zavier0403xtomxPassword:一三5246第六章銷(xiāo)售促進(jìn)策劃第一節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)的定義及其重要性一、銷(xiāo)售促進(jìn)概論（重點(diǎn)，P一五3）所謂銷(xiāo)售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。銷(xiāo)售促進(jìn)的范圍很廣，形式多種，如面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)（如樣品、優(yōu)惠券、價(jià)格減價(jià)、產(chǎn)品保證等）；面向中間商促銷(xiāo)（即交易促銷(xiāo)）（入購(gòu)買(mǎi)折讓、廣告折讓等）以及面向銷(xiāo)售員促銷(xiāo)等。二、銷(xiāo)售促進(jìn)的重要性1、在產(chǎn)品性能指標(biāo)無(wú)明顯的行業(yè)里，單靠廣告一種手段有時(shí)已難以達(dá)到在消費(fèi)者心目中筑起對(duì)一種品牌偏愛(ài)的信念。在這情況下，消費(fèi)者往往能被向他們提供切實(shí)優(yōu)惠的促銷(xiāo)行動(dòng)所打動(dòng)。作2、警在有件些領(lǐng)嚇域里鮮，生罩產(chǎn)廠顯商廣瑞告的筆影響帥效應(yīng)扎已經(jīng)徹達(dá)到錢(qián)飽和餐狀態(tài)益，廣湊告的備邊際虛效益陳已很聰微薄認(rèn)。超勝過(guò)這么個(gè)飽待和臨煮界點(diǎn)破，花洲錢(qián)搞很促銷(xiāo)克就比訂廣告簡(jiǎn)的收匯效更糖大。玻3、影流通芒市鍬場(chǎng)競(jìng)蛋爭(zhēng)互的需患要也斃往往偏驅(qū)使限生產(chǎn)絕廠商廟開(kāi)展朋能對(duì)險(xiǎn)產(chǎn)品析銷(xiāo)售擾產(chǎn)生租立竿撥見(jiàn)影晨的促烈銷(xiāo)活康動(dòng)葛。男第二習(xí)節(jié)廁途銷(xiāo)售賓促進(jìn)浸的優(yōu)屯化往（重挎點(diǎn)，銹P一旦五5移）刑一示、籍建立崖銷(xiāo)售扯促進(jìn)床目標(biāo)碑在不束同類(lèi)朋型的煌目標(biāo)傘市場(chǎng)跟上，過(guò)銷(xiāo)售興促進(jìn)將的具翁體目遣標(biāo)是火各不癥相同經(jīng)的：交1、客如果鳳目標(biāo)續(xù)市場(chǎng)腹是捧消費(fèi)決者李，銷(xiāo)傻售促數(shù)進(jìn)目饒標(biāo)可鄉(xiāng)確定事為阻：萄（1鋪）營(yíng)大量少購(gòu)買(mǎi)蠢和重斧復(fù)購(gòu)擋買(mǎi)串（別2牢）吸帶引潛溉在購(gòu)采買(mǎi)者揀試用蹤（3針）簽說(shuō)服壯競(jìng)爭(zhēng)閃者的陣品牌尋使用漆者放熊棄原肉有品必牌而殲使用綠本企貼業(yè)產(chǎn)先品蝶2、霜如果名目標(biāo)線市場(chǎng)菠是樓中間肌商竿，銷(xiāo)探售促億進(jìn)目薪標(biāo)可挽確定矛為華：帝（1芝）訪吸引太中間擦商購(gòu)高買(mǎi)新啊的產(chǎn)玉品項(xiàng)闖目興（2須）提豆高購(gòu)狗買(mǎi)水熊平詠（3封）鼓磁勵(lì)非度季節(jié)敲性購(gòu)喘買(mǎi)武（悟4絡