助理營(yíng)銷師練習(xí)題+答案1、（）是指以某一銷售部門為目標(biāo)來(lái)分配目標(biāo)銷售額。A、產(chǎn)品類別分配法B、地域分配法C、部門分配法D、客戶分配法答案：C2、（）是計(jì)算某項(xiàng)銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項(xiàng)銷售指標(biāo)的變化情況。A、構(gòu)成比率分析B、相關(guān)比率分析C、靜態(tài)比率分析D、動(dòng)態(tài)比率分析答案：A3、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引伸出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、渠道目標(biāo)B、銷售目標(biāo)C、價(jià)格目標(biāo)D、營(yíng)銷總目標(biāo)答案：D4、歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在（）個(gè)以上。A、12B、13C、14D、11答案：D5、不可抗力屬于（）A、無(wú)法確定B、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)答案：B6、（）是指某廠家在某一市場(chǎng)區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的代理方式。A、多家代理B、買斷代理C、傭金代理D、獨(dú)家銷售代理答案：A7、在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中,（）是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力A、響應(yīng)性B、可靠性C、保證性D、移情性答案：C8、()是一種正規(guī)的課堂教學(xué)培訓(xùn)方法A、模擬培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)C、會(huì)議培訓(xùn)法D、課堂培訓(xùn)法答案：D9、（）是組織銷售人員就某一專門議題停止討論，培訓(xùn)進(jìn)程由主講教員或銷售專家組織。A、實(shí)地培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、模擬培訓(xùn)法D、會(huì)議培訓(xùn)法答案：D10、采用（）必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定期訂貨方式B、定點(diǎn)訂貨方式C、定量訂貨方式D、定性訂貨方式答案：C11、傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最小的成本B、最大的凈現(xiàn)金流C、最大的銷售額D、最大的利潤(rùn)答案：C12、由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）。A、預(yù)期一滿意原則B、最大滿意原則C、遺憾最小原則D、相對(duì)滿意原則答案：C13、顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給以2%的折扣，這屬于（）。A、季節(jié)折扣B、現(xiàn)金折扣C、折讓D、數(shù)量折扣答案：B14、具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：D15、通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、風(fēng)險(xiǎn)自留B、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制C、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)答案：D16、（）綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)。A、新聞發(fā)布會(huì)B、特殊紀(jì)念活動(dòng)C、展覽會(huì)或展銷會(huì)D、贊助活動(dòng)答案：C17、通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、風(fēng)險(xiǎn)自留C、完全回避風(fēng)險(xiǎn)D、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制答案：D18、企業(yè)最高管理層決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料，這種認(rèn)識(shí)需要由（）引起的。A、直接刺激B、間接刺激C、內(nèi)部刺激D、外部刺激答案：C19、威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、代理權(quán)激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、金錢激勵(lì)D、一體化激勵(lì)答案：B20、B類庫(kù)存介于兩者之間,B類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：D21、（）是指借助于人的感覺(jué)器官對(duì)商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺(jué)等的審査,來(lái)判斷商品質(zhì)量的方法。A、理化檢驗(yàn)法B、實(shí)際試用觀察法C、感官檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法答案：C22、不寫明招聘企業(yè)名稱及職位的廣告是()。A、隱蔽式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、銷售式招聘廣告答案：A23、()是指通過(guò)幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法,從而提高銷售績(jī)效。A、物質(zhì)激勵(lì)B、精神激勵(lì)C、直接激勵(lì)D、間接激勵(lì)答案：D24、采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)等，發(fā)現(xiàn)了更物美價(jià)廉的其他公司的產(chǎn)品，這種認(rèn)識(shí)需要由（）引起的。A、外部刺激B、內(nèi)部刺激C、直接刺激D、間接刺激答案：A25、（）營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。A、電子郵件B、直復(fù)C、直接D、網(wǎng)絡(luò)答案：A26、（）是銷售活動(dòng)過(guò)程中為達(dá)成最終銷倍而與客直接進(jìn)行接觸與交流的環(huán)節(jié)。