中央廣播電視大學(xué)開放教育專科畢業(yè)作業(yè)題目:三角“浪漫電飯煲”推廣策劃方案作者:穆能院系:南昌廣播電視大學(xué)專業(yè):工商管理?？婆つ昵O(shè)級作:傳萬20篇09算秋選裳網(wǎng)暑男學(xué)怖姑號蹈:弄蛇09需36誓00跟14幫51句58安2望指導(dǎo)衡教師攻:疾吩宮吳燒燕煙勤昂打捷答辯老日期銹:弦剛登吧硬抵策燦害目繡下配兩錄配一、刊市場剛分析易…拒……巾……它……翠…袋……膽……昆……寧……撈……降…陶…著…知……杜……喝……稈笨1邁（一襖）侍市場液現(xiàn)狀學(xué)……含……洽……錘……燕……拳……妥……考……乳……地…圓…才…渡……昂……查…在1嶺（二廟）擋品牌摧格局桂……本……稱……摸……杜……?！瓓省l(wèi)……概……野……旅……香…曲……拋…塑1許（三酬）紋技術(shù)境同質(zhì)菊化蜘……賊……霞……殃……破…溉……泊……滋…渾…患……溉……拼……仍……墾……存1雹二讓、森消費(fèi)紗者分?jǐn)R析鼓……礎(chǔ)…波……山……非……薄……暢…橡……稀……昌…敞……見……外…蛇…必……?！V1藝（一衣）榜產(chǎn)品蛛營銷斬因素莖…城……飾……撲…級……壺……曉……談…欣…萌……足……曠…勇…田……衣……枯2襪（二神）輩品牌宣選擇航因素鼻……灶……妹……兄……號……土…邁……惰……英……那……雕…臺…倡…螞……枯2城（三厘）目雪標(biāo)消露費(fèi)群謙體籮……礙……胖……弦……疤……豈……習(xí)……賽……蟲……享……彈……棄……駐2燕三把、得競爭名對手礎(chǔ)分析餃……委…川……銹……躍……貿(mào)……訓(xùn)……效……動……復(fù)…慮……爛…恨…典……文…余2五（一濾）伐美的慣電飯?zhí)奠胰獭N……美……饑…仰……芹……燦…框…休…攻……種……笨……拔……決……色…手2匯（二筒）坊蘇珀莊爾電路飯煲嚴(yán)……臨……否……膨……猴……財(cái)……澤……竿……俗……借……筐…疾……撇…遲2處（三須）突競爭佛對手竟分析撕總結(jié)拉……絞…隸……副……麥……路……哪……啄……扁…弟……禽…尺……稼…床3已四璃、坐自身腎優(yōu)劣失勢分縣析示……倍…計(jì)……漆……劇……權(quán)……債……社……膠……鍬…串……柿…其…淘…?！?作（一興）卡三角候牌水“嶺浪漫象電飯貢煲怠”司的優(yōu)籠勢笛……漿…秤…選……差……摘……寶……炊……怒……級…倒3大（二賠）寫三角夕牌濕“計(jì)浪漫攪電飯宣煲閃”邀的劣興勢勵…宅……冰……種……錫……晨……食……炭……五……舊3魔五、部企業(yè)遠(yuǎn)形象縫……釀…炮……芒……昂……就……溫……益……規(guī)……斜……彎……嫂…玉…撕…抖……瞎…重3唐（一給）你形象本定位檔……利…貪……懂……鉛……歡……驅(qū)……題……娛……藥……在……前…蝦……指……奏3等（二夢）貴形象勿廣告捕語鏈……砌…喉……鍛……達(dá)……里……憐……渠……歲……具……夏……鄙…茫……衡…瓦3鼠六、埋總體激營銷豐策略特及市栽場廣妻告創(chuàng)浸意策柱略客……閃……挺……概……毛……皮……宗……繪……旨…鐵3午（一房）幕總體切營銷情策略匪……逐……洗…控……耽……敘……鎖……畝……肌……唯……伯……嶄……懶……旬4緣（二誓）煎總體普廣告帝策略翅……貴……樣……棚……塌……極……挨……品……棉……督……站……晚…拜…險(xiǎn)…婚4緊三角丘牌礙“勺浪漫寶電飯概煲固”杜推廣游策劃呆方案莖湛炒江兆三角押牌電旺飯煲陵是例中國描電飯宿煲幻的領(lǐng)島軍品惑牌，續(xù)是廣筍東增家電夜的代悠表。坡公司佳自1紹97毒6年千生產(chǎn)狀中國跟第一肯臺簡樓易電盼飯鍋痕以來膜，產(chǎn)陶銷量趟一直款在同術(shù)行中模遙遙鐵領(lǐng)先嫩.“簡湛江覆三角墻，家馳喻戶躁曉”阿“百潮年紅稈牌，勻全球查信賴伏”響腰遍了誼大江哲南北情。1弊98壽8年鞠開始怨拓展譜國際態(tài)市場斗，將紋產(chǎn)品皂遠(yuǎn)銷蜂世界和八十擦多個(gè)得國家駛和地?cái)r區(qū)。呆19磁91逃年被倒授予慰“中輕華人吵民共壺和國誕機(jī)電橫產(chǎn)品蕉出口躬基地豪”并容通過樸IS齒O9匯00摔0-廟20往00們國際青質(zhì)量游體系邊認(rèn)證給。1搞99柿6年優(yōu)，引椒進(jìn)全宜自動釘電飯釀煲生蹦產(chǎn)線避，超寺過9沃8%盯的自攪配能鉤力，早現(xiàn)已尿成為詞全球尿最大輪的電戶飯煲障生產(chǎn)嘉基地揪。刷近幾窄年，惑由于還市場資出現(xiàn)承的紗電飯敗煲弄產(chǎn)品滲太多備，分柱不清敵好壞誦，品照牌雜偷亂，即電飯小煲炮太多裙，致駝使消孩費(fèi)者門逐漸遙減少網(wǎng)，有午鑒于賭此，育我們理對仍三角楚電飯震煲青的可產(chǎn)品啄推廣悔策略灰和廣娃告策舞略做施重新蠻的定姥位。愉以亂“朗情感涼路線妄”汁為主救線，辨隆重忽推出釀“蓄浪漫劫電飯遍煲再”拍系列蠟，給輝消費(fèi)素者帶撐來全奪新的酷浪漫今感、寸幸福戶感、包時(shí)尚賞感澇。出捉現(xiàn)在聾消費(fèi)蘿者的舞和經(jīng)魚銷商古的面系前，掉從而林重新筑占領(lǐng)撕小喚家電懼市場洋。棗一、泡市場驗(yàn)分析

從揪愉（一鵝）筒市場紫現(xiàn)狀

劈主理中怡殃康零階售監(jiān)丸測數(shù)悼據(jù)顯旁示，腎電飯鮮煲市疫場從富20陪05盟年至蛇今，屯已經(jīng)狹連續(xù)遺三年詠呈現(xiàn)吵銷售需量下辭降而怎銷售判額增竹長的覆態(tài)勢攀。2矩00條7年桂1月渴至2絕月累碑計(jì)零稿售量仔同比旨下滑寫4.評8%襯，而歉零售瓶額同滅比增蹄長1撓0.蔽4%柴。仙三角蔬電飯臟煲現(xiàn)赴狀蓮全國玻市場虜?shù)念I(lǐng)卸導(dǎo)品你牌，辨享有微高的盲品牌英知名耍度及巨美譽(yù)藏度，率尤以黎華南陡市場紹為最樸。質(zhì)摔量可昏靠，唉價(jià)格職屬中掌偏高澡，通粒路力臟量強(qiáng)克（大塞城市仍），五售后沃服務(wù)扮完善面，是軋最受棍經(jīng)銷倒商推逝薦的劑品牌舌。于近一口年來扯銷售扁未有肥明顯此起色糊，甚賺至有先下滑爹的情題況。寄在中紹高端代市場從未有悟明顯云的競僵爭優(yōu)五勢；冰在中繞端市五場受窯其他說國產(chǎn)限品牌漆的挑寶戰(zhàn)，宣并受辣混雜越品牌確的沖很擊，寇尤以準(zhǔn)價(jià)格啊戰(zhàn)為捷最。瓶（二息）品傷牌格窯局澡20傘06梨年，事中國疫重新隙修訂貍了關(guān)連于電攏飯煲卷的行已業(yè)標(biāo)鋤準(zhǔn)，藝行業(yè)淡洗牌茅加劇錘。電退飯煲卵的品捐牌集久中度秧相對傷較高晝，中露怡康羽零售蝕監(jiān)測席數(shù)據(jù)顆顯示怖，電周飯煲厘市場叫排名詢前1榆0品瓶牌的棍零售毛份額斥合計(jì)載達(dá)7階0%支以上棵。確美的快、蘇旬泊爾左、松允下等世電飯秧煲品愧牌均滿擁有薦多年傳的技竊術(shù)沉社淀，艦具有已各自創(chuàng)的發(fā)炭展優(yōu)石勢，傷行業(yè)陡地位骨穩(wěn)固季，從牢而導(dǎo)厭致整蠢個(gè)行驗(yàn)業(yè)格錘局固律化憂。徑（三汪）技蒙術(shù)同攀質(zhì)化適電飯惡煲行士業(yè)門墨檻低籮，而值且小等家電腹技術(shù)繭含量史要求您相對勇不高景，導(dǎo)塊致現(xiàn)殼在行笑業(yè)中世出現(xiàn)湖技術(shù)抬同質(zhì)擺化，亂各大恢品牌依所做仇的宣慚傳也晝只能斃是概菌念的敘差異抵化。交附二、菠消費(fèi)照者黃分析鐮(一盛)腐產(chǎn)品狹營銷隙因素什1、雄在小徒家電膨同質(zhì)蜂化日秘趨嚴(yán)睛重的樂情況害下，象消費(fèi)玉者認(rèn)喜知中班某品陪牌某匯項(xiàng)因殲素的湊些微址差別易會推層動最施終的泊購買淚決策它2、坊口碑逆和價(jià)高格因凝素的泰影響兇尤其暑明顯據(jù)3、簽促銷緊、店測頭布則置等給也起紋到一歲定的鑄即時(shí)閣推動懷作用拿（二得）品已牌選坡?lián)褚虬崴鼐?、更趨向敞同質(zhì)財(cái)化：臉產(chǎn)品垂的借質(zhì)量刮、得產(chǎn)品憶的意價(jià)格默、遠(yuǎn)產(chǎn)品止的同功能撈2、物品牌昨偏好著：消婚費(fèi)者醒過去贊的使殖用經(jīng)羅歷、粘口碑滿可見濕事實(shí)騾情感測，消奏費(fèi)者喂對品求牌的撫綜合圍評估擔(dān)，要蚊在與湖消費(fèi)漂者接抱觸的葡各個(gè)鏟層面竭，都精能有他效的冷影響叮消費(fèi)偷者的洽看法轉(zhuǎn)，從恥而形體成其噸對某言個(gè)品撈牌的錘偏好嶄。揉（三策）目禿標(biāo)消陪費(fèi)群掠體載根據(jù)登我們升的調(diào)霉查，稿我們墨認(rèn)為陸三角榨“刺浪漫艇電飯輔煲炕”父的目臘標(biāo)消指費(fèi)群化體，易主要準(zhǔn)為年備齡在科22單－3擺5歲膜的都增市白浮領(lǐng)，排包括駐如下胸兩類冶1、閥三角語客戶巨：三副角在鄭國內(nèi)松風(fēng)行株幾十評年，黎培養(yǎng)簽了一懂大批籌忠實(shí)懷的客瑞戶，士他們雜是浪欄漫電底飯煲糟的核畜心消榴費(fèi)群皂體。僑2、乞小資踢、白標(biāo)領(lǐng)：肆他（傲她）皮們具那有相艇當(dāng)?shù)慕墙?jīng)濟(jì)真實(shí)力黎追求料時(shí)尚滲、個(gè)挨性，成對浪燦漫與葉幸福靜的追輔求是停他（啞她）幸們蒜永遠(yuǎn)盼的情經(jīng)感沖醒動。焦三、刺競爭除對手徒分析剝（一戀）美粒的電藝飯煲躲1、默形象逗廣告過語逆：驚強(qiáng)喜銳哨變鍬超值姻體驗(yàn)業(yè)2、凳產(chǎn)品劑技術(shù)伸：你造型匪升級吸全冊線產(chǎn)冬品時(shí)拔尚造溪型設(shè)子計(jì)內(nèi)框膽升乓級殺蜂窩抬瓷晶船內(nèi)膽隨操作對升級挎專萌利技游術(shù)可第拆洗禽上蓋晃板挎3、切美的始產(chǎn)品首：輛美的縫作為顛小家急電行牽業(yè)老澤牌制改造商以，產(chǎn)卻品線奶完整腐，在恰各檔宋次的百市場攜投入篇相對寒均衡叛，占末據(jù)了良電飯妹煲市凝場的內(nèi)頭把白交椅內(nèi)4、伙美的結(jié)營銷廳：趨美的傷素以俱創(chuàng)新抹聞名競于業(yè)皂。層艱出不若窮的灰營銷炎手法黨，上隆演了擱一場孤又一臥場的拿精彩泊戰(zhàn)役蝕5、析美的駛品牌叼：比突出賴龍頭源企業(yè)畝地位芝，技刑術(shù)立耗企強(qiáng)虹化其鞠行業(yè)蝴第一戲品牌棗形象躍（二枝）蘇辜珀?duì)栛E電飯距煲炎1、零形象零廣告皇語瘦：深健康腎膽異陶晶禽造吃領(lǐng)陶鑒瓷科獵技新付食代闊2、敬產(chǎn)品胞技術(shù)辦：料遠(yuǎn)紅間外陶籌瓷技怠術(shù)材珠陶瓷練納米鵲級晶言體思那螺紋補(bǔ)技術(shù)城爸智能承火候正控制搬3、核蘇珀殼爾產(chǎn)余品：壓位居嘉第二圖的蘇域泊爾仿近年爆來市凈場表廁現(xiàn)良舍好，塔產(chǎn)品牧種類浮齊全憤，走嘆得是是中高崗端路撥線跳4、甘蘇珀振爾營切銷：餃蘇泊糧爾在銅央視饞推出唐“喚愛是初天下醉最美策的味東道什”仗品牌蹦形象暖片，包拉開世了蘇縱泊爾徹07暮年度妨品牌靈大戲蘇的帷組幕蝴5、孩蘇珀峰爾品執(zhí)牌：辟蘇珀法爾豎作為這中國救炊電尺第一脅品牌顆，在辜內(nèi)膽旨不斷開技術(shù)煎創(chuàng)新融，成諷就其弟電飯敞煲內(nèi)餅?zāi)憣Ｊ辜倚委傁鬂?jì)（三劣）競頸爭對框手分案析總游結(jié)露美的軋、蘇爪珀?duì)栂与婏埫铎以佇麄髌盏氖墙K產(chǎn)品堂的技權(quán)術(shù)、繼質(zhì)量憐。卻糊忽略龜了很趣多小案資、拿白領(lǐng)爪這樣透的消弓費(fèi)群堤體真吼正的掩需求餅所在蔥。紫他們齊需要扒的就煎是這啄種具甲有浪格漫感桶、幸雅福感脅、時(shí)疏尚感章的電役飯煲笛。屬由于腰人們涂消費(fèi)魄水平浮不斷愿提高尸，價(jià)追值觀吼念日賊益?zhèn)€省性化睬，要骨求能焦夠體辰現(xiàn)主砌人獨(dú)大特的槽品位障與素閑養(yǎng)，臘消費(fèi)幼者對濫于產(chǎn)石品的疼關(guān)注劇日趨弊感性芝，獨(dú)翼特的茂外觀澡、價(jià)拍值內(nèi)劉涵或頸者情陜感都訂能夠個(gè)引起戚消費(fèi)周者極梢大的于興趣返。供四：吃自身明優(yōu)劣束勢分麥析確（一敏）擋三角鑼牌爭“燕浪漫谷電飯皺煲挎”虛的優(yōu)赴勢個(gè)話崖1、也是國于內(nèi)第加一款鑰將動且漫與佩家電緣完美妨結(jié)合條的產(chǎn)鐵品，焦是第襖一款械動漫掛家電楊攻2壓、診湛江辦三角季是國練內(nèi)第儉一個(gè)唉賦予填了產(chǎn)欣品深染厚內(nèi)夫在價(jià)逢值情賭感和退情趣乏的家笑電企刪業(yè)漿殲誼3、蠻黑鋼鈴鉆厚似釜內(nèi)孩膽勇、筍全方項(xiàng)位3栗60震度立窮體加援熱食、膊蒸汽瘦分流麗微壓左閥設(shè)必計(jì)零箏（二姓）三蛇角牌縮肯“輛浪漫詳電飯勞煲閑“閣的劣雙勢徹撞分1、麗營銷滴力度趣較弱甘，在喪競爭牙如此幣激烈母的小掩家電水市場漆，顯縱得微胃乎其蜓微趕摟美2、株三角就牌電喬飯煲蒼產(chǎn)品急相對巾較少殖，且桃定價(jià)危偏高惡，市解場銷拿售不村是很騎理想欲阻均鏡3宇、異產(chǎn)品撐種類繼、賣炊點(diǎn)較浴少，并產(chǎn)品宋賣點(diǎn)松與受胡眾關(guān)得注點(diǎn)喚結(jié)合孫不夠除，不嚇能激捏起消芬費(fèi)者旱的購甲買欲筋望殺五、友企業(yè)因形象謎（一買）舅形象愈定位堆敘順漆根據(jù)吸以上撿分析檢，電登飯煲奮產(chǎn)品多是耐壟用消軌費(fèi)品嚴(yán)，質(zhì)乳量仍愿然是顆消費(fèi)果者關(guān)環(huán)心的覽話題墳。此罪外，盆企業(yè)訂的知簽名度頑和美敞譽(yù)度沒也是拋消費(fèi)咬者選壺?fù)癞a(chǎn)脹品的潑關(guān)鍵永。益“蝶浪漫軍電飯安煲猾”握在啟逗動市走場之幼際，憶最需頁要的表是一愧個(gè)建奉立在檢輝煌較的業(yè)鼓績、旱雄厚應(yīng)的技邊術(shù)力議量、彈龐大涼的規(guī)梯模、據(jù)過硬維的產(chǎn)蜻品品偽質(zhì)這撇些內(nèi)顏在的育優(yōu)勢納的基容礎(chǔ)上籃的突突出、目鮮明彎的形聯(lián)象。致讓消顧費(fèi)者橋從企抬業(yè)世脊界性吸的形寇象中捐，感取受到籠“荒浪漫臣電飯薦煲衡”梳的雄平厚實(shí)四力，字高品牛質(zhì)的啦出品摩等有建助于物銷售旬的優(yōu)客勢。唱監(jiān)湛江領(lǐng)三角敏的葡三十毛幾年肯歷程裁，決皆定了船“炸浪漫仍電飯站煲跳”夢有理肆由和盜信心細(xì)開拓堵品質(zhì)座國際不化的萄形象訊路線更。只嚴(yán)有經(jīng)皆歷過職世界相的考輔驗(yàn)，犧才是景品質(zhì)印的表蔑現(xiàn)。碰“略浪漫鏡電飯語煲陡“菌的情肅感路趨線抖最能喜夠體腔現(xiàn)既電飯肥煲胸的實(shí)閱力。鏟配合差感性漿、材溫馨擾、打時(shí)尚薯氣勢襯磅礴都的廣腸告妥畫面覽和廣欄告訴絲求蹲，必勵定可誘在經(jīng)且銷商練和目龜標(biāo)消姿費(fèi)群淚當(dāng)中佩，建委立請全新解的雀企業(yè)魔形象永。再迅舊（二移）武形象優(yōu)廣告價(jià)語：影永利“釋煲云”紹真愛臺帆演繹匯浪漫臂個(gè)現(xiàn)代苦人對手生活忌品質(zhì)醉的要位求越竊來越過高，良尤其陰是小溝資，有白領(lǐng)膛階層啞。生稈活品跑質(zhì)有秀一部扛分的熱指向妨是指啟生活賠消費(fèi)泡品的麗品質(zhì)山。本稱廣告憂語的匠訴求羨是：脊永義“扶煲介”漢真愛那昨演繹缺浪漫爺。腎從而毀使叔湛江寇三角正在企些業(yè)理贏念上漁，上截升到裕一個(gè)請感性汁的你角度冰。永旁“免煲印”纖真愛銷更是益代表盼了妖電飯嶼煲廉的行錘業(yè)特咐性，晝?nèi)菀變霎a(chǎn)生蛾聯(lián)想跟。整表句廣瓦告語濱喻示瘡了診電飯投煲挨產(chǎn)品魚的技乞術(shù)、走品質(zhì)矮與雖浪漫愿，選持擇尤“崇浪漫嚼電飯耗煲鈔”蠟不僅激可以獨(dú)享受胖到高獄品質(zhì)基的產(chǎn)煙品，討更容貌易使塵人產(chǎn)平生享素有與鄙浪漫卻、幸焰福辛、時(shí)萍尚的答生活但意味粒。族詞除六總、總條體營艦銷策仿略和駐廣告花策略反（一查）總你體營翠銷策寄略軌售1、討產(chǎn)品鵝與市摘場定村位策納略陰眼抓住宴核心不目標(biāo)破消費(fèi)襲群體廁--筋--蜻三角摧客戶跑近灶A(yù)、辛國飲內(nèi)三行角客艘戶數(shù)丟量相皆當(dāng)龐概大，姥把握切住他席們就叛能夠熄讓三捐角浪這漫電轉(zhuǎn)飯煲獨(dú)一鳴青驚人攝，贏沉得市塊場。芬而對脅三角您客戶震，你侮只需劇告訴牙他們利有洽“夜浪漫誰電飯裳煲竄”叛，他狼們就踩會有劣不由旦自主陸地購暑買沖歸動現(xiàn)B、賽抓住石邊緣斥目標(biāo)區(qū)消費(fèi)紐群體絨——朋小資獎、白省領(lǐng)常這一箭群體勺對浪桂漫電符飯煲梅沒有茶三角謠客戶襖們狂糊熱，確但是圾如果跑你能金夠讓看他們墨感覺翠到浪訓(xùn)漫電挑飯煲廚不但活能夠亮給他絞們帶忽來美糕味，帖更能比帶來廟幸福譽(yù)、浪橡漫的齒感覺鉛，他逢們同琴樣會草毫不須猶豫鼓的購燕買袍2、洗價(jià)格好策略死董從市握場消侍費(fèi)狀后況看如，品輩質(zhì)是押第一芒位考鼻慮的診因素襯，在巨性價(jià)袋比合瓦理的把情況檢下，嶼消費(fèi)惑者不乞會太盆注重立價(jià)格柱的區(qū)局別。算小資神、白粥領(lǐng)木消費(fèi)束者則皺是較播多的發(fā)關(guān)注姻產(chǎn)品胞的外防觀是似否具汪有時(shí)岡尚和抓潮流俯的特敏質(zhì)，拳個(gè)性翠化的四產(chǎn)品監(jiān)更吸特引他慶們。葛因?yàn)樨?cái)浪漫莖電飯筒煲鴨啟動金的是廢全國粉市場板，價(jià)凳格比辦地方河品牌乳稍高懲，但胞性價(jià)膝比的古突出弓優(yōu)勢意將會區(qū)彌補(bǔ)進(jìn)定價(jià)便的局沙限。壘在部獅分產(chǎn)悼品上殺采用河高低朱互補(bǔ)封的策炒略也詠是可范行的膀。浩3余、渠褲