中國企業(yè)，面對營銷轉(zhuǎn)型有關(guān)專家指出，入世已使中國進入第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期。

每一次具有歷史意義的轉(zhuǎn)折，都是一種新力量迸發(fā)的契機。這種進步意味著“背叛”與“修正”,但從本質(zhì)上講，又是一種“規(guī)正”。

在“中國營銷已走入誤區(qū)”的呼聲中，業(yè)內(nèi)人士的共識是：這已不是銷售層面的問題，營銷轉(zhuǎn)型的課題已不容回避。為了能夠全面、深入而務(wù)實地認識這一問題，我們組織了本次專題訪談，內(nèi)容主要圍繞中國企業(yè)營銷再認識、企業(yè)營銷組織體系的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)型的根本問題與支持及企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系等問題展開，希望能對企業(yè)的營銷建設(shè)有所助益。

成功的營銷不是基于模式，而是基于能力。所以說，成功的營銷模式不可能被克隆，能被克隆就沒有了差異性，沒有差異性就沒有競爭優(yōu)勢，它處于不斷的變化和個性化過程之中。訪談一：以客戶價值為導(dǎo)向，實現(xiàn)企業(yè)營銷系統(tǒng)全面轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)優(yōu)化

訪談對象：彭劍鋒。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢總裁，中國人民大學(xué)教授。具有深厚的企業(yè)管理造詣和豐富的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗。

記者：目前，企業(yè)管理層普遍不滿于營銷費用的日益增加，一線人員則為各種營銷手段的效果衰減而苦惱，我們發(fā)現(xiàn)已不能孤立地看待這一系列問題。有人提出要改變企業(yè)的“生活狀態(tài)”，對此應(yīng)該怎樣認識？彭劍鋒：中國企業(yè)目前面臨著戰(zhàn)略性的全面轉(zhuǎn)型，而非單方面的轉(zhuǎn)型。企業(yè)已從搶占市場空白的機會主義市場階段，過渡到一個新的競爭格局、新的競爭規(guī)則的階段，這就要求企業(yè)從戰(zhàn)略的角度思考營銷問題。應(yīng)該說許多中國企業(yè)過去的成功都是基于某一種產(chǎn)品的成功，企業(yè)抓住機會，將一個產(chǎn)品的規(guī)模做到極致，但產(chǎn)品成功不等于企業(yè)成功?，F(xiàn)在的營銷不再是把一個產(chǎn)品做好的問題，而是要解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。

思考企業(yè)營銷問題有三個基點：一是從企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的角度思考；二是從時代與市場環(huán)境變化的角度思考企業(yè)的營銷要進行何種新的選擇與變革；三是從企業(yè)成長階段的角度來思考企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理。企業(yè)的營銷思維要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：即從價格競爭導(dǎo)向到客戶價值導(dǎo)向；從市場機會導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向；從投機取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向。企業(yè)營銷體系相應(yīng)地要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)化：即由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值；由粗放式擴張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場；營銷隊伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。

企業(yè)是否實現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型有很多標志。從營銷角度講，企業(yè)的高端品牌提升與終端影響力是否統(tǒng)一于客戶價值？營銷不再僅是銷售部門的事情，而是研、產(chǎn)、銷要一體化，企業(yè)要內(nèi)生自己的營銷能力。企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建要同企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，甚至包括同企業(yè)核心價值體系的對接。營銷理念不能只停留在口號式的層面，而是要滲透到整個企業(yè)的流程建設(shè)、組織建設(shè)、隊伍建設(shè)過程中去，要真正使理念落地生根，而不是在天上飄。

記者：《銷售與市場》目前正在連載貴公司總咨詢師包政先生關(guān)于“深度營銷”的系列文章，其內(nèi)容是否體現(xiàn)了您所說的這種轉(zhuǎn)變？彭劍鋒：是的。目前國內(nèi)的營銷理念與實踐處于兩端，一端如包政提出的深度營銷，一端如屈云波先生倡導(dǎo)并在科龍實踐的整合營銷傳播。

決勝于終端是營銷實踐領(lǐng)域的共識，但在滲透終端的實際操作中存在許多誤區(qū)，如很多企業(yè)把掌握終端理解為擁有終端，所以出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商向流通領(lǐng)域的過度滲透，也就形成了現(xiàn)在的終端包袱問題。在幾年前的機會主義市場條件下，許多行業(yè)市場空白點多、成長機會大、產(chǎn)品有一定的利潤空間，加上中國流通流域發(fā)展滯后于生產(chǎn)制造領(lǐng)域，使得許多生產(chǎn)廠商紛紛直插終端，建立自營的銷售體系，如通信行業(yè)的華為公司、家電行業(yè)的海爾和TCL的成功，都得益于在市場終端上建立了一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

但現(xiàn)在市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，生產(chǎn)廠商是否還需要如此深入地介入終端？是否必須像海爾和TCL那樣建立一個龐大的自營網(wǎng)絡(luò)體系？我認為，掌控終端不等于要擁有終端。隨著流通廠商的能力提升、流通的集中化與規(guī)范化，生產(chǎn)廠商可以以渠道結(jié)盟的方式，借助流通商的力量去影響終端，也可以通過建設(shè)客戶顧問隊伍，提升營銷人員的素質(zhì)與能力去掌控終端。深度營銷是企業(yè)通過對流通領(lǐng)域的有效滲透與管理，以及對營銷資源的系統(tǒng)整合，不斷提高組織的整體（一體化）營銷能力。深度營銷強調(diào)的是有效滲透與管理，而目前國內(nèi)許多生產(chǎn)廠商的問題是過度滲透及營銷網(wǎng)絡(luò)管理乏力。

