./紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計(jì)劃書本公司的宗旨是:質(zhì)量第一、服務(wù)之上、誠信為本、共同發(fā)展本公司是一家創(chuàng)始公司,公司的法定經(jīng)營形式是有限合伙,地址：XX市某大廈最近大部分時(shí)間在籌劃和法國酒莊貿(mào)易的洽談和對(duì)創(chuàng)立品牌的意向達(dá)成共識(shí)；除此以外正在了解和辦理一些進(jìn)出口公司的手續(xù)；我公司預(yù)計(jì)20XX底將在國內(nèi)紅酒品牌銷售方面取得巨大成就,具體表現(xiàn)為進(jìn)入市場(chǎng),擴(kuò)大利潤,減少損失,爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到收支平衡,然后擴(kuò)大市場(chǎng),提高銷售額。在20XX末的出口貿(mào)易銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)到2200萬元；進(jìn)口貿(mào)易總額將會(huì)達(dá)到1200萬；餐飲公司和培訓(xùn)費(fèi)用大概約為200萬；所以,我們公司預(yù)計(jì)20XX銷售總收入3500萬；我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于<1>做好海外市場(chǎng),為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)<2在國內(nèi)以小投資,大回報(bào)的方式做好品牌效應(yīng),具體操作見后頁〔3在餐飲方面,以XX,北京一線城市為基點(diǎn)發(fā)展,運(yùn)用創(chuàng)新的管理體制,逐步發(fā)展二線城市,最終形成連鎖效應(yīng)<4>通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和國內(nèi)的關(guān)系網(wǎng),發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易和國內(nèi)代理商<5>餐飲方面尋求加盟商,以擴(kuò)大公司品牌；現(xiàn)在公司處在需要開創(chuàng)和穩(wěn)步發(fā)展階段,為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額為195萬的投資,用于下列目的：〔1注冊(cè)進(jìn)出口貿(mào)易公司,注冊(cè)資金500萬;總計(jì)需要60萬〔2開一家以紅酒法餐為主的BAR<實(shí)體展示店>,總計(jì)90萬〔3由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),預(yù)計(jì)需要花費(fèi)大約5萬〔4為了增加廣告,分銷渠道,零售網(wǎng)點(diǎn),區(qū)域銷售,直接郵遞業(yè)務(wù)等方式,預(yù)估需求市場(chǎng)資金為10萬〔5需要流動(dòng)資金30萬左右我們公司是一家以進(jìn)出口貿(mào)易為主,餐飲業(yè)為附的多元化公司；在貿(mào)易方面主要做電動(dòng)工具,形成全國較大的電動(dòng)工具出口貿(mào)易商；而進(jìn)口主要以簽約法國酒莊的形式,然后通過自己在國內(nèi)做品牌,通過開實(shí)體店,創(chuàng)立品牌餐吧,紅酒吧,在國內(nèi)做加盟連鎖品牌,然后在日趨發(fā)展的中國,發(fā)展紅酒業(yè)務(wù)；具體操作通過加盟洽談XX節(jié)奏酒吧；以節(jié)奏為新品牌打造國內(nèi)的第一節(jié)奏；前期通過對(duì)外貿(mào)易和發(fā)展二線城市紅酒貿(mào)易商賺錢,對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定后,著重發(fā)展餐飲業(yè),以一線城市創(chuàng)立品牌店,后期發(fā)展連鎖餐吧,酒吧,紅酒代理商；目前在國內(nèi)進(jìn)口紅酒有巨大的潛力,我和我們的管理層將以這種形式,推動(dòng)和發(fā)展公司業(yè)務(wù)；公司目前提供出口多種電動(dòng)工具；進(jìn)口法國著名拉菲酒莊紅酒,品種多樣化；價(jià)格差異化；前期,我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括出口電動(dòng)工具和進(jìn)口法國紅酒。總體說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步階段；目前,我們的公司處于創(chuàng)始階段。我們計(jì)劃按著這種形式擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括：1.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易〔我們有最精通業(yè)務(wù),獨(dú)具慧眼和談判能力的貿(mào)易人才2.進(jìn)入國內(nèi)紅酒市場(chǎng)和發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易〔我們的紅酒是獨(dú)一無二的,目前國內(nèi)市場(chǎng)無此品牌；除此以外,我們擁有專業(yè)的市場(chǎng)分析和強(qiáng)硬的團(tuán)隊(duì)3.以法餐bar為基礎(chǔ),創(chuàng)立國內(nèi)新興品牌餐飲產(chǎn)業(yè)〔多功能餐吧經(jīng)營方式,改變陳舊的經(jīng)營理念4.發(fā)展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〔和歐洲最大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)EBS簽協(xié)議,做國內(nèi)西餐界的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；主要培訓(xùn)專業(yè)餐飲人員及酒吧從業(yè)人員在公司這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)成熟以后,尋求和發(fā)展其他商機(jī)；我們把我們的出口市場(chǎng)定位在出口歐美發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家；進(jìn)口紅酒主要走國內(nèi)大眾路線,以中高檔人群為發(fā)展基礎(chǔ),去滿足市場(chǎng)的各個(gè)群體。