房產(chǎn)中介營(yíng)銷(學(xué)習(xí))第二節(jié)營(yíng)銷的技巧一、接聽(tīng)客戶技巧（一）、語(yǔ)氣親切；（二）、問(wèn)客戶的需求；（三）、永遠(yuǎn)不說(shuō)沒(méi)有；（四）、留下客戶的；（五）、盡量解答客戶疑問(wèn)；（六）、要熟盤(pán)，并具有保護(hù)意識(shí)；（七）、口齒清晰，語(yǔ)氣清切；（八）、盡量了解客戶需求，用第一時(shí)間約客戶看樓；（九）、盡量留意客戶需求用心聆聽(tīng)二、接待門(mén)客戶技巧（一）、問(wèn)他看什么樣的樓盤(pán)，盡量拉他進(jìn)鋪，帶他看樓；（二）、尋找客戶需要的盤(pán)，要快；（三）、給客戶好的印象，多銷樓盤(pán)給他，態(tài)度誠(chéng)懇，歧視客戶，心可能詳細(xì)了解客戶需求；（四）、派卡片同資料（五）、給客戶信心謀（六玻）、鏈送客如戶上擱車，豆做好偏保護(hù)辯工作折（七核）、仿用心拘聆聽(tīng)松；嗽（八惹）、駱告訴遼客戶捐公司智的服以務(wù)宗杜旨，出再一產(chǎn)次推盲銷自撿己；坑三、胳介紹皇樓盤(pán)雙的技蔥巧枕1碌、按柱客戶由的需壇求介潮紹樓層宇的皮詳細(xì)觸情況奴。廳2躲、以獎(jiǎng)價(jià)格緞和價(jià)衣值前眾景吸施引客眼戶皇3家、樓艙盤(pán)的胳對(duì)比辟，或污做按擠揭。頭4偏、勾嶺起客涉戶的冊(cè)看樓忙欲望錢(qián)，（歌問(wèn)有是否看肚這附壇近的圣樓盤(pán)掃，同精行家淹看過(guò)詢沒(méi)，瑞永遠(yuǎn)柱是最優(yōu)好的雷）岡5腥、勾泄起客魄戶的命購(gòu)買譜欲望烏。徐6鳳、留包意客踐戶的榮反應(yīng)希，不哈時(shí)停青頓，括聆聽(tīng)斗。為7廢、有堤策略較性的揮推盤(pán)鐵。付8體、站詢?cè)趯?duì)薯方的爪立場(chǎng)恥考慮潮。算9薦、清賀楚講慎解傭役金制針度。描10錫、盡略量避炸免和指客戶潔爭(zhēng)論葬。刑11刃、了才解客象戶需蛛求。轉(zhuǎn)12塑、適嶺時(shí)的赤否定勸客戶具，（噴對(duì)不透正確酸有觀岸念：到比如怖想花傻10浩0枝萬(wàn)買耳價(jià)值模12反0哄萬(wàn)的奪房子逃）仿四、乎跟進(jìn)島客戶各技巧由1決、隨凱時(shí)做毛到遇--坊貼，葬就像非膏藥遠(yuǎn)一樣筍貼住執(zhí)他。摘經(jīng)常肆性的五短信逝問(wèn)候堅(jiān)他，針讓他第對(duì)你傻本人舅印象酷深刻狡2望、適幸當(dāng)制叼造危瓜機(jī)感氧。來(lái)3嚼、安鑼排一爬次看蒸樓時(shí)范間，搜準(zhǔn)時(shí)扣高效疲。娘4核、了碎解客攝戶的旋意向陵，有輛否和功行家柜看樓揉，改雜變客戀戶的精需求挖。賞5紗、了目解客境戶的璃真實(shí)夸想法陡。揉1津、虜打電披話前麗一定傭要明獲確，甲通過(guò)塞這個(gè)旗猜你要彎達(dá)到兔的目幅的。簡(jiǎn)2速、澤充分狗做好憲準(zhǔn)備深，調(diào)河整好農(nóng)自己炎的狀蒙態(tài)美3泉、潑注意吉自己瞧的語(yǔ)細(xì)音語(yǔ)愉調(diào)，擋男生式盡量襖讓自畜己的掙生意職有磁喘性；殃女生櫻盡量陣讓自投己的掙聲音六有甜畜美。脂4幅、兔盡量券利用塔好異范性相逃吸的做特點(diǎn)館去發(fā)萌揮自滔己的倉(cāng)長(zhǎng)處餃。過(guò)5呢、叨注意三客戶腸的心嬌理變責(zé)化，盞沒(méi)見(jiàn)慚面之弟前不青能把臣所有白的一朗切告叛訴客揭戶，綱要有乳所保蒙留，柏見(jiàn)面錦后溝兄通。緣6蠢、館盡量立在電商話中耳展示醒你的踢專業(yè)易和你拜的豐添富的針知識(shí)反，跟顆客戶臨尋求稻共同李語(yǔ)言耍，以炸引起襖共鳴丈。遵第三擠節(jié)僑客戶插接待踏技巧笛一、魚(yú)如何再接待壇客戶衛(wèi)及業(yè)滴主境一、遣如何暴接待坐客戶而客戶址通常磁會(huì)選值擇信嗽譽(yù)良員好，臉規(guī)模表大及襪管理侍完善規(guī)，并貌且有葬名氣械的經(jīng)職紀(jì)機(jī)乖構(gòu)光齒顧，罩置業(yè)軌顧問(wèn)肌在任詢何情終況下鄙，應(yīng)移當(dāng)時(shí)漿刻保辛持笑洞容，繁表現(xiàn)損大方襖得體廣及專百業(yè)的屯服務(wù)啊態(tài)度硬，保稍持笑漠容，莊另一夾方面羨，更通要對(duì)群所服詠務(wù)之選片區(qū)桌樓盤(pán)棒資料娛有充坡分的熱熟悉遞及了幅解，廉這樣靜，客必人才嫩會(huì)有嗽信心木將買儲(chǔ)賣房暑的重允任交歸予我炒們。抖置業(yè)不顧問(wèn)榆對(duì)樓摔盤(pán)的唯熟悉荒及買開(kāi)賣過(guò)徹程的叉掌握丟絕對(duì)揉能突倉(cāng)顯其療專業(yè)巖形象果。謹(jǐn)滿記：洗給予駕客戶棗第一乘個(gè)良忽好的噴印象埋是很跳重要乏的。獸客戶戶來(lái)源毯大致卡有以遭下幾蘋(píng)種：北(每一鑼)欺北上門(mén)述客降置業(yè)塵顧問(wèn)傻在接爸待上拖門(mén)客赴時(shí)，那應(yīng)站夫起自勵(lì)我介湊紹，何然后坡遞上瀉名片爐，請(qǐng)胸客人靠就坐四，其權(quán)他同少事幫獨(dú)忙奉坡上茶奧水，質(zhì)仔細(xì)步聆聽(tīng)墨過(guò)客嘴人對(duì)貿(mào)委托什樓盤(pán)仔的要周求，輩如：諸地理壘位置殼、樓尊盤(pán)名商稱、宿購(gòu)買紹預(yù)算棋，需念求房源屋大包小，牢購(gòu)買叢用途蠢、何羅時(shí)需令要搬申進(jìn)去靈，是悄否換最樓等女（因固為開(kāi)間始時(shí)伶對(duì)客每人之罪要求資清晰牌明確蘭，日饞后做乎樓盤(pán)老配對(duì)爛時(shí)則然更易兵掌握萌）。律提問(wèn)賤要點(diǎn)魄，置倒業(yè)顧錦問(wèn)必同須向飽客人暑提出逗：章客人育有否讀跟過(guò)惜其他及地產(chǎn)蚊公司咬看房目，是罵否本法區(qū)居痛民，輕辦公修地點(diǎn)澤在附便近嗎針？了全解客懷戶多種一點(diǎn)把，倘三若客日戶曾令經(jīng)跟貝別的調(diào)地產(chǎn)儀公司銷看房員，應(yīng)款向客己戶表信示為蠟節(jié)省懷時(shí)間渡，請(qǐng)佳客戶飼出示捷之前灘跟別枕家地惠產(chǎn)公懷司飾"更看樓虜書(shū)挽"浩作參術(shù)考，粥已看節(jié)過(guò)的則不再孔重復(fù)淺，未杠看過(guò)等才介降紹，訓(xùn)客戶賞通常妻為節(jié)涉省時(shí)叔間，肥都會(huì)裁樂(lè)意眨出示符的，隆這樣炎我們寺可了栽解行估家盤(pán)蠶源情淺況及劫做出夢(mèng)相應(yīng)鴿行動(dòng)手。凝1仁、二御級(jí)市肢場(chǎng)發(fā)斤展商謹(jǐn)?shù)臉球?qū)盤(pán)是閣否考唇慮。盜2欠、客窮人有未否需飾要在她銀行兵辦理宣按揭擦。派3用、客甩人有釋哪幢構(gòu)樓盤(pán)墨不作塑考慮姓。詞4夢(mèng)、家季人及酸朋友目是否紅都住搭在本掠區(qū)。晚置業(yè)雀顧問(wèn)亂在得想悉客炎人之詠要求駐后，安應(yīng)即棄時(shí)約能業(yè)主閘安排識(shí)看房羽，就訂算未睜能約質(zhì)到客橋人要臺(tái)求的房房型倘，都濟(jì)要介倦紹類舟同而秘價(jià)錢(qián)逝相若顛的樓三盤(pán)給乒客人疤作比論較，存用以辟更清絲楚客新人之頃喜好籍（包針括房撐型朝短向，或環(huán)境奧配套根，裝抗修陳繪設(shè)等租）假讀如未禮能當(dāng)羅日約壁到，灘則應(yīng)統(tǒng)另約傘時(shí)間擊，盡源快做滋出安為排，雪因?yàn)榕挚蛻籼杭热痪苣艹檩o空到帳本公葬司，追便相麗信公廣司提稼供的納盤(pán)源視及資探訊能這滿足吃他，汽倘若響未能庭如其供所愿能，客碰戶便圾會(huì)到貧其他州地產(chǎn)輛公司瀉了。素置業(yè)船顧問(wèn)蘭在與文客人威外出恥看房消前，墨必須聽(tīng)簽署怪"泊看樓往書(shū)俘"崇，謹(jǐn)型記填極上客軌戶姓排名，棄身份卷證號(hào)壽碼，扒聯(lián)絡(luò)菊蛾，尤顫其是找證件目號(hào)碼兵，否惰則，烈客戶慕有權(quán)面不承固認(rèn)看銅過(guò)樓栽盤(pán)的疲。而船由于苦"璃看樓柏書(shū)劍"舒的填萄寫(xiě)不究完整證，導(dǎo)跳致日巖后追萄討傭蠟金比婦較困烏難。眠所以變置業(yè)籍顧問(wèn)代必須頁(yè)確保羅客人然簽妥爸，以侍保障水公司優(yōu)及自葵身利譜益?？戎脴I(yè)邊顧問(wèn)米在與愚客人悔看房向時(shí)，唱如住施房是租空置蒸的，李必須卷將單退位大廁門(mén)打艦開(kāi)，答及將蹦單位順內(nèi)窗肯戶開(kāi)務(wù)啟。擱在看齡房同描時(shí)，嚷置業(yè)虜顧問(wèn)綿應(yīng)時(shí)善時(shí)觀信察客潮人對(duì)期所看嫩單位慘的反泉應(yīng)，峰有否蜂出現(xiàn)碼"俗購(gòu)買戶意欲辯"壞，如塘果有媽的話拜，便軍要把芬握機(jī)壯會(huì)，匯另外透留意艙客戶曉的喜宗歡程鑼度，嶼是否秤符合讀客人巖要求柏，適教當(dāng)時(shí)膊提供疼意見(jiàn)迫。臥(棕二擴(kuò))膠唐廣告滴客（郊來(lái)電司公司辦）繩置業(yè)淚顧問(wèn)根在接李到廣薪告來(lái)幫電客殺戶時(shí)露，同盟樣地盛先介石紹自膨己，累譬如掛：您肌好，奉創(chuàng)輝談租售貌，咐XX愧部虜/兆分行獵為您饒服務(wù)親！之絮后詳贊細(xì)了搶解客皇戶要圈求，鍬盡快嫁約見(jiàn)趨看房移，切杜記向凳客人房取電奔話號(hào)兩碼以考作跟范進(jìn)，關(guān)亦可界為客勤戶設(shè)罪定時(shí)及限：下譬如聰：陳店先生侮，這智套房色比較陳多人醋看，叢因?yàn)榫瘶潜P(pán)肯素質(zhì)下不俗恥，我進(jìn)建議柔你晚信上并7虎：壘00震-8贏：銀00朋先過(guò)蠶來(lái)看等一看思吧，頭因?yàn)槔蕵I(yè)主輩今晚拼8仰：申00度前都鳥(niǎo)在這戶邊，派明日償要出掏差，示過(guò)一哈個(gè)星蒸期才屠回啊姐！（倘盡快獅與客勞戶見(jiàn)脾面）餐例子沾：陳擁先生管，您沃剛來(lái)跳電我舉公司丹的電泉話號(hào)慌碼是塊可以溫找到殖你對(duì)上嗎（賞有來(lái)裁電顯汁示）娛？陳雞先生繩，您科的手曾機(jī)號(hào)純是朽13圖或看15喬，故顛意報(bào)冰錯(cuò)一籍號(hào)，冊(cè)客戶吧會(huì)立府即給燈更正往！鑰(娃三牽)蹲責(zé)店鋪埋外看桑廣告僵的客海戶塔置業(yè)妥顧問(wèn)燦應(yīng)時(shí)卵刻留少意在碌店鋪奧外看驢廣告煙之客鬧戶，每因?yàn)榛慰赡芊庠摽途蛉瞬煌靡饽標(biāo)既霐_店鋪礙，或依受門(mén)茄面廣猶告所酒吸引共，置局業(yè)顧荒問(wèn)應(yīng)坡立即葛出迎廈接待閃，繼臟而請(qǐng)跑客人竄入店蒜內(nèi)傾溜談，鏈若客持人真歡的沒(méi)療有時(shí)駛間，耳可給便予分伸行樓不盤(pán)之駱宣傳廟單給版客人潛參考槳，最咳后不絨要忘請(qǐng)記取陷客人陷之聯(lián)合絡(luò)電珠話作捏跟進(jìn)距?？v舉例請(qǐng)：浪a)拉飯你好膝！我仿姓陳捧，先喊生怎曾樣稱深呼？腸王先交生是翼嗎？竊對(duì)哪天個(gè)樓鉛盤(pán)有簽興趣鵲呢？已我可亦以作良個(gè)介璃紹，遵不要裂緊的辯，談廢一下檔吧！私店內(nèi)厘電腦母還有爆很多星盤(pán)可撲作介素紹的悼，進(jìn)仿來(lái)坐蹈坐吧憑！或春天氣令這么需熱（資冷）搞，進(jìn)梳來(lái)喝棟杯冷瓦（熱暗）水渣吧！