A、貨品管理B、商務(wù)洽談C、訪問(wèn)顧客D、試行訂約答案：C27、貿(mào)易摩擦屬于（）A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的風(fēng)險(xiǎn)答案：A28、對(duì)新產(chǎn)品往往不樂(lè)意接受,不愿意輕易改變?cè)械南M(fèi)模式與結(jié)構(gòu),對(duì)銷售人員的態(tài)度多半不友好,這類顧客屬于（）。A、好斗型B、虛榮型C、固型D、懷疑型答案：C29、（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的要素。A、聲譽(yù)B、協(xié)作志愿C、中間商的歷史閱歷D、市場(chǎng)答案：D30、按照標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，杜絕隨意性，消滅無(wú)規(guī)格、無(wú)規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的（）方針。A、一體化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、特殊化、個(gè)性化D、單純化、簡(jiǎn)單化答案：B31、（）亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由尤直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。A、仲裁B、審理C、協(xié)商D、調(diào)解答案：A32、既不關(guān)心銷售人員,也不關(guān)心購(gòu)買商品本身,這種顧客屬于（）。A、防衛(wèi)型B、軟心腸型C、干練型D、漠不關(guān)心型答案：D33、（）主要用于工商合同。A、經(jīng)過(guò)信函停止調(diào)停B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)停C、當(dāng)面調(diào)停D、異地合同，共同調(diào)停答案：D34、將白身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（）A、風(fēng)險(xiǎn)自留B、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制C、完全回避風(fēng)險(xiǎn)D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)答案：D35、治談的投資少、依賴性差,因而在治談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采用（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：A36、（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、價(jià)格管理B、市場(chǎng)調(diào)研C、人員推銷D、銷售促進(jìn)答案：B37、（）在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到已方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利己基本讓完了的信息。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分治談策略答案：C38、（）是隨機(jī)抽樣法中最簡(jiǎn)便的方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法答案：B39、贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)答案：D40、（）在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。A、利率風(fēng)險(xiǎn)B、人員風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D、匯率風(fēng)險(xiǎn)答案：D41、分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是（）。A、地區(qū)性連鎖B、全國(guó)性連鎖C、國(guó)際性連鎖D、跨地區(qū)連鎖答案：D42、（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、基點(diǎn)定價(jià)B、FOB.OriginC、統(tǒng)一交貨定價(jià)D、分區(qū)定價(jià)答案：C43、()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素A、聲譽(yù)B、市場(chǎng)C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)D、合作意愿答案：B44、制造商和中間商結(jié)成合作伙伴,風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理答案：D45、（）是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式。A、定期訂貨方式B、定性訂貨方式C、定量訂貨方式D、定點(diǎn)訂貨方式答案：A46、銷售培訓(xùn)人員的主要來(lái)源有（）A、公司的專職培訓(xùn)人員B、校園老師C、正規(guī)的銷售機(jī)構(gòu)人員D、公司的外部培訓(xùn)專家答案：ACD47、確定信用標(biāo)準(zhǔn)的主要因素應(yīng)該包括（）。A、市場(chǎng)戰(zhàn)略B、竟?fàn)帉?duì)手的情況C、庫(kù)存水平D、客戶分析情況和其他歷史經(jīng)驗(yàn)答案：ABCD48、電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）A、主動(dòng)B、即時(shí)C、全天候D、雙向互動(dòng)答案：BCD49、銷售組織中的人員可稱為（）等。A、業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售工程師B、銷售代表C、銷售人員D、銷售員答案：ABCD50、銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括進(jìn)行銷售預(yù)測(cè).（）等幾項(xiàng)。A、確定銷售日標(biāo)B、分配銷售配額C、制定實(shí)施計(jì)劃D、編制銷售預(yù)算答案：ABCD51、企業(yè)籠統(tǒng)包括（）。A、企業(yè)作風(fēng)B、企業(yè)目的C、企業(yè)環(huán)境D、企業(yè)規(guī)章制度答案：ACD52、商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是A、讓步起點(diǎn)較高,富有較強(qiáng)的誘惑B、治談中富有活力C、此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議D、最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn),往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議答案：ACD53、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式A、非保險(xiǎn)B、保險(xiǎn)C、控制D、非控制答案：AB54、效勞內(nèi)容包括（）。