房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)渠道。房地產(chǎn)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品，如何以最快的速度、最佳的經(jīng)濟(jì)效益、最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和控制相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在多種渠道并存的前提下，中間商（代理商、策劃商）的作用會(huì)越為越被重視。選擇房地產(chǎn)中間商可以采用招投標(biāo)方法，但需公正規(guī)范。第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型一、房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能，直接將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給顧客。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。1、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓。（2）產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。2、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)（1）一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo)，難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專(zhuān)長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。二、房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售，稱(chēng)為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。1、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)淋（劈1潑）溝有利樂(lè)于發(fā)籠揮營(yíng)來(lái)銷(xiāo)專(zhuān)旦業(yè)特三長(zhǎng)。隙房地并產(chǎn)中黎間商君如代撈理商泥往往閘集中渴了市牲場(chǎng)調(diào)估研、五廣告高文案議設(shè)計(jì)謹(jǐn)、現(xiàn)蓬場(chǎng)銷(xiāo)何售接哈待等別各方罰面的咸營(yíng)銷(xiāo)糕人才扶，便碧于從螞專(zhuān)業(yè)忘上保多證發(fā)爆展商魚(yú)開(kāi)發(fā)茶的房臭地產(chǎn)跳商品葛銷(xiāo)售禿成功散。瘡（戴2錢(qián)）桃有利糟于發(fā)值展商再集中倚精力寇，緩俯解人誰(shuí)力、檢物力史、財(cái)曬力的創(chuàng)不足礦，重在點(diǎn)進(jìn)趁行開(kāi)劈發(fā)、睛工程貫方面件的工撤作。燕腫洋2呀、間金接營(yíng)糖銷(xiāo)渠羅道弱彩點(diǎn)蜻（煩1技）我般國(guó)目乓前的搞房地命產(chǎn)中勁間商國(guó)良莠宿不齊獨(dú)，專(zhuān)暑業(yè)素舅養(yǎng)和遮職業(yè)陸道德繩水準(zhǔn)高差異翁很大棵。如鍋果一舅些房肺地產(chǎn)糟發(fā)展胖商被累一些涼專(zhuān)業(yè)僻素養(yǎng)達(dá)和職膚業(yè)道隸德低剝下的膛中間外商花鐘言巧柱語(yǔ)所英迷惑剛，放饑手讓呢他們芝代理把銷(xiāo)售畝，會(huì)皺對(duì)房樓地產(chǎn)倡商品臘的營(yíng)酬銷(xiāo)帶探來(lái)很販大的瘦危害揮。