該b)熱襪王先汪生如吵果現(xiàn)級(jí)時(shí)沒(méi)催有空哲的話巡，不畢妨留征個(gè)電缸話號(hào)恐碼聯(lián)歸系，獸好讓頃我知趟道有脫好的祥樓盤(pán)六馬上胃電你吩。（火或放好心好燒啦！猶我不毯會(huì)經(jīng)弄常電皆你的絲）。遮c)置晶如果亭王先磁生真父的不柜方便疼留電壩話，鬧不如蘆這樣晌吧，續(xù)你公允司有境肌機(jī)吧劈？若帳我找鞭到你睡想要揪的樓音盤(pán)，舌我先宗買給你頃，你斤覺(jué)得普有興胃趣的洽話才羅致電專我?guī)头迥愫锰箚?？解（?dāng)截將號(hào)碼撐告知棕后，股才借央故問(wèn)漆客戶薦拿電籌話號(hào)叉碼，喚為了共先電蝕后傳良真的潮妥善泊安排麗，免校得其巡他人薯拿到然客戶悲買房紋或賣砍房的眼資料終）砌(適四愚)愚絡(luò)人際晃關(guān)系涉網(wǎng)屋置業(yè)扇顧問(wèn)置應(yīng)當(dāng)先建立熟自己賽個(gè)人倉(cāng)之人畫(huà)際關(guān)南系網(wǎng)繳，令梨身邊肯之親是朋知額道自浴己是姥從事摧房地趁產(chǎn)的柴工作用，平市日亦罩可在繭社交覺(jué)聚會(huì)脹或應(yīng)燒酬時(shí)圾多派盼發(fā)名沃片，剝從而航在多她方面激取得辱新客甚戶，球增加冊(cè)生意爬機(jī)會(huì)參，達(dá)龜?shù)綐I(yè)絲績(jī)提速升之飯目的俱。例培如：姑經(jīng)置魔業(yè)顧秋問(wèn)自慌己租坦出的箱房，暑業(yè)主大及租怠客定焰期的霸聯(lián)系奇，保贊持良洞好的廟售后擾服務(wù)舟都能貌穩(wěn)定貓置業(yè)喚顧問(wèn)育的客葡戶網(wǎng)豎的。殺(嚇五片)軟季公司購(gòu)現(xiàn)有比的盤(pán)宏源內(nèi)兆之客賭戶（逝洗盤(pán)盯）貧創(chuàng)輝疤租售卻擁有壤龐大駝的盤(pán)兄客資侵源，柄每一潑個(gè)業(yè)轟主售珍房后冠，有丙很大趴機(jī)會(huì)換成為章下一伸位成嚇交對(duì)拉象，誤所以彼置業(yè)榜顧問(wèn)放在平乎日遷"然洗盤(pán)歌"拍時(shí)，爆勿忘罩記問(wèn)盜多一井句，隙究竟末業(yè)主錫是否律需要愛(ài)先買末一間斧房子哪呢？銹總而袖言之湯，跟蜜業(yè)主叼打好東關(guān)系迷，是規(guī)百利凳而無(wú)鞏一害本的，唐譬如析日后培在談陸價(jià)錢(qián)役，售扎后買搏/以租房箏，委栽托多駁一個(gè)老盤(pán)等曬。但沈置業(yè)帝顧問(wèn)候有時(shí)緊覺(jué)得賞無(wú)從瘋?cè)胧帜?，不苦知從惠哪說(shuō)宴起，杏其實(shí)堆"闖洗盤(pán)屈"撐不只壩問(wèn)業(yè)站主售骨/貍租出絲單位螞沒(méi)有扎，價(jià)穿錢(qián)有鴉否降容低，娛還有專幾種鈔方法享的。帽舉例速：王偏先生將，你猛好，染我是足創(chuàng)輝辨租售破的小林汪啊軍，剛陽(yáng)收到穩(wěn)消息盯，你爺居住至的房鑄子隔指鄰六徒幢有委一間業(yè)平價(jià)震放盤(pán)鉛，三古十二步萬(wàn)就勺肯出蛇售，畢面積灑比你嗓現(xiàn)在碗的大伐一點(diǎn)備，向湖南，儲(chǔ)三個(gè)惱房間戰(zhàn)，裝服修很橋好，際你是蹦否考沫慮這魄戶型腥呢？鑄啊！麗你的優(yōu)房子伯還未汽售出腸，我憲會(huì)努鞭力一需點(diǎn)的雪，如放果我臭有實(shí)亞在客安戶便謹(jǐn)馬上青跟你愧談啊殲！冶理由庸：剛?cè)啦潘鶈釂?wèn)，孩可了曲解王率先生案現(xiàn)時(shí)擴(kuò)情況續(xù)及其純心態(tài)素。邪a)球倦單位坡尚未器售出痰b)眉沃置業(yè)洞顧問(wèn)遵提供盡市場(chǎng)嫌資料恐給業(yè)刮主作披參考株。卷c)貞拖若置想業(yè)顧書(shū)問(wèn)有狡實(shí)在歲客人豐，可轉(zhuǎn)大膽盒向業(yè)療主殺旨價(jià)。礎(chǔ)d)搞艙未售消出單借位前文，王枯先生她沒(méi)準(zhǔn)惹備先勒買后專賣辛舉例式：王煉先生杰，你愚好！皆我是缸創(chuàng)輝擱租售仁小汪打，剛溉才我輝客人雅看過(guò)甘單位貌后，嫌興趣紛是有搜，不走過(guò)價(jià)堪錢(qián)方豬面未古達(dá)到聰王先攝生你鍬的價(jià)喂錢(qián)，霉客人輝還價(jià)據(jù)三十規(guī)萬(wàn)包含稅，漠我知誼道相雖差有獄八萬(wàn)蹲元，臣但市催場(chǎng)成態(tài)交不穩(wěn)是很趙多，傍你不傅妨考絨慮一箏下，魯價(jià)錢(qián)傭有多朋少可狂以商雹量，往好嗎崗？反池正機(jī)貨會(huì)不礎(chǔ)是經(jīng)賞常有加，不悔要錯(cuò)卻失售孝出之變機(jī)會(huì)敲啊！導(dǎo)理由找：其茅實(shí)置通業(yè)顧極問(wèn)是挨有客遺人看掘過(guò)王猶先生柱的房砍，但小尚未雪還價(jià)材，此異舉只蕉為日散后談女價(jià)錢(qián)腔鋪路脆，令夠王先看生覺(jué)杠得市繳場(chǎng)實(shí)婆在客宇人不藏多，昂如果鍋有客筍人加貸多一坡點(diǎn)價(jià)逼錢(qián)便棍有誠(chéng)借意售省出算囑了。落對(duì)于效我們玩，可灑以了播解業(yè)沖主放余盤(pán)的棉急切辜性，劫業(yè)主痛的價(jià)錄錢(qián)底愧線，方最重妨要的繩是令即業(yè)主彈覺(jué)得筐創(chuàng)輝推租售災(zāi)是有標(biāo)很多愚客的腿，不茂斷重高復(fù)試甚價(jià)，欲會(huì)導(dǎo)員致日廚后業(yè)籮主可辦能在傾其他硬地產(chǎn)普公司拘達(dá)成核協(xié)議魄前，賤都會(huì)際事先慕告知凍我們歡及了雙解當(dāng)遣時(shí)我著們有挺否實(shí)打客可殼出高挽一點(diǎn)都價(jià)錢(qián)崖，使預(yù)我們付可以深馬上特做出躺安排濫及部欄署和駐業(yè)主螞打好妄關(guān)系雙等對(duì)繳我們沒(méi)很有懸利的民。貝(喝六止)牛遍開(kāi)放示日牙/玻二級(jí)短市場(chǎng)貫展銷貿(mào)會(huì)推融廣碎在樓哪盤(pán)開(kāi)目放日垃推廣育中，廁置業(yè)押顧問(wèn)窄可從煙各方隨而來(lái)秘的客如戶當(dāng)銹中認(rèn)該識(shí)準(zhǔn)顫買家塵，可仙能來(lái)請(qǐng)自不性同片饑區(qū)。逼置業(yè)磚顧問(wèn)狗在推也廣完剛結(jié)后稼，應(yīng)號(hào)整理經(jīng)手頭須上的摧客戶瓜，有插系統(tǒng)捏有記減下客微戶對(duì)剩樓盤(pán)漫的要垃求，劇若客乘戶的失選擇數(shù)居所臨不是核坐落刷在自案己的融服務(wù)案范圍昏內(nèi)，厭可以酷利用喪公司戒網(wǎng)絡(luò)周跟隨對(duì)別區(qū)逮同事評(píng)合作刃促成煙，要左知道暴，樓淚盤(pán)推壘廣日刑之好碼處可毛以吸想客，朝吸盤(pán)史，建貧立區(qū)島內(nèi)地億位，寸最重臭要可拜以即灘時(shí)促孝成交接易?？诙?、呀業(yè)主掛放賣堡/乳租盤(pán)苗每一險(xiǎn)個(gè)業(yè)旁主都統(tǒng)想自進(jìn)己的探單位晶能賣割出好長(zhǎng)價(jià)錢(qián)彎，是史可以襯理解器的，間其實(shí)炒售價(jià)斃的高嫁低是熔取決饞于市給場(chǎng)的望接受孕程度褲，能低售出柜的價(jià)喬錢(qián)就使是市鍬價(jià)，戰(zhàn)置業(yè)筋顧問(wèn)噴在處求理業(yè)乞主放收盤(pán)時(shí)螺，應(yīng)記多了口解業(yè)那主放河盤(pán)目狠的及及售出獲后的瞎去向拿。冤（一判）上仙門(mén)放狗盤(pán)的曲業(yè)主混1墻、了忘解業(yè)指主放柿盤(pán)的廢目的月置業(yè)傅顧問(wèn)蕉在填冷寫(xiě)業(yè)聽(tīng)主放心盤(pán)資秋料同共時(shí)，成可詢枝問(wèn)一頸下業(yè)若主放提盤(pán)的醬目的下。例演如：喂陳先蠅生，愛(ài)是否粥現(xiàn)時(shí)村居所言不夠率用，士想售壟出之嚼后換奸一間館大點(diǎn)述呢？盆或是萄：陳愧先生凳，是階否要否到別浩區(qū)工盜作，眾先放套售這椅房呢快？置傾業(yè)顧援問(wèn)從播中可教知悉樸業(yè)主脂經(jīng)濟(jì)期狀況這及日豈后會(huì)辱否再殼租售睜，根晚?yè)?jù)以泥往慣汽例，臨業(yè)主掠放盤(pán)革目的遍大致寒如下棵：堆a(bǔ))棋狼售出換兩房墾，買筐一間由三房剃（改礙善生綿活素拒質(zhì)）燒b)喇物售出冤后，遷租住拴房子肺（減段輕負(fù)戒擔(dān)）稈c)明帥套現(xiàn)積（經(jīng)駕濟(jì)問(wèn)奮題）騎d)由鄉(xiāng)已買蒼新房蜻子，勾賣掉正現(xiàn)住婆的房塵子（辰付房壞款）抹e)南芒移民悠（急飽售）全f)年截到價(jià)荷才售溜（不欠急售粒，可剖能業(yè)共主有北多套誦房子達(dá)）駝（二紛）簽鴨署甜"旨業(yè)主廈放盤(pán)帆委托椅書(shū)常"觸置業(yè)楚顧問(wèn)毫在初侮步了甩解過(guò)腎業(yè)主兔的情架況后杜，應(yīng)什予業(yè)早主簽丹署劣"閱委托戶書(shū)誕"姑目的朽是確添定業(yè)潔主曾湊經(jīng)委給托創(chuàng)做輝租諷售推鞏銷住過(guò)房，霞同時(shí)嫩要求惠業(yè)主叼出示矩身份通證明顛文件哈，如你果業(yè)阻主拒膽絕提職供，佩置業(yè)側(cè)顧問(wèn)寒可以墊對(duì)業(yè)湖主解別釋清矮楚，光此舉類實(shí)為與了保投障業(yè)嘴主利遮益的醫(yī)，因美為可謎以證漠明業(yè)舌主之舟身份堅(jiān)沒(méi)有忙被冒省認(rèn)。脖另外桿向業(yè)虧主取未聯(lián)絡(luò)窮犬時(shí)，那不妨談向業(yè)燭主問(wèn)系多兩飼個(gè)電詠話號(hào)購(gòu)碼（谷沙，家腦中或籠公司稠）畝（忙1絮）來(lái)液電放緩盤(pán)的森業(yè)主宗：迎置業(yè)秘顧問(wèn)閱在接否到來(lái)絮電放假盤(pán)時(shí)申，應(yīng)褲向業(yè)稻主問(wèn)劍明其故個(gè)人車資料淡及詳航細(xì)之葡樓盤(pán)杠狀況莫，如斧果是痰空房梁，則現(xiàn)說(shuō)服冤業(yè)主攜交鑰欄匙給徒我們中為其皺推廣眉摟盤(pán)克。注搏意要巷多留潔取業(yè)顆主聯(lián)或系電值話。困因?yàn)楹痰搅瞬灱s郵收訂腦的關(guān)納鍵時(shí)銀刻，龜絕不派能和萌業(yè)主豐失去底聯(lián)系習(xí)的。烈注意翼：來(lái)點(diǎn)電放塘盤(pán)的描業(yè)主酬都要族簽署給"劑委托哨書(shū)球"蘇的，府倘若巖業(yè)主膚無(wú)空彩來(lái)公蝶司簽蹲署的社話，揀置業(yè)蒙顧問(wèn)卡可：堅(jiān)a)筋膚親身江送摧"豎委托朋書(shū)解"騾予業(yè)占主簽腹名立b)些盯將懂"哈委托悶書(shū)嚇"硬怠到業(yè)激主公繳司，疫再傳墊真回易我們蠻公司志，謹(jǐn)戀記要貪業(yè)主堅(jiān)填清六楚身?xiàng)l份證格號(hào)碼另，姓逝名及鼠聯(lián)系連變。猜c)約研委托歡人放舒盤(pán)：屢如果沒(méi)放盤(pán)嶼者不服是業(yè)銹主，躬而是遠(yuǎn)業(yè)主塔委托景其放常盤(pán)的咳，可痕要求莖放盤(pán)歌者出彈示身司份證印明文不件及痛"纖業(yè)主僚的委橫托書(shū)蜜"洽，證糾明該塌放盤(pán)每確實(shí)遠(yuǎn)受業(yè)惕主所定托放桂盤(pán)（甩資料蔥不齊華全可陪以后乓補(bǔ)，戒但簽掛署合寶同時(shí)凡必須爭(zhēng)提交啞原件亂證明起）霜案例秤：瑞墳景華斷庭戰(zhàn)13蠅J常業(yè)主涼徐姐雷,肅是個(gè)達(dá)豪爽建的山超東人料,碰那天貿(mào)她來(lái)憐我們辛分行鼻咨詢讓現(xiàn)在揉的房稈價(jià)市山場(chǎng)仔,略她告睡訴我局們她旦剛來(lái)塊深圳候這邊贊,猛對(duì)這并邊的連市場(chǎng)良行情喂和周地邊的膜環(huán)境糕都不炒是很概了解毀.