，傳統(tǒng)的勞務派遣具有一定的優(yōu)勢，雖然在后期夠不成什么威脅，但是先期的中介費用也是一種比拼。面對新入社會的大中專畢業(yè)生時我們的人力資源培訓費用可以通過和企業(yè)單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數(shù)的畢業(yè)生選擇我們，也使我們的長遠利益最大化?！踩持饕?、電視電視的覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業(yè)務擴展加大在電視廣告宣傳上的投資，并且將播放時間集中在黃金時段。2、FLASH作為現(xiàn)代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設一個flash循環(huán)播放廣告也是提高企業(yè)品牌知名度的一種相當有效地方法。3、雜志雜志有用相當一局部的總是讀者，這局部忠實的讀者也是我們需要投資的地點，而且雜志和電視不一樣！擁有很強的地域性，在面對不同的市場，調查雜志的販賣量再決定我們雜志廣告的投資。4、報紙報紙也是如此，很大局部人都會通過報紙來吸取信息的來源，特別是民工型，報紙更是最主要的了解工具，報紙也要通過市場調查來決定投放的版面和地方。5、網絡在現(xiàn)在，中國擁有幾億的網民，網絡也成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳的主要手段之一，我們會不斷地完善我們網站的完整性，也會在雅虎和騰訊等人氣網站投放我們的廣告，加強對其他勞務信息介紹網的合作關系。還有要擁有良好的廣告設計！這樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業(yè)區(qū)周圍和深入工業(yè)區(qū)加大我公司在務工人員心中的地位?！菜摹尺\行營銷推廣1、與同行合作，訂立合作準則各勞務公司都有其一套的人員安排方案，只有通過利益的驅使來促進與勞務公司的合作推廣，這樣在于務工人員的溝通中我公司同過勞務公司進展我公司的服務理念宣傳。2、與用人企業(yè)合作用人單位是我方開展業(yè)務的根本，也是我公司長期開展的合作對象，在和用人單位的市場宣傳中我公司的服務得到他們的認可，這樣就可以加大在其他領域的合作。3、人員推廣我們業(yè)務宣傳的推廣時我們公司初期主要的一種宣傳模式，受到資源的限制，我們初期還是會以這樣傳統(tǒng)的方式來聯(lián)系客戶。4、網絡推廣對網站進展開發(fā)，是我公司在后期開發(fā)和市場宣傳的主要手段也是符合現(xiàn)代的宣傳模式，并不斷加大在網絡上了投入，在于其他網站合作的過程中增加我公司品牌的影響力。行動方案制作宣傳廣告，與輕軌地鐵廣告部聯(lián)系，競標地鐵電視廣告！購置央視標志授權，擴大影響力。建設公司網站，做好百度百科、qq、新浪、微信等推廣。與大型網站建設關系，比方在58或趕集做廣告。競標牌面廣告，贊助各個大型的商業(yè)活動。五、競爭者分析〔一〕傳統(tǒng)的勞務派遣傳統(tǒng)的勞務派遣已經初步和各用人單位建設合作關系，但是這種合作關系并不是很結實。一方面勞務派遣的人數(shù)不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務工人員對做工地點充滿了不了解性，是的務工人員帶有盲目的服從性，在服務上，傳統(tǒng)的勞務派遣存在了太大的服務局限性。〔二〕勞務輸出公司也是一個和傳統(tǒng)勞務派遣有著相似的地方，當時他們掌握的更多的信息，但是我認為這種公司的服務太過單一。一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業(yè)和務工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用?！踩辰榻B所擁有許多的用人單位信息，但是這種信息的利用程度太低，沒有更好的結合尋工人員確實實需要來介紹工作，而且介紹工作人員的質量也難以保證，存在太大的浪費資源的現(xiàn)象?！菜摹碀撛诟偁幷攥F(xiàn)在很多用人單位以自主招聘為主，這種招聘全權由用人單位來考核，浪費了太大的人力和物力，而且一旦招聘人員對沒有聘用的人員處理也不是很妥當，讓他們失去的學習的時機?！参濉程娲哂烧⒎ǔ闪ｉT機構管理此類服務，這樣大多數(shù)人員就會選擇政府機構，但是這樣的可能性很小，政府只能監(jiān)管，專門管理確實很難實行。我們認為我們星達公司的信息全面性，合理的人性化服務，還有涉及的廣泛性，這就是我們需要多多發(fā)揚的優(yōu)點和需要著重建設的重點。六、投資與報告分析星達成立的初步資金預算相應辦公設施的購置12000中型網站建設費用8000人力聘請15000每月日常維護費用8000〔每年〕人數(shù)10其他〔費〕6000代理點開辦20000〔每年〕總計170000總計275000七、風險分析與防范〔一〕機遇目前勞務市場市場巨大，大局部務工人員缺乏對就業(yè)企業(yè)的了解，用人單位對人員需求與分配的要求多,但是難以找到適宜的員工，其他公司都是單一的勞務輸出或人力資源開發(fā),我公司結合兩個優(yōu)點,建設一個新型的服務形式?！捕惩獠匡L險該行業(yè)進入壁壘低，初期面臨信任問題，初期與勞務公司不能建設穩(wěn)固的合作關系，在開場市場推廣時用人單位對新型服務了解甚少，重慶地區(qū)難以抱持長久穩(wěn)定的勞務需求，投資回收的不確定性?！踩硟炔匡L險新型服務的市場營銷有太多的不確定性，市場開發(fā)和公共關系的建設沒有經歷，勞務公司可能通過服務改革像我們靠攏，對我們造成市場沖擊?！菜摹辰鉀Q方案初期加大針對行宣傳，建設以人為本的服務形式，加大媒體宣傳，擴大品牌信任度與品牌知名度等無形資產