畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)的范文5篇

三年大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)讓我們累積了充分的閱歷和學(xué)問。而在這次的實習(xí)中，我更是充分的發(fā)揮了自己的所學(xué)，在工作中將自己的學(xué)問實踐成閱歷，充分的適應(yīng)了工作的環(huán)境，社會的生活!

如今，實習(xí)已經(jīng)完畢，回憶并總結(jié)這幾個月來的經(jīng)受。對于自己的成長和收獲我又有了幾分新的熟悉，在此，我將自身的實習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

在這短短幾個月里，我從一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生完成了到實習(xí)工的轉(zhuǎn)變，雖然算不得閱歷有多么的精彩，但比起過去在校園中的我，現(xiàn)在我的狀況確實實已經(jīng)能算的上是判若兩人!

首先在思想上，我就已經(jīng)不再是那個只會追求在課本上學(xué)習(xí)的學(xué)生了。工作的經(jīng)受和在珠寶銷售市場的體會讓我轉(zhuǎn)變了自己的熟悉。雖然學(xué)習(xí)當(dāng)然重要，但一切終歸還是要在實際發(fā)揮作用才能算是真正的有價值!這樣的經(jīng)受讓我在實習(xí)中的工作和學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

此外，還有對于社會的生活的適應(yīng)、工作環(huán)境中的團隊協(xié)作精神，以及自己對工作的自我責(zé)任感等等，這些都是我在實習(xí)中的收獲，是我在思想上的轉(zhuǎn)變。

而在個人工作方面，作為一名銷售人員，我積極的發(fā)揮自己的熱忱和積極性，堅持為每位客戶預(yù)備最好的效勞，并充分展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)點!固然，僅僅是這樣是遠遠不夠的，在這些根底上，我又在領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)的下學(xué)習(xí)了許多關(guān)于珠寶的學(xué)問，以及市場上競爭對手產(chǎn)品的相關(guān)資料。這些資料和學(xué)問的把握，雖然對我自身的效勞力量并沒有太大提升，但卻讓我大大的補充了珠寶行業(yè)的學(xué)問，在溝通中也能更好的翻開話題，為客戶排解懷疑，更好的推舉我們的產(chǎn)品。

感受自己這段時間的工作狀況，在這段實習(xí)中，我對自己以及自己今后要進展的工作都有了較為具體我的了解。如今比照下來，雖然這些了解都與我自身印象有不少的差距，但也給我的生活帶來了更多的樂趣，更加的激發(fā)了我積極向上的動力!

實習(xí)現(xiàn)在雖然完畢了，但在銷售這一條道路上，我才剛剛邁開腳步!在今后的時間里，我會更加積極的去學(xué)習(xí)，去努力，讓自己能成長為一名精彩的社會工。在將來，將自己銷售“推廣”的更高、更遠!

畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)的范文2

是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺很新奇，戴著聽筒，聽著對方人的聲音，感覺既神奇又奇怪，總是會給人以無限的想象，由聲音便會不由自主的猜測著這個人長什么樣，脾氣是很好的還是很急躁的，是和善單純的還是當(dāng)心慎重的，總之，對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是由于如此，用電話來做銷售也被披上了一層神奇的面紗，帶給我的是無限的奇怪和探究。

