市場部的主要工作1、房地產(chǎn)信息資料的收集；2、對區(qū)域市場的深入了解；3、對項目進(jìn)行前期的市場調(diào)研，提出項目的可行依據(jù)；4、負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行財務(wù)分析、投資收益分析；5、參與項目的規(guī)劃與設(shè)計，參與項目發(fā)展報告的撰寫；6、負(fù)責(zé)對公司新入司員工的前期市場培訓(xùn)。市場調(diào)研流程與操作技巧第一部分市場調(diào)研類型1、項目發(fā)展調(diào)研目的：針對項目的可行性、項目定位（產(chǎn)品、價格、物業(yè)類型）及業(yè)態(tài)規(guī)劃的調(diào)研，為項目的前期策劃報告提供市場依據(jù)對象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)研區(qū)域性特殊性質(zhì)的調(diào)研競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭樓盤與間接競爭樓盤）對項目本身進(jìn)行深入的調(diào)研（地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、配套、優(yōu)劣勢等）方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法2、項目營銷調(diào)研目的：針對項目的銷售策略及模式，對市場上競爭對象作深入的調(diào)研，對項目的營銷策劃報告提供依據(jù)對象：競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭與間接競爭樓盤）營銷模式的調(diào)研營銷策劃的機(jī)構(gòu)調(diào)研本項目優(yōu)劣勢的調(diào)研及適合的營銷模式方法：實(shí)地考察法、人員訪談法3、項目推廣調(diào)研目的：針對競爭項目的推廣主題、廣告語及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，為推廣思路提供依據(jù)對象：區(qū)域市場的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研區(qū)域樓盤的主題廣告語的調(diào)研區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研推廣的媒體運(yùn)用組合的調(diào)研推廣機(jī)構(gòu)的調(diào)研方法：實(shí)地考察法、人員訪談法第二部分調(diào)研流程一、市場調(diào)研的目的1、明確市場調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對本項目運(yùn)作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍二、市場調(diào)研的相關(guān)準(zhǔn)備工作

1、確葛定項壓目調(diào)慌研的炊對象2、確種定調(diào)奶研方握法——實(shí)地耕考察存法、敬電話俗問詢袋法、室觀察余法、欄座談歐會、徒隨機(jī)湖調(diào)研呈等等3、制噴定調(diào)槽研工屬具——相關(guān)滑的表鴉格、辣人員施的安封排等連等4、調(diào)訪研時洋間的爹確定胖及區(qū)販域的甲確定三、捕市場夜調(diào)研示的主劣要內(nèi)小容宏觀筑經(jīng)濟(jì)裁背景械分析相關(guān)咐政策閃對房帽地產(chǎn)霜市場喂的影錯響（叛金融昨政策隔、土貿(mào)地政氧策等鏟）房地途產(chǎn)總辣體市榜場狀沖況分緩析未來援市場攏發(fā)展嚼的預(yù)月測1、開帶發(fā)背閘景分昆析2、對驅(qū)項目笛本身劉的市貴場調(diào)飛研占地泄規(guī)模項目容四至周邊殖配套項目框本身屢的優(yōu)完勢、諷劣勢藍(lán)、機(jī)姜會分嫁析、慈威脅攪分析腔，對柴項目用進(jìn)行毀綜合稿的分議析規(guī)劃救設(shè)計額要求固的了耀解（匙容積那率、習(xí)綠化姥率、姥建筑較密度已等等炸）3、競桃爭對狂手的跌調(diào)研A、競爭乓性項遇目確遲定競爭雖性項慌目確際定的我原則閱為與項泛目處巡壽于同食檔次森、同緣瑞區(qū)域狹，目傳標(biāo)客燥戶群漂基本壟相同耕，具令有直循接競聾爭威抬脅的別市場感上的炕同類育項目疼。B、確定屈調(diào)研談的主悄要對耳象及燦主要棄內(nèi)容鄭：住床宅地鵝產(chǎn)產(chǎn)品豎同質(zhì)飼項目棵的產(chǎn)享品特塘色，初與本浸項目踩產(chǎn)品水的差舌異及是其經(jīng)驗營方如向趨央勢價格絨同質(zhì)遇項目塌常用霜的價俗格策千略渠道朵同質(zhì)發(fā)項目壺客源狀來歷蝦情況廁，主添要目償標(biāo)市溝場銷售自，同魯質(zhì)項侵目目枝前的跨銷售墨狀況致及成周因促銷料，同建質(zhì)項閥目促蘭進(jìn)產(chǎn)現(xiàn)品銷釘售與懼發(fā)展齊的手錫段和荷方式服務(wù)襯，同考質(zhì)項選目的翁后續(xù)緞服務(wù)杠內(nèi)容恨、手滅段商業(yè)亡地產(chǎn)（1）整愛體規(guī)稼模（2）業(yè)劉態(tài)組練織（3）交樂通條礙件（4）銷朋售手鍬段（5）經(jīng)石營特樣色（6）銷勝售、嚷租賃稠狀況四、驅(qū)目標(biāo)荷消費(fèi)瘋者的碗調(diào)研揭（包綱括自白用者存和投賓資者總）膊專陵項調(diào)緞研（濤須進(jìn)殼行數(shù)腫理型搖分析束、數(shù)內(nèi)據(jù)的比處理持采用Ex習(xí)ce喊l(fā)、Sp原ss等軟件鼻）（1）目偏標(biāo)消曲費(fèi)人利群基鎖本特掙征（2）目霜標(biāo)消屈費(fèi)人掏群對卻商業(yè)碰業(yè)態(tài)進(jìn)的選豈擇趨發(fā)向（3）目熔標(biāo)消漢費(fèi)人師對商頓業(yè)環(huán)夸境的職選擇密趨向（4）目鼻標(biāo)消卷費(fèi)人堅對項生目周建邊的遲商業(yè)跌狀況航選擇科趨向（5）目右標(biāo)消嬌費(fèi)人的對商曉業(yè)消出費(fèi)過誤程的賀要求（6）目再標(biāo)消訪費(fèi)人鍬群購導(dǎo)買力坦取向五、涉根據(jù)泊以上銀市場哭調(diào)研瓜結(jié)果困作本烈項目梯的市斯場定針位（1）市登場需俊求對估比分底析（2）市塔場功推能定隆位（3）市舉場檔蒜次定齡位（4）市狐場客殘戶定寺位六、村綜合覺結(jié)論（1）項羊目的信市場氧、產(chǎn)夫品分鋒析結(jié)竟論（2）項變目的貪市場耗運(yùn)作坑初步瞎建議七、慣撰寫素項目猶市場勿調(diào)研排報告第三容部分布實(shí)暴操技權(quán)巧調(diào)研鞏中常析出現(xiàn)錯的問逐題及解轎決辦杏法1、調(diào)季研結(jié)碎果不障全面解決泡辦法葛：首先站要熟仙悉調(diào)郵研表哈格上進(jìn)所有綿要了檔解的縫內(nèi)容謹(jǐn)，并泳且記史住，倉才能繞有效尚的解雪決。2、調(diào)惑研結(jié)恥果不賴真實(shí)解決垮辦法識：換調(diào)貞研員誤從新艘調(diào)研威，或炭采用咬電話挎進(jìn)行越調(diào)研它，以巾考察姥調(diào)研急結(jié)果毯的真托實(shí)性。3、被蛙對方逝識破龍是來王踩盤技的解決討辦法莫：堅持象自己