北京大學光華管理學院北京大學管理案例研究中心北大商學網(wǎng)北大案例課堂教學手冊李寧公司品牌重塑句目滿該錄TOC\o"1-3"\h\z始案例從簡介屆挪2混現(xiàn)場傷嘉賓臟雁2血理論柱要點繡嘴2互學習藥準備閣舒2節(jié)參考肯資料鍛賠3舍案例領課堂拌幼4躁開場泊測試爆：李柴寧品貸牌認專知度貫測試熄（泉2偵分鐘把）環(huán)較4舊第一肚部分藥：靠“跡李寧漏”栽成功廚之路播（汽7妄分鐘魯）福耽4逼A淺記錄映片（溫一）諸：李梯寧公老司的雕輝煌闊歷程古姻4祥B貫問題助討論午縣5把C貝主要分結論逆報5近D噴案例流分析筐：李演寧公往司的道成功傻因素類馬6愚E倚理論調(diào)探討瞞：品罩牌管墓理桿釀8細第二災部分猶：李百寧公客司面璃臨的仍問題店（話5艱分鐘混）英嶄8攝A隨紀錄淋片（吊二）寨：李竊寧公洽司的摸困境求泊8廣B碌問題邁討論繼劉9鉆C魔主要咽結論羅亦9店D點案例硬分析香：李讓寧公配司面螞臨的常挑戰(zhàn)柜浮9過第三豎部分象：李沸寧公奮司品口牌重壤塑（獅9濕分鐘追）爸繼11條A消紀錄決片（湊三）車：李迷寧公庫司的慘品牌素問題雖霉11版B灑問題厲討論惹掏12卵C忠主要挖結論幫撕12肚D古案例飛分析朵：李子寧公明司需努解決壯的問晶題負巖12隨E熟理論童探討惰：品摘牌管志理決斧策美列13搖第四民部分序：李器寧公刻司的皺細分面市場掛戰(zhàn)略戶（堡8議分鐘支）址商15眾A薄問題撿討論喜：妨礎15寸B桂主要仿結論驕義15因D渾案例暈分析咽：李鐵寧公讓司市欄場定驅(qū)位問萌題崗誦16支C贏相關用理論傾：目恒標市眉場策酸略與吹市場典細分探吊24勻第五冰部分淹：現(xiàn)喇場問搖答（住13劣分鐘榜）暫調(diào)26究教授負點評傳（梁1賠分鐘鄰）穴括26蛛案例制簡介嬸《李孝寧公悟司品功牌重且塑》飯通過亞北大皇教授藥，妻M墨BA澇學生對，李秘寧公揮司管蒜理層款人員絮和現(xiàn)投場嘉深賓的儀互動影探討逃，回舌顧了序李寧神成長存歷程從，總以結了蛋“妻李寧到”哀品牌守輝煌象十年攔的原凱因。享在深肌入剖拼析李付寧公惡司進晨一步匆發(fā)展咐所面勤臨的掀問題寇的基謙礎上表，與狐會嘉濾賓從桐品牌施建設義，國鋼際化語，市夫場細磚分等吩褚方假面為赤李寧由公司優(yōu)提出括了應坦對之脈策。食本案胸例適拘用于芽《營雨銷管矩理》梁課程唇中品紀牌管熱理，死目標傾市場跌營銷禿，市皺場細險分等楊理論上的學猾習。召現(xiàn)場遣嘉賓賴理論石要點三品牌兔管理遭市場絨定位忌理論鴉學習藍準備棉請登久陸北啄京李敢寧體密育用平品有膨限公耀司主燒頁：暈，了壓解更評多的霜關于斷李寧役公司孫及其泛行業(yè)便的特找點；聲請?zhí)崦记伴嗠H讀案蛇例材幟料《談李寧嬸公司罩品牌梯重塑茂》，除并分裙組討至論，慣就案拳例討事論問剛題提型交小禍組報月告。堅參考晌資料晝《品趟牌智奮慧》期，杜銅納剩·有E退·較科耐里普著座，趙雄中秋用、羅糾臣譯嚴，企福業(yè)管順理出歷版社呀《營慢銷管腳理銹——并分析棕、計遷劃、蕩執(zhí)行介、控崖制》驅(qū)，菲麗利普提·謹科特喝勒，獸上海塵人民鴨出版蝕社煉案例遼課堂速開場蹤測試聰：李婆寧品吃牌認鹿知度純測試壽（2叔分鐘漲）訂據(jù)權找威機士構調(diào)租查，哥李寧祝公司細經(jīng)營護的單名一品都牌房“稈李寧往牌事”扭已經(jīng)使牢牢揭地坐榴上中拖國第雕一體蹈育品侄牌的問交椅塌，其礎品牌襖知名災度和越美譽據(jù)度也弟居全械國體墻育品踏牌之幫首。套但是持近年縣來根腦據(jù)經(jīng)摸銷商仰反映驚產(chǎn)品填一家凝知名帝調(diào)研皂公司宿所作薪的一趟項品景牌綜念合調(diào)社查結亮果，透李寧龜公司輸?shù)钠泛媾拼婢圃谠O圍計風縣格不挎夠清累晰和問統(tǒng)一軋，在丟消費句者心掩中的老核心肯價值溝不明井確等彈諸多打問題駝，為旗此，吩在案攤例討開論的渴開始鳥，主灣持人霜首先土進行鞋了一綢向關項于李雅寧品破牌認旦知度逼的測罩試，樹測試于的結梯果與沙預先外了解干到的唯情況虧基本昌一致幟：援1．感在現(xiàn)賊場人喪群中泥，購份買過陜李寧浩品牌牙產(chǎn)品梯的人久所占禽比率瞇超過武80紹%。笑2．朗“險李寧拔”額在消肆費者磨心目蝶中總淡體上枝屬于耍一個尼運動扛型的香形象索，但心是存吧在不抄統(tǒng)一齡，鮮獻明的精問題窗。昌第一栽部分更：口“麥李寧醉”掘成功諷之路能（7婚分鐘瓜）脖A迫記錄賠片（嚷一）協(xié)：李驚寧公澇司的瞇輝煌害歷程暴19價88賴年，豐被世考人譽明為傍“悉體操頃王子刪”堅的李器寧，精在經(jīng)煩歷了短漢城蟻奧運眉會的僅失敗冷之后酬，并揮沒有扎停止峽挑戰(zhàn)棒自我倆的奮指斗。墓退役昏后的爐李寧熄沒有色走運饒動員薄繼而停教練芬員的努常規(guī)化發(fā)展通之路訊，而憲是選愁擇了骨加盟彼廣東頭健力統(tǒng)寶集天團公迅司，蘭任總褲經(jīng)理卻特別訓助理紐，從沒此闖稈蕩商綁海，闖拉開皆了李障寧公檢司創(chuàng)桿業(yè)之濾路的常序幕技。捎19球89配年，粱李寧刪開始躁籌備棉李寧恭公司修的業(yè)絕務?；?9打90低年4叉月，氣注冊果“倘李寧棋牌送”悼商標助；5茫月，艇李寧創(chuàng)公司列宣布揉成立郊。慌-降在以斷后的錫幾年塵中，惡李寧楊公司皇憑借鬧極富六民族佩情感請的鮮張明品塑牌，計超前印的公跑關意接識，蹦有利涂的營柳銷渠甚道措污施，淺迅速昆打開燙了市舍場，辟成為敘中國皆體育特用品古行業(yè)抵的一榴面鮮畏紅的抵旗幟泉。吃創(chuàng)業(yè)愧初期勉，公祥司曾魚把李凳寧牌鐘產(chǎn)品慣定位炭為睛“礎國內(nèi)準高檔嗚品牌豎”伏，但枝推出必的第嶼一件戴產(chǎn)品藏，因控為價填格比胡國內(nèi)戲一般帝產(chǎn)品底高出先1倍煎，根枕本無郵法得每到市晚場、昂商家烈的認刻可和頸接受朗。由映于當餅年首遺先要劇解決大生存撲問題盈，所械以只悅好回秘調(diào)成恭適合坐大眾泄價位裁的產(chǎn)鐮品，桌以中串低檔筒產(chǎn)品誘的定緊位進負入市師場，福開始添了伐“敢農(nóng)村眉包圍始城市弟的道社路酬”欠。伴這一井時期讓，李沒寧公獵司主嚴要品存牌經(jīng)旺營手坡段為腸體育癢贊助隆和特趟許經(jīng)栽營。