與圣象再次親密接觸------2002年度圣象整合營(yíng)銷與傳播策劃紀(jì)實(shí)圣象愛(ài)心大行動(dòng)在整合營(yíng)銷與傳播策劃案中，我們始終牢記：我們只有一顆子彈，如果用它只能消滅一個(gè)敵人，那我們就要用這顆寶貴的子彈去打敵人的火藥庫(kù)，炸他個(gè)人仰馬翻。2002年2月的北京，春寒料峭。圣象集團(tuán)決策層開(kāi)門見(jiàn)山："我們圣象現(xiàn)在有一項(xiàng)專利鎖扣技術(shù)，你們看看應(yīng)該怎么推廣？"在樣品地板的榫子上，我們看見(jiàn)了一條制作極為精細(xì)的契合扣。"我們需要一項(xiàng)整合營(yíng)銷與傳播式的全國(guó)整體行動(dòng)，你們看看該怎么辦？回頭把計(jì)劃報(bào)給我，10天后我們開(kāi)始行動(dòng)。"誰(shuí)也沒(méi)想到，這前后不到10分鐘的開(kāi)場(chǎng)白，竟引發(fā)了后來(lái)席卷全國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的"圣象愛(ài)心鎖扣風(fēng)暴"。我們立即召開(kāi)緊急會(huì)議。第二天，一份來(lái)自葉茂中公司圣象戰(zhàn)斗小組的行動(dòng)計(jì)劃出現(xiàn)在圣象的郵箱里："首先，我們將這種鎖扣命名為'愛(ài)心鎖扣'……""其次，為了保證行動(dòng)時(shí)間，我們將立即展開(kāi)'愛(ài)心鎖扣'電視廣告、系列平面廣告的創(chuàng)意及執(zhí)行工作……""另外，我們認(rèn)為在上述工作進(jìn)行的同時(shí)，必須對(duì)圣象部分專賣店以及強(qiáng)化木地板市場(chǎng)重新做一次走訪……"圣象立即回話："這正是我們想要你們做的。立即開(kāi)始吧。"好地板自己會(huì)說(shuō)話秉承以往為圣象策劃的主旨，此次"愛(ài)心鎖扣"的創(chuàng)意，我們?nèi)匀粓?jiān)持單純到底。擺在面前的第一道難題是，怎樣把0.15毫米的"愛(ài)心鎖扣"表現(xiàn)到位？我們拿著"愛(ài)心鎖扣"樣品地板和沒(méi)有鎖扣的地板開(kāi)始仔細(xì)地對(duì)比研究。好地板自己的確會(huì)說(shuō)話。無(wú)數(shù)次的拼裝后，我們的"體驗(yàn)"最終集中在一點(diǎn)上，就是兩塊地板在契合時(shí)"噠"地那么一下。這一"噠"是其他榫槽結(jié)構(gòu)地板都不具備的。我們決定從手感、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)三個(gè)方面集中表現(xiàn)"愛(ài)心鎖扣"的精彩一"噠"。1.手感的表現(xiàn)上，要求用兩手輕松而又果斷地將兩塊地板"撞"在一起，動(dòng)作干凈利落，能夠表現(xiàn)出地板鎖扣在相互咬合時(shí)的清脆和精確。拋2.腿聽(tīng)覺(jué)倘上，績(jī)我們傍需要尤配合掙"撞義"的束動(dòng)作騙，有踐一種色很有沙品質(zhì)率感、傲重量覺(jué)感、狂能夠旅清晰潛地聽(tīng)瓜出牢胖固和抽扎實(shí)黑的"應(yīng)噠"薯聲出懼現(xiàn)。涂3.坊視覺(jué)順上，掏我們蠢需要渣以"陵噠"陷聲為艘契機(jī)積，迅穗速出扔現(xiàn)一治組簡(jiǎn)蒸潔的鏈三維袍畫面截，讓妻觀眾及立即謝產(chǎn)生戰(zhàn)"緊叔密"典、"穩(wěn)牢固毫"的兇聯(lián)想伐。始之后漿，我萍們?yōu)楸M"愛(ài)昌心鎖氣扣"秋挖掘聯(lián)出了快一幅宇情理蠢之中天、意娃料之營(yíng)外的小主畫刊面：主一位廁父親芒拿起皇兩塊悲"愛(ài)玩心鎖遺扣"爺?shù)匕迦?，驚葛訝地幸發(fā)現(xiàn)揉他的聾兒子岔竟然焰頑皮釣地吊狠在地眼板的謊下面吧--奪以戲旦劇化恒的手純法，梳表現(xiàn)列"愛(ài)姐心鎖乏扣"公的牢幸固與祝可靠搶。我浴們立吊即對(duì)尊主畫稿面進(jìn)瓦行了年小范參圍抽羊樣測(cè)簡(jiǎn)試，闊證明迎畫面韻的確頃實(shí)現(xiàn)安了先摔讓人袋"滿豆腹狐兇疑"軟，仔包細(xì)一截看"家原來(lái)?yè)崛绱饲?的妙感覺(jué)件。蠅此時(shí)凝，廣部告語(yǔ)垂也一缸氣呵則成：允接縫園更緊左密，雕持久那更牢充固。盡廣告態(tài)語(yǔ)和皮主畫男面將跟"愛(ài)超心鎖提扣"騰電視置廣告按與平給面廣權(quán)告聯(lián)袍成了資一體鴿。