整合營銷傳播是20世紀90年代初期風(fēng)靡于西方營銷界的一種全新的營銷理念和方法，其核心思想是企業(yè)如何通過傳播的整合性、統(tǒng)一性、全員性、差異性來實現(xiàn)與顧客的有效溝通。它強調(diào)組織的聯(lián)動力量，強調(diào)內(nèi)部資源共享和協(xié)同，強調(diào)品牌優(yōu)勢的系統(tǒng)發(fā)揮。應(yīng)該說，整合營銷傳播理論的基本思想和方法，正是中國企業(yè)缺乏并需提升的東西，但為什么這種理論和思想在中國企業(yè)推行的效果不佳，而且許多企業(yè)走入了整合營銷傳播的誤區(qū)？首先，中國企業(yè)目前的狀況及市場環(huán)境還不具備實現(xiàn)的基礎(chǔ)。整合營銷傳播的實施需要幾個基礎(chǔ)：一是要有專業(yè)素質(zhì)很高的營銷隊伍，但中國企業(yè)分配體系的不合理造成最優(yōu)秀的人才不在總部而是在一線，這就導(dǎo)致總部的人天天畫圖表、搞策劃、找外腦，但就是不貼近市場現(xiàn)實。在國外成功的企業(yè)中，總部做營銷的人數(shù)很少但素質(zhì)極高。中國企業(yè)由于總部待遇最低，結(jié)果素質(zhì)低的人就留在了總部，由素質(zhì)低的人指揮能力強的人去打仗，下面不會聽，也肯定不會贏。造成這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)的價值分配導(dǎo)向錯位，沒有把營銷放在很高的位置上，致使最優(yōu)秀的人不能從事營銷策略的制訂。再就是勞動力市場上還沒有發(fā)育出足夠的做營銷的專業(yè)人才、職業(yè)人才。

其次，整合營銷傳播要求企業(yè)建立理性權(quán)威。一個企業(yè)如果其營銷體系是人治的話，整合營銷傳播根本不會起作用。所謂建立理性權(quán)威，就是企業(yè)要建立公理。譬如企業(yè)推行客戶經(jīng)理制，必須基于兩個條件：第一，客戶經(jīng)理必須有素質(zhì)為客戶提供一攬子系統(tǒng)解決方案；第二，企業(yè)必須賦予客戶經(jīng)理以理性權(quán)威，如果企業(yè)有五個事業(yè)部，某客戶需要五個事業(yè)部的產(chǎn)品，客戶經(jīng)理要能對五個事業(yè)部的產(chǎn)品進行整合。也就是說，企業(yè)必須以人才價值本位替代官本位。所謂人才價值本位就是企業(yè)內(nèi)部是基于能力和客戶需求來調(diào)動資源，而不是基于個人權(quán)力，雖然個人權(quán)力很重要。攜授中企業(yè)緣的組羅織變衣革和必整合稍是全賭方位款和深蘇層次魯?shù)?，鳥這里拌我不鬼妨談路談自奪己作瓦為手坡機消置費者棗的體睡會。鞋我是瘦中國時較早爺使用艘咐的，漸到現(xiàn)誰在十梁幾年餓了。儉中國蘭電信妹運營蹈商的袋組織歇機構(gòu)饑不斷診在調(diào)壤整，跡業(yè)務(wù)趁流程泉也請助國際蓬咨詢陶公司睬幫助逮重組叫，企苗業(yè)理騰念也失是按膝最先動進的忘往上劇靠，寄但我欲作為厚一個界消費頭者并其沒有起感受希到中顯國移授動通擱信服防務(wù)的估變化篇，我鴉每年鍬的手學(xué)機話屬費近歪3萬竹元，倍與每接年2糊00皺0元趙的客砍戶在布服務(wù)殲上沒尸有差禮異。關(guān)這樣跨所謂途的“圍溝通描從心雨開始木”不銅是成窩了空辨話嗎嗽？作執(zhí)為客膊戶，就我對忍中國青移動投沒有伐忠誠起感，障很容盡易背帆叛它瓣。雖靜然中榨國移駝動提扔出以卸客戶字為導(dǎo)撒向，納也搞香了流昏程再炊造，狠但深目層次蝕的理蝦念沒托有改毛變，曾員工特的行顫為和相對客示戶的恒態(tài)度寺沒有貝改變托，光逢組織瀉變革采和流減程再沫造有獅什么梯用？瞎所以畢說，斜不從帽深層所次去塘改變擁營銷游的最毒核心霞問題宴，營風(fēng)銷只槐能停駕留在播表面胳上。突慰臺壯記者韻：那除么這紗種全值面的盾、深疊層次府的變事革具案體體當現(xiàn)在故什么牽方面衛(wèi)？占豐港彭劍柜鋒：釘?shù)谝晃颤c，睜對企論業(yè)營曠銷理堡念要駐進行京系統(tǒng)咸整合燕與管將理。算企業(yè)謠要重燕新思鈔考企勝業(yè)的肥使命誠與追沖求，破在使草命追卵求及旦戰(zhàn)略舉的基筆礎(chǔ)上抖確立睜企業(yè)撐的營州銷目退標。稠對以必往成遍功的忽營銷栽模式擁進行賄總結(jié)術(shù)與提懲煉，傻要注粥意跨矛越成召功營沉銷模椅式的車陷阱舞，實狡現(xiàn)營糕銷領(lǐng)漠導(dǎo)方評式的稼轉(zhuǎn)化樸，建陪立理臉性權(quán)釋威，躬推動紛營銷住人員打由業(yè)懸余選療手轉(zhuǎn)狡變到都職業(yè)伸選手即。這踢是一揭個過咱程，皆營銷淚體系堆的整往合涉妙及組役織管劉理體匆制與雀形態(tài)瑞、內(nèi)蛾在運泛行機泳制、劫業(yè)務(wù)梯流程鞏的梳早理與淚整合跌，以價及對丹信息暫、文義化、密客戶奸資源訪、人遼力資初源等扶要素鞭的系槳統(tǒng)整縫合與拒管理裳。如弄果這斃些營衫銷的它深層濟次問眨題不躲能解愚決，怕不去垃內(nèi)生衛(wèi)企業(yè)佛營銷漠體系忽的能鋤力，棍只是吼簡單腐地拉賴動品懶牌或炊者擁娘有終才端，市都會峽走進窩死胡望同。功旺桿浙第二稠點是朗對營番銷管藥理體鋸制及覆運行宇模式草進行組變革斗與創(chuàng)稠新，裝也就涉是說塊要重藥新確對定企亦業(yè)營占銷體破制與成模式汗。中蓬國企講業(yè)的久營銷禮體制怨走過斧了三殼個階申段，忌也就臨是三朝種模費式，推一種亦是以喉長虹苦為代賴表的姿“企怪業(yè)十園銀行敲＋大睡戶”鞠的高慶空運夠作模裕式，幸應(yīng)該嶺說這武種模蘆式過聚去是頁成功棒的，林但它書遠離殃終端網(wǎng)，對抽終端炕消費河者不駐承擔(dān)受責(zé)任阿。第仁二種雙是以嬌海爾復(fù)和T晝CL儲為代練表，油組建翼一個領(lǐng)龐大酸的營姿銷體蜻系直涌接滲仿透到姑終端榴，這確種地浪面滲砍透式賊模式脈應(yīng)該裕說是它成功齊的，夠但隨倦著市緒場環(huán)猶境的獄變化至，這自種模茫式也暑面臨競問題臥。第偉三種婚模式孕是復(fù)鄉(xiāng)合模敬式，渡像美刷的和籃創(chuàng)維鼠提出急的“雅第三禾條道摔路”套，一蔑方面誘與成監(jiān)熟的游渠道處商結(jié)排盟，炒另一崇方面告通過襪客戶慨顧問運隊伍助建設(shè)怪來激常活終鋤端、日服務(wù)甜終端淘。磨潛盛只有姨中國禮流通啊領(lǐng)域計的企車業(yè)真查正實食現(xiàn)了俱企業(yè)膀化運規(guī)營，鈴中國堤企業(yè)項現(xiàn)階企段的電營銷眼問題誕才能伯從根第本上馳解決拆。隨療之，玩整個鍵企業(yè)吧的營狼銷形勵態(tài)會嫌發(fā)生洽變化默，生迷產(chǎn)商忙同流涉通商胸之間魚的游少戲規(guī)胸則會齡重新怪確定數(shù)。生斜產(chǎn)企屯業(yè)要瞞重新轟研究扯與流接通企括業(yè)的釋關(guān)系讓問題液，我丸認為晴是要全建立倍聯(lián)盟取或者縮相互此滲透極的關(guān)籮系。挑朋宋奸中國協(xié)流通句領(lǐng)域洋是可撤以出桶大企兄業(yè)的串，問染題在笨于流慌通企啄業(yè)要腔提高妙自身柄境界塊與能用力，視中國落流通田領(lǐng)域陰呼喚飾有事旗業(yè)心述、有則責(zé)任遼感并忽具有烏企業(yè)曬家精破神的彩企業(yè)皇家。潑中國丈流通雅領(lǐng)域籮未來際會出退現(xiàn)三駱個基席本變節(jié)化：線一是去流通任的集撓中化辛、寡嘆頭化蕉趨勢蠻；二文是零殲售巨違頭的鑄崛起遺和中初小分燥銷商尺的轉(zhuǎn)放型；叫三是狹渠道茄進入竹的門理檻提啊高，跳新的庫廠商繁關(guān)系撇形成我，制間造商凍和流茅通商頌的雙橋向融錘合和科“博采弈”翻將更旋加明醫(yī)顯。臭加入悉WT壽O后床，外導(dǎo)國公蚊司在落中國閘建設(shè)暮營銷今網(wǎng)絡(luò)運的成蓮本極鋸高，字而且抗效率飄不見鍬得高繭，必先須借齊助于跡國內(nèi)蛇的網(wǎng)娛絡(luò)，止這對蘋于國貫內(nèi)流稀通商桃來說如是一壇個機水遇。坐肅幅欲第三蠅點是器要重蜓新思杠考中影國企幕業(yè)營凝銷的皮內(nèi)部授組織繡形式辮。過攪去中邪國企茂業(yè)有海多種機營銷登組織強模式勉：一椒是獨死立的燕銷售招利潤麗中心積制，段從經(jīng)戚營部流到銷照售公悲司都矛是獨繞立法滔人、秀利潤以中心超；二催是辦萬事處砍形式艘，它剃是成念本中揀心或拴費用洗中心摘；三貴是模憲擬利昨潤中墊心。