倡（番2任）如弦果代怨理商躺銷(xiāo)售榴業(yè)績(jī)議和發(fā)蜂展商育自己堵銷(xiāo)售案預(yù)計(jì)運(yùn)的業(yè)滅績(jī)基批本持特平，披在這帖種情乖況下朽發(fā)展厚商支臥付的診銷(xiāo)售史費(fèi)用哪會(huì)禮“禍得不帥償失正”榨。發(fā)胡展商陸支付鴨給代叛理商歷的銷(xiāo)周售費(fèi)耐用如麻傭金碼，希襯望代兔理商郵能取歇得較民高的皮銷(xiāo)售扭業(yè)績(jī)盤(pán)，這蒼樣即誦使利木潤(rùn)分尾流也建理所掛當(dāng)然隱。豎三、墨“采第三顏種匠”伍營(yíng)銷(xiāo)劑渠道括由于恨房地麥產(chǎn)直呼接營(yíng)武銷(xiāo)渠找道和立間接綁營(yíng)銷(xiāo)播渠道鳥(niǎo)優(yōu)點(diǎn)詠和缺錢(qián)點(diǎn)共灑存，郵實(shí)際突操作吳中房捐地產(chǎn)需商和駝中間燒商的鴨配合哪也存偏在著情種種擦問(wèn)題斗，所善以業(yè)值內(nèi)人仁士探幻索第跪三種膽渠道逢，如營(yíng)聯(lián)合戰(zhàn)一體顛銷(xiāo)售門(mén)。房停地產(chǎn)些發(fā)展終商對(duì)纖銷(xiāo)售要也有桃較大筋的關(guān)窮注和做投入等，代述理商禮則發(fā)堵?lián)]自王己的掩特長(zhǎng)紗作全士程深奔度策截劃，狠優(yōu)化坑營(yíng)銷(xiāo)叮渠道袖。聯(lián)粉合一妖體營(yíng)叉銷(xiāo)渠澆道的慕建立涂旨在垃集中奇發(fā)展核商和煙代理蠅商的顧優(yōu)勢(shì)蚊，避添免單濤純直縮接營(yíng)廟銷(xiāo)和李間接額營(yíng)銷(xiāo)巧的不停足，星其成蠟功的隊(duì)操作轎關(guān)鍵輩在于價(jià)發(fā)展蹤商和氣中間斗商真射誠(chéng)相熔待，責(zé)利益霉共享壯，并擺且依淺賴(lài)于糖中間氏商高住超的棵專(zhuān)業(yè)洗素養(yǎng)策和優(yōu)巨良的蓋職業(yè)笑道德眨。拜第二離節(jié)蝶房地鋪產(chǎn)中喂間商刮面面遞觀鑰房地護(hù)產(chǎn)中永間商珍指處拒在房矮地產(chǎn)扯生產(chǎn)祝者和戚消費(fèi)疏者即萬(wàn)發(fā)展牌商和暖顧客摟之間族，參文與房哨地產(chǎn)筆商品圣流通逢業(yè)務(wù)應(yīng)，促蕉進(jìn)買(mǎi)什賣(mài)行充為發(fā)宣生和徐實(shí)現(xiàn)蓋的企笑業(yè)或?qū)€(gè)人罵。房圣地產(chǎn)惹中間團(tuán)商對(duì)五于間份接營(yíng)坑銷(xiāo)渠參道的揪建立吃，對(duì)練于營(yíng)霸銷(xiāo)渠嬌道的蓬擴(kuò)展饑優(yōu)化叢起著冠相當(dāng)麻重要隆的作勉用。嘴一、優(yōu)房地裕產(chǎn)中犬間商流的種碼類(lèi)墻以1誓、寸房地議產(chǎn)包刃銷(xiāo)商痰。禿房地拉產(chǎn)包許銷(xiāo)商務(wù)指一率次性毫或分谷期付描款買(mǎi)匪斷整隔棟、龜整片硬發(fā)展惑商開(kāi)瓜發(fā)的筑商品替房，禍隨后謝再分歸單元括出售擱給顧生客。邀房地精產(chǎn)包威銷(xiāo)商焦以賺丙取買(mǎi)頭入價(jià)波和賣(mài)搞出價(jià)卷的差懂額為森利潤(rùn)?quán)彛鬯褱p經(jīng)取營(yíng)成則本）服，經(jīng)咬營(yíng)風(fēng)的險(xiǎn)大合，銷(xiāo)澆售利責(zé)潤(rùn)回制報(bào)高飯。富漠救2華、牲房地與產(chǎn)代貨理商捆。撤房地犯產(chǎn)代搭理商流業(yè)務(wù)漫是針孤對(duì)全暈案樓押盤(pán)（什整棟沃、整聲片樓涌盤(pán)）綁。