紅外套美容顧問(wèn)美容顧問(wèn)是做什么的

相關(guān)公司對(duì)比分析（一）公司概況公司名稱創(chuàng)辦時(shí)間/地點(diǎn)公司性質(zhì)/規(guī)模安利Amway1、1991年9月安利公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)隸屬的宜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立中外合資企業(yè)。

2、安利（中國(guó)）于1995年4月正式開(kāi)業(yè)，10月18日正式投產(chǎn)。

1、于1998年7月獲得國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷(xiāo)員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

2、安利（中國(guó)）目前在90個(gè)城市擁有100余家店鋪。

雅芳Avon1、1990年，雅芳公司進(jìn)入中國(guó)，與廣州美晨股份有限公司合資成立廣州雅芳有限公司。

2、1999年變更為雅芳（中國(guó)）有限公司目前雅芳公司已在中國(guó)各城市建立了75個(gè)銷(xiāo)售分公司、近7000個(gè)的終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售近1000余種產(chǎn)品。上海、北京、廣州、成都四個(gè)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量基本占到總數(shù)的10%。

如新Nuskin1、1984年在美國(guó)創(chuàng)立全球性個(gè)人護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)保健品公司2、1998年在中國(guó)上海投資成立生產(chǎn)廠。

1、目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)2、20XX年在中國(guó)廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、上海市同開(kāi)百店。

3、全球年銷(xiāo)售額10億美金寶嬰Babycare1、1999年由美洲銀行等股東注資在中國(guó)北京建廠并注冊(cè)“葆嬰公司”2、20XX年開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品目前在中國(guó)7個(gè)城市設(shè)立分公司，20XX年將開(kāi)6家分公司康寶萊Herbelife1、1980年在美國(guó)創(chuàng)立2、20XX年在中國(guó)引進(jìn)、安裝、生產(chǎn)全自動(dòng)包裝線3、20XX年開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售4、20XX年1月開(kāi)始，正式更名為“康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司”1、目前全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)2、中國(guó)總部在蘇州工業(yè)園區(qū)，其他城市暫無(wú)分公司完美Perfect1994年3月由馬來(lái)西亞完美資源有限公司投資成立中山完美日用品有限公司1、1998年禁止傳銷(xiāo)后，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)型為“店鋪式經(jīng)營(yíng)+雇傭推銷(xiāo)員”的企業(yè)2、在國(guó)內(nèi)各地，已開(kāi)設(shè)了800多家專賣(mài)店及16家分支機(jī)構(gòu)天獅1、1995年創(chuàng)建中國(guó)天獅集團(tuán)2、集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)1、目前業(yè)務(wù)輻射全球170個(gè)國(guó)家及地區(qū)2、在國(guó)內(nèi)34個(gè)省區(qū)注冊(cè)了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣(mài)店(二)事業(yè)收益收入公司名稱安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens零售利潤(rùn)20%顧客也可享受30-38%25%30%20%15-50%15-40%小組傭金3-21%銷(xiāo)售傭金5-15%業(yè)務(wù)提成%輔導(dǎo)小組獎(jiǎng)0-18%差額獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金5%培養(yǎng)獎(jiǎng)0-5%管理小組獎(jiǎng)1，3，6，9%培養(yǎng)獎(jiǎng)金3-5%月度返利%季度返利延伸管理獎(jiǎng)金%年終獎(jiǎng)5%培養(yǎng)獎(jiǎng)3-6%團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)%評(píng)級(jí)獎(jiǎng)金%培養(yǎng)獎(jiǎng)金（三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens主要產(chǎn)品家居護(hù)理用品雅姿護(hù)膚品個(gè)人護(hù)理用品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品化妝品內(nèi)衣飾品健康食品護(hù)膚品身體保養(yǎng)品護(hù)發(fā)品嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品嬰兒配方奶粉嬰兒健康食品智力開(kāi)發(fā)玩具母嬰相關(guān)用品健康減肥用品健康食品個(gè)人護(hù)理品家居用品美容護(hù)膚品保健/普通食品醫(yī)療器械日用品日用電器汽車(chē)化妝品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告Nuskin(如新)20XX/09/16內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考一、公司規(guī)模-1984年在美國(guó)創(chuàng)立目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)-1998年在中國(guó)上海投資成立生產(chǎn)廠-20XX年1月在中國(guó)廣東省，福建省，浙江省，江蘇省，上海市同開(kāi)百店-全球年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美金這是否是一家在業(yè)界具有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的公司，并通過(guò)自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和制度保障提供給從業(yè)者細(xì)致、完善、充分的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)二、企業(yè)文化-公司企業(yè)文化是一種善的力量-借助高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高人們的生活品質(zhì)，通過(guò)高素質(zhì)的直銷(xiāo)商隊(duì)伍表現(xiàn)善的經(jīng)營(yíng)理念你所感受到的企業(yè)文化是否與你所認(rèn)同的生活態(tài)度和經(jīng)營(yíng)理念相融合，幫助你樹(shù)立工作和生活的積極態(tài)度三、產(chǎn)品1、個(gè)人保養(yǎng)品10個(gè)系列上百種產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品宣稱有植物成份，功能性不強(qiáng)，產(chǎn)品理念“萃取精華，純?nèi)粺o(wú)暇”2、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品暫未被允許在中國(guó)銷(xiāo)售，估計(jì)20XX-20XX年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3、產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)便主要產(chǎn)品：