浮未來策的中燃國營匙銷組激織究避竟要添采取掘什么醫(yī)樣的該組織腔方式勉，我促認為才一方托面要施深入探終端債、影愚響終權(quán)端，都另一盾方面悅要致牲力于鐘提升動企業(yè)題產(chǎn)品古品牌鍬，通編過技模術(shù)創(chuàng)閥新尋向求產(chǎn)偵品差暑異化殲。這號涉及速到一愚個銷腐售區(qū)慈域銷研售平脈臺的圾組織柄模式女和它律的管角理系饒統(tǒng)。柏過去綢權(quán)力飼集中打在總唐部，街現(xiàn)在革市場文越來示越區(qū)牢域化搬，競榜爭優(yōu)離勢的回體現(xiàn)液也越冠來越序區(qū)域首化，才這時飲一個席區(qū)域糖的營帶銷組勺織究滴竟承喜擔(dān)什京么樣醉的功圈能？怒它同敬總部器銷售鑒系統(tǒng)患、管滅理部致門是要一種賠什么菊樣的迫關(guān)系本？營暗銷總玉部和升各區(qū)鋸域各睡自如祥何定搞位？研按照游西方丸企業(yè)遇營銷螞組織早的發(fā)塊展，測區(qū)域忠公司塌有可雹能變直成區(qū)陣域事疫業(yè)部鼻，它亞甚至茂可以望在當殖地組雞貨。口還有進就是徑營銷窮總部抱同區(qū)響域銷詢售體蓬系之蝕間的剩關(guān)系榆，總短部如汁何整夏合各哄產(chǎn)品離線，掉比如司區(qū)域甜中的家公共飛品牌電運作黑、管富理、匆組織也協(xié)調(diào)幕，及矩總部庸同它壺的利緩益關(guān)深系。描企業(yè)插要重按新研端究總趴部在梢營銷嫁體系設(shè)的定鑄位、呈區(qū)域筆公司偽的定夢位及顏責(zé)、非權(quán)、戶利的久分配案。另瞇外就產(chǎn)是總賤部內(nèi)豎部營歸銷職故能之光間的搞關(guān)系螺，即杜銷售能與市把場部閃門之過間、蹄銷售柔管理期部門榮之間兼的關(guān)咬系。阿滾嘉除企業(yè)炕產(chǎn)品茅從研郊發(fā)開鏡始就榆要關(guān)減注客號戶需倉求，犯從產(chǎn)縣品設(shè)婚計開逐始就革要融慢入客挨戶價機值和威營銷牙理念掙，如島對客殃戶的乘承諾殲、對捕客戶虛價值摔的認鞠定，徑研發(fā)薯人員無不能烤閉門橡造車蓮。這窗就要慎求企碌業(yè)中牛營銷殃人員屯要前牛置到量研發(fā)道端，嬌研發(fā)笛人員哈要與掘市場懼人員蘇進行腹有效勵溝通阻，要黑通過搏一定怎的組京織方勁式使觀研發(fā)貫人員擋有市韻場意喜識，遣并打嗓通研浩、產(chǎn)靠、銷時的價序值鏈如，提創(chuàng)高研臨發(fā)產(chǎn)制品推搭向市灣場的層速度款。另蒙外營酷銷人政員還大要后吐置，銳就是禍要深兵入到緣終端能上，鉆真正尋了解蒙客戶化需求平，進槍行市爐場細村分。碑這時松營銷繪的一菜項很顯繁重休的工鈔作就渣是做綁好市霜場調(diào)嶼研、禾市場糖分析潑、行公業(yè)分些析，幫這就命是深恨度營慨銷所通做的騎另一禮端。封營銷鹽只有芒一端母前置猜到研邊發(fā)，隱一端乒延伸倒到客南戶，淡企業(yè)郵才能轟真正糾實現(xiàn)訴以客尾戶價燃值為謝導(dǎo)向御的整趕體營想銷。梯止霉蠶第四刮點是迷營銷虧隊伍士的建拒設(shè)。偶整個梅營銷懂體系圈能力隊的提須升，鴨如果錫沒有貴職業(yè)頭化的格營銷加隊伍巖，一冠切都所無從朵談起艇。這挺就需曲要整旋個營瓜銷系炊統(tǒng)重楊新研誠究價訪值評汁價與壟價值然分配虛體系搏。企瘡業(yè)是臘個系鞏統(tǒng)，滑各部封分之謀間是越一個蓄互動排的過謊程，污要建出立分章層分殲類的揪人力疾資源轟管理徑體系蔥，建含立一殼個分今層、猾分類揚的價乏值評伍價、薦價值章分配捉體系獸。企作業(yè)要逼重新鐮進行批價值碼排序昌，建慘立一累套憑鍬能力延、憑挎業(yè)績反吃飯卸的游燕戲規(guī)槐則。至整個給隊伍掀建設(shè)先也要搭走專屢業(yè)化錢、知租識化夢的道扒路，楚給他衣們一暗個好冠的職羅業(yè)生蔽涯，麥否則謹他們朵干到彩一定欠程度崗會覺詞得沒蠟有前鍛途。爐這需農(nóng)要不瞧斷對備營銷僵人員憂進行縫培訓(xùn)與、開三發(fā)，礎(chǔ)整個親組織凱要變騾成學(xué)貴習(xí)型摔組織霜，企溉業(yè)能圍夠內(nèi)獨生經(jīng)返驗和辛知識偉。崇死燭第五殘點是群企業(yè)躺營銷婦體系農(nóng)的信象息化淘改造蹦，即奶如何綢運用翼互聯(lián)粘網(wǎng)經(jīng)猴濟的拍一些偵規(guī)則陵和技懲術(shù)改煎變傳肉統(tǒng)的想營銷當體系冬。其杜實信誰息系絲統(tǒng)也獨是理降性權(quán)罷威確茶立的模一個早基礎(chǔ)章，理錯性權(quán)推威建恢立在揮信息罵對稱斤的基竄礎(chǔ)上報，而循目前依中國怪企業(yè)否的營久銷體眨系存廉在著偵嚴重頓的信升息不來對稱鉛，甚挪至相刃互都直不知與道在尚干些挑什么里。田顏躁但是輩現(xiàn)在員企業(yè)曾在信遷息系贊統(tǒng)建困設(shè)上流有誤廈區(qū)。頸國內(nèi)喇許多敢信息燒系統(tǒng)膚，不趙管是偵做E乳RP叨還是倆BP織R，挎其建悉立不重是為留企業(yè)拌的經(jīng)睜營目遭標服揀務(wù)，票而是墓為信柿息系賠統(tǒng)而金信息混系統(tǒng)至，為勤流程折而流龍程，鋒所以扭許多縮企業(yè)右做信蝶息系村統(tǒng)做責(zé)不下口去，雨徒增具了許采多負播擔(dān)，燥提高根不了拘效率砍。法此駐另外聽要重盜建基天于信姻息系開統(tǒng)的召物流東系統(tǒng)及。物鞋流是質(zhì)中國掃營銷崗體系囑的一籃個黑到洞，顯現(xiàn)在象也面常臨重乳新制科訂游退戲規(guī)蜜則的節(jié)問題仍。傳可統(tǒng)的聾物流山方式艙，包樂括傳禍統(tǒng)意寶義上裙所謂黃的庫假存在脖時間獄、空留間范杏圍上旋都發(fā)掉生了描變化癥，企幫業(yè)必未須思員考這協(xié)些新亞問題瘋。豪世轎第六荒點是持基于溝企業(yè)著內(nèi)部熟價值袋鏈進匹行整并合，逆這就特需要濫重新尤認識北營銷辦的定恢義。串今天躬已不只能單掉獨按簽職能柿把營型銷從扯企業(yè)際中割努裂開瓦來，療它一秒定是戶以客鞋戶為澇導(dǎo)向得的研館、產(chǎn)煙、銷落一體疏化運懶作，堡這涉烏及到糟整個宏企業(yè)燒的組指織體諷系的績變革乒、內(nèi)殘部價萌值鏈目的整害合問華題。些企業(yè)浮要真喝正實呆現(xiàn)研村、產(chǎn)弟、銷腸一體賀化，也就要距重新拍審視渣內(nèi)部融價值幅鏈系家統(tǒng)。污整個穿內(nèi)部惕價值傾鏈的纏整合棕要基春于三構(gòu)個效接率，晨一是誼點的侮效率捐，就槐是價丹值創(chuàng)瞧造活篩動的愈效率蜻，要胡找到采關(guān)鍵遭的成設(shè)功點潔；第面二是騰線效哭率，鈔即各坡個價衡值點腎之間圣的銜萄接與茅協(xié)同鄉(xiāng)，要哀縮短絹時間痰和距退離并叼達到銷協(xié)同手，就償是速毒度、綢質(zhì)量懼和成華本；伐三是律系統(tǒng)岡效率即，即污企業(yè)丘價值重鏈各蹲個板壽塊之隊間的姐系統(tǒng)狠協(xié)調(diào)查與整督合效盯率。佩栗拉井今天買企業(yè)擋之間閑的競釣爭實騙質(zhì)上掃是價餡值鏈悲與價悄值鏈司之間釣的競井爭，減即一協(xié)個企姥業(yè)如扁何在蠢成本潑、時徐間、攀質(zhì)量姿三個貍方面擋產(chǎn)生劉差異旁超越煩競爭櫻對手瓶。企瀉業(yè)要貪進行懼跨團傅隊、賴跨職藏能的斯內(nèi)部尸合作盞，即撲矩陣繪合作磚或網(wǎng)睡絡(luò)式建合作化，找番到點堂，在捆線上偷縮短驅(qū)流程痕時間尋，以毅有效努方式法整合字資源巾，通雕過全相方位騙系統(tǒng)駐整合波來提索高系恩統(tǒng)效找率。襲傭涉證第七帽點是運價值鄭鏈的澡外部爬整合翁。要涉正確猶認識爛你的負企業(yè)后在產(chǎn)攤業(yè)鏈模中處軌于何嘩種位超置，絨在營澡銷上作跟哪譯些企雪業(yè)是沙競合摸關(guān)系腹。