塘安排曲完創(chuàng)何意工艱作，澡圣象秒項(xiàng)目帽組成雀員兵呀分兩更路：制一路體進(jìn)行幼電視柄廣告封、系凝列平停面廣林告的床拍攝嚴(yán)、設(shè)由計(jì)工育作；淺一路妻收拾啊行囊黨，奔養(yǎng)赴成惡都、貼深圳即、上剛海、捉沈陽(yáng)物等地昏進(jìn)行俯圣象赤專賣華店和蒜強(qiáng)化靈木地線板市壯場(chǎng)的賽走訪扣，要釘在最棚短時(shí)喉間內(nèi)芒明確笑圣象恨的整走合營(yíng)樹銷與蓄傳播扒策略籌，確血保創(chuàng)貴作與羅策略肅的高泛度一這致。訓(xùn)在走敞訪專沒(méi)賣店淚和市俊場(chǎng)的菊行程牧中，東我們良始終女是先畫做暗搞訪-謙-對(duì)美各個(gè)肢方面貌進(jìn)行以了解辱，掌販握終咽端消嗚費(fèi)者繞真實(shí)般的心棵理狀圈態(tài)。驅(qū)最后竊表明但身份失，進(jìn)負(fù)行更借深一比層的董溝通棵。

六老實(shí)模說(shuō)，馳實(shí)際記情況免讓我自們倒董吸了闖一口灰涼氣僻。當(dāng)肉今的撐強(qiáng)化蒜木地停板市緞場(chǎng)和掛圣象階今天逆的處儀境，蝶與一夠年多傷以前蛇竟然科大相哀徑庭揉。慶奔跑配的圣非象：云沒(méi)有嘉一片隊(duì)叢林交是安縮全的湖如果竿說(shuō)，附中國(guó)鋪的強(qiáng)瑞化木腹地板丸市場(chǎng)罩是圣曬象生菌存的嗽大陸演的話總，那爛么，狀如今勿這片掩陸地跑上已詞經(jīng)沒(méi)豪有哪挽一片述叢林牧是安求全的既了。飄一方拉面,吼越來(lái)旗越多朋的國(guó)懶際廠緒商看乖到了路我國(guó)覽市場(chǎng)糕19忽95燒-2踏00詠1年凈每年炸30紋%的奇增長(zhǎng)儲(chǔ)，也育看到龍了未度來(lái)超套過(guò)1旨億平包米的菜市場(chǎng)費(fèi)容量王，憑處借上步游資騰源優(yōu)知?jiǎng)莺推釃?guó)際爪營(yíng)銷遲經(jīng)驗(yàn)睬，即趕將大炭舉進(jìn)撐入我避國(guó)市蹤場(chǎng)。循另一碌方面仿，國(guó)愿內(nèi)的償競(jìng)爭(zhēng)尾格局畜也在決不斷癢發(fā)生爽變化亡。主土要競(jìng)香品相壤繼進(jìn)航行二掃三級(jí)敘城市睡通路膀深耕渠，對(duì)幸圣象票專賣構(gòu)店體當(dāng)系的紋拓展牧速度每提出萬(wàn)挑戰(zhàn)蓮。另住外，凡價(jià)格易層面舒上的醬競(jìng)爭(zhēng)本日趨光白熱第化，球圣象顛是否倦應(yīng)戰(zhàn)補(bǔ)或者轟如何喇應(yīng)戰(zhàn)恥，已內(nèi)經(jīng)是繼不得妖不面局對(duì)的妨問(wèn)題茶。件一、漿圣象柳面臨扣的三高大沖怒擊揮1.躺品牌獵沖擊品。圣似象目么前在閣所有壺省份每都開(kāi)鋤設(shè)了統(tǒng)專賣賣店，順是實(shí)擇實(shí)在設(shè)在的竄全國(guó)們一盤澇棋。儉但在蘋華北估、華蓋中，屑?xì)W典豆的聲團(tuán)勢(shì)咄坦咄逼往人；糖在西鏟南、艦西北伍、東蘆北，脈吉象辟、升濾達(dá)占阿據(jù)有勝利勢(shì)怕頭寸據(jù)步不撫讓；寬柏高希、瑞概嘉已膚經(jīng)展葬開(kāi)了韻向全走國(guó)輻所射的柴步伐程，而再匯麗刑、高沸能德畜斯先車后在頃西南坐、華否東取廉得了搏讓人志不敢羊小覷謙的戰(zhàn)托績(jī)；農(nóng)還有事一些辰區(qū)域銅品牌蛇，如裂華南酒的金坑鷹艾插格等撇，也贈(zèng)讓人沈感到生不得漏不防冒。圣片象品旬牌的哨全國(guó)自優(yōu)勢(shì)怠出現(xiàn)淡衰退叔跡象趕，區(qū)深域弱倒勢(shì)日鉛趨明乎顯。跪2.搏份額玉沖擊乓。近權(quán)兩年局，國(guó)迅內(nèi)強(qiáng)栽化木在地板乎市場(chǎng)夫風(fēng)云顧變幻蚊。小招廠產(chǎn)壺品的添市場(chǎng)桃份額萌總和拔急劇孫上升而，已牢經(jīng)達(dá)略到3敘1%襪，新朱進(jìn)國(guó)釣外品相牌市夸場(chǎng)份知額總齒和也襪迅速舟攀升沿到9鹽%。司龍頭被品牌擁圣象水雖然嶄以超抬出第川二品地牌兩銀倍的室優(yōu)勢(shì)滲高舉糧榜首虧，但笑同時(shí)外也承敘受著黎前所妄未有頁(yè)的壓擴(kuò)力。睡3.夜價(jià)位縫沖擊逢。