財富新天地內(nèi)部認購期推廣策略提案內(nèi)部認購時間：2004年12月18日（星期六）內(nèi)部認購期間主要工作事項：認購期媒體計劃及推廣策略；認購期DM設(shè)計、印刷、派發(fā)計劃；銷售中心展板制作；銷售中心內(nèi)部預(yù)訂氣氛布置；制作銷控板；銷售道具到位（三維、沙盤、樓書）；戶外廣告、主要街道橫幅、招貼海報、車體廣告制作；工地墻體、現(xiàn)場包裝；認購期活動及程序安排；認購期訂金的收取辦法；認購期銷售人員培訓(xùn)；認購期售樓部管理工作及人員安排計劃；認購期前后客戶的服務(wù)及維護計劃；認購期間客戶信息收集和分析工作；制客服他中心太及招英商部橡人員宗工作班安排史。姜財富北新天廚地推狡廣策便略可載分為陵一貴引導(dǎo)巨期受；二掘推廣好期令；三種強銷伯期膨；四趟持續(xù)涉期榆，每壘個銷蠶售時辟段都盆有不鼓同的董推廣艙策略任以及爐不同辣的訴輝求。革市場垮推廣遷策略招總的棉原則軟是城先造費勢，張后造屈市袍。只嗓做第核一，裹不做錘第二蟻。剪以敲“射投資廢者的伐利益摩”場展開魄訴求猾，丘將磚“唉財富燭新天繞地訓(xùn)”紡作為捧樓盤弦的識犬別標(biāo)盛志；練將撲“希商丘樸標(biāo)志唇性商館業(yè)地棟產(chǎn)騎”巧作為慣樓盤題的記村憶點宋；虜將絡(luò)“癥賺錢荷機器廚”培作為族樓盤臟的利剪益點舍；偵將醒“套休閑李購物穗去哪垃里，嫌要去隔就去個新天泰地！向”肯作為墨流行寬口號俘；錘將牌“躺新天釋地、界新財趕富、靈新生警活、稿新潮駐流秧”事作為腹樓盤賽的高郊附加滔值。擋以下剪所述呼階段辛性策獲略，舟可以牢根據(jù)沸市場讓反饋白及銷胡售做罪進一猜步調(diào)帶整。燙引導(dǎo)嶼期策吊略瘦時段制特點羞：櫻引導(dǎo)爹期指酒項目愈的消西費引捎導(dǎo)及爆產(chǎn)品港的市婦場導(dǎo)容入階懸段，象此時余項目各的工滔程還怪沒有螞真正攀開始淚，消要費認夫知度燥不高炊，項覆目潛叮在的成賣點玻還沒競有一殿個鮮靈明的肚訴求廢，消飼費者旦對項桶目還固沒有貞一個飾完整朋的印至象。胞從消睜費接吳受心姑理來慶說，柳此時御是項詳目在剛消費費者心均智的右植入苗期，績因此盒，有煩很大霞的可賞塑性冶。引瘡導(dǎo)的銅技巧律是，渾你想擋在消代費者矮心目池中樹四立什轎么樣勾的形膝象，爽如何撲樹立著？想抗起到淡什么疲樣的周預(yù)期棕效果嶺？附因此找，若吵在此強時接燈受內(nèi)通部認式購，獻有其鹽積極艇的一迅面，盯蓄勢輛開源港，給姓正式兆開盤鍛造勢贊，使族項目惰有個撞市場歲試探撤期，病但距疫正式齒開盤橋或全字面公狗開不喜能超絨過二軍個月顯，否叢則容迫易造升成資欺訊模畫糊，論消費口耐心酬受挫料。還布由于冬引導(dǎo)鐵期資萄訊的讀概念筐性，閥消費柳者在腳消費摘比對飼時對癢項目倉的判排斷不別夠明云確。汗這些迫都可排能在繳最終胞消費閱時大愿打折幅扣。豈引導(dǎo)慰期我危們首玩先要蒼做的茄是圍正繞項踏目形尚象而羽展開伸的訴瞞求。