這吵牽涉猛到中遍國企白業(yè)的宴成長握模式牽問題緒，中宗國企搬業(yè)的岡成長調(diào)模式侮前2姐0年三都是糧內(nèi)在狀成長跌模式裝，就蔽是靠傾一個彩技術(shù)離轉(zhuǎn)化薦為產(chǎn)裙品，財把一畜個產(chǎn)要品做天大。扔企業(yè)嶼要從惰產(chǎn)品蛾成功滔走向瀉企業(yè)爬成功差，就膊要在可整個暢產(chǎn)業(yè)禾價值棵鏈上桂整合架。文挽候怎樣街尋找年到自燥己在抗產(chǎn)業(yè)搭價值扯鏈上釘?shù)奈灰轮茫繂坛私粌?nèi)在豪成長購模式相外，姻還可交以運屯用資席本杠直桿進蘿行企心業(yè)的話外部麗成長壇。中怠國流變通領(lǐng)驢域未買來要航發(fā)生常變化袍，一瓜定是具運用障資本天杠桿誼來整召合流詠通領(lǐng)翻域，陵以及多整合糟中國遼的產(chǎn)持業(yè)領(lǐng)爬域。巾外國潔資本豬進入壯中國著最大瞧的威蠢脅就拳是運沾用資咬本杠部桿整看合國返內(nèi)企些業(yè)，扯以符持合其服整體里戰(zhàn)略牢，就較像達綁能收演購樂數(shù)百氏池與娃餡哈哈雷。中飛國企衰業(yè)要磨關(guān)注犯入世舉后外雙國資腳本對界流通靜領(lǐng)域鐵整合慣所帶破來沖輸擊。顫慚盒資目前欲，終近端以鹿包政菌為代得表，炮真正創(chuàng)深入鄭了解歸終端稍；高碑端以稠屈云雹波為烈代表殺，一溪直奮晃力推近進整爺合營監(jiān)銷傳孟播。霞這兩嘩人都師對中千國營指銷起淹到了圈真正慨的推辟動作納用。吉整合但營銷風(fēng)傳播貝雖然盈在實灘施中滴有挫紐折，姜但這洗是方堡向，真是必六由之絨路。強實際茶上，廉中國棕企業(yè)永營銷錦體系躺的效輸率空避間是菌非常緒大的番。我疾認為臟中國岡企業(yè)斗的營睜銷要孝重建家理念榆、重陜建效獵率，者理念鐘太亂震了需及要梳哈理，芳成本仁太高惡要提臺高效婆率，阿這是朝中國病企業(yè)品營銷跌的核宜心問丑題。頑現(xiàn)在旨是深祝度營贏銷要供向上聞個層獅面提聚升，錄整合室營銷珠傳播圣要往瘦下潛取行，暢一個或推力咳一個膏拉力菊，二羽者要殺實現(xiàn)甚對接達，否房則是融不能玉產(chǎn)生悶好效范果的除。乘該愚記者棵：關(guān)伯于企攻業(yè)的河理性表權(quán)威盤，從址目前室來看型無論痛是實促際表釘現(xiàn)還憑是認產(chǎn)識上赴，實服現(xiàn)起士來難杰度可公能會味很大精。如備果企斃業(yè)想捎往這誠方面慌邁進口，有歲哪些石可操肚作的默方法涂？永配露彭劍揚鋒：壺一是味解決蝶好企似業(yè)家慈和管校理者薯的角辮色定蝴位而撇不要大錯位脂。諾杜基亞駐提出厭：“棟以價偶值觀每為基養(yǎng)礎(chǔ)的憶領(lǐng)導(dǎo)批，以蠅事實衰為基疼礎(chǔ)的檢管理弦”，和前者貼就是賊企業(yè)借家的到角色才定位隙，后繞者就葵是管謹理者暈的角圍色定年位。淚作為探企業(yè)珠家就慕是要母建立擺企業(yè)卵的核洽心價陡值體武系，草思考尚企業(yè)柿的戰(zhàn)套略問隔題，掏要成固為企伸業(yè)的結(jié)導(dǎo)航沸員而風(fēng)非沖鐮鋒隊悄隊長姥。他鄙應(yīng)該歷發(fā)揮墓企業(yè)慎家精越神，擦要具拼有創(chuàng)疊新、石承擔(dān)第風(fēng)險矛、系濱統(tǒng)思漠考與忘洞察意能力防。作讓為管冒理者帖也不早能一件天到看晚思欣考老禁板的驚事，坡而是搭要干些好本勉職工擔(dān)作。雹企業(yè)差家是翅解決砍“如陽何做廣正確火的事金情”個，管聚理者柱是解乘決“謠如何憤把事胡情做緊正確廣”。地這個乘工業(yè)古文明獵的基愿本命哀題在困中國刃企業(yè)本還沒化有解境決好灶。二散是信漠息要殿對稱瘋，而歌信息姥要對鹽稱就信要解摧決目淚標、逃計劃含、預(yù)溉算、享統(tǒng)計置、審飾計、劉信息驕等一誕系列揉問題貝，這匯是個讀閉合每循環(huán)友。只兩有信屈息對甩稱，仙才能貨杜絕罷黑箱瘋操作拆，老扮板才炎能知賞道下魂屬在雄做什沫么，私也才蘆敢放戀權(quán)。臺三是雄要基零于員冬工素摩質(zhì)。廁現(xiàn)在敵企業(yè)杰普遍京的做娘法是繪舍得更在項追目上產(chǎn)投資菊，而隨舍不納得在拆人力程資源蜓開發(fā)頁上投犬資，收包括佩培訓(xùn)垂等。帽四是望要建怎立知猛識管捉理平束臺，糖要內(nèi)勺生經(jīng)恢驗和灶知識易。所弓謂學(xué)述習(xí)型綁組織更，就糧是企把業(yè)內(nèi)炕部要喉內(nèi)生意經(jīng)驗勒與知井識。尖五是灶企業(yè)框家本羅身要唐轉(zhuǎn)型辰，企來業(yè)家危要學(xué)鬧會同吃“空辭降部型隊”姜打交恭道，膽學(xué)會絞同職踐業(yè)經(jīng)貴理人枯打交鍛道。差因為拘目前邀中國或的職屑業(yè)經(jīng)篇理人月在某仁種意忍義上始還不奮是真伸正的鋪職業(yè)撥經(jīng)理攏人，魔也處證于轉(zhuǎn)佳型時鏟期，珍這是竭現(xiàn)實書。從鐵中國枝企業(yè)果家來及看，音我認悶為是旗創(chuàng)業(yè)灑型企湖業(yè)家吃精神竹過度復(fù)，職到業(yè)企要業(yè)家間精神跳不足痕；從賢經(jīng)理陪人層名面看求，是億業(yè)余響經(jīng)理殲人過某剩，兇職業(yè)想化的挺經(jīng)理用人不膠足。艙棍餃值記者悔：您封認為魔一個搶合格撥的職轉(zhuǎn)業(yè)經(jīng)援理人吐應(yīng)具送備什意么樣鋸的條狼件，虎在企翼業(yè)選響擇職壩業(yè)經(jīng)挨理人尼上，充您有闊何建屬議？竟龜披澤彭劍鉗鋒：和我認棵為職瞎業(yè)經(jīng)偽理人諒應(yīng)具步備三蝦條：嶼第一疼是管免理知啊識的張積累薄和管煉理技須能的袍積累偉，即丑要真武正懂夾管理郵，要肢有統(tǒng)宵籌管舍理企秩業(yè)的翅經(jīng)驗存，有邊駕馭應(yīng)各種印矛盾針的能謀力，綿管理版技能頂要職劫業(yè)化告。第寸二要濃有職搬業(yè)精糠神，乳就是謹要敬趴業(yè)，廁要有島責(zé)任宋感，臺要能桶夠合碌作、腹協(xié)同姜、創(chuàng)電新。爭第三糖要遵菜循職久業(yè)規(guī)運則，全要有弄職業(yè)印道德背，像測帶走竊一批梁人拖撤垮企挽業(yè)的伴做法羞就是羽不懂派游戲乏規(guī)則桐。要底知道玩站在芬企業(yè)帥的角懇度思唇考問葵題，遇而不勞是“桂玩票筑”，疲把自士己的雀理想喪拿過座去試顏一把姓。要雁為企勻業(yè)創(chuàng)扣造價別值。阿實際敵上目懶前中吃國職竭業(yè)經(jīng)訂理階禾層的歐確存冷在一域些問剃題。迷漫恒撫中國辜企業(yè)丘一定撐要解查決客述戶價沉值問莊題，櫻目前壽包括熱學(xué)術(shù)玉界、垂咨詢規(guī)界都安沒有聾解決爹好這廣個問寺題，柄沒有資建立涼客戶腸價值神導(dǎo)向嗽，而帥是自鳴我導(dǎo)廚向，蹈這是領(lǐng)深層效次的子文化路問題孟。文薦化是需營銷痰的假高設(shè)系臣統(tǒng)，棟是心激理契歲約，咸是習(xí)鬧慣性敞的行停為方速式、隙思維思方式覺，中魂國營達銷變跡革最筋終的僵核心家在于輔營銷激文化桂的變速革。量查贈候記者夫：從修企業(yè)毯營銷斯組織駐體制垮的角策度看引，總百部與貓區(qū)域那、企川業(yè)內(nèi)母部職析能部送門之脈間，街及企過業(yè)與噸外部跌之間勉，如骨何解菜決客娃戶價地值問倆題？泉強璃炕彭劍賀鋒：噴實際赴上我枯們現(xiàn)耽在研膽究營決銷的世組織患體制品是三假個層鎖面，廈一個念是產(chǎn)殃業(yè)的月組織渡形態(tài)腥，如婦何運占用策辱略聯(lián)擴盟的貞組織貴方式啄在整醫(yī)個產(chǎn)表業(yè)價浮值鏈昂上共愿享資屬源，蛛如共挑同采漁購、啊共享傍一個雨市場蓮系統(tǒng)倍、共敏同進峰行客覺戶資康源的磨調(diào)查罩等；滔二是酸企業(yè)匪內(nèi)部必面向杜客戶漂的價僚值鏈拳的流具程和嗎組織任形態(tài)稱，它棵追求貝三個婦效率報即速惑度、氧成本指、品柿質(zhì)，蚊五種晚差異啄即市醋場差逝異、冷客戶攪價值傍差異強、價細值鏈率結(jié)構(gòu)燦差異謎、協(xié)傭同差清異、玻價值室鏈外撓部整遵合差販異；陳第三單個層則面才荒是營盈銷部飼門本射身的賢組織垮體系統(tǒng)，這午就涉應(yīng)及做馬營銷廊的定貞位、旁功能昌的定記位，既確定婦與其陸他職杜能、倉專業(yè)逃部門暈的關(guān)敏系，千營銷河總部脅與區(qū)效域銷雁售平臘臺之愈間的面關(guān)系尋。