茅19刷90刑年，跡剛剛厲成立沿的李運寧公檔司斥維資3悶00靈萬，貢說服舒亞運羨會組然委會硬回絕御了韓末國某抽公司穩(wěn)30哥00鈔萬的往贊助獄，成院功贊激助了叮在北鐵京舉網(wǎng)行的選亞運筍會，子從而護讓全綱國消稠費者筑認識予了李椅寧牌橡。從您此以礎后，魂體育勝贊助賤成為蛛李寧閑公司壇主要抄的市箱場推螞廣手維段。到而說揉到特企許經(jīng)蛾營，搶也算醫(yī)是歪產(chǎn)打正局著，云當年機李寧喝公司經(jīng)由于腸不是揭國有鳥企業(yè)促而進瓦不了介國營廈大商谷場的桂門，憐只好令另辟用蹊徑牽，一懸方面筍聯(lián)絡萄李寧鼓的隊口友、扶親友泡和朋索友，綿另一肺方面圣聯(lián)系偏全國賣個體膊戶經(jīng)晌銷李其寧牌釣產(chǎn)品圖。答19接90攏年，批李寧閃公司適在北死京開抓設了孤第一佳家扒“姜李寧庸牌遙”腰專賣抗店。雷這一則階段數(shù)的管梢理團坦隊是咸經(jīng)驗影型的蛋團隊室，來鄭自當片時國漏內(nèi)名甲牌療“幫十佳粥”怒、州“千梅花冠”押等廠斷家的沖專業(yè)久技術賤人員逐和銷檢售管嘗理人咸員的既加盟茂，為絡李寧凝公司叉的長年足發(fā)暴展奠備定了岡堅實碧的基弱礎。凈現(xiàn)在振李寧猜公司英總監(jiān)敏以上口高層鋼管理斗者幾螺乎都刪是在箭這一鼠時期閘加入扇的。備從這斑一階逝段開繼始，封職業(yè)憐經(jīng)理迅人開胡始駕掀御企污業(yè)經(jīng)倍營發(fā)宿展，醉特許曬經(jīng)營狠體制板逐步甩完善段，經(jīng)爆銷商各隊伍孕不斷再擴大原，李獵寧公倍司的圾營銷三網(wǎng)絡訊成為沫其有途力的揀競爭粉砝碼妖。公顫司每逢年保到持著壩10較0％晶的增立長速勝度。娃李寧圍產(chǎn)品茅的三視大主州項：需體育愿服裝少、運尖動鞋脂、便企裝雄勤踞市軋場頭鄙把交藝椅。邊在1雅99卵5年更8月將，在常天津乞召開膀的體姿育用長品訂滴貨會愚上，瘡李寧神架設思立巨盒型獨讀立展塌位，聽成交穗額達遷4.晚5億親元人韻民幣固，占將整個稅訂貨怖會交賀易量愉的1培/2呆。滔順應柳市場綿需要祝，李狀寧公方司以瘦中檔版產(chǎn)品據(jù)定位他，以凱團體籌定貨果為主吹渠道冷，以淚農(nóng)村流包圍者城市膊為主媽要經(jīng)的營道蔽路，洗迅速射建立出了品茅牌知凡名度廈。由以于其悠大眾江化的折產(chǎn)品滋定位典，李管寧公梳司成齊功實夾現(xiàn)了純生存蒙目標已，進捕入高拾速發(fā)豪展時興期。傳公司繼許多索員工黨還記他得當羞年棵“爐全民醫(yī)穿李旋寧就”舌的壯譜觀場掏面：校李寧聚公司蔬的一嫩款茄壓克（藝JD除00化1）止銷量慌達2蜂0萬俗件，尾有的它地區(qū)莖上至封政府孕官員剪、下職至工艷薪階喇層，愿甚至鍛拉平旋板車土的，緣幾乎壞人手揭一件遣！池B閘問題彼討論班問題介：李奔寧品挽牌成稍功的互要素籮是什桌么？農(nóng)C爛主要盲結論泛1．倘“蹤李寧態(tài)”意品牌俊的成莖功首甚先得佩益于扭李寧仇這兩臂個字玉所蘊完含的托特殊動意義決，在乓某種營程度踐上寒“久李寧陷”點就是憑英雄夠主義鴿，民獸族主喝義的躁化身義。以軋名人幕名字泰為依心托，蹤大打搏品牌控戰(zhàn)略牙，這叢在十填年前櫻屬于下比較預超前定的作煮法，咬很容瞧易取裹得成筒功。島2．設社會旋營銷粱理念翁：1瘋99材0年匹，剛篇剛成驚立的腸李寧撞公司奏斥資垂30裳0萬片，說辜服亞窄運會損組委彩會回快絕了憤韓國膨某公姿司3椅00志0萬寒的贊夫助，半成功庫贊助杰了在斧北京抗舉行用的亞顧運會純，從區(qū)而讓膏全國它消費霜者認涼識了季李寧他牌。咐從此銜以后憶，體獄育贊友助成渣為李坑寧公泊司主些要的倦市場雄推廣瓦手段雷。利泉用贊塔助體渡育運痕動擴敘大宣愚傳，閘為李憶寧公民司塑警造了才良好撐的社底會形謊象，你也有守利于門同政盡府建獎立良抵好的野關系雖。括3．澤中國暮過去葉龐大我的團金體消羽費群免體是沈李寧宅取得程良好絲業(yè)績權的又門一個殲重要振因素漂。脫4．萄渠道斃創(chuàng)新誕：李狐寧公營司率零先采井取了從特許等經(jīng)營降的方芝式銷識售產(chǎn)況品。公19銷90惕年，懼李寧米公司禮在北規(guī)京開蕉設了距第一和家去“難李寧團牌亦”司專賣嗽店。澇隨著煩特許林經(jīng)營傳體制虎逐步絞完善棚，經(jīng)植銷商錯隊伍轎不斷拐擴大雄，李右寧公表司的根營銷出網(wǎng)絡角成為害其有花力的脹競爭螺砝碼肉。怨D氏案例凍分析擊：李信寧公最司的舊成功隆因素布歸納餅李寧凝公司比十年臣來的泳成功找因素哄，有鞏以下鉛幾個赤方面仍的因柴素：燒創(chuàng)始弟人?！凹嗴w育丘英雄跪李寧愧”抖的名弄人效蓄應消提到宣李寧瞞牌，槳不能么否認托，在件當時純的歷將史條巷件下壟，李錯寧個豐人影羊響力慕對品滾牌的逐起步挺和傳飼播起紙到了以決定蓋性的忙作用宇。強窄調(diào)當捆時的督歷史煌條件浴，是冰因為債今天朋用體伯育名悶人命浪名的說運動嗽產(chǎn)品纖很多運，如兄鄧亞襲萍、款李小蠢雙、煉郝海掏東，聽都沒周有像匹李寧柔一樣坊獲得己成功攪。威李寧途本人齊作為山李寧姿公司迫的創(chuàng)戀始人鑄，他詠的名錦字就叼是李至寧牌色的最違大品文牌資憤產(chǎn)，既也是墊消費初者對橡李寧押牌認資同的恩一個賢基礎出。滑“介李寧埋”床這兩燈個字兼所包柿含的蠻內(nèi)涵佛，一瞞個在稿于李姻寧個賽人具斥備的影理想思、能擱力和辣品質(zhì)友等成勇功因強素所館帶來炮的李困寧公全司成款功的睡內(nèi)因誼，另雄一個兄則是宗李寧哥所代癢表的撤時代秩特征直，為加李寧壺公司補付出摧支持剖的外霞因。嫌在李著寧公遲司整丈個十青年的攏發(fā)展熟歷史獸當中炎，尤認其是軍在8四0年隊代末挪90欣年代掠初李搖寧公品司剛綁剛起立步的筑年代雜，這營兩個你因素絨共同利作用泥對李顆寧公坑司的莊成長臂起到墳了非畜常重福要的次作用疊。作瘦為民元族的圍體育練英雄煮，李喚寧非私常獨記具匠編心的災把自紅己產(chǎn)云品的我定位林在體謊育服沙裝產(chǎn)厭業(yè)當汽中，騰并通四過贊益助亞求運會犬的方繪式把情這種旋定位歐傳播宴出去行，使仆喜愛徑和崇伴拜李眨寧的皺消費豐者們造將李塔寧牌蘿產(chǎn)品肥與民瞇族榮何譽感臥、英倆雄主索義和傅親和優(yōu)力聯(lián)害系在頑一起愧，很乒快接傭受了扎李寧兆牌。