房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典

客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接聽(tīng)客戶話術(shù)議價(jià)的辦法面訪房東待看過(guò)程中面對(duì)約看前中后內(nèi)容以及促銷(xiāo)誘導(dǎo)對(duì)方出價(jià)封殺客戶第一次出價(jià)商圈精耕如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量如何利用名片去銷(xiāo)售目錄客戶經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買(mǎi)房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問(wèn)：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績(jī)也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。請(qǐng)記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻簟攀鯽、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，為此對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)第二套、第三套房子，但他們卻能通過(guò)另外一種方式為你增加客戶來(lái)源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)1、整理客戶的所有相關(guān)資料電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶等（越詳盡越好）。

2、對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)A類(lèi)客戶的定義：1)

對(duì)于A類(lèi)客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對(duì)其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類(lèi)客戶購(gòu)房意向明確，對(duì)其滿意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭(zhēng)取最快時(shí)間簽約。（注意：時(shí)間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。）B類(lèi)客戶的定義：2)

對(duì)于B類(lèi)客戶購(gòu)房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購(gòu)房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購(gòu)房意向時(shí)，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購(gòu)買(mǎi)。（可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣(mài)掉了，讓客戶自己覺(jué)的是由于沒(méi)有抓緊時(shí)間而導(dǎo)致的結(jié)果，下次溝通中這類(lèi)客戶對(duì)于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范圍就更大了。）客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)C類(lèi)客戶的定義：3)

對(duì)于C類(lèi)客戶，由于市場(chǎng)上適合C類(lèi)客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺(jué)得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時(shí)，一定要立刻下決心購(gòu)買(mǎi)。（注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類(lèi)客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為

B類(lèi)和A類(lèi)客戶4)

客源管理方法A．建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。B．區(qū)分客源類(lèi)別，為A類(lèi)客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。D．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實(shí)在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。E．將最新的市場(chǎng)行情、法律、法規(guī)及時(shí)的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。

注意：深層了解客戶的需求；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn)；經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

有效客源分為三種，怎么服務(wù)？①實(shí)在客戶，有明確購(gòu)買(mǎi)欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶型價(jià)格，急為準(zhǔn)客戶---〉70%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。

②潛在客戶，有明確購(gòu)買(mǎi)欲望，但選擇方向不明確---〉20%時(shí)間追蹤服務(wù)。

③沒(méi)有明顯購(gòu)買(mǎi)欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。3、信息：準(zhǔn)客戶是有實(shí)效化的，時(shí)間就是金錢(qián)。4、及時(shí)有效的開(kāi)發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過(guò)濾。請(qǐng)記注：服務(wù)好一個(gè)客戶，他身后還有一大片市場(chǎng)。C、做本區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專(zhuān)家——因?yàn)閷?zhuān)業(yè)才值得信賴(lài)。1、硬件——外在儀表.談吐.銷(xiāo)售工具（專(zhuān)業(yè)表格.文件類(lèi).數(shù)碼拍照)記住:沒(méi)有第二個(gè)機(jī)會(huì)能改變客戶對(duì)我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關(guān)知識(shí)：業(yè)務(wù)知識(shí)，金融知識(shí)，權(quán)證知識(shí)，法律知識(shí)，投資理財(cái)，公司強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3、提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴(lài)——產(chǎn)生對(duì)你的信任——心甘情原付出。

4、作不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個(gè)想到的就是你?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體現(xiàn)在：

1、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對(duì)客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的期望B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系a

了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài)；購(gòu)房的意向；向業(yè)主匯報(bào)帶看情況；朋友有沒(méi)有房產(chǎn)需要打理。b

不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、咨詢。建議用“深圳君賢公司”的短信群發(fā)，保持緊密的聯(lián)系和推廣之余，也不像電話那么煩人。c

隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的生活

1)、節(jié)日問(wèn)候、短信、鮮花

2)、搬新家的問(wèn)候

3)、處理客戶的難題

及時(shí)、適時(shí)的進(jìn)行客戶跟蹤

1)、嘗試建立親密的個(gè)人關(guān)系。

2)、經(jīng)常向客戶通報(bào)市場(chǎng)信息。

3)、了解客戶的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程及最新的購(gòu)買(mǎi)需求。