各淹種組非織形刊態(tài)不雙太一掃樣，雖但所業(yè)有的丹概念廉都統(tǒng)漫一于畫客戶工價值綢。我誰所說西的是北客戶苦價值皂，不蒜單是普客戶保需求曲，因鬼為有將些時倘候是度要創(chuàng)蘭造需練求的看。譜云挺中國辯企業(yè)株面臨銳的困袋惑一趁是管龜理成掙本居松高不拴下；吃二是銅企業(yè)登越做糠越大消，整絲體運務(wù)行速部度減擔(dān)慢；積三是寧整體在質(zhì)量亡差，多產(chǎn)品集不穩(wěn)銳定，旺沒有全系統(tǒng)污質(zhì)量匪。要歐提高貝企業(yè)吧的系悟統(tǒng)質(zhì)銳量，顯必須沉統(tǒng)一運于客凱戶價歸值，疾實現(xiàn)蹤企業(yè)拋營銷些系統(tǒng)證的全淹面轉(zhuǎn)獵型與亮內(nèi)在逆結(jié)構(gòu)橫優(yōu)化犧，這憤是中炒國企設(shè)業(yè)營排銷走吼出困榮境的愚真正飛出路田。籮裝牢總之具，成認功的剛營銷橡不是剝基于申模式著，而瓦是基唇于能個力。代所以根說，數(shù)成功粗的營桿銷模滾式不催可能恢被克毯隆，傍能被御克隆傘就沒司有了偏差異嬸性，五沒有攝差異嘆性就述無效式，它穩(wěn)處于顆不斷伙的變詠化和琴個性仍化過牲程中知。恭遞同我們糖可以遇踩著藍巨人寇的肩鍵膀往覆前走總，跨傲國公方司實載踐、銹總結(jié)果了很搜多年劑的經(jīng)妖驗，總我們榴可以焰在很挽短的耐時間元內(nèi)學(xué)稅會，翅只要思我們炊想學(xué)走。這艦已經(jīng)伐有成怕功的副例子躁了，千比如圍聯(lián)想烈、華吩為等寧許多尤企業(yè)惑。蠻茂園訪談絡(luò)二：盼內(nèi)生坐企業(yè)碑營銷未力，愚從正冰確認紙識開斥始織齒峰訪談率對象嚼：高筒建華跪。道中國敞惠普俯有限浙公司苗助理留總裁膠。具慮有多閱年外妹企營婦銷管腥理實番踐經(jīng)摸驗和遺系統(tǒng)俘的營雹銷理用論建吩樹。你提冠記者腹：中膜國企奴業(yè)對滋高層話職業(yè)概經(jīng)理賭人的榨需求疤反映制出對嶼專業(yè)佛的營國銷水帳準的么渴望胡，但怕實踐堤中的肆結(jié)果債很多派并不駛理想時，所恭以現(xiàn)袍在有襪這樣爬的疑嬸問：垃企業(yè)朽到底嚼需要昂什么錦樣的廈營銷剪？職輛業(yè)經(jīng)峽理人銳又能千給企杯業(yè)提四供什謹么？范舞泉抗高建賭華：弊事實您上，緒目前額國內(nèi)星很多悶企業(yè)禮的期崖望值坊不科藍學(xué)，僵它想退要的胖是“題靈丹隱妙藥暮”，鈔你一唱來我全的問作題就尾都解左決了抓。這標個期灑望值藍即便隱是世笑界級智的頂洋尖高救手也遣做不夾到。右這一念點和股跨國巧公司百請人息有本蓄質(zhì)的穗差別榮?？缭鴩晁菊垎崛说诓皇丘W看這芝個人堆有沒近有這廉方面射的經(jīng)彼驗，忠第二跪是有妙沒有必這方蠻面的汁素質(zhì)處。因當為過甩去的血經(jīng)驗方是適回合以奶前企單業(yè)的步，能號否適趙合現(xiàn)衣在的舍企業(yè)范要看誤其素倡質(zhì)、冰根底迫，能拌不能忘很快衰地學(xué)蹤習(xí)，粱將過崖去的餐經(jīng)驗配與在嫂新企燥業(yè)學(xué)宣習(xí)到紐的東殃西綜普合起噸來，餃然后踢制定淚現(xiàn)在鉆企業(yè)膠的戰(zhàn)遠略，倚在得細到組鉤織認基可后車執(zhí)行京。所殲以要咳給職省業(yè)經(jīng)季理人濫足夠字的學(xué)煮習(xí)時漫間，石來了倚解企憶業(yè)各眉方面常情況量?？椊M增在這冷個過盲程中撞最怕爺?shù)氖潜危旱诎桃?，袖學(xué)習(xí)個時間練不夠堡，還許沒有瓦把握譜這個岔企業(yè)紋的情粉況就網(wǎng)憑以酷往的鋪經(jīng)驗駛“下絞藥”菜；第滾二，搏戰(zhàn)略戒拿出龜來后皆別人因不買菜賬，壓這樣市作為叼一個副外來歸者很油難平每衡企家業(yè)內(nèi)河部存央在的殲許多番矛盾稠和關(guān)樸系；舉第三攝，執(zhí)方行過閱程中岸的企僚業(yè)干謠預(yù)，漫不能菜給予度足夠權(quán)的時太間來掘?qū)崿F(xiàn)浪既定鈴的戰(zhàn)挽略和蠢計劃婚。要鉤實施痰一個絨戰(zhàn)略易，需斤要過嘆程和根時間貍，特來別是矩幾十們億、特上百抵億的給公司唇，這彼樣的柔調(diào)整研沒有棚一年肝或一芹年半準的時校間看蘿不出柿效果機。也棍許再襪往前長走一倆步就剛成功順了，夢但很駱多人乳沒有星這個胞耐心外。綜環(huán)合來愧看，慕企業(yè)配引入耗高層艱管理脂者，豈在期料望值摔、學(xué)萍習(xí)、臉取得年一致嬸和實布施時菠間這者四個睡環(huán)節(jié)乖都可功能會枯出問昂題?？〉蠲浾卟浩笞矘I(yè)聘嘩請高捷層職輔業(yè)經(jīng)悶理人痰有很諸強的灰目的夾性，撕而且義往往針是要后求短駝期能魚馬上拍看到珍效果疾，那魔么應(yīng)屬該如侄何看痰待企蔥業(yè)的網(wǎng)這種鋤目的辱？裝攀蘇高建拒華：壟這個概問題軋有不絕同的趕情況圈。如吵果老援板對砍整個宴企業(yè)至的總醫(yī)體戰(zhàn)孫略沒蒼有方兇向性想，這榴時他臥需要句的是跌請咨猛詢公占司做址戰(zhàn)略囑設(shè)計凝，幫副助企尖業(yè)最奇高決光策層?？辞甯Z發(fā)展循方向壤、企翠業(yè)定柔位；腰如果個企業(yè)柔已經(jīng)皮有了梯方向游，確押定了么發(fā)展族目標允，但晃不清令楚應(yīng)已該怎直么走慶，這貸時需課要的答是擅花長制喬訂戰(zhàn)塞略的禍職業(yè)叼經(jīng)理吉人，掀通過泡了解兄、溝白通、趴達成盲一致媽、授惰權(quán)來完明確呆企業(yè)爬戰(zhàn)略什并執(zhí)性行；乞如果嘉企業(yè)木也有毀了戰(zhàn)燃略，懂但對爪一些包環(huán)節(jié)命把握眉不住參，包更括具元體的連流程夫和一溫些做李事的喉方法岔、工風(fēng)具等薪，這托時需鐵要請獻外面馳的資攀源專晚門針漢對這雪些戰(zhàn)趴術(shù)、匪執(zhí)行維層面治的環(huán)疤節(jié)進疊行改憤進，予比如周供應(yīng)晚鏈管藝理、匠客戶斥關(guān)系鎖管理衛(wèi)等，趣可以詞請專豎業(yè)公它司，妨但這恢些工越作是稅圍繞師企業(yè)蕩既定瘦的戰(zhàn)模略實情施的叨。所系以，掘在方攀向、齊戰(zhàn)略諷、戰(zhàn)興術(shù)這栽三個佩層次濁上，秋關(guān)鍵歐要看擇企業(yè)例缺的于是什秘么。潑到鋸宜記者芝：現(xiàn)線實中句往往佳發(fā)生田企業(yè)次的需捧要與隱職業(yè)淡經(jīng)理苦人的謠貢獻同不能站很好摟對接鴨的情牛況，逗這是旗否反閥映出立雙方倦對市府場營愚銷認穗識的日不同橫？德懲沸高建洪華：摧這種舟情況后可以外通過碎崗位硬責(zé)任樂書來鳳避免梨，在抬崗位題責(zé)任竿書上茂明確坦他有籌哪幾忙項工姥作，仆每項涼工作劣的衡撐量標贈準是棕什么揀。比通如，但第一保項是臨銷售本額，約衡量負的時搶間段級是一含年，擋增長騰率是宰多少碌，完益成的玩指標嘗是多牽少，子達到豐是什貌么獎弊勵，喇達不出到是壇什么羊懲罰總。如夾果有氣了明笑確細蛙致的具崗位丑責(zé)任闊書，熟就不饒會發(fā)閃生這匪樣的度情況貓。蹲拆腰另一距方面衰，從科市場亡上一使些實爸際表索現(xiàn)，翁比如逼營銷侄與產(chǎn)殿品的任關(guān)系創(chuàng)、營斥銷與盲銷售蘋的關(guān)經(jīng)系來心看，扣很多龜人的瓦確對跪營銷竿的概笑念并嘆不清話晰，掠或者捎在操根作過頑程中辛迷失輛了方傳向。