可以在職場(chǎng)中產(chǎn)生影響力的七大法寶

近日，有幸閱讀了美國(guó)聞名社會(huì)心理學(xué)家全球知名說(shuō)服力討論權(quán)威——羅伯特·西奧迪尼編著的《先發(fā)影響力》一書(shū)。

羅伯特·西奧迪尼，曾經(jīng)被學(xué)術(shù)界稱(chēng)為“影響力教父”，早年曾著有《影響力》一書(shū)，30年后又出此力作。

本書(shū)中具體的闡述了“先發(fā)影響力”的作用，讀完此書(shū)，我有一個(gè)劇烈的感覺(jué)，那就是不管干什么，都應(yīng)當(dāng)學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)。

在事物進(jìn)展進(jìn)程中，我們先期施加的影響力，真的可以左右事態(tài)的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變四周每個(gè)人的做法，我們的任務(wù)目標(biāo)也會(huì)在我們的影響之下，變得更簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，我們平常做事時(shí)，也在有意無(wú)意之間使用著先發(fā)影響力的心理做法，只不過(guò)是沒(méi)有系統(tǒng)的討論過(guò)而已。心理學(xué)可以提高我們的情商、提高我們的工作效率、工作成果，改善我們的工作環(huán)境，讓我們的人際交往越來(lái)越和諧。

依據(jù)書(shū)中的描寫(xiě)，先發(fā)影響力可以做為我們施加影響力的七大法寶，詳細(xì)為：

第一、友好互惠

說(shuō)白了就是我為人人，人人為我。我想讓別人對(duì)我好，那我先對(duì)別人好，這個(gè)道理我們都懂。佛家說(shuō)，眾生皆是我相，說(shuō)的就是每個(gè)人都是一面鏡子，我們對(duì)別人如何，反過(guò)來(lái)別人就會(huì)對(duì)我們?cè)趺礃印?/p>

飯店里面，老板給每一個(gè)用餐者贈(zèng)送一杯酸奶，有員工不解，生意原來(lái)就不景氣，這一來(lái)豈不是賠得更大。沒(méi)想到，最終核算利潤(rùn)額時(shí)不虧反贏，營(yíng)業(yè)額也上升了很多。

審訓(xùn)罪犯的時(shí)候，審判員通常會(huì)給罪犯遞上一支煙，罪犯也會(huì)更情愿合作。因此，互惠就是首先伸出友情之手，顯示出我們的友好，友好互惠是影響對(duì)方的第一大法寶。

其次、獲得喜愛(ài)

人們總是情愿答應(yīng)自己喜愛(ài)的人所提的要求，那我們就必需想盡方法通過(guò)拉近關(guān)系、表達(dá)寵愛(ài)，讓對(duì)方盡快喜愛(ài)上自己。

好多飯店里面，有些服務(wù)員有意仿照顧客的方語(yǔ)和語(yǔ)調(diào)，讓客人仿佛回到家鄉(xiāng)，讓顧客開(kāi)心的消費(fèi)。

還有，在網(wǎng)購(gòu)盛行的時(shí)代，在學(xué)校邊上仍舊有好多時(shí)尚的專(zhuān)賣(mài)店在開(kāi)著，而且生意火爆，他們也是走的喜愛(ài)這個(gè)路線。首先，要讓高校生們贊揚(yáng)我們的店面，認(rèn)為我們的店面時(shí)尚，喜愛(ài)我們店的共性。那么我們店里賣(mài)出的東西就會(huì)倍受高校生的青睞。

如何討好客戶讓對(duì)方喜愛(ài)是產(chǎn)生影響力的其次大法寶。

第三、社會(huì)認(rèn)同

我們?cè)谧鲆患虑榈臅r(shí)候，必需是有效可行、社會(huì)認(rèn)同的一個(gè)事情。

比如，平常在生活當(dāng)中，假如一個(gè)人告知你要講衛(wèi)生，你可能不會(huì)引起足夠重視，但假如他告知你，大家都在講衛(wèi)生，那我們的意識(shí)就會(huì)提高好幾倍。

在飯店里面，假如菜單上標(biāo)注著最受歡迎的菜品、本店特色菜，那這個(gè)菜的銷(xiāo)量確定會(huì)增大。這就是人們推斷、選擇的時(shí)候，總是查找社會(huì)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)去選擇。因此，我們所需要做的事就是，讓社會(huì)認(rèn)同我們的做法或產(chǎn)品，這也是提高影響力的第三大法寶。

第四、利用權(quán)威

人們?cè)谧鞒鲑?gòu)買(mǎi)、投資等選擇的時(shí)候。一般都喜愛(ài)聽(tīng)取有關(guān)專(zhuān)家的意見(jiàn)，由于人們更相信專(zhuān)家等權(quán)威人員的說(shuō)法。在一些廣告詞當(dāng)中，也常常會(huì)引入一些名人、專(zhuān)家、學(xué)者、檢測(cè)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，目的就是把權(quán)威的意見(jiàn)嫁接在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上。