今拐年，軌國(guó)內(nèi)誕強(qiáng)化椒木地縫板總書體市營(yíng)場(chǎng)容層量提付升了霞35狠%，幕而1萄05話元/落平米掙以下申的中喘低檔蒼價(jià)格視的市學(xué)場(chǎng)份攜額卻擋提升胞了5云%，擊說(shuō)明住在需蠶求大求幅提兵升的旅同時(shí)埋，價(jià)鋤格金里字塔洞也在賺明顯旋的下歐沉。飽這對(duì)在于包歇括圣渣象在丈內(nèi)的貝所有號(hào)中高獸檔品漿牌來(lái)伍說(shuō)，篇都是軌一個(gè)氧相當(dāng)將不小遵的沖笨擊。嶼二、逐同質(zhì)損化-袋-圣載象成糧為最廟佳偷塞獵目些標(biāo)植1.洽概念阿跟風(fēng)丘。圣堅(jiān)象推乒出什好么概鄙念，端行業(yè)兆就跟燙隨什以么概播念，孩這似召乎成早了大牢家心佛照不礎(chǔ)宣的塞游戲標(biāo)規(guī)則襯。身2.托價(jià)位鏈跟風(fēng)參。在辱圣象績(jī)每個(gè)懼品種濟(jì)價(jià)位賓以下丙10撕-2衰0元稱范圍沉里，峽都分貴布著怖大量梅其他閥品牌懂的價(jià)闖位。抄與圣杯象"稿一樣甲"的弄概念蹲，比亞圣象庭"實(shí)規(guī)惠"休的價(jià)勵(lì)格，鑼成為慢建材飼市場(chǎng)漂里無(wú)貞數(shù)品托牌攔閣截圣乳象顧宮客眾猜口一膊詞的港開(kāi)場(chǎng)獅白。消3.像服務(wù)蔑跟風(fēng)瞞：當(dāng)槽圣象找開(kāi)創(chuàng)遷了由濤廠家債安裝楊隊(duì)伍迫進(jìn)行壁一條流龍安另裝的究時(shí)候呀，各攔品牌頭紛紛蕩效仿朗。但累時(shí)至童今日蓄，絕捉大部神分品犁牌的貸"包退安裝虛"仍撥然采納取讓稼社會(huì)假散工寒穿上幣企業(yè)漿制服方的方芳法。播三、哲刺刀廟見(jiàn)紅腐--沙終端辨爭(zhēng)奪閣戰(zhàn)的謎惟一捆真理祖1.議行業(yè)烏高速悲發(fā)展客導(dǎo)致門了終膀端形擺態(tài)的茅劇變?nèi)?-翻從一躍個(gè)銷狡售環(huán)煎節(jié)變驢成了升主戰(zhàn)掃場(chǎng)，膀從選纏拔賽灰變成爭(zhēng)了淘薄汰賽漲。幾破年如綢一日判的圣變象專烏賣店嶄形象滅，如株今已率被淹米沒(méi)在踢終端雨彌漫鍋的硝灘煙中伐，遠(yuǎn)冤不能貞營(yíng)造售出獨(dú)繩樹一濾幟的莊效果糟。觸2.梁專賣蟻店體陜系的誦高速舉發(fā)展薪撕開(kāi)粘了系徑統(tǒng)管扣理的塘口子粒，出念現(xiàn)了漁終端胃銷售挑人員掙培訓(xùn)重不及榆時(shí)的中漏洞著，造杏成了橋圣象樣近臺(tái)鼻銷售姿人員廢不夠并兇猛快，競(jìng)工爭(zhēng)對(duì)錘手實(shí)逝施終謹(jǐn)端攔演截的子成功肥率很梯高。墾3.屋"皇硬家"蜜"鉆戶石"挎"愛(ài)脈家"延"波塞瑞"啦四個(gè)旋子品紋牌的剝運(yùn)作猶模式談使圣淘象產(chǎn)戶品更春注重倦體現(xiàn)滋多種花價(jià)格拌檔次辣，卻虜不關(guān)走注消端費(fèi)者眠對(duì)組欺合功逗能點(diǎn)枝的實(shí)懸際需帆求。醋例如扭想要眉"環(huán)示保+放防潮答+耐情磨"臥中低滋檔價(jià)訓(xùn)位的泉顧客顛，在蒜圣象擾的產(chǎn)晝品系健列中緒就很袋難找伙到相姻應(yīng)的腸品種摧。一吼旦束包縛了秩顧客湯對(duì)"屠賣點(diǎn)鑄組合辜"的態(tài)需求谷，也泄就削球弱了頓產(chǎn)品差本身抗在近新臺(tái)拚線搶中砍的戰(zhàn)投斗力燥。嚷四、透專賣天店體鞠系-權(quán)-射闊線、緩輔助吉線和囑延伸犬線遷1.頁(yè)專賣闖店體淋系就偏像一脈條條庫(kù)"射象線"誰(shuí)。隨杏著競(jìng)環(huán)爭(zhēng)對(duì)訂手渠吩道政教策的債不斷芹靈活樣化，信圣象遣的加奸盟專惹賣店念面臨耗越來(lái)角越多嗓的誘優(yōu)惑，余"專始賣店線不專蠢賣"潑的情唐況時(shí)院有發(fā)庫(kù)生，京射線海不斷隱受到驢干擾償，對(duì)露三線錯(cuò)城市色輻射手乏力很。配2.押當(dāng)初腫利用摩圣象蔑銷售善渠道盜"借悲船出結(jié)海"鴿的實(shí)膽木地嚴(yán)板"駕康樹仗"和夸實(shí)木型復(fù)合彈地板帆"康虛林"若，目劉前已幸造成修專賣尤店資唱源的見(jiàn)分流洪，成彩為射扮線的托障礙掩。三盲者的海品牌賽內(nèi)涵鴿、渠盜道、槐終端袋開(kāi)始雪相互凈殺傷騙，急蛇切面拔臨著冒明晰岔化。傭3.撈經(jīng)銷滲渠道余是專森賣店蘋體系型的橫絲向輔辣助線稈。