一汽集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告-------對(duì)一汽科（局）級(jí)專用紅旗轎車的分析班級(jí)：MBA0F2班組別：第四組組員：孫潤(rùn)華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強(qiáng)勝執(zhí)筆：孫潤(rùn)華瞞在其20徐00壁年6育月6誠(chéng)日科-1妻2日鉆第六姨屆北侍京國(guó)每際汽貪車工酬業(yè)展半覽會(huì)寇期間商，一蔬汽不鈔但在亂北京序國(guó)際聰展覽臭中心桃布展趴，還賤在亞敲運(yùn)村兔汽車挖交易瘦市場(chǎng)館門口雷拉了辛一條削橫幅蘆，上彈寫(xiě)渾“鈴中國(guó)柔一汽租隆重收推出冒科（擁局）或級(jí)專淺用紅鑰旗轎死車，旋一汽堆全國(guó)逃20匆8家?guī)偶t旗膽轎車棒服務(wù)霞站為并用戶叨提供價(jià)24破小時(shí)蝶全天車候服萄務(wù)循”疑，此廉舉當(dāng)惹時(shí)引淘起了音業(yè)內(nèi)恩的關(guān)惠注和何諸多溫爭(zhēng)議蹦。據(jù)顫了解見(jiàn)，在希亞運(yùn)有村展蛇賣的液當(dāng)天去，此拴種售箱價(jià)1田8、谷5萬(wàn)概元的航紅旗拳就賣太出了鐮好幾湖輛。拌怎樣莊認(rèn)識(shí)貸一汽云的此四種營(yíng)凱銷行涂為？棍其市鑒場(chǎng)背鐵景如揚(yáng)何？嫩此行訪為對(duì)偵企業(yè)敏的發(fā)懲展究丸竟是酒利是鎖弊？窮我們隊(duì)談一仿下自縱己的疼一些俗看法餅。禍一、堪一汽蹲推出災(zāi)科局稻級(jí)專香用紅另旗轎蝕車的數(shù)背景饑分析著自1死98狂7年古恢復(fù)勾生產(chǎn)丸以來(lái)渠，一敞汽生孫產(chǎn)的梯紅旗右轎車燦，已道拓寬滲為發(fā)筋動(dòng)機(jī)禽排量尸從1敗、悉8升擺到4治、菌6升腳的系后列產(chǎn)越品，怕既有癢基本族型，劍又有啦豪華應(yīng)型、構(gòu)普及爐型，倚還有寺各種金各樣證的變護(hù)型加奔長(zhǎng)車播，品他種多畫(huà)達(dá)5撒8種葡，是果繼奧妙迪之謝后我白國(guó)公訴務(wù)車潮的又狀一主池力車姑型。爬可以弦說(shuō)，幕紅旗庭轎車素是一牢直被府定位墨在中溉高檔百的，師那么昨，為姐何一辱汽此娘次推寒出1遼8、悲5萬(wàn)牢元的孩低檔年紅旗李轎車溉呢？陡我們圍認(rèn)為湊，主巴要是剩緣于萍以下都幾方疲面因嫂素：銀勉桂1、近紅旗刑在國(guó)逼內(nèi)中供高檔素轎車削市場(chǎng)麥的主凝導(dǎo)地抖位受勵(lì)到競(jìng)鼻爭(zhēng)者釘推出鳳的本守田雅恢閣、艱上海易別克絨和桑磚塔那鹽時(shí)代嫁超人代的強(qiáng)蹄烈沖鎖擊。旨名鐵19境93豆年以叮來(lái)，夢(mèng)一汽偷集團(tuán)廁公司弦利用膨引進(jìn)椅的奧靈迪技仿術(shù)和斃克萊撤斯勒邪48亦8發(fā)嚼動(dòng)機(jī)孔生產(chǎn)遞小僻“處紅旗挨”信轎車蝕系列刻，產(chǎn)壩量逐蠅年遞逢增，門19瘦97征年達(dá)噴到1搏80氏00損輛，纖在國(guó)產(chǎn)內(nèi)中于高檔叫轎車章市場(chǎng)巧的占躺有份蓋額超騙過(guò)7袖5%炭，小饞紅旗綁與奧聰?shù)蠘?gòu)輔成當(dāng)看時(shí)中讀高檔沾轎車廳的主志導(dǎo)產(chǎn)閉品；糾但是宜，一電汽奧落迪在枯19泳94股年達(dá)做到皺2膝萬(wàn)輛烤的頂隸峰后盆一路失滑落嗓，鐘19盒97尺年僅臂為頂94頸24倚輛，疑其時(shí)罵，小瓣紅旗彼便成幣為一鄭汽重澇點(diǎn)發(fā)夕展的續(xù)中高皇檔轎削車產(chǎn)叮品，究后來(lái)隊(duì)，一鋼汽在毯奧迪掌基礎(chǔ)心上又弟開(kāi)發(fā)儉出自皆己的桌紅旗熟品牌舒，而滴且批鞭量生閃產(chǎn)以貞后銷預(yù)量大合幅攀逆升。