Word第第頁生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃（3篇）生產(chǎn)淡季工作打算〔精選3篇〕

生產(chǎn)淡季工作打算篇1

一、調(diào)整市場

銷售淡季是調(diào)整市場最好時(shí)機(jī)，由于有許多時(shí)間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)當(dāng)調(diào)整呢？

1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危急境地；

2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價(jià)格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

3、一級商缺乏激情，不主動開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；

4、一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)進(jìn)展；

5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不協(xié)作公司各項(xiàng)工作；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)

銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。浩大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；

2、開發(fā)打算：每月制訂開發(fā)打算，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作打算，包括行程打算、開發(fā)數(shù)量等；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報(bào)二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和勝利閱歷，區(qū)域經(jīng)理對每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)打算達(dá)成狀況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、終端基礎(chǔ)工作

銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商愿意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵。

生產(chǎn)淡季工作打算篇2

一、分析形勢，明確目標(biāo)，樹立信念

1、通過市場調(diào)查，通過對用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何改變的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，差額部分是銷售人員可能需要運(yùn)用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能到達(dá)的；

3、銷售人員應(yīng)當(dāng)樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理關(guān)心銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長點(diǎn)，消退銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。

二、針對公司現(xiàn)有的一級商、二級商和終端用戶進(jìn)行促銷

1、針對一級商、二級商促銷

〔1〕促銷目的：一級商、二級商保持適當(dāng)?shù)膸齑妫o一級商和二級商制造一種壓力，消退他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；

〔2〕促銷方法：實(shí)行目標(biāo)銷量折扣優(yōu)待，即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，一級商打款到公司并將貨物提走后，當(dāng)月達(dá)成X銷量時(shí)，可享受X元/件的折扣優(yōu)待，二級商享受X元/件的折扣優(yōu)待，一級商月底在返利中予以兌現(xiàn)，二級商從一級商的貨款中直接扣除；

〔3〕留意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。由于一級商只有到達(dá)目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)待，一級商必需以折扣優(yōu)待吸引二級商，資金才能提前籌措到位。

2、針對終端用戶促銷

〔1〕促銷目的：鼓舞和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購置公司產(chǎn)品；

〔2〕促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購置公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，終端用

戶購置公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；

〔3〕留意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)待，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)待后，價(jià)格很難漲起來。

三、針對空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點(diǎn)

1、針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量

〔1〕機(jī)會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售

人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、勸說；

〔2〕問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；

〔3〕方法：

A、正是淡季才來找他，由于生意好時(shí)，他很少有時(shí)間

B、正是淡季生意難做，他才需要你的關(guān)心，由于你與其他廠家不一樣

2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)

競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時(shí)間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很簡單被公司勝利開發(fā)；

四、推廣新產(chǎn)品

公司在銷售產(chǎn)品過程中，一般都建立了自己銷售隊(duì)伍，且分布于全國各地市場一線。同時(shí)也擁有或把握著肯定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區(qū)

別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不行能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)當(dāng)找到市場增長點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將留意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。

為銷售旺季的到來做預(yù)備。

生產(chǎn)淡季工作打算篇3

為強(qiáng)化平安管理，公司堅(jiān)持仔細(xì)貫徹以“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的平安工作方針，確保公司平安工作順當(dāng)開展，有效杜絕各類事故發(fā)生，結(jié)合公司特點(diǎn)，制定本平安工作打算。

一、總體思路

堅(jiān)持“以人為本、群防群治、預(yù)防為主、平安進(jìn)展”為總體要求，深化扎實(shí)開展“平安生產(chǎn)月”等活動為宣揚(yáng)載體，以加強(qiáng)組織建設(shè)、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、重視隱患排查治理、現(xiàn)場管理，加大平安投入等主要措施，以有效防范和杜絕事故為工作目標(biāo)，切實(shí)把各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位，做好平安生產(chǎn)各項(xiàng)工作，保證公司工作持續(xù)穩(wěn)定開展。

二、工作目標(biāo)

1、堅(jiān)決遏制較大交通事故、杜絕死亡事故、杜絕車輛自燃事故、杜絕機(jī)械事故的發(fā)生。2、道路交通平安行車事故不超過22萬公里/次，承當(dāng)同責(zé)以上交通責(zé)任亡人事故不超過2200萬公里/次。確保公司無“三超一疲憊”、酒駕、毒駕等交通違法行為發(fā)生。3、從業(yè)人員持證上崗達(dá)100%。4、平安隱患整改率100%。5、GPS綜合在線率不低于92%,平安設(shè)備設(shè)施配備率100%。

三、詳細(xì)措施

1、加強(qiáng)組織建設(shè)以“主體責(zé)任明確、崗位職責(zé)明晰、制度健全規(guī)范、措施有效落實(shí)”為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各級組織，分級落實(shí)平安責(zé)任，與駕、乘人員簽訂平安責(zé)任書。每半年對各單位(部門)負(fù)責(zé)人是否履行其職責(zé)與義務(wù)進(jìn)行考核，確保平安責(zé)任得到有效落實(shí)。

2、加強(qiáng)平安教育培訓(xùn)1)崗前平安教育培訓(xùn)。依據(jù)上級文件要求，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，做好新進(jìn)職工的崗前“三級”教育培訓(xùn)(主要內(nèi)容：工作環(huán)境常見的平安隱患、所從事的工作可能患病的職業(yè)損害、平安職責(zé)及操作技能、自救互救急救的方法、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù)、公司的規(guī)章制度等)。2)日常教育和培訓(xùn)。各單位(部門)每月至少對