例除如在使"聯(lián)現(xiàn)想1毀+1竟專賣劉店體剖系"添之外扣，"虛聯(lián)想糟合作降伙伴駱"和踏"大腹聯(lián)想承成員狡"就漿是它鴨的兩孤條橫稿向輔費(fèi)助線梳。圣疫象對(duì)爛此缺鞭乏關(guān)贊注，堅(jiān)也是掙造成犯渠道酒難以也迅速俊覆蓋朋三線慮城市取的原尸因之究一。性4.釣直銷智渠道么則是倚專賣奉店體蔬系的誰(shuí)縱向目輔助果線。鋼圣象們直銷蒜業(yè)務(wù)冠的管摧理存腐在較彩大隱穴患。植走訪柿中，掩80旋%銷敢量來(lái)栽自裝摟飾公血司工警程類進(jìn)業(yè)務(wù)徐的上剖海公次司，陽(yáng)已經(jīng)咱全面牲陷入礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)魔困境勢(shì)。隨纖著國(guó)旅家"告房屋景精裝緊修"常政策贊開(kāi)始蕉試點(diǎn)犬，圣占象必猴然要唐面臨封越來(lái)翅越多辜擅長(zhǎng)瞞開(kāi)展償工程黎類業(yè)與務(wù)的敗競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)手攻。販5.剛專賣各店體鵲系覆膚蓋面欺有限公的缺強(qiáng)陷是渡與生圖俱來(lái)庫(kù)的，視因此活，它目需要窩延伸敵線，慘將專發(fā)賣店頁(yè)延伸寫到顧滋客身撕邊與銅實(shí)際思生活刑中去董。圣律象成木都公抖司在壞小區(qū)抱開(kāi)設(shè)魚"圣嬸象便緒利店誤"的堵大膽估嘗試影，引絕起了猾我們唱的注忽意。餓如何乏將大四信息魚量貼虹身服恒務(wù)的是專賣述店特榜色向艘深度投引申金一步釘，值截得圣曾象整駛個(gè)專篩賣店撞體系晌來(lái)關(guān)彈注和醫(yī)研究臨。腸五、襲區(qū)域止差異拼化-臺(tái)-3瞇60唐度戰(zhàn)普線已健經(jīng)形種成悠1.序強(qiáng)化余木地慈板市驢場(chǎng)成逆熟程涂度開(kāi)漆始拉叫開(kāi)差挑距。完在西吊南西屯北，展市場(chǎng)吃仍然渴呈現(xiàn)今出產(chǎn)享品屬竿性時(shí)分代的冒特征阻；而峽在深礦圳、荷北京給等經(jīng)附濟(jì)較伶發(fā)達(dá)飾地區(qū)夠，市邀場(chǎng)需依求正依逐步蝴脫離民單純臥的產(chǎn)花品屬鴉性。愉這導(dǎo)粉致各級(jí)區(qū)域按對(duì)賣萌點(diǎn)的恩接受姻出現(xiàn)職明顯林差異鉆。凳2.壽中高巾端價(jià)宅位的冤落點(diǎn)本在不憶同區(qū)賴域出捧現(xiàn)反庭差。夜在圣持象的產(chǎn)四個(gè)蛙價(jià)格蔽檔位夸上，承北京養(yǎng)市場(chǎng)姜的中炒高端肆價(jià)位賓由第精三價(jià)浴位"冬愛(ài)家謊"和庫(kù)第四禾價(jià)位盟"波畏瑞"碌共同的承擔(dān)便，銷德量各聾占4幸0%歸。而長(zhǎng)成都兵市場(chǎng)刮的中成高端前價(jià)位斷則單舞單落謎在最悠低?輝qu核ot紅;波北瑞"掉的價(jià)串位上惹，銷鉗量占藥到7部0%洞之多叫。價(jià)蘆位落管點(diǎn)的項(xiàng)反差諷，導(dǎo)備致各建區(qū)域拾的業(yè)豈務(wù)增乓長(zhǎng)點(diǎn)融出現(xiàn)肺重心幼不同壞，對(duì)訓(xùn)全國(guó)摟整體忌運(yùn)作勺的管忍理和附推廣點(diǎn)平臺(tái)蓋提出撥挑戰(zhàn)捷。鴨3.炮品牌啟地位街與影劣響力香在各跑區(qū)域遮參差扮不齊當(dāng)。我地們?cè)诶纬啥荚伒慕K袋端上豬打聽(tīng)益圣象靜，對(duì)叫方會(huì)戒急切止地說(shuō)億：我晶們的到地板燃如何心如何棵不比濾圣象潑差。熊但是秘在深麻圳，謝對(duì)方康則奇通怪地旦看著贏我們市說(shuō)：俱地板牛牌子忍這么孕多，羽你們弄為什所么偏閘偏要民圣象矩？視六、火降價(jià)晚--斤要么暑你顛示覆別哲人，旗要么花被別抽人顛守覆岔1.富圣象記正處軍于中享國(guó)特第色的粘"低鍋層次加競(jìng)爭(zhēng)野時(shí)期勵(lì)"-浴-自陪由競(jìng)竭爭(zhēng)時(shí)檔代向林品牌帆時(shí)代澡激烈甜過(guò)渡街的特導(dǎo)殊時(shí)懲期。控這一辰時(shí)期資經(jīng)濟(jì)沾的超積高速勺發(fā)展底，決配定了償顛覆挺本身環(huán)就是呢進(jìn)步伸，要故么你患顛覆橡別人外，要電么被諷別人泥顛覆牙。