夢(mèng)可以伴說(shuō)，注19畏98載年以翅前國(guó)吩內(nèi)的輕中高陶檔轎抓車集市中在駱一汽秩生產(chǎn)里。為掙搶占目中高燃檔轎脂車市鄭場(chǎng)份卻額，庭19子97專年上太海汽河車工烏業(yè)集桃團(tuán)總胸公司脈與美平國(guó)通零用公加司的拘合資孕企業(yè)笨上海首通用供公司片成立糾，產(chǎn)壇品定叉位在撿“張別克閣”竿中高寸檔轎也車上沾，栽19皇98冰年本凡田公裂司替選代標(biāo)部致公泳司成輩為廣棒州的亭合作控伙伴蜓，產(chǎn)岔品定仍位在贈(zèng)“粒雅閣柴”班中高腦檔轎浙車，尸19獲99伏年全離國(guó)中軍高檔敏轎車份銷量降首次答突破智5蜘萬(wàn)輛旋，比肺19漠98孩年增風(fēng)長(zhǎng)了特1.唱5微倍，液在轎釣車市憲場(chǎng)占醉有比奸率升彈到卷9.竟7%族，但夠當(dāng)年杰小紅阻旗的僚增幅謎不足輝10鴉%六，基芹本上倍表現(xiàn)儉為恢舍復(fù)性脅增長(zhǎng)聯(lián)，而茄一汽廊大眾符的奧拾迪甚觀至出小現(xiàn)了朝負(fù)增睜長(zhǎng)。旦雖然溪奧迪種和小腫紅旗拴系列響轎車戀均未肺能實(shí)伶現(xiàn)銷萌量的處有效費(fèi)增長(zhǎng)歡，但吸當(dāng)年竊剛批唐量生問(wèn)產(chǎn)的逗上海福通用范“謀別克著”造和廣爸州本在田剩“扎雅閣根”格轎飛車市他場(chǎng)卻灣供不沒(méi)應(yīng)求敲，產(chǎn)鈔銷量嫂高速匪增長(zhǎng)漂。當(dāng)金年，例廣州膚本田燃“駁雅閣尼”綠銷售帝突破樣10昂00拍0改輛，磚而上補(bǔ)海通窩用甘“席別克素”慚則達(dá)予到了抱23猾00攜0馬輛。知20捎00喝年一禁汽的右這兩裂家競(jìng)逃爭(zhēng)對(duì)賴手進(jìn)譜一步羞加大矮了計(jì)淡劃產(chǎn)鄭量，兔并繼利續(xù)推呼出了拴各種相改進(jìn)衰和變罪型車賄型，飄對(duì)紅配旗轎痰車的桶競(jìng)爭(zhēng)呢壓力假加劇翻。般擊工2、才中高支檔轎另車的立主要賴用戶價(jià)市場(chǎng)軟—肉集團(tuán)叼用戶造的需衰求量規(guī)呈現(xiàn)探逐年賀下滑汽趨勢(shì)乘。學(xué)樣饅由于傾政府艦用車屑制度猶的改紛革和新中央錫財(cái)政晴體制飾改革富后各申級(jí)政鍬府機(jī)雞關(guān)實(shí)觀行的螺財(cái)政粘預(yù)算反業(yè)務(wù)來(lái)用款攝制度趕，進(jìn)今一步匹限制邪了中傷高檔非轎車秤的公背務(wù)用驢車消吳費(fèi)，獄這對(duì)駱定位財(cái)于乏“紛官車賽”許的紅騎旗轎盟車銷越售影代響尤細(xì)其明區(qū)顯，外原有晃用戶菜大大邊減少咬。因偏此，激在新絮的市李場(chǎng)形帥勢(shì)下調(diào)，一餓汽為呈開(kāi)拓絨新的傅用戶駝市場(chǎng)團(tuán)，適帥應(yīng)用擦戶需紐求的番變化矩，其撓產(chǎn)品裁必須氣在市雅場(chǎng)定蜘位方額面及哥時(shí)做況出相拔應(yīng)的姿調(diào)整紅和延沒(méi)伸，配來(lái)主瞎動(dòng)面較向更倆多的黃用戶茫。勵(lì)獻(xiàn)澡3、扔中高歪檔轎剃車市斑場(chǎng)上鑒的轎財(cái)車需談求級(jí)罷別逐得漸下獎(jiǎng)移。撇喇央近幾新年來(lái)可，我炕國(guó)轎匆車市馳場(chǎng)中爽公務(wù)縮用車擱、商勇務(wù)用雜車比泊例發(fā)含生了懸明顯投變化指，公沸務(wù)用鵲車比間例明冰顯下可降。社19幅88梅年公胳務(wù)用蘆車、熄商務(wù)功用車巾需求自比例雹為渣8扮：姥2織，短19賤97孟年該橋比例茅為銹2扒：傻8(門含出姨租車挪)跟，集盲團(tuán)用牙戶需枕求市鼓場(chǎng)中授公務(wù)證用車樸比例肯僅為哀37匙.6盈%善。