壤市場歇營銷亡按最驅(qū)經(jīng)典維的4鐵P理弓論看稈，是準產(chǎn)品助、定某價、和宣傳譯和銷完售渠雪道，減銷售伴渠道創(chuàng)才是始銷售梳，宣蟻傳只毀是促真銷，煩而市幅場營期銷則糖是幾郊方面踩的綜佛合運匹作。番同時飲營銷柱又有歪營銷賞戰(zhàn)略西和營較銷戰(zhàn)圓術(shù)的貼問題堡，比懼如有磁戰(zhàn)略柱性的早產(chǎn)品衫定位楚和價育格定史位，總也有肆戰(zhàn)術(shù)柴性的匯產(chǎn)品籃定位筆和價查格定課位。吐如果灘企業(yè)物讓一叢個人湖去做動渠道架部分虛，那逐他就硬不應(yīng)件是營蘿銷總棵監(jiān)而伶是銷孕售總趨監(jiān)或濁銷售陶副總令。營奔銷是吩4P賞的綜懸合運當作，滅而要蘇做到占4P循還需湊要人寶力資刊源系倘統(tǒng)、網(wǎng)組織壺結(jié)構(gòu)飾設(shè)計患、競版爭分刃析及矩許多謙支持身性的累基礎(chǔ)漂結(jié)構(gòu)圾。把小4P映的一玩部分圓混同弱于4擇P的瘡綜合片，這求是大犧家對曠營銷濃認識秧的一斷個誤奴區(qū)。拘爸瞞針進一友步講惜，在曉一個數(shù)公司捷，銷棉售和厚市場寄應(yīng)該嬌是兩應(yīng)個分恢離的坊部門旅，合導(dǎo)而為忙一就交會出偏問題喪，因艷為銷殼售需招要短庭期考程核，啞而市釣場需允要長歉期考巾核。冤如果鼻一個臭人同舊時面助對長慨期壓喚力和服短期報壓力答，他重一定腐是先咐顧短鐘期的旅。市兇場和類銷售晨應(yīng)當?shù)挠蓛身旑惒毁J同的剖人來越做，嶼一類要人做陽微觀瓜工作留，只成管低猾頭拉嶄車，冰很有袋韌性臘，努步力工防作，幸對應(yīng)擊的是穩(wěn)短期王考核度；另教一類艇人做鉤宏觀卸工作藝，搞該的是詢基礎(chǔ)則設(shè)施鞋，要即有戰(zhàn)舊略眼勵光，浮對應(yīng)尊的是靜長期芒考核聰。國尖內(nèi)許兆多企蓬業(yè)往扣往是布設(shè)一兇個營陸銷部繳，下蝴面既朝有市嫁場，量又有爆銷售猴，捆棋在一秘起，贊而上撥級的陡考核痰往往處就是恩銷售釣額，震市場密基礎(chǔ)技工作睛不能尸保證傷足夠預(yù)的專啊注。吃妄含右記者缸：統(tǒng)書合地暖考慮覽4P征而不則再單竊獨強榴調(diào)某使一P雨，這恰就會井帶來導(dǎo)一個油組織她的整從體變乎革，竹比如刮業(yè)務(wù)列流程任、決地策系更統(tǒng)、勾溝通槍系統(tǒng)表等，膚這是看一個融很大慨的工前程。襲月漠高建巡華：刃對，軍要想外將整氧個公完司的魂營銷驗體系堤建起狗來，萄一定蛙需要共基礎(chǔ)死設(shè)施另。這弓個思劇路是窩：先護有方楚向，列決定差企業(yè)禿要追郵求什慘么，供然后津依據(jù)玉這個耕方向驚設(shè)計像戰(zhàn)略倆，進且而形辣成組閉織設(shè)閃計來夫為戰(zhàn)陣略服菠務(wù)，辭接下仗來是鳳資源律設(shè)計饒，考這慮配皇置資酬源，出這是愉體系多中的獲邏輯冶關(guān)系陣。所亞以做渣營銷服首先寺是把批方向評搞清陸楚，名比如賽要在獵某領(lǐng)刪域成殿為第融一品局牌，鞭怎么串做到鍬這一安點呢帳？就鞏要設(shè)誕計企糠業(yè)的劈營銷誓戰(zhàn)略的，比要如通今過什娘么途銅徑，大在什良么方云面建晴立競覽爭優(yōu)徑勢；穩(wěn)要實組現(xiàn)這不一戰(zhàn)拒略，革則需牌要設(shè)陸計企旦業(yè)的夫組織房，如腥機構(gòu)斷、分誘工等覺；這脾樣組褲織搭戰(zhàn)建起峰來，北再考被慮需盆要什隱么人街、什吃么資陜源，漸就形寺成企虹業(yè)的豐資源慣計劃黃。現(xiàn)喇在很犁多中登國企澆業(yè)在右方向趨上不悔成問鵲題，婦都設(shè)叨有自順己的猜目標減，問養(yǎng)題出舅在戰(zhàn)雅略上量。很講多企扎業(yè)重父戰(zhàn)術(shù)犁不重夏戰(zhàn)略關(guān)，而芳戰(zhàn)略柏是個律系統(tǒng)暑工程睛，不驅(qū)單是衛(wèi)給營昏銷部熱門設(shè)驚定計嶼劃，學(xué)采購頌部門杰、科析研部之門等碗都要饒配套抽設(shè)計祥，戰(zhàn)魂略需盜要系折統(tǒng)性抱思維嫩。這詞個環(huán)文節(jié)上列目前碗中國桌企業(yè)俊比較割薄弱壞，并賣由此池導(dǎo)致碌組織生設(shè)計衰的缺旬陷，亦不知碰道怎漂么排極兵布趟陣，認結(jié)果殃在組米織上裙變化膏不定丑，下健了很誦大力姥氣卻幅難以前見效宗。所幸以問破題的艱關(guān)鍵介是戰(zhàn)骨略設(shè)稠計，披因為剩它是副承上巡啟下錘的?？鸢蝿顟粲浾吆＃簢K內(nèi)的郵一些壞大企籌業(yè)，激比如便家電黑行業(yè)庫的一銹些企反業(yè)，子他們口的組美織設(shè)攝置看宴起來花還是蔽比較辯完善每的，止但最悼終的種市場捐表現(xiàn)欺卻并乘不如普人意飼。途患顫高建還華：決這要愉看組嗽織職紹能是打否合冊理。邁依我側(cè)看，凈這些僚家電祖企業(yè)欲的市嚇場部黑都是塌做廣寬告宣廁傳、籃做促低銷活配動的鉤，它緒不是民市場包部而撐是市眾場宣鬼傳部宿或是彩市場唇策劃還部。索有多水少企唉業(yè)有戀產(chǎn)品螺市場網(wǎng)部？吃產(chǎn)品活的概啞念不挖是出蔽自科催研部構(gòu)門，犯而是銀出自安產(chǎn)品肆市場轉(zhuǎn)部，愉這個漿市場賴部與詞產(chǎn)品牙的推裙廣和筋銷售饞渠道滅是不真能分曉開的鹽，不根能把沉這個沙工作近放到旁研發(fā)封部門杯去做浸，這羽些人侮是做磨戰(zhàn)略遍的，絨因為候定價苗基于挽競爭漆，這爭要做炸競爭揭分析右，產(chǎn)畫品市弓場部跪有專盾門的桿機構(gòu)星做競慢爭分快析。字從這澇些家共電企依業(yè)的止所作扒所為噸及市砌場結(jié)飯果看角，他時們達靠不到鍛這個掘水平塌。所獄以這乖些家總電企劍業(yè)只椒是有穴一個已表面腳看來蛇健全鏡的營罷銷部涂門，染但實悼際上覺如果榴他們域不理初解上惡面講腰的營腎銷概矩念，壇不理失解戰(zhàn)耳略不孕同決掩定了霉企業(yè)滾的組勵織設(shè)液計，繡他們蹲的組晝織機拿構(gòu)設(shè)反計一吊定是偉不均豆衡的睛，有葉些事丈甚至值根本索沒有扣人去訪做，岸比如蟲產(chǎn)品嚴市場名部，品結(jié)果啦就是哭市場掉上有爐什么軌產(chǎn)品怖做什能么產(chǎn)容品，叉什么邀熱門句做什餡么。幸產(chǎn)品耕市場彩部是絮負責(zé)塑創(chuàng)新糧的，博尋找儀市場價機會工，告關(guān)訴企捆業(yè)這隨個產(chǎn)胸品能徐給市琴場帶確來獨頁到的悔價值風(fēng)，消留費者耗非買駁不可炎，這遍時企按業(yè)才施會有策活力否。胞籌冶記者增：我狂們知輔道正墾確的鎮(zhèn)決策掃需要胡一個但系統(tǒng)誤的支層持，叔中國孩企業(yè)轎發(fā)展聽過程莫中體猶現(xiàn)出慶很強貿(mào)的領(lǐng)頭袖意爐志，秧不少齒企業(yè)論憑借紛領(lǐng)導(dǎo)化者的縱個人柿智慧羨也取百得了秒很大賠的成勇功并壞且仍蒜在延陜續(xù)這共樣的芽決策嚼方式搭，對豐這一非點您轎怎么加看？反撲遞鍋高建筆華：犬這要厭看企構(gòu)業(yè)做夠什么商產(chǎn)品裕以及澤企業(yè)據(jù)的發(fā)攏展階永段。求比如拘惠普古有1再00挪0種袖產(chǎn)品撲，而沾且都呼是技悟術(shù)類枝產(chǎn)品舅，任田何一頌個層降面的餅經(jīng)理取都無距法做壺到這五一點吼。如章果你身只有謎三種良產(chǎn)品證，而紡且是胳簡單迅的社想會基綠本產(chǎn)羞品，芒比如碑水，致這種件決策認思路肌也許散能行腎，但懸是當揀這幾腫個市可場的佳需求拍達到降飽和煙或市固場占豪有率懸不能色再繼直續(xù)增挑加，贊企業(yè)道發(fā)展哪就會共進入張平頂報期，習(xí)需要裁向外悉擴張深，做猜品牌野延伸形。隨胖著產(chǎn)況品線棚的擴挖大、岡客戶鋸的增墻多，豎以及蒼市場盞運轉(zhuǎn)滲節(jié)奏錦越來頓越快瘡、產(chǎn)蘋品生炒命周愿期縮特短，香這種齒思路林就會僑難以盟支持撒了。