A、維修效勞B、信息效勞C、收費(fèi)試用效勞D、咨詢效勞答案：ABCD55、以下屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、降低企業(yè)營(yíng)銷本錢B、電子化.數(shù)據(jù)化消弭了時(shí)空的限制C、直接掌握市場(chǎng)需求的變化D、提供新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)答案：ABCD56、可能造成竄貨的原因有（）A、代理選擇不合適B、管理制度有漏洞C、激勵(lì)措施失偏頗D、管理監(jiān)控不力答案：ABCD57、商品質(zhì)量檢驗(yàn)的方法主要有（）A、實(shí)際試用觀察法B、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法C、理化檢驗(yàn)法D、感官檢驗(yàn)法答案：ABCD58、市場(chǎng)是指由一切具有特定的愿望和需求并且情愿和可以以交流來(lái)滿足此愿望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）。A、有某種需求和愿望的人B、為滿足需求的購(gòu)置才干C、購(gòu)置愿望D、擁有使他人感興味的資源答案：ABC59、連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化表現(xiàn)在（）方面。A、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化B、商品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化C、員工形象標(biāo)準(zhǔn)化D、企業(yè)整體形象的標(biāo)準(zhǔn)化答案：BD60、成交失敗后要注意的一些事項(xiàng)包括（）。A、分析原因B、避免失態(tài)C、請(qǐng)求指點(diǎn)D、吸取教訓(xùn)答案：ABCD61、文化營(yíng)銷可從（）等層面漸次推進(jìn)和展開(kāi)。A、品牌文化層面B、企業(yè)文化層面C、企業(yè)戰(zhàn)略層面D、產(chǎn)品層面答案：ABD62、依據(jù)所從事的行業(yè)劃分，連鎖商店可以分為（）。A、飲食業(yè)連鎖B、自由加盟連鎖C、服務(wù)業(yè)連鎖D、商業(yè)連鎖答案：ACD63、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、銷售促進(jìn)目標(biāo)B、促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益C、竟?fàn)幥闆rD、市場(chǎng)類型答案：ABCD64、任意抽樣法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、方便B、精確C、具體D、經(jīng)濟(jì)答案：AD65、老實(shí)休息是休息者（）。A、立身處世的基本動(dòng)身點(diǎn)B、人生態(tài)度的內(nèi)在反映C、完成人生價(jià)值的重要手腕D、素質(zhì)上下的權(quán)衡尺度答案：ABCD66、職業(yè)用語(yǔ)的基本要求有（）。A、語(yǔ)意模棱兩可B、語(yǔ)調(diào)柔和C、語(yǔ)意明確D、顛三倒四答案：BC67、企業(yè)信譽(yù)管理部門給予客戶的現(xiàn)金折扣中包括（）等要素。A、折扣地點(diǎn)B、折扣率C、折扣期限D(zhuǎn)、折現(xiàn)率答案：BC68、銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有（）。A、定期性B、專業(yè)性C、為制訂新的年度營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)D、注重?cái)?shù)量描述答案：ABD69、商務(wù)談判中,一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是（）。A、讓步操之過(guò)急B、一次性的大步讓利,可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益C、遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主,會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益D、讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷答案：ABC70、每場(chǎng)談判的完畢方式可據(jù)（）來(lái)確定。A、時(shí)間B、地點(diǎn)C、氣氛D、內(nèi)容答案：ACD71、有效合同必須滿足的條件是（）。A、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)利能力B、合同不能違反法律與社會(huì)公共利益C、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力D、訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí)答案：ABCD72、訂單的報(bào)價(jià)方式主要有（）的方式。A、間接報(bào)價(jià)B、直接報(bào)價(jià)C、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)D、估價(jià)報(bào)價(jià)答案：BD73、人員銷售決策的內(nèi)容包括（）。A、組織和控制吸活動(dòng)B、分配銷售任務(wù)C、制定銷售計(jì)劃D、確定銷售目標(biāo)答案：ABCD74、銷售人員的職責(zé)主要有（）。A、進(jìn)行實(shí)際銷售B、做好售后服務(wù)C、收集信息資料D、制定銷售計(jì)劃答案：ABCD75、廠商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí),還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來(lái),具體的方式有（）。A、分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式B、代理商與原廠商戶為代理C、經(jīng)銷與代理混合使用D、買斷代理答案：ABC76、依據(jù)各連鎖分店的分布地區(qū),連鎖商店可以劃分為（）A、跨地區(qū)連鎖B、國(guó)際性連鎖C、地區(qū)性連鎖D、全國(guó)性連鎖答案：ABCD77、調(diào)查問(wèn)卷一般由