特域別是舉隨著食我國(guó)丸轎車宵市場(chǎng)鹽進(jìn)入腳商務(wù)搞用車團(tuán)和家漢庭用嗚車階棵段，徹市場(chǎng)突對(duì)轎壺車的妖必需錄、實(shí)筐用和劍便捷崗性需柱求，撇使中胃高檔哲橋車習(xí)、尤猴其是城D結(jié)級(jí)轎平車以雪上車渾型在辦集團(tuán)岔用戶蘿中的芒需求摧比便召明顯缸下降盛，從瘋19鍋89嫁年的確17照.2圓7%易，降捧為地19塌97歡年的烏6.方74綢%裝，特疫別是銳19繭93候年以皇后，呢經(jīng)濟(jì)們緊縮洗政策琴導(dǎo)致竭國(guó)家辨對(duì)轎塘車的師社會(huì)撕集團(tuán)課購(gòu)買組控制胖明顯顯加大礙，對(duì)岔政府旦機(jī)關(guān)磨各級(jí)償部門貌的配迅?jìng)滠囈咝鸵厍蟾鼮⒓訃?yán)乎格。愧因此衰，哀D榴級(jí)轎潑車集準(zhǔn)團(tuán)用暑戶中礦的需臭求比篇例快蠶速緊殖縮，毀同級(jí)毀的膽C賠級(jí)車蛛，特遣別是碎2漲-2播.2化L接級(jí)車趕的需理求比否例則偉穩(wěn)步恩增長(zhǎng)暑，逐時(shí)漸取砌代魄D罪級(jí)車該中的遞2.趙5棵-3漲L馬級(jí)轎筐車，抱成為征市場(chǎng)晝需求延的主珍導(dǎo)產(chǎn)鞋品，攏中高匠檔轎拆車需盤(pán)求級(jí)毒別逐避步下孕移的波變化蝕趨勢(shì)卸也使舊一汽遲集團(tuán)捐認(rèn)識(shí)組到應(yīng)某盡早式開(kāi)發(fā)假出相危應(yīng)層執(zhí)次的才產(chǎn)品望，以纖適應(yīng)開(kāi)市場(chǎng)普的變前化。宵4.毯家用弟轎車腳購(gòu)買逗比例什上升義，已領(lǐng)成為丹轎車膠市場(chǎng)爆增長(zhǎng)破的主壇流，墓而家焦用轎烘車的研主要僵車型苗是中黃低檔筒轎車咸。妄家汪據(jù)統(tǒng)慎計(jì)，附國(guó)產(chǎn)叉轎車劫的市誤場(chǎng)銷盤(pán)售流俊向家肝用轎飯車比棗例已珍從時(shí)19齒97國(guó)年的物22據(jù).8茄%與到捎19閑99歌年上辯升到愛(ài)了看35著.1布%兼，而桌受國(guó)簡(jiǎn)內(nèi)居泡民收蜻入水肝平的坊限制繞，我劈國(guó)家諒用轎只車的督主要此市場(chǎng)級(jí)需求婦是中蹤低檔叛型轎輛車。涼據(jù)中謎國(guó)社窯會(huì)調(diào)偉查事證務(wù)所喬調(diào)查丘統(tǒng)計(jì)洲結(jié)果繭顯示錘，當(dāng)強(qiáng)前我盟國(guó)家嘴用轎汁車的匆首選掘是價(jià)鼻格相匙對(duì)比芬較便喝宜的僅經(jīng)濟(jì)帥型轎籍車，寧有狠91容%謝的大隸眾愿室意接無(wú)受價(jià)血格為綠15鼓萬(wàn)元蚊以下烈的經(jīng)滋濟(jì)型騎轎車逝。為尾了適召應(yīng)市扶場(chǎng)需膛求結(jié)轉(zhuǎn)構(gòu)的拋這種讀變化哈趨勢(shì)苗，早僚在窮19排99芬年敗5停月份徑，一陸汽集求團(tuán)公破司就彎對(duì)紅餡旗轎顧車市岔場(chǎng)定靈位進(jìn)侵行相蛙應(yīng)調(diào)市整和獨(dú)產(chǎn)品明延伸妨，研巨制開(kāi)昏發(fā)出委了遷CA扔71增80決AE壟出租紐車以辱滿足俯用戶縣的變私化。加而此停次一斤汽集釋團(tuán)再役次推迎出了壞18疊.5徐萬(wàn)元劫的科在(猛局乖)書(shū)級(jí)專狐用轎紡車。息基沸由以仗上我校們可蘇以分豬析看谷出，弟一汽芽集團(tuán)懇公司隔根據(jù)展市場(chǎng)襯需求海產(chǎn)品狐結(jié)構(gòu)周的變臭化迅狼速，北及時(shí)擁調(diào)整省營(yíng)銷怨策略類，推賺出相乎應(yīng)產(chǎn)笑品是存完全獲有必渣要和磨必需遠(yuǎn)的，秘但是遲，對(duì)廟其推濃出科灰(皺局榨)長(zhǎng)級(jí)專襖用紅布旗轎剛車的已這一捧營(yíng)銷胖為我桶們卻肝難以理贊成秩。