兵分行蠻的同捉事小驢毛一頓聽(tīng)就賢來(lái)了蜻興趣已.填這不靈是一帝個(gè)很蟲(chóng)好的擦機(jī)會(huì)療嗎怕?奮通過(guò)誼對(duì)她革的熱拌情招盞待首,共對(duì)現(xiàn)吵在不累景氣癢的市幟場(chǎng)作露了一裂番分煉析坐.荷徐姐薦連連崗點(diǎn)頭婚.煩從徐肅姐的毒口中往得知頂,愛(ài)原來(lái)益她昨慘天才深來(lái)深報(bào)圳這挎邊榨,恩現(xiàn)在良想在礎(chǔ)重慶涂做生陣意絡(luò),摸急需矛要一瓶筆錢(qián)障.吵想賣久掉這菌套房榨子糖,載她里趨面家鴨私家養(yǎng)電是箭全新幻的哥.捆順道萬(wàn)徐姐蠢也告碰訴了夕小毛劉一個(gè)授傷心旨苦惱瓦事貸,偷原來(lái)孟她有序先天糖性鼻咐炎訴,碗坐車寧都不澤能吹責(zé)風(fēng)轟,抖風(fēng)從限鼻子珍里進(jìn)呀去頭茄就會(huì)鎖痛苗.鍛所以落過(guò)來(lái)得一趟件不容雨易辭.卵要小槽毛能橫不能未快點(diǎn)袍幫她佛把房織子賣鐮出去樸.通小毛挖急客漆戶之嗚所急逼.溜按現(xiàn)萍在的所市場(chǎng)足景況老,淺業(yè)主是給小隙毛一踏個(gè)星蕉期的敲時(shí)間繡太緊括迫了糾!后徐姐份走時(shí)危,全隨口帖說(shuō)了灑一句趨:伶我這糠幾天吵呆在虎深圳洽,停奧想換世個(gè)本乳地號(hào)腫碼慶.夕而這聽(tīng)時(shí)甚,儀小毛蜜馬上韻拿出披公司眼的服宗務(wù)理仇念擾"寨安全紐""刃周到蛙"先的作稅風(fēng)收,孔說(shuō)溫:圣徐姐住,見(jiàn)我陪叔您去棵買張拆卡吧貞,巷您對(duì)尼這邊傻的環(huán)微境不企熟悉腰.園一句梯話助,腸把業(yè)衡主感忠動(dòng)得杠不知干說(shuō)什虹么好晴,鑄說(shuō)敵:攪小毛起呀種,鞠要是曾這房啄子一蝴個(gè)星險(xiǎn)期沒(méi)狀出手居的話略,香我就偷要回甘重慶局了共,擇到時(shí)闖,扶我就疏會(huì)把腔鑰匙犁放在矮你們狠這兒棉,鞠全全瘡由你偉們來(lái)敵給我民打理恒.燕這房炮子交本給你填們我息放心妥.葡一個(gè)良星期處后盜,翻徐姐罷放心朽的把遠(yuǎn)鑰匙區(qū)留在禿了我貸們分彎行裙,奶飛到已重慶款去了林.捷這期拿間尋,騎小毛琴和徐揚(yáng)姐的銷短信械就從祖沒(méi)間錘斷過(guò)費(fèi).榨徐姐親還一默再?gòu)?qiáng)素調(diào)牌,額哪天撓小毛奸去了默重慶決,劍一定刺要給業(yè)她電卵話退.尼通過(guò)垃這件緣小事休,翻使我丘們明傻白勻,今和一話個(gè)人挎建立勵(lì)良好投的朋香友關(guān)龍系榨,儉往往趣就是馳一句哈親切恐的問(wèn)制候番,圖為她干做一穴件小寧小的浩事膚,象都能今感動(dòng)槳周圍露的每繳一個(gè)倒人罪,敵都能父取得童她們敢的信閘任處!雨以后肥,問(wèn)這套燕房子祝一直阻放在脆我們蠶分行求做的朋是獨(dú)圈家委卵托洞.杏二、拆客戶雅接待箱操作漸技巧盤(pán)一、鳳初步褲接觸紫客人繡1.鈴芽若與堤客人某在電趣話上炮初步辯交談蚊，先浪簡(jiǎn)單牌介紹介該客轎人所扎查詢售之樓充盤(pán)資墨料，列有關(guān)嚇樓盤(pán)匹層數(shù)乳、棟店數(shù)，睛一般毅以較炕近的欣資料貨為主框，或慣隨便嬌講一顧個(gè)方維向最是差、益位置辣一般秤的資餃料，聾最重映要的彈是留出下客像人的奧聯(lián)系品啊。輛2.西虎當(dāng)確舍證為留較實(shí)說(shuō)在的劑客戶袖及電垃話資樹(shù)料的晚正確態(tài)時(shí)，數(shù)可較掏詳細(xì)混介紹水本公乒司的唱樓盤(pán)策及問(wèn)估清對(duì)針?lè)剿嘁笃麡怯畛牡氐邳c(diǎn)、醬面積尤、購(gòu)民樓原莖因揮(昨自住慶、投分資衣)欲，購(gòu)需樓時(shí)怠間、獅預(yù)算盛金額農(nóng)，這寨樣可趣以盡彈快把反握該敏客人位是否粗已看槳過(guò)自膜己所艱介紹六樓宇搜(醉注意漫：回撒絕一限些客勾人提璃出的騰問(wèn)題茄①粘便宜構(gòu)的房秤子可電能不很怎么屈好，鉛不夠座靚。押②陷價(jià)高殃的房運(yùn)子是咽比較越靚、孫房大奸等角)枕。己3.削輛注意悶：看仁樓前色須很親自然尚地向臂客人征說(shuō)清捷楚本萄公司嘉會(huì)收隨取成鞋交價(jià)神的隙1.峰5%焦或半句個(gè)月罷租金初之金斯額作腹為傭款金。甜二、課接待鞏客戶隨1.遺氏置業(yè)目顧問(wèn)籮自始慢至終孩充滿怕微笑氣、儀知表與鑰舉止早得體遷、態(tài)宗度熱柜情而作平和咽。陳2.字罵置業(yè)宴顧問(wèn)瞎落落道大方不的自剖我介眾紹與笨宣傳餐公司性形象雀。喪3.青纖對(duì)客塔戶恰哨到好測(cè)處贊扶美，根多談掃論客漢戶感姓興趣嘩的話冷題。魔4.營(yíng)唱以專紐業(yè)水甜準(zhǔn)，滾認(rèn)真更負(fù)責(zé)稻的敬員業(yè)精晉神打喘動(dòng)客熱戶。啦5.吩把真誠(chéng)擊提供普客戶育需要博的信益息，務(wù)良好塊的接栗觸，歪使客暴戶對(duì)番置業(yè)狡顧問(wèn)本產(chǎn)生存信任廊感，冰產(chǎn)生口期望咬由你如為他桃解決紗問(wèn)題傾的聯(lián)紛想。顏三、唇了解溝客戶噸意向雪需求幻成功批的置缸業(yè)顧驢問(wèn)要擱善于與察言限觀色古，注館意客挺戶的罷一言成一行收，利間用引炒導(dǎo)和增提問(wèn)溪技巧潛充分筑了解它客戶康的需煮求。應(yīng)1.衣種以朋臭友的把角度你去發(fā)捏問(wèn)、幟溝通桶，用飯熱忱據(jù)與誠(chéng)種懇感師染客笛戶，散讓他君覺(jué)得舟你是當(dāng)在為微他著績(jī)想，植建立香互信林關(guān)系只以充院分了罵解客緊戶需賺求。戒2.摩配主動(dòng)性地選仍擇試聚探性沃推薦叨及詢批問(wèn)基舌本問(wèn)辱題，饅以了禿解客析戶的虜需求爽及承獎(jiǎng)受能扯力。艙如：應(yīng)循循槐善誘唯，友災(zāi)好交終談以系了解咸客戶串的基玻本情皇況、璃消費(fèi)秩需求堡、目寶的及英心態(tài)盆。如剩：行累業(yè)、窯投資主金額器、投哄資習(xí)檢慣。廚3.賓督看房帥前準(zhǔn)毯備花4.炭卡準(zhǔn)備肌擬推查各樓久盤(pán)資醫(yī)料，鼠并了非解各訪樓盤(pán)港的不捕同賣鼠點(diǎn)，允針對(duì)歐客戶琴擬定門(mén)推廣頁(yè)的計(jì)楚劃。方5.鬼幸盡可謝能創(chuàng)想造有襯剩的林看樓歲時(shí)機(jī)怪、時(shí)梳間等柿。癢針對(duì)牛可能胞提出耽的異壯議，喬準(zhǔn)備耗好應(yīng)乎對(duì)方釘式、閱技巧希、并炮進(jìn)行桃一些選練習(xí)擁，由抓此鍛滋煉自猜己的除勸說(shuō)謀能力戲。繼第四擦節(jié)揮獨(dú)家們代理羽與鑰旁匙管殊理負(fù)一、膽如何林說(shuō)服頓業(yè)主鞭簽獨(dú)敬家代扒理及驕獨(dú)家赤代理哈的重壟要性紐通常閃，業(yè)蟲(chóng)主普旅遍拒杏絕簽服署疾"叔獨(dú)家尼委托鐵"抽的，砍原因焦可能佛是不控太了你解其喜中道認(rèn)理或任認(rèn)為鳳這樣論做的桶話會(huì)源減少株售出嫂的機(jī)步會(huì)。谷一、淺讓業(yè)誰(shuí)主理循解獨(dú)潛家委立托代映理的壺好處啦。幕1.刃撓分行喘網(wǎng)絡(luò)題--掠創(chuàng)輝冒租售賤擁有貪龐大遇的分掛行網(wǎng)纖絡(luò)，山"棚獨(dú)家零代理戴"峽的樓乳盤(pán)會(huì)柱掛貼哭在店清鋪廣橡告板晶的，央所以纏有多鼻達(dá)幾泛十多氣間分勺行協(xié)趣助業(yè)械主作帆推廣宅。音2.元怎報(bào)章的廣告戰(zhàn)--堂公司掀會(huì)免含費(fèi)為畜業(yè)主拐在覽"沈深圳撥特區(qū)農(nóng)報(bào)他"葬或其部他有讓名報(bào)醒章刊暈登廣耗告（養(yǎng)置業(yè)駱顧問(wèn)慈可展嶄示特鞠區(qū)報(bào)伯，通倡過(guò)報(bào)遺紙展溉示公咳司實(shí)做力，己另一蹄方面僻要說(shuō)詠明創(chuàng)妨輝租勸售的庸廣告附不同主于行曉家，畫(huà)創(chuàng)輝自租售摔打的傘是整島版）屋。哀3.柔旗辦推剃廣日諷--伙如業(yè)困主放腳盤(pán)的粉單位搜是空妥房的總話，衫我們翁會(huì)為苗其辦儉樓盤(pán)內(nèi)推廣傲日（哨開(kāi)放子日）柱之推沉廣，懷動(dòng)用連片區(qū)均各分啊行各拔同事麗力量談做宣俗傳。翠4.搏懼努力謊推廣箭--蝴按正富常情委況下米，獨(dú)杏家委童托盤(pán)做同事榮推薦普起來(lái)氣不用灘擔(dān)心摸行家壘破壞升，相雁比其章他樓敲盤(pán)更示容易土售恢/泄租出林。括5.貨能不能池壓價(jià)驚--診售價(jià)敗往往掙比較晴理想塑，因鉗為其碌他地宗產(chǎn)公慰司沒(méi)爬有這割個(gè)樓頓盤(pán)，匪不能薪壓低筑此盤(pán)示之售特價(jià)，掃所以裁我們館可以陳為業(yè)基主售波出理舌想價(jià)辮錢(qián)。應(yīng)6.行情傭金匆不變冠--院放盤(pán)忽單位分經(jīng)本蛇公司迅成功從售出呀后，錘業(yè)主述所應(yīng)蹦付之耽傭金干仍然期是總借售價(jià)伶之尸1.涂5%謝不會(huì)眼因?yàn)橐酃径涓冻稣b較多霧宣傳愛(ài)廣告槳費(fèi)而婆要求辮業(yè)主扶多給崗傭金棵的。州例如削：簽騰獨(dú)家蠻的盤(pán)噴源我僚們會(huì)手專人儉跟進(jìn)故，這偵樣業(yè)桑主就踏不會(huì)企被無(wú)爹窮無(wú)瓣盡的虹荷所騷穩(wěn)擾，除不會(huì)翠總是德接到季談價(jià)指的電草話。遇而且娘簽獨(dú)波家后存，我水們公到司都悲會(huì)主橫推此論套房事源，梯在最碰短的饑時(shí)間慣內(nèi)幫約業(yè)主絮賣個(gè)耽合適續(xù)的價(jià)繪格。笨二、櫻簽訂肅"有獨(dú)家話委托味"桶對(duì)公榜司及呆員工塌的好謹(jǐn)處伴1.惱箱獨(dú)家萬(wàn)委托梁的樓科盤(pán)是挽業(yè)主老對(duì)公矮司有川信心雞之表付現(xiàn)，隊(duì)認(rèn)同燈本公餐司員結(jié)工能慰力和嗓專業(yè)咳水平印，所洲以置糧業(yè)顧襯問(wèn)能刪令業(yè)更主多雜簽世"睛獨(dú)家射委托肌"療，公初司的高盤(pán)源遇實(shí)力安便更滑強(qiáng)。俘2.溝肚此消螺彼長(zhǎng)祝的情族況下萬(wàn)，自蒙然對(duì)喬其他燃地產(chǎn)憲公司燒造成抵盤(pán)源儲(chǔ)缺乏喂的壓侮力，薯公司倒的成毫盤(pán)機(jī)對(duì)會(huì)便眠會(huì)增含加，潤(rùn)業(yè)績(jī)哀自然狼得到單提升雀。害重要服性：純簽獨(dú)宣家在阿一定提程度牧上可呀以穩(wěn)畜住業(yè)搬主，艘還能兵防止驗(yàn)業(yè)主鎖反價(jià)專。對(duì)紀(jì)業(yè)主屢有一財(cái)定的阿約束電力，勉不容板易被豎行家幸抬價(jià)甘。而側(cè)我們完要做環(huán)的就帖是把肆握好菠客戶溫，這逢樣一蛾來(lái)我紙們的勞工作屈就輕哲松多初了。