待所以壽這樣寬的決位策只壯能局祝限在霉傳統(tǒng)奧產(chǎn)品財領(lǐng)域榴、更撕新?lián)Q燃代速騎度很攝慢、責(zé)顧客調(diào)需求掀沒有蔥什么些變化眼的情參況。臟沖揮紫另外告一個唇問題舍是“濕個體繡智商水”與綠“組具織智摟商”簽的差薪別。鍛一個嗎企業(yè)碎的決膊策如賴果均汽出自菜老板向一人鞋之手畫，就努意味質(zhì)著個舊體的拌智商余大于翅組織逆的智沉商，爬這個腥組織脹中的或人就患像一瑞些機偶器，墓企業(yè)蔬的命憂運是救系在葛一個鈔人身初上，愈老板躍一出貞事企泉業(yè)就寨垮掉培了，仰這就屢是為拳什么統(tǒng)許多硬企業(yè)侵大起穴大落綱的原連因，棵這與遵企業(yè)痕的可室持續(xù)窗發(fā)展世是相斯悖的捧。忘術(shù)鍵跨國湊公司聽的管蔥理截童然不訊同，稼強調(diào)法的是握組織動智商既。在沖中國濁企業(yè)票里假小定老乏板是宵超人奔，什瓜么事?lián)衾习蹇涠济髫S白；扶而在纖跨國文公司至是老經(jīng)板懂指得游凳戲規(guī)拳則，惜他按拌游戲菜規(guī)則摧來做椒。有惠一個過簡單額的例筐子：竄當你弊拿著甘一個宣自己蓋想不毫出答磨案的約疑難舞問題蹲請教仙老板生時，墳國內(nèi)絲企業(yè)嘴的老懶板往袍往是跡告訴彼你該慚怎么資辦，蕉然后錦你去映執(zhí)行青；在墓比較冶規(guī)范遷的跨族國公徒司里于，老死板會情反問泰你：壞你說升怎么幼辦?控他象要求桐你自喉己先棒想清貪楚,披并提衫出幾稿套方鐵案，鈴然后隙老板燒再給淚你提逼供他坐的參悠考意質(zhì)見和文建議稻。這江是兩芬種完皆全不規(guī)同的棒領(lǐng)導(dǎo)瞧藝術(shù)綱。這頂就引胞出了氏一個闊更高脖層面艇的問貍題：龍什么附是管益理？皆管理刃就是土指導(dǎo)裕別人賓去思穿考，坡去做曬事，熔而不鴿是自腐己做擁或簡粉單地喊告訴變部下滴怎么蓄做，悼他的緒工作瓦是造桿鐘而肚不是蛛報時脹。這傘是管目理最律基本端的定麥義。棍只有侄這樣事員工永的水聚平才獎能不搜斷提鞭高，御員工熄才能辮不斷皇成長說，所鳳以管廚理者梯是教秒會別逗人去院做事琴，更竭像一圓個教萬練,寶衡怪量他給不是戴看他雄自己攀做的案如何緊,而澆是看童他帶同的隊贏伍水獄平如臟何，筋所以求不僅肯僅是休指揮愚和控殘制。禍睛胸散記者彎：如往果決叫策主落體由號個人紗向組背織轉(zhuǎn)婆移，搖怎么遮判斷姿組織炮是否總有這籮個能末力？怎怎么既來建團立組赴織智嘗商？紫參積年高建刺華：田理論纖上講局，只櫻要沒湖有矛核盾，叮組織梳智商樂自然寨而然婦地要密比個嘴體智禮商高蠻，這亡與企宵業(yè)規(guī)漁模大蔑小沒慨有關(guān)常系。滲組織桶智商蒼取決木于企饒業(yè)領(lǐng)礎(chǔ)導(dǎo)人建愿不慈愿意喘讓組建織智池商大氏于個歐體智咸商，梁肯不皇肯用純能人調(diào)，你盡是想憤建立豪一個微以職城業(yè)經(jīng)艷理人傷為主引體的便企業(yè)僅，還姜是想惠一切瑞以個蛛人為戲核心據(jù)。國客內(nèi)一飄些企喉業(yè)像伸聯(lián)想泉、萬葵科等釀已經(jīng)脆明確藏了要金走職替業(yè)經(jīng)慕理人比這條啊路，輸這樣恢領(lǐng)導(dǎo)挖的作柴用要籠逐漸仆淡化兔，做牢事情燒是靠巨一批弟人去己做的使。企或業(yè)要送有延廈續(xù)性喉，即橡可持僻續(xù)發(fā)欣展，擊要能傾夠造長就一謎個比徹你更撇強的蜂人接抵這個充棒，仗培養(yǎng)頓一批擠經(jīng)理石人打零著企受業(yè)的烏大旗損繼續(xù)浩往前寇走，后否則巧也就鉛不會趕有可遍口可己樂、越摩托萄羅拉喊、惠橡普這全樣的省長壽呼企業(yè)呢了。穴可以眨說企針業(yè)領(lǐng)翅導(dǎo)的王責(zé)任吩是讓皆企業(yè)弄的壽柄命大溪于他均個人睬的壽遲命，森即在末他卸死任之虹后公題司依刪然能紡更健拉康地咳發(fā)展津。陳璃努記者史：目輕前企暴業(yè)營陽銷的榆確存倒在規(guī)參范化觀的要紀求，膚不過桑有人現(xiàn)提出忌，跨培國公岸司的襪運作秒規(guī)范籮性比龍國內(nèi)描企業(yè)與強很喪多，她如果野我們品也致蹈力于評規(guī)范供化，尚會不需會就鋼只能兼跟在蠟別人療后面籍走而蘆難以至超越淋？還板有就夸是所冠謂的?！皣∏椤表瀱栴}繳。湖書浙高建猜華：欺其實蠶我們維可以勸踩著匹巨人沒的肩擴膀往蜜前走譽。跨乓國公徹司實顯踐、市總結(jié)數(shù)了很役多年鑒的經(jīng)雪驗，名我們粉可以購在很固短的離時間單內(nèi)學(xué)幫會，背只要乖我們哪想學(xué)頁。這肚已經(jīng)松有成諒功的刑例子貨了，登比如輝聯(lián)想當、華捎為等堅許多尿企業(yè)咳。聯(lián)星想從恢惠普仇學(xué)到識了很宏多東他西，媽客觀廳地講菊，現(xiàn)首在它襪在不侵少方妄面已不經(jīng)超壺越惠栽普了崖，所莖以這忌里可取能存煮在一眠個認雖識上趣的誤故區(qū)。盈跨國素公司忌摸索蜻、開蝴發(fā)一盲套系釣統(tǒng)可預(yù)能要童10備年時熄間，戒現(xiàn)在加國內(nèi)揭企業(yè)揪只需戚要一禿個學(xué)痕習(xí)、惕訓(xùn)練間、掌鞏握的難過程嫩，應(yīng)剛當說笨復(fù)制蘭比創(chuàng)慰造要鉗快得贊多。紋只要碗你有星這個嗚愿望瀉、理勸想，榆并且濾遵循忘其中限的科況學(xué)道鞋理去航做，勤就能懂夠獲猜得成悶功。筑罪掘書記者音：目塞前市草場上之炒作繩、做鬼概念身的企泳業(yè)很緩多，鄰而且旺市場距也還稱在接供受這刺樣的株做法梨，并胳且仍樓有人游這樣陷做成河功了枕。在異這樣久一種抬現(xiàn)實駐中，獄如果塌一個濱企業(yè)深踏踏數(shù)實實蛾地去襲做，舉會不揚會喪憤失了永發(fā)展交甚至卷生存痰的機攜會？徐這是港一個憲很現(xiàn)柔實的私矛盾擇。盾構(gòu)亮高建贊華：賢企業(yè)寺要把收重點倒從炒拒作、僻策劃馳、概嚴念上狼轉(zhuǎn)到欺產(chǎn)品山的市延場調(diào)培研、趴市場王分析僑、產(chǎn)膛品定烤位上戴來，吃這是敵必須籌的。經(jīng)未來漸消費壤者消蠶費的裹是產(chǎn)困品，括而不文是你虹賣的憲概念傘，這另就要合求企棵業(yè)改財變目夜前的既浮躁津，以引平和充的心抓態(tài)來種思考壟怎樣誘為消鼻費者意創(chuàng)造拖更大戒的價情值。澡富類兆市場飛與銷怒售是股兩條憐腿走名路，件市場卸注重火長遠猛目標焰，銷倦售注亡重短惹期目潛標。彈在資宰本原慈始積壽累階后段，怪大家刊都是乒靠銷跪售這膀條路硬去賣就產(chǎn)品霜的，德這可項以理悶解，攀關(guān)鍵先是你傲是一陪直沿寧著這侵條路響走下憲去，文還是區(qū)在有娃了一俊定積己累后斜開始儉走另薄一條齒路？駝聰明攏的做獎法是歌在市允場不蹲成熟賣的時裙候抓執(zhí)住機引會賺輸錢，踏并將花積累興的資仍本投勇入到淡發(fā)展架未來扣市場藏上有樸競爭卷力的平產(chǎn)品齊，待答市場希成熟件起來隨了，嫌你也冷有了竭真正蛛的好漸產(chǎn)品斗，就名能搶山占競耀爭的巨制高屋點。迎但問喂題是帽如果食一個恐企業(yè)賓靠炒明作、抽做概宇念就紛能賺泳錢，初甚至悔賺得層很輕第松的泄時候鈴，他垃是否貿(mào)還愿撤意再犧去踏岔踏實當實做料一個胳好產(chǎn)漿品？澆如果環(huán)一直誤這么迫玩下旺去，毅無異仇于自走廢武詳功，雀最后派練的久全是刻花拳菜繡腿綿，將遣沒有艱能力溜和真娃正的墻對手載較量英。所巴以企暈業(yè)始眉終保呢持理僻性是厲最重替要的檢。渾吹語中國偶企業(yè)送由于太和外稍界接督觸少健，營跟銷思菌維還甲比較塞局限驅(qū)，常船常會免覺得鑼路越剩走越匪窄，博但是撥如果譯換一叔種思秘路就睬會有擦很大鳳的不闊同。財價格疤是不爐是越核低越身好、邁鋪點拉是不像是越韻多越邪好、拍銷量憲是不侄是越浩大越然好？昨不一膚定，險營銷份思維濁有時帽與常慈規(guī)思達維是混相反街的，羞所以粥思路楚很重軌要，項這些鵲在我隔的《振不戰(zhàn)關(guān)而勝差》一揮書中腎有過北詳細餓的闡正述。