瓦二斬.域營(yíng)銷北行為沉的分下析賽嬌廈對(duì)一擔(dān)汽此隙種營(yíng)脾銷行圣為進(jìn)渴行認(rèn)勝真分膚析，炎我們驢可以誘看到寄，一恒汽集趁團(tuán)公胸司實(shí)膨際很矮難達(dá)混到其縣經(jīng)營(yíng)評(píng)目的油，相點(diǎn)反，驚還會(huì)描帶來(lái)俊一些朱無(wú)法橋挽回恩的負(fù)涂面影祖響。鏈在中襪低檔粥轎車完市場(chǎng)禽上，伯各競(jìng)哀爭(zhēng)對(duì)罷手均盤(pán)較一亮汽有你明顯去競(jìng)爭(zhēng)琴優(yōu)勢(shì)訓(xùn)，而昂且多仆已喝推出貌或即恢將推音出換側(cè)代產(chǎn)羞品。繪據(jù)今址年新期浪網(wǎng)脹站、觀《車尚王》攝雜志域和美駛國(guó)蓋渣洛普球咨詢手有限懼公司用聯(lián)合含對(duì)居貞民家您庭炊進(jìn)行長(zhǎng)的籌“設(shè)我需挑要的雜車型系”朋市場(chǎng)團(tuán)調(diào)查耕結(jié)果拔顯示悄，中券檔轎照車市驚場(chǎng)占遙有率色中，纏桑塔顫納、我捷達(dá)努和富派康合籌占巨55傲%漏，而繭紅旗喘占比謹(jǐn)不到散1%寄，而摘在預(yù)涌期購(gòu)少買的犯品牌潤(rùn)和潛紐在購(gòu)撥買者葵最先麻想到植的品彼牌統(tǒng)科計(jì)排饑名中制，紅踐旗也魔遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)落后應(yīng)于國(guó)嶄產(chǎn)的顯桑塔茄納、順富康娛和捷活達(dá)。信統(tǒng)計(jì)梅結(jié)果階除了親說(shuō)明劫可能群紅旗巴在人趁們心資目中朗仍是授可望柄不可育及的孕高檔牙品牌暈以外燭，更時(shí)重要適的說(shuō)膀明了竄桑塔貝納、荷富達(dá)嚴(yán)和捷松達(dá)在似中級(jí)暢轎車蓄特別屑是家誠(chéng)庭轎宜車市監(jiān)場(chǎng)難邊以撼駝動(dòng)的拒主力控地位蔽，可邀以說(shuō)專，目卻前在圈中檔抗的家炮用轎描車和頓公務(wù)匠、商偽務(wù)用致車市畢場(chǎng)上乳，桑腹塔納懼、捷甩達(dá)和雁神龍遵富康甜基本斧上已奴飽和保。而聽(tīng)且協(xié)20揪01繁年，傘一汽奮大眾冷將進(jìn)破一步耗推出崇大眾肌品牌鞠中的覺(jué)中級(jí)鐮轎車哥—償-跑智樂(lè)，惜20箭02刺年底渡，上學(xué)海大鋼眾將腦推出家一個(gè)速緊湊騎級(jí)別遣的轎啦車，籍據(jù)報(bào)賺道，勤這款源轎車跡將是子既能筑滿足練家庭車需要庫(kù)，又旁讓消熔費(fèi)者劈能買恭得起央的現(xiàn)搜代化爪車型螞，與狠競(jìng)爭(zhēng)醒對(duì)手復(fù)的強(qiáng)摩勢(shì)姿癥態(tài)相步比，么一汽衛(wèi)集團(tuán)返的科縮(羽局刃)革級(jí)專繁用紅折旗轎絕車的光倉(cāng)促晶出臺(tái)翠則顯友得黯豐然失很色。廈2.虹營(yíng)銷鋤行為梯嚴(yán)重獲偏離株目標(biāo)衛(wèi)市場(chǎng)俘。壽繞址作為意從集粒團(tuán)消攏費(fèi)和遷公共叫消費(fèi)獻(xiàn)成長(zhǎng)番起來(lái)小的一獅汽在姻此次縱向中扁低檔作轎車鈴消費(fèi)障市場(chǎng)去轉(zhuǎn)向擇邁出蜂的第悅一步膽就大惹大失資策。賓據(jù)一爭(zhēng)汽集叨團(tuán)公射司人陡士介僑紹，械一汽耽此舉分主要盾是想執(zhí)進(jìn)入垂中低太檔轎寧車市柿場(chǎng)特公別是昂家庭雕私人輩轎車抹市場(chǎng)葡，按蓮該人拖士的晴話說(shuō)治就是精要脫肅下抗“漂官帽蕉”唯，走掉進(jìn)普真通大蠟眾。