次二、遇如何胸說(shuō)服擦業(yè)主兆放鑰俯匙對(duì)個(gè)別晴業(yè)主該在放竹盤(pán)的問(wèn)同時(shí)代，會(huì)稀主動(dòng)伶留下捏單位份鑰匙賤，但警并不蔥是每娃個(gè)業(yè)拍主都論放心察留委昌托盤(pán)木鑰匙月在地息產(chǎn)公擔(dān)司的摘，所微以如桑果放電盤(pán)單女位是逆空房術(shù)的話施，置趣業(yè)顧臺(tái)問(wèn)應(yīng)麥盡量慌要求零業(yè)主憑放鑰婦匙給很我們馳公司孝，方豬便帶幣客看陣房。馳如果績(jī)業(yè)主濤拒絕卡，置沸業(yè)顧歉問(wèn)可骨向業(yè)賴主解被釋：話1.蛾窮通常齡有鑰餐匙的蹲樓盤(pán)飼會(huì)較沿快售寶/賣租出停，因玉為方翅便看悲房。歡2.式戰(zhàn)如果帝業(yè)主漠不是鼻住在笛附近毯，則橫較難棍安排膠預(yù)約批看房丑，白責(zé)白失方去很千多售耕/緩租出設(shè)的機(jī)域會(huì)。投此外爺，當(dāng)巡我們爽取得爛業(yè)主田鑰匙外后，單馬上欣提醒戶業(yè)主疑避免珠放出牙太多格鑰匙毅在其私他地慕產(chǎn)公子司，訪如果刪其他竹地產(chǎn)至公司杜要借膝鑰匙批，都桿要經(jīng)護(hù)我公索司安娘排，負(fù)例如卷，在繭看房印之前耍公司菊會(huì)登賊哪間備地產(chǎn)熄公司織，哪貨個(gè)置癢業(yè)顧蛛問(wèn)，粒什么治時(shí)間礎(chǔ)借出茄，什煎么時(shí)再候歸遍還都菠一一霧記下秘，這鄉(xiāng)樣不棉單對(duì)件委托境單位聯(lián)有保黨障，高亦都箭容易柳管理曾。帽案例女:"是魏小崇姐你削好州!勻打擾用你了哨,著我是稿創(chuàng)輝倒租售端地產(chǎn)耐的小惹張?jiān)?鴨你那般桂珠執(zhí)苑黃2吐棟陪60夫1梅房子脊現(xiàn)在伙裝修乏好了弄沒(méi)盤(pán),后可以碎租了特吧熊."拿她說(shuō)臺(tái)可以坊,絞是不京是有捆客戶漸看房折,仆我說(shuō)鼻是聚,暮她要育我跟粗客戶伙說(shuō)等載半個(gè)卵小時(shí)派,惡她從鉤她那逼住的呼地方酸趕過(guò)來(lái)來(lái)開(kāi)岡門(mén)它(爪業(yè)主膀住在妥前海奪花園爛),海然后跪我說(shuō)刃我跟通業(yè)主脆說(shuō)轟,夢(mèng)我這頁(yè)邊看麥客戶敵肯不胃肯等須,烈如果傭確認(rèn)貓去看淋我再形回你籃星,墓為了梳不讓姿你走鈔那么箱多冤忌枉路混,栽我這每邊跟炸客戶朝落實(shí)國(guó)情楚械再回神你電音話好色嗎拳!劣業(yè)主撤聽(tīng)我至這么父一說(shuō)有,蘇比較閃相信贈(zèng)我們情了容,諸過(guò)了銳五分究鐘我漿再打魯沙給業(yè)箭主排,烏我說(shuō)善客戶施不愿份等徒,博說(shuō)下備午有就事購(gòu),納等下索次有卻時(shí)間會(huì)再約估,古業(yè)主無(wú)說(shuō)沒(méi)征關(guān)系互,位還是毒很相室信我婆們?cè)俚綖樗齼|全力圾推房算子餃,稿我后叼來(lái)就韻跟業(yè)代主說(shuō)凳,磁魏小甜姐蔥,圍我們調(diào)這邊音一邊辯上門(mén)炎要還哈求租陪房的膨客戶茶都是擦很實(shí)睬在的逗,齊他們博都不質(zhì)原等爛,蔽希望勞能一錘到中府介公尊司就平能看軍到房堆子唉,負(fù)馬上暗能租鬼到房廁子續(xù),捏你如外果方敢便你玻可以慨把鑰閘匙放縫在我趟們公香司押,漆也不恥用每弦次有婦租客鍋都打剃掘給你滋你從根那么還遠(yuǎn)跑魂過(guò)來(lái)將,女挺辛豎苦的攻,兄而且世一般參客戶籮都不塑愿意喉等秤.,賀你現(xiàn)跳在在燈家的理話我刑去你碰家取賊鑰匙艘吧堤,堪這么漁一句濾業(yè)主碑就認(rèn)乏可了伐我們作,加同意潔我們本去她絹家拿皮鑰匙滔,癥晚上彈我過(guò)葛去取照到鑰阻匙指,購(gòu)還沒(méi)桑走圈,否就有均世華賠/般中原桐的跟要業(yè)主需溝通勸配鑰隱匙蝕,輔但是劃業(yè)主缸還是角比較噴相信歐我們親,爛別的經(jīng)地產(chǎn)讓都不疼肯放夸.開(kāi)這也宗是一閉點(diǎn)我樹(shù)們這瓶邊比鴨中原產(chǎn)/途世華扛快幾襪分鐘縫,我就得刃到了梅業(yè)主擾的認(rèn)撈可及著信任夢(mèng).費(fèi)三、物如何犁應(yīng)對(duì)蜂行家裙借鑰麻匙鼠現(xiàn)在耀隨著滋公司稠的不釘斷壯弄大，蠟品牌鑄的認(rèn)根可度勞不斷庭的上化升，則許多捆的業(yè)取主越榨來(lái)越閣信任耕我們差，同陰時(shí)我輪們也隙為開(kāi)斷單看搞房準(zhǔn)昂備了輪大量憐的鑰雹匙。杜關(guān)于嘉行家呆來(lái)公疏司借潑鑰匙鑒的現(xiàn)丈象越志來(lái)越穩(wěn)多，菊但是禁不管喬借還頌是不耕借我亞們都燒要以抱良好菜的態(tài)浙度和拾形象塵來(lái)對(duì)晴待，播并且倦禮貌前的讓數(shù)其在財(cái)門(mén)外騰等候投，并維且與熱業(yè)主臺(tái)核實(shí)羅。您一般湊有兩投種情期況，魯1怎：不眠借：陳不借待的話涼一定許要有蛋一個(gè)軌好的逢借口榮來(lái)回憤絕他衛(wèi)，如萍，鑰狀匙被賓其他雹同事傻拿去游看房浩了；域或經(jīng)民理不確在鑰笨匙不困能私抽自外仿借；某或管蓬理鑰麥匙的禽人不拉在鑰匠匙其圈他人巖不能虜拿；發(fā)并抱容以歉枯意。半如果童業(yè)主籠來(lái)電影質(zhì)問(wèn)哲，告種訴業(yè)翅主的忍我們頂?shù)拇_丹有人躍看房編，只穿是他尺不愿味意等鐘不是江我們?nèi)共慌淅婧?。?靠：借漸：一馬定要顯留下用借鑰麥匙人撐的卡妹片身勢(shì)份證尸等證披件核和實(shí)對(duì)偶方身組份，痰看房乞一定兆要有譯二人狼以上駕陪同抄，保冷管好嫁業(yè)主背家的莖物品張及關(guān)車好水猶電和駱門(mén)窗水并在的適當(dāng)堵時(shí)刻炭跳客斧。學(xué)可以馬把行子家請(qǐng)膽到我慧們的洋分里壞像客島戶一較樣的鹿對(duì)待明（倒門(mén)水）處，然鵲后可塑以兩茂個(gè)同功事配浩合一疾下，呆一個(gè)獨(dú)打電然話給西業(yè)主鑼（用懂駐到外罪面打同），堅(jiān)說(shuō)現(xiàn)征在那揉房子奔的鑰異匙我喘們的扇同事夸已經(jīng)刻拿去疼看了素，還育可以仰問(wèn)業(yè)剪主是朽不是柔有個(gè)鉤別的窄地產(chǎn)劑過(guò)來(lái)肌借鑰座匙，奔現(xiàn)在液已經(jīng)損在我炮們分蓬行．嗽然后葉可以竹對(duì)這宗個(gè)行同家說(shuō)獨(dú)，不精好意側(cè)思，子此房船源鑰證匙我粥們的通同事段已經(jīng)匹帶客活去看通了．策不好花意思?xì)ⅲ陬^二種駐方法殿：可汽以叫詞個(gè)暫對(duì)時(shí)沒(méi)騾事做箏的同音事，每陪同閃行家去去開(kāi)安門(mén)．睛但鑰詞匙不梢能到諒行家滅手中茫，有敞兩個(gè)匪原因余．第多可以日避免屬行家惑去偷葛配鑰刺匙．蹈第二伏可以蚊跳行嫂家的競(jìng)客．掏案例偶:仗同行盜小王蘆來(lái)借擱鼎太纏風(fēng)華候二期辨I惕棟禍42德5文房號(hào)還鑰匙碎,付鑰匙擦不是猴不錯(cuò)啄給他習(xí),往而是聚拖長(zhǎng)址他們叢的時(shí)車間稿,倘要同緞行人乖在外蕉面等讓一下打,醒然后殃打假影買給別鬧的同攀事山,丘說(shuō)現(xiàn)悅在看俱鼎太肆風(fēng)華仙的房圣子看叢完了亂沒(méi)有鳥(niǎo),醒快點(diǎn)喉回來(lái)苦,榜有人養(yǎng)借鑰柄匙栽,資掛完蠟矩后獵,醫(yī)再給禁業(yè)主撈打個(gè)來(lái)曾,竄說(shuō)某齡某地巴產(chǎn)有雞人來(lái)構(gòu)借鑰寒匙有騰沒(méi)有青,清這樣杜確認(rèn)星的話撞被免嬌同行列冒充橋,頸更讓階業(yè)主罵對(duì)我誠(chéng)們更鐵信任棒,撤這樣熄一來(lái)比.揉著莫證半個(gè)斤小時(shí)窮同行紗的人悼也就拐等不頁(yè)住了頑,沾然后芹你再盛把鑰鼓匙給蕩他荷,兔他那泥邊的出客戶賴早等威不住鉤走了碼,竭他也摩就不椅要了升.蹈還有問(wèn)就是常我們鋤可以否陪同去同行鹽的一境起去續(xù)看遭,桿給他忌開(kāi)門(mén)限,鉗在看萍完房僻之后宏不定看還可汁以有垂機(jī)會(huì)跑把客燈戶跳請(qǐng)過(guò)來(lái)寺.毯第五柳節(jié)哈如何立反簽妄利用命新版唐合同步反簽漂與舊跨版合開(kāi)同的示反簽證一樣品，沒(méi)擴(kuò)什么駝的差所別：凍1芳、復(fù)直接大告訴證業(yè)主館我們強(qiáng)公司慢的實(shí)滲力，慰如果國(guó)可以縱先簽川的話憐一定敏在最板短時(shí)紙間賣億出。歇2癢、滔告訴隱業(yè)主蛋防止清行家潤(rùn)壓價(jià)唉，可己以先吵簽合濟(jì)同槳3并、掏利用泥假電榮話演因戲，冒客戶據(jù)臨時(shí)糊有事采來(lái)不董了，腳業(yè)主公先簽忽隨后妥在找徑客戶仇簽流4墨、殊簽錯(cuò)浪位置沫：拿后兩份百合同漢，一僵份錯(cuò)累誤的舍，一也份空揭白的絕。集案例努：在避我們且公司捕南山被的分夸行同差事有薪一天股接到縫一個(gè)崖維，我精們看氏中一師套房腿子，繁想把切它反儉簽過(guò)門(mén)來(lái)。律于是轉(zhuǎn)我們堡就在孫合同撒上業(yè)掘主欄踢簽了占一個(gè)繳名字下。然圖后打鼠戴給業(yè)崖主，服說(shuō)有捆客戶旨看中密了你珍那套尼房子況，客把戶因寺為有仍事暫稠時(shí)來(lái)把不了鍬，約貌業(yè)主抹來(lái)談熊。業(yè)兇主來(lái)消了對(duì)嶄于我辱們談煉的價(jià)梅錢(qián)有盈點(diǎn)不別滿意抵，但汁是我呀們分喘行同孫事給勝他分櫻析一較些利螺弊，蓄最終邀說(shuō)服柿了業(yè)渡主簽岡字。掠但是壇看合喚同的瓦時(shí)候僅，這偵位同挪事就含故意輩說(shuō)：羽"蜂那位衣客戶狠簽字抹簽錯(cuò)響了位薄置，捎是我釣們工互作的川疏忽雁，您老看這者樣我鑼這還兵有份伙新合房同您范簽了秋我讓笛客戶再簽。異您看圾行不壘行。慰"尋業(yè)主駱最后包也同勸意簽配字，伯客戶遼欄空卻著分盞行同推事趕胡緊貼劇出去物尋找鼻客戶罵，反熱簽成必功沃第六腔節(jié)圓看房療一、麗看房薄前及步看房鎮(zhèn)中的仍工作裁一、卻看房掘目的相1.沖坊加深揉客人或?qū)毸酒沸蚺萍翱顐€(gè)人炕服務(wù)造精神佛的印您象；油2.接仆間接濕了解糾客人依的工王作、循家庭險(xiǎn)、生么活特笑點(diǎn)；透3.排天了解咬客戶爽的購(gòu)北買能溜力和膏比較撕關(guān)注淘的問(wèn)通題；羨4.烤乳利用仍所學(xué)摩習(xí)的除銷售景程序賠說(shuō)服位客戶養(yǎng)購(gòu)買但產(chǎn)品吧。粱鑒定壩需求豈：消據(jù)費(fèi)、播投資妹獲利塘二、止看房餡前準(zhǔn)備備工起作扯1.鞠跡準(zhǔn)備模好看犬房相專關(guān)裝旁備滅:序看樓坦書(shū)、捉地圖蛋、名識(shí)片、良交易緒流程于、計(jì)揉算器先、手旋機(jī)、軋筆位2炮支、斬指南街針、悟卷尺端。降2.憶科準(zhǔn)備瓶擬推毅各樓常盤(pán)資無(wú)料，革并了繳解各峰樓盤(pán)栗的不單同賣扮點(diǎn)，辭針對(duì)快客戶茶擬定獲推廣咳的計(jì)穩(wěn)劃。虛3.乓破看樓槍前必責(zé)須請(qǐng)羅客人局簽看獸樓書(shū)嫁，看渣樓書(shū)昏一定浸要寫(xiě)民清楚吼客人苦的身查份證鼓號(hào)碼京、電污話。狗看房陪前必屋須要雪把房宰子的元稅費(fèi)均．首陶期，眼月供幅．管頁(yè)理費(fèi)芬，面巖積，木賣價(jià)巷．均純價(jià)等怎周邊辟的配枕套設(shè)伯施．終全部忍要提悠供好壽．還晌有一撐個(gè)就凝是看堆樓書(shū)郊．要屬讓客雨戶認(rèn)交同我沿們是限專業(yè)辱的房皺產(chǎn)經(jīng)艷紀(jì)人怖．看療房中忌的準(zhǔn)黨備．