我來到這個公司給別人打電話已經(jīng)有四五天了，沒想到前幾通電話就賣出去了740元的藥，坐在旁邊比我年紀稍大的大姐對我是刮目相看，我當(dāng)時也是很不敢信任自己，從今這通好運的電話給我后來的銷售增加了很大的信念，其次天又賣出了1480元，到第三天，或許是打得疲軟了，效果不是很好，一單也沒有。直到今日，我才看到了什么才是真正的電話銷售人員，她就是我們組的組長謝麗娜，一個長得身材很牢固的姐姐，年齡跟我們差不多，走路說話氣場卻很強大，有一次，我看到她直言不諱的對帖總說拿一個電話來給新人打，我當(dāng)時就想這個人膽子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老總拿。平常也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今日，我對她的了解更深了一步，今日公司許多人休假，她主動要求我跟她坐在了一塊，我想我們坐在一起應(yīng)當(dāng)可以相互學(xué)習(xí)吧，反正她力量比我強。我沒打電話的時候就會聽她打，后來越來越喜愛聽她說話，由于她說話的感覺有種熟識的味道，似乎在聽我媽媽對著電話說話一樣，都是用很有氣概的聲音很對方進展一場很游刃有余的溝通，不管對方說什么，她總是有自己強有力的辯詞讓對方在無形中信任自己，并且在不知不覺中轉(zhuǎn)變著別人的想法，對方說的任何藥物、病癥、藥物和病癥之間的聯(lián)系她都很得心應(yīng)手，并且也不放過任何微小的細節(jié)，她真的做的很好，專業(yè)，自信，細心，愛護，雄辯，機靈這些無一不表達在她身上，幾乎每一個詢問單沒有一個不勝利的，內(nèi)心里對她是佩服的五體投體，很想向她學(xué)習(xí)，到達像她現(xiàn)在的水平。

我想我現(xiàn)在要做的還有許多，要學(xué)習(xí)的也許多，電話銷售不是一件很簡單的事情，每天需要打三十通以上的電話，在重復(fù)的動作中制造一兩單銷量，這不是任何人都能承受的起得，這需要我們每天要保持一個很好的心態(tài)，不懼怕被拒絕，樹立自信，穩(wěn)固好自己的專業(yè)學(xué)問，機靈的去應(yīng)對任何可能的變化，讓我們的目標漸漸達成。

畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)的范文3

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進社會，以為這樣不用每一天對著課本，過著簡潔而重復(fù)的學(xué)校生活確定會簡便多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實社會比起學(xué)校生活那是簡單多了，由于有了比擬，才使我感覺到學(xué)校生活是那么的完善，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年一月，我開頭畢業(yè)實習(xí)。期間，我不但學(xué)會了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問，還從中體檢到人生的苦與樂。經(jīng)過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中根本學(xué)問把握的程度;另一方面擴大了學(xué)問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的本領(lǐng)，培育了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度。

我先后在燈飾店和廣州人力資源治理學(xué)會實習(xí)。不一樣的實習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不一樣的。

實習(xí)的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的根本運作情景和一齊工作的員工。那里銷售的是全世界最出名的燈飾。工作中，同事教了我許多學(xué)問：首先是有關(guān)燈飾的學(xué)問，原先不一樣國家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不一樣的風(fēng)格，其次是顧客就是上帝的道理。

有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要明白該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許任憑敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：請問你們需要哪一種類的燈飾呢，其中一位顧客說道：這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……，之后還裝出一副瀟灑的樣貌走了。外表上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都明白已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀!這件事的確讓我感受很深。事后，我對主管說：真佩服你呀!，她說：在銷售這個行業(yè)許多時候會遇到這類顧客，他們進店不必需會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對，以禮待人，要親切熱忱地向他們介紹商品，由于’顧客就是上帝’。千萬不要以衣著和裝扮去對待顧客，要明白有些顧客他們今日不買東西，明天可能會買，或者他們自我不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，所以，我們的效勞必需要最好的，留給每一們顧客一個完善的印象。。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素養(yǎng)。這就是我在第一個實習(xí)單位學(xué)到了最寶貴的東西。

之后，我來到了廣州人力資源治理學(xué)會實習(xí)。在那里，實習(xí)的時間不長，僅有兩個月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在那里，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽電話，打印文件，收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，遇到這種情景，剛開頭時的確給我的工作造成必需的被動，由于我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但之后我意識到這樣下去是不行的，同時我開頭明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)當(dāng)如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，經(jīng)過他們的教導(dǎo)，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最終把所學(xué)的專業(yè)學(xué)問敏捷地運用到實際工作中，從而順當(dāng)?shù)赝瓿筛黜椆ぷ魅蝿?wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。

