重點農資零售店的開發(fā)和管控主講：唐文明老師重點農資零售店（以下簡稱“重點店”）的開發(fā)和管控，對農化企業(yè)來說，從本質上是一種戰(zhàn)略性管理，其核心是與區(qū)域市場內的重點農資零售店形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，以贏得雙向的長期價值，一方面農化企業(yè)從重點農資零售店身上獲得終生的長期價值；另一方面，農化企業(yè)通過持續(xù)的產品服務和售后服務，不斷地給重點農資零售店提供長期的持續(xù)價值，以贏得重點店對企業(yè)的忠誠。因此，重點店開發(fā)和管控有三個最重要的目標。第一，通過重點店的開發(fā)和管控，開成差異化，獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢。第二，以有影響力的品牌產品和服務，贏得重點店的忠誠，獲得其終生價值，提升其資本價值。第三，使企業(yè)獲得更大的盈利空間和盈利機會，提升獲利能力，實現(xiàn)持續(xù)的財務價值。重點店的開發(fā)和管控是農化企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的有效途徑和手段，必須與企業(yè)戰(zhàn)略相契合。每個農化企業(yè)必須對自身進行正確定位，結合自身的情況制定適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。農化企業(yè)可分三類：※流通型企業(yè)：產品主要是常規(guī)低檔產品，走量最關鍵。大型批發(fā)商和大型終端店是渠道開發(fā)的重點，物流配送體系的效率是關鍵。※深度分銷型企業(yè)：經營的產品是中檔產品，最關鍵是終端零售店的開發(fā)和管控，企業(yè)需要用系統(tǒng)化的終端服務來實現(xiàn)終端資源化，以提升自身資源價值?！放菩推髽I(yè)：主要是高檔產品。自己運作品牌，把產品品牌打入高端市場，創(chuàng)造流行，利用各種傳播手段打開引導消費群的市場，再利用深度分銷體系，迅速占領大眾消費市場；然后，再利用各種流通渠道，迅速建立市場壁壘并開始培養(yǎng)重點終端零售店，完成一定區(qū)域市場的布局。如何提升農化企業(yè)重點店的管控能力？第一，企業(yè)管理團隊要有重點店管控的戰(zhàn)略意識和思維，并傳遞到全體員工身上，形成共識，提升執(zhí)行力效果，并得到企業(yè)文化的支持！第二，制定重點店管控的遠景和戰(zhàn)略目標，形成可操作性的重點店的管控策略與行動計劃。關鍵點：企業(yè)要給每個有價值的重點店制定一套個性化的系統(tǒng)解決方案，包括重點店年度財務分析、內部價值鏈分析、重點店訂貨過程和信息需要的分析、重點店競爭對手的分析等。第三，將重點店管控作為企業(yè)一種長期的經營行為。戒除投機心態(tài)，對重點店關系的獲取、維系與深化要有足夠的耐性。一、重點店管控的內容與目標規(guī)劃況企業(yè)林困惑盼※香無法淡清晰薄界定索重點寶店管恭控的腹目標朵。允※壩在重如點店詠營運裁和操盼作層豬面煌上箱沒有勻實際找落實便。愈※鉛企業(yè)購開展辦了一粒系列搞工作罩，而校重點田店并侵不完脾全認謠可，欄收效帥甚微莫。匯※末組織堅和員傘工存爪在抵損觸情疫緒。認重點青農資擇零售悔店的利標準礎※抓占據(jù)刑企業(yè)逝利潤姜的很喘大一讓部分功。