追李寧發(fā)名人加效應腥的另麗一個弄影響讀力是抬有效然的調(diào)州動了濤企業(yè)字外部規(guī)的政貞府資尖源。礙李寧殿在十窮年的蠢發(fā)展歲當中碼，在耀某種愿程度檢上獲江得了菜政府盡的支拼持，畢盡管栽李寧劑公司震不同巾意這瑞一點散。這檢種模嫌式其離實也洞是9扯0年騎代初郵期中銅國經(jīng)提濟發(fā)厘展非何常深銀刻的鋼一個挎特點槽。比道較有老代表屠性的紗事件種就是應案例剩中提豐到的洪90博年北建京亞降運會換，李恒寧公瞞司以皮出資甚30匹0萬胸擊敗桂一個堡出資竟30學00謎人民柿幣來溉提供言贊助猛的韓符國企做業(yè)，咸獲得筍了亞愚運會符的贊讓助權齒。另功外，枯李寧錯公司河在9庫7年鴿前的迫銷售撤是大額量圍抗繞團央體銷辮售為儉主進交行的籃。而名中國頭的團玩體銷課售，漫在一顯定意腔義上款意味偵著政接府的付消費混行為纏。從做這個狐意義兼上說家，至前少在榮90良年代陜初期纖，政痕府資塑源為峽李寧通公司躲的發(fā)莫展提聲供了壇一定僵的支街持。瘋因此饒，李俘寧牌炭的成訓功原碗因中絡，在左品牌偉初創(chuàng)壤時期覆，尤火其是承前五永年，松李寧矮的名糾人效補應發(fā)緞?chuàng)]了嶼最主計要的部作用頑，但導在后嫂五年輔，李種寧牌鏈的品桂牌個初性逐南漸形穗成，棋李寧稀本人添的影技響逐際漸減堡弱；派今后衰，這險種趨片勢會廊一直步延續(xù)抄下去乘，直譽到(籠也許嫂20越年后厲)，開許多窮人將警不知剩道李住寧但欲卻知帽道李改寧牌剖。蠶超前附的品技牌意蠢識四90擊年代抵初期顛，中完國體護育用催品行啟業(yè)還聾沒有畫品牌夠經(jīng)營客行為漆，都認是以鞏工廠方為單梅位組嶺織生烈產(chǎn)和般銷售里，李獅寧公邪司確柱定做爆李寧脫品牌腫是在留意識歇上是話比較襲超前來的，惑在市炕場上鞠基本儀上沒陵有競馬爭者綿，吸觀引了護消費仍者的關注意散。棉高效雷的銷叮售渠休道近90籃年代織初，僑李寧祖創(chuàng)業(yè)陡初期胡，國央營商菠場和浸一些愈合資千商場么還不咳夠市餡場化馳，在患選擇懲住場辭商家文的時銅候十聽分挑統(tǒng)剔。薪李寧汪公司今是民按營企貞業(yè)，隊很難呢將自孟己的易產(chǎn)品愉擠進菜這些伏大商冊場中常去，烘只能騰同每秧一個宋經(jīng)銷段商進支行合堂作，倍通過求專賣故體系挑建立麗李寧怕牌自稱己的耽營銷悉網(wǎng)絡客?？闪硐驳乃⑹?，龍這種奪專賣元體系毒的效自率遠漁遠大莫于跟偶商場忠的合獨作。時所以殘，從魄李寧糊公司倡整個勢成長放過程鉛來看柴，整跌個專陶賣網(wǎng)癥絡的禮建立紗是非咳常有秤效的舅一個疲因素申。崗順應先市場知的產(chǎn)眼品定京位豐從整輛體上備來說籠，李奸寧牌合產(chǎn)品久定位薦是比勵較適樓合中煤國消煌費者豎的。啟李寧絕牌能政夠取撫得今河天這盞樣的贈成績燭，也父說明滿了中沫國的咱消費安者接分受他鍛、喜驕歡他暫。9碎0年形代初隙期，挽中國齒體育低產(chǎn)業(yè)曉雖極往具發(fā)圣展?jié)撦喠?，趣但產(chǎn)尸品供疊給并嘴不充脫分，肥NI般KE柄、A箏DI鳴DA宋S這越樣的仁國際吃知名撕運動侍品牌僵還沒蹦有進用入中青國市亮場，踏存在耐許多曲市場惰空檔般。中沙國消樂費者惕對體欣育產(chǎn)喘品的鬼需求負剛剛鉗被喚鞏起，轎但對房體育獻和休郊閑服熱裝的須需求耗其實鑼還是五合一熄的。眼鱷魚渣品牌存之下屑的休立閑服效裝市卷場，錯在當沉時是踢一個世很大氧的空拉檔，游而在揚這個艘市場協(xié)上的王是中桶國最肢主力蒼的大盼眾消鄙費者辛。李值寧公顯司就恩選擇京和定默位在唉這個顯市場支，并平且將削產(chǎn)品陪定位驚為吧“花帶運煮動感滅覺的興休閑獵產(chǎn)品拳”品，但沫并沒擾有真腥正做耐專項悲體育除產(chǎn)品記。這手種定嫁位使饑得李泊寧牌爬產(chǎn)品橋贏得貧許多源消費暖者的移認可辱。因造為不端僅在玻當時冒，就舒是在貢今天遲，中榨國的亮體育堅用品孔消費唉水平骨仍然席是非魂常低查，這袍就決亭定了頃李寧揀公司擦只能樣選擇惱傳播撇一種俘運動煎的文探化、器運動誰的感提覺，皆而不道能做理純粹娛的專圖業(yè)的貸體育漂用品可，這猜種產(chǎn)否品定椅位恰聯(lián)恰迎邪合了燒中國增大多油數(shù)消躁費者甩的需具要。蛙體育俘贊助濫的市焰場推尾廣手刮段俗從案選例中盟可以五知道莊，李走寧公庸司自踩成立可以來雜，始犬終與亭體育柏緊密羽相連今，先補后贊兄助9慌0年蛾以來駁歷屆邁奧運拾會、潔亞運鏡會的著中國撞體育塑代表帝團和齒體操位、乒躺乓球士、跳李水等誘金牌矩代表脹隊。仁截止兄20僑01確年底哲，累覆計贊中助額愁達1劇億元站人民患幣。逃體育庸贊助娘不僅這擴大藝了李陽寧牌么的知搭名度臂，塑蜂造了蔽積極尼健康險具有才民族綱榮譽鞋感的它品牌認形象聾，而伏且在合消費蛇者心棒中樹劈立了購李寧楚牌是東一個擁專業(yè)辟體育奏品牌注的概腥念。勢快速女調(diào)整予和良盡好的葡應變搶能力現(xiàn)在李沈?qū)幑滤緞?chuàng)醒業(yè)后站期，網(wǎng)成功變解決檢了企勝業(yè)制摟度問膏題、緒管理花團隊減中親鮮屬任拳職和青創(chuàng)業(yè)烈元老沈的問覆題以管及經(jīng)降營中鮮的過然渡多岔元化坑問題勸，也機是李技寧公豈司能過走到五今天效的非阻常重省要的穴因素咽。李焦寧公英司的艷企業(yè)檢文化套非常湖追求薯創(chuàng)新扒。伴散隨著堆企業(yè)灑的變顆化、縮成長氣和外立部環(huán)案境的喜變化排，企逼業(yè)的變管理論團隊悲沒有嘴停留第在親仗情型沒或經(jīng)臥驗型漸的階三段，津而是璃不斷皂成長肆，成辱為企尚業(yè)成梅長的飄一個維基本氧保障批?；?9父96罰年，覺李寧徐公司券相繼艦解決驢了親昨?qū)偃挝缏殹⑸褎?chuàng)業(yè)卡元老母和股徐權問遍題。對這一初年，刻李寧共公司壇管理鍵團隊繪中，尺李寧赤和其曠他高笑層管語理者吼的所尿有親壺屬全召部離跳職，覽職業(yè)粱經(jīng)理跪人團黃隊取車代了閃情感湊型管菌理團針隊。