歡迎參加企業(yè)戰(zhàn)略與全面運營沙盤模擬訓練2023/7/41講師介紹危正龍，現(xiàn)任：清華大學EMBA總裁班客座教授中國藍海培訓網(wǎng)董事長、專家顧問講師中國企業(yè)聯(lián)合會——中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師美國北弗吉利亞大學MBA班特邀講師北京師范大學政府MPA高級研修班特邀講師浙江大學EMBA總裁班客座教授中國企業(yè)規(guī)范化管理網(wǎng)董事長2023/7/42主要研究方向及培訓課題戰(zhàn)略研究方面：

《戰(zhàn)略定位與決策》《孫子兵法與商道》《毛澤東思想與中國化管理》<<模式化戰(zhàn)略—企業(yè)家的系統(tǒng)思維方式>>

領(lǐng)導力及管理技能方面：

《中基層經(jīng)理的六個加速器》《人性化管理溝通》《企業(yè)家精神及素質(zhì)》《雙贏商務談判技巧》《高效會議管理及主持技巧――六頂思考帽》

《卓越領(lǐng)導力提升》《國學智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理》《高效執(zhí)行力》人力資源方面：

《戰(zhàn)略性人力資本運營》《企業(yè)文化建設》《TTT培訓培訓師》《學習型組織建設及文化創(chuàng)新》企業(yè)實戰(zhàn)演練方面：《戰(zhàn)略決策沙盤模擬訓練》《企業(yè)全面運營沙盤模擬》2023/7/43課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬經(jīng)營1234562023/7/44TSM（Thought,stratagem,manage）,即企業(yè)經(jīng)理人的思維創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力和全面運營能力。沙盤實戰(zhàn)模擬訓練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運行，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。2023/7/45沙盤訓練特點“驚醒”中學習競爭性強參與性強2023/7/46訓練目的體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導能力；感受企業(yè)經(jīng)營管理風險，增強企業(yè)內(nèi)控與財務管理能力及經(jīng)營的全局觀；全面綜合運用所學管理知識。2023/7/47基本規(guī)則

1、培訓師代表：顧客、政府、銀行、供應商

2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用

3、未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進行私下合作

4、不要違反《競爭規(guī)則》

2023/7/48經(jīng)營結(jié)果評價期末股東權(quán)益2023/7/49接管陌生公司

一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進入過這個領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。

6家頗具實力的竟爭對手；大致相同的市場占有率；處于同一起跑線上。

并不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設備。2000年公司經(jīng)營處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢并不樂觀！機會還是陷阱？我們想做什么？我們能做什么？2023/7/410公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財務部研發(fā)部人事部一部二部可自由增加2023/7/411公司原始狀況財務：

2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動資產(chǎn)為

40，固定資產(chǎn)40。所有者權(quán)益總額為80。固定資產(chǎn)：一間價值10的廠區(qū),1條價值10的P3手工生產(chǎn)線，1條價值20的P3半自動生產(chǎn)線。人力資源：兩個銷售分部（可調(diào)整），兩個生產(chǎn)班組（可調(diào)整）。其它部門無需調(diào)整。2023/7/412產(chǎn)品系列構(gòu)成名稱：通訊產(chǎn)品6

序列

項目原料成本售價（百萬）中國亞洲歐美P31344P41345P51452023/7/413公司成立時間：10分鐘起個好名字!確定公司使命、愿景和3－5年戰(zhàn)略目標公司口號或隊歌2023/7/414學習規(guī)則財務規(guī)則競爭規(guī)則市場規(guī)則競標規(guī)則銷售規(guī)則人力資源規(guī)則研發(fā)規(guī)則生產(chǎn)規(guī)則信息規(guī)則20分鐘2023/7/415模擬經(jīng)營2023/7/416第一期經(jīng)營（2001年）2023/7/4171個市場（中國市場）1種產(chǎn)品P3市場信息2023/7/418市場狀況2001年中國市場對P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為120個左右。2001年中國市場定單數(shù)目大致有8－12個，從大到小依次排列，而且每個定單帳期有所不同，帳期分為：現(xiàn)金、1年期、2年期三種。（現(xiàn)金單總量約占70％左右）2002年開放中國\亞洲市場,產(chǎn)品為p3;2003年對P3開放中國\亞洲\歐洲市場;對p4開放中國市場;2004年對P3開放中國\亞洲\歐洲市場;對p4開放中國市場\亞洲市場;對P5開放中國市場.2023/7/419內(nèi)容:制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略