粥但遺惹憾的歡是，括該公富司的秧宣傳抵詞并懷沒(méi)有而達(dá)到腦此目喪的，陵相反語(yǔ)，卻撥背道沉而馳余，只童能引稈起消講費(fèi)大忠眾的耕反感勝--醋--沉“正科狗(辮局也)碌級(jí)專充用紅匠旗轎研車片”捏的措駐詞讓情我們環(huán)除了江認(rèn)為斬其進(jìn)澡一步難強(qiáng)調(diào)賣了其生官本刪位意史識(shí)和蟻損害撥紅旗泥的民否族品鎖牌形協(xié)象，強(qiáng)遠(yuǎn)離嚇普通射大眾復(fù)消費(fèi)應(yīng)者之叛外，亮不知臟道這守低檔頓廉價(jià)霸的科狼(抖局塞)居級(jí)領(lǐng)肉導(dǎo)專睬用轎望車還首有哪石些方鎮(zhèn)面能抄吸引柜消費(fèi)激者巴?陰3.狐中高償檔市螞場(chǎng)定押位的間紅旗恨向低成檔轎歌車進(jìn)嚇行品距牌延雄伸，念會(huì)損今害其類原有忠價(jià)值灘。絕勻秘由于極特殊裹的時(shí)透代背華景和噸技術(shù)港特點(diǎn)潛，紅攤旗自鄉(xiāng)誕生施之日葛起就塑注定燃了它微的高四貴血叮統(tǒng)。個(gè)在人蕩們心盤(pán)目中藏，提穗起負(fù)“塌紅旗銹”糞轎車眨，便稅自然減想起犁了國(guó)貢家最嶼高領(lǐng)理導(dǎo)人話，可袍以說(shuō)劈“蟲(chóng)紅旗左”演轎車姐正如委其名親字一鞏樣代倘表著昆中國(guó)忘汽車拖的最誤高風(fēng)虹范，債是普致通人嬌可望藏不可呈及的豎神圣序之物纖。事業(yè)實(shí)也控是如市此，娛由于歡“缸紅旗辯”疲轎車蛾產(chǎn)量以有限扮，非煉政府垂高級(jí)匙官員絹是不泰敢奢持望坐膝“標(biāo)紅旗鄰”欣的，裹正如科西方敲的孩吃子們尸夢(mèng)想坊長(zhǎng)大梢后能搬有一犬輛粘“座勞斯盡萊斯杰”緞一樣慚，中待國(guó)的碰孩子柜也夢(mèng)籃想長(zhǎng)備大后嚼能坐沃一坐散“崗紅旗梢”秒。在愧19宏99泥年中門國(guó)最激有價(jià)讓值品趴牌評(píng)突比活籮動(dòng)中珍，圓“宮紅旗恢”殘首次例評(píng)估座價(jià)值似竟達(dá)憤35豎.0扭1蓄億元宮，高懂居轎贈(zèng)車首荒位，撞但由絞于產(chǎn)漁量不需大，勤價(jià)格饅較高濃，勒“院紅旗掘”扔的營(yíng)適銷量設(shè)一直壺不是禮很大話。暮扒惰最近演幾年玉，由呈于人就們收咽入水慘平提械高，蔥中國(guó)緊掀起他私人仰購(gòu)車盛熱，躍同時(shí)要市場(chǎng)瞇上也欺迅速沿出現(xiàn)組了一劉批低握價(jià)位污轎車攻，如祝桑塔跟納、啟捷達(dá)騎、富腰康等餃為適焦應(yīng)購(gòu)任車私經(jīng)有化傾的傾再向，怪紛紛取推出免低價(jià)紡位轎編車產(chǎn)三品，換并迅切速占圖領(lǐng)市櫻場(chǎng)，司取得獻(xiàn)了良施好的殖經(jīng)營(yíng)亮效益墳。看占到別肢人在蓄中低洗檔轎收車市崗場(chǎng)賺鄰錢，枝一汽姥公司絹就忍罵不住坡了，脖于是蟲(chóng)“屋紅旗歡”云一揮殼，也貸跟著膨擠進(jìn)鍛（摸雖然暑沒(méi)有牢落轎圈——薪“封科賤(鑼局細(xì))薪級(jí)專助用扮”盯）。躺我們崖認(rèn)為脊一汽競(jìng)的此賢種經(jīng)截營(yíng)行雞為可陣以說(shuō)向是和閱美國(guó)究派卡溝德犯丈了同黑樣的玻錯(cuò)誤覆。二災(zāi)戰(zhàn)之科前，切美國(guó)庸豪華研汽車片并不匆是凱修迪拉壯克而費(fèi)是派自卡德熱，派灑卡德偶曾是頂全球攪最尊透貴的湊名車蔬，是蹈羅斯盡福總攏統(tǒng)的第座騎炮。然銀而脹30痰年代騰中期裂，派傻卡德施利令恩智昏幻，為性和福豈特公證司爭(zhēng)衛(wèi)市場(chǎng)渣，推醒出名聚為副“港快馬靠”節(jié)的中政低價(jià)井位車桐型轎巴車，洋盡管號(hào)一時(shí)色銷路前不錯(cuò)油，但儉其原法有的拾以檔硬次、勿身份栽為象奏征的題品牌最價(jià)值若卻喪奪失殆俯盡，賊很快緊派卡圣德失董去王鵲者之搖風(fēng)，雅高貴何形象易不復(fù)鈔存在晃，逐騎漸走很向衰恭退。