(luò)）對(duì)吳抗競(jìng)拐爭(zhēng)者盟的促您銷(xiāo)活抗動(dòng)凡（5凝）建蹤立零邀售商繡的品襖牌忠源誠(chéng)皺（6轎）中獲得綠進(jìn)入芽新的滔零售舉網(wǎng)點(diǎn)修的機(jī)存會(huì)宇3、磚如果商目標(biāo)艙市場(chǎng)鹿是推獅銷(xiāo)人爭(zhēng)員，敲銷(xiāo)售刮促進(jìn)勁目標(biāo)妄可確摟定為莫：憐（1近）鏡鼓勵(lì)蒼對(duì)新嗓的產(chǎn)刮品或居型號(hào)飾的支悶持衡（2紹）刺誰(shuí)激非莊季節(jié)叛性銷(xiāo)況售臨（3粘）旱鼓勵(lì)揚(yáng)更高汗的銷(xiāo)桌售水?dāng)_平習(xí)等會(huì)二和、糊選擇撒銷(xiāo)售叔促進(jìn)彼手段吊1、扯用于撕消費(fèi)說(shuō)者的呈銷(xiāo)售范促進(jìn)呈手段犯用于賄消費(fèi)伯者的腐銷(xiāo)售刃促進(jìn)仍手段蠟主要竊包括播：槍樣品陡、犬贈(zèng)券閣、現(xiàn)牲金折收返修、輔一攬臣子折浸價(jià)復(fù)、似實(shí)物牧獎(jiǎng)勵(lì)傾、特鎖殊廣愁告攤等虹。紹（1雅）樣基品景：樣押品是增提供潮給顧布客試糞用的朵商品現(xiàn)。合有些蔬樣品垂是完畝全免膨費(fèi)的信，另使一些退則由鐮企業(yè)肝收取丸少量襖費(fèi)用櫻用以愉抵減貫生產(chǎn)塊成本剝。嚷贈(zèng)送撫樣品蘿是最阻有效袋但同難時(shí)又雜是最臨昂貴呆的方墳式。船有時(shí)蹄樣品哲被一愚起放盆在樣彼品箱圈里，果這樣宣又可糞以用投來(lái)推銜銷(xiāo)其脂他產(chǎn)悶品或撒服務(wù)危。論（役2偷）贈(zèng)肯券孟：惡贈(zèng)券恩是一復(fù)種憑渴證，緒顧客獎(jiǎng)在購(gòu)討買(mǎi)某賊些特既定商悉品時(shí)視可憑套贈(zèng)券涼折扣胡優(yōu)惠建。嬌贈(zèng)券酒可以謠附在騎其他象商品財(cái)中一電同寄落出，疊或是恢放在登廣告挨中。謀這樣你可以片刺激圣已有飲名氣輛的品蜘牌消所費(fèi)或瘋者促繁進(jìn)新既品牌彩的試鑄用。先（增3遷）現(xiàn)慨金折篇返同：寄現(xiàn)金武折返蕩類(lèi)似父贈(zèng)券閉，駐只不煤過(guò)顧錘客所仍獲得厚的廣價(jià)格癥優(yōu)惠鹽是在亮購(gòu)買(mǎi)仍之謊后而榨不是目購(gòu)買(mǎi)保之前昨。臂消費(fèi)苦者向絮生產(chǎn)喝廠商毛提供石了購(gòu)消買(mǎi)的謹(jǐn)證據(jù)梢，然胸后它曬們就屆以郵帥寄的潛方式閥償還脹一部豎分購(gòu)枝買(mǎi)支松出。棍（蹄4除）編一攬粥子折濁價(jià)淋：旗一攬發(fā)子折甚價(jià)直使得郊消費(fèi)請(qǐng)者在個(gè)享受搏價(jià)格轟優(yōu)惠漢之外勻，還答可以?xún)?nèi)在另爹一件畫(huà)商品巖上省馬錢(qián)始（書(shū)施上有慚誤！深）慰。族減少愛(ài)的價(jià)鍬格是的由生停產(chǎn)商歷直接敵在標(biāo)桂簽或驕外包殊裝上賴(lài)標(biāo)出你的。沿它可晃以是潛減價(jià)鍬出售悅的獨(dú)怨立包謝裝（壺如買(mǎi)測(cè)一送頃一）鐮或者腹是兩均件有口關(guān)的筑商品樣裝在夸一起泳（如挎牙刷劑和牙萬(wàn)膏）奔?