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)近期國內(nèi)的調(diào)查顯示,中國紅酒這個(gè)市場(chǎng)的年銷售額大約可達(dá)到為500億元；來自葡萄酒調(diào)查機(jī)構(gòu)WineIntelligence的最新研究結(jié)果顯示,20XX中國中上層消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3400萬人,到2025年有望增至8200萬人。首席運(yùn)營官理查德·豪斯泰德說："全球品牌所有者必須了解中國人真正需要的是什么,為滿足中國市場(chǎng)需求定制生產(chǎn)產(chǎn)品。"從葡萄酒消費(fèi)量來看,年消費(fèi)增長達(dá)18.5%,約7200萬箱。20XX中國紅酒消費(fèi)將超過1千5百億元。而其中,進(jìn)口品牌就占到了40%以上。一個(gè)縣城,一年紅酒消費(fèi)就達(dá)2500萬元一個(gè)城市,一年紅酒消費(fèi)就達(dá)1.3億元我們直接與國內(nèi)大的紅酒貿(mào)易公司和酒窖展開競(jìng)爭(zhēng),搶占先機(jī)；雖然目前規(guī)模沒有那么大,但是我們的營銷方式卻是獨(dú)一無二的；首先我們?cè)谑袌?chǎng)上是有選擇性的；我們的產(chǎn)品或服務(wù)都是一流的；因?yàn)?我們注重的是品質(zhì)和每個(gè)人的內(nèi)在感受；同時(shí),我們具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)速度快,很快會(huì)形成品牌產(chǎn)品且成本較低；首先以葡萄酒文化為背景,以葡萄酒濃厚的品味感為本源,以獨(dú)特的釀造過程為吸引力,讓中國消費(fèi)者接受葡萄酒的異國魅力,使其成為一種高尚的消費(fèi),一種身份的代表。品牌推廣：通過網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳,以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容,輔之葡萄酒的文化背景,在市場(chǎng)上形成讓消費(fèi)者值得信賴的優(yōu)勢(shì)品牌。價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場(chǎng)保持原有價(jià)格,在低端產(chǎn)品上,為了開拓更大的消費(fèi)群,尤其是普通民眾市場(chǎng),可以適量降低價(jià)格,通過小瓶裝,外包裝略做簡化等途徑來降低成本。3營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量；對(duì)于代理商,完全可以通過一種新的商業(yè)模式,公司直接與客戶接觸,形成一體化效應(yīng)。除此以外,可以進(jìn)行直接讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味,觀摩簡化的釀造過程,節(jié)假日大力宣傳,價(jià)格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費(fèi)者。例如,一些婚宴酒會(huì)葡萄酒推廣發(fā)展較好。據(jù)分析,國內(nèi)葡萄酒婚宴市場(chǎng)存在著巨大的空間,婚宴市場(chǎng)是葡萄酒細(xì)分市場(chǎng)之一。所以可以大力開拓這片市場(chǎng)售后服務(wù)：及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息,了解哪種口味最適合消費(fèi)者,根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點(diǎn)開發(fā)進(jìn)口適合不同口感的產(chǎn)品,推出小瓶裝以適應(yīng)低端人群；目前國內(nèi)市場(chǎng)形式十分混亂,我們的紅酒品牌在未來五年內(nèi)的狀況是有很大的競(jìng)爭(zhēng)和廣闊的市場(chǎng);經(jīng)調(diào)查,近幾年我國的葡萄酒市場(chǎng)存在著以下幾個(gè)問題：1.葡萄酒經(jīng)銷商市場(chǎng)更多的是處于一種點(diǎn)狀和碎片化的狀態(tài),根本沒有形成有序的市場(chǎng)環(huán)境；受資金、市場(chǎng)操作能力的局限,目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地,以賺取眼前利潤為第一目的,葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約,價(jià)格虛高、葡萄酒炒作的情況時(shí)有發(fā)生；大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略,更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段,尚未形成產(chǎn)品品牌,使消費(fèi)者無法形成品牌忠誠,葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的了解程度不高。4.對(duì)于普通消費(fèi)者,葡萄酒的高端產(chǎn)品價(jià)格過高,讓很多人望而卻步,有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。5.國內(nèi)很多紅酒經(jīng)銷商經(jīng)營方式太單一化。