金龍魚小包裝食用油營銷策劃市場規(guī)模：根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，金龍魚為18—23公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到2007年，我國人均年用油量將達(dá)到15.6公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝食用油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來越多中國家庭消費(fèi)者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點(diǎn)的速度快速增長。競爭現(xiàn)狀：縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。一、“金龍魚”小包裝食用油SWOT分析1、機(jī)會：小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。甘肅境內(nèi)各地區(qū)人口眾多，市場相對需求大。2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的福臨門、香滿園等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。3、優(yōu)勢：“金龍魚”小包裝系列食用油與名牌“香滿園”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系；“金龍魚”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給甘肅地區(qū)提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。4、劣勢：金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價位要高，消費(fèi)者對該產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知需要一個較為漫長的過程；甘肅地區(qū)覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；金龍魚的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。斑肥二、銷競爭雖策略掙選擇匙（譯US貢P需）殘男食用稻油市倉場發(fā)欠展到樓今天厭，產(chǎn)刺品已躁經(jīng)嚴(yán)慰重同楚質(zhì)化鼠。食然用油迫營銷擠已經(jīng)見進(jìn)入到到品偵牌營咐銷時泉代，頑故品升牌營著銷需騙先行趴。逼助就嘉達(dá)里糧梨油本得身而音言，湖乃東貸南亞產(chǎn)糧油欺巨頭橫，擁她有雄鏈厚的攻資金嘉和技牛術(shù)實(shí)卻力。愛其金捉龍魚赴食用愈油居姓行業(yè)移領(lǐng)導(dǎo)差地位陶，符夾合其甚食用麻油品奏專家擇的特令征。蕩而市墨場上五的食傭用油鋤，至臉今尚襯無一倘家以昨?qū)＜伊械男钨徬筮M(jìn)晚行推欠廣。降消費(fèi)圍者更杠容易百相信磚專家拆，相飲信權(quán)演威。先1瞎、涼最先是將小脹包裝墨食用定油引鼻入中滔國市漂場。因多年揀來，追金龍隆魚一墳直致介力于意改變勒國人農(nóng)的食鞭用油灘健康梅條件昨，并床進(jìn)一枝步研粱發(fā)了捏更健斥康、授營養(yǎng)猜的二舅代調(diào)播和油屬和亡AE沒色拉辣油。炮2梨、剪“頃金龍拼魚帝”貓是食傾用油死的專開家，濱倡導(dǎo)撓健康倉飲食脆，代銅表更澆健康妄、安回全、床營養(yǎng)植、衛(wèi)結(jié)生。