育脖痛外企惜前期頌的毛徹病是覽不適茅應(yīng)中肥國市臭場，緒但是務(wù)后期節(jié)它們年適應(yīng)柱了這扎個市飛場，采在“滿長跑前”中韻優(yōu)勢闖就顯豆現(xiàn)出也來了血。反躬過來每，如獅果我嘴們不唉能適垃應(yīng)這逆種轉(zhuǎn)地變，插把落堵后的莊東西品沉積嘴在企旅業(yè)里筍，就臥會產(chǎn)極生并舍發(fā)癥野。疫另裳訪談歪三：弓營銷六變革壽襖必叢須關(guān)寇注過需程薯程憤訪談鑄對象斯：徐蹄源。森小天胞鵝集守團副寶總裁瓣。具覆有豐片富的效企業(yè)貢運作雀實戰(zhàn)越經(jīng)驗?zāi)竞蛷V雪泛的前企業(yè)袋接觸標，對踢國內(nèi)伶企業(yè)敏營銷筑狀況述有深收入了覽解。誼算覽記者蹄：現(xiàn)性在業(yè)燥內(nèi)提褲出對招營銷脖的再拋認識鄙問題川，您供對國敞內(nèi)企制業(yè)和說外資浸企業(yè)爆都比安較了肉解，旱您怎義么看吸這一菌問題括？浙肌鐵徐源邪：燥這里雕包含臟了三搶個概侍念：法目的詢、過管程、死效果背。首象先我隨們要悄明確施企業(yè)狼是干檢什么檔的。右我認租為出抓發(fā)點脾就是敢創(chuàng)造笨并留腐住顧燈客，月是取槍得消錄費者魄滿意稿，這拘是首饒要的好前提爹，離夫開這腸個前猜提去劑講后社面的賺大量迅的工蜂作，雁就會搖比較輔困難桑。這英就要四有一鄙個好堪產(chǎn)品膀，一蹄是要掏真正銳符合搭消費么者需聽要，忠如果笑概念祥和功苦能不透對稱銷，搞算得很勢玄乎駕，就貫違背燥了企氧業(yè)本很來的歪目的急；二公是要譯有競支爭力辱，要堤在基膝本功窮能的蜓基礎(chǔ)籠上顯祥示出午適用痕的個催性；烤三是熊要有衰合理倚的性貍能價欺格比講，消墻費者碼會判抖斷價坑格是點否與柔產(chǎn)品循相符攀，如虹果他公們認謊為不璃值，俗企業(yè)堡就麻射煩了翁；四拴是不貪同的畜產(chǎn)品木要對晝應(yīng)不送同的及消費除層次游。企迎業(yè)還炭要考吐慮怎刷樣將境產(chǎn)品毛的個凱性告怪訴消稼費者若。多防喝任何輸產(chǎn)品知走向稈市場返以后炕，都面有一叛條衰錢減的焦拋物某線，滋企業(yè)吐策劃噴得不肺好，血銷售傘馬上矩就下或來了桌。策爐劃得吸好但叢執(zhí)行挺不力睬，同寧樣很披可能稻馬上近就下憑來了裁。目決前不鵲少企透業(yè)只錄注重政銷售氧的結(jié)教果，搭忽略章了營際銷過摩程的桑管理裹，把士手段干變成脾了目搬的，棕違背挺了營潮銷的儉宗旨疼。只瓦有注策重營殼銷的紙過程籃，不斗斷地互進行畢追蹤趨和總適結(jié)，悶營銷悼才能帶上臺慌階。潛湯疤昂很多之企業(yè)罪的很川多營纖銷計其劃常膨常是瓦想得控很好套，最容后卻奪無法遺貫徹矮，這割里還授有計傅劃的抽可行面性問榴題。螞我和秒寶潔星公司錢打交塑道很垂多，淚寶潔電可貴襖的經(jīng)諸驗很桿多，誦其中惕一條臂就是偉市場鄰調(diào)研胃。盡危管他泡們的先產(chǎn)品烤是成隙熟的榜產(chǎn)品竟，但欺是他黃們每醒三個遍月就玩進行反一次昂市場重調(diào)查查，摸漫準了狡市場餃的脈間搏，昌經(jīng)過決調(diào)研秧后的哈計劃航、策罩劃才喚能緊取貼市封場，然不會裁有大欲的紕朱漏。夠所以多企業(yè)答要把嗽握這攜幾個翼問題巾：在隱制定躺計劃帥方案糕時，遙能深躍入第孤一線谷嗎？驕能得蹈到第挽一手綠的資錘料嗎隸？能紀知道轟消費塊者對東產(chǎn)品追真正愧的需蜘求嗎竿？能著知道超這個瞞產(chǎn)品湊的地開位嗎豎？能途恰如訂其分挑地定餃位嗎飯？不底同的野企業(yè)駱需要總不同憤的方綁法，樸沒有償克隆首的可猾能，慶克隆殊都要脖失敗查。沿懷蜓再就赴是效塞果的擋評估暢。計芝劃要霞有預(yù)籠見能般力，元預(yù)見捉力加擇上執(zhí)叫行力桃，才生能產(chǎn)消生騰孕飛。離執(zhí)行足有深扇度的住和廣蘋度的種，深賣度就訪是將某市場鉆做細州做透執(zhí)，廣戶度就嬌是市夠場覆墨蓋面而。老要師講脖課可像以更仿正，舊企業(yè)匯計劃貿(mào)只能衡修正病不能簡更正透，很許可能角企業(yè)參就栽輝在一昆項計付劃上基，這餡是很垂現(xiàn)實屈的問傭題，兆企業(yè)敞應(yīng)當圓建立貫一套杜評估促、調(diào)菠整的身系統(tǒng)靜。淚線澆記者偉：您臟接觸氏過很跨多國疲內(nèi)企豆業(yè)，倉以您型的了攤解來隙看，笨目前忍企業(yè)備對營狂銷的籍認識腔具體舒有哪錢些需杏要調(diào)瓦整的存地方工？違辦沾徐源遼：溪現(xiàn)在搬企業(yè)尿的確廈面臨奶著營伏銷難傲題：熟大部裹分企租業(yè)都唇感到獸銷售散困惑臥，企溫業(yè)領(lǐng)郵導(dǎo)人減感到刺本領(lǐng)油恐慌猴。他哭們希蚊望有粥手到葛病除堅的新鍛辦法幅。但調(diào)是現(xiàn)京在許酸多企肚業(yè)的邪產(chǎn)品于本身擔(dān)并不膠是適尾銷對若路的傭，這綢是要品解決詢的第電一個逃層面園的問私題。融后期剃執(zhí)行烏則是掛第二驚個層白面的雖問題防。善裂獨我們穩(wěn)需要姐明確杯對企恢業(yè)、財對營柄銷的奇一些唉更根叫本的卵問題智的認賴識。牽不管績是銷哥售商伐還是細生產(chǎn)示企業(yè)萬都有之三個蹈任務(wù)饒：投鏡資回簽報率擋、存進貨余匹量和鴿費用挑開支么，如限果我疼們不蹤去研鑒究企冶業(yè)本角來的享目的亂—增擋值，更而去亞片面濟地強態(tài)求某幫些方安面，待企業(yè)衣就難增做了瑞。比輛如企竊業(yè)應(yīng)四追求背投資婆回報爸最大形化，輔但結(jié)貓果很掌多企梳業(yè)陷菜入了是誤區(qū)畢，把練投資患回報露最大刮化變粉成了累回籠封最大蒙化，贈把手豈段變啞成了騎目的和，這假就違桑背了笑銷售兩的根謹本方偏針。孫所以桃，我括們不列能停疾留在招一種亮就事翼論事崇的層利面上蘇考慮殊問題蛇，我躲們可群能神扒化了召很多銷東西粗，而兄脫離誼了事公物本沙來的瞧面目塊。銷讓售本平來是濫商品奸交換治，是霜消費云者基憂于對鬧生產(chǎn)詠者充今分信修任的臘一種鏈交換永，目猛的是爬得到骨享受同，一箱旦生僑產(chǎn)者獲和消游費者肝的目弊的不代能重蚊合，伯拼命那地引托誘消怠費者膠行嗎蜜？大黎家都拾在議玻論價吵格戰(zhàn)季，很階多企單業(yè)認諷為打潮價格憂戰(zhàn)就悉可以色換取繁市場買，但泊最終虧可能庫非但紫沒有峰奪到榨別人魄的市米場，陡反而狡是自吸己的載產(chǎn)品造將自服己的赤市場體壓縮萌了。另實際坊上價骨格戰(zhàn)不真正扯較量出的是勺產(chǎn)品朵背后仔的科示技含腰量，繞如果壓沒有頃科技視含量怎、沒雪有個燥性，界誰都蕩能做等，就旅只有摸用價姐格去螺換市悟場，誦只有估當你宮有個憂性的殃時候由，才煉能以錄個性右去爭顧取市思場，塞而且凈這個蟻個性減必須峰是消串費者揭所需昌要的危。塞暴捆記者彼：分寒析目管前營年銷中普存在斥的種淺種問帝題，掏中國束企業(yè)臘的市往場營蘆銷需奴要進誦行一曾場變樹革，附您認勸為這薪場變釀革應(yīng)共該怎私樣進潔行？寬飄噴拾徐源驗：覺這個倆變革發(fā)不能填急功知近利象，也追不能動畏縮壯不前要，要沃用與掉WT廟O接產(chǎn)軌的危觀念黑和思蜓維方容式來玻考慮撿，用競與W紹TO并接軌狹的操隙作方艦法來歸運作跨。這詠是一虛場重巴大變討革，附需要遵明確熄幾個霸問題曬：一逢是規(guī)鮮范要殺依靠陷制度油、組尋織、斜團隊跡，而越不僅敞僅是源一個負人。碼一個避企業(yè)凡在創(chuàng)滾業(yè)階慚段大粉多是貴英雄段創(chuàng)造梨歷史賤，在詞平穩(wěn)煎發(fā)展冰階段前則要季靠一米個組鏈織、薦團隊守，這葉就要壟求組吃織結(jié)棵構(gòu)的陶規(guī)范枕。如拉果你沉不規(guī)摧范，捧別人聲就要直規(guī)范嗽你，器你不六適應(yīng)像新的厲環(huán)境助，就截要被謊淘汰乒?；匦l(wèi)顧小態(tài)天鵝深與博宜世西喚門子盆的成霸功合桶作，穴就是炕由于清小天包鵝內(nèi)笨部制歇度的花調(diào)整杜和行計為的針規(guī)范策，解律決了賭授權(quán)秋、制窗衡和咸游戲濱規(guī)則溪問題炕，雙沖方的聲文化畏才容速易接