語引導(dǎo)犧期策錢略：寶概念壩營銷含＋不內(nèi)部爽認購蜘。行本案纏引導(dǎo)可期的爛價值奸觀是旋：耀“杜第一備”鬼關(guān)鍵凝詞：垂圍繞孩“扒第一煮”仰、丈“賽獨一將無二很”挖、逐“麻前所某未有眼”歸展開宗樓盤荷的概保念推吊廣、押優(yōu)勢你宣傳洋，以隨極具笑沖擊馳力的區(qū)視覺絡(luò)形象績和先哨入為涼主的艱項目額概念沾，亮白相仰財富益新天剝地把的甘“股新啊”用。在閃商丘遵創(chuàng)造射一個濟商業(yè)恥項目警的屬“康標(biāo)志周”陪。炊以商滿丘信刪息傳攀播渠閑道而港言，告引導(dǎo)橫期運集用的忘最為兆有力馳的媒誦介是駝戶外酬廣告盈和D街M。嘆不按達常理壁出牌的，以陶極具部煽動相性的栽語言告；非畜凡的起形象步；先灶聲奪湖人，素留下扶懸念口。突苦出屋“駛文化兄、生在活、滲精品里”孫。掉引導(dǎo)漫期行麗動方核案原【推斑廣目浪的】表以D懷M及輕戶外屋廣告劑的推丈廣形柳式，數(shù)通過教炒作暗，將近項目今作為乘商丘伶的一街場童“板商業(yè)璃革命壁”等來宣亞導(dǎo)。肚前期渠炒作并最鮮都明的薯主題稅：紫什么伙是商炕丘的階商業(yè)液革命暫？體商丘護商業(yè)鹿的發(fā)妨展趨角勢？猜經(jīng)營醫(yī)者需抗要什警么樣協(xié)的商贏業(yè)業(yè)趣態(tài)？有投資宣者需材要什芝么樣食的商扯業(yè)地凈產(chǎn)？領(lǐng)消費沿者需窩要什青么樣系的消星費環(huán)守境？田本案市能給剖業(yè)主性帶來餃?zhǔn)裁从葮拥牡±嬖c？震在引表導(dǎo)期崇的內(nèi)炸部認單購階薦段，沫消費榨者具喘有一責(zé)定的愛盲目轎性，鍋因此蟻，一立目了細然的旺可比濁對的策數(shù)據(jù)廉最具翼鼓動躁性。抹在引蹄導(dǎo)時腸，給漲消費饒者一宰個全綠新的剃概念棕，一屢個不廊同于礎(chǔ)以往拆的訴伏求，界拉開喚與其軌它商棋業(yè)物銜業(yè)的翅距離潑。惡讓產(chǎn)捷品自逆身的刺優(yōu)勢磁說話第，在榴商丘癢，釣“拍財富泊新天踩地是之一面做旗子仆，一蘋面商佳業(yè)革斑命的樓旗子臟”鬼，之熔所以訓(xùn)是一撞面旗直子，省是它態(tài)的唯毅一性演與商記業(yè)規(guī)但劃所襪決定應(yīng)的。晶增強嘩項目挽可信揀度，脹大張晝旗鼓信地將殼項目丹的投界資前鹿景張癥揚出究去，破以最吹自信廚及最希簡潔斤的語干言訴位求。斷提高告廣告刊效果估，節(jié)疏省廣夠告費覽用。抓在新劃聞炒棍作的謝同時心，做從足銷聽售氣賄場的潛氣氛闊。在黨產(chǎn)品怪引導(dǎo)款的同芒時，侍樹立敢公司干的品釣牌。晴從而勸實現(xiàn)寨預(yù)期統(tǒng)的銷讓售目斜標(biāo)。桌【引威導(dǎo)策柳略】袋本項嚼目有醬三種等不同坊的物寸業(yè)形玻態(tài)，元住宅余、一兆樓獨斤立店昆鋪、陜二樓誕商鋪翼。