-NUSKIN150元/瓶適合中高層消費(fèi)者-絲昂70元/瓶適合中低層消費(fèi)者-SPPURE35元/瓶適合青春期皮膚-身體保養(yǎng)120元/瓶適合中高層消費(fèi)者-調(diào)理保養(yǎng)420元/瓶適合高層消費(fèi)者-頭發(fā)護(hù)理35元/瓶適合中高層消費(fèi)者-彩妝（口紅75元，眼影90元，粉餅130元）*作為知名的化妝品品牌，外包裝是否體現(xiàn)了高檔，時(shí)尚和環(huán)保？*產(chǎn)品的零售價(jià)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力（每毫克的售價(jià)）四、銷(xiāo)售方式-通過(guò)如新的零售專賣(mài)店銷(xiāo)售產(chǎn)品（官方）-通過(guò)挖、拉其他采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式的公司的銷(xiāo)售人員，利用其已有的產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售體系，快速建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)展市場(chǎng)分額（實(shí)操）*用什么方式開(kāi)發(fā)客戶，擴(kuò)大客戶群的？*如何選拔銷(xiāo)售人員的？五、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)-晉升道路優(yōu)惠顧客——見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表——銷(xiāo)售代表——銷(xiāo)售經(jīng)理——高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考六、收入機(jī)會(huì)全球的體系是可計(jì)六代獎(jiǎng)金，但在中國(guó)，目前限計(jì)兩代*對(duì)于基層的銷(xiāo)售人員，是否可以獲得與付出相對(duì)等的收入機(jī)會(huì)*事業(yè)道路設(shè)計(jì)是否合理，公平？?jī)?yōu)惠客戶1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金9折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要求：一次性購(gòu)買(mǎi)RMB500的產(chǎn)品見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金2、服務(wù)獎(jiǎng)金9折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）要求：-必須先成為優(yōu)惠顧客-遞交申請(qǐng)書(shū)-3個(gè)月考核期Month15000(RMB)小組Month28500(RMB)小組Month3120XX(RMB)小組銷(xiāo)售代表1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金2、服務(wù)獎(jiǎng)金3、零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）維持要求：每月700GSV（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)）=RMB8500銷(xiāo)售經(jīng)理1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金2、服務(wù)獎(jiǎng)金3、零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金4、第一代獎(jiǎng)金折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）%（700GSV）或5%（1000GSV）（直接被薦人的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷(xiāo)售代表的審核要求-需有額外的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)1000（RMB1200）來(lái)自第一代高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金2、服務(wù)獎(jiǎng)金3、零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金4、第一代獎(jiǎng)金5、第二代獎(jiǎng)金折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）%（700GSV）或5%（1000GSV）（第一代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）%（700GSV）或5%（1000GSV）（第二代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理的審核要求-需有額外的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)20XX（RMB2400）來(lái)自第一代內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考八、獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)可1、少量的產(chǎn)品促銷(xiāo)2、沒(méi)有特定的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃*針對(duì)事業(yè)道路的不同階段，我們有什么競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃九、培訓(xùn)由海外直銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方式及內(nèi)容由其在不同體系的直銷(xiāo)商決定，沒(méi)有統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)，因此，有部分直銷(xiāo)商用市場(chǎng)上知名品牌的產(chǎn)品，采用非常有傾向性質(zhì)的對(duì)比方式進(jìn)行銷(xiāo)售和推薦培訓(xùn)的實(shí)際內(nèi)容包括：