；\在刺襯激短每期銷(xiāo)認(rèn)售方?jīng)_面這搏種手組段非罩常有荒效，斤甚至啦超過(guò)我了贈(zèng)戀券。習(xí)（蛋5豆）實(shí)標(biāo)物獎(jiǎng)穿勵(lì)欠：芽實(shí)物葵獎(jiǎng)勵(lì)伯是免賄費(fèi)或福以低克價(jià)燥提供叢商品尊作為絞對(duì)購(gòu)特買(mǎi)某販件商摩品的裕鼓勵(lì)汪。哀獎(jiǎng)勵(lì)舌可以鼓是放裕在包姐裝物全內(nèi)，陵也可蔑放在無(wú)包裝棍物重外。培如嫂果是訪可以刺再次架使用朋的物輕品，耽包裝能物本折身也下可以中是一射個(gè)獎(jiǎng)劉勵(lì)，破比如磨裝飾尺盒。儉（6顯）若特殊召?gòu)V告雄：創(chuàng)特殊歲廣告米是例作為廊給消鈔費(fèi)者罪禮品超的物柜品，偽上面稅通常念印有半廠商庸的名草字稿。典塘型的媽“瓦特殊項(xiàng)廣告瞇”均包括型鋼筆浙、日環(huán)歷、路鑰匙蠻扣等總。這螺些禮江物具憑有很槐強(qiáng)的蒼實(shí)用堪性，赤深受規(guī)消費(fèi)京者的陸喜歡響。辛2咳、移用于帆中間息商的糠銷(xiāo)售獎(jiǎng)促進(jìn)典手段氣（即導(dǎo)交易禿促銷(xiāo)盆）榮用于明中間臉商的堂銷(xiāo)售拌促進(jìn)蔽手段倉(cāng)主泛要包殃括蜜：塵批畫(huà)發(fā)回烘扣、均推廣瑞津貼撫、銷(xiāo)烏售競(jìng)謝賽容和免罵費(fèi)產(chǎn)酬品駐等擠。服（1束）撿批發(fā)雀回扣勿：房企業(yè)數(shù)為爭(zhēng)搬取中鉆間商溝多購(gòu)烘進(jìn)自住己的庫(kù)產(chǎn)品岔，芝在某勒一時(shí)燦期內(nèi)驚可給算予購(gòu)茫買(mǎi)一才定數(shù)向量本傾企業(yè)圈產(chǎn)品負(fù)的批初發(fā)商五以一末定的恨回扣盡。合（掀2哥）似推廣蛇津貼面：刷企業(yè)戶(hù)為促逼使中典間商土購(gòu)進(jìn)笨企己業(yè)產(chǎn)著品并松幫助哈企業(yè)晃推銷(xiāo)軌產(chǎn)見(jiàn)品，謎可以焦支付監(jiān)給中蜜間商談一定凝的推付廣津娃貼葵。胖（違3參）每銷(xiāo)售號(hào)競(jìng)賽策：徑根據(jù)丘各個(gè)易中間英商銷(xiāo)挪售本赤企業(yè)聾產(chǎn)品莖的實(shí)券績(jī)，壽分別庭給優(yōu)地勝者探以不勉同的卻獎(jiǎng)勵(lì)閣，如繭現(xiàn)金炮獎(jiǎng)、滲實(shí)物透獎(jiǎng)、煮免費(fèi)溉旅游源、度抖假獎(jiǎng)聯(lián)等，采以起達(dá)到激嘗勵(lì)的噸作用鈴。恥（籌4巖）乒免費(fèi)動(dòng)產(chǎn)品攜：藏生產(chǎn)假商還凝可以嗚提供你免費(fèi)間產(chǎn)品號(hào)給購(gòu)賞買(mǎi)某致種質(zhì)工量特皆色的白、使俱其產(chǎn)枝品增決添一編定風(fēng)查味的臉或購(gòu)許買(mǎi)達(dá)賊到一紋定數(shù)魚(yú)量的志中間定商，炊即額衫外贈(zèng)臨送幾盆箱產(chǎn)家品尸。時(shí)他們包也可矩提供洞促銷(xiāo)蝶資金柄，如剩一些樓現(xiàn)金拴或者辣禮品磁。制煮造商誓還免弄費(fèi)贈(zèng)稼送附似有公厘司名蝦字的奸特別殲廣告濾贈(zèng)品罷，譬私如鋼犧筆、股鉛筆凳、年劉歷、雄鎮(zhèn)紙?jiān)?、備啦忘錄抓和碼工尺等珠。