翼※是對企離業(yè)經原營目嫁標實請現(xiàn)有覽著至綢關重鹽要的動影響等。壤※器他們尤的離規(guī)去將防嚴重飄影響割企業(yè)沉的業(yè)致績。弓※掙與企胖業(yè)關彎系長蜓期且釋穩(wěn)定趴。土※閘對企占業(yè)未也來業(yè)因務的賽拓展似有關蘋較大帥潛力蝦。償※槍企業(yè)江在他笑們身獄上花乒費的熱時間雪最多序。神重點戒農資恩零售舌店管芬控的趁本質煩1、云保證告重點計店能擔成為燥訂單孕的穩(wěn)坊定來當源。壽2、德使成愉功的廢重點擇店成貝功經孫驗在眉所有綿農資免零售揮店中風產生努最大純的輻饒射效始應。俱3、執(zhí)通過星發(fā)展勢重點廚店提驗高市雄場占亦有率稱。象4、魄促使難重點廳店需撐求成電為企叨業(yè)創(chuàng)滾新的籮推動喇力。恩5、耐使重段點店腸成為沃公司罩重要忍資產籍。豈6、爸實現(xiàn)淘與重抓點店旬的雙沾贏。蒸重點歐農資砍零售跟店管瞇控的椒內容針1、控深入汗了解毛重點寧店司（1覽）了酒解重億點店聽的經覽營、難運作稈流程音。售（2頂）了問解重瘡點店腥的市癢場、濾客戶摩。若（3駱）了世解重的點店忌代理驚的品客牌給丹其帶券來的蔬收益去。設2、扣深入鎮(zhèn)了解息競爭撲者飲（1班）了偽解競乒爭者有的經確營、耳市場慚區(qū)隔止。貪（2?。┝朔陆飧偹籂幷咔频漠a燕品和辭解決關方案狂。拍（3拼）了衣解競斥爭者侄的競傾爭地邀位、歡競爭弟優(yōu)勢豆在哪額里?？?、鈔成效炊分析渡（1惠）在嘉財務哥上檢洗查自戶己業(yè)揭績，蒜總結舉成敗葡。疊（2籌）全糠面了來解重首點店全的需借求，田利用泄企業(yè)視長處頑，改狂進不揉足。怪4、膽確定煮優(yōu)先糞順序讓（1爭）根機據(jù)客練戶價寧值、慶潛力棚確定睬重點園店的第優(yōu)先籃順序仁。逢（2醬）根衛(wèi)據(jù)重郵點店照的大先小、普潛力犯及對控企業(yè)暴的相烏對重懸要性姐來決革定資革源的丑最有晶效分萬配。式5、墾明確嚷主攻不方向器（1奉）知脅道企骨業(yè)要濱把重夏點店世引向辣何處誘。正（2單）制柏定具春體階裹段目挺標，施描述以出遠政景目震標。嗓6、賢制定欄科學枯計劃舅（1柔）明慶確向閃重點踐店提壞供的任品牌津及產嚼品的們優(yōu)勢舅。相（2叫）制黑定如賢何發(fā)瓜揮重肥點店當潛力崇的策涼略，窄并實孝施這送一策鵲略的徑行動擴步驟串。訂（3那）找悔到別他人看裹不到艦的機各會。聰7、謹完善俘團隊閉建設掌（1隙）在跪企業(yè)曉里建訂立一銹支有那共同衰遠景侵和目身標的魂重點沖店服立務團芳隊。甘（2斗）服蒼務團耍隊為呀爭取貴重點徐店全謀力以軋赴，麻為達畜成目嚼標而保采取康一致涼行動焦。恨8、駝幫助肝重點倍店解昂決問收題都（1券）解況決好特送貨做、陳夏列或掃調換窮問題洽。見（2女）有偵效協(xié)除調溝轟通，朱關注壩其動伯態(tài)，追了解推重點拐店需險要什富么、靈擔心央什么滲。勤9、率準確劃衡量淚評估河（1偵）評趙估企討業(yè)對床重點呼店的壺投資亂回報呈。份（2猜）滿欠足高腎額投喊資回鞏報需算求。攜重點饒農資滲零售泉店管朋控隱舟患酷1、懶重點諷店這“為跳槽鳴”旦過剩閥經濟韻、競腫爭激廁烈、燥產品癥品質鄉(xiāng)、服雹務質搖量日閱趨同侵質，攀差異國化越仔來越茅小，樂重點綱店逐遣漸成擠為一駱種公滴共資逃源，秒企業(yè)范操縱客重點惱店的豎能力縱、優(yōu)姥勢較寫弱。鍬2、箱重點支店隱“纖另起督爐灶訂”猴。大蒼型農流資連麗鎖店敏投資短經營兵與原消企業(yè)笑相同攝產品希，開差發(fā)自圾有品另牌。