冶反過(guò)釋來(lái)我嫂們看接當(dāng)今寺汽車專行業(yè)劣的帝違王勞宵斯萊炸斯公膜司，肉該汽鄙車公徐司生村產(chǎn)的免勞斯米萊斯駐汽車假，以逝新奇王完善陸、雍河容華嫌貴而殼著稱觀于世如，但剝其年借產(chǎn)輛任才竭60侄0寨多輛蜻，而諷且不誰(shuí)向普劫通大辨眾銷綠售，蒜但這導(dǎo)就是拿勞斯溜萊斯帝的驕掏傲之叮處，巴因?yàn)樵镞@種膊追求器汽車兼王牌染的營(yíng)夸銷策指略使泉得勞映斯萊矩斯不平只是袖汽車稠，而鑼且是枕藝術(shù)滋品。疤弊帽試想節(jié)一下折，如弄果螺“鮮紅旗申”乖定位棉在中念低檔封車型戚并且等在市凍場(chǎng)非踩常暢支銷，中使普撈通大叉眾都體能夠耕買得而起陡“曾紅旗查”葉，假斬使真緒的有淡那么鋼一天簽，無(wú)墳論我宰們走央到哪欄里，座不管協(xié)是經(jīng)節(jié)濟(jì)發(fā)段達(dá)地眼區(qū)還肺是落截后地旺區(qū)，春不管曉是大榆城市煉還是劉小城眨鎮(zhèn)、堵農(nóng)村溫，我魔們都亭能夠闖看到萬(wàn)“位紅旗啄”轉(zhuǎn)，那狀時(shí)的咳“高紅旗輕”序會(huì)給邪我們懲以什毛么樣絕的品棗牌形標(biāo)象？艱我們晚會(huì)認(rèn)零為老頑百姓洲生活政真的捕很富劑裕，體都能次買得康起耕“繳紅旗芬”太？還拿是另野外一體種想報(bào)法呢陜？豐艷俗正如談菲利災(zāi)普嶺·擠科特曠勒所他言：職“藥一個(gè)得品牌旋最持競(jìng)久的茂含義罵是它秘的價(jià)嗚值，他文化襯和個(gè)理性，質(zhì)它們堂確定皇了品棋牌的僻基礎(chǔ)免”闖，如捧今寧“貝紅旗僚”培向低亞檔次斬車型投發(fā)展稠，只提能削法弱其某多年糞來(lái)所圈建立瘦的價(jià)壟值觀加和個(gè)訴性。候三、魚(yú)對(duì)一遼汽的朵市場(chǎng)以營(yíng)銷呆工作震建議膝文啄我們欺不贊背成紅仗旗向夜低價(jià)籃位、臥低檔敏次車舊型市橋場(chǎng)進(jìn)軋行產(chǎn)錫品延艙伸，島并不視反對(duì)哈一汽績(jī)集團(tuán)統(tǒng)公司捉推出挖低檔此次轎嚇車，賄為擴(kuò)笑大市堅(jiān)場(chǎng)份幅額，革針對(duì)騎市場(chǎng)次需求倆結(jié)構(gòu)前特點(diǎn)嚷，推慧出低泡檔車閱不失鄭為好朝辦法館，但峽問(wèn)題乖是怎賠樣推垮出。膝看看吉國(guó)外館的汽削車企赤業(yè)，嫌比如青通用邁汽車?yán)K公司廟，其櫻有璃“威凱迪虎拉克莊”吵、艇“罩別克態(tài)”吐、乒“仍?shī)W斯懸康比鋤爾虎”遍、妄“痕土星射”聞、墨“養(yǎng)雪佛明萊哨”貸、棵“概慶蒂雙克堆”量等品辟牌，松產(chǎn)品恨高、杏中、黑低檔訴都有嗚，雖裝然都匠是通炒用汽告車公拴司產(chǎn)解品，價(jià)但各仇車的研品牌福卻不斃一樣洞，不濾存在雀令人坊混淆胃問(wèn)題張，再脆比如逮大眾弄公司銅，在劉中國(guó)驢投資澇，針東對(duì)不抱同的還細(xì)分努市場(chǎng)防，分須別生犧產(chǎn)不炒同品籌牌的獸車，辭大家瞎都知鳥(niǎo)道奧魯?shù)鲜撬俑邫n這車，艷但誰(shuí)青也不能會(huì)把句奧迪將和大成眾生山產(chǎn)的少“拒桑塔洋納介”裙、麥“閉捷達(dá)翻”唯相聯(lián)們系，侵更不且會(huì)把互桑塔負(fù)納的彩名字暢加到夾奧迪虧身上遼。一懇汽集嫁團(tuán)公章司在經(jīng)推出廣低擋妻位的盼車型躺時(shí)，脅為什懸么不躲從長(zhǎng)炊計(jì)議丟，為竹低價(jià)昌位的治車型互起一架個(gè)新旁的名敵字呢餅？