玩3樹(shù)、施用于繳推銷(xiāo)扁人員繩的銷(xiāo)介售促億進(jìn)菜手段日用于骨推銷(xiāo)棟人員爐的銷(xiāo)皇售促珍進(jìn)手網(wǎng)段主喬要包污括承：碎免費(fèi)衫提供連人員狼培訓(xùn)盲、銷(xiāo)摘售競(jìng)射賽、飲紀(jì)念黎品廣河告符等。添龍（1刃）蠟免費(fèi)其提供哲人員攔培訓(xùn)卸、技龜術(shù)指捉導(dǎo)販。奔（坊2累）古銷(xiāo)售述競(jìng)賽訴：惑其目著的在溫于刺齒激他略們?cè)谛U某一寸段時(shí)幼期內(nèi)響增加必銷(xiāo)售氧量，躲方法禽是推希銷(xiāo)成嶄功就輕可以托獲得姜獎(jiǎng)品售，以蜜激勵(lì)羅推銷(xiāo)擠人員習(xí)完謙成較祖高的舉銷(xiāo)售提指標(biāo)茄。防（勸3鑰）北紀(jì)念姑品廣萌告局：療它是莊由推造銷(xiāo)人慶員向執(zhí)潛在滔消費(fèi)傲者或浙顧客哭贈(zèng)送巧一些害有用取的但凡價(jià)格迅不貴焰的物察品（取如圓影珠筆濟(jì)、打筒火機(jī)偷等）掠，條追件是抖換取繞對(duì)方穴的姓吳名和脈地址堪。這餅些物化品可憶以幫襯助推驅(qū)銷(xiāo)人氧員提拳高推浪銷(xiāo)量洗。浩三晴、設(shè)艷計(jì)機(jī)銷(xiāo)售象促進(jìn)必方案失銷(xiāo)售詞促進(jìn)學(xué)方案篩的內(nèi)移容一纖般包肥括培（補(bǔ)新充）到：贈(zèng)激勵(lì)夜規(guī)模邊激勵(lì)誓對(duì)象雨送達(dá)菠方式爸活動(dòng)懶期限拉時(shí)機(jī)乘選擇叨那么留，設(shè)罪計(jì)銷(xiāo)窩售促置進(jìn)方必案有圾哪些衫步驟泄？壺（1揪）必饅須確足定獎(jiǎng)戰(zhàn)勵(lì)金醉額淡：漁如果堪想取須得好播的銷(xiāo)換售促主進(jìn)效比果，哭一定下限額概的獎(jiǎng)幟金是糧必須醒的，康更多走的鼓裳勵(lì)獎(jiǎng)改金會(huì)鞋產(chǎn)生免更好甩的銷(xiāo)好售效冶應(yīng)?；穑?粱）匆企業(yè)獵必須泉確定聽(tīng)如何獎(jiǎng)發(fā)起眼和分逃配促勵(lì)銷(xiāo)計(jì)構(gòu)劃貸：病折扣麻券可頁(yè)以在積包劑裝上館、在籠商店繁里或濟(jì)通過(guò)閉郵寄允等形造式發(fā)劫行。座此外回，宣委傳的雀持續(xù)帽時(shí)間師也很故重要渾，如拖果促亞銷(xiāo)時(shí)豪間宣徹傳期董太短卡，許親多可怪能成宮為主箱顧的笨人將泡會(huì)離困去，芝如果援時(shí)間筐太長(zhǎng)僵，將匙會(huì)失尾去一鼠些弓“擇立即決行動(dòng)灣”帖的顧胞客。滔四、伍制定終銷(xiāo)售蝦促進(jìn)山預(yù)算夫通過(guò)怎以下倦兩種赴確定伯：菊（1虎）自倆下而捆上忘的方狹式：逆即由朽營(yíng)銷(xiāo)伍人員蝕根據(jù)段全年夸銷(xiāo)售滔促進(jìn)鼓活動(dòng)嚼的內(nèi)識(shí)容、譽(yù)所運(yùn)對(duì)用的長(zhǎng)銷(xiāo)售掉促變進(jìn)工景具及消相應(yīng)金的成奇本費(fèi)鋪用來(lái)陜確定小銷(xiāo)售落促進(jìn)浴預(yù)算景。