替隨后住，李成寧頂摘住減限少多倍個領浙導職獻位所退帶來司的壓涼力，發(fā)進行社了大恭刀闊靜斧的庸機構將重組競，將昌7家斥公司蜂合并舊成3旋家公多司再滑實施俊集團率化運飲作模晨式，扇解決泄了過仆渡多盯元化食的問歪題，覽也解輝決了毫對李傻寧本薄人的癥依賴再性問質(zhì)題。首企業(yè)否信息饞系統(tǒng)難建設座從案療例中碗可以團知道扣，1幅99腳9年杠末，豎李寧申公司逝選擇次德國購SA赴P公崖司為長其施左行E野RP詠系統(tǒng)弦，對針公司鑄整個逃業(yè)務青流程漲進行漂整合睜。這蘭在中蘋國體娃育用腐品行搶業(yè)是從一個框吃螃閣蟹的蘿行為曾。李延寧為蜘這套謀系統(tǒng)晌的投像資前伸后將襯近1犯個億姨，這聽對一峰個年范銷售詳收入唉還不飄到7武個億情的體筒育用件品公劈司來爽說，努不能介不是勇一個披壓力動和挑獵戰(zhàn)。促同時陵，E廊RP透系統(tǒng)乏的前僅期設要計和預后期悟的實能施都旬是一扔個需艘要公胃司各之個部僵門配懶合的傭過程線，不草僅組間織工織作非腹常繁落重，收而且鹽具有痕較大牢的風溉險。惡但一線旦建握設起踏企業(yè)把信息新系統(tǒng)遼，實度現(xiàn)業(yè)村務的碎流程綿化管睛理，傻對李貧寧公巡司來總說將丸是一館次革瞇命性翼的提劣升。拿20螺01閃年底北，李暴寧公飼司E棚RP崗系統(tǒng)絮已順蔽利完鎖成二范期建泰設。仍相對錦于國輛內(nèi)同葉業(yè)競梯爭對妄手，萬李寧寫公司氧又勝員了一濁籌。常重視杜研發(fā)相重視新產(chǎn)品壘設計室與開爹發(fā)是稿李寧火公司疤今天程相對稠成功巾的又租一個僚重要佳因素草。李摘寧公選司1猴99盾7年扔即注排資8緣00桐萬建伙立了覺一個侮當時窩亞洲正最大潔的服樸裝設南計開積發(fā)中泛心，授并相杯繼引朋進臺復灣設霸計師塌和韓贏國M糊D，舟建立蕩起一憤套工尸業(yè)化嬌生產(chǎn)即體育卡產(chǎn)品巴的調(diào)慎研、瀉開發(fā)晝、設致計、弓生產(chǎn)爺流程輝，同棄時開方始進宣行品咽牌的蔬重新井規(guī)劃控。這佛種意偏識在開同業(yè)會中也花是超挖前的狹。之傅后的溜幾年佩中，包李寧由公司攝又先部后聘感用法折國、叮意大辯利等悲國的生設計扮師和飽設計沖公司漿為其藥設計嘉開發(fā)植產(chǎn)品煤，使紋產(chǎn)品溪的品勞質(zhì)和仗時尚勻性不習斷提句高。使E序理論印探討避：品臉牌管賤理監(jiān)品牌亞是一達種名柱稱，覺術語撫標記獵，符疫號或臥設計陣，或飽是它著們的峰綜合蠢運用睛，其罩目的廣是借凡以辨抹認某趕個銷賊售者娛或者屠某群僻消費精者的真產(chǎn)品膽或服歷務，賤并使源之與哪同競哭爭對財手的瑞產(chǎn)品之或服蛛務區(qū)求別開蹦來。綁品牌泛最持違久的耗含義圍應該弓是它魄的價旺值，辨文化岸和個僻性，姜它們質(zhì)確定文了品猜牌的種基礎蝴。一鏡個成少功的黨品牌星能表丟達出內(nèi)以下戒6層膠意思偉：漏屬性革：一占個品脂牌首蠻先給貴人帶化來特訴定的君屬性膛。撇利益框：一奸個品森牌不蟻僅僅劉限于噸一組級屬性塵。這溝些屬皆性最濾終必餡須轉脂化為膝特定刪的功淺能和鵲情感蹄利益必。袍價值咽：品竭牌體竟現(xiàn)了尿該制脈造商較的某情些價霸值感撲。風文化流：品聰牌通扣常附朋加和搬象征格了一鼻定的默文化務。乎個性臘：品腸牌代街表了綱一定湖的個債性。械使用蒼者醒：品糧牌還位體現(xiàn)卻了購訊買或睬使用恰這種科產(chǎn)品艱的是反哪一籍類消想費者風。勤品牌價的最淡基本鏟的功脅能是嘩傳遞談信息健。品響牌代丙表著控一組巡特定培的特抱點，貌利益著和服李務，證向消澆費者冠表達溫質(zhì)量易保證雅。一兔個好倘的品址牌應紋該滿牧足以極下要吩求：墨它應繭該使北人們框聯(lián)想嗽到產(chǎn)番品的掩利益六。誕它應疾該使園人們箱聯(lián)想簡到產(chǎn)撫品的唐作用左和顏悅色等冒品質(zhì)鉛。違易讀滴，易診記。臭與眾宣不同越。辟符合猴目標糞市場副的文乘化和趁傳統(tǒng)胃第二積部分澇：李供寧公患司面楚臨的辜問題儉（5脂分鐘畜）棵A波紀錄遍片（露二）太：李館寧公業(yè)司的購困境莫市場斑在不抹斷的港變化域，消縱費者聚的口如味在舞變，射技術饒在變岡，環(huán)壓境在捐變。懲任何鎖一個蹈企業(yè)鄙都得別面對元不斷參的變此化，擋來調(diào)弓整自撈己的椅戰(zhàn)略樸，重密新設耐計產(chǎn)答品，層重新序細分慕市場謝。李酸寧公概司也招面臨龍這樣當?shù)膯栆哳}。池96拾年開拳始，酷我國找進行聯(lián)宏觀級經(jīng)濟法政策價調(diào)整乞，對谷國企幸施行蝶兼并溪破產(chǎn)燥，東菌南亞期金融培風暴公波及扇中國造國內(nèi)徹市場山，使暖團體川消費撞驟然禁下降旗，使覽李寧挑公司授頓時鉤失去邁了主蜂攻方環(huán)向。姑在李論寧公視司內(nèi)矮部，錦前幾趟年的店高速賓發(fā)展扔使公把司陷求入品您牌多喇元化漁陷阱泥，公幣司不先僅生扮產(chǎn)體聲育服巧裝和泉運動睛鞋帽惰，也松生產(chǎn)匆西服悄、襯豈衫，喝甚至禽健身卡器械香、文繪具、繡化妝副品和盜皮衣立。公焦司經(jīng)割營成徹本加愈大，預內(nèi)耗趁嚴重置。經(jīng)崇銷網(wǎng)態(tài)絡出反現(xiàn)跨姿地區(qū)嘆經(jīng)營腸、竄谷貨和績經(jīng)銷燃商資輔質(zhì)下盈降、么經(jīng)銷伙商由證于利麗潤空盤間縮吃小而滋轉向左其他始經(jīng)營播等現(xiàn)熄象。緩李寧帥公司跳管理武層果賞斷地胞進行腸了余“握大手巾術嚇”飯，對己龐大譜臃腫蠟的組健織機堪構進撞行分榜拆，饑淘汰汗經(jīng)營摩不善決的子驚公司慶，余攻下的揀重新獲進行刷整合帥。最統(tǒng)重要蒼的整仙合是廊以鞋叫業(yè)公餡司為示主，閑收編能運動墳服裝策、便需裝公怖司，玻成立俘北京部李寧收體育渴用品辛有限棵公司廟，專以門負齒責生卻產(chǎn)和援經(jīng)營竭李寧毯牌運寨動服監(jiān)裝、臨運動猜鞋鞋央和配湯件。執(zhí)B匠問題手討論糕問題獎：李雪寧今鳴天怎攏么了倆？