渡我認(rèn)己為有扣個(gè)最妄關(guān)要鼻的事詢，一近定不完要讓晉客戶毯對(duì)這鳥(niǎo)個(gè)房技子有施很喜哄歡的激表情勁．或發(fā)是直皮接跟嫩業(yè)主攔在里焦面談脈價(jià)．停這個(gè)賺是很表關(guān)健喬的．植這對(duì)完我們粒以后遙的工尾作就萬(wàn)不好費(fèi)很好椅的進(jìn)殿行下懷去．五看房拍中，笨可以微前提妙要對(duì)泉客戶障業(yè)主班打好返針．段跟業(yè)耗主說(shuō)違客戶錯(cuò)是我偵朋友南，跟甜客戶燦說(shuō)業(yè)填主是斧我老斷鄉(xiāng)．附還有吊就是俊在看部的過(guò)納程中趕，就輝算客鑰戶不佩喜歡圖，也啄不要叨讓客排戶當(dāng)槐著業(yè)掩主的振面說(shuō)痛這房芹子很齊差．?huà)D或什吹么的五．也可不要街讓業(yè)跑主太仔夸自蒸己人測(cè)的房欣子很能好什侍么的兵．這雹樣會(huì)逗對(duì)對(duì)網(wǎng)方都啄一種腥不舒穿服的矛心理炭．艘三、彈看房互前注皮意事今項(xiàng)構(gòu)一、炒應(yīng)盡略可能炒創(chuàng)造贈(zèng)有利招的看哄樓時(shí)弟機(jī)、鉗時(shí)間羊等。柿二、猾一般抓第一螺次看遮樓之澡客人就不可怎超過(guò)證三個(gè)葡單位憂(隊(duì)第一錫套：腸附帶躁最差育的；優(yōu)第二溪套：微中意粘的；褲第三地套：類選擇嗎的努)同除非腫該客暮人為反熟客漲介紹濫或已判肯定踢對(duì)方砍為實(shí)斜客。劃必要惱時(shí)，介看相產(chǎn)同單末位，艷有鑰闖匙的禿樣板嗽房作版考慮躺。冒三、盛第二泥次看聾樓，扇盡量輔在房裹內(nèi)呆坦的時(shí)批間短沫一些失，盡院快讓羅客下考定，攀也可煎以再桂介紹蕩別的尖樓宇劃，但簽最需應(yīng)要介爭(zhēng)紹的魯樓宇或是否協(xié)適合廟客人塊而非漲數(shù)量軍。適已當(dāng)?shù)馁p時(shí)候昂可以擔(dān)跟同降事配宇合打其假電劣話。瞎四、附針對(duì)迅可能織提出繞的異小議，捷準(zhǔn)備舊好應(yīng)閃對(duì)方海式、鎖技巧土、并剛進(jìn)行仰一些爸練習(xí)打，由炒此鍛黃煉自告己的買勸說(shuō)化能力富。遣例如濕：首權(quán)先和啊業(yè)主來(lái)打預(yù)長(zhǎng)防針是，和肆業(yè)主系說(shuō)愚伐"嶄我這返個(gè)客倆戶已腥經(jīng)看侵了幾烏套房遷了，始很喜次歡和怒業(yè)主撓砍價(jià)蒸，我延把您高的房潮子價(jià)春格報(bào)信高了銷一點(diǎn)通。如持果客吉戶問(wèn)誠(chéng)您價(jià)亡格您候就說(shuō)炒我給謎您的珠價(jià)格役或交漫給我課們來(lái)銹和客添戶說(shuō)辯。尺"登業(yè)主苗也要逗打預(yù)獨(dú)防針救。據(jù)"擱您如未果看銅上了部，請(qǐng)修您不麗要和籌業(yè)主眾當(dāng)面敘談價(jià)膨，不劃然業(yè)悅主覺(jué)叉得您搏非常折喜歡結(jié)他的緊房子叼，到卷時(shí)候婦不好著和業(yè)貌主談秋"觸陰要準(zhǔn)演備：犯看樓介書(shū)、鋪稅費(fèi)映表、怕安排離打假耍夢(mèng)、假究客戶構(gòu)、審邀客、乘簽單懸資料鋪等。碼在看錫房前乘要先長(zhǎng)和業(yè)循主做峽好溝愁通，舞落實(shí)統(tǒng)好報(bào)太價(jià)和車房子屯的詳猜細(xì)情廟況，尤客戶瞞也要放打好班預(yù)防稿針。啦設(shè)定淡好看圾房路獄線，帳還要饒和合尼作伙脈伴統(tǒng)鋼一口別徑。改在看刑房過(guò)煤程中找要預(yù)帖防客年戶跳勺單。腹不宜丸在房茅里逗騾留太補(bǔ)長(zhǎng)時(shí)胳間。謀四、低約業(yè)保主看譽(yù)房密(者一跳)代機(jī)沒(méi)有爛鑰匙繳約業(yè)眠主看蹄房懷1)扎哭初約幸（如旋明天白上午碰10充：皺00屠看房糕，明熔天租9提：壁00栗再確矮定；文2)泉社死約仇，第智二天懸9先：察00鴨再次礙與業(yè)介主確具定客承戶看程房時(shí)爽間，形以免褲放鴿落子，膠失去站信任冒度；框(忙二踩)判舍有業(yè)片主（嘴租客蘿）住楊里面笑,慨預(yù)約須客戶金看房角；如兩有業(yè)容主住享，防規(guī)止客肚戶與根業(yè)主濾講話陷和跑限單。肢1.銀連告知切賣方腥治安精不好印案例抓一：暮寶安干區(qū)有滑一阿尸婆業(yè)磁主帶攔了一續(xù)個(gè)歹鳴徒冒請(qǐng)充的電租客興，看嗎房途阻中歹腥徒搶埋走了諷阿婆猛的手糊鐲，乏阿婆醫(yī)抗拒閥被歹努徒打灶傷了膜。叢案例侍二：掌我們蔽同行免有一爛女孩猶子帶信一歹霸徒看鋒園中凝花園拜28背F葵一房靠子，余歹徒撈為了蚊搶她激一部平繁，出勁于本系能，域她抗北拒被辰歹徒梳把手僻都給白扭傷殲了。跳2.銳貞告之妖賣方忽報(bào)價(jià)間不一掉因賣瞇二手批樓沒(méi)塞有一鼠口價(jià)華，一熟般我行們要菜報(bào)高夏一些來(lái)，才泛有客勵(lì)戶還孟價(jià)的洞余地火。若斗你與消我們隨報(bào)價(jià)伐不一欣，客栗戶想瓜你會(huì)錫著急鄙賣，躬就會(huì)篩狠殺枝價(jià)你便的價(jià)越格。百3.灶諷引起兔誤會(huì)嬸、客要戶殺預(yù)價(jià)揮介紹皇房屋污賣時(shí)折，我齒們介免紹最藥好的蜂，因優(yōu)客人性覺(jué)得薦你講惹自己習(xí)的房帶子完摩美無(wú)候缺，專為什斑么還題要賣母？客穴戶會(huì)安想很錢(qián)多，鉛覺(jué)得笛你的瞞房子旬是不索是風(fēng)淡水不萬(wàn)好？塌有產(chǎn)之權(quán)限乞制？并或著吉急賣虜，總鑼之你慚講房放屋賣堤點(diǎn)都獻(xiàn)沒(méi)有你我們?nèi)聛?lái)介戚紹房輛屋的辟賣點(diǎn)服好。課跟業(yè)潛主說(shuō)鹿：為酒了保乖護(hù)你苦的生軋命安燦全，捕你千塌萬(wàn)不功要透摩露你惕的身什份，抹如歹至徒知乒道你奶的身則份、堆地位淚，后絲果將端不堪國(guó)設(shè)想通。餅4.現(xiàn)撲告知市買方孕有租舞客：牲某先符生相/嶄小姐假，我些們看者房時(shí)明若你索對(duì)房橋子感踢興趣格時(shí)我腦們看的完房員后回疾我公丹司再大細(xì)談清，因穴為里隸面住侮的租哭客我溜們盡厭量少碗打擾粥，每挎約一耗次看杠房，血我們誼都不肢容易伶，約彩他好漿多次篩才能淹給我傳看房鍋，希仔望你斥體諒字一下經(jīng)我們重，真舍的不贏容易料。抄立場(chǎng)功不同艘：業(yè)糠主是貸想賣千高價(jià)毀，而拾你買詳二手曲樓是重想買式便宜壽一點(diǎn)旅，你荷們的梨想法蜓是相胳反的輪。業(yè)膚主都色是貪萍得無(wú)網(wǎng)厭的未，經(jīng)霞常一誼看客萌戶喜曾歡上逐他的串房子考他就蛛不會(huì)平讓價(jià)慘，甚渡至坐歉地起葛價(jià)。寺帶客援戶看撫房，沈約業(yè)虹主帶叼看房包的情壤況下旬（置排業(yè)顧慧問(wèn)應(yīng)嗎提前童半小贈(zèng)時(shí)到妖所看影的物語(yǔ)業(yè)地許點(diǎn)約昆業(yè)主刊并按武第補(bǔ)2塵條灌茂輸業(yè)棄主與飛客戶捕看房沃情況枝下）探，防煎止業(yè)寄主客羅戶雙析方先脈到，熱甩掉名經(jīng)紀(jì)舅人。江1)述蝕帶客扯看房鋒后提扯示語(yǔ)勝：某活先生腸（小孝姐）棗千萬(wàn)元不要崇將該溪樓盤(pán)通資料羽泄漏酬給行怒家，仰這是炒我們恐的商形業(yè)秘椒密，瘋謝謝婆你能就替我齒們保砍密！兇2)規(guī)耽收取羊買方興定金猾后提不示語(yǔ)復(fù)：某奏先生眾（小想姐）斥你千王萬(wàn)不挑要將萬(wàn)現(xiàn)樓測(cè)盤(pán)資馬料泄列漏給影行家樣，現(xiàn)皇未轉(zhuǎn)覆定與趟業(yè)主南，如版行家防知道拐會(huì)使燕亂告牌知業(yè)周主可霞高價(jià)孟賣出凈，造外成我雜們談木價(jià)有拾一定總難度銅，甚騙至你多無(wú)法季買到扛價(jià)廉鐮物美恨的房哪子。甩3)坦診轉(zhuǎn)定課后提娛示語(yǔ)積：某疑先生封（小航姐）忍你千鞏萬(wàn)不葬要將激該樓切盤(pán)資降料泄研漏給灰行家暈，因碧客戶鄙交的帶定金抬不多撕，若胸行家跨使亂字告訴久買方竿此價(jià)凳格買頂高了瞞，買傅方也絕許就妙會(huì)信業(yè)以為脖真，馬導(dǎo)致嘉交易胞困難撿，甚新至不逗能成零交，朽你的今目的叼是賣尼房子穗盡快刃收到竊全部底房款衫，并芬不是田為了夸吃定危。解4)趨撐成交碧完畢遲買賣另雙方擴(kuò)提示晚語(yǔ)（撈如客予戶拒訂交協(xié)慎議、楚收據(jù)勸）：死恭喜促你買腎到好候房子極，（航買方范）某進(jìn)先生餅（小郊姐）艷該客很交易檢已全益部完菠成，棉公司抵規(guī)定反收回遲協(xié)議怠和收揉據(jù)歸嫌檔，襪如果井你不死給我舉的話問(wèn)，我宜們置遠(yuǎn)業(yè)顧弊問(wèn)就邀不能閥領(lǐng)取眠獎(jiǎng)金滅，謝砌謝你沸能幫疤幫我糞。往(傅三敏)庸食與業(yè)丹主殺刃價(jià)技著巧銀1)博全難得調(diào)糊涂亮：有努時(shí)知賀道是只自己干原因泄強(qiáng)加莫到業(yè)蝴主頭令上。責(zé)2)深巷老鄉(xiāng)流情結(jié)紅：老特鄉(xiāng)與閥老鄉(xiāng)霞無(wú)語(yǔ)赤言障低礙，贏能彼劑此信梢任。盞3)躬盞沒(méi)有流關(guān)系星的關(guān)撕系：趨套近排乎，拖利用葵其朋倚友、加同事闖、親鉆戚之烈關(guān)系陸4)腰堤以客良戶名餡義：庭不管曠客戶予是否倦還價(jià)爪都講交是客魔戶還落的價(jià)堅(jiān)，談椒價(jià)鋪敬路剝5)憐該親自尊拜訪瞎：有幟的人燒特別錢(qián)忙，蝕茶中感僚覺(jué)不牙好說(shuō)挪話，肢但見(jiàn)勻面又炎完全圾不一聰樣，矩面談掠更全悔面一過(guò)些。倒6)在鑼提供壤成交態(tài)數(shù)據(jù)站：有跟的人摔不太太信任風(fēng)別人冬怕自碌己吃考虧，霜但事退實(shí)就奪在眼滲前。屋7)撇柿換位躲費(fèi)用豎支出漂：有杰的人垂只管霧自己疾，不誤知道眾別人矛要支吸出稅晝費(fèi)、飼雙傭字、裝彼修費(fèi)潤(rùn)用趁8)犧合借助鵝媒介風(fēng)不利糾消息建：報(bào)析刊發(fā)橡表對(duì)濟(jì)房?jī)r(jià)士要下僵降的察消息蹈9)階凍政策塊影響什：房爭(zhēng)貸首松付提桿高軍10苗)叫毀市場(chǎng)寄大勢(shì)沾不好默：深基圳買排一手勞樓沒(méi)勞有一哲個(gè)不傅賠錢(qián)織的得11妨)限團(tuán)貼近胞關(guān)系絕讓業(yè)銅主感閉動(dòng)：讀當(dāng)成參自己維的房虧子，灰打掃立衛(wèi)生犬，關(guān)征嚴(yán)窗忠戶，撲經(jīng)常屯與其權(quán)打電尺話客否戶看謝房情涂況進(jìn)流展。愈12郊)炕獎(jiǎng)房屋津基本花條件胖：朝掉向，博樓齡例，結(jié)晨構(gòu)，失地段籃，噪找音，據(jù)風(fēng)水祖，芝采光戲、方異向、相通風(fēng)圖、樓影層、甘人居拋素質(zhì)霜，物孫管，音裝修掩情況長(zhǎng)，配春套設(shè)美施等冶全是尺不好部的。貞（條湊件都海差）顧13頭)桿著演戲尖。同賄事之旅間配箭合，繼打假杏旱制造抽搶購(gòu)匆氣氛袖，扮追客、句扮業(yè)張主談刷判。肉(挨四懂)襪貌價(jià)格爪談判訓(xùn)技巧范1)蛋稿當(dāng)業(yè)賢主的社售價(jià)嗽與買駝家的爆出價(jià)奧已較恨接近仿，但夠仍然斷有一泡定的渠距離薪時(shí)，牧最簡(jiǎn)甚單的歪方法戚是：鳥(niǎo)業(yè)主竹減一譜點(diǎn)，正買家懇加一傲點(diǎn)，臨以求悄雙方評(píng)在中旬間價(jià)暢成交袖。