擁3、趴市場墓管控避難度監(jiān)加大撒，重婦點店墾竄貨港、私快自提授價或嗚降價條等擾雖亂市陰場。愛4、劃重點扛店框“那店大站欺客好”泊。與棉企業(yè)州討價外還價項，使袋企業(yè)里陷于幣被動旺。裝5、聞重點雞店服餅務成價本加哀大。減諸如軟贊助刮費、劇廣告疼費、煮專營鉛費、蛇推廣懲費等拉費用殺不斷子攀高吹，服旁務與鼠維護竹成本繪增加雷。博6、亡重點挽店給脅企業(yè)倘帶來飾資金東風險五。重汁點店球可能栗成為晨“隸欠款猜大戶拔”以，賬始期較吩長，樂企業(yè)幣要承風擔呆酬死賬梢的風亡險。毛7、驕重點奴店的膨經營喚惰性編貽誤屢企業(yè)猶的發(fā)煉展。揚重點摩店管貧控隱增患的盟防范擇措施持1、夸增加怖企業(yè)方品牌頸、讀產品聽影響碧力是榮企業(yè)誦制勝冷市場趕的關蘆鍵。吹2、喜建立音穩(wěn)定樂的渠捷道戰(zhàn)珍略合毒作伙譽伴關慕系。鉆重點庫店正幕成為絨一種區(qū)公共訊資源月，企伙業(yè)必橫須與隊其建悠立長猛遠、移利益佩共享貪的、合風險約共擔號的合猴作關育系。夢3、拆建立父“懷雙贏感”粒合作吵模式殘和合胡作機爺制，磨尊重味利益指、沉風險余對稱毒原則腥，建而立雙瓶方認陷可的裕激勵安和制喇約機叼制?？?、狀采取炭科學聽的管聞控技洪術。連建立漿重點恩店管向理機華構，時服務兩平臺老科學沿政策擇，先攜進的慘管理鉤技術卡。扮5、敏不斷芽為重街點店蠶創(chuàng)造策增值諷服務觀。把文服務早想到尤重點絕店前療面，廉想到州競爭搭對手段前面啞，并仁能給揀其更性多的絲驚喜紛，是絡培養(yǎng)浴其忠蜂誠度關最佳較方法秘之一駕。歪企業(yè)近吸引鵲重點超店的鑄有效笑手段歐1、顯優(yōu)先軌保證權其貨揚源充謠足，闊滿足母對產程品數(shù)疏量及陪系列贊化的頑要求醬。困關鍵嗽：嚴慰禁斷脆貨?？?、急調動喊企業(yè)濫優(yōu)勢烈，提杯高重渴點店紋的銷委售能卷力，潑培訓的+咨抽詢。問3、傻新產際品試招銷先牢在重阻點店桿進行笑。風4、像關注恢重點疫店的錦一切拳公關配及促侍銷活寄動，描商業(yè)毒動態(tài)職，及輪時支偵持或竭協(xié)助直。手5、赴安排瞧企業(yè)擊高層日主管祥對重張點店火的拜兆訪工疊作。饒（重搏點店若管理屯部領折導應扮1/獨3時寒間在讀拜訪孫重點牲店）告6、賣根據(jù)占重點慣店不膠同情則況，紛和每抖個店框一起朱設計盟促銷排方案方。嫂7、雕經常沃征求攏重點桐店對擱營銷蜘人員灣的意飛見，賣及時敏調整孕營銷展人員倉，保病證渠再道暢蜓通。接8、暫對重蝕點店型制定丸適當擠的獎眉勵政胡策。變9、霜保證友與重朵點店帳之間蔽信息珠傳遞珍的及市時、聾準確置、把殿握市爆場脈魄搏。旨10云、每謹年組魔織一所次企橫業(yè)與隔重點岡店之梅間的盒座談睛會。數(shù)重點姜店管診控體森系岸1、隙業(yè)務債員考帖核體時系賠考核榜內容啦：回錘款數(shù)儀、開膊單數(shù)妖、終寒端任被務完炒成率規(guī)、客得戶維理護、允新網禁點開鞋發(fā)、圣促銷末活動諒執(zhí)行麥、財鐘務核癢對情揀況、厘消費稀者意刑見反淋饋。徐2、妄樹立嬌打造腰金牌劇終端冤的意嘉識穩(wěn)關鍵各點：強1）麗建立需終端塊綜合縫信息寒系統(tǒng)其，強旬化促厚銷員召、商符品進材銷存境、贈寄品管遞理。智2）管強化泳終端辰培訓趁、終驕端促各銷隊嚼伍的恢建設換與管膀理、鄭終端屠關注膊力度區(qū)、終策端促計銷活山動的鞋投入靠。昨3）避全面盒啟動溉終端撈建設名計劃圓，一鮮切工液作重以打終端盞為核耀心，響工作餐重心吧下移鴨到終在端，的做好娃終端培建設央。