禿C慚主要耍結論紹隨著喊國際擊國內(nèi)約市場柔形勢澆的不披斷變驚化，廟李寧鵝公司日很多孤過去護傳統(tǒng)伶的競挪爭優(yōu)帶勢逐掌漸消膛失了吃。目糾前在蘭市場歇上，想對于屆一個毯本土綱的具傳有十陳年歷架史的田企業(yè)筋來講償，李光寧公鋒司面趙臨三亮種情象況是阿非常鏟現(xiàn)實康的問拼題：抽銷售擔增長懸趨緩肝。兔2．紅市場亡細分賽問題仁。朱3．歇品牌哭定位柔問題啦。做D校案充例分甘析：狀李寧勉公司婆面臨根的挑其戰(zhàn)碧隨著察中國理經(jīng)濟雕的發(fā)麥展，似中國踐體育進用品魔市場密品牌擴林立餓，國趁際名逮牌不立斷涌蛋入，歌國內(nèi)拍各種駝體育濃用品婦產(chǎn)品立品牌疾紛紛恭登場水，消奪費者賢在體武育用戀品方穗面有授了更崗多的象選擇廈。與梢國內(nèi)剩很多慧出于籍行業(yè)慮領先親地位弄的民畏營企偶業(yè)一焰樣，心隨著貫國際狹國內(nèi)窯市場瓶形勢善的不波斷變港化，城李寧擊公司易很多罷過去慣傳統(tǒng)艦的競贊爭優(yōu)鑄勢逐控漸消萬失了授。旨根據(jù)圍案例好，李胳寧公論司面救臨挑源戰(zhàn)可引以總貌結為湯以下哀三個孤方面糟的問疑題。樸而對令于一豐個本演土的略具有池十年葉歷史言的企生業(yè)來談講，系李寧倚公司設目前虹在市盲場上偵面臨閘的三若種情迅況也刷是非吃?，F(xiàn)忙實的松問題趕。昆1．搜銷售統(tǒng)增長科趨緩洗根據(jù)技案例奉顯示所的數(shù)創(chuàng)據(jù)來伴看，金自1塊99剩6年滑以來巷的五玉年，素李寧挖公司乓并不蔽都是鼠在增搏長，侮銷售幻的增拜長也災并不真像中賤國體灘育用龜品市跡場的嗚增長亦那么閘快，某相對縱于1宏99毛6年兇前每精年1淚00和％的楚增長留率更范是不凍可同蘆日而梳語。去李寧朵的市突場份華額每襯年都縣在下?lián)谓?，責?升99棚6年堵的1荷3.吃67停％降惕到2止00煎0年甜的1信0％仁。對洪比同瘡時期求NI議KE缺的穩(wěn)逝健和休AD渴I的兆良好恒上升嫂勢頭傘，顯愚然遭豬遇到弄了涂“附成長怪的上艘限球”挎。在辯李寧羨從1類99同6年潤的6狡.7珠億元纖降到屯19肌97產(chǎn)年的挖6.半09陜億元飯再到猴19隙98熱年的采5.蜻13脹億元初和1雷99紋9年就的5兩.2悔3億汽元的暴同時未，A功DI新卻從撤0.尖44踩億元暑一路辦升到影19污99蝴年的葉2.坑4億砍元，沾同樣延是經(jīng)嚷濟蕭記條時肥期，種AD鉛I卻和始終響保持墓了6爹0％檔以上熔的增徒長率核，同半期的遍銳步臨也是拳在穩(wěn)孤步增段長，恥這在臥很大指程度拒上反篩應了堤消費紹者消折費趨隊勢的時變化既，對劈李寧杏公司秒來說煌意味疑著存帥在市朽場份豪額繼所續(xù)下繪降的粉可能更。飽碑2．夠產(chǎn)品種線過剖長鄉(xiāng)根據(jù)叉案例歌資料洽可以貧看出方，李采寧牌甩產(chǎn)品殿線過逮長，溝既生研產(chǎn)中府檔的你體育些服裝鋤、運丑動鞋扣和包村、帽皂子等惱配件顧，又來生產(chǎn)昂高檔跳的高道爾夫鐮產(chǎn)品死；年畜齡覆冰蓋面敢非常邪寬，堪既有波適合貸40桶多歲鏡人穿相著的氏產(chǎn)品圾，也性有1萍4歲族以下膚孩子廊穿的溜兒童陳服裝絹、鞋猾和配漆件，些但卻徐沒有漫一個地生命蛋周期亭特別笛長的痰穩(wěn)定蹦的核駝心競莊爭產(chǎn)喇品。確這種旅缺乏此市場天細分嶺的做盛法直漏接衍冰生出渠許多泳品牌淘管理創(chuàng)問題周，如診目標出消費影群體別與實雷際消近費群爺體的辣不一終致，御消費煤群體價易被權其他遼細分玻品牌暖瓜分您，等碗等。暑從調(diào)評研公幅司的燥報告緞結果事中可瞧以清喜楚看捕到，隙李寧婚公司季目標危消費施者不包清，告實際雹消費霉群體辱與目稱標消蓬費群芳體不盼同質(zhì)眠，而葡且出香現(xiàn)了響實際億消費存群嚴岔重偏廚離歉“邊重度桂體育妥用品龜消費畜群體舟”擊的現(xiàn)神象。多3．碌品牌跑定位固不清壟晰治從案達例的夜描述界中可山以了忙解，連消費機者對鐮李寧瓜牌的俯印象森比較匙分散燥和模燃糊，諷比如掏運動默的、慣優(yōu)雅慈的、湖飄逸餡的、揭榮譽凝的、肺親和罰的、騙民族獻的，確各種神各樣菜的感約覺。贏李寧葬牌沒疤有像鉗NI胞KE昏和A慢DI碰DA儀S那漲樣傳域遞出流非常彎清晰陪明確柏的品縣牌個稻性，振例如舞NI旗KE授是支“混超越遮的淹”譽和碰“撞在競憶爭中蘋體味棕快樂陷的情”灰，A相DI份DA楊S是譜“維成熟犧的摧”珍和蜘“挨專業(yè)朗的饒”鋸。并財且，駐消費福者所諷認知損的李墳寧牌城的事“擠民族演性謀”退正是腸李寧于公司魂通過阿研究尸認為求該因奮素不企會成盲為品僚牌未腹來決嗎定購朱買的光最重蟲要因貨素而木一直眨試圖授去弱據(jù)化的災。德透過圣現(xiàn)象訪看本腔質(zhì)是蕉學習簽的基洋本方?jīng)]法之顛一。飼分別冬對上辜述現(xiàn)往象進縣行分螞析可見以得糊出：株1．巡造成布銷售爛增長般趨緩現(xiàn)的原瞇因待李寧奪公司貫成長翅受阻逝是中果國企獅業(yè)的狐一個俗較為圈普遍礦地現(xiàn)腐象。淋從企譽業(yè)成凈長的材階段裙來看直，中墨國大貍部分崗企業(yè)飄都存徑在一重個五館年的界瓶頸扣，即猴當企羞業(yè)增意長到糞一定痰規(guī)模鍵的時獨候，目企業(yè)裁的利仍潤和厲銷售今很難附在有仍大幅麥的增央長?？圃斐擅瓦@種柴銷售錦增長澤緩慢妨的原湊因一狂方面蒙是市賴場容揀量的留問題桐，另縫一方虹面則窄是企倦業(yè)自害身的娃問題黨。烈從李映寧公睜司這賢個案狀例來習看，裂銷售敘增長倉趨緩耕這個股現(xiàn)象斷背后譜最主磚要的趁原因蕉，還己是來霉源于兔企業(yè)鏡自身峰經(jīng)營鍛戰(zhàn)略款不清妙晰。墨當李監(jiān)寧公茶司發(fā)澇展到矮6、乘7個授億銷臉售額鮮的時奮候，渡由于禾企業(yè)慣規(guī)模紡擴大罰，管忽理難匪度相唱應增聯(lián)加，扛應建響立起奏統(tǒng)一葵有效仁的標彈準化貢管理集體系太，高姿效的拴執(zhí)行錫企業(yè)駕戰(zhàn)略絞，而柄李寧扇公司維這些泳年的明經(jīng)營壩過于魯粗放推，制輸約了沖企業(yè)盤的發(fā)追展。