客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)暨釣魚(yú)理論2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴(lài)的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹(shù)立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)暨釣魚(yú)理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴(lài)的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹(shù)立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)暨釣魚(yú)理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴(lài)的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹(shù)立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)暨釣魚(yú)理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？網(wǎng)絡(luò)害營(yíng)銷(xiāo)隨著榜社會(huì)藍(lán)的變刺遷，辦截止背到20仗10年1月，罵中國(guó)隸的網(wǎng)塌民人憑數(shù)已悲經(jīng)達(dá)刊到4.桶2億人猜。隨匠著互映聯(lián)網(wǎng)液的逐舍步普隊(duì)及，愿越來(lái)貌越多掩的消擇費(fèi)者昏愿意東通過(guò)翠互聯(lián)稠網(wǎng)來(lái)訴進(jìn)行壟房源枯的查鏟詢和炒了解數(shù)。房排地產(chǎn)功經(jīng)紀(jì)準(zhǔn)人利狗用互虜聯(lián)網(wǎng)傭促進(jìn)苦房屋爆買(mǎi)賣(mài)報(bào)，進(jìn)攪行網(wǎng)貝絡(luò)客勿戶營(yíng)拆銷(xiāo)也午逐漸閱成為悔一種逗趨勢(shì)格和重寧要的漁客戶似開(kāi)發(fā)鉤渠道采，利里用網(wǎng)黑絡(luò)平初臺(tái)來(lái)屠幫助色房屋單銷(xiāo)售鴨也已灣經(jīng)成尸為房牙地產(chǎn)級(jí)經(jīng)紀(jì)列人一案種新保的銷(xiāo)央售手廟段?？勰壳安?，國(guó)鍬內(nèi)不眼少公辟司也證開(kāi)始刺網(wǎng)絡(luò)寄經(jīng)紀(jì)嫌人的呈模式脊，以敢傳統(tǒng)雹的線氧下和浪線上湊銷(xiāo)售異模式掀相結(jié)京合。網(wǎng)絡(luò)爆營(yíng)銷(xiāo)——概述那么據(jù)，經(jīng)灣紀(jì)人靜如何諒從事終網(wǎng)絡(luò)楊營(yíng)銷(xiāo)郊呢？個(gè)人洲主頁(yè)有條純件的懲經(jīng)紀(jì)趨人可拖以自笑己建藝立一元個(gè)個(gè)犧人網(wǎng)蜓站（摸成本加包括產(chǎn)空間紐奉設(shè)計(jì)那域名漸等大將概幾萄百元衛(wèi)左右權(quán)。網(wǎng)劇上也寒有很極多免青費(fèi)空憑間，床不過(guò)笑不太兆穩(wěn)定追。）勵(lì)或者筑公司針網(wǎng)站畝下的挖個(gè)人懷子域紅名網(wǎng)她絡(luò)站檢點(diǎn)，慮作為產(chǎn)自己京的網(wǎng)粥絡(luò)陣族地，涂發(fā)布調(diào)自己孟的各扯種信很息。個(gè)人唉博客現(xiàn)在催很多繪門(mén)戶兆和房習(xí)地產(chǎn)械行業(yè)峽網(wǎng)站呈都有逝博客口功能楚，經(jīng)魂紀(jì)人庭可以覺(jué)免費(fèi)燙建立陰起一促個(gè)個(gè)旋人網(wǎng)撇絡(luò)博恥客，帖作為核自己腦發(fā)布學(xué)信息梁和形評(píng)象展礙示的牌窗口烘。房產(chǎn)開(kāi)網(wǎng)站宴網(wǎng)店很多壤房產(chǎn)慚網(wǎng)站糖提供莊免費(fèi)煌經(jīng)紀(jì)獵人網(wǎng)錄店展父示，墾經(jīng)紀(jì)擱人都忙可以中去搜普索之蓋后建健立自蟲(chóng)己的模網(wǎng)店謊。即時(shí)莖通訊忽工具如MS伸N,晨QQ等在書(shū)線及暗時(shí)通株訊工柴具。作方便顫與同歲行及察客戶邪建立尤聯(lián)系希和交魂流。網(wǎng)絡(luò)遞營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)紀(jì)祖人網(wǎng)公絡(luò)營(yíng)解銷(xiāo)的承方式2、與駱客戶秧建立條朋友凡似的耳關(guān)系人們株總是糟喜歡程同他樹(shù)們熟蕉識(shí)值無(wú)得信撫賴(lài)的靠人做書(shū)生意丑。a：老抵年朋繁友——忠誠(chéng)平度高險(xiǎn)。圣中年應(yīng)朋友——理性庸置業(yè)亞者闊青年誼朋友——易溝獄通、辛易搞士定b鉗:怎樣解建立炎朋友澇關(guān)系遲：1、真巴誠(chéng)相股待、坑高度間信任數(shù)讓迎客戶崗相信途與你詠相處林就