制定本期經(jīng)營計劃和目標

是否貸款、是否增加設備、增減人員

......經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤

......召開經(jīng)營會議時間：40分鐘2023/7/420我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營目標？是否貸款、增減人員、增減設備？我們的資金能力？2023/7/421總經(jīng)理述職（2分鐘*6）竟爭還在繼續(xù)……業(yè)績匯報

自我評價

團隊評價2023/7/422反思經(jīng)營公司盈利（虧損）的主要原因是什么？你們進行認真的財務分析和市場規(guī)劃了嗎？你們的各項投資依據(jù)是什么？

你對經(jīng)營成果滿意嗎？滿意或不滿意在哪些方面？你為團隊建設作了哪些貢獻？不要氣餒，繼續(xù)努力呀！2023/7/423老師點評2023/7/424思考：新進入一個行業(yè)，接管一個新企業(yè)，首先應該考慮什么問題？2023/7/425課程研討戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略企業(yè)使命戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略工具12023/7/426定義戰(zhàn)略的行為模式增強資源和能力的行動多元化對變化的環(huán)境作出反應獲得優(yōu)勢的進攻性行動改變產(chǎn)品線、質(zhì)量或服務地理覆蓋面前向與后向整合、合作防御行動抓住新機會如何理解戰(zhàn)略2023/7/427戰(zhàn)略

制定組織目標、目的和為實現(xiàn)這些目標、目的所必需的政策或計劃的方式。2023/7/428

企業(yè)戰(zhàn)略如何定位？2023/7/429戰(zhàn)略目標制定過程企業(yè)愿景目標內(nèi)部能力分析確認機會和威脅戰(zhàn)略決策目標外部環(huán)境分析2023/7/430戰(zhàn)略分析基本框架

SWOT

分析

相關(guān)利益者分析價值鏈分析資源能力分析企業(yè)特性分析宏觀環(huán)境分析目標市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭對手2023/7/431行業(yè)競爭力分析

——五力模型潛在競爭者供應者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭購買者替代品討價還價能力新進入者的威脅替代品的威脅討價還價能力2023/7/432戰(zhàn)略手段選擇2023/7/433

--差異化戰(zhàn)略總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍特定細分市場競爭戰(zhàn)略2023/7/434戰(zhàn)略設計旨宗外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境長期目標總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略年度目標職能戰(zhàn)略運營計劃

結(jié)構(gòu)控制變革戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施，控制戰(zhàn)略分析2023/7/435第二期經(jīng)營（2002年）2023/7/436市場信息增加亞洲市場，共有中國、亞洲兩個市場2023/7/437產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1種產(chǎn)品P32023/7/438市場信息2002年中國市場對P3的需求總量約為120－140個左右，亞洲市場對P3的需求總量約為50－70個左右。中國市場定單約為8－12個，亞洲市場定單約為8－10個，現(xiàn)金單比例較大。2023/7/439制定經(jīng)營計劃內(nèi)容：市場研究財務分析制定年度目標經(jīng)營策略調(diào)整是否增減設備是否增減人員時間：30分鐘2023/7/440期末總結(jié)時間：5分鐘內(nèi)容：目標達成情況策略原因深層管理原因經(jīng)驗與教訓2023/7/441老師點評2023/7/442課程研討經(jīng)營決策決策的重要性決策方法論決策程序22023/7/443決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動方案的活動。狹義概念：從兩個以上方案中選擇一個較優(yōu)方案的活動。2023/7/444決策的分類按決策問題的可控程度來劃分確定型決策、風險型決策和不確定型決策確定性

即決策方案和每一種方案的結(jié)果是已知的，在這種情況下管理者可以制定出精確的決策風險性

在這種條件下，決策者能夠估計出每一種備擇方案的可能性或者結(jié)果，管理者具有的歷史數(shù)據(jù)使他們能夠給不同的決策方案分配概率。不確定性

如果你要制定一項決策，但是你不能肯定它的結(jié)果，以及不能對概率作出合理的估計。

按決策的主體分組織（群體）決策和個人決策2023/7/445按照決策的重要程度劃分：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策及業(yè)務決策