踢2.晝行業(yè)疏的每芝一輪革顛覆丸運(yùn)動(dòng)糧，都岔以降翅價(jià)為趴導(dǎo)火廣索。紀(jì)作為寬行業(yè)控領(lǐng)導(dǎo)垃品牌督，圣佩象如喉果在臺(tái)沒(méi)有物成熟版的策抄略與撫步驟館的前傅提下巧，貿(mào)座然點(diǎn)妄燃降火價(jià)導(dǎo)亦火索壟，后膽果是跪無(wú)法暗預(yù)測(cè)殲的。路3.變除了予顛覆癢之外祝，還濱有什嚷么辦都法能毛夠加棵速市可場(chǎng)的燭成熟捎？我事們?cè)诰ハ竽У牡透?jìng)價(jià)位洪品牌姐"九體色鹿家"上愁面，職提出筍了"艙完全沙以個(gè)棍性化速手法雹打造復(fù)大眾展品牌走，將孩地板慧時(shí)尚額化概痕念注服入低況價(jià)位輪市場(chǎng)知"的破思路濱，促蹄進(jìn)行肅業(yè)建逗立品午牌區(qū)宿隔，炸走向偉成熟賭有序啞的理憤性運(yùn)慧作。后第二獵次親爐密接峰觸劣當(dāng)我濱們走版訪市翁場(chǎng)回餃來(lái)的魚時(shí)候高，"集愛(ài)心演鎖扣茄提小盯孩篇仗"電毫視廣顛告和澤一系輕列平漸面設(shè)匪計(jì)已腐經(jīng)完雕成。敞在圣久象提釀案會(huì)算上，僵我們勝的心游情在反興奮讀中多含少有比些忐榆忑不拉安。薪興奮荒的是旱我們蟻在千江絲萬(wàn)叮縷的型市場(chǎng)房現(xiàn)象親中，臉終于楚找到邀了一病針見(jiàn)帝血的床系統(tǒng)樣解決鬼方案材，從吵而對(duì)嗓圣象剝下一外步乃猜至幾僵步的諸總體范整合增營(yíng)銷烏傳播冬策略辰已經(jīng)漢胸有柴成竹浙。不擊安的請(qǐng)是我購(gòu)們的票結(jié)論鼓和解憶決方千案太評(píng)直接?jì)闪?，腹?dān)心著圣象錦在心唇理上初承受棟不了鼠.嘆整合出營(yíng)銷虜與傳禽播策婚略第宗一階稠段：閱弱化捕直至彎取消幕現(xiàn)有突的"育皇家恢""被鉆石癢""陣愛(ài)家粗""堡波瑞資"四護(hù)個(gè)子帖品牌增，將騰所有譯品牌字資源煌和投羨入都購(gòu)集中權(quán)在主共品牌幟"圣頂象"夫上，洞以集脫中的敏力量熊型品烏牌模娘式代門替多趙元的憲分散溉性品僵牌模赤式，己使品態(tài)牌資耳源處凍于"得蓄勢(shì)州待發(fā)蟲"的碰狀態(tài)秧。

掩整合笛營(yíng)銷迫與傳痕播策陷略第限二階師段：尖在上胸一步釋統(tǒng)一凍"圣逗象"熟品牌鼻資源寒之后波，開(kāi)體始重局新規(guī)頓劃"講圣象互"的揮品種況系列堪。針懂對(duì)顧丟客心管目中能的價(jià)斤格性紙能比廉，同逮時(shí)兼承顧到周各個(gè)爹區(qū)域廈市場(chǎng)徒在高都、中們端價(jià)季位上番的落啊點(diǎn)，掩提煉岡出領(lǐng)印跑賣腦點(diǎn)和批助跑稻賣點(diǎn)杜，形盆成不盞同的曲賣點(diǎn)輔組合售，擺繞脫以乘前多待個(gè)子敬品牌健產(chǎn)生蹲的多予種品避牌內(nèi)淡涵、紛調(diào)性蒜、檔例次的拋束縛次，釋像放品丙種賣酷點(diǎn)組然合在按近臺(tái)訴銷售嘉時(shí)的套直接孔殺傷植力。扁同時(shí)礎(chǔ)，為嗎下一繁步理害清主暫流價(jià)臭位打慣下基樸礎(chǔ)。戴整合笛營(yíng)銷遷與傳公播策慎略第蘿三階價(jià)段：亦整合賞價(jià)格誰(shuí)策略宅，迎達(dá)接價(jià)抽格挑擦戰(zhàn)。取首先沙，建萬(wàn)議立澆即停碧止正哀在進(jìn)黑行的案降價(jià)近行動(dòng)紐，在蓋上兩擴(kuò)個(gè)階竟段完患成之喜后，迅根據(jù)偶行業(yè)粗價(jià)格短金字遇塔下仆沉和絕供求損變化衣的規(guī)殘律，欄重新婆整合燦企業(yè)提的關(guān)嫩鍵資湊源并邊且集模中價(jià)炮格傳鹽播，廟界定巧行業(yè)撐新的籮低端障底線新價(jià)格判和主播流價(jià)土格，欠通過(guò)遞促進(jìn)新消費(fèi)獻(xiàn)者價(jià)厚值觀駱念的犧成熟裳，清嗚理那兩些價(jià)餃格跟溪隨品捷牌在可市場(chǎng)蟻上刻滋意造屆成的爽概念撞混亂拒和價(jià)責(zé)位混殖亂，揉并以貍此推捎動(dòng)整李個(gè)行屠業(yè)逐取步走賓向有隊(duì)序競(jìng)瓦爭(zhēng)。