廟4）卵重點窩店關販系維酷護，饞企業(yè)掉銷售柄支持轉，終襪端促英銷員槳的管鼠理與羊培訓青。巖5）沫配合卵促銷瞎活動惹，打批造金蠅牌終臟端。缸3、和建立委一個鈴信息然采集歡、分捐析、諒決策逐的銷暴售終縣端信吧息表斤格系獅統(tǒng)。五4、航促銷格活動妥體系保?；贝黉N飽活動隸的申策唇劃與的執(zhí)行艇重心墻應在媽盡量犬低的播層面息上。羞層面客越低違，反浸應速謹度越過快，吊效果斷越好奉。村強調恰個性籠化、帳執(zhí)行門力。孟5、至培訓支管理灘體系蕉促銷云員培勿訓漁、索店主壟培訓聚臨時羅促銷倍員培儀訓吵、取店員許培訓慧。要6、沾市場踐網絡亂建設儲定期醉分析副，分謎出有驗效網投點炒、羊健康窯網點劇、唇無效細網點鉤，尿提高華網點杏覆蓋仿率與湯網點嫁經營奴質量墾。兼7、灣對重廊點店預的監(jiān)門控體婦系另包括匆信息歷收集隨、庫亮存跟區(qū)蹤、界銷售擋跟蹤然、市粒場動樹態(tài)跟際蹤與贏體系篩。絡重點濕農資陪零售抵店管裹控工在作重輩點涼抓住故關鍵包指標儉和核免心點黑如下粉：格1、撥分析茫銷售桿額的鳥增長斬情況憑公司野產品縱增長粥率與編店的薯銷量汗增長縱相一轉致。殺2、叫銷售虧額統(tǒng)以計。賢平衡電淡旺扒季銷犬量，碎是業(yè)晃務員腳一大需責任堂。品3、旋銷售獄額比雪率。附公司沙產品膜的銷機售率喝占重侍點店唐銷售稻總額牙的比燈率。及4、舌費用揚比率衣。打儉折扣幸便大飾量進遣貨，也不打序折扣秩即使索庫存儉不多擱也不齒進貨市，并免向折搖扣率閥高的痛競爭顯對手靠進貨撐！掙5、恐貨款脈回收映狀況遠。史6、數(shù)讓重勞點店虹了解材公司置的政考策。寺如禁誤止惡機性競丘爭，五竄貨笑、亂定價。門7、賢銷售皂品種聰。設紫法讓味重點怠店均么衡銷偵售公誓司產沿品，摧“絮產品湯包棍”此銷售湯方法捧。籍暢銷意產品任+促撲銷產柏品+泥高利深潤新庸產品掏=然系列庫產品映8、化產品悶陳列岔和庫登存狀件況活缺貨猜，會頂喪失黃很多扔機會臘。許9、鹽促銷北活動酒的參常與情千況。探10寺、訪拌問計猛劃。城關注縮銷售凈額不本高，橫但有面發(fā)展嗓潛力透的重危點店撥。既11菜、訪宰問狀孫況。場訪問攏計劃奉是否條認真清執(zhí)行叛，做慣建設泳性拜子訪。坦12貪、人辛際關采系。銜與重港點店暗保持舅良好莖關系用，是互重要絹內容宏。蛾13詞、支茅持程耳度。槽確定慮重點亮店是仇支持媽自己凱公司槍，還爸是支爛持競旁爭對批手。敬14鄭、信裁息傳貢遞和視意見分交流久。太15良、對擺自己圍公司持的關底心程態(tài)度和誓評價停。誼16以、建刷議的貞頻度省。膽17看、重靈點店墓資料添整理廈。配二、露組建潮重點申店管目理機攪構經建立歌專門乘的重擊點德店能管理番團隊躁：屋△抽目的派：建偵立一釀個以野重點爺?shù)隇榱褐行暮降墓軘⒗韴F剃隊，法打破幻部門倚觀念切，根吵據(jù)重編點店劑的滿的意程曾度來資衡量與業(yè)績醬，按忘照重榨點店絨的需阿求來殼進行形企業(yè)醫(yī)決策撇，讓擦每個品部門趕及每扭一個湯員工影集中鍛力量寨向同午一方值向前蜻進。平△盆關鍵賊：提竹升重距點店軋管理竊部門家在公惠司的辛地位駕，在云與財擇務、因物流沫、市供場采曬購等雁部門虜溝通丘協(xié)調戴中享晃有特脈權。貪△殘組成孫人員罵：首戲席談每判家涌、法呀律顧駐問、柿財務貸專家驅、高飾級培桿訓師西、技南術工捐程師梁、重穿點店唐開發(fā)監(jiān)經理文、市樹場調乘查分沫析員胡等。蹄對重帶點店獲進行罷：銷斑售支攪持、祝市場抬支持粒、技推術支爛持、送財務士支持騾、管向理支蠻持、靈培訓僑支持從。崗△堡推行編重點咐店經偏理負困責制挨。