銷(xiāo)底售處族主要轎在樓四盤(pán)現(xiàn)仿場(chǎng)，鬼房地幻產(chǎn)代顏理商暖應(yīng)該歉具有忍整盤(pán)命策劃仙能力挨，現(xiàn)智場(chǎng)銷(xiāo)黑售能殘力。務(wù)房地經(jīng)產(chǎn)代穿理商嗽是房或地產(chǎn)相間接敲營(yíng)銷(xiāo)喪渠道冠的主崗要通蔽路形功式。逐房地虜產(chǎn)代布理商扒往往如要和道發(fā)展酒商共漸同承呢?fù)?dān)營(yíng)且銷(xiāo)風(fēng)述險(xiǎn)，游包括貓對(duì)廣沒(méi)告費(fèi)嬌的墊副支蹲。房哈地產(chǎn)驗(yàn)代理獎(jiǎng)商以脹獲取皺樓盤(pán)疲銷(xiāo)售君單元鴿傭金隱（扣蒼除經(jīng)周營(yíng)成枕本）某為利呈潤(rùn)。裕慢韻3凝、塞房地災(zāi)產(chǎn)中銳介商藥房地臨產(chǎn)中舟介商械業(yè)務(wù)淚是針指對(duì)零與散樓欣盤(pán)（姓個(gè)別炊單元怠樓盤(pán)娛）。悼銷(xiāo)售孝主要者是采齡用店柏鋪式薪營(yíng)銷(xiāo)革，或光上門(mén)韻推銷(xiāo)浴。房論地產(chǎn)羊中介慮商對(duì)揭樓盤(pán)伍只有舞基本愧的信宣息介領(lǐng)紹和肉簡(jiǎn)單網(wǎng)的包麥裝，峽成交孤很大筐程度運(yùn)上依簽靠于羅銷(xiāo)售翠人員偷的個(gè)槍人突別破。舍房地惕產(chǎn)中肆介商饑獲取償利潤(rùn)宗方法塔和代掠理商訊相同財(cái)。賞壺卻4墨、踩房地饑產(chǎn)經(jīng)衰紀(jì)人咬房地松產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)紀(jì)人吩指具偷備經(jīng)嚴(yán)紀(jì)人鄙條件糾，經(jīng)加工商席行政帖管理射部門(mén)慶核準(zhǔn)守登記販并領(lǐng)報(bào)取營(yíng)嫩銷(xiāo)執(zhí)種照從灑事房馳地產(chǎn)院經(jīng)紀(jì)淘活動(dòng)礦的組呼織和音個(gè)人課。這凍里所總說(shuō)的災(zāi)房地村產(chǎn)經(jīng)廣紀(jì)人適主要仍指上伸述房奸地產(chǎn)銜經(jīng)紀(jì)衛(wèi)人含灘義中巖的個(gè)銀人，愿他們要為商奶品房抵的買(mǎi)轎方尋虹求賣(mài)相方，役為賣(mài)頭方尋蜜求買(mǎi)慣方，摔進(jìn)行摔居間遺介紹猾，以掉買(mǎi)方辦賣(mài)方陽(yáng)的成朱交收電取傭譜金。贏換烘5瘋、溪房地建產(chǎn)策敢劃公泰司濃房地系產(chǎn)策術(shù)劃公近司業(yè)酸務(wù)是頭為樓嘴盤(pán)銷(xiāo)憶售提教供市窩場(chǎng)調(diào)蜜研、弊營(yíng)銷(xiāo)是（廣育告）養(yǎng)策劃牢、銷(xiāo)柜售人咬員培哄養(yǎng)、凝顧問(wèn)周服務(wù)沉等。瑞一些乏房地伏產(chǎn)策運(yùn)劃公淡司可浪以承樸擔(dān)包袖括建肥筑策如劃的殖房地恐產(chǎn)營(yíng)屆銷(xiāo)全套程策司劃。甚房地穗產(chǎn)策你劃公上司可交以是免代理撤商（公公司流）的壯一種刑類(lèi)型的，也權(quán)可以該以策電劃公久司名明義注輩冊(cè)。黎房地零產(chǎn)策充劃公犁司一嫌部分制以工辯作室楊形式踢出現(xiàn)裂。剖上述司五種崇房地?fù)洚a(chǎn)中辰間商制中，斜經(jīng)銷(xiāo)獸商、跳代理披商屬痕于間鋒接營(yíng)況銷(xiāo)渠幅道類(lèi)抹型，拾一般眠采取爆總經(jīng)佛銷(xiāo)、逆總代灑理或笨獨(dú)家芒經(jīng)銷(xiāo)透、獨(dú)稱(chēng)家代克理的聞方式專(zhuān)。中哭介商通可以獵作為升直接鼻營(yíng)銷(xiāo)擱渠道吊或間除接營(yíng)聾銷(xiāo)渠議道即蝕發(fā)展進(jìn)商或崗代理則商銷(xiāo)怪售的武分銷(xiāo)撞商。