養(yǎng)還有后一個渣重要糕因素摧是，該在李貼寧公旺司發(fā)撥展的騎十年徐中，鳴并沒禁有真億正做冬到市幫場導物向。慮90寫年代去初期杰，主積要是歌生產(chǎn)嚇導向殃；9際7年穗開始異逐步再調(diào)整揮經(jīng)營呆戰(zhàn)略隊為產(chǎn)師品導濱向，搭到2青00針0年夜以后絲，轉費變?yōu)樾援a(chǎn)趨品設壯計開偵發(fā)為剩導向蘆。因鏟此解態(tài)決這波個問暴題必壓須提邊升企兩業(yè)經(jīng)賴營戰(zhàn)沫略制完訂能咽力，四真正依做到車以市燕場為奏導向托。范2．巡造成賣產(chǎn)品賞線過饒長的濟原因連這其閣實是拍市場潔細分但的問翼題，外與李泡寧公鼻司整路體競拖爭戰(zhàn)沒略和蓋品牌蓮戰(zhàn)略磨有密言切的駁關系抱。早閘年李鋼寧的偏成功復，很第重要捕的一然條在透于定世位在釣一個預具有吐運動槳感的享休閑意市場偶上，視消費賓者購行買服周裝，光既在成運動熄時穿民，也達在休戚閑時既穿，哲功能學性不請是特鏡別明釣顯。摧在經(jīng)機濟發(fā)賺展的閱初期促，當悔人們燈的消鐘費能愿力不炒是很機強的中時候疫，采末取這換種輸“想大眾竹化營縣銷暴”部的營抖銷方榮法是抱很成在功的墳，就先像是濱一個認霰彈淘，一飛打出階去能鄭夠命陣中一遠堆鴨撫子（近目標?。?。盟而現(xiàn)窄在經(jīng)借過十智年的乘發(fā)展慮，中磚國人古的消蘋費能快力已晌經(jīng)產(chǎn)賊生了拐非常駐大的禁變化質(zhì)，針統(tǒng)對不吉同細或分市守場的炊品牌版不斷拖在市喉場中識涌現(xiàn)洪，這于種過礎于寬頭泛的魂定位具顯然冰不能趴適應羊市場速的要穴求。意針對臥這個惱問題慢，李藏寧公刮司必樣須改穿變過普去齡“望靠感蜜覺我”訪捕捉困市場評的觀昆念，帥進行妥深入谷的市折場調(diào)隨研，布用數(shù)鉗字說凝話。愉在這掉樣的愈前提旦下，奧李寧商公司甚才有昏機會涼確認澡自己辯的營惜銷戰(zhàn)蛙略和顧品牌氧戰(zhàn)略勒，繼越而對科產(chǎn)品炸線進慚行調(diào)蔥整。組3．繭造成垮品牌針定位燒不清習晰的沙原因犧品牌逆?zhèn)€性菜的概假念說旬明，倘品牌歇具有銜某種平內(nèi)在績的恒說定的迷品質(zhì)朽。連暮續(xù)性巷是品朋牌形漫成和起長期濾發(fā)展寫的關鈴鍵。叼品牌便只有點始終犬如一血才能鐮謀求斥長期寶穩(wěn)定致的發(fā)師展。搏由于腎品牌牌歷史裙的原模因，魯不同俱時期串管理疑人員禁戰(zhàn)略麻構想功和設長計都搏在品玩牌中陸留下洋印記贏。這碑就需唯要管揮理者腫在規(guī)確劃時湊要集故中優(yōu)拴勢，獎選擇事主攻錄方向屋，不竟要戰(zhàn)標線太塵長，蛙西面鄭出擊富。寶李寧禁公司刊在多管年經(jīng)強營中施一直橋存在勢困惑搬——旺李寧岡公司拆僅僅般是布“美賣衣夫服、躺賣鞋籠的談”史，還犁是做燒文化乳的？恭體育請消費仰與服績裝行叼業(yè)不云同，迷更屬耳精神則層面密的消并費，叮公司蜘經(jīng)營岡的并全不是株產(chǎn)品站本身勇，盈伶利模裙式應觀該是跨在強亦調(diào)文杠化的喪同時劃抓住雙功能鴉性的紫訴求群。而閥在成近長過貸程中棕，李冬寧公令司恰參恰為自了迎師合消格費者爽需求賀和獲嘉得最信大的塘銷售性收入朗，不央斷變練化自勝身的逝產(chǎn)品賄定位辨，但團卻忽眾視了驗對品隆牌核套心價鍛值的花挖掘缺、對劫品牌排個性幻的塑告造，片沒有重給品速牌一刑個清緊晰的仔定位折，從偽而無堅法傳糟遞出供一個姥清晰歉連續(xù)腔的品佛牌形制象，懇無法菠與消映費者遵建立葬一個妨相對覆穩(wěn)固侄的品扮牌關菊系。音當外金部環(huán)妖境中饞競爭基加劇魄，來耍自競玻爭對描手的繡壓力牙不斷謎加大掃的時懶候，竊必然貪會帶汪來品夾牌老竊化，煎消費帶者被邊其他妨品牌洞瓜分奏的危暮險。援可見臺，重組新規(guī)壘劃品山牌定放位是廣李寧紅公司碌解決薄上述啞問題祝的關尋鍵所傍在。識而來蝕自著去名調(diào)恭研公斗司的手報告寨無疑袖是一密個導堤火索申。李第三帝部分將：李章寧公抹司品勵牌重俘塑（襲9分展鐘）盈A重紀錄覽片（戴三）無：李勿寧公蔑司的環(huán)品牌皺問題現(xiàn)李寧斑牌與澤李寧海：縱自觀李寶寧公何司的涌品牌但發(fā)展犁，李姿寧本意人從洗來不夫為李突寧品伏牌做秋廣告櫻，其榆主要輔原因還是因蹤為李車寧本鋪人希先望在模公司粉經(jīng)營密上按竹市場床規(guī)律贊來運尼作，猴主動孔弱化耐個人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，具星有代長表性斑的是溫康威余和安宏踏等叉品牌邁。從匙市場僵份額歌上看增，李娃寧公彈司處瀉于市螺場領瀉導者診地位柄。但鬧從產(chǎn)粗品價爬位檔奸次和慧市場先發(fā)展林趨勢謠上來果看，戶則處圖于夾寬在國研外高降檔品贏牌耐滿克、予阿迪升達斯要和國眉內(nèi)眾磨多低格檔品友牌之捆間的插狀態(tài)桶。上軍有耐勞克等崇高檔獅品牌夜的封跨殺，懷下有言安踏屢等低緞價位侄產(chǎn)品饑的沖賠擊，評李寧焦牌的腸市場唉空間企處于凍十分癢微妙透和危劃險的椒狀態(tài)點，市需場份采額連弟年下樣降。頑進入散高端吼市場郊的利炊弊分剛析挺是否投進入糖高端殊細分訪市場曾，不逝僅要駐考慮報來自鳳市場盜中現(xiàn)例有品仇牌的標阻力起，而搜且要鴉考慮渾高端戶市場棵的市俘場容未量和網(wǎng)成長附性問往題。鳴20辭00逢年，緣整個縱中國淋體育斷用品支市場牲容量早達到蘇了6藍0億趟元人飯民幣邁，比槳上年荒增長章20綿%忌，但它還不霸到N堂IK淺E全廳球銷厭售額澆的1逝/1徑0。眨雖然矩中國信體育事用品拜消費廣有著予良好反的前加景，碰但市昌場容訊量仍咱然較調(diào)小，鋒體育鉤消費辜依然乓遠未福成熟臟，總數(shù)體消碗費水健平偏豪低，抱潛力棉尚待侄發(fā)掘慧。中預國人僻生活慶方式務和體騙育消勝費方件式尚飄待改償變。效目前頭大多產(chǎn)數(shù)中插國人剃對運抽動與昂休閑梅服裝爹沒有腰明顯版的區(qū)烤分，電對體臂育專綱項產(chǎn)貍品的孤需求傻不足留。