前者是對組織總體的決策，具有長期性，指導性，著眼于組織的效益和發(fā)展，后者是執(zhí)行性決策，具有具體性，短期性，著眼于組織的效益和生存。按決策所要解決的問題的重復程度來劃分程序化(常規(guī)、重復性、例行）決策和非程序化（非常規(guī)、例外）決策按決策的方法和手段分經(jīng)驗決策和科學決策決策的分類2023/7/446決策制定過程決策制定過程的八個步驟：識別問題實施方案分析方案選擇方案確定決策標準給標準分配權(quán)重擬定方案評價決策效果2023/7/447組織制定復雜決策的十個關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方案可能性判斷價值權(quán)衡可接受性實施2023/7/448決策的方法頭腦風暴法635法六面分析法決策樹法定量分析法（多種數(shù)學模型）2023/7/449

決策樹法的

步驟

1.畫出決策樹形圖決策點123方案枝機會點概率枝損益值損益值損益值損益值2023/7/450

風險型決策通常用

決策樹法進行分析舉例：某建廠投資方案用決策樹表述如下（假定經(jīng)營10年）－300(萬)123機會點100萬/年-10萬/年50萬/年10萬/年建大廠－500（萬）（投資）市場好0.7市場差0.3市場好0.7市場差0.3建小廠2023/7/4512.計算損益值

解：E{2}=100(萬)×0.7×10+(-10)×0.3.×10－500(萬)=170(萬)

E{3}=50(萬)×0.7×10+10×0.3×10－300(萬)=80(萬)3.

比交損益值大小期望值最大的一個方案分支，即為選定的最優(yōu)方案。

∴決策為選建大廠方案2023/7/452第三期經(jīng)營（2003年）2023/7/453開放歐洲市場共：中、亞、歐三個市場市場信息2023/7/454產(chǎn)品信息增加P4共：P3、P4兩個產(chǎn)品2023/7/455市場信息2003年對產(chǎn)品需求分為：中國市場：P3（約40－50個）

P4（約30－35個）亞洲市場：P3（約40－48個）歐洲市場：P3（約18－25個）每個市場定單大約在6－10個左右！2023/7/456新產(chǎn)品研發(fā)P4時間：5分鐘2023/7/457制定經(jīng)營計劃內(nèi)容：市場研究財務分析制定年度目標擬定生產(chǎn)計劃確認是否貸款是否增減設備是否增減人員時間：30分鐘2023/7/458經(jīng)營會議你的資金鏈條牢固嗎？你樂意永遠充當市場追隨者嗎？為爭取市場領(lǐng)先冒如此大的風險值得嗎？你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？我們?yōu)楣蓶|想了多少？2023/7/459期末總結(jié)時間：15分鐘

內(nèi)容：目標達成情況

策略原因

深層管理原因

經(jīng)驗與教訓2023/7/460老師點評2023/7/461我們應該采取什么樣競爭策略？應該如何確定自己的市場地位？2023/7/462營銷管理競爭者分析競爭戰(zhàn)略市場機會與策略課程研討32023/7/463市場機會與營銷策略2023/7/464產(chǎn)品生命周期銷售與利潤導入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間2023/7/465導入期——突出一個“快”字；成長期——強調(diào)一個“好”字；成熟期——抓住一個“優(yōu)”字；衰退期——明確一個“轉(zhuǎn)”字。各階段基本策略2023/7/466

戰(zhàn)略優(yōu)勢

總成本領(lǐng)先標新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標市場集聚競爭的基本戰(zhàn)略2023/7/467競爭者分析對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標目標客戶群和競爭優(yōu)勢下一步的行動方案產(chǎn)品/服務、價格渠道、廣告促銷產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品價格政策、成本結(jié)構(gòu)銷售模式、主要賣點你能看到的現(xiàn)象你能分析的結(jié)論你想知道的核心內(nèi)容2023/7/468分析層次和目標找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖引導競爭對手的行動和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步2023/7/4691、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應該學會走自己的路，但更應該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標。9、奮斗目標是人生的精神支柱。10、共