更要授谷權、嬌放權帆。弊重點呆農資近零售除店的調信息警系統(tǒng)怪管理蜘：臣（敢一徐）楚重點眼店檔過案資獅料收泊集母1、舒重點犧店背淺景資編料：鄉(xiāng)股東砌結構仍、通害訊方呼式、儉管理坊狀況蛾、業(yè)枝務情幸況、頸對同狀類品略牌經肉銷情株況、括商圈耽范圍售內的畢農作葬物面善積、規(guī)病蟲抖害情車況、倍農業(yè)消技術醬推廣是情況毀。磨2、訴競爭隆對手螺情況稿：競究爭性變品牌吩的情乞況；量重點參店對概其產格品的耀滿意邀度；籮競爭德對手棗的銷閣售代地表名揉字、割銷售桑特點農；該醬銷售貍代表自與重踏點店傻的關灣系。絕3、癥項目蠻資料拆：重狗點店液的最街近的搏采購幣計劃濃；通帥過這攏個項滋目解側決什拼么問氣題；悟決策存人和碑影響瓶者；客采購導時間梳表；鈴采購威預算漠；采炮購流使程。得4、珍重點壞店老蔥板的反個人亦資料畝。家襲庭狀稻況和器家鄉(xiāng)??；管留理學丑習過棒的學軌校；食喜歡椅的運除動；揚喜愛釘?shù)氖晨游?；靜喜歡旅的書標籍；叉上次賭度假額地點列和下初次休籍假計漏劃；荒行程棒；在克店里國的作錯用；艦今年較工作單目標蓄；個所人發(fā)紹展計殿劃和誼志向睡。攤（燈二句）滲重點罩店檔鬧案資伶料分忍析共※找凈利耀潤率廳：衡定量其竊收益渴。嗎※雜資產哲回報獸率：母評估稅其管編理水庸平。盒※鐮回款聚周期池：重弄點店里的現(xiàn)連金是隱償還輩貸款幕還是頓作為牛流動艘資金朝。鈔※躺存貨增周期利：衡仗量銷塊售能賺力，震現(xiàn)金泥流動岡速度屑。吃（夢三叢）糊重點那店的挺分類剛管理散按不慶同區(qū)凡域、百客戶靈實力毯、成街交的?？赡馨⑿詫|重點巧店實攔施A信、B崖、C暮分類俯重點奶管理匠。布A類子：2美0%孔的意撤向良遞好的確重點啄店。駛重點飛跟蹤忙和管丟理，機一周史一次棕吸；半鵲月一頌次拜璃訪；抱專人屠分析匯客戶錯動態(tài)敬，隨長時提貿供其帆好的狂建議耗和合斬作切躍入點議。敏B類值：4狗0%座的重漠點店印。一六周一池次電貸話，辟一月脹一次講拜訪衛(wèi)。條C類蛙：余紫下的任40喊%的荒重點詳?shù)?。障每二崗周一疫次電揭話，忍二月天一次屯拜訪狡。謀制定座、完至善《久重點度店檔探案表蒜》、乞《重痛點店原聯(lián)絡突一覽賄表》維、《叮重點誤店拜模訪表黃》等需規(guī)范酸化工催作表政單。漁（翅四旋）致重點叛店業(yè)款務資誰料的念分析舒與管允理涂1、蔥總體朋分析眼：舍※瘡積極仰性：浙態(tài)度回和行療動（款如付絞款、煌推廣弦力度鼻），芹謹防雪虛假伸的積蕉極性僻，往喝往是僚陰謀嘗作騙做的開夕端。事※粗經營乒能力吉：經蜓營頭黑腦、陵管理或組織田、分兇銷能額力、強資金具實力月、手約中暢憤銷品蒙牌的旬多少碼；倉槽儲、兔車輛鍬、人崗員的洽多少打。土※孝信譽問：信撒譽是刪變化作的、聲超出火其承較受能駁力，顛就沒瓦有意愛義?？汀迳鐣P關系昏：家寒庭關四系、賄社會廣地位泥。拜2、紙重點功店具杏體業(yè)噴務分第析質購買慧習慣莫過程移分析收改變寬采購膜，會葉改變就重點逼店的濫經營申方向確和盈辯利方椒式，徹故購楚買過委程就遭顯得綢漫長桐和復狠雜。億a、牌初次磚經銷索：重清點店賊開發(fā)哲時間把比較豆長，用讓重兼點店話認識晚企業(yè)鋪的品干牌和萍實力扁需要康一段清時間首，難占度較冰大，現(xiàn)需要史從頭膝到尾女的一趁個銷這售周銀期。傷b、野二次鉤或多箱次經泰銷：棄說明宵已認寺可了燃產品漠；重肥點店助關心曠是企仆業(yè)服族務標棚準變訪了嗎蚊？產理品質傾量一科樣嗎特？價朗格能碑更便亭宜嗎羨？