大學(xué)城消費市場分析及開發(fā)策略

摘要：作為一類新型消費市場，大學(xué)城中隱藏著較大的消費潛力，對大學(xué)城消費市場進(jìn)行分析，并采取科學(xué)的策略進(jìn)行開發(fā)，既可以創(chuàng)造商機(jī)、帶來許多就業(yè)機(jī)會，也可以幫助大學(xué)城本身實現(xiàn)發(fā)展，幫助大學(xué)城更好地融入城市，方便居民和學(xué)生的生活。

關(guān)鍵詞：大學(xué)城；消費市場；開發(fā)策略

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城建立時間不長，僅僅有兩年左右，雖然其中有八所高校，人數(shù)眾多，但是眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，給其中老師和學(xué)生們的生活帶來了極大的不便。在調(diào)查該大學(xué)城現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，將其作為一個消費市場進(jìn)行分析，制定科學(xué)的開發(fā)策略，可以更好地挖掘該大學(xué)城的消費潛力，加快大學(xué)城的發(fā)展建設(shè)，方便師生生活。

一、消費市場分析

從現(xiàn)有消費場所、綜合消費能力、常用消費方式、未來消費潛力等方面，對昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城消費市場展開分析。

1.現(xiàn)有消費場所

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城在昆明市區(qū)內(nèi)，周圍商店林立，2公里以內(nèi)還有大型的購物商場，但調(diào)查這些商店和商場后發(fā)現(xiàn)，其中所銷售的產(chǎn)品多為生活用品，且種類單一、價格較高、外形也并不美觀，常常幾個月不更新產(chǎn)品。大學(xué)城中的師生在附近購物時，購買的多時一些基本的生活用品，如衛(wèi)生紙、洗衣液、文具用品等，大學(xué)城附近缺乏滿足學(xué)生個性化購物需求的、時尚的、物美價廉、品類豐富的購物場所。

2.常用消費方式

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中，師生最常用的購物方式是出門購買，對于一些附近買不到的東西，多數(shù)人都選擇在網(wǎng)上購買，因為學(xué)生可以熟練地使用電腦進(jìn)行購物，且網(wǎng)上的物品種類更加豐富，并且價格低廉，能滿足不同人的購物需求，并且派發(fā)速度基本可以保證，學(xué)生只需要在商品郵寄到之后簽收即可。

3.綜合消費能力

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中師生和居民的綜合消費能力還是較高的，很多學(xué)生一個月的平均生活費在一千五以上，一些老人也有足夠其使用的退休金和子女提供的生活費。拋開汽車、住房等昂貴消費品不談，單就日常消費品而言，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的綜合消費能力是高于昆明市平均水平的。

4.未來消費潛力

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中有八所高校，師生數(shù)量很多，其他居民數(shù)量也不少，并且該大學(xué)城地理位置在市區(qū)內(nèi)，作為消費市場來說在地理位置方面也具有一定的優(yōu)勢。隨著大學(xué)城內(nèi)八所高校辦學(xué)能力的提升和學(xué)校建設(shè)的推進(jìn)，預(yù)計未來大學(xué)城中的學(xué)生人數(shù)還會進(jìn)一步增加，因此，可以說該大學(xué)城未來消費潛力巨大，有很大的挖掘空間。

二、開發(fā)策略分析

制定大學(xué)城開發(fā)策略，必須具有針對性，在緊密結(jié)合大學(xué)城消費現(xiàn)狀、消費能力、商品需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。結(jié)合昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的具體情況，制定如下的開發(fā)策略。

1.科學(xué)選擇商品類型

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中多是學(xué)生和獨居老人，因此在選擇商品類型時，必須根據(jù)學(xué)生和獨居老人的切實需求進(jìn)行。

2.合理開拓消費市場

消費市場的開拓，切忌盲目，必須事先進(jìn)行全面調(diào)查，在了解真實情況后，有的放矢地進(jìn)行開發(fā)。在進(jìn)新貨之前，應(yīng)當(dāng)在大學(xué)城內(nèi)開展廣泛的調(diào)研工作，了解顧客的態(tài)度和對新貨的真實需求后再制定進(jìn)一步的進(jìn)貨方案，不可埋頭苦干、自以為是。

3.正確做好宣傳工作

宣傳，是幫助顧客了解商家的商品和服務(wù)的重要工作。在做宣傳的過程中，要從簡、從優(yōu)，注重宣傳方式的轉(zhuǎn)化率和吸引力。在宣傳過程中，可以和學(xué)生、學(xué)校建立良好的合作，讓學(xué)生和學(xué)校做代言人，這樣會大大增加顧客對商家的好感度和信任度，迅速拉近顧客和商家之間的距離，消除陌生感。

4.大力發(fā)展學(xué)生代購

對于昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)生代購項目的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅瑧?yīng)當(dāng)作為重點工作來抓。發(fā)展學(xué)生代購，一方面要取得學(xué)生的信任，排除學(xué)生“認(rèn)為代購是傳銷騙局”的擔(dān)憂，和學(xué)生建立良好的合作，吃到第一塊蛋糕，打好代購底子；另一方面應(yīng)當(dāng)積極提高競爭力，根據(jù)學(xué)生需求和居民需求進(jìn)行貨物采購，及時更新商品類型，并多拉贊助，解決學(xué)生代購的資金問題。此外，采取多種付款方式，積極利用手頭資源和同行進(jìn)行競爭，搶奪更多的顧客資源。

三、結(jié)束語

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城具有較大的消費潛力，只需采取科學(xué)有效的開發(fā)方式，即可創(chuàng)造較大的商機(jī)。在開發(fā)過程中，需做好調(diào)查、及時總結(jié)、取得學(xué)生信任、把握更多資源，以打好自身底子，在之后其他商家進(jìn)入時，可以以充分的資源掌握量贏得競爭。

參考文獻(xiàn)：

姚立.南京江寧大