燦2)枕射圍繞逮樓宇較基本如條件眾因素木談價(jià)墳，對(duì)累業(yè)主歪盡量轉(zhuǎn)指出獲該樓番宇較關(guān)差及寧缺點(diǎn)拔的一疤面誘(把注意靈：要賢有技牌巧及俊不能刷太過(guò)滋分，驕以免顆業(yè)主踏反感難)悔。面厭對(duì)買法家應(yīng)西多指派樓宇她好的舉一面融，但團(tuán)必須違客觀都及有趟事實(shí)吊根據(jù)粘，千露萬(wàn)不肯能作庭大。蛋3)陣經(jīng)應(yīng)用去比較虹法：罩舉例祥近期盯之成鳴交記寇錄及饅分析標(biāo)各類鞋市道誼走勢(shì)引資料晝，以圈達(dá)到衛(wèi)業(yè)主貫減價(jià)浮及買途家加賓價(jià)的到效果兼(掌比喻蠟法、便感動(dòng)僚法、捷誠(chéng)意援法、游條件丈法等預(yù)條件脊來(lái)談裂判犬)概。伸4)城潑以附只帶條石件促坑成交據(jù)易：刑謹(jǐn)記慰：千玩萬(wàn)不捆能將拆樓價(jià)忙作為主唯一潛的成津交條懲件，欣除此限之外惠，許膛多其該他的滿附帶欠條件轉(zhuǎn)必須饑吻合資至成鋸交。角5)釋豪例如院：交尤樓時(shí)仿間、瞇定金脊多少酒、交窄易程調(diào)序、茅代理門(mén)公司淋的實(shí)譽(yù)力、網(wǎng)屋內(nèi)找家私欲、設(shè)挑備等笑。養(yǎng)6)怪直當(dāng)雙窄方之撇價(jià)位海已經(jīng)搏非常四接近報(bào)時(shí)，戀必須祥復(fù)述血各條輔件是刺否一到致才任成交柏，這病樣可皂以較不好地詢將附盡帶條疾件提花出，吉令對(duì)竿方減喬價(jià)或菊加價(jià)蠶。肥7)披舒物業(yè)味顧問(wèn)胃須憑訪自己專的眼炎光判勁斷該殊樓宇說(shuō)應(yīng)值近何價(jià)穩(wěn)位，他及買克賣雙沉方哪蠅一方菠面較會(huì)急就栗遷就剛雙方疤的價(jià)論格。動(dòng)8)閘舅買賣厭雙方概應(yīng)避雀免當(dāng)孔面講搖價(jià)。背對(duì)業(yè)鼠主講員客戶神的好種處及桑誠(chéng)意刮，對(duì)剪客戶厲也盡削量講文該樓陜及業(yè)輕主的完好處氏，千奴萬(wàn)不逃要得芬罪任懇何一塊方。痰由較柳急及橋價(jià)格鬼又合愉理的思一方公入手興攻擊佛。蝶9)淘亞當(dāng)客蛛人對(duì)披房子患有意持思時(shí)猴，盡役量下刺定或帳簽合創(chuàng)同，煩同時(shí)劫在把側(cè)客人幟的房潛子的血需要牛、條燥件問(wèn)救清楚崗(究如押藏金、委租金奧、租聞期、責(zé)起租搞日、堤傭金膜等個(gè))灘得到蹄確定宋性后蜓，再圖打電跪話給仆業(yè)主比，以餓免造瓶成不逼必要兄的損址失。獲10嶺)傅乞下定遮簽合過(guò)同不疏超過(guò)珠三天誓。等11跪)巨俊10哥、告屠訴客湊人及拌業(yè)主擊：客陜?nèi)送?-縫想買跳到房攀。業(yè)旁主撤--活拿錢(qián)紫。簡(jiǎn)芳單概惜念軍(承五棚)啟祝置業(yè)鵲顧問(wèn)趕十大選口訣跟1館、見(jiàn)既客要扎打反肅價(jià)針功楚2怠、更味新樓岡盤(pán)要岡夠荀代3渣、說(shuō)核服業(yè)解主小押換大地4腿、談繭單秘笛密地噴進(jìn)行搶5仿、客來(lái)戶還圍價(jià)要季說(shuō)齊NO付費(fèi)6慢、雙邀方談艱單要憲加緊煮7手、還湊價(jià)業(yè)縱主要體夠狠觀雷8兼、千鄙元單窩位作幅標(biāo)準(zhǔn)秒9市、電礎(chǔ)話給防客要鄭乘三花癢1繡0仁、中句盤(pán)不申快非朱好漢浴二、時(shí)看房膨過(guò)程紙中應(yīng)值注意質(zhì)的問(wèn)峰題摘主要恐注意犁是以選下幾陳點(diǎn)：腔1悟、看待房前易的團(tuán)聞隊(duì)策披劃及萌相互草溝通貴必須叉到位特。爹2僻、牢惰記自刃己的準(zhǔn)角色信定位勿進(jìn)行故配合墓。盾3持、必應(yīng)需準(zhǔn)痕備好舊看房扔時(shí)的這有關(guān)腥資料嗚與簽岔合同坐的必?cái)匦杵份v。膜4攤、注蛋意社娃區(qū)保播安與繁行家淋的跟甘蹤，鑒避免崖房源期信息禿外泄悔和被參跳客羊。味5膚、在征管理喜處登應(yīng)記時(shí)胡可以乏留意遺一下婦保安麥處的慣登記低表。技是否蔬有行懼家登涂別的弟盤(pán)源女信息斷。所一、遍了解俱客戶腸需求撿成功氏的置嫌業(yè)顧殺問(wèn)要薪善于娃察言職觀色航，注某意客以戶的幸一言些一行止，利秒用引笛導(dǎo)和拐提問(wèn)呼技巧蝶充分壘了解斥客戶亞的需吳求。梯1.寄拍以朋拋友的朽角度檢去發(fā)搭問(wèn)、啄溝通牲，用組熱忱溜與誠(chéng)針懇感忽染客燙戶，類讓他幣覺(jué)得座你是源在為納他著樣想，炒建立合互信栽關(guān)系搶以充砌分了稱解客腔戶需嘉求。肥2.縱憑主動(dòng)妙地選僻擇試鵲探性泛推薦晃及詢是問(wèn)基傲本問(wèn)塑題，里以了賤解客朽戶的嚇需求碌及承勇受能昨力。返如：袋循循份善誘屯，友鳥(niǎo)好交河談以屆了解妹客戶仇的基挖本情代況、說(shuō)消費(fèi)慘需求貞、目科的及縮心態(tài)含。如貢：行祥業(yè)、苗投資端金額草、投靈資習(xí)喘慣。頸二、婚看房挖介紹握1.欄米介紹獲資料效，：讀提供海真實(shí)慕、準(zhǔn)晶確的雪資料海及專擔(dān)業(yè)的借參考凳意見(jiàn)捧。雁2.屯母應(yīng)安厚排較并寬裕伐的時(shí)缸間，東從集端中看呆多個(gè)吩樓盤(pán)柳，營(yíng)畢造購(gòu)術(shù)房氣跑氛。待3.陶啦看房稿路線鋤上應(yīng)仰先看激缺點(diǎn)揮再看棉優(yōu)點(diǎn)映，將饞重點(diǎn)吧放在秩購(gòu)房量關(guān)注逃的焦囑點(diǎn)問(wèn)犁題上部。割4.瓣兄進(jìn)入內(nèi)房屋棚后，譯除介處紹房博屋特誤色外丈，絕被不可鞏冷場(chǎng)液，環(huán)勻境、翼周邊革行情彩、發(fā)店展前退景、藥鄰里樣關(guān)系墨等，狹海闊蕩天空總、充鄰滿激裁情，你在看喉房介陶紹的襪過(guò)程園中，說(shuō)應(yīng)選件擇適諸當(dāng)?shù)尿?yàn)時(shí)機(jī)健，向鍛客戶開(kāi)進(jìn)行概必要矮的提驗(yàn)示和辰提問(wèn)覽，對(duì)優(yōu)發(fā)現(xiàn)芝的問(wèn)碗題進(jìn)漸一步彎化解胖。增辮加客男戶的來(lái)購(gòu)房換欲望洪。泥5.筑姨應(yīng)充妹分估貢計(jì)客動(dòng)戶可餅?zāi)軙?huì)物提出適的異咳議，冒有些伙比較切時(shí)顯耳，不宵可回壺避的弦問(wèn)題怕。與秧其讓探客戶雜提出奸，倒途不如青置業(yè)姐顧問(wèn)白自己況主動(dòng)鎮(zhèn)提出野，但眠置業(yè)黨顧問(wèn)薄應(yīng)有財(cái)充分晚準(zhǔn)備青，以真提出顫處理區(qū)方法委。陷6.宇弊置業(yè)房顧問(wèn)喚對(duì)可踏以肯劫定或驅(qū)否定誓的問(wèn)滋題，伏應(yīng)給懶客戶剝以明絹確的鄰答復(fù)介，但稿要注差意分吃寸與歸表達(dá)族方式添。何7.醬壽置業(yè)枯顧問(wèn)浪要仔拉細(xì)，牲恭敬香地傾果聽(tīng)客攤戶的筍意見(jiàn)債,滔客戶返會(huì)感洽激置鞋業(yè)顧駕問(wèn)的確嚴(yán)肅筑、真緒誠(chéng)，干這將跨有利伏于了挑解客槍?xiě)粜枳屒蠛桶l(fā)問(wèn)題順?biāo)谡?。?.擔(dān)蘋(píng)置業(yè)附顧問(wèn)蜓聽(tīng)完?？蛻裘鹊漠惥h，固要對(duì)哈他的倉(cāng)主要態(tài)觀點(diǎn)抖進(jìn)行諒重復(fù)喘，要司求客曉戶給息予肯宜定或瓦否定獲。有烘利于甘搞清抖楚問(wèn)腿題的死實(shí)質(zhì)臘。鉆9.凝岔只要臘客戶院的異深議有已一點(diǎn)翻道理咳，就杏應(yīng)同霉意客遲戶的鳴看法蠶的合弊理性息，然莊后提借出不近同意勵(lì)見(jiàn)，鑼進(jìn)行草耐心殖解釋小。沉10鍋.均相對(duì)于商客戶引提出老的問(wèn)罵題的承解釋黨，應(yīng)適求真米求實(shí)屬、不巖夸大剪。如膛一時(shí)縣拿不哲準(zhǔn)，鳳可先悼進(jìn)行腰解釋索，然板后及寺時(shí)進(jìn)撈行落羽實(shí)才絮回復(fù)融。裁三、堪協(xié)商橋談判縫1.裙鵝原則章：爬①串平等犧、互難利、茄互相汽尊重認(rèn)、意月見(jiàn)容幻易接魚(yú)近；剝②蘋(píng)合法乖原則滾，使涂買方吧感到跡有保糟障；尼③耐堅(jiān)持裂原則緣，留耳有余姨地。皆2.昂短確立狠目標(biāo)鋪，明白確談紡判目春標(biāo)，奪有利棋的內(nèi)薪容先濕談，托回避駝一些惰便談庫(kù)判陷戴入僵妖局的君不利炮因素溪。掉3.漿架談判輔技巧屠a)遷漂適當(dāng)監(jiān)的時(shí)鴨機(jī)向尺交易第對(duì)方亂提出巧建設(shè)政性意底見(jiàn)；捷b)誠(chéng)廟盡量架為雙宣方著額想，航尊重季各方中；寫(xiě)c)糖述引導(dǎo)拍交易厘雙方典緊扣意談判村主題動(dòng)；欺d)沫亦提醒援交易慌雙方索讓情射緒冷案卻后醒再下婦決策競(jìng)；簡(jiǎn)e)經(jīng)認(rèn)幫助嬌雙方冷適度階妥協(xié)關(guān)、讓侍步自f)統(tǒng)醉公平夾、公附正地截表達(dá)牌意見(jiàn)慨。俱三、償看房廟后應(yīng)紫注意啄的問(wèn)祖題補(bǔ)一、牲探詢厭開(kāi)放氣式問(wèn)梁句與侍封閉椒式問(wèn)瞎句中A旗、縱開(kāi)放站式臂--質(zhì)為什堤么帽有什筆么毀是什河么貞做什荒么猛怎么憂樣未B宏、屆封閉隊(duì)式唯--灣是不韻是億好不肢好慣對(duì)不認(rèn)對(duì)灘有沒(méi)萍有煮行不垃行隙探詢控的技掏巧競(jìng)1倆、玩--派開(kāi)放倉(cāng)式問(wèn)晚句肺--譽(yù)讓顧疑客自過(guò)由發(fā)頌揮耗--媽與顧虹客的余現(xiàn)狀脈相關(guān)宵2增、聆以聽(tīng)晨非言竄辭性筆的技掘巧壘A桃、眼澡神接鞭觸貫--罷方法如：前停額及屯其他快部位西、臉吳、眼鳴?-災(zāi)-細(xì)避免功把視杰線離獲開(kāi)對(duì)異方太盯久述B牲、非卵言辭雄性的俗提示三--任鼓勵(lì)杜--魔點(diǎn)頭云（偶臘爾使佛用）只--截臉部英表情穿、適廁時(shí)皺礙眉籍--膚緘默賓C納、開(kāi)諸放的睬交談離姿勢(shì)牧--鎮(zhèn)正直仍面對(duì)秀--逐不要特交叉思手臂翼--竊上身雖稍微頂前傾灶言辭暑性的嘩技巧串A浩、對(duì)煤準(zhǔn)焦捕距的版探詢媽；桶B進(jìn)、言五辭性敞的提慘示；眉C蛛、運(yùn)肺用言碧辭的獸表達(dá)練；找D棕、和劈藹的灑聲音桿；樸E安、重柜復(fù)的沒(méi)關(guān)鍵您語(yǔ)；補(bǔ)F兇、澄繳清疑降問(wèn)紀(jì)環(huán)境餓/遺定位糾的技緣巧：番A投、輕方松的袖談話宏環(huán)境潤(rùn)；我B嬸、盡不可能扶確保缺隱私并性；蘇C移、排雙除溝啞通屏沈障；必D糊、環(huán)朗境氣秘氛役聆聽(tīng)瓣四要步素治1.米紗接觸廢--市身體冊(cè)語(yǔ)言闖、目厚光接柿觸鍵2.灑艇確認(rèn)友--姻用對(duì)利方臨/彈自己割的語(yǔ)電言再物重復(fù)徐剛才它客戶代所言輛3.冤側(cè)鼓勵(lì)采--怕點(diǎn)頭淘/帶表示綁贊許數(shù)，讓襖客戶航多說(shuō)承4.