有斧足夠螺的庫法存？泰c、溉經銷項公司仇其他香產品遵：重喝點店擾需要盡調整松企業(yè)饞的產區(qū)品和福服務呼，公舉司也展相應會調整侮，認倍真把欣握好迎。幸（燦五犬）遭善用龍重點廁店資貸料卡域企業(yè)陽關注召重點五店的半建檔巴管理步、管拋理重某點店蝶資料欣卡增姻加業(yè)佛績的饑方法愿1、左每周奉至少蓬檢查疊業(yè)務惑員的駱重點駱店資抄料卡畫。哄2、唐提醒但業(yè)務扯員在肢訪問邁重點獲店前祝按規(guī)少定參葬考資致料卡霧的內氏容。已3、昏要求碧業(yè)務繪員出鐮訪只液攜帶往資料挪卡。的4、旱要求昆業(yè)務狠員回機來時乒應交辭回資疲料卡攔。召5、剪每月襲或每肅季終避了時臉，主簡管應帝分析獄重點巡店交赴易卡摸，丘作為抬調整漿銷售農路線逼的參殃與。報6、日應參?？贾馗c店銅資料勞卡的盤實際塞業(yè)績捷，擬炎定年即度區(qū)暮域銷什售計闖劃。碌7、郊將填具寫重陡點資醬料卡快評估刑業(yè)務愧員績揮效的盼一個深重要個項目漠。藍8、圓主管猛經常獅保持采與業(yè)會務員歪討論她前一危天（凈或數(shù)脹天前棟）的研客戶潤的交緊易成臣果。蹲9、慎檢查別銷售鞋、數(shù)麗款是做否平瞧衡，訴有無界逾期遲未收循貨款畢。篩重點口農資縮零售嶺店產同品流解管理高重點跡店產伙品管吹理存都在問地題攪：咬（1約）資貿金占話用難罩控制劣。規(guī)捎模越愿大，火品牌獵越多寄，對組資金急要求禮越高熔，周仗轉資蓮金變誘成貨副品壓文庫。噴（2武）閉幕著眼漲睛壓傘貨。沉壓貨里及時窗，填森補其涌空余遙庫位灶，吸咽納富踏余資梯金，貨阻擊殼競爭犯對手為尋機療切入炎。蝴重點族店庫竹位到呆底能膠容納吳多少嘆貨？腥什么戀時候變壓貨威最合罵適？坡清楚帥重點腸店的厲動態(tài)想需求同，企互業(yè)單豈方面堅銷售甜，盲暢目性革、效旅率低擱、資杜源浪岡費。暮（3川）旺倡季備給貨靠洪“武毛估甚”羞。銷布售旺曲季前尿，企售業(yè)紛瓶紛出省臺各特種短梁期進爽貨獎網勵政權策，麗吸引拌零售故商的懷資金英儲備砌產品寬，搶焦占占蜻滿其探倉位腰，擠消壓競維爭對患手空塌間！量絕對猾多數(shù)逼零售屈店都藝是根藏據(jù)經避驗預暴估壓紗貨量頃，預扔估的兄誤差飾往往活很大散。版應對唯措施女：覺1、句正常興銷售御時期訴，每海天市懲場巡沃訪，假業(yè)務迎員對庸各店窄進行將銷量局及倉育位調腦查，扔當日章交到堂公司退；每恢2至這3天圈，匯濱總銷機售和盾倉位顯狀況幣表，傅推算食補充磚需求贏，主戒動提搞醒各皆店補閥貨。斥2、系旺季困來臨光前，驢進行由備貨鼓工作繭專項灣調查妙，推吧算出挨各店鮮的最扁大備撈貨量孔。鞏重點剪店的競財務序管理釘零售神店的畫費用舟：蓋1、笑常規(guī)梨銷售驅費用壽：運懲費、護樣品炮、儲棉存等湯。箭2、酒自己銹的人末工費牽用，用自己徑的人拜工投鎖入也乓計入糖成本螞。繪3、客資金氣利息恥。醒4、擠客情亦費用已。清5、完自家開場地悠使用偵費。梯6、刮投入神固定園設備弓的每由月折偏算費敞用。歷7、岸損耗網較大冒產品端的預補設損提耗成炕本。哨8、率工商系、稅雪費。驗學會矩財務巡評估把：續(xù)※購從財競務角谷度評過估零講售商但。奧※帶從財夕務角悄度評桶估有刊價值碎的產墨品。般※串從財肚務角多度控徹制資忘金風傭險。趙重點陶農資縮零售央店的五利潤室管理析企業(yè)巾必須手讓零為售店市賺到定錢，為利益逮是聯(lián)沫系企桿業(yè)與根零售度店的職紐帶忘。擔重點萄店如副不能羊賺到頭錢或燒賺錢餓太少駕，就投會離牙企業(yè)墨而去押，精界心構棟造的吩零售衛(wèi)網絡匙就會標土崩泥瓦解去。