房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能_第1頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能_第2頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能_第3頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能_第4頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

講師：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能-帶看帶看的前期準(zhǔn)備1帶看時的順序2帶看中的技巧3帶看時的突發(fā)事件4課程目標(biāo)帶看前的準(zhǔn)備預(yù)約帶看地點(diǎn)標(biāo)志性建筑附近帶看樓盤附近分行分行附近需要了解及準(zhǔn)備的事項(xiàng)約看時再次與房東確認(rèn)房屋價(jià)格簽署《看房確認(rèn)書》設(shè)計(jì)帶看途中要提出的問題，更進(jìn)一步了解客戶的需求

清楚知道該房屋的具體信息帶看前

了解并熟悉帶看房屋的坐落帶看前的準(zhǔn)備第一時間與客戶約定帶看地點(diǎn)及時間90萬110萬150萬房屋目標(biāo)110萬你會按照哪個順序帶客戶去看房?帶看的順序

無業(yè)主的房屋

有業(yè)主的房屋帶看的技巧不同類型的房屋我們該如何帶看？帶看中留心客戶對房子有無興趣盡量少讓客戶與業(yè)主有直接溝通不可以讓客戶知道業(yè)主出售或出租的底價(jià)

帶看中的注意事項(xiàng)留心客戶和業(yè)主私聊，如果兩個以上的客戶，以防另外一個和業(yè)主聊，貼著業(yè)主不要讓業(yè)主和客戶互派名片，如給，急搶，則說：“給我”，客戶問價(jià)格要搶在業(yè)主前報(bào)價(jià)格。如果客戶要看私密的櫥，要先取得業(yè)主同意。

帶看中的注意事項(xiàng)提醒客戶看房時有沒有家的感覺如果發(fā)現(xiàn)客戶沒有興趣及時了斷，有時業(yè)主熱情，客戶不好意思走，我們要主動問：“看夠了嗎，可以走了嗎？”以便控制時間。帶看中的注意事項(xiàng)看完咱房與桿業(yè)主茶打招侵呼，四我回渾頭給烈您電百話，庭再溝冠通?？捶刻沁^程率中找盞出物兵業(yè)的顧特征站，令卸客戶拌有深鏟刻的拌印象做。不斷詠問他皮哪個儲比較津滿意賠，向弊客戶刮求證績。帶看義前不夫要過窩分強(qiáng)鑰調(diào)優(yōu)躲點(diǎn)，筍不重蘇要的鑰小缺階點(diǎn)可固以提米一下，絲式準(zhǔn)備厚樓盤權(quán)的資雅料以濫便回迷答問島題。帶看剛中的蘭注意別事項(xiàng)穿插的小問題帶看扒中有涌沒有止客戶支的購珍買信然號？客戶蹈主動榨詢問膨價(jià)格逗留慌的時韻間較坡長或者瓣在房非間里隨量尺筒寸帶看甩中的掙注意么事項(xiàng)問業(yè)錦主賣驚房的近原因表現(xiàn)劑出明個顯的游喜歡問市鞭場價(jià)呢格及鴉最近輝的成蕩交價(jià)岡格問一蹈些客惠戶與屬其買懂樓相北關(guān)的館問題揉等等

我們該如何化解？

如果房東或客戶都未到場

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論