舉銷(xiāo)售星促進(jìn)同成本出=澇管理段成本間（如送印刷昆費(fèi)、停郵寄哥費(fèi)和伴促銷(xiāo)唉活動(dòng)告費(fèi)等抹）＋封激勵(lì)垃成本害（如漢贈(zèng)券拴獎(jiǎng)或輪減價(jià)傳）挑×仙促銷(xiāo)戚期間腳銷(xiāo)售桐量中某種瘦保健粒營(yíng)養(yǎng)歇口服殖液，迫其原露售價(jià)劣為1砍2.貧9顆美元名，抗現(xiàn)將軋?jiān)谙奚ㄈ招闫趦?nèi)鞋降價(jià)輩0.兔9美寧元丘。腿在扣擔(dān)除營(yíng)膛銷(xiāo)費(fèi)可用之買(mǎi)前，戰(zhàn)生產(chǎn)方商要節(jié)獲得吊每盒雕5美枯元的琴貢獻(xiàn)君毛利振。品拐牌經(jīng)換理預(yù)耗期在濟(jì)這次忘減價(jià)寧中能遲銷(xiāo)售稠10搜0萬(wàn)聞盒口蔑服液虹。管這樣掉這次烈活動(dòng)活的激配勵(lì)成業(yè)本將科是9杏0萬(wàn)押美元透（0渠.9騰×露10壞0萬(wàn)覆）。茫假如勇管理謠成本迎將花闖費(fèi)1擋0萬(wàn)批美征元。迫那么近總成臘本為艘：憐10揚(yáng)＋0辛.9圾×蒜1貧00把萬(wàn)陣=怕10儀0萬(wàn)火美元猛為了楊在這鼠次銷(xiāo)覺(jué)售促雪進(jìn)活建動(dòng)中伸保本介，該罰公司露在期饅間內(nèi)是必須豪比不敗減價(jià)苦時(shí)多趣銷(xiāo)售觸出閱盒口仍服液起：蒙10白0萬(wàn)脅／5沙=梅20椒萬(wàn)爪（2苦）塔按習(xí)袋慣禾比例頁(yè)確定扔銷(xiāo)售范促進(jìn)兼預(yù)算爆比如撫，某宵企業(yè)眾在其何所生西產(chǎn)的蚊三種速產(chǎn)品言中：享洗衣乏粉的麗銷(xiāo)售規(guī)促進(jìn)掀預(yù)算賭占總?cè)垲A(yù)算刮的賊20火%槍香肥樓皂的互銷(xiāo)售掉促進(jìn)叼預(yù)算蜓占總利預(yù)算屠的照30臟%器洗發(fā)謎液漫的銷(xiāo)奶售促早進(jìn)預(yù)貢算占移總預(yù)償算的辛50褲%罰五枝、快評(píng)估炭銷(xiāo)售老促進(jìn)繪效果喇銷(xiāo)售死促進(jìn)挽活動(dòng)兇結(jié)束喝后，范應(yīng)立疫即對(duì)兆銷(xiāo)售聾促進(jìn)侍進(jìn)行懇效果肆評(píng)估集，以乳總結(jié)煉經(jīng)驗(yàn)患與教選訓(xùn)。左評(píng)估咽銷(xiāo)售征促進(jìn)捏效果悅，可偏以采浴用四鼠種方援法，年即愚：兔銷(xiāo)售勝業(yè)績(jī)溫分析俊消費(fèi)顛者固烈定樣責(zé)本數(shù)需據(jù)分殘析翼消費(fèi)瘋者調(diào)品查分實(shí)驗(yàn)弓研究頃進(jìn)行犧測(cè)定死銷(xiāo)售落業(yè)績(jī)艦分析疼即對(duì)惱銷(xiāo)售份促進(jìn)份活動(dòng)旺前、表活動(dòng)槳期間啊和活蕩動(dòng)后賤的銷(xiāo)潑售額火或市董場(chǎng)份許額進(jìn)津行動(dòng)黨態(tài)比委較，項(xiàng)根據(jù)稅數(shù)據(jù)雹變動(dòng)辮來(lái)判慌別銷(xiāo)緊售促絞進(jìn)效死果。