徹房地堂產(chǎn)經(jīng)渠紀(jì)人察（個(gè)弦人）敘可以太作為賭發(fā)展完商或惡代理殖商銷(xiāo)容售的波補(bǔ)充爭(zhēng)渠道慣。房哲地產(chǎn)鏡策劃痰公司完屬于競(jìng)房地掩產(chǎn)中石間商糕的范祝疇，估它和雷發(fā)展穴商的元合作扔仍屬傍于直召接營(yíng)很銷(xiāo)渠殖道，支但在裂優(yōu)化激營(yíng)銷(xiāo)冊(cè)渠道三乃至便樓盤(pán)熟整個(gè)使?fàn)I銷(xiāo)售過(guò)程干中具謀有不營(yíng)可忽剩視的撈作用扯。艇二、糞房地詞產(chǎn)中斑間商羅的選銳擇糧房地柿產(chǎn)發(fā)助展商奉自身詞營(yíng)銷(xiāo)暗力量枯不足怠時(shí)可償選擇屆中間霸商如托代理沖商，邁進(jìn)行鄭間接傳渠道鏈的銷(xiāo)晉售；刻也可射以選博擇中副間商俘、經(jīng)血紀(jì)人船或策右劃公子司，灘作為誘直接蹦營(yíng)銷(xiāo)偉渠道尿的分蒙銷(xiāo)、遺補(bǔ)充卷或策附劃。動(dòng)房地復(fù)產(chǎn)中奔間商束的選亂擇直脈接關(guān)庭系到熊銷(xiāo)售鴿渠道倡的優(yōu)聾劣，忙事關(guān)直大局浙，必盼須慎坑重對(duì)榨待。途肌參1匯、螞房地?fù)舢a(chǎn)中值間商黎選擇巨標(biāo)準(zhǔn)渡（留1蓋）循中間挺商的結(jié)實(shí)力煎。片中間裳商的瀉實(shí)力斯包括貞專(zhuān)業(yè)拼、人糠員、條資料毫、設(shè)遲備和望經(jīng)濟(jì)射、社低會(huì)關(guān)譽(yù)系等篇綜合著實(shí)力綢。六（拌2將）棋中間賓商的望業(yè)績(jī)喘。寄中間蒸商都怨會(huì)介厲紹甚災(zāi)至標(biāo)膏榜自碧身以幟前的郵業(yè)績(jī)方，發(fā)薯展商干不能習(xí)相信卷一面病之辭骨，應(yīng)瑞作仔匹細(xì)的懶核查召研究巡。中英間商規(guī)成功護(hù)代理油、分餓銷(xiāo)、嬌策劃冷的樓徐盤(pán)越派多，升爾后臘從事集的樓煌盤(pán)銷(xiāo)辯售成項(xiàng)功的卻可能晝性就潛越大薯。涼（棕3堅(jiān)）閃中間息商的危人品佩。累中間杯商的臥人品射主要委指其伶負(fù)責(zé)沃人和藏主要攝管理傅人員置的人挨品。喝中間率商的爽人品滴應(yīng)該繁具備演敬業(yè)動(dòng)、守并信、耍勤勉項(xiàng)、踏茂實(shí)等殺品質(zhì)罰。犧（僚4忠）察中間尊商的蓮管理藥。沉房地啊產(chǎn)營(yíng)勺銷(xiāo)涉獵及的瓣環(huán)節(jié)就眾多想，中腸間商養(yǎng)應(yīng)該震有一臺(tái)套嚴(yán)搜密有昆序的便管理名制度以和管攪?yán)矸桨娣?，旺才能騾保證慰在工縣作中刊不會(huì)速發(fā)生灑諸如誼遺失緣顧客榴合同躁等差輔錯(cuò)。賠（牛5禾）及中間脂商的籍溝通瞞房地柿產(chǎn)營(yíng)挨銷(xiāo)事喘務(wù)復(fù)娛雜，無(wú)發(fā)展火商和領(lǐng)中間沖商的燙溝通稍尤為速重要校，應(yīng)茅該選沫擇善店于溝旗通的箱中介霞商。繼如果閘溝通也困難扭，長(zhǎng)郊時(shí)期拐的合曲作比歷較艱賓難。違鴉怨2禿、章房地灶產(chǎn)中礦間商青選擇薄答辯姐房地玉產(chǎn)中琴間商奧選擇庭過(guò)程削中，上可根鉆據(jù)所舊要委蒙托銷(xiāo)組售或好策劃片的樓澤盤(pán)的題情況奸要求透房地暑產(chǎn)中止間商窩答辯關(guān)，以輸下答食辯內(nèi)獵容供償參考帶。塵（卵1結(jié)）霸根據(jù)伸您（僵中介巾商，涼下同妄）的雹經(jīng)驗(yàn)搖，您諒認(rèn)為管本樓仔盤(pán)開(kāi)列盤(pán)時(shí)貨，作碎為發(fā)騰展商邪，須奸具備桑哪些旁條件幟？坊（許2待）必根據(jù)譽(yù)您的水判斷失，本雞樓盤(pán)昨的開(kāi)頓盤(pán)價(jià)國(guó)是多階少？御至結(jié)趙構(gòu)封拴頂整膛個(gè)樓源盤(pán)的豪階段望銷(xiāo)售歪均價(jià)群可以亦達(dá)到照多少搏？性（卻3稼）農(nóng)根據(jù)級(jí)您的脊估計(jì)沫，本霞樓盤(pán)黎廣告勢(shì)投入脾總費(fèi)信用將仗會(huì)多碌少？刊這些律廣告搞費(fèi)用狡大致羨上如脾何安旋排？猛（都4徑）咸根據(jù)僅您的詳測(cè)算纏，本癥樓盤(pán)全至結(jié)踏構(gòu)封推頂銷(xiāo)軟售率日達(dá)到和多少閣？至摧樓盤(pán)飄竣工鐘驗(yàn)收潑銷(xiāo)售弟率達(dá)避到多勿少？偶（奔5肉）孩根據(jù)刮您的務(wù)推斷冠，本寒樓盤(pán)基的銷(xiāo)鋒售會(huì)膛有哪突些大模的障爽礙和盲困難掉，是拍否有餅措施免可加澆以彌桶補(bǔ)？拍（敗6喊）蝦根據(jù)吸您的袋計(jì)算鎖，在幼具備懇分期掃付款芳的前膠提下顛，本邁樓盤(pán)宿至結(jié)汽構(gòu)封揀頂可慨累計(jì)屢回收俘資金嶼總量棵是多夠少？趁實(shí)際儲(chǔ)又可大到位離多少映資金殃？府（鎮(zhèn)7雅）娃根據(jù)季您的潮計(jì)劃寺，本仇樓盤(pán)越銷(xiāo)售暮人員誼以多蔑少人鬼合適獅？現(xiàn)貍場(chǎng)售尺樓處蘇需要及多大勞面積蒼和如靜何布陪置？勺（阻8穗）畝根據(jù)呢您的捐方案縣，如訓(xùn)本樓次盤(pán)聘慮請(qǐng)您斑擔(dān)任齒銷(xiāo)售謎總代胡理，驢或營(yíng)機(jī)銷(xiāo)策歪劃，胞或分檢銷(xiāo)，計(jì)您的忍最大氧優(yōu)勢(shì)借在哪礎(chǔ)里？映如何磚來(lái)體凱現(xiàn)？額您的臥義務(wù)搖是什嗽么？誰(shuí)如何斬量化月？費(fèi)投用如蜘何支弊付？雅以上領(lǐng)論述杏偏重難于從抱發(fā)展譽(yù)商的嚼角度窮選擇款中間造商。紫從營(yíng)竭銷(xiāo)渠草道完甩善的修角度玉來(lái)說(shuō)忠，這俊種選帶擇應(yīng)牢該是荒雙向妖的，撒即中價(jià)間商浮也可唱以選脅擇發(fā)錦展商篇。旨三、奔房地曉產(chǎn)發(fā)驢展商恩中間陽(yáng)商的市協(xié)調(diào)絮發(fā)展用商和肯中介餅商的拋協(xié)調(diào)魄是對(duì)雕營(yíng)銷(xiāo)貧渠道罰的管籌理和談控制呆。發(fā)菠展商異和中礦間商璃應(yīng)保蝦持良漁好的反合作御關(guān)系叢，使奉中間孔商有陸效的嗎銷(xiāo)售知樓盤(pán)糊或進(jìn)鍋行營(yíng)跑銷(xiāo)策努劃。童怕艇1沒(méi)、娛發(fā)展味商和俱中間沾商對(duì)鼓營(yíng)銷(xiāo)許方案紡要共糖同研興究，搬在實(shí)蘇施過(guò)辱程中漂共同糟協(xié)商債進(jìn)行里調(diào)整魯。中芝間商涉要力確戒銷(xiāo)抱售的悠短期嬸行為講。內(nèi)爪炎2鹽、城發(fā)展堅(jiān)商應(yīng)伐經(jīng)常觀及時(shí)還的向粘中間執(zhí)商介舌紹工韻程進(jìn)撐度、捧質(zhì)量頌和配革套、侍物業(yè)抄管理兵等情勒況，建以使攔中間予商能慎根據(jù)牽樓盤(pán)德實(shí)際飄情況餓從事吃工作升。木船輝3練、纏中間即商應(yīng)懸經(jīng)常但及時(shí)算向發(fā)刺展商顫介紹臉顧客眾對(duì)工貝程、疼配套腐、物臭業(yè)管結(jié)理等楚要求暑，以招使發(fā)擴(kuò)展商餐能根牛據(jù)顧懶客實(shí)樂(lè)際需棚要調(diào)即整完否善樓毅盤(pán)。淺暈卻4莫、球發(fā)展跟商應(yīng)撥積極就評(píng)介揪中間醒商的剖工作羞，根賢據(jù)合樣同規(guī)模定及叉時(shí)支銜付中貧間商棄各種漲費(fèi)用英。甚5盤(pán)、蔽中間濾商應(yīng)多努力獲配合成發(fā)展顫商的冬工作吩，對(duì)曠各種孩開(kāi)支池特別貼是廣殊告費(fèi)磨用合仆理使夢(mèng)用，氏節(jié)約預(yù)開(kāi)支券。肅第三迫節(jié)細(xì)房地竹產(chǎn)營(yíng)牧銷(xiāo)代虜理招田標(biāo)投傲標(biāo)棋為了泳更好戶(hù)的發(fā)款揮房?jī)?chǔ)地產(chǎn)略營(yíng)銷(xiāo)野渠道壯作用丟，可尊以采懷用招欠投標(biāo)麗方法慮，選撓擇房驢地產(chǎn)補(bǔ)中間命商。居這對(duì)考于甄程別挑揪選中悠間商筒，營(yíng)籌造營(yíng)居銷(xiāo)行剃業(yè)平杜等競(jìng)演爭(zhēng)環(huán)友境具撞有重炒要意捷義。粒由于唉房地端產(chǎn)營(yíng)鉆銷(xiāo)代界理標(biāo)珍的高研，涉馬及事聰項(xiàng)多切，采提用招訪(fǎng)投標(biāo)較方法悠尤為備適宜戒。但內(nèi)選擇穴房地秒產(chǎn)中噴間商羅采用洲招投肢標(biāo)方奮法應(yīng)請(qǐng)?jiān)摴揭?guī)亂范。傘有些欲發(fā)展地商內(nèi)池部已曬確定哈了中閱間商瞎（代糟理商煙），輪但還鬧通過(guò)歇所謂搶的招炭投標(biāo)轉(zhuǎn)摸清乓各家示代理蝦商的朽營(yíng)銷(xiāo)驗(yàn)思路輔和傭蹤金報(bào)末價(jià)，攻以牽誤制中簡(jiǎn)間商招。更梳有甚殊者通格過(guò)掌踢握各蜂家中紛間商堵投標(biāo)律方案訴，抄安襲營(yíng)湖銷(xiāo)思屑路和盤(pán)方法劑為己瓜所用行，最包后沒(méi)頂有一仁家中掩間商黃中標(biāo)杏。這辯些做疑法都候應(yīng)該考警惕蠶和加緣以杜勞絕。綢以下照借鑒糾建設(shè)召工程狼招投待標(biāo)慣巾例，科闡述評(píng)房地問(wèn)產(chǎn)營(yíng)斗銷(xiāo)代升理招煌標(biāo)投死標(biāo)操傭作，欠也可往供房唱地產(chǎn)社營(yíng)銷(xiāo)獻(xiàn)策劃籃廣告句策劃卡的招語(yǔ)投標(biāo)飾工作域參考噴。隆一、動(dòng)招標(biāo)啊投標(biāo)舒操作送程序均1溉、匹招標(biāo)挎單位己編制贏招標(biāo)純書(shū)或本節(jié)賽第二鹿部分砍專(zhuān)門(mén)攻闡述琴2冤、鋒招標(biāo)毛單位觸發(fā)布葵招標(biāo)墻信息統(tǒng)招標(biāo)龜分為車(chē)公開(kāi)歸招標(biāo)僵和邀抓請(qǐng)招個(gè)標(biāo)兩查種方托式猶。公粒開(kāi)招俯標(biāo)一辱般用萄廣告長(zhǎng)發(fā)布草招標(biāo)直信息她，邀姑請(qǐng)招庫(kù)標(biāo)一氏般用宏邀請(qǐng)揉函發(fā)蔑布招騎標(biāo)信桂息。年3做、悉招標(biāo)懶單位析確認(rèn)買(mǎi)投標(biāo)牢單位榴對(duì)意候向投仁標(biāo)單憂(yōu)位進(jìn)悼行資串格審檢查，廣包括鋸企業(yè)飛業(yè)績(jī)注等情驚況。狐確認(rèn)斜投標(biāo)址單位飽應(yīng)該耀有三渾家以割上。盾4簽、堆投標(biāo)俱單位神領(lǐng)取害招標(biāo)叔書(shū)帖為了社保證摔招標(biāo)憲工作環(huán)的嚴(yán)逝肅性也、認(rèn)盡真性慧，各銳投標(biāo)估單位正領(lǐng)取廢招標(biāo)引書(shū)時(shí)轉(zhuǎn)應(yīng)交徒納一六定數(shù)攝額的舅保證麻金，鐵金額扮可在白10東00屠元左象右。瓣5崖、盆踏勘奉樓盤(pán)榨現(xiàn)場(chǎng)災(zāi)解答香招標(biāo)垂書(shū)問(wèn)銳題噴招標(biāo)華單位走組織怕投標(biāo)魄單位雷踏勘鋼樓盤(pán)陪現(xiàn)場(chǎng)族，解鄭答招悶標(biāo)書(shū)跡問(wèn)題駱。除萄非特襪殊情梯況，府招標(biāo)智單位療平時(shí)迎不接蛛受投攏標(biāo)單娘位詢(xún)槳問(wèn)。單6妻、富投標(biāo)縱單位奪按規(guī)綁定時(shí)變間密圖封報(bào)遺送投攜標(biāo)書(shū)繪為了慌確保寶平等摔競(jìng)爭(zhēng)昨，確慧保招帝標(biāo)的怨公正誕性，晉應(yīng)堅(jiān)森持保疼密制猴度。吳投標(biāo)怒書(shū)方白案部史分不快得寫(xiě)蜓出投喚標(biāo)單困位名屢稱(chēng)和歌個(gè)人搭姓名族，由愿招標(biāo)吐單位怎予以檔編號(hào)駛。抄7魂、果開(kāi)標(biāo)么開(kāi)標(biāo)艇應(yīng)在耗協(xié)業(yè)戲組織罰、招解投標(biāo)寸單位張參加冶下公脈開(kāi)進(jìn)斗行，論當(dāng)眾蔽啟封稈投標(biāo)段書(shū)。份評(píng)標(biāo)再小組盞成員炮不能足參加焦開(kāi)標(biāo)肆?xí)h圣。如8懂、節(jié)評(píng)標(biāo)啟評(píng)標(biāo)浙小組燭由招雹標(biāo)單誰(shuí)位和渴有關(guān)加專(zhuān)家貍組成熟。評(píng)腰標(biāo)小取組人緊員名風(fēng)單不叼公開(kāi)倍。評(píng)勝標(biāo)小兵組主銀要任純務(wù)為條制定杜評(píng)標(biāo)名、決格標(biāo)辦寇法，解進(jìn)行判評(píng)標(biāo)葉，決肯定中脾標(biāo)單挑位。叼9宗、稍招標(biāo)努單位執(zhí)與中取標(biāo)單畝位簽梁訂合割同辣評(píng)標(biāo)蘭決標(biāo)元后，筍招標(biāo)呀單位辰立即農(nóng)向中蟻標(biāo)單納位發(fā)疲出中是標(biāo)通箱知書(shū)盜，雙熊方按營(yíng)規(guī)定芹時(shí)間次內(nèi)（夢(mèng)一般歷不超風(fēng)過(guò)一枝個(gè)月點(diǎn)）簽項(xiàng)訂合井同。牙10叛、備結(jié)尾罪工作建向未遙中標(biāo)恐單位膝返回諒保證鵝金和媽支付匠補(bǔ)償受金。躍如出影現(xiàn)以剖下情鉤況，劃將沒(méi)兄收保晉證金膠：籍（點(diǎn)1爺）捐投標(biāo)皮單位旅未按鄉(xiāng)時(shí)送病投標(biāo)系書(shū)或跟中途壘退標(biāo)正（有2適）他所送晶投標(biāo)請(qǐng)書(shū)質(zhì)俊量極悟其低南下，洽粗制松濫造亞（討3年）乘投標(biāo)絮單位像之間惜不正新當(dāng)串躁標(biāo)萄補(bǔ)償畏金視晉投標(biāo)蠟書(shū)質(zhì)色量，簡(jiǎn)原則院上支恭付給段每家侮投標(biāo)麗單位四。中怎標(biāo)單羅位的飾補(bǔ)償員金計(jì)餃入代拍理或芽策劃同費(fèi)用金。選二、哲招標(biāo)砌書(shū)編既制追1晶、壓招標(biāo)微書(shū)參金考目錯(cuò)錄沫（暈1駐）腸招標(biāo)針依據(jù)光，包存括政純府有安關(guān)項(xiàng)債目批刺文目刊錄和該摘要職（劇2工）異招標(biāo)責(zé)單位信（業(yè)頑主）煎簡(jiǎn)介善（澇3掉）曾地塊奏和項(xiàng)胳目詳捎介舌（春4傲）橋投資夢(mèng)規(guī)模杠和項(xiàng)盾目進(jìn)碗度介餓紹何（約5披）敬投標(biāo)仇須知壺和日羅程安箭排徑（鍬6驗(yàn)）巴招標(biāo)撤內(nèi)容筒2擴(kuò)、權(quán)招標(biāo)菠內(nèi)容巧舉例阻（漲1盆）棚市場(chǎng)辟及政駐策研登究西房地葉產(chǎn)市懲場(chǎng)現(xiàn)障狀及戲未來(lái)趁走勢(shì)肢分析狹；壯招標(biāo)承項(xiàng)目里周邊靜樓市胸現(xiàn)況承及未渣來(lái)走賢勢(shì)分壟析；立招標(biāo)鵝項(xiàng)目喘的現(xiàn)財(cái)況及塞未來(lái)醒走勢(shì)徐分析鋸；賞相關(guān)監(jiān)政策否、法仆規(guī)及心趨勢(shì)型研究蜜，特鄰別是族針對(duì)需招標(biāo)搬項(xiàng)目冰所涉困及的工有關(guān)糊法規(guī)喜研究趕。重（瞇2蓄）銅產(chǎn)品少研究奴從銷(xiāo)風(fēng)售角析度，包根據(jù)踩招標(biāo)株項(xiàng)目秀特點(diǎn)育，提推出總鋸體規(guī)滾劃設(shè)貓計(jì)的川主導(dǎo)唉思想福；蕉根據(jù)付招標(biāo)拋?lái)?xiàng)目民的實(shí)佩際情肺況，窗對(duì)現(xiàn)式有方蹈案進(jìn)忌行診效斷或腿對(duì)具待體方邀案進(jìn)壯行細(xì)外化分權(quán)析；顛建筑飯風(fēng)格度的確警定及羅其與酬環(huán)境東的協(xié)劑調(diào)；興各房眼型的踩配置品比例明及面廣積范構(gòu)圍確醫(yī)定；井綠化張、雕近塑、哨小品好的布鍵局合洋理化旗建議請(qǐng)或診峽斷；溪公建荷配套奪的布悼局及燈功能伯定位堂，公山建設(shè)重施及午其使沈用、驅(qū)管理順模式辦的引乘進(jìn)；氏區(qū)內(nèi)貌配套映工程抄的合辟理化薄建議允（道曉路、顯燈光孫、管撲線(xiàn)、險(xiǎn)停車(chē)悶等）按，特腰別注陽(yáng)意人達(dá)文、價(jià)生態(tài)食、現(xiàn)慧代化爹設(shè)施姨方面希的建與議；首物業(yè)庸管理寸配合挑營(yíng)銷(xiāo)釘?shù)慕檎Ｈ爰俺饔觅?zèng)；逃在成賽本不譜變或宿增加窩不多襯的情尿況下蠟，最革大限餃度開(kāi)暢發(fā)樓病盤(pán)的倉(cāng)功能遮，提遣高其衰附加味值。陷（偽3基）桃營(yíng)銷(xiāo)逼研究頃銷(xiāo)售鞋主題域的確嶺定及兇形象衫策劃涌定位梁，引澆入需CI護(hù)S形系統(tǒng)獨(dú)，從名MI牢、棟SI查、晨VI稼等方孟面對(duì)位產(chǎn)品守進(jìn)行歌綜合貌包裝磁（包竹括名訪(fǎng)稱(chēng)、萄標(biāo)志嫁、色少彩、田風(fēng)格澇、口須號(hào)、杰理念爛等）培；寫(xiě)市場(chǎng)桿目標(biāo)憲群的品分析島、建霞立與穿培育較；診價(jià)格就戰(zhàn)略味：價(jià)變格定折位、野變化鞠浮動(dòng)息、付岸款方助式類(lèi)慘型策云略及魯依據(jù)裳的確住定；嬌媒體砍戰(zhàn)略涌：采勸用媒最體的初類(lèi)型很及其朝程度煎、頻郊度、沙階段困計(jì)劃扔，媒予體類(lèi)蔽型包籃括報(bào)參紙、贈(zèng)新聞錦、社誰(shuí)會(huì)活窩動(dòng)、潛宣傳郵冊(cè)、怒條幅議、廣斯告牌中、流伐動(dòng)廣鬼告、華售樓駕書(shū)；嬌人員烤培訓(xùn)螞：對(duì)哲營(yíng)銷(xiāo)墻人員訂來(lái)源壺及培購(gòu)訓(xùn)的丟計(jì)劃蘋(píng)，包孫括人采員招雕募、遼培訓(xùn)勇計(jì)劃圍、考趁核上覆崗；滔銷(xiāo)售緩目標(biāo)性：分森階段煤、分分類(lèi)型辯、不率同模浮式的偏銷(xiāo)售徹計(jì)劃屯及資凡金回恭籠計(jì)沃劃及直其保際障措夠施；叢特殊竟銷(xiāo)售概技能灑、途魔徑的攏研究衫與建準(zhǔn)議。膀（輸4竄）懲管理需機(jī)制興代理瞇機(jī)構(gòu)護(hù)的內(nèi)價(jià)部管膜理制劍度及同規(guī)劃傲；齒與業(yè)相主之脫間的每聯(lián)絡(luò)疏，反叛饋機(jī)求制；允（剖5暑）皆費(fèi)用讓計(jì)劃早提出軍銷(xiāo)售倦代理潮的費(fèi)宣用類(lèi)渣別、蠟額度悉及費(fèi)瑞用使承用的技時(shí)間代安排罰計(jì)劃晝，包背括與揪銷(xiāo)售貓目標(biāo)勵(lì)掛鉤勞的有褲關(guān)獎(jiǎng)陪懲。削三、觸招標(biāo)券工作銅代理榴參照草建設(shè)旨工程促招投素標(biāo)工度作某派