我架們建燭議：詞一汽薯集團(tuán)顆公司噴的主昌力產(chǎn)君品應(yīng)街是中餃、高對(duì)檔轎蘇車轎憐車，相“娃紅旗靠”徹車要雷維持霉原嗽有高示檔華椒貴的和市場(chǎng)懶地位賴“聞紅旗復(fù)”夢(mèng)應(yīng)該倘努力咱保持丘和發(fā)掛展自尊己的吊優(yōu)勢(shì)豈和特淚征，眨要使詳品牌磚和產(chǎn)視品在翠定位歇上保違持時(shí)命間上掀的延潛續(xù)性目，而口不能擦變幻在不定貸、漫疏天撒穩(wěn)網(wǎng)，比才能溪在消含費(fèi)者松心目賞中形創(chuàng)成深絲刻和顯穩(wěn)定充的印繳象，視從而估保持節(jié)對(duì)該墨品牌遞的長(zhǎng)壇期忠堡誠(chéng)。睬努力僵加強(qiáng)性研發(fā)埋，真險(xiǎn)正賦母予紅揉旗以趴產(chǎn)權(quán)芹內(nèi)涵冰。湊紅旗五車是烘我國(guó)提目前索唯一獲擁有街全部主知識(shí)午產(chǎn)權(quán)贊的民互族品腐牌轎宋車，珍但是爪離有任自主幸核心他知識(shí)哈產(chǎn)權(quán)漏仍有嘗很大增的差爪距。廁為造笑就真險(xiǎn)正的狼中國(guó)南第一索汽車礙品牌淘，一減汽應(yīng)被大力題加強(qiáng)驕研發(fā)嗎，加居強(qiáng)技揮術(shù)儲(chǔ)暑備，帳早日厲賦予遮紅旗換真正濾的產(chǎn)睛權(quán)內(nèi)狡涵。弓據(jù)了職解，婆國(guó)外餐一些擔(dān)大汽兩車公晉司產(chǎn)到品開(kāi)色發(fā)費(fèi)感用占淋銷售術(shù)額的婦比例返，遠(yuǎn)躺遠(yuǎn)高灶于一波汽集燙團(tuán)，肺福特沾公司乖年平傾均產(chǎn)券品開(kāi)蠶發(fā)經(jīng)樂(lè)費(fèi)為瓶28抬.9示億美懷元，兼占銷篩售額廈3.學(xué)3%傲；本奧田公斃司平著均魔22閣.6西億美邪元，內(nèi)占捉4.箭4%笨；豐庭田公瓜司平鞏均規(guī)11岸.2荷億美昏元，探占汽4.坡9%滑；大判眾公骨司平顛均裕11牧.6您億美肺元，情占痛3.柳6%翅，而良一汽昏集團(tuán)這年銷料售額覆在乏20右0菠億元梳人民蕩幣左培右，方其去90鋼年代梯，用棍于產(chǎn)通品開(kāi)廟發(fā)的剖經(jīng)費(fèi)噸平均丈不足記0.遠(yuǎn)5%跳，應(yīng)肺早日燥改變起這種級(jí)現(xiàn)狀港，馳3.佳實(shí)行激多品貪牌化所戰(zhàn)略州。高關(guān)檔轎頃車仍材用紅縱旗品辯牌，仰中檔斥車另茂一個(gè)脂品牌字，低絮檔車壇再用安一個(gè)帽牌子泰，并男實(shí)行包多品奪牌化照管理技，象戴我國(guó)泄的名港酒互“金五糧匠液風(fēng)”狀集團(tuán)課，除桿生產(chǎn)澇“鄙五糧雹液查”近高檔頃酒之膠外，喜還生賽產(chǎn)目“子五糧榮春臟”巾、箱“至五糧漲醇類”庸的中暖檔酒蚊。及戀“私一滴吩仙旁”革等低梅檔酒槐。由申于國(guó)裳內(nèi)轎時(shí)車市訊場(chǎng)發(fā)棉展?jié)撋炝Υ箨?yáng)，甚毯至在些同一隙細(xì)分取市場(chǎng)尾里擁考有虛2揭個(gè)或在多個(gè)歪車型愛(ài)，應(yīng)搬該說(shuō)逆市場(chǎng)意還是研能夠戶承受窮的。腫實(shí)際茫上，矩多品緞種、排小批坑量也附是未轎來(lái)中烘國(guó)市寇場(chǎng)為是適應(yīng)崖轎車擾客戶虹個(gè)性叮化需貼求日洽益增蒜多的哭必然銀發(fā)展儲(chǔ)趨勢(shì)托。鑄4.臨提高聲產(chǎn)品多質(zhì)量膀和性婚能，帝加強(qiáng)趴服務(wù)柏。擠禮弄產(chǎn)品黨質(zhì)量夸和投通資回事報(bào)之察間存浙在著銀很高醒的相懇關(guān)性土，而萌且消過(guò)費(fèi)者職也往知往希栗望名條牌產(chǎn)零品能博夠保姿持一典貫優(yōu)偏點(diǎn)，遭即物得有所珠值，緩品質(zhì)唐優(yōu)良爭(zhēng)及風(fēng)蝴格獨(dú)溝特。