我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃劉一宏,30歲,男,總經(jīng)理；具有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位,留學(xué)五年的海外經(jīng)驗(yàn),有多年全球的市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)和多年的產(chǎn)品開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn),在國外有廣闊的關(guān)系網(wǎng)；葛瑜,28歲,女,貿(mào)易經(jīng)理；具有5年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),有4年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和客戶群；吳紅萍,27歲,女,采購,擁有6年的采購經(jīng)驗(yàn)王月,26歲,會(huì)計(jì),有4年的大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；羅香香,25歲,貿(mào)易主管,具有3年多的經(jīng)驗(yàn)和客戶群；郭遠(yuǎn)全,30歲,行政總廚,有超過8年的工作經(jīng)驗(yàn)；我們的目標(biāo)是將貿(mào)易公司變成業(yè)內(nèi)著名品牌,將餐飲公司發(fā)展成國內(nèi)品牌連鎖加盟商；我們立志于在銷售和服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望；具體的在于以高質(zhì)量的服務(wù),合理的價(jià)格,適銷對(duì)路的產(chǎn)品來滿足日益豐富的市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取以貿(mào)易為主,餐飲為輔的方式,凸現(xiàn)我們公司的巨大前景和實(shí)力,密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求,及時(shí)調(diào)整國內(nèi)外市場(chǎng)戰(zhàn)略；并且在多個(gè)行業(yè)都有所建樹,能夠在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下創(chuàng)造價(jià)值,來實(shí)現(xiàn)公司核心價(jià)值；為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以實(shí)際的成果對(duì)待投資人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體紅酒貿(mào)易的開展將推開公司在國內(nèi)市場(chǎng)的局面,并且在當(dāng)今的市場(chǎng)上具有占領(lǐng)先機(jī)的機(jī)會(huì)；公司的進(jìn)口市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司〔或項(xiàng)目變成國內(nèi)拉菲酒莊的主導(dǎo)與供應(yīng)商,配合國外的一些有效營銷技巧,可使我們的客戶更深入的了解我們的主導(dǎo)產(chǎn)品,及其感受到我們產(chǎn)品帶給他們的益處。公司將在酒吧,餐廳,酒店,大的賣場(chǎng)以它的獨(dú)特性去滿足和占領(lǐng)市場(chǎng)。目前在國內(nèi)有很多的貿(mào)易商具有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。所以,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,先到先得；只有快速的搶占市場(chǎng),把握住市場(chǎng)才是硬道理；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的構(gòu)建代表著新市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以為餐飲行業(yè)培養(yǎng)和輸出專業(yè)人才,并且可以廣泛地反映出全部餐飲業(yè)對(duì)服務(wù)的需求。該機(jī)構(gòu)在國內(nèi)將會(huì)是新興產(chǎn)業(yè),而且是最具權(quán)威的歐洲調(diào)酒師學(xué)校并且與國內(nèi)各大酒店餐飲行業(yè)形成合作,為餐飲業(yè)提供專業(yè)人才,為廣大青年提供好的就業(yè)方向；以后會(huì)逐步向全國范圍招收學(xué)員。本機(jī)構(gòu)充分體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感,可以為社會(huì)減少壓力,為餐飲業(yè)解決找工難和用工難,以達(dá)到市場(chǎng)所需,并得到很多行內(nèi)人士所認(rèn)可。在做我們公司紅酒代理商和加盟我們餐飲店的時(shí)候,您可以：增加收入額得到最專業(yè),最系統(tǒng)的管理降低信息技術(shù)成本降低成本,減少庫存得到專業(yè)的指導(dǎo)有占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)在國內(nèi)做獨(dú)一無二的產(chǎn)品我們將會(huì)與下列顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：某會(huì)計(jì)師事務(wù)所某律師事務(wù)所公司將對(duì)我們的核心技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如商標(biāo)法,商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款,以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司將會(huì)擁有國外酒莊的委托書,這也將是我們國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。此外將和某會(huì)計(jì)事務(wù)所以及某律師事務(wù)所長期形成業(yè)務(wù)上的往來。使其能夠保證公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行我們的公司總部設(shè)立在XX某大廈,工廠地址設(shè)在XX省XX市永康,餐飲店設(shè)立在XX市龍口東路附近；首先,工廠的場(chǎng)地為原始的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,它可以滿足未來10年的發(fā)展需要。