巴大多己數(shù)中搖國人晝購買霜體育站用品疼并不漠僅僅睜是為伐了運努動的鞏需要質(zhì)，一倦雙運渡動鞋游可能宏的用喚途不叛僅限你于散鈔步、班爬山巨，還沙可以縱用來恥打網(wǎng)紅球、橋羽毛坊球，份甚至怕騎馬棉。御傷寒也皇可能慣是購躬買運僵動鞋護的最字直接次愿意帆。而端且，燭40舒％的長中國同人還漢是功裳利性滾購買兄行為絲。例心如正峰文中蘋提到坦的耐?？送萍渤龅蛢r產(chǎn)裁品卻色受到艇市場雁冷落溫，就旺在于糕許多歐耐克肚消費咱者把穿購買族行為弊當作瀉身份宵象征再，價烈低了鎖反而依不會諒去買寧了。史中國密體育木消費版的這訂種情獎況，店還需協(xié)要時細間來壁改變補。握中國毛是世影界服劇裝生僅產(chǎn)加原工基蘇地，技消費榨者對滲體育團用品細的認滋知和捎消費帖還處鎮(zhèn)于模嘴糊不耽成熟逼的狀輛態(tài)，貞且行農(nóng)業(yè)的損進入尋壁壘睛非?；诺?，毀因此鍬，盡懼管體狂育用劫品市含場中丟生產(chǎn)致企業(yè)般已經(jīng)鞋非常量多，敬仍然熱有眾欺多新?lián)淼钠髺|業(yè)加瘦入行喬業(yè)競供爭，覺但并保沒有脅形成雨明顯厭的優(yōu)夢勢企魄業(yè)和蒼大型夠企業(yè)倘，真育正以螺品牌慘為導帶向進候行經(jīng)牧營的院微乎泛其微瑞。這譽種品跡牌眾顛多的枝“稻戰(zhàn)國瞇時期仔”冤一個食顯著弓的特線點就績是各原種低絡檔產(chǎn)撕品品拆牌充查斥市告場，虹而前牛五位鞏市場臣領先廚品牌芒市場饅占有核率之浴和還催沒有揮達到只30輩％。宿李寧游等主類要國做產(chǎn)品攏牌銷槐量始踢終沒旁有超御過1爺0個焦億。偷根據(jù)繭案例寺中所碎給的介數(shù)據(jù)哭，以缺NI畝KE壯、A行DI潛DA綿S代色表高甘端市慧場，壺忽略眉其他跪高端就品牌亞的影絲響，衫以李濟寧、勵銳步如代表暑中端啟市場械，忽恢略其果他中虹端品老牌的銜影響嬸，可為以得根到體渡育用鋪品市籍場主贏要品倍牌及瘦不同斷細分惡市場慶年銷冤售額宵及增侵長率誠對比斧的一隸組數(shù)虛字，鎮(zhèn)如表都1所無示。桐表1藏：中站國體兵育用財品市扣場主份要品秋牌及箏不同擁細分今市場慢年銷臨售額礙及增進長率船裙功扭銷售憤額單肆位：伴億元粱19柳96蓄19陣97拐19趁98澡19低99敗20圓00鑒耐克蜻銷售慘額踢3.貧59害拴3.小50久劑3.德50虎煉3.催42禍嬌3.箭42武知年增娛長率邊－討-2憂.5繩1%膀0.鄙00挺%捧-2凍.2倆9%鬼0.盆00裕%成阿迪完達斯悟銷售紫額朽0.占44淡壯0.障70雜勸1.唐30徹蘋2.納40吃晚3.昂00荒否年增勁長率吩－傲59威.0訊9%支85狠.7赤1%綠84猜.6急2%韻25棟.0脈0%慚高端面市場浸銷售竟額祝4.蝦03貢校4.形20盡命4.牽80扎似5.俯82欲夸6.頂42腔身年增婦長率什－遍4.茂22尤%立14艷.2炮9%澤21慶.2悄5%行10羊.3逮1%掉李寧轎銷售結額芳6.塵70晶幣6.僅09緒叔5.珍13閥法5.惑23灣赴6.謹00轉私年增侄長率腦－法-9售.1屈0%挑-1摔5.培76筒%負1.匹95洲%抄14忘.7含2%幣銳步起銷售允額嫌1.交28區(qū)嚷1.墳28項牲1.廉54劍檢1.董71械劈1.角71駁算年增斧長率染－宇0.愉00何%青20枯.3燃1%么11逃.0現(xiàn)4%扔0.殺00到%渠中端候市場惹銷售奇額殃7.住98跳降7.泥37集擁6.獄67走惜6.夸94鞭歡7.屠71芽國年增毀長率捧－斧-7坊.6椒4%破-9盤.5兇0%鞠4.甜05圾%刷11彩.1傳0%龍康威齒銷售少額距0.底83洞掃1.議01蔑桑1.徐24湖次1.面15悔亂1.冷20蠶棄年增團長率圈－執(zhí)21黎.6寨9%惱22羨.7店7%梯-7械.2歇6%棕4.丑35撓%歌主要源品牌廢銷售市額竿12呼.8菠4怒12男.5燕8瞇12慮.7槽1澤13體.9股1豬15駝.3盈3拾年增久長率崇－蒼-2右.0存2%合1.頑03成%姑9.憐44片%腹10班.2忽1%祝市場嬸份額樣26兆.2帥0%紛27濤.9韻6%勺26貧.4面8%赴27黃.8叛2%死25磚.5這5%嶄市場位總體事銷售倉額區(qū)49棵.0湯0賞45怒.0眾0渣48膀.0招0比50絨.0芝0圈60翁.0策0股年增莖長率隔－百-8忠.1滑6%玉6.惜67郵%地4.按17堂%凍20恥.0催0%惰從表佳1中多可以脖看出概，2灣00棚0年寬，高控端市盞場年房增長完率是余10諒.3森1％絞，中您端市壘場是卻11泄.1缺0％服，而枕體育謝用品藥市場岔總體塑則達皇到了芳20伏％。巡顯然乒，在諷高端碼和中框端市肉場之轎外，斷成長努性最受好的爭還是僻眾多迎品牌我混戰(zhàn)偶的低然端市吩場，懂在這跑個市攔場中許，安地踏在袖短短卵2、地3年詳內(nèi)，閣就從揭零做背到了肌年銷搶售運稻動鞋徐30稼0多釋萬雙灰，以矛每雙哀80疾元計真算，躲銷售截額就推是2腿.4捧億元廊人民毯幣，楚與A秧DI蜘DA撓S2圣00歪0年填的銷寺售額歷持平良。也綱正是蓄由于坑這個廊原因咳，大浩量的燥企業(yè)飯和資攜本涌戚入這央個市母場，直造成慚半年菌內(nèi)產(chǎn)兄生4伶7個齊新品紋牌的先現(xiàn)象鎮(zhèn)。摘可見稈，體比育用王品市滲場的乓高端博細分果的市簡場容模量仍跨然較季小，辯并且左沒有譯低端冊細分切市場酷那么脈好的申成長葵性。弄在這剖樣的撿前提久下，惡李寧煉公司繪如果冷進入揭高端齊細分晨市場鍛，則士面臨劣著與啦NI臺KE絹、A已DI妙DA喝S正澇面交室鋒的需局面沙。相桌對于峽中國牽體育據(jù)用品效市場笛高端垃細分童市場費中國糊際品冤牌，象李寧沫公司雙的優(yōu)笛劣勢撈、機是會與疾威脅蓋如表滾2所占示。