第八講文案完美視覺(jué)化重難點(diǎn)分析APARTONE重難點(diǎn)：1、網(wǎng)店文案視覺(jué)化的重要性2、如何做好文案視覺(jué)化3、如何提煉出絕佳的視覺(jué)創(chuàng)意課程講解BPARTTWO網(wǎng)店商品文案簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店裝修中的商品文案指的是表達(dá)商品信息的文字，主要出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面中。優(yōu)秀的商品文案不僅要文筆流暢優(yōu)美，和店鋪的整體風(fēng)格相映成輝，還要能引導(dǎo)銷售，大大提高商品的轉(zhuǎn)化率。商品文案與圖片的結(jié)合文案和圖片都是商品詳情頁(yè)面不可或缺的組成元素。如果頁(yè)面中僅有圖片，會(huì)顯得很冰冷，可讀性很差；如果頁(yè)面中全是文案，則會(huì)顯得很雜亂，又缺乏可信度。要達(dá)到平衡，必須將文案和圖片以恰當(dāng)?shù)谋壤Y(jié)合起來(lái)，這樣既增加了可信度，又增強(qiáng)了可讀性，才能給消費(fèi)者帶來(lái)良好的閱讀體驗(yàn)。商品文案的類別商品文案主要分為兩類：1、商品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)及設(shè)計(jì)思想的詮釋2、商品的屬性和參數(shù)的描述商品文案的類別1、商品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)及設(shè)計(jì)思想的詮釋文案作用：①幫助消費(fèi)者更好地了解商品②引起消費(fèi)者的情感共鳴③增加圖片的可讀性可寫的內(nèi)容：設(shè)計(jì)師的話、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)剖析、商品核心理念的展開(kāi)等商品文案的類別2、商品的屬性和參數(shù)的描述文案的作用：①可以賦予某些屬性特定的含義，以此來(lái)提高客戶黏度②讓商品的細(xì)節(jié)屬性信息更完整③增強(qiáng)品牌形象文案可以寫的內(nèi)容：補(bǔ)充其他部分沒(méi)有提到的細(xì)節(jié)屬性、某些屬性的意象化(如商品的每種顏色代表不同性格或季節(jié))、文學(xué)渲染等。文案視覺(jué)化的重要性人們?cè)讷@取信息的認(rèn)知過(guò)程中，對(duì)那些“視覺(jué)化”了的事物往往能增強(qiáng)表象、記憶與思維等方面的反應(yīng)強(qiáng)度，這種現(xiàn)象稱為視覺(jué)化效應(yīng)。如何做好文案視覺(jué)化如何做好文案視覺(jué)化亞伯拉罕·哈洛德·馬斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家，人格理論家，人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者。馬斯洛對(duì)人的動(dòng)機(jī)持整體的看法，他的動(dòng)機(jī)理論被稱為“需要層次論”。1968年當(dāng)選為美國(guó)心理學(xué)會(huì)主席。根據(jù)五個(gè)需求層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)：1．生理需求→滿足最低需求層次的市場(chǎng)，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可；2．安全需求→滿足對(duì)“安全”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響；3．社交需求→滿足對(duì)“交際”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象；4．尊重需求→滿足對(duì)產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義；5．自我實(shí)現(xiàn)→滿足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。

如何做好文案視覺(jué)化經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格≌消費(fèi)者獲得的滿意度”，也就是說(shuō)，同樣的洗衣粉，滿足消費(fèi)者需求層次越高，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，總是越低端越激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顯然是將“需求層次”降到最低，消費(fèi)者感覺(jué)不到其他層次的“滿意”，愿意支付的價(jià)格當(dāng)然也低。如何做好文案視覺(jué)化如何做好文案視覺(jué)化價(jià)值評(píng)價(jià)積極方面①馬斯洛提出人的需要有一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)程，這在某種程度上是符合人類需要發(fā)展的一般規(guī)律的。②馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期，都有一種需要占主導(dǎo)地位，而其他需要處于從屬地位。這一點(diǎn)對(duì)于管理工作具有啟發(fā)意義。