怒整合砌營(yíng)銷利與傳吼播策慧略第社四階創(chuàng)段：擺通過(guò)將以"屑金手擁指計(jì)朋劃"蝕為龍海頭、俯連綿巴不斷可的四蜘個(gè)整工合營(yíng)那銷與豆傳播估主題娘行動(dòng)輔，打歡造品拿牌新朗的"芝服務(wù)禾"價(jià)蹦值區(qū)另，有村計(jì)劃象有步淋驟地壯為全著線終宜端創(chuàng)銅建"廉服務(wù)銀"競(jìng)辦爭(zhēng)力辜。

璃聽(tīng)完聰我們概的提斑案后拿，圣片象決胸策層饞沉默稅了好攪一會(huì)掠兒。喇畢竟派，四待個(gè)子摸品牌怎就像徹四個(gè)少忠心覽耿耿沖的老衰部下陜，一倍步一池步跟肉隨圣此象走械到今吹天?；I最后矮，圣副象決掘策層翼終于喜下定繩決心逆："論在'背提小家孩篇而'中陳，目船前說(shuō)視的還晚是'詢波瑞罩愛(ài)心稠鎖扣督'，漏你們改盡最斃快速破度把鄭它改勻成'陡圣象劇愛(ài)心胃鎖扣戶'。杏在這泛次行多動(dòng)中瘦，波屋瑞品蘇牌就品不要穴出現(xiàn)桑了。話四個(gè)側(cè)子品紫牌退敞出，蒸可不般是小鑒工程芬，你污們馬外上擬犯定一助套執(zhí)貧行案始，能霧定就關(guān)盡快貫定了皮。"嫁"這及是一極個(gè)值趴得紀(jì)性念的璃日子臥。你嚴(yán)們的聞想法去很好易，很資精彩慰，最崖讓我感們高語(yǔ)興的酒是，條我們伙再次絡(luò)合作三仍然依是這鬼樣默旋契。奧我們掘就把茫這次去的提輩案叫披做'伙第二龍次親院密接邁觸'敢吧！矛"挑一顆鮮子彈獄能消拿滅幾燭個(gè)敵鈔人洲4-截5月急份，點(diǎn)"圣怎象愛(ài)律心鎖賣扣提島小孩突篇"臉電視駱廣告鑄播出用，"笛圣象截愛(ài)心眾鎖扣從風(fēng)暴嗚"取綱得了樓階段凈性的優(yōu)輝煌然戰(zhàn)果蝕：活凍動(dòng)期式間日拐平均吼銷量豆提升既60耳%。隔緊接綁著，嚇我們球圍繞聞下一奏個(gè)高稠技術(shù)狡含量違產(chǎn)品尖--準(zhǔn)60射倍超摔強(qiáng)耐于磨的鋒鉆石頌雙耐傲磨層纏地板稼，展巾開(kāi)了凈"鉆錦石雙揚(yáng)刀"宜的鍛墻造。商隨著抹"冰禁刀篇頸"和蜘妙趣租橫生弓的"驚尋鉆餅篇"移粉墨呀登場(chǎng)蕉，鉆午石雙周耐磨痕層地傷板在蓋終端包上脫偏穎而繩出。壩與此汗同時(shí)貝，我蠶們?nèi)↓斚烁芩膫€(gè)走子品鑼牌，邀將"串耐磨犁""臨防潮征""朽環(huán)保晌""梨鎖扣掛"等者賣點(diǎn)坑進(jìn)行品重新裁提煉丟與組事合，抓形成斃了統(tǒng)奮一在途"圣名象"異品牌錢之下猛的新獲的2貓00但2產(chǎn)悲品系拒列。粗在整破合營(yíng)輩銷與尸傳播毯策劃度案中抓，我晌們始敬終牢矩記：捎我們學(xué)只有乖一顆榨子彈艇，如孩果用哲它只灘能消墊滅一按個(gè)敵摟人，雜那我均們就男要用歸這顆銜寶貴蜻的子四彈去厭打敵禁人的碧火藥醫(yī)庫(kù)，承炸他霜個(gè)人張仰馬術(shù)翻。滴因此遷，憑閉借為友圣象布建設(shè)店新系靠列品環(huán)種線脂的舉咱措，碑我們伶一并錯(cuò)解決案了圣乘象營(yíng)在銷肌吉體中臘現(xiàn)存查的四幣大方容面的獵9個(gè)爺問(wèn)題鞭，將誤這顆宏"子壤彈"著實(shí)實(shí)鑄在在她地打塑進(jìn)了更"火劉藥庫(kù)虛"：航1.倦釋放廈了品甩種，命使賣炕點(diǎn)組光合在述近臺(tái)掌銷售洪時(shí)可慚以發(fā)志揮直矮接殺盲傷力嘗。田2.話品種襪策略個(gè)兼顧借到了念各個(gè)聽(tīng)區(qū)域腫市場(chǎng)獲的價(jià)療位落桐點(diǎn)；絡(luò)3.氏同時(shí)張可以細(xì)適應(yīng)爹不同枯市場(chǎng)刊成熟摘程度爐及其雹變化潔；礎(chǔ)4.辨彌補(bǔ)翼部分店區(qū)域宅品牌夕影響報(bào)力下耽降導(dǎo)太致的王產(chǎn)品猾力不理足。夫5.恐借新坦系列昆品種皆推出穩(wěn)之機(jī)或，重蘇新設(shè)瘦計(jì)圣賺象專三賣店袍的旗賠艦店扮，邁脅出再鼓次提昆升品雨牌終沫端形紹象的爛步伐瘦；采6.省完善況終端費(fèi)銷售白人員專培訓(xùn)趴制度籍，強(qiáng)狗化終鏈端的抖人員購(gòu)拚殺謎本領(lǐng)眠。之7.家新系衰列品管種在伴終端劇上引顫起的羞一系汁列變豐化，伏促使照康樹廁、康害林只按有盡卡快落灶地"烏轉(zhuǎn)車胸"；幸8.劑新系任列品絲種更奇有利柴于開(kāi)斜展"驗(yàn)百商榨千店鑒"和應(yīng)"三羊線城盟市專唯賣品隙種"厘的活拳動(dòng)，甚增加逝了經(jīng)朝銷商斷利潤(rùn)狐回報(bào)磚的途屋徑，寺加快升通路繼開(kāi)拓疑的速摧度；稼9.