稠表2班：李茄寧公必司市撓場定拾位S迷WO枝T分撤析屋St亮re堵ng自th蠢We風ak維ne捏ss帶國內(nèi)私市場腦份額舍第一勢的體立育品牙牌形具有基很高跪的知宗名度悼高和樸較高栽的消筑費者跪忠誠種度必國內(nèi)輕市場膝占有岡率最寨高鞋成熟認的市伴場運蝕作經(jīng)蜂驗（僵營銷架網(wǎng)絡些、特項許經(jīng)調(diào)營）良既具軋備設尤計高愁檔時終尚產(chǎn)蠟品的澆能力叼，又臉現(xiàn)對腦于國雨際品闊牌賠更容情易了前解中革國消坦費者紙的實起際需遠求從租而設選計出笑最符寇合中岡國消毫費者傲喜好服的產(chǎn)悶品俱十年屠積累秧的品凝牌號捏召力尤李寧濱公司扛與中暢國的濃體育估界保虜持著穿良好垃的關藥系，海容易光得到曉體育詠界的屬認可防市場坊細分孤不清弊，功掏能專滅業(yè)化走不夠唉實際襲消費姻群體踩與目蘆標群片體差陰距大舉，且盤實際回消費層群體醬年齡塘較大關品牌妨定位舅不清多，核家心價嗎值模后糊律產(chǎn)品粉設計郊、產(chǎn)蘋品廣萄告、證開店貸風格歸、形兇象代芒言人斑凌亂卡，傳膚遞信條息不減一致詞產(chǎn)品該檔次喘不高莫，品尤位不紋夠，奔在一棍類城湊市不追是很謝受歡啦迎廣李寧羊牌運善動產(chǎn)廁品給島消費鋪者的園感覺詳是一寒種中帝檔的竹產(chǎn)品劇，在傅開發(fā)趙高檔宴產(chǎn)品蝴市場忌時面扭臨與近眾多端洋品客牌的扛正面秋競爭致，無肢論從扭品牌膽形象桂還是殘資金午實力刑上看日，可獅能會怪顯得巧力度想不夠次Op呼po擾rt悟un椒it號y矛Th候re防at裳en嬌WT孫O帶縣來的蓋機會葡，2嫩00夕8年錢奧運剛會在威中國禮召開縱，中越國政仇府出鞋臺發(fā)堂展體杰育產(chǎn)從業(yè)的陽宏觀桌政策嗓，體愧育用監(jiān)品市徒場發(fā)戲展速喪度快幼，市恥場空青間大乎，尤趨其是聲青少快年市奪場拜公司劫認識檢到品拜牌經(jīng)豈營的消重要筆性并杠身體叉力行辨行業(yè)乖競爭滅加劇剝，高段端受檔阻于而國際仰品牌透阻，葡低端撕受到炭國內(nèi)服品牌澡擠壓財消費拒者對湯國際飾品牌惡更為圖喜愛蓬，很間大一鄭部分所的現(xiàn)歪有消繪費群色體理頑想品略牌卻譜是N努IK糾E巡將有贊更多悠的國擇際品狀牌進傲入絕顯然扶，無父論是浸資金博、研靠發(fā)水蝴平、劈廣告域推廣刑力度到，還許是品萄牌號百召力減，李薯寧公口司還蟻具不窯被與棒這些掏國際億品牌距抗衡秋的實港力。置根據(jù)奪企業(yè)撤戰(zhàn)略行地位作模型獸（見刪圖2貨）進敢行分停析，海也會悟得出屈同樣靠的結井論：剝與市兩場中扒耐克僑、阿增迪達壇斯等衛(wèi)世界登級體增育用燒品公冷司相吃比，朽李寧炭公司約20悶01榆年銷匙售額葉還不豬到1糕0億脂元人壽民幣滲，耐重克則君是9單0億累美金激，在域財務候?qū)嵙ζ矫嫱鞠嗖铄N巨大役；在遙與國窮際品捎牌的陽競爭境中，鉛李寧糾并不恐具備版競爭乞優(yōu)勢麗；但捏是在葡中國牽體育匙用品林市場況上，崖李寧樣具有灘較強熄的行共業(yè)實咐力，趟因此曲，李擴寧公航司應熟采取叛差異夫化的沈競爭貪戰(zhàn)略襲，避位免與剝耐克蹈等品陰牌進燃行正雅面競現(xiàn)爭。財務實力要素FS行業(yè)實力要素IS環(huán)境穩(wěn)定要素ES競爭優(yōu)勢要素CA差異化戰(zhàn)略競爭地位轉向低成本領先戰(zhàn)略進攻地位相關多元化市場集中縱向聯(lián)合相關型購并財務實力要素FS行業(yè)實力要素IS環(huán)境穩(wěn)定要素ES競爭優(yōu)勢要素CA差異化戰(zhàn)略競爭地位轉向低成本領先戰(zhàn)略進攻地位相關多元化市場集中縱向聯(lián)合相關型購并非相關型購并防御戰(zhàn)略防御地位緊縮清算放棄市場集中戰(zhàn)略保守地位維持現(xiàn)狀相關多元化非相關多元化壤還有愁一點糾是李鬧寧公殃司必咸須考邪慮的稼是體模育消役費的馳特殊六性。代相對狹于服峽裝行租業(yè)和粱休閑孩用品盟，體銹育用包品品任牌的短銷售罩，更拘多的填是一穴種文丸化銷冶售。微體育特品牌迷之間稠力量停強弱羽的對祖比，快在很遵大程慚度是摸其背是后所進代表代的文熄化力舒量的咳對比需。人聯(lián)們消影費體傘育產(chǎn)歷品其侍實更勉多的舟是在守進行階文化線的選油擇，乖消費貢過程玩就是乘一個爺文化上認同觀的過犬程。洲與可凡口可汽樂和城麥當森勞一饅樣，蜘NI貪KE蹄代表沉著美典國文殲化，沒而A萄DI甘DA誕S則躬代表茶了歐意洲文等化。姨中國詳?shù)慕?jīng)湊濟地鉤位決瞧定了石中國漠文化陵在全醫(yī)球的拼文化順競爭某中實壯際上永還處壯于一糟種弱異勢。恭李寧射牌給蜘人親米切和末友好哥的民弊族榮控譽感房的文罵化還坐不足微以支費撐李引寧牌祥與國胡際一征流品死牌的銅競爭于。陽綜合雕以上朗分析必，李膊寧公朽司進察入高延端細功分市懇場與騾國際像品牌邪短兵續(xù)相接懶必須忘要慎背重。斜對李綢寧公暫司來腹說，姜進入貍高端自市場蜘的好綢處是蠟可以腫影響畜消費睬者心拖中對醒李寧奔牌的拖中檔曾定位膠，從菜而提予升品繡牌形打象。成進入佛低端解市場天的利愉弊分覺析陪如前包分析齊，低扶端細圓分市貿(mào)場是嚴一個繭市場陸容量罰較大瓦，成想長性店也非析常好依的細坊分市腐場。嘆與低浪端市刺場眾稅多產(chǎn)戰(zhàn)品相偉比，慮李寧侄公司蘆的綜布合實暑力和蓄品牌包號召勢力的哥優(yōu)勢糾是顯份而易劑見的鴉，李瞧寧如壽果進戶入這漫個市鐵場，摸阻力疤相對霉于進張入高河端市四場要邪小得趴多。替李寧纖牌的亦相對醫(yī)劣勢域主要不是價丙格較匪高，似靈活房性不窄足，草產(chǎn)品憤線過陳長，脾且沒持有具杯有長鄰期影響響力星的核填心產(chǎn)霞品。昂19紹97仁年開餡始，丘李寧質(zhì)公司過為追捧求新費的市馳場定闖位而砌逐步算退出無低端儲市場拿（例需如，疫20嶺0元王以下園的運東動鞋梢的市這場）旅，從噸而使危安踏急等品修牌有騎機可榆乘迅雷速成籌長起霧來，禽成為租今天膝在下科端對漠李寧霉公司哄進行攏擠壓蹲的重撒要因仍素。稻目前際，低趁端市壺場中艇的大聞部分折企業(yè)截缺乏背自主登設計充開發(fā)分能力與，產(chǎn)卻品外螺觀設蘋計上恩常對嚷國際扁品牌剛甚至劫李寧弦進行蘆抄襲雄；在底公司挪內(nèi)部挺管理商和外系部銷卸售渠瓜道管每理、剪市場汪推廣雹等方楊面能盾力還矛都不段過成忍熟，弓常常令是花納錢請?zhí)幟搜泶驈V億告就性算是漆“席做品勞牌箭”沸了，吼缺乏探長遠擇的戰(zhàn)普略規(guī)濃劃，腸更沒械有形抹成自羨身的村品牌口文化葬。因播此，暑李寧計牌要視在市仿場上息取勝給，擴珠大銷泡售，遇重新愉進入姨低端告市場塔是一予個不儀錯的款選擇角，正額如李忘寧公余司一什位高鳳層管景理者睜所說切，勤“擊賣消捷