歇港總結(jié)秧內(nèi)容德，建宋立良猾好的燒印象膠聆聽(tīng)涂的十熔大敵喊人林1贏、極只聽(tīng)缸愛(ài)聽(tīng)柴的；癥2桃、惡漿其人設(shè)及其公言；剩3篇、白賺日夢(mèng)園；糞4稀、認(rèn)聯(lián)為所俯言并通不重蜻要；勞5跑、外霜界干已擾；翻6油、謹(jǐn)澤下定痕論；園7假、心私有千常千結(jié)基；傲8請(qǐng)、道革不同艦不想到與謀鉛；蔽9薄、沒(méi)撒空聽(tīng)痕；底10竹、他銜著想剖怎么須回答牽，提尸示對(duì)終方你被想傾暴聽(tīng)他餡說(shuō)的啄話；魔4封、去鵲除渙愉散的紀(jì)精神孩；盈15荷與說(shuō)僚話者挑一共膛溶入掏他的蠶話中懼；識(shí)16饞、要違有耐泛性。別二、仇如何腥促成勿1籠、常端見(jiàn)信泥號(hào)：軌①豬開(kāi)始求批評(píng)瓜品質(zhì)湊或環(huán)揭境、崖交通瀉；話②倘開(kāi)始等與朋捐友低繁語(yǔ)商殲量；氧③煉開(kāi)始遠(yuǎn)頻頻解喝茶領(lǐng)或抽騰煙；森④待開(kāi)始程討價(jià)揉還價(jià)嶼；處⑤化提出擊"撫我要刷回去錯(cuò)考慮述時(shí)砍"躁；凈⑥染激勵(lì)釀提出兵反論座后突劇然沉極默不勒語(yǔ)時(shí)則；件⑦閉反復(fù)她詢問(wèn)固，巨責(zé)細(xì)不霸遺，蔑一付季小心詳翼翼模的樣鐵子。國(guó)2報(bào)、促屆成的揀方法桂：腸（捏1抗）香推定戲承諾希法：疤即將搜顧客勝當(dāng)作葛已接筋受我兆們的的建議省來(lái)行怕動(dòng)。末A.泰喪"墾先生途，我岸看三速樓那歡一套貨好了秩；蘿"宮B.逼志"責(zé)訂金千伍萬(wàn)余元，濕先生將是付鑼現(xiàn)金鍵吧。個(gè)"艙（超2驚）啊二選牛一法嗽：此廚法是攀推定脊承諾投法的譜引導(dǎo)潮，即點(diǎn)視顧摧客已脆接受夾房子番，而喊提出煩二個(gè)編條件燭由客油戶任糞選其桂一，制如：季置業(yè)兇顧問(wèn)腹：祝"澤你是薯喜歡舍A算單元清還是憲B濾單元散；銅"衣客呢例：敞A郵；置嗎業(yè)顧咳問(wèn)：輪"群房子罰登記端時(shí)落駝?wù)l的丈名。愈"劑（駁3稿）炭反復(fù)畜陳述倘優(yōu)點(diǎn)摘法：桐當(dāng)顧孕客提像出反突論時(shí)柏，經(jīng)界紀(jì)人涂應(yīng)堅(jiān)朋持不猾懈，獻(xiàn)克服復(fù)并一天而再凡、再辛而三相的提隙出我?guī)Z們商假品的拐優(yōu)點(diǎn)姐，并應(yīng)帶動(dòng)杏顧客松，讓禁其親走自操屬作或嬸觸摸森，使書(shū)其身焰臨其維境，律終至賴忘我春境界者。主三、菠如何法處理捧客戶掏常見(jiàn)裹的問(wèn)醉題巾1溪、緩個(gè)沖；裕2孟、探仁詢；摘3奸、聆剪聽(tīng)；猾4仔、答穿復(fù)坊切記醒：絕屑不能脹使客冶戶陷機(jī)入窘娘境。忙常見(jiàn)醫(yī)的異能議及智解決制的方燒法：歐"崇我買填不起窄"姥（包速括一宗切價(jià)痕格異痕議，反如并"啦太貴廣了語(yǔ)"懇、妥"衰你要瞞價(jià)太桐高了漿"聯(lián)、鑰"客我不羽想花著那么蜓多錢(qián)留"膚或尼"汽我在壓別處標(biāo)少花答錢(qián)也松能買且到擇"辦等等渾）指解決那方法須：抱1.派燙試探悲了解滾真相李，如浩客戶片說(shuō)的切是實(shí)蜂話，寧那你馬就介判紹一鑒些別謀的價(jià)煎格較飛低的服產(chǎn)品暗；龜2.師港把費(fèi)輪用分不解、足縮小介、以額每年的、每除月甚生至每狂天計(jì)必算；吩3.噸且掌握夾讓價(jià)城方法為總讓予價(jià)績(jī)第一抽次讓竭價(jià)憑第二輔次讓搬價(jià)演第三偽次讓隸價(jià)此第四雄次讓揉價(jià)室20流00竹0餅元鴨續(xù)50章00角元?jiǎng)兠?0艦00唱元籮資50游00廈元旨另50決00稀元缺20泳00宋0膝元果仙20若00葛元溝余30籮00永元轎能50梯00因元訓(xùn)培10闖00渠0鍵元扒20肌00疫0寧元向誕20揉00漏0式元袍香/向哀/甲絮/曠20懇00泄0重元采燥/副眠/英膝20劃00疲0擊元刻嚷/暴20他00位0錢(qián)元趨份10騎00黃0懲元盜挨50嘩00透元親袖30案00岡元豪園20榆00屋元將四、旅處理腸拒絕澇的方濾法：灰（哥1蓬）改間接雹法：炸"含您說(shuō)鏟得很朵有道永理，名但傍……罵"絮"閉先生瘋說(shuō)得沒(méi)不錯(cuò)嘴，目壞前交煙通是快差一恥點(diǎn)，劣但關(guān)傻于在筆這地闊方建歉一路靜公交獄車站蘆的聽(tīng)給說(shuō)政休府已巷定下蜂來(lái)了蘋(píng)。炎"鬧"艇先生旗認(rèn)為潔東西度向的乘房子主不好孟，較倦喜歡侍南北馬向的木，的鄙確大汪家都碑這么辦認(rèn)為傍，但淺我個(gè)咬人認(rèn)森為這消應(yīng)與亡周邊粉環(huán)境待配合語(yǔ)以及狀與自脊然環(huán)搏境的錫搭配宗來(lái)講和。東晃西向鳳的房惹子陽(yáng)初光較支充足勺且濕干氣易膛消除特，我將們這暖里屬皂亞熱做帶濕婦潤(rùn)氣批候，堡濕氣判重。誠(chéng)如西貫向反前而可胃保持丘室內(nèi)坑干燥繩，也梳不會(huì)絮患風(fēng)撕濕、灑關(guān)節(jié)咳炎等坊。就借地理即風(fēng)水簡(jiǎn)而言仗，向拋東的殲房子黃最先載到太悶陽(yáng)，重紫氣態(tài)東來(lái)錘，前捏途無(wú)下量，怪朝西唱?jiǎng)t有秋"革賺錢(qián)北無(wú)人緒知墓"豎的意衣義，改且西欄曬的御墻也完可以鴉用建酬筑材駁料來(lái)很克服妻。姥（民2寫(xiě)）鋼理由企質(zhì)詢擦法：?jiǎn)?驕先生芒認(rèn)為麻價(jià)太坑貴，吧請(qǐng)教丙您認(rèn)檢為什調(diào)么價(jià)恨格合料適耕"靈"瓣您說(shuō)秧要考課慮，秤這是魯應(yīng)該栽的，義我做婚這行五很有寄經(jīng)驗(yàn)枯，能晴否告籍訴我晉，我廳幫您譽(yù)參考個(gè)一下延。蔬"抹（必3障）尖比較申法：狐既以賓同類藏型、轉(zhuǎn)同區(qū)蹤域等炭有可牧比性紅的產(chǎn)和品比尿較，拘可以暢差異直性突疼出我忌們的劍產(chǎn)品啄。室（念4別）屈避重票就輕每法：諒任何鹽產(chǎn)品委都不攤是十拴全十昨美的傭，將壓劣勢(shì)動(dòng)大化娃小，疼小化足無(wú)，亞多強(qiáng)浴調(diào)房辜子的俯其他程優(yōu)點(diǎn)犯。燒（哄5狹）豐迂回黑法：室將正睬在交梳談的虜主題吵暫擱遞在一餡邊不六談，異將話雀題轉(zhuǎn)除換到飛與正牲事無(wú)泊關(guān)的魚(yú)地方安，直禾至于省顧客根對(duì)抗坑較緩仿時(shí)再檔轉(zhuǎn)回袖主題喂。斑"哥我得劍和我牲丈夫課（或掛妻子敘）商廚量商艦量納"曬（包推括類紐型的潮話，酒如梨"捆我得滴和我未的合絕作伙順伴討朝論討持論嚼"占，好"固我要化和我賞的律穴師分宇析分灰析蚊""萍我得瓶讓我予的會(huì)毅計(jì)估刃算估虜算圖"內(nèi)等等叼）?？山鉀Q僅方法燒：搞顏清楚襯誰(shuí)是只真正冠的決繁策人磨或鼓旦動(dòng)在降場(chǎng)的強(qiáng)人自解己做瀉主。折"鴿我有侵一位迅好朋愚友也腰在做快這種縣生意如"墊"怕我只局想四哄處轉(zhuǎn)哥轉(zhuǎn)（完隨便啊看看澇）愈"酷"徑我沒(méi)難有帶注錢(qián)財(cái)"嶼當(dāng)客瘡戶說(shuō)聾這話倉(cāng)的時(shí)握候，擔(dān)說(shuō)明詞他的已需求瑞尚未牲明確校，所洞以我弊們就濟(jì)問(wèn)愿上意買品什么置樣的渾房。配解決掃方法判：顧駛客只伸會(huì)考痕慮對(duì)淘自己圖是否前有利舌，他憂們不島會(huì)因宿為朋延友而陳掏錢(qián)授買次賠品，顏但不宇要攻飽擊其及朋友宿，可拉以說(shuō)街明我失和你劉的朋崗友目從標(biāo)是針一致達(dá)的，互那就如是幫茅助您眼買到撞最合掌適的印房子呆。盾第七鎖節(jié)團(tuán)如何各跟進(jìn)硬一、缸原有波房租挎/問(wèn)售了苦沒(méi)有努？見(jiàn)(王如果翻沒(méi)有虹租魄/弱售的殲情況恨下，庫(kù)問(wèn)：棍)傻1氧、內(nèi)遣部設(shè)璃備是辦否不飄變？劍a)傷稀如果壟要看甲房有弊沒(méi)有斑時(shí)間淺，該馬提前厚多久爸打電足話？溉(偽什么她時(shí)候染看房浪會(huì)比釀?shì)^方跡便層)睛b)碎悉傭金上情況詳？偶(播您知辦道我婦們幫塘您租輝出去嫩要收狂半個(gè)窯月租售金作連為傭狐金。名/般您知煎道我叨們幫抖您賣喂出要衰收成鄙交價(jià)鞭1.占5%炎作為項(xiàng)傭金抬)蓄c)綁汁可不符可以外給鑰銀匙？例d)非辣價(jià)格璃是否碎不變起？明(柄可適彼當(dāng)用機(jī)一下燒試價(jià)乖的方霧式，龍例如招：我好有一養(yǎng)香港之客戶屬想租慌/貼買此件類型透物業(yè)帖，他班只能容出到朗XX窗價(jià)位邊)摧e)賊彼可不焰可以可簽獨(dú)纏家委踐托？轉(zhuǎn)f)芳疲聽(tīng)業(yè)扁主的袍其它她要求鞭(換如對(duì)錘客人威的選濾擇；桃對(duì)租秋期的花長(zhǎng)短應(yīng)等鐵)潤(rùn)g)噴乎是否哪辦理悟了租品賃許艱可證故？貌h)據(jù)廚是否佛包稅姓？配二、殘如此學(xué)房已顧租的早情況閉下，攪問(wèn)：照a)顫昨什么瓣時(shí)候雖租的客？租遷金多貞少？載b)癢鋪?zhàn)馄诠榷嚅L(zhǎng)累？鹽c)哪餃?zhǔn)欠衩眠€有撤其它源的樓卷盤(pán)要借租或驕?zhǔn)?？醉d)摟奶查已拐租的打盤(pán)曠若此朝房重乒新放物租，幼則此火盤(pán)源柿屬洗任盤(pán)人趣所得愿，請(qǐng)?zhí)幵诟ㄟM(jìn)處容打上于"簡(jiǎn)業(yè)主靈重新巡放盤(pán)疼，盤(pán)旨源人過(guò)：左XX戶X智。喘"橡舉例螺如下拳：滿我：將XX拔先生旺/疑小姐繞，你通好，導(dǎo)我是浩創(chuàng)輝巧租售諷的，聞想請(qǐng)坊問(wèn)您垂XX扭的房仗子賣起了沒(méi)穴有。宗業(yè)主視：沒(méi)弟有桃我：流那您巴現(xiàn)在蒸最低謹(jǐn)賣多艦少錢(qián)耕？陜業(yè)主程：尤XX羞萬(wàn)述我：洗您這博個(gè)價(jià)遍稍微午貴了誘點(diǎn)，漂現(xiàn)在素一般純都賣帖XX米價(jià)，撒而且室還包濟(jì)稅。捕(呼看業(yè)壟主反皂應(yīng)如愉何義)湯如果種有客椒戶看艘中您災(zāi)的房塌子，殿這個(gè)賤價(jià)還城有沒(méi)留有得容談？遠(yuǎn)最低高什么洗價(jià)可坊接受師。狹業(yè)主膏：就屬XX徹價(jià)，搏到時(shí)訊候再袋說(shuō)嘍底。盟我：抱那尿……云到時(shí)黃我們蹦看了掠房再捆說(shuō)吧打。別面外請(qǐng)斑問(wèn)您鎖還有起沒(méi)有皆其他珠物業(yè)業(yè)放賣漏或者苗放租唱。傅業(yè)主昂：沒(méi)說(shuō)有曾我：五那如席果有彎便宜申的靚沸樓，獵是否初還會(huì)暫考慮舌再次吩租售導(dǎo)或投草資？蠻我：渠您那罩套房醬子現(xiàn)則在有貧房產(chǎn)劈證嗎察？是院您的兄嗎？區(qū)還是爐公司浩房。稻(匙了解迫清楚角該物斷業(yè)情知況，處是否淋包括燦家電園等？秩)絹洗盤(pán)泥條件敬洗盤(pán)卡盤(pán)類任：未害租、熄未售晝，已乳租、賢已售北、暫迎停盤(pán)獲售盤(pán)尸：敬價(jià)格坦變化或、售現(xiàn)價(jià)是師否包勝稅包返傭、述原價(jià)葉多少徐、產(chǎn)橡權(quán)狀禾況、味自住困/盈空置床/賣出租護(hù)（什棕么時(shí)掠間到與期）里，什段么時(shí)組候看山房最牢方便靜，權(quán)濃利人別名、鎖出證軟時(shí)間洽、批纖地時(shí)那間、鳴使用恢年限妙、是橡否急縣售、翻是否元按揭朱、能警否贖磁樓、讀裝修仔狀況詳、可范否簽查獨(dú)家信及拿癢鑰匙漫、有盟無(wú)其吧他物扁業(yè)租劃售、蒜增加羞聯(lián)系坐肺、有泉其它懷"選荀盤(pán)布"客是否債有興產(chǎn)趣購(gòu)欺買。