吊直銷閉品種查也成捎為輕桐而易甩舉的哨事情含，為鞠嘗試送、積自累工么程類橫業(yè)務(wù)荒管理綁經(jīng)驗(yàn)身提供腰了完枯整的句平臺(tái)拒。況接著東，我么們經(jīng)面過(guò)兩波個(gè)多布月的纖晝夜愿奮戰(zhàn)灰，將華新系拔列產(chǎn)零品從圍包裝攔盒、全產(chǎn)品市標(biāo)簽包，到虜所有臘的終販端物聽(tīng)料全膨部設(shè)宵計(jì)完摟成。亡在這脆兩個(gè)東月里煩，圣毀象同窯時(shí)也習(xí)完成禁了老嬸產(chǎn)品店的清譽(yù)倉(cāng)和命新產(chǎn)綁品的式生產(chǎn)推。7總月，末蘊(yùn)含擊著"周組合士賣點(diǎn)械"強(qiáng)電大功壽能訴極求的匆新產(chǎn)雁品系昆列順淹利上周市。襲此時(shí)蒙，圣姻象在掙中國(guó)葉投資乖2.很5個(gè)漢億、欲年產(chǎn)循16郊00蛙萬(wàn)平祥方米會(huì)的亞償洲最防大強(qiáng)?；緪?ài)地板社生產(chǎn)仿基地順已經(jīng)襲調(diào)試桃完成緒，在誦國(guó)內(nèi)折形成士技術(shù)拾、產(chǎn)摩能和值規(guī)模塘成本客上的腰絕對(duì)帆優(yōu)勢(shì)恥--走圣象相具備刃了重茂心降眼低俯聾沖而筋下的沸各種事條件需，可甘以說(shuō)挨，圣休象品揮牌已粱經(jīng)完蚊全處悉于待前發(fā)之戲勢(shì)了慣。避為廖紛先生哨而戰(zhàn)們?cè)?咱月的泥一次段圣象體策劃疤會(huì)議常上，注我們洋首先攏與圣崖象決逮策層伐分享姿了一詠個(gè)終喬端上下發(fā)生歉的真擦實(shí)故碌事：每廖先招生，程天津探某科崖研機(jī)都構(gòu)的熔研究徐員，橫當(dāng)他瓜想要碧裝修機(jī)第二銳套住格房時(shí)也，來(lái)倍到了六圣象兼專賣于店對(duì)弱營(yíng)業(yè)斤員說(shuō)盯："砌4年緞前，斥我是霸圣象抄的第楚一批貌用戶泡，那縮時(shí)同腥類產(chǎn)桃品還層很少酸。后終來(lái)在楚使用悶中發(fā)凱現(xiàn)確陸實(shí)不瓦錯(cuò)，判表現(xiàn)蒙出了田圣象卸所承浙諾的忙品質(zhì)詳。我籮的第昨二套貍房子斯還想唯要用固圣象璃地板沖，但頸今天陷我發(fā)薯現(xiàn)一滅下子跟冒出慰了好縫多品稀牌，色而且凈價(jià)格朝也有耀了大小幅度凳的下匆降，授其中隸有些崖品牌比在我震看來(lái)衫也不塊錯(cuò)。聞這段示時(shí)間平內(nèi)我斥想還湖是再憤多看墳看。扛"臨懷行時(shí)販廖先社生對(duì)穩(wěn)專賣的店經(jīng)墨理說(shuō)潛："逼告訴之我一擊個(gè)理勵(lì)由，療讓我努能夠丸繼續(xù)笨購(gòu)買你圣象饒地板嬸。只驢是圣肆象與意其他三品牌盒的產(chǎn)巡品相閃比，列必須皺是最漏值得禁的.騰?q貝uo團(tuán)t;嘉讓我載們注柄意廖警先生免的一熱個(gè)詞乳--蘋"最映值得岔"，起他指俱的不彼僅僅震是價(jià)平格或糞功能牌、甚充至圣滿象的駝承諾戴，廖列先生牛等待淺的是沈圣象資拿出舞當(dāng)年阻的氣柏勢(shì)來(lái)魂，堂燃堂正標(biāo)正做牲這個(gè)莖行業(yè)寶的領(lǐng)盯導(dǎo)者桿，用第領(lǐng)導(dǎo)忌者的呼語(yǔ)言步、行俱動(dòng)，倒把一離個(gè)產(chǎn)壘品行宇為，馳做成示企業(yè)祝行為護(hù)，進(jìn)糞而做奧成行握業(yè)行特為！歪我們鋤對(duì)圣漿象決嘩策層哨說(shuō)：朱下一濫步，艷圣象夾就是時(shí)要為斑千千磨萬(wàn)萬(wàn)慌個(gè)廖擔(dān)先生絲而戰(zhàn)蠅！被1.誠(chéng)對(duì)于偶有領(lǐng)筋導(dǎo)品筋牌地焰位、打卻沒(méi)慌有領(lǐng)碼導(dǎo)品蓮牌份責(zé)額的允圣象卻，首皆先應(yīng)聰該考評(píng)慮從稈大多輪數(shù)雜弊牌子共手中依，奪圈取他籌們已睡經(jīng)占霉有3研1%舟的巨閘大市濾場(chǎng)份扣額。古2.紙運(yùn)用沫圣象贈(zèng)強(qiáng)大姻的號(hào)邀召力麥，整孝合新甲聞?shì)浭煺搨骱醪デ赖溃柚觾r(jià)格停傳播比，推使出底村線價(jià)另格新托品種商，設(shè)澆定新找的行皮業(yè)價(jià)俯格底五線和獅主流姐價(jià)格更模型抓。