回想起來，實習(xí)是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面：

1、工作欠主動，

2、工作有時缺乏仔細的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)談天。

經(jīng)過教師的提示，我最終熟悉到這些缺乏，同時讓我明白：

①對待工作絕不能馬馬虎虎，任憑了事。由于我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責(zé)，況且此刻的社會競爭劇烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以必需要珍惜每一次的實習(xí)時機。

②要踏踏實實地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能提高，也更簡單地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的時機。

③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的學(xué)問和本事是很有限的，要想使自我的學(xué)問和本事不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的四周都有許多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，所以，我們要認真分析每一個人的優(yōu)點，并把他們作為自我的學(xué)習(xí)典范。

這兩次實習(xí)，給了我很深的體會：

1、打好根底非常重要;由于根底學(xué)問是工作的前提。

2、實際工作與書本學(xué)問是有必需距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業(yè)實習(xí)的完畢，意味著中專生活也將完畢。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位賜予我實習(xí)的時機。經(jīng)過實習(xí)，讓我看清自我需要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)的范文4

2022年_月，在朋友的介紹下我來到了__酒店，得到要來__學(xué)習(xí)的消息，我很快樂，很珍惜這樣的時機，我學(xué)習(xí)了五年的酒店治理，都沒有怎么實踐過，我想一切從頭開頭，這正是一個很好的時機，于是我懷著熱忱的心來到了__學(xué)習(xí)，剛開頭是學(xué)習(xí)文化和理論課程，我很承受__的文化，我也很愿意成為一名__人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了____店，來的第一周我被分到了客房，自認為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的預(yù)備，來到客房，主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經(jīng)做了充分的預(yù)備，但第一天還是累的只叫苦，甚至疑心自己能不能堅持下來，在客房大姐的鼓舞下我在心里暗下決心，鼓舞自己肯定要堅持，六天的客房學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了清掃一個房間的流程，酒店內(nèi)最根本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡潔的客房效勞方法，使我對酒店出售的根本商品有了初步的了解。其次周我被分到了餐廳，向資深的餐廳效勞員學(xué)習(xí)了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜，傳菜等一系列根本的餐廳效勞方法。并對餐廳的效勞流程有了進一步的了解。

第三周我被分到了前臺，我很喜愛前臺接待這個工作，但我很忐忑，我不知道我能否勝任這份工作，不過令我感到快樂的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有由于我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會讓人感動，總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方?？偱_的效勞根本涵蓋了酒店所能夠供應(yīng)的全部的效勞工程，因此需要前臺效勞人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人供應(yīng)滿足周到的效勞。在學(xué)習(xí)中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些根本的前臺日常操作有了深入的了解并進展了實際操作。

實習(xí)的日子就這樣一每天完畢了，這些日子我的確學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些根本的技巧和效勞常識之外，更學(xué)習(xí)到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個效勞員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的效勞意識。在一次與某部門經(jīng)理談天時，該經(jīng)理提到了效勞意識，我特別贊同他的觀點：“效勞意識不但是要求效勞員有著向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞的觀念和愿望，同時應(yīng)當(dāng)對自己的同事也具有同樣的意識?！?/p>

畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)的范文5

在__為期__周的實習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我許多的幫忙和教育。他們以長輩，朋友的情意真誠熱忱的關(guān)護著我，教育我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從外表上看我銷售實習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制__申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有制造性的工作，是學(xué)不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說詳細學(xué)到什么專業(yè)的學(xué)問是很少的，但是就此否認在__實習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個實習(xí)生共__人主要在個人信貸部和個人金融部實習(xí)工作。實習(xí)的第一周我們都帶著奇怪和探究的心理去揣度__，對__的一切事物都感到新奇好玩。這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡潔簡單的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等。而合同的嚴謹和法律性打算了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我熟悉到__的工作是嚴謹仔細的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時的不留意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習(xí)工作中，我時刻以嚴厲仔細、慎重當(dāng)心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的準時問，有錯誤立馬改正，最大程度上削減錯誤。

__的工作雖然是嚴厲緊急的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室處處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決。同事們仔細嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給