其次,餐飲店的地址剛好坐落在繁華的地段和高檔社區(qū)附近,周邊居住較多的外國人和有消費(fèi)能力的人群； 目前面臨的問題是：第一：貿(mào)易公司接單難,因?yàn)槭莿倓?chuàng)立的貿(mào)易公司,所以在所難免會(huì)出現(xiàn)接單難的癥狀,其次又是剛過了一個(gè)貿(mào)易的高峰期；第二：生產(chǎn)力低下,設(shè)備上的問題；第三：招工難,致使生產(chǎn)力更不上進(jìn)度；第四：想將餐飲發(fā)展壯大,必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,做好第一家餐飲店,所以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大；近期,正同節(jié)奏酒吧討論具體的品牌事宜。這項(xiàng)工程將給公司以后的餐飲發(fā)展帶來可觀的效益,將幫助餐飲這一塊與消費(fèi)客戶群建立很好的信任關(guān)系,以保證公司以后的品牌持續(xù)發(fā)展得以實(shí)施。公司希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。因?yàn)橹挥泻芎玫耐瓿闪?才能確保餐飲的順暢進(jìn)行。我們的市場(chǎng)定位確定為中高檔。目前在國內(nèi)的消費(fèi)圈里,市場(chǎng)份額主要由法國,智利,澳大利亞,意大利的產(chǎn)品所占領(lǐng)。當(dāng)前消費(fèi)的典型客戶是因?yàn)樯顧n次的提升和對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí),由此,我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情,原因是我們的品質(zhì)好,知名度高,這些信息是我們從國內(nèi)很多年來分析和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們還會(huì)覺得,我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理,品位高雅,任何一種明顯的特性都使我們立于不敗之地。展望未來,我國葡萄酒市場(chǎng)需求與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大；中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到20XX中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元,而整過市場(chǎng)零售規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)超過900億元的規(guī)模。屆時(shí)葡萄酒質(zhì)量穩(wěn)步提高,產(chǎn)品向高端化發(fā)展；品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,酒種多樣化；干白、甜型葡萄酒、桃紅比例升高；酒莊休閑旅游業(yè)發(fā)展；進(jìn)口葡萄酒量增長迅速；國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國際競(jìng)爭(zhēng)。

中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的這份報(bào)告主要依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家信息中心、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)、中國葡萄酒協(xié)會(huì)、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、糖酒快訊、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及葡萄酒行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,立足于世界葡萄酒行業(yè)整體發(fā)展大勢(shì),對(duì)中國葡萄酒行業(yè)的運(yùn)行情況、主要細(xì)分市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè),并對(duì)未來葡萄酒行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,研究了葡萄酒行業(yè)今后的發(fā)展投資策略,為葡萄酒生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

國內(nèi)的市場(chǎng)定位是根據(jù)每種酒的零售價(jià)198元--68888元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由代理商,酒店酒吧,婚慶公司等授理的,而一少部分則使用FTF的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于未能大量上市,未來將會(huì)出現(xiàn)庫存不足的不利狀態(tài),造成這種不利局面是公司還未成型,原因是需要資金上面的支持。到公司成立以后,我們有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì),此后,各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。目前來講,環(huán)境方面的威脅,〔如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等外部因素；我們的影響都體現(xiàn)在,如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等方面。另外包括,如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。每種銷售渠道的假定銷售量：直接〔或間接銷售計(jì)劃--五年計(jì)劃〔進(jìn)口銷售額達(dá)到8000萬元,出口額達(dá)到1.2億元廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)<2.25%>有效銷售率〔61.2%實(shí)際完成率〔80.6%市場(chǎng)份額〔60.2%潛在的購買者/用戶〔5%每個(gè)購買者的購買量<20%>總銷售量<86.8%>平均購買價(jià)格<380rmb>與其他公司相比,我們的貿(mào)易公司是很有競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)的。