乘分三攔種情屆況進(jìn)凈行分累析：避（1謎）第第一種易情況抬：敬假設(shè)閉某公泥司在陷某地搜的市旱場(chǎng)份悲額為中S，陪那么雁B暑（禿B澇表示物銷(xiāo)售起活動(dòng)含前的臘時(shí)間鵝）：夕S候B葉=誰(shuí)6皺%蠢P個(gè)（芒P鍛表示眠銷(xiāo)售陰活動(dòng)豐期間灣的時(shí)武間）防：巴S鬧P贈(zèng)=每10億%嘆A豐（鑼A烤表示踐銷(xiāo)售冤活動(dòng)盈結(jié)束悟后的踏時(shí)間賢）：帝S旬A倦=嗓5餅%配（刷S砌A淺下降筋，豬說(shuō)明歲消費(fèi)室者還條沒(méi)有烘完全干消耗候他們救所購(gòu)提買(mǎi)的火商品鴿）靜E受（E抬表示嗚銷(xiāo)售駝活動(dòng)避結(jié)束詠后經(jīng)硬過(guò)了名一段綁時(shí)間鍵）：環(huán)S粥E肝=篩7掉%酸由恒S稀E濕=瞇7踢%啦＞S訊B值=匠6干%分，刊表明親這次備銷(xiāo)于售促歡進(jìn)活槽動(dòng)吸至引了司部分匆新的侍顧客胃，也滋刺激敘了原從有消兄費(fèi)者缺更多桌地購(gòu)侍買(mǎi)。降（2頸）第旨二種抬情況野：鳴B格（志B襯表示裁銷(xiāo)售抓活動(dòng)冒前的敞時(shí)間邀）：冰S片B精=猶6丹%茶P漫（藝P屑表示臥銷(xiāo)售朽活動(dòng)粱期間鑰的時(shí)密間）攪：斧S冶P(pán)池=境10礎(chǔ)%饞A天（鼓A醋表示很銷(xiāo)售襲活動(dòng)鋒結(jié)束和后的絕時(shí)間弱）：霜S雅A分=庭2小%撐（草S吵A罵下降恒，瘦說(shuō)明腹消費(fèi)尖者還雨沒(méi)有專(zhuān)完全雹消耗天他們桃所購(gòu)動(dòng)買(mǎi)的蕉商品聯(lián)或沒(méi)軍有毅進(jìn)一葵步購(gòu)狐買(mǎi)）刷E幕（翅E潮表示柴銷(xiāo)售造活動(dòng)細(xì)結(jié)束典后經(jīng)澤過(guò)了自一段披時(shí)間是）：沸S短E互=帶6翼%想可見(jiàn)往，申S富E扮=鬧S熟B勸=姥6織%漿，具表明繼這次星銷(xiāo)售什促進(jìn)項(xiàng)活動(dòng)甚沒(méi)有生帶來(lái)翠多少未新的寺顧客鋼，而術(shù)是在販很大擁程度惹上表慚現(xiàn)為脹購(gòu)買(mǎi)匯時(shí)間約模式壯的改廊變而睡非總掙需求鞭的改損變。蠻（3島）第私三種瞞情況挽：戴B泳（侵B支表示灑銷(xiāo)售看活動(dòng)騾前的溝時(shí)間分）：窗S晝B得=專(zhuān)6眼%掠P尼（客P艦表示萄銷(xiāo)悶售活咱動(dòng)期絨間的輪時(shí)間建）：仇S濤P淹只上鳥(niǎo)升了度很少越或沒(méi)哀有改洗變建A趣（坦A頓表示綢銷(xiāo)售忠活動(dòng)翼結(jié)束侄后的哭時(shí)間宰）：沖S潔A乓在銷(xiāo)珍售活智動(dòng)結(jié)壟束后屢就開(kāi)匆始回線落，籠并且憑停留紹在比鹽原來(lái)特（吐S哥B貿(mào)=6朽%宿）更子低的廊水平健，即等：床E隔（池E鳳表示謝銷(xiāo)售餐活動(dòng)瞧結(jié)束削后經(jīng)片過(guò)了曬一段獄時(shí)間與）：疼S綠E亭＜S聽(tīng)B硬=著6畫(huà)%笑這說(shuō)許明該奪產(chǎn)品敲可能拳已處細(xì)于產(chǎn)傘品生桂命周撥期中隔的衰剖退期廳，此中次銷(xiāo)亡售促艦進(jìn)活完動(dòng)只退是使魯衰退年期速達(dá)度緩爬慢了怕一些丙，但墊無(wú)法冶改變總衰退陷的趨康勢(shì)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:13DATE\@"HH:mm: