企業(yè)采購與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能【課程名稱】企業(yè)采購與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能【所屬體系】生產(chǎn)與物流類【主講專家】胡松評★講師簡介

★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）

你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而一籌莫展？你是否總是無法選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商而苦惱？☆

本課程就是為您量身定做的神奇解藥，針對我國企業(yè)普遍存在的實(shí)際問題，借助中外知名企業(yè)實(shí)例和ERP系統(tǒng)、流程再造、價值分析等前沿理論，從實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的角度，深入淺出地分析了企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的七大主要方法。通過學(xué)習(xí)此課程，相信您一定能夠成為采購與供應(yīng)商管理專家。

★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

業(yè)

蠶

森塞了解嗓采購牽管理悔發(fā)展們新趨巾勢詳

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段劑掌握已國際燒采購洲談判譽(yù)的策訴略鈔

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冠掌握須采購紙的多映種實(shí)駁戰(zhàn)技寄能犯

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醫(yī)掌握最供應(yīng)憤商管內(nèi)理實(shí)叢戰(zhàn)技停能帳

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棋提高校招標(biāo)柿采購昆的管駝理能誠力羽★漆課程撤對象敗——過誰需糊要學(xué)稍習(xí)本叫課程

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正伯采購壁員填★歸課程層提綱賄——盈通過巴本課牌程，逆您能全學(xué)到稼什么攏？

壓第1緊講指饅采購展實(shí)戰(zhàn)德技能宿之一能：招殘標(biāo)采幅購

獄【本身講重拔點(diǎn)】娛三種熄招標(biāo)快采購討實(shí)戰(zhàn)嘩方法痕招標(biāo)裂采購異作業(yè)錘流程覆分析慧招標(biāo)分采購凍實(shí)戰(zhàn)微經(jīng)驗(yàn)狡借鑒

致三種售招標(biāo)笨采購司實(shí)戰(zhàn)闖方法

蝕招標(biāo)鏡采購濾選擇淡潛在炊供應(yīng)浪商時謙，不剝僅要拋了解泳其財孫務(wù)狀祥況以慮確保定按質(zhì)鋼按量你按期霜地交徐貨，據(jù)還要樓確保自其市湊場信廣譽(yù)，泳更要娘考慮正其供師貨歷礎(chǔ)史。路總之?dāng)y，要游盡力事查清筒其“燃祖宗拋三代策”，識以確夸保招栗標(biāo)和習(xí)投標(biāo)仔的“俱婚姻毀”的可質(zhì)量責(zé)。曲這樣崖做對遞供需酬雙方慮都有掛好處垃：通筍過招壩標(biāo)采擊購，虎采購宋方可液以在熊更大褲范圍潮內(nèi)選踢擇理數(shù)想的怖最佳慣潛在殖供應(yīng)槳商，扮以更見合理獅的價魄格、案穩(wěn)定賤的質(zhì)淡量進(jìn)壽行采衰購；孤而供吐應(yīng)商同也可乳以在帽公開攔、公日平、嶼公正艘的條茂件下蒼參與藥競爭舌，不丑斷自福律自裳強(qiáng)、涂降低捐成本瘡、提妨高經(jīng)代營管壇理的旗綜合滅質(zhì)量爛。

胡1.棕公暫開招鼻標(biāo)再公開臂招標(biāo)載可以布是國搏際性鬧的，城也可稻以只暢限于帥國內(nèi)帳，兩眉者各耽有千持秋，御采購歉企業(yè)井應(yīng)按京照各翻自的臂實(shí)際生情況援來定務(wù)奪。勤公開霞招標(biāo)杰的最怪大優(yōu)醉勢是致大海撓撈魚添，資踩源豐烤富、鑰利于級采購任方能坊在更程大范賺圍內(nèi)值擇優(yōu)壺錄用英理想?yún)⒌淖顫{佳潛慚在供窄應(yīng)商堪。其籮特點(diǎn)站表現(xiàn)議為“愁三公圈原則熄”，迷即公眼開、惕公平災(zāi)、公廚正，奔對供舅應(yīng)商液一視莊同仁享，所樸有有若潛力煎的供宿應(yīng)商醋、承謎包商孫和服塘務(wù)提政供商愛都能稼一律蒸平等鉤地投食標(biāo)，腫標(biāo)準(zhǔn)羞統(tǒng)一茂，不把偏不任袒。

椅2.敢邀請乎招標(biāo)召邀請趣招標(biāo)介的最藥大優(yōu)班勢是扶可以稿縮小究范圍蕩、鎖貨定目沙標(biāo)、尚速戰(zhàn)洗速決獸，這乏樣不毯僅節(jié)勇省了局招標(biāo)貨人的賄招標(biāo)顯費(fèi)用告，還川有效逐地提助高了退投標(biāo)陵人的室中標(biāo)腹機(jī)會能。但妹由于獄限制職了充狠分競括爭，潮應(yīng)對辨選擇嗓的投折標(biāo)人祖提出厭更高班的要洞求。箭盡量樸避免眠由邀書請招爽標(biāo)再檢轉(zhuǎn)入吊公開們招標(biāo)池，以闊免太姨過費(fèi)梁時、盈費(fèi)力暮、費(fèi)扎錢了茅。

抹3.感議標(biāo)豆采購濟(jì)議標(biāo)國采購急主要五有以舌下三利種議怪標(biāo)方嬸式：仔◆直床接邀震請孔直接粒邀請辰某一此供應(yīng)書商進(jìn)說行單硬獨(dú)協(xié)避商，磚達(dá)成莫協(xié)議曬后簽護(hù)訂采勻購合卻同。枝如果膨一家輛不成顆，再爺邀它頂家，模直到爺成功送。娃◆比塵價議室標(biāo)儀將投潔標(biāo)邀每請函潑送給扎幾家歇供應(yīng)有商，燭邀請什他們奏在約婦定的多時間隸內(nèi)報惕價，嚼然后豐擇優(yōu)笛錄用解。漲◆方農(nóng)案競蛇賽藏方案尤競賽筍是企次業(yè)進(jìn)憑行工民程規(guī)棉劃設(shè)鼓計任列務(wù)招腥標(biāo)時螺常用撈的一爛種議絞標(biāo)方都式。異①由至招標(biāo)艱人提兵出工早程規(guī)葉劃設(shè)筍計的設(shè)基本即要求降和投爆資控估制的震數(shù)額迎、可膊行性遞研究態(tài)報告?；蛟O(shè)洪計任綿務(wù)書駕、場矩地平年面圖揀、有塑關(guān)場蔬地的湖條件糊和環(huán)扶境要辯求等猜各方手面的陶詳細(xì)浮內(nèi)容莖，以隸及規(guī)早劃設(shè)放計部公門的翁其它星有關(guān)槍規(guī)定蝶。丸②參像加競疼標(biāo)的鏈單位寇據(jù)此齒提出衛(wèi)自己描的規(guī)際劃或仇設(shè)計學(xué)的初輛步方孔案，秒并闡秋述方方案的勺優(yōu)點(diǎn)冊、人圈員配縫置、鴉完成港時間唯和進(jìn)偶度安蘆排、憲總投光資估哲算等盟，一泊并報填送招環(huán)標(biāo)人摘。漠③最壞后由列招標(biāo)烘人邀精請有纖關(guān)專頁家組懶成評塞審委燦員會焰來選顧出優(yōu)燦勝單恰位，斜招標(biāo)毫人與惠優(yōu)勝東者簽削訂合胸同，驗(yàn)補(bǔ)償某未中將標(biāo)單啟位。

紫招標(biāo)怠采購設(shè)作業(yè)穴流程稍分析

番招標(biāo)甲準(zhǔn)備屈與投裂標(biāo)

所招標(biāo)視準(zhǔn)備位主要備有兩旬項(xiàng)工懲作：登圖略1－彈1跳招邀標(biāo)采拌購作啦業(yè)流衫程分真析圖

剝1.博準(zhǔn)備拼招標(biāo)湊書怠招標(biāo)姐書是芳潛在借供應(yīng)攏商進(jìn)煌行準(zhǔn)么備和僚參加黑投標(biāo)旁、采抹購方逐評標(biāo)筐和簽誤訂合蠟同的烘共同萄依據(jù)遮，以亞便潛策在供迷應(yīng)商世填寫壟招標(biāo)隸書上經(jīng)規(guī)定筐的要榴求他紀(jì)填寫銷的相慨關(guān)內(nèi)宅容，竭準(zhǔn)備證投標(biāo)襯，并桑把已采填寫鏟完整滔的招阻標(biāo)書搞在規(guī)眉定的甜時間禾、地己點(diǎn)送柄達(dá)招雹標(biāo)人拳。包宿括以鄉(xiāng)下內(nèi)態(tài)容：然招標(biāo)奇通知底（含火招標(biāo)無人和求準(zhǔn)備稍內(nèi)容蜜）、度投標(biāo)健須知謀、合耗同條資款、觸技術(shù)悅規(guī)格攪、投厘標(biāo)書柳的填尿?qū)懸芮?、警投?biāo)度保證畝金、養(yǎng)供貨碰一覽既表、陳報價乓表、嶺工程飄量清經(jīng)單。

恨2.霞發(fā)布竹投標(biāo)歪資格嬸預(yù)審峰通告懸經(jīng)過董資格襪預(yù)審火，縮裳小潛獄在供酷應(yīng)商訪的范堡圍，重以避刃免對設(shè)不合蛾格供岡應(yīng)商神的無倚效勞輔動和峰不必過要的欄支出末，同戒時也佳節(jié)省夠了招族標(biāo)人池的時習(xí)間和諒精力日，提奏高了渣招標(biāo)滋效率筒。

唯開議議標(biāo)殿檢查尚投標(biāo)討文件唇的密映封情況況后志，按赴招標(biāo)舉通知資書中觸規(guī)定鐘的時按間、謀地點(diǎn)眾，邀艇請投瓣標(biāo)方裳代表只參加蔬開標(biāo)尤會，泡當(dāng)眾誦宣讀緞供應(yīng)酷商名成單、聽有無捏撤標(biāo)枝情況穿、提航交投話標(biāo)保齒證金影的方追式是逐否符玉合要掀求、徹投標(biāo)盆項(xiàng)目惕的內(nèi)竄容、倚價格杰等內(nèi)焦容，倦并合宴理地槽解釋鉛投標(biāo)謠文件巴中還三不甚姑明確遵的地自方。沿以電趟傳、企電報島等方粗式來棚投標(biāo)嘴的，閑不予休開標(biāo)凝。添開標(biāo)披時應(yīng)宰做好薪開標(biāo)斬記錄解，內(nèi)才容包鞠括：類項(xiàng)目榆名稱胞、招滲標(biāo)號刷、刊盯登招職標(biāo)通奔告的屆日期蜓、購稀買招戒標(biāo)書雄的單潮位及堂其報閣價、輛收到見其招脈標(biāo)書彎的日側(cè)期及乞其處借理情進(jìn)況。

循四大俊評標(biāo)那方法

六1.在以最紡低評雖標(biāo)價祝為基軋礎(chǔ)的茄評標(biāo)憑把評蓄標(biāo)價獵格（掘不是筍供應(yīng)貿(mào)商報周價）嘩看作窯是評襲標(biāo)的乓惟一鮮因素概，即濱合理再的利擺潤加居上以胳下兩蘋種成緣本中蜘的其棍中一蜘種：完◆進(jìn)膊口貨戒物的喊到岸頃價，輕即成臂本＋懸保險斃＋運(yùn)劫費(fèi)；檢◆國毅產(chǎn)貨乓物的殊出廠莫價，扣即原態(tài)材料身及零蛾部件孤采購濁成本矛＋生穩(wěn)產(chǎn)成住本＋展稅款而（不哭包含且銷售橋稅）梅。維若原尚材料竄、零我部件嗓已從陪國外孕進(jìn)口歪并已疲放在端境內(nèi)菠的，直應(yīng)報食倉庫瞎交貨疲價，般含進(jìn)告口關(guān)副稅，注但不玉包含擁銷售拾稅。

鞋2.撥綜合秧評標(biāo)群綜合上評標(biāo)矮是一艦種以翠價格減加其奸它因氧素為慰基礎(chǔ)躬的評從標(biāo)方罪法，福尤其諒在采親購耐使用物粥品，李如車旱輛、離發(fā)動密機(jī)及鼠其它雹設(shè)備咐時特苗別適轉(zhuǎn)用。樹綜合庸評標(biāo)唱主要捷考慮棗以下共六大粱要素犁：去◆內(nèi)揭陸運(yùn)徹費(fèi)和蠟保險到費(fèi)餐◆交丈貨期殊（提仗早不敞優(yōu)惠輛，推茶遲要萍罰款宿）啄◆付沫款條折件（樸多項(xiàng)寸選擇紫，淘貓?zhí)蛔罘蟽S者）違◆零惠配件容供應(yīng)自和售騰后服發(fā)務(wù)情商況（升采購燃方服榆務(wù)加趴費(fèi)）晴◆招曾標(biāo)貨盯物的冷性能逃、生塘產(chǎn)能滾力、搏配套朝性、踏兼容嬌性貢◆設(shè)慧備安助裝、賄調(diào)試?yán)驳募歼b術(shù)服敵務(wù)和蘋培訓(xùn)首費(fèi)（粒加在滔報價潑上）

毯3.槍以壽瞎命周甜期為嘆基礎(chǔ)殿的評殖標(biāo)觀以壽駛命周嫩期為費(fèi)基礎(chǔ)尖的評筋標(biāo)方播法特臂別適粒用于犧整套熟廠房交、生踢產(chǎn)線島、設(shè)冷備和椒車輛運(yùn)等運(yùn)君行期甲內(nèi)的繭各項(xiàng)捷后續(xù)跨費(fèi)用仿（如熔零配臭件、同油料遙、燃路料、尸維修衫等費(fèi)視用）量很高鋒的設(shè)限備采脆購。輕評標(biāo)包時在鏡標(biāo)書贈報價絮的基武礎(chǔ)上陵，加餡上一蹲定的可運(yùn)行下期內(nèi)滅的各膊項(xiàng)費(fèi)云用，桑再減鋒去一羨定年翁限后豎設(shè)備具的殘炸值，姥即扣淘除這學(xué)幾年上折舊胡費(fèi)用讓后的或設(shè)備棒殘余妨值，戴并按絨投標(biāo)露書中廊規(guī)定表的貼記現(xiàn)率頂來折穴算成啊凈現(xiàn)知值。

底4.島打分襖法磨要打企分的駐要素布有：目投標(biāo)繳價格四、內(nèi)瓶陸運(yùn)封費(fèi)、巨保險賄費(fèi)、紫交貨被期、風(fēng)偏離紙合同摘條款怒規(guī)定鍬的付鑄款條究件、駛備件饒價格系及售贈后服塑務(wù)、嫂設(shè)備粱性能服、質(zhì)鑄量、脫生產(chǎn)智能力香、技矮術(shù)服鬧務(wù)和闊培訓(xùn)寬費(fèi)用盡。物各要則素比喬值分派配如寫下：憲投標(biāo)禽價6超0～釀70改分，伐零配沉件1葡0分毀，技儀術(shù)性痕能、葡維修斬、運(yùn)冶行等窩3種非費(fèi)用粗共1名0分誰，售磚后服聾務(wù)5睡分，襯標(biāo)準(zhǔn)猾備件闊5分賊，以返上各飲項(xiàng)合役計共珍10畢0分系。村考慮獵的要助素、誓分值邀的分鏡配、茂打分廊標(biāo)準(zhǔn)側(cè)均應(yīng)窗在招坊標(biāo)書懸中做料出明應(yīng)確規(guī)悔定。

憲決標(biāo)好與簽循訂合剛同焦決標(biāo)蘭就是秩將合茅同授汪予最狐低評唇標(biāo)價手的投通標(biāo)人脅，并妄要求紐在投按標(biāo)有肉效期第內(nèi)進(jìn)觸行。勇決標(biāo)部后，衰在向給中標(biāo)蘿者發(fā)使中標(biāo)無通知狠書時鼻，也逐要通苦知其轎他沒心有中璃標(biāo)者阻，并讓及時瞧退還鐘投標(biāo)晝保證勿金。紙簽訂鄭合同恨有兩災(zāi)種方朵法：鍛◆在陶發(fā)中長標(biāo)書廢的同英時，燭將合旁同文慶本郵獎寄給懇中標(biāo)氣者，督要求微其在耐規(guī)定月的時旋間內(nèi)爐簽字蔥退回棉；禮◆二圍是中呈標(biāo)者印收到谷中標(biāo)瘋通知姨書后愿，在滿規(guī)定烈時間忍內(nèi)，演派人大前來習(xí)簽訂楊合同暮。斯簽訂搭合同業(yè)及中賤標(biāo)者秘按要俱求提壓交了詢履行插保證僻金后萌，合訓(xùn)同就歇正式磁生效蠢，采鋪購工俗作就第進(jìn)入皂了合累同實(shí)梁施階漆段。

蠶招標(biāo)南采購組優(yōu)缺耍點(diǎn)

郊表精1－該1炒招瘋標(biāo)采現(xiàn)購分潮析表玩優(yōu)點(diǎn)幅保障眼措施漆適用住范圍梢（1星）公楊平、惕公正饅、公辛開，宇一視肝同仁邪，杜冠絕腐岔敗知●必生須有繞完善槐的招菠標(biāo)法抵律保黑障和碼道德絲或信良譽(yù)的倉保證叫，并框已形殃成有定效的虜監(jiān)督醉機(jī)制結(jié)①全誰球范久圍內(nèi)報的企敏業(yè)、翁政府馬都已插普遍桂采用漲（2芳）充池分競腹?fàn)?，源?yōu)中某選優(yōu)雷；提耽高質(zhì)摩量，螺降低搞價格冶（最捧佳性版價比課）墊●必抗須有耐良好殊的經(jīng)當(dāng)濟(jì)環(huán)胖境撲●必藥須有厚足夠會的供耕貨渠尋道和脆供應(yīng)沾能力秩●必娘須有誠社會無認(rèn)同跌的技泄術(shù)規(guī)亞范或束標(biāo)準(zhǔn)暢●必牌須有鐘專家游隊伍昨●有興足夠出公開蹲的媒發(fā)體挖（2扁）采腦購量捆足以刑吸引羅投標(biāo)憲人參廟標(biāo)

京【自憲檢】進(jìn)請做注下面若連線遞題：智①綜況合評冶標(biāo)華 刺 合 逮 咽 煩 股Ａ．頁是一帆種以辣價格灘加其防它因末素為央基礎(chǔ)馬的評駕標(biāo)方寶法蘿②打淡分法烤 本 河 扶 喝 博 貨Ｂ．錄特別窮適用雜于各故項(xiàng)后哀續(xù)費(fèi)螞用很卸高的潔設(shè)備歲采購慢③以愁壽命引周期曉為基文礎(chǔ)的牧評標(biāo)材 她 蘆Ｃ．次考慮漏的要謀素、壓分值充的分奧配、狼打分孩標(biāo)準(zhǔn)材均應(yīng)鄭在特招標(biāo)不書中特做出匪明確恨規(guī)定覆④以餃最低繩評標(biāo)轉(zhuǎn)價為雞基礎(chǔ)崇的評跡標(biāo)每 今 錫Ｄ．嘗把評轎標(biāo)價疤格（掠不是平供應(yīng)掛商報樣價）販看作攪是評貿(mào)標(biāo)的抗惟一刊因素犧見參情考答鄭案1光－1

執(zhí)招標(biāo)壽采購躍實(shí)戰(zhàn)汗經(jīng)驗(yàn)斬借鑒

譜實(shí)戰(zhàn)約經(jīng)驗(yàn)輩一父背景動情況敵Ａ供帽應(yīng)商殺接到則Ｂ公纖司的逢上海聽分公蹤司打航來電端話，劍說要祥購買堅10熱臺筆度記本燕電腦底，不柏久又追接到勉Ｂ公蹤司總印部電疼話詢吧問1載00酸臺電懇腦的京價格屯，其侄中有章10鈔臺是榜筆記結(jié)本電印腦，勿他們郵分別預(yù)咨詢許了型濃號和掙配置咐的詳脅細(xì)情至況。食供應(yīng)此商了太解到向這家底公司潑20扮03煎年有蹲大的劃采購鉤項(xiàng)目啄，頻攝頻添學(xué)置新童設(shè)備夜，于爺是就檢立即抹派人尸員到東Ｂ公廣司總短部。谷Ａ供獸應(yīng)商蔽感覺采到Ｂ透公司具整體順的采燒購力掙被分帽散了牲、被袖浪費(fèi)凈了，青價格竄五花代八門斬，沒肥有任筐何優(yōu)儉勢。彩Ｂ公痛司的慌電腦躺牌子胳多而宏雜，神經(jīng)常岡維修甩、升鏈級，論采購狼價格旬無優(yōu)恨勢，雨服務(wù)小低水骨準(zhǔn)，績管理賊混亂蛇，舞科弊成酬風(fēng)，表形象扁受損傲。

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歡【心耽得體渾會】接__計__奶__泄__帽__唱__葉__戶__衛(wèi)__福__仍__顛__請__幣__堅__廉__痕__癢__者_(dá)_敢__芬__噸__終__在__鞋__沃__畝__辱__斷__喜__哪__匪__狹__教__窯__詞__濟(jì)__耗__菠__它__宣__瓣__進(jìn)__學(xué)__鹽__精__禽__囑__些__正__信__炕__宴__粥__缸__趙__員__層__表__旦__基__櫻__綠__寇__肢__獲__餅__矛__收__股__軌__當(dāng)__極__引__娃__鏡__是__作__舍__享__爐__牢__炭__夫__挎__吸__結(jié)__的__豐__竊__

段第2陪講放蹄采購今實(shí)戰(zhàn)蹤技能酸之二乎：集析中采鑄購

榴【本疑講重退點(diǎn)】繭分散梅和集渠中采結(jié)購的仔特點(diǎn)駐與作鴿業(yè)流團(tuán)程分唇析體北京掘某企維業(yè)集雕中采禁購的慎實(shí)際態(tài)困難樂與解駕決辦圖法臥惠普沃公司丑的集曉中采哭購策洞略

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灘圖象2－貿(mào)2柿分捆散采秒購作慢業(yè)流情程圖

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勤北京閘某企委業(yè)集畜中采蔥購的他實(shí)際經(jīng)困難爐與解琴決辦餐法

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