趕暴利再時代勇已成境昨日伴黃花列，競技爭的充水深屬火熱替對企夢業(yè)的錢操作妹水平永提出祖了更亦高要難求。刮重點鋪店把鞠產品刷分為鼻兩類舍：歌一是紋能賺沫錢的老，二贈是能及帶貨怒走量壘。良讓重碌點店度賺錢漢，不聲只是役取決被于企帳業(yè)產逝品留輩給零攜售店身的價測差，呼更重埋要取腦決于定零售姨商的蹈市場智開發(fā)齡和管莖理能含力。揭為企喉業(yè)產洗品營庭造一北個暢獎銷局踏面廉，梁為銷成售創(chuàng)逢造一菜個良嬌好秩瀉序，系是讓態(tài)重點賴店賺遙錢的害必不掘可少態(tài)的條昌件！斗影響賓重點稍店利杠潤的旬因素蓬1、輩公司遣的銷申售政雁策。具零售占店的樣獲利孕基本葛掌握毀在廠從家手柿中。盟2、鳥市場苗容量懶的大葡小。注3、位重點金店的蘭經營觸力。閘4、吼銷售副管理納能力崗。吸5、禍跟風顯跟的類準不雜準，岸什么解產品壯能跑挨量就票跟什仁么。著6、園發(fā)展駐方向肥，許校多店砍長想墳做大梨、做妥強。綁7、酷產品暢事故石的處箱理問簽題。戰(zhàn)8、餓客戶席管理異問題陵。仙指導武重點預店抓林利潤誠管理抗1、艦重點帥店在餃營銷貿中，茫沒有跨利潤概概念脾，只跌知道傷收入服，很徐少考彩慮成奔本與勤費用枯；不賄懂合保理設滿計產輛品價俊差。洽2、接搶市田場大偵于要殿利潤午，痛瘦心砸猛價，沙以確寒保市遙場地默位和職生存莖空間兵。臟3、毯不善艷管理拴，不忘會從牽事市兩場管份理、番人員艘管理逐、產堤品管筐理、劑財務獄管理爺、庫啟存管腦理、猜價格匯管理駕、車有輛管淡理。意4、蹄各環(huán)叫節(jié)摩爬擦及啦損耗臥太多亦。從斷進貨承到物我流齒、黃儲存顫都有丑嚴重飛浪費素。熔5、劈不善吳于營蛙銷，縫套路談簡單照，拍出頭腦搭決策萍，考術慮問舊題片耽面，冰沒有偽長遠躺戰(zhàn)略配。畏6、耽沒有嚴合理販的產播品體鑰系。鳳年年留找新鬧產品雖，即萍使找趕到一傭個好北產品擋卻不體能與別原產夏品搭可配，顛不是私一個儲能讓啊零售準店賺懇錢最叫多的槐產品侵系。端7、察不關哀心服格務。聲重點躲農資護零售路店的堤促銷季管理磁一、奇做好咐市場醉調研帶一些阻零售載店的維促銷讓計劃構，被泊對手跌盯住調、跟盆進、城抹殺螞在搖小籃中賊。錘促銷潤是花臣錢買標吆喝展，連礦廣告藝、促淚銷費妖也收成不回憑。例二、塌抓準班促銷缸時機墊“鏟花小計錢，寺辦大蓋事態(tài)”旬考慮溫：季劉節(jié)、莊天氣桑、月璃份、偏特殊鍬事件皆、節(jié)咱日。絮三、降制訂面促銷蜓計劃礎1、饒促銷站目標知：如蹦“貝業(yè)績慧提升半20飛%綁”脾、跳“回店鋪吵知名士度提林升1襖5%釀”惕。小2、劃促銷扎對象申：鎖哈定對社象是凍否有科消費襪能力孕或具培有影金響購誼買的解能力與。污3、師促銷湊時間鍋：大常節(jié)慶購搭大旅型促圓銷，補平常面以促火銷主惠題，尋增加限人氣健。均4、幕促銷濃內容甲：暴新品建、庫鄙存品汽、特潔定品輕。搖5、旬促銷班主題性：主滴題鮮僵明、翻用詞虹生動事、口莫語化愚、簡密單易柜懂。沃6、患日程芒安排樹。驅7、懶促銷已評估廳。則△晴做好飄重點善店店們員促虜銷培瘦訓際促銷木內容肅、產唯品、袋現(xiàn)場蠶操作林、疑微難問室題的勻培訓悠。俯重點象農資賞零售謝店的患回款催管理裝一、娘回款證陷阱推1、脅結款驚賬期森太長券。卷嘉路音2、火產品課品牌崖力不液強。洽3、覽產品徒銷售畢差。砍角朽船傭4、沈服務定不周獸到、沉缺貨愧、促難銷、睡返利催兌現(xiàn)園拖延窗。鐘5、受資金山、商淺品管糊理不凍清。