面對面銷售技巧1?案例：老太太與小販2?老太太離開家門，去樓下的市場買水果。老太太來到一個小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣？〞“我的李子又大又甜，特別好吃。〞小販答道。老太太搖了搖頭，向另外一個小販走去。場景一3?又向第二個小販問道：“你的李子怎么樣？〞“我這里有兩種李子，您要什么樣的李子？〞“我要買酸一點兒的。〞“我這籃李子又酸又大，咬一口就流口水------您要多少？〞“來一斤吧。〞老太太買完水果又繼續(xù)在市場中逛。場景二4?這時又看到一個小販的攤上有李子，又大又圓，非常搶眼。便問水果攤后的小販：“你的李子好吃嗎？〞“您好。我的李子當然好，您要什么樣的李子？〞“我要酸一點兒的。〞“一般人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？〞“我兒媳婦要生孩子了，要吃酸的。〞場景三5?“老太太您對兒媳婦真體貼，您媳婦一定能給您生個大胖小子。前一個月，這附近還有一家要生孩子，總來我這買李子，果然生個小子，您要多少？〞“我再來一斤吧。〞老太太被小販說得很快樂，便又買了一斤李子。6?小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：“獼猴桃有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買點獼猴桃，她一準兒快樂。〞“是嗎？好，那我就再來一斤獼猴桃。〞“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。〞小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著?！拔颐刻於荚谶@擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。〞“行。〞老太太被小販夸得快樂，提了水果，一邊付賬一邊應承著。7?這個故事是不是很平常？它倒底展示了一些什么技巧呢？8?老太太離開家門，去樓下的市場買水果。老太太來到一個小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣？〞“我的李子又大又甜，特別好吃。〞小販答道。老太太搖了搖頭，向另外一個小販走去。懶惰集市理論開放式提問不要站在自己的立場看問題失敗了9?不要站在自己的立場看問題10?又向第二個小販問道：“你的李子怎么樣？〞“我這里有兩種李子，您要什么樣的李子？〞“我要買酸一點兒的。〞“我這籃李子又酸又大，咬一口就流口水------您要多少？〞“來一斤吧。〞老太太買完水果又繼續(xù)在市場中逛。二選一法成功？臨門一腳針對性答復開放式提問11?二選一法臨門一腳的重要12?這時又看到一個小販的攤上有李子，又大又圓，非常搶眼。便問水果攤后的小販：“你的李子好吃嗎？〞“您好。我的李子當然好，您要什么樣的李子？〞“我要酸一點兒的。〞“一般人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？〞“我兒媳婦要生孩子了，要吃酸的。〞展示的技巧深入探問全面了解答復自信，反問13?展示的技巧自信是進行下一步的基礎深入探問，全面了解------顧客的需求到底是什么？14?“老太太您對兒媳婦真體貼，您媳婦一定能給您生個大胖小子。前一個月，這附近還有一家要生孩子，總來我這買李子，果然生個小子，您要多少？〞“我再來一斤吧。〞老太太被小販說得很快樂，便又買了一斤李子。銷售的是希望舉例法15?銷售的不僅是產(chǎn)品，更是進一層的希望。舉例法16?小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：“獼猴桃有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買點獼猴桃，她一準兒快樂。〞“是嗎？好，那我就再來一斤獼猴桃。〞“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。〞提出方案捆綁銷售的技巧17?提出全面解決方案------捆綁銷售的技巧18?小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著?！拔颐刻於荚谶@擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。〞“行。〞老太太被小販夸得快樂，提了水果，一邊付賬一邊應承著。軟性強制巧妙邀約19?軟性強制---假設對方已經(jīng)要決定購置。------錢未到手，煮熟的鴨子也會飛。購置的三種情況：1、顧客當場購置2、顧客以后購置3、顧客推薦購置20?面對面銷售技巧21?1、有吸引力的店鋪位置、店面布置以及商品展示。2、產(chǎn)品要豐富、笑容要親切，答復要自信。3、不要站在自己的立場看問題，顧客的需求到底是什么？

------了解再了解。4、帶給顧客滿足需要的方式或者希望。

------強調關鍵利益，舉例法。5、提出全面解決方案------捆綁銷售的技巧6、軟性強制---贊美+強制〔假設購置法〕。

------錢未到手，煮熟的鴨子也會飛。7、切記--留住老顧客比開發(fā)新顧客更重要。22?實戰(zhàn)演練假設您的店里銷售的產(chǎn)品有：床單四件套\被芯\枕芯\抱枕\毛巾等23?最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。6月-236月-2323:11以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要開展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的鼓勵是朝五晚九，無效的鼓勵是朝九晚五。6月-236月-2323:116月-23疑心和否認之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。6月-236月-236月-236月-23對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比較的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇23:11:1323:11:13一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于成認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。6月-236月-232423:11:136月-23合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。23:1123:11:136月-2323:11靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。6月-236月-236月-236月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/6/2923:1123:1123:11:13一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。11:11:13下午6月-2323:11:13我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機開掘開拓的人。29六月202329-6月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。23:1123:11:13六月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的