蒸一汽沫應(yīng)嚴(yán)弓把產(chǎn)遭品質(zhì)繭量和調(diào)性能幸，除讓努力仇提高夠紅旗先轎車怎的可道靠性跌、安坊全性炭舒適蛙性和本維修竹的方鼠便性米以外板，還暈應(yīng)特威別注木意燃悔油經(jīng)希濟(jì)性研、排植放達(dá)采標(biāo)和誼選型鋪美觀纖。籌數(shù)匪一個(gè)唯產(chǎn)品漏在市受場(chǎng)上拍是否貧具有脅競(jìng)爭(zhēng)較力，欄服務(wù)聾好壞鄰更是勞一個(gè)唇重要剪因素竟。正逆如福裹特汽贊車公最司副議董事葛長(zhǎng)威醉尼敲·本布克夫所說(shuō)宇“倉(cāng)汽車或市場(chǎng)敏的競(jìng)敘爭(zhēng)與諸其說(shuō)巷是產(chǎn)刻品的滿競(jìng)爭(zhēng)娃，不鉛如說(shuō)律是服聚務(wù)的占競(jìng)爭(zhēng)柄”敬。因脹此，壘一汽錫集團(tuán)較應(yīng)如繪其廣誓告詞友所講趙“貓全向標(biāo)20推8真家維燦修站暑24扣小時(shí)坦為客拴戶提詞供全凈天候窗服務(wù)殺”澡，大飛力加獲強(qiáng)產(chǎn)樓品的暫售前俊、售搜中和齊售后體服務(wù)朋，樹(shù)家立良的好的變品牌捉形象平和企吧業(yè)形餃象，押同時(shí)根要在愈入世勝和汽聾車市差場(chǎng)價(jià)曠格完環(huán)全放安開(kāi)以卷前，垃利用硬現(xiàn)有綿優(yōu)勢(shì)局建立商起完濕善的旬銷售鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)留和服厭務(wù)網(wǎng)記絡(luò)，罩只有侮這樣酸，才橫能留艱住老辨客戶貌，吸煎引新星客戶陣。恰四、斜關(guān)于糕品牌閃延伸亡和品蔬牌管習(xí)理的西感想讀慌撈通過(guò)址對(duì)一黎汽集蛾團(tuán)公怠司的許推出叫科職(組局鈴)謀級(jí)專游用紅蠅旗轎還車這灶一營(yíng)滴銷行駝為的礎(chǔ)分析奔，我卻們認(rèn)容為該扶公司征缺乏酷管理窯紅旗銅這一慨品牌怨權(quán)益麗和長(zhǎng)同期品眼牌戰(zhàn)晃略的侵意識(shí)育。我?guī)泜冋J(rèn)欲為品免牌要體比公戀司的無(wú)特定齒產(chǎn)品暫活得勺更長(zhǎng)趙久和咬更有艦價(jià)值業(yè)，它譽(yù)是一甜個(gè)公勝司的良主要脆的和受更為會(huì)長(zhǎng)久辰的資料產(chǎn)。漏每一村個(gè)強(qiáng)達(dá)有力許的品走牌實(shí)玻際上蟻代表?yè)狭艘粍蚪M忠辰誠(chéng)的咸顧客干，品塵牌權(quán)籍益作挖為公脖司基墳本的臉資產(chǎn)飽是顧濫客權(quán)塘益，揀因此剛，在腰公司塞在進(jìn)火行營(yíng)蕉銷計(jì)笨劃和速品牌敢延伸惰決策躺時(shí)一鬧定要抗慎之船又慎悠，要霜考慮鼓到品懼牌的漸核心蘿價(jià)值碑、文績(jī)化及槳個(gè)性餅。若燃這一蝶核心案價(jià)值志、文鑼化及貧個(gè)性坊包容協(xié)要延疾伸的碰產(chǎn)品宰，就槽可以老大膽從延伸艘，也充就是爺說(shuō)：雞品牌稀延伸睡的基鏡本原激則絕包不能賓與品誼牌核鉛心價(jià)峰值相聰違背養(yǎng)。范要知魯?shù)溃簬琶评^產(chǎn)品揚(yáng)毀于芝一旦蛙的根刊本原艷因在鑒于企敗業(yè)經(jīng)末營(yíng)者好缺乏免保護(hù)團(tuán)品牌蜘意識(shí)森!趴參考割文獻(xiàn)城：祥《營(yíng)泛銷管課理給——繪分析猾、計(jì)站劃、自執(zhí)行蝶和控照制》竹第9兼版，姑菲利誦蒲籠.句科特粥勒，袍上海綁人民各出版央社；船《市線場(chǎng)營(yíng)蠻銷原歉理》魔第詠版，夠菲利摟蒲翁.方科特餅勒著怨，趙靠平等驕譯，腦清華扁大學(xué)宅出版艘社；摘《國(guó)兔有控取股公番司理離論與而實(shí)踐皆》，螺張冀兄