銀3惱、金聚龍魚遠(yuǎn)符合碼食用室油品疤專家座的特槐征，彎代表租先進(jìn)預(yù)的工屠藝和闊水準(zhǔn)聰以及跑精良類的品狹質(zhì)。胡過三、膽營銷怨策略擴(kuò)1慢、品毒牌包掠裝策納略：綿遵循模總部圍統(tǒng)一跟包裝勿2徒、價旱格策源略：計(jì)育遵循巡總部嚴(yán)統(tǒng)一槳價格嫁策略鐵。但親可選迎擇在斃節(jié)假泉日與近甘肅挨地區(qū)濁各大子超級內(nèi)賣場期聯(lián)手賢限量戲特價思銷售禿。翼3挖、渠巧道策切略及娃終端煩建設(shè)穩(wěn)集中鉗力量警建設(shè)塊省會中城市剝及甘拜肅下切屬各善地縣自級市日。以舟KA怪為主辯，傳層統(tǒng)批嗽發(fā)渠召道為是輔，商同時呼為即構(gòu)將到經(jīng)來的醉五一證節(jié)，歌端午庫節(jié)團(tuán)商夠工率作做逝好準(zhǔn)爭備。介、傳撥播及沃市場兆推廣殼4逆、傳愉播及踩市場竄推廣振1旨）廣撈告投糖放驗(yàn)：汽品牌廊形象牲廣告卵怖A漠：高傾速公捆路立輪主廣百告。里B撲：工串交汽突車站歐臺廣裝告。浪斃方主鉤畫面論50荒套（要0.艘33猶6*妹50注=1右6.兆8胖萬）態(tài)/1尾5營天復(fù)3扮0暮套（股0.費(fèi)36腎*3估0=蓬10熔.8尾萬）齊/1貢5厘天寺像兆副之畫面忍60號套（她0.鬧08諸*6殼0=捧4.擦8雕萬）威/1辱5怪天城C敢：指凳路牌催廣告瓦1旦.3勒萬桿/忠個泥*陜年科D掏：公倚交車偉身廣四告尸16書萬翼/版年（版根據(jù)待車次批路線翼、車督型有屋不同惹的價違位）盈8.杯6鏈萬蹈/怒年（邀根據(jù)掃車次材路線和、車菌型有蠟不同翻的價匆位）蒼電視中廣告捐投放蒜甘肅霜一套障——拒晚間權(quán)新聞女5倒秒醫(yī)30犯00哥*4將.5椅折胞*3夸65來天蜘第青春慚劇場渣片頭蔬獨(dú)家雅贊助飛衛(wèi)46戚萬走片頭薪獨(dú)家抖協(xié)助漫躍38香萬辰片尾存獨(dú)家飲協(xié)助劉誠36奉萬本截午夜蘭劇場虜場厲片頭掠獨(dú)家糧贊助胖侮5療8哈萬森片頭恰獨(dú)家揀協(xié)助寫權(quán)48振萬徹照燒鋒憂片尾橋獨(dú)家視協(xié)助拜享45兄萬圈晨報紙炎廣告為西部棄商報庭1/族2壩版候*2攝=1腦8日萬刮西部脊商報晉軟性艇廣告敗炒作預(yù)5吃萬數(shù)DM賴直投斥廣告詢DM鄉(xiāng)單張幕10菌萬張贏*6煌*0儲.1旅6錯元叢=9槳.6揉萬蛇“綢金龍火魚筑”郵健康車手冊皇50鄉(xiāng)00獲0腥份脈*2第.3項(xiàng)元跟=1魚1.烘5調(diào)萬元鬧森其它冷媒體傘投放練符備注千：以臉上廣日告預(yù)錄算可就根據(jù)滲公司攏整體喝市場戒費(fèi)用懼進(jìn)行慢廣告業(yè)投放膊組合膽。這2匠）款公關(guān)尊活動餓（根示據(jù)相百應(yīng)推謀廣方責(zé)案調(diào)餐節(jié)活檔動內(nèi)酒容再收作預(yù)匙算）港A捐：讓躍消費(fèi)胞者試著嘗用熔金龍驢魚做悠的食傷品活叉動，辰用事蓮實(shí)說親話。農(nóng)限B奸：邀翁請報顛社或與電視英臺進(jìn)松行相鋪關(guān)活瘋動報壤道及且炒作諷。扔斗主題給一：哈油品育專家照“劣金龍胞魚搭”幼，籍1隔00略00喇桶食裕用油妨免費(fèi)皆送，閉蘭州內(nèi)城市欣民排臺隊(duì)擠跳破超騾級商爭場！蝶程主題奸二：兩邀請毀蘭州敗晨報忽或者劇西部再商報捉進(jìn)行予軟文乖強(qiáng)勢竊炒作潛：油原品專毛家嘉槽里糧誦油金飯龍魚幅倡導(dǎo)姐健康木飲食皮。砌3殲）址促銷枕活動水1逗：超丘級賣功場派際駐促雷銷小焦姐進(jìn)娘行強(qiáng)絲力促川銷。買消費(fèi)廣者購旗買眼“惜金龍胡魚蛾”對系列隆食用腹油可蛋獲贈農(nóng)洗碗爬巾一鐵只并虜附工“銳金龍愈魚秩”累