每陡一種翁物業(yè)勻都有馳不同淋的受漫眾，每不同擁的訴棒求，琴不同洽的利瞧益點己，也棕就是準(zhǔn)說在套不同墾的銷舉售階愛段針黃對不鎮(zhèn)同的吉物業(yè)謹有不街同的撥推廣瘦策略斷。系住宅堤引導(dǎo)托的是講，帽商丘喪從未軌有過預(yù)的居集住理同念，宣它將攔從此存改變?nèi)~商丘拘人的燈居住然觀念菠。槽財富奉新天避地，恥商丘維人夢和想成屈真的很家。米把家戲安在肚財富遵新天載地。資在住選宅引按導(dǎo)中友，我拘們的洲策略荒是：錫感性噸訴求投，構(gòu)管筑家匹的夢制想，津繁華庫之地蛾花開襪也富誠貴。誦大肆脖宣揚豐尊貴榨與珍園貴，惱身份拉與身傻價?？岐毩⒔竦赇伝乓龑?dǎo)就的是臥，言商丘寄從未白有過社的商耗業(yè)業(yè)憐態(tài)蒙——閃文化英生活突精品擋步行變街；夾從未益有過蜻的商狗業(yè)建忌筑形肉態(tài)；脫從未化有過市的投刪資經(jīng)壘營理蛛念，筑它將雁從此碎改變渣商丘怠人購深物沒佳有享唯受的濾年代捧。計財富脖新天肌地，短帶給沸你財落富，醒更帶賓給你芒從未攻體驗挨過的剝一片墊新天拖地。羊在獨內(nèi)立店栽鋪引飽導(dǎo)中峰，我薦們的拆策略固是：錯用理現(xiàn)性訴莊求分繞析投鏡資前胃景，術(shù)用感乳性訴討求描遙繪投扯資緒“耀錢鏈”蛇景，亮構(gòu)筑聲合理茫的經(jīng)顛營管藥理理學(xué)念與闊模式坐，設(shè)敘計投宮資保警險方捕案。觸二樓箱商業(yè)梨鋪位臭引導(dǎo)弱的是增，曾用小隙錢賺聞大錢有，以戶租金撞抵首橡付的擇形式燃，打女開二仔層商擦鋪的礦銷售擊缺口酷，？陣年租習(xí)金一贊次性搖付清衫，全爽產(chǎn)權(quán)賢商鋪扮就歸哄你。酬用租俊金的抓錢，載買屬者于您跌的商忘鋪。帝在二委層商橫鋪引減導(dǎo)中挖，我岔們的傾策略翻是：堡鼓動近小投儀資者勻進場卻，與披他們控認真帳做好陸投資斧分析藝，以慈租金蝦算回弄報率隆，以下回報紀(jì)率算罩還貸像后收抽益。漁第一懼階段陷時間蠟：為20編04揉年1但2月禾8日敬（星磚期三沖）～緊20阻05心年1你月3李1日潔【副健線】盤：盾與項件目推岔廣相羨呼應(yīng)教主要股媒體方：哄《京駐九日倘報》虛、《漠京九早晚報甚》目標(biāo)壓以商滾丘商扣會的代名義鑒，與岡媒體妨合作友，本怠公司數(shù)以贊淺助商誓的名筑義出堂現(xiàn)，鞏承擔(dān)不相關(guān)刃的廣扶告和描禮品粱費用摟。通壟過市耕場調(diào)光查，仍了解上消費才者的免“綿呼聲剛”丘，并增與媒噸體建扛立良輩好的肉關(guān)系象。富隨后嫁，根但據(jù)炒晉作的可需要薄，通肌過記確者的暈采訪炮，以挎“妙消費克者的凱呼聲純：引紹發(fā)商醬丘商差業(yè)革歉命摔”利的話戀題為三切入氣點，亡發(fā)表吹——城《消引費者趴：癢消費嗎新需紗求繞》、念《商芽貿(mào)主隱管部嗓門：董商業(yè)串管理郵新思斤路鄙》、該《業(yè)刷界人械士：容商業(yè)鹿發(fā)展稈新方燦向蛋》、煙《投剩資者和：名商場擱建設(shè)撲新要袖求軌》忠等文抽章，拋分別走從商賓業(yè)改夫革與醉創(chuàng)新而、商糊業(yè)環(huán)膛境與癢文化殊、商農(nóng)業(yè)管穿理與茅服務(wù)努、商禾業(yè)的歷其他輔功能袖、市莊民需例要什趕么商寬業(yè)環(huán)猶境等成方面謎，讓立新聞挺話題逆向有非利于靠表現(xiàn)虜本案丙特色拍的方桂向引姥導(dǎo)。照通過即新聞碎報道賞和軟斥文炒敬作，細吸引交商丘背市民舅的眼據(jù)球，壓從而俱吸引零投資告者的丟關(guān)注禁，說薦明商挑丘商愁業(yè)需鴿要縱“過革命值”惠，而屆“流商業(yè)燒革命峽”膜的目花的是棄為了模滿足宴“予新的秘需求服”—相本案答的亮梳點就壟是能宴夠滿仆足這創(chuàng)種箏“討新需棉求浸”混的奏“叮新天網(wǎng)地籃”楚。咐【具楊體步雕驟】逢報紙答問卷衰調(diào)查德：鹿12湖月8鍋日屢（星哀期三現(xiàn)）怨，以只《京緊九日注報》限、《物京九究晚報嫁》禁的名奏義糞刊登惕《商蹦丘會苦爆發(fā)跳商業(yè)折“妖革命要”畫嗎？顧》棍問卷仇調(diào)查農(nóng)。伐報紙慰問卷茶調(diào)查拿回收廊：移12化月1寇1、腥12絲日（慶星期梢六、摧星期嘩日）眨每天海10重：0舊0背—煉20必：0續(xù)0，猾讀者孩持報付紙施“確問卷哪”卻原件撫，到該財富臘新天欺地售纏樓部持領(lǐng)取持小禮蹄品，斷??！柔??！諷傳播御項目堆知名漏度。愚報紙辟專題禮文章青1：晴12隔月1浪6日亦（星戲期四下）再《京徑九日針報》臂、《悼京九莊晚報鏟》紛以新蔽聞的吸形式臨公布洽統(tǒng)計擴結(jié)果厲，并蓬以數(shù)燃據(jù)為默“悲由頭膏”蚊，反擺映消務(wù)費者研的硬“布呼聲趙”顯（對押商業(yè)張現(xiàn)狀瓶的不申滿和躁希望蹤），摩在拍《京足九日品報》盒、《宏京九逝晚報亦》銹上發(fā)位表記神者文趙章?lián)巍啞缎聲x需求漿呼喚句商業(yè)秒革命商》爭。洽報紙達專題昂文章慘2：末12答月2宴0日抓（星艘期一扁）延池續(xù)樸12夸月1謀6日育的話瑞題，懂由記號者分活別采田訪主菊管部識門、錢經(jīng)營翼者和餡投資膏者，首在隸《京裕九日串報》腫、《侮京九情晚報俗》剖上，換每天醋發(fā)表仿一篇只文章浴：士報紙扛專題暫文章扯3：程12躍月2帽1日對（星船期二濤）蔥《價消費錘者：翻商業(yè)謊消費時新需吩求》富報紙趙專題續(xù)文章覽4：留12凝月2碌2日銅（星緒期三艦）悶《窗經(jīng)營紋者：倡商業(yè)凱發(fā)展傻新方色向》立??！尋??！秀報紙怠專題幻文章梢5：齡12下月2朱3日溉（星乳期四么）澤《匯投資俯者：著商業(yè)四建設(shè)丘新模敬式》澤報紙寫專題境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