就連總統(tǒng)競(jìng)選都會(huì)引用一些專(zhuān)家、名人的語(yǔ)言，也是想借助權(quán)威提高自己的影響力，因此，我們作為一個(gè)一般人，要想提高自己的影響力，就更要重視專(zhuān)家、學(xué)者權(quán)威言論，并進(jìn)行深化的討論，當(dāng)我們靠近權(quán)威、了解權(quán)威之后，我們的努力就有了方向，利用權(quán)威產(chǎn)生影響力是我們第四法寶。

第五、制造稀缺

物以稀為貴，是再普遍不過(guò)的真理了。

在古董界就流傳著一個(gè)小故事：當(dāng)時(shí)賣(mài)家有兩件一模一樣的古董，為了賣(mài)出高價(jià)，將其中一個(gè)古董有意摔掉，只剩一個(gè)的時(shí)候，這唯一一個(gè)古董的價(jià)錢(qián)要比兩個(gè)古董總價(jià)還要高出好幾倍。

這是由于人們?cè)讷C取某件物品時(shí)候，是依據(jù)物品的稀有度、獵取難度來(lái)確定價(jià)格的，因此，越是不簡(jiǎn)單得到的東西確定是越貴的。我們需要做的就是把這個(gè)東西變得稀有、難以獲得。

平常，我們?cè)谏虉?chǎng)里常常會(huì)看到一些限量版的產(chǎn)品，這都是商家的有意行為，由于限量之后，銷(xiāo)量不但不會(huì)下降，反而會(huì)有所上升。還有一些清倉(cāng)大甩賣(mài)的活動(dòng)，有的門(mén)店宣布即將關(guān)閉，處理庫(kù)存的時(shí)候，他的物品賣(mài)的反而會(huì)更好。

想方法讓我們的物品變得稀缺是產(chǎn)生影響力的第五大法定。

第六、承諾全都

我們平常都盼望別人說(shuō)的話與他的做法保持全都，也就是俗話說(shuō)的說(shuō)話算數(shù)。我們平常可以對(duì)自己的承諾相對(duì)寬松，但對(duì)別人的承諾都會(huì)很?chē)?yán)格。為此，我們無(wú)論去做什么事情，假如能讓對(duì)方主動(dòng)做出承諾，那就會(huì)大大提高他的兌現(xiàn)率。

依據(jù)討論，夫妻雙方常常承諾愛(ài)對(duì)方的人，出軌率極低。我們平常在說(shuō)話的時(shí)候，常常引用對(duì)方說(shuō)過(guò)的話，也會(huì)讓對(duì)方很快認(rèn)同自己。同樣在商業(yè)活動(dòng)中，由對(duì)方報(bào)出的價(jià)格更簡(jiǎn)單促成交易成交。因此，千方百計(jì)讓對(duì)方做出承諾，會(huì)讓我們更加主動(dòng)。這也是產(chǎn)生影響力的第六大法寶。

第七、形成聯(lián)盟

人們更情愿聽(tīng)從長(zhǎng)期和自己在一起的人，比如兄弟、夫妻、同學(xué)、同事，這種關(guān)系叫做聯(lián)盟。

有時(shí)候，我們假如沒(méi)有形成聯(lián)盟的關(guān)系，我們也要盡努力達(dá)成聯(lián)盟的效果。比如在日常交往中，我們一邊談天，一邊會(huì)千方百計(jì)找同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事，或者找共同的校友、共同的專(zhuān)業(yè)、共同的愛(ài)好?？傊灰业焦餐c(diǎn)，就會(huì)能達(dá)到聯(lián)盟的效果，而且達(dá)成聯(lián)盟效果之后，真的會(huì)拉近雙方的心里距離。

單位里面常常組織一些共同的活動(dòng)，其實(shí)，這也是一種聯(lián)盟的做法。當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行同一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)拉近雙方的距離。

經(jīng)討論，兩個(gè)生疏的男女，在互問(wèn)互答36個(gè)問(wèn)題之后，彼此之間就能擦出愛(ài)的火花。因此制造、利用雙方共同的行動(dòng)和屬性是產(chǎn)生影響力的第七大法寶。

說(shuō)到最終，這本書(shū)所表達(dá)的就是一個(gè)樸實(shí)的心理學(xué)。心理學(xué)遍及我們的生活、工作的方方面面，是一個(gè)很值得討論的領(lǐng)域。

多討論討論心理學(xué)，將對(duì)我們的生活、工作、事業(yè)有很大的好處。討論心理學(xué)就是關(guān)懷每個(gè)人的留意力，駕馭每個(gè)人的留意力。讓我們四周的人都把留意力關(guān)注在我們想要她關(guān)注的目標(biāo)上，為我們想做的事情帶來(lái)便利。

先發(fā)影響辦還需要我們關(guān)注我們身邊人的思維方式，了解他們目前的想法，利用七