*如新（全球）集團(tuán)介紹——?dú)v史、背景、形象*致富前景——成功藍(lán)鉆（百萬(wàn)富翁）事例*獎(jiǎng)金制度*產(chǎn)品介紹*面部護(hù)理程序*銷(xiāo)售技巧*銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)其經(jīng)營(yíng)品牌的理解是否一致，正確？*各級(jí)銷(xiāo)售人員如何及時(shí)得到有針對(duì)性的激勵(lì)、培養(yǎng)和輔導(dǎo)？*通過(guò)什么樣的銷(xiāo)售方式建立品牌在顧客心中的長(zhǎng)期的良好形象？十、運(yùn)作模式-20XX年1月在上海開(kāi)幕第一家零售專賣(mài)店-至20XX年在中國(guó)15個(gè)城市開(kāi)幕130家如新零售專賣(mài)店（上海、廣州、佛山、汕頭、深圳、凍莞、順德、珠海、杭州、寧波、南京、無(wú)錫、福州、廈門(mén)、泉州）-目前沒(méi)有郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)-公司不直接送貨給銷(xiāo)售代表或讓銷(xiāo)售代表到總部拿貨如果有許多專賣(mài)店，消費(fèi)者自然更樂(lè)于到商店購(gòu)買(mǎi)，如何保證銷(xiāo)售人員的利益呢？Nuskin產(chǎn)品及價(jià)格明細(xì)表產(chǎn)品名稱價(jià)格容量/克每克單價(jià)包裝產(chǎn)品名稱價(jià)格容量/克每克單價(jià)包裝Nuskin日常肌膚護(hù)理Nuskin美白系列清爽潔面鍺哩1501501瓶裝美白爽膚水315125瓶裝柔潤(rùn)潔面乳1501501瓶裝美白潤(rùn)膚乳350125瓶裝PH柔潤(rùn)爽膚水120150瓶裝美白精華素47030擠壓式PH控油爽膚水120150瓶裝美白面霜40030廣口瓶Celltrex肌膚修護(hù)精華露40015擠壓式Scion絲昂系列水潤(rùn)平衡防護(hù)乳SPF1532050瓶裝潔面凝露60125瓶裝修護(hù)晚霜37550廣口瓶磨砂膏6575廣口瓶晚間滋潤(rùn)乳液37550瓶裝柔膚水60125瓶裝NaPCA滋潤(rùn)噴霧115250噴霧式潤(rùn)膚日霜7075廣口瓶蘆薈潤(rùn)膚鍺哩120110軟管潤(rùn)膚精華露8075廣口瓶NaPCA滋潤(rùn)面霜300506廣口瓶撕拉式保濕面膜7075軟管濕凝露350507廣口瓶清純洗發(fā)香波35250瓶裝輕柔磨砂膏150100軟管二合一洗護(hù)香波35250瓶裝緊膚防皺粉/緊膚防皺水430套裝清純