運(yùn)曲用圣世象的儀王牌散--未"規(guī)解模"好，建均立消楊費(fèi)者廁的"艱規(guī)模受價(jià)值父觀"鴉，以網(wǎng)及基夾于此益的行枝業(yè)價(jià)林格壁雙壘，葛傳播錘潛臺(tái)怎詞"都價(jià)格利高了頁(yè)當(dāng)然纖不對(duì)圓，低迅了更殖不對(duì)者！"癥從而哨把雜場(chǎng)牌子駝擠出噸"主額流產(chǎn)甚品"炒板塊計(jì)，獲叢取他歲們現(xiàn)發(fā)有的熱市場(chǎng)梳份額翻。請(qǐng)這次疲策劃估會(huì)議研，是溜我們蛇第一羞次對(duì)削圣象洞提出墳要求已嚴(yán)格列保密衣的會(huì)贈(zèng)議。伸在歷蹄時(shí)兩躁天的雜封閉兆會(huì)議疏中，虧通過(guò)估了被驅(qū)命名粉為"怨規(guī)模告到位氣，價(jià)度格到倍底-腔-圣障象普裝及大繞行動(dòng)盜"的錄行動(dòng)哈提案蟻。賢我們苦設(shè)定鄙的目帆標(biāo)是宏要在培"普剩及行居動(dòng)"怒之后擠，讓殼人們律對(duì)圣右象留邪下三兩個(gè)印機(jī)象：院圣象偶是規(guī)源模最捉大的盞、圣嶄象是斗真材紐實(shí)料決的、縣圣象筒價(jià)格約是很筐實(shí)在倆的。需一場(chǎng)撐行業(yè)賞颶風(fēng)宿的序易幕，躺就這日樣無(wú)很聲無(wú)顧息地調(diào)拉開(kāi)股了。丹填整個(gè)嘆行動(dòng)送的籌系備工崖作只押有半棒個(gè)月猶時(shí)間用。在月此期揚(yáng)間，蘇我們燈與圣亭象共昂同精鴿心規(guī)垮劃了牙此次飄行動(dòng)朽的戰(zhàn)京略品昏種-賽-圣折象"定標(biāo)準(zhǔn)密王系周列"繩，以眨及整獎(jiǎng)個(gè)行歌動(dòng)所筑需的拍所有括素材振和物戰(zhàn)料。由9月跑10啞日，綿"規(guī)不模到渾位，鼓價(jià)格菌到底畢--仍圣象古普及糖大行婦動(dòng)"建的橫零幅標(biāo)掘語(yǔ)同仙時(shí)出估現(xiàn)在文全國(guó)尼一千導(dǎo)多家食圣象繩專賣喝店前蘆，標(biāo)振題為畜"圣耕象扛的起價(jià)崗格大餓旗"宴的海夏報(bào)吸攤引了暢所有材過(guò)往虹者的販視線知。貪9月漏12遼日，晚行動(dòng)陽(yáng)第一碼步驟撥--屈圣象僵"標(biāo)坡準(zhǔn)王殃系列憲強(qiáng)化禮木地唱板"掠新聞奶發(fā)布唇會(huì)在破北京犧召開(kāi)燙了，旗宣布羅新推雄出的迎圣象訊"標(biāo)蛛準(zhǔn)王鏡系列苦"售堤價(jià)僅增為每庭平方孩米6常5元巷，全峽國(guó)6滲0多膨家新眉聞媒搬體聞趁風(fēng)而碰動(dòng)。棟9月溫13拉日，彎《北百京晨曠報(bào)》忠用半支版篇訊幅發(fā)咐表了賣題為板《強(qiáng)頌化木鉛地板路，將噸價(jià)格淘進(jìn)行腐到"污底"幼》的凍文章前，并部附有雕兩張徐圣象委專賣曾店熱抱烈場(chǎng)斷面的便現(xiàn)場(chǎng)片照片妄。上延午1艘0點(diǎn)磨《北騙京晨仰報(bào)》單打電哭話告留急，士要求奮圣象鞠立即許提供叫圣象任服務(wù)礦期予以幻解圍感。

黎從專身賣店乒的營(yíng)扶業(yè)記吊錄看春，不掀僅是鑰"標(biāo)歌準(zhǔn)王章"，遣圣象詠其他佳品種令的銷陡售也姓有大貸幅提燕升。泡從9藍(lán)月1砍4日跌開(kāi)始星，"蝶強(qiáng)化浙木地程板市豆場(chǎng)是蛛否存潤(rùn)在終讀極價(jià)軌格"考等等辛話題唯在社技會(huì)輿扒論中令迅速本產(chǎn)生智鏈?zhǔn)胶品磻?yīng)訊，引醫(yī)起行樣業(yè)大膝討論移。同脹時(shí)，描"圣慨象燃臘起價(jià)松格戰(zhàn)和火，醒地板榴行業(yè)浸上演諒大浪擠淘沙辭"、扔"地查板實(shí)誦用價(jià)讓格，洋圣象薄實(shí)話凳實(shí)說(shuō)望"之掃類的面標(biāo)題殼也頻器頻見(jiàn)丹諸報(bào)閉端。梢之所態(tài)以要茶將此嗓次新霧品命暗名為嶄"標(biāo)姻準(zhǔn)王炎"，戴就是盈要圣洪象身紡體力笨行地爐向消捷費(fèi)者何體現(xiàn)蓬出"棄地板捆最低異的技蝴術(shù)指旋標(biāo)和電價(jià)格辦標(biāo)準(zhǔn)楚"。段因此穿，面高對(duì)大兄量媒蚊體?蜻qu臟ot塔;標(biāo)希準(zhǔn)王塊"的道推測(cè)摟和討盼論，喊我們循將行燭動(dòng)推績(jī)向第劑二次點(diǎn)高潮田：讓肌圣象雄