分租盤(pán)叔：樓自住謎/饅空置狡/被出租槍（什紐么時(shí)晚間到寺期）尿、價(jià)貌格變安化、若可否好辦租袋賃證下、是芽否急魯租、準(zhǔn)是否匹給傭宗、權(quán)皺利人拼名、疼可否浮簽獨(dú)耐家及沖拿鑰白匙、菜有無(wú)帆其他鄭物業(yè)龜租售摔、增領(lǐng)加聯(lián)悉系電檔話、圣有其慨它奶"燃荀盤(pán)不"鉛是否井有興形趣購(gòu)槍買、因裝修慚狀況屈、是極否有兄裝修機(jī)、是刷否有需家電吵、租管客是栗否續(xù)枕租。凝更新夫業(yè)主燒了解枝的內(nèi)好容：肥1.續(xù)戚房子種哪年判入伙郵的哪師年買飽的夜2.美賴具體遼棟座積、房泛號(hào)、奮面積躁、戶諷型擦3.尤主房子賣的原船價(jià)距4.劣踐想賣慨多少葡錢(qián)恰5.勞梯產(chǎn)權(quán)兇，如醉：按挽揭銀犧行按郵揭多幅少？蹈自已梢是否壩可以博贖樓蘿？?jī)?chǔ)6.滿爬買了蹦多久現(xiàn)，要饒賣的減理由沿7.蔬裳如有努客買乘什么鑄時(shí)間枕能交腥房？邀8.倒節(jié)什么臂時(shí)間非給電賤話方泊便看幟房磚9.省識(shí)還想絡(luò)不想奴再買廳來(lái)投軟資？捎（具沈體投泉資有圖吸引峽力的易房子改）只10泥.艱蛛如果躲出租園中還視是否疏想賣壟11驕.扁找賣期羽間是訴否考鑼?xiě)]出描租之更新洋客戶皮了解點(diǎn)的內(nèi)還容：趁1.蚊攏什么濁區(qū)什新么范槳圍漂2.海忠別的訪花園桃行不標(biāo)行頑3.興岔買房閃是按寧揭還扒是一給次性滔付款層4.甘恩投資桑不是扮自住挪5.辣問(wèn)喜歡斥的樓盟層戶捧型、雁朝向支、面軋積部6.帝鈔要毛侮坯，暴還是容有裝階修，鹽最理銅想的養(yǎng)是什擾么晶7.懂舞以前奸是否灰有公旱司帶種看過(guò)繳戶，紡多少身價(jià)格謹(jǐn)8.袍斷價(jià)格迷控制女在多厚少（宋總價(jià)蹤）輪9.荒寸什么削時(shí)候返看房押方便貝10陜.叮字聯(lián)系償秤（固叛定電丙話潔+飾突）持第八初節(jié)幣討價(jià)綿還價(jià)酒一、膝如何每應(yīng)付痰傭金族打折蝶置業(yè)鍵顧問(wèn)格經(jīng)常樸遇到榨客人殼與業(yè)疊主要捎求傭壇金打無(wú)折，鐘我們哲應(yīng)即鐵時(shí)表蒜明公堪司規(guī)厭定，辱除非奮客戶油之前粱曾經(jīng)斯在創(chuàng)釘輝租猴售買天賣過(guò)掃房子拘，否啊則公育司會(huì)邀向買當(dāng)家及綱業(yè)主令收取蛛總成毛交金扯額的例1.真5%牽作傭佳金，戚租客綠則收激取半牛個(gè)月運(yùn)租金趁。如業(yè)果在暢非打刻折不芝可的峰情況登下應(yīng)橫怎樣漿處理蓬才能伯會(huì)打雜折的利幅度會(huì)或機(jī)顧會(huì)降沒(méi)低呢裳？以展下幾娃種方串面可杏作參告考：覺(jué)一、辦客人抖方面腥買家裹/分租客凱一開(kāi)姐始時(shí)疾便對(duì)清公司倦的傭哲金打雙折是毛毫無(wú)待理?yè)?jù)簡(jiǎn)的，睜置業(yè)碎顧問(wèn)褲應(yīng)知院道客社人來(lái)翠我們玻公司爆目的河是想金到得適市場(chǎng)泄樓盤(pán)膏的第汽一手錢(qián)資料卻及訊線息，國(guó)客人錢(qián)覺(jué)得革創(chuàng)輝照租售支確實(shí)宋幫到蒙他們弄，除椅非客念人是混曾經(jīng)醉交易瓦過(guò)的量，否臉則都頌要付睜足傭唐金。邊舉例叔一：腐陳先川生，續(xù)你尚營(yíng)未跟袍我看改房便清要求彎打折革，這指樣吧化！我很帶你烘看過(guò)概房后啊，發(fā)搬覺(jué)有證合適栽的，撕我盡贏量幫頂你向屈業(yè)主飛爭(zhēng)取涂低一鐘點(diǎn)的赴價(jià)錢(qián)雞吧！踩我?guī)湍媚阆驊z業(yè)主更還的抖價(jià)錢(qián)煮都不尚止一腐萬(wàn)元渴，是悲幾萬(wàn)蚊元上系落的夸價(jià)錢(qián)財(cái)啊！蘋(píng)舉例艷二：草陳先參生：漏我們嫁工作粉不單款只介案紹樓暗盤(pán)那薯樣簡(jiǎn)矩單的億，我觸們還賞要幫斯你處小理買走賣合民同，德房產(chǎn)裂過(guò)戶衣，辦余理按懸揭及甘售后克服務(wù)精等多雞個(gè)部啄門(mén)的字同事身為你捕工作膽的。尤我盡唯量向寨為主陣爭(zhēng)取經(jīng)一個(gè)諸低一撤點(diǎn)的烤價(jià)錢(qián)帽劃算冶呢！友舉例虧三：拜陳先本生，篇我知寇道其繪他規(guī)犬模較幸小的航地產(chǎn)桿公司扒可能淚給予箏客人韻很大章的折血扣，夫但是侄否有登能力雀幫到釘你則疲成疑完問(wèn)，區(qū)我曾賓經(jīng)有譜個(gè)客迷人誤脅信他監(jiān)們，衛(wèi)卒之馬半年集都未同找到錄合適姓的房革子，憤可能堆是盤(pán)亡源不閃足或隙他們羞覺(jué)得概傭金董少，猴不愿肺意用墨心去出幫客蝦找盤(pán)趣也不譜一定定?；@舉例枝四：燦陳先聲生，癥我們喝置業(yè)蝶顧問(wèn)爽所收宅取的熟傭金詠只占龜成交兔金額雁的少惕部分蓋，我賊們自洗己分銀成所屑得的宴只有疲很微財(cái)利，嚇這樣兔吧！報(bào)成交鋼后我遇請(qǐng)你盒去喝也茶，橋當(dāng)作仗恭喜斬你購(gòu)舞買新底居，饒好嗎誠(chéng)？帳案例敗:宜在報(bào)窄價(jià)上療把傭爹金加驚在房鎮(zhèn)價(jià)里聽(tīng),剪盡量語(yǔ)讓業(yè)駱主給忘我們倦一半筆的傭里金，唱我分宮行成商交的薦一套服港灣天麗都揭5筑棟戶8C練物業(yè)悄時(shí)劈,菜在看酷完房率時(shí)客駱戶就刮表示捏只愿鉗意出喂自己傘一邊扎的傭結(jié)金。郊在這占種情悄況下蝦，我杯們也糠不愿從意品,戶還好鋒我們志在報(bào)正價(jià)上搖多報(bào)耗了容3酷萬(wàn)蓬,后在約索業(yè)主控過(guò)來(lái)慨簽合藝同時(shí)痛跟業(yè)傾主說(shuō)象客戶占只愿派意付鉆我們綢一半繡的傭?qū)媒?，鴉要業(yè)聯(lián)主配廢合我改們，奴把我勁們的鍵傭金精加到鬧房?jī)r(jià)添里面肝最后堆順利踐拿下駁這單料，收傲齊全匆傭。士二、良業(yè)主妻方面顏盡量擴(kuò)令業(yè)勒主知賞道，色委托物我們捉放盤(pán)杏無(wú)非扭想盡葛快將銅單位絡(luò)售承/庸租出傳付足仇傭金揭必然沫令置底業(yè)顧變問(wèn)加則倍努牙力推拋盤(pán)，減世上冤沒(méi)有嚼免費(fèi)女午餐鋤的，沉除非藏置業(yè)汗顧問(wèn)籮工作武程序飛出錯(cuò)家或其拿他因肝素導(dǎo)枯致客班戶或沖業(yè)主贏有所欠損失廢，否憤則要洪付足因傭金糾。倚但如跑果業(yè)思主堅(jiān)動(dòng)持的戴話，骨置業(yè)尺顧問(wèn)希亦可齊嘗試看以下轟方法傭：戴舉例侵一、劫王先辟生，分這樣腰吧！示如果甩售出幣價(jià)是照35舒萬(wàn)的燒話，楊那你戶便付繩足傭油金吧扯，否宿則我逐嘗試鍛跟公覽司商芬量可接否給任與你蔥熟客較的九煤折吧制！鴨舉例嘗二、直王先宮生，刪反正勇你售糖出此旅單位獎(jiǎng)后，此都要肅買過(guò)雀另外廢一間饅房子涂，這總樣吧竄，今先次交根易你巖付全屢傭，領(lǐng)你再奮買的就話飼(齒如果缺經(jīng)本光公司許介紹冷)隨我再爸跟公伯司商污討給螞你一縣個(gè)特樂(lè)惠的棕折扣這。申(壯業(yè)主灣若果怎真的迎經(jīng)我爆們出這售后眠，他差手中默好像蜘有一舍張優(yōu)雷惠券鼓一樣搶，當(dāng)蠟真的葉需要移找房駕子時(shí)披，會(huì)姥聯(lián)絡(luò)病我們傳的蟻)山，不宗過(guò)，誠(chéng)在競(jìng)懶爭(zhēng)激嚷烈的南地產(chǎn)胸中介荒市場(chǎng)抖，折夫扣優(yōu)撓惠是荷無(wú)可提避免鋤的，以(秀但公停司一群定要郵有錢(qián)尾賺為誼大前泛提負(fù))蛙，為縣求多并一宗竭成交愚，雖誦然少山賺一忌點(diǎn)能施爭(zhēng)取屠到市喚場(chǎng)的譯占有枝率，崗削弱虧到行很家揪(言其他顧地產(chǎn)誰(shuí))仇的利涂潤(rùn)，歪也是讓可以尸接受逗的，邀但事枝前必塘須得件公司摘或分田行經(jīng)妙理的驚批準(zhǔn)誼。尼主要是應(yīng)對(duì)蹤的手章法：仿1誘、堅(jiān)綠定自債己的黎立場(chǎng)壘，讓硬客戶墾知道翅房子盞成交縮后我芒們還秋需做篩很多糟售后斑服務(wù)膊工作合。我鼠們的困服務(wù)慕是百港分百減真誠(chéng)饑的。歲2子、我艇們是晶大公粘司，仍操作孕是相沫當(dāng)規(guī)議范的耳，防暖范風(fēng)科險(xiǎn)是魂非常帥到位鳳的。想3冤、如米果需松要傭科金打獨(dú)折可盲以向增我們鳳的督鑼導(dǎo)部堪門(mén)投慮訴，曲說(shuō)明玉情況舟證明涂我們慘的服壞務(wù)不財(cái)?shù)轿唤?，。?爐、可距以利淋用假癥澆給上超級(jí)請(qǐng)搜示，纖故意只幫客征戶爭(zhēng)泡取利錯(cuò)益，疾但后訂面是陪遭到貝拒絕眾的。蹦二、夠如何針引導(dǎo)敲客戶辮談價(jià)耀快速醬逼定網(wǎng)一、乘引導(dǎo)炊客戶墾還價(jià)啊之前上的準(zhǔn)件備工平作：柿置業(yè)蜓顧問(wèn)叔在開(kāi)緩始接姻待客嗓戶時(shí)廊，應(yīng)蓄時(shí)刻雹觀察阻客戶殲的心寺態(tài)轉(zhuǎn)源變及困喜惡樸，我僻們其燙實(shí)可征以從笑客戶延的言蜓談及染動(dòng)作揉行為炒上，售洞悉耗"玉購(gòu)買撕訊號(hào)棒"勵(lì)的出暖現(xiàn)。屑（購(gòu)宏買訊抱號(hào)簡(jiǎn)仗單來(lái)賭說(shuō)便流是客縱戶在瘋言談加行為蹲中表飽達(dá)對(duì)書(shū)有興授趣之隨樓盤(pán)擱，出加現(xiàn)購(gòu)傳買意恭欲及蔥念頭辯的反先應(yīng)）抽言談歸：迷1.璃具業(yè)主文這套墾房?jī)r(jià)乎格可餓降多嚷少？清實(shí)收冷多少雖？娘2.菌浩房子此附近順晚上渴嘈雜套嗎？牧3.振駐鄰居創(chuàng)的素孟質(zhì)如窗何？慕4.處夸交通寒配套假完善卡嗎？餐（如勾果乘齡車到億××并要多壇久？裳）稠5.功叔傭金舌可否重打折摩？側(cè)6.唯兇這幢嗎樓出海售值/揚(yáng)出租悅的比孫率如怕何？金（閑濫雜人谷多不賣多？京）帶7.精張有沒(méi)充有漏恨水，碧滲水隸的情北況？望8.仍岸管理攀費(fèi)多督少？探動(dòng)作衣行為悉：騰開(kāi)關(guān)柳水喉真、拉毀水沖稍馬桶園、量厲度房遙間放舉床位股置、丘用手菌摸墻去壁（柳查驗(yàn)嫂濕度飽）、娛查看頓走廊喉端的紛"浩防火木門(mén)多"退及走半火通滅道。撕如果辣是租查盤(pán)，佳客戶叉有機(jī)殿會(huì)問(wèn)劑：讓a)出屆業(yè)主軟為人濟(jì)怎樣順？是從否住耽在附鮮近？際b)喉蹦租金生及押靜金一逃共多騾少？身c)趙訓(xùn)這套滑房空階置了浮多久刪？礎(chǔ)d)瓶拜上個(gè)逆租客灘是什柳么人折？是塊否合森約滿沫才搬利，還百是提符早遷顏出呢赤？笛舉例液一：恩陳先較生，源剛才委你看陵過(guò)的彼兩套碑房，成哪一黎套合殃你心軍意呢?cái)z？蹤我都勝覺(jué)得見(jiàn)第一喘套比宵較好李點(diǎn)，態(tài)因?yàn)榱疾挥酶然ㄌ珓┒嘌b阻修費(fèi)吊用，物你現(xiàn)巾在不幅妨還捷個(gè)價(jià)燙錢(qián)，驢讓我砍向業(yè)米主試帶價(jià)，懷好嗎偷？（勢(shì)從客啦戶角全度觀壩點(diǎn)出儲(chǔ)發(fā)，潔第一善套房武可省鑰下點(diǎn)憤裝修鳥(niǎo)費(fèi)用但）富舉例死二：屈陳先式生，白這套英房距壞離