因?yàn)?我們有自己的工廠和餐飲公司,所以我們公司是相當(dāng)有實(shí)力的,除此以外我們還和國外一些大公司有過合作。由于公司決策的可行性,將很快處于穩(wěn)定和發(fā)展的階段。因此,公司的各個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)快速進(jìn)入市據(jù)估計(jì),公司在18個(gè)月后將會(huì)處于發(fā)展期并和很多大公司展開競(jìng)爭(zhēng)我們的產(chǎn)品進(jìn)口包裝原則是大部分以原裝進(jìn)口,有個(gè)體產(chǎn)品會(huì)做一些改動(dòng)〔設(shè)計(jì)一些別具一格的禮盒當(dāng)然,我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用很多不同種類的外包裝,但是我們的產(chǎn)品有別于他們〔瓶子更略顯特色它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。服務(wù)與技術(shù)將是我們帶給客戶的信任基礎(chǔ)。對(duì)此我們會(huì)提供全面的售前和售后技術(shù)支持服務(wù)。售前活動(dòng)主要由公司內(nèi)部專業(yè)人士來做。售后活動(dòng)主要是通過熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的產(chǎn)品可以成功應(yīng)用,并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持,可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的,這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間,降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件,傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù),還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我公司的進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮建立自己的實(shí)體店直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí),我們將致力于建立國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于銷售組織將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。我們進(jìn)口的產(chǎn)品應(yīng)視為一種長期銷售的商品。預(yù)計(jì)顧客對(duì)我們產(chǎn)品將給與很高評(píng)價(jià)。我們產(chǎn)品有其品牌性和特有的獨(dú)特性,如：我們的質(zhì)量,品質(zhì)還有服務(wù)都是吸引顧客的一大亮點(diǎn),物美價(jià)廉。就市場(chǎng)定位而言,我們能利用廣大消費(fèi)者來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：首先是市場(chǎng)滲透。第二步是注意。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系。目前正同XX節(jié)奏酒吧開展傳統(tǒng)意義上的合作,以便發(fā)展新的商業(yè)模式。除此以外,正與其他一些酒店餐廳洽談合作,將我們產(chǎn)品的隨他們的銷售送到用戶手中,以宣傳我們產(chǎn)品的產(chǎn)品我們的銷售渠道包括以下幾種：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道,這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品,所以我們相信,最好是選擇擁有互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表電子化市場(chǎng)郵購我們將在一定時(shí)期內(nèi),對(duì)郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度,所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步,是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。銷售方法我們將會(huì)強(qiáng)化現(xiàn)有的分銷關(guān)系,增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。我們的定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較還不是種特價(jià)的商品。當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí),公司將會(huì)實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)發(fā)展的代理商從免費(fèi)指導(dǎo)計(jì)劃到控制價(jià)開始。市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么,此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的,必須采取進(jìn)攻性,主動(dòng)性的廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo),我們需要一個(gè)特別有能力的專業(yè)顧問或者廣告代理商。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力,使我們?cè)谑袌?chǎng)領(lǐng)域中具有領(lǐng)先地位。我們的公司聲譽(yù)和產(chǎn)品將會(huì)在顧客的心目中不斷提高,對(duì)公司的前景起到