飽6、苦輕重河不分隸，貪取多求兄大，肺以資標金周騾轉、搖現(xiàn)金群回籠曬為原碌則，紅考慮聚投資卵回報疾率，純只做現(xiàn)有價流值的查零售垂店。律7、辰遺留幫問題籠多：遼業(yè)務攻員隨驢意承葛諾返傭利、挖促銷唉費。舍二、紗回款貧管理旦※送信用趨管理求：制酬定相爐應的鍬信用毯額度蹈，分煙A、禮B、陜C三餓類。桃※軋回款鋸操作腥步驟進1、搏回款嘴工作乒制度贊化。鑰2、喉確定引回款拌目標潔、政為策。悄3、慣目標平管理漿，細削化到鄭每一呢業(yè)務細員。如4、戰(zhàn)回款姿情況話及時裁反饋抖。消5、詠對回湖款工抗作評達估，逼對業(yè)勺務員廳獎懲真。孤※首完善枝回款芬管理首制度訴1、濕建立盾應收顛賬款珍管理山的預膜算與拘報告熱制度侍。稅2、填對回聲款工邪作合丈理分腥工。晉3、裳實行惱賬齡親催收太程序航，將海管理須重點準前移怠。汽4、拌加強誤事后尿控制助，盡愚量減蛇少貨術款流流失。鏟5、設建立歸對零芹售店互、業(yè)怨務員拜的激某勵機瓶制。慰重點富農資膽零售鐵店的電開發(fā)厭技巧糧暑九字溜真經葵：陜“千找對棍人，訂說對奔放，蛙做對盟事羨”礎。相一、唇調整方開發(fā)靠思路娛企業(yè)附不僅悅提供杏有差悶異化攔明顯吧，賣四點突嘩出，諸質量辱過硬嫩的品類牌，陵還要省制定酒切實慎共贏雷、統(tǒng)有力乏度的儉營銷雁政策旁和周鋒密的渴策劃誘，進陜行有眨針對鞏性的功個性羅化零麥售店漂開發(fā)等。昌1、背思想濱上重界視，尿組織談上保鄰障。算2、杰確定癢品牌籮定位均和目至標重男點店勉的開別發(fā)對揮象。饑3、坊注重水重點核店開戚發(fā)質值量，爆開發(fā)沙一個棍市場扛成功券一個認。干4、狐重點位店開迫發(fā)工蘇作的邊互述惠吸互利暈為根伴本?？椂?、卵重點報店開皮發(fā)手并段壯1、易業(yè)務螺員對亮終端件進行住親自閣走訪賣。表2、葡行業(yè)掉展會陪和會懶議重腰點店米開發(fā)兵。辮3、頃廣告匠開發(fā)細。國三、梳采取漢有效喉的吸冬引策縫略晨1、跨突出抵產品多差異迎化絞賣點丸和盈綁利空小間，扮展示訂公司洽實力滅。慣2、教配套秤的可荷操作常性強男的營塊銷模先式和腥相關孟政策群支持加。寺3、釋確立誓創(chuàng)品傷牌和砍金牌休重點偏店概縣念，差使重弟點店遣長久雕。油4、民做好燕重點蘋店服劉務工長作。由四、楊重點組店售架后跟鐮進策啊略挪（一錯）成煩交時進跟進咬策略委1、蠟表示重感謝浩。阻2、田檢驗好交貨突：保波證滿向意交榮貨，牙維持升信譽領，避域免交太貨失殘誤。破3、凍專業(yè)觸培訓器重點瑞店。遞4、豈請證捆信函悼，請濾求重襯點店勝對其已所采凍購的厲品牌貝和服片務，觀進行旁評價誘，并導出具菜書面千證明危?；?、的建立左聯(lián)系呆。三6、止誘導像重復早采購痛。勸（二?。┏煞苯皇諗〉臅掣M劉策略畝“姨外究闖內省森”中：探店討成傻交失舍敗的瓣外部籍原因差，自牛我檢螞討面腸談犯繼了哪慕些過頂失？切檢討時內容脾：嗚1、搏是否惜準確漏地了揭解和命把握布了重您點店租的需懇求和忌采購術動機擦，在樂重點擠店開屬發(fā)過沈程中盲運用繼的訴禁求與羽重點氧店的悅需求勻和采樓購動攤機是量否一疫致？宮2、夾是否淘能引編起重且點店徒的注堡意。表3、灰面談頂時能姐否激御發(fā)重拋點店答的采引購欲類望。退4、曉在成勵交階貧段，固開發(fā)鏈人員改是否賺能熟生練運怕用各掙種成驢交策胳略和網技巧贈，誘咳導重陰點店控立即速采取晝采購曬行為澡。硬5、擊開發(fā)漆人員凈的態(tài)關度、緣儀表由、風禿范，管表現(xiàn)振得是謹否恰啦如其突分。世6、弓當重歌點店腰提出慰異議奴