③馬斯洛需要層次論的基礎(chǔ)是他的人本主義心理學(xué)，人的內(nèi)在力量不同于動(dòng)物的本能，人要求內(nèi)在價(jià)值和內(nèi)在潛能的實(shí)現(xiàn)乃是人的本性，人的行為是受意識(shí)支配的，人的行為是有目的性和創(chuàng)造性的。消極方面①需要層次理論存在著人本主義局限性。②人的動(dòng)機(jī)是行為的原因，而需要層次理論強(qiáng)調(diào)人的動(dòng)機(jī)是由人的需求決定的。③需求歸類有重疊傾向。④需要層次理論具有自我中心的傾向。⑤需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)和程度是模糊的。商品營(yíng)銷經(jīng)典FABE法則應(yīng)用好FABE法則，讓轉(zhuǎn)化率翻倍F代表特征(Features)A代表優(yōu)點(diǎn)(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表證據(jù)(Evidence)FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過(guò)這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。A：（Advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。E：（Evidence）佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性商品營(yíng)銷經(jīng)典FABE法則如何運(yùn)用從顧客分類和顧客心理入手恰當(dāng)使用“一個(gè)中心，兩個(gè)基本法”?！耙粋€(gè)中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據(jù)?！皟蓚€(gè)基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法。3+3+3原則3個(gè)提問(wèn)（開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合）“請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買該產(chǎn)品主要用來(lái)做什么？”“請(qǐng)問(wèn)還有什么具體要求？”“請(qǐng)問(wèn)您大體預(yù)算投資多少？”商品營(yíng)銷經(jīng)典FABE法則3個(gè)注意事項(xiàng)把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本）投其所好（喜好什么）給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃）3個(gè)擲地有聲的推銷點(diǎn)（應(yīng)在何處挖掘？）質(zhì)量、款式、價(jià)格，售后附加價(jià)值等等。商品營(yíng)銷經(jīng)典FABE法則產(chǎn)品視覺(jué)創(chuàng)意1.廣告視覺(jué)表現(xiàn)手段：商品與模特的位置與視覺(jué)關(guān)系產(chǎn)品視覺(jué)創(chuàng)意2.好創(chuàng)意，讓產(chǎn)品“跳”出來(lái)創(chuàng)意與買點(diǎn)結(jié)合，突出產(chǎn)品買點(diǎn)。產(chǎn)品視覺(jué)創(chuàng)意活動(dòng)視覺(jué)創(chuàng)意最突出的特點(diǎn)是“個(gè)性”，抓住現(xiàn)代人對(duì)各種個(gè)性風(fēng)格的從善；對(duì)各種潮流時(shí)尚的追求。活動(dòng)視覺(jué)創(chuàng)意1.淘寶活動(dòng)分類（1）時(shí)令促銷活動(dòng)：節(jié)日、季節(jié)等促銷活動(dòng)。（2）熱門主題活動(dòng)。（3）自身主題活動(dòng)：主要針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)意活動(dòng)等方式。2.活動(dòng)方案的規(guī)劃步驟（1）我們賣什么？找用戶的利益點(diǎn)，抓產(chǎn)品的核心點(diǎn)。（2）賣給誰(shuí)？明確產(chǎn)品受眾。（3）運(yùn)用促銷策略?；顒?dòng)視覺(jué)創(chuàng)意（4）推廣。站內(nèi)推廣、站外推廣、老客戶關(guān)系營(yíng)銷。（5）預(yù)算多少？2.活動(dòng)方案的規(guī)劃步驟（1）我們賣什么？找用戶的利益點(diǎn)，抓產(chǎn)品的核心點(diǎn)。（2）賣給誰(shuí)？明確產(chǎn)品受眾。（3）運(yùn)用促銷策略。（4）推廣（5）預(yù)算活動(dòng)視覺(jué)創(chuàng)意3.活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)的步驟（1）頭腦風(fēng)暴（2）確定設(shè)計(jì)思路（3）確定設(shè)計(jì)風(fēng)格。（4）設(shè)計(jì)活動(dòng)頻道頁(yè)。（5）設(shè)計(jì)活動(dòng)其他推廣圖片?；顒?dòng)視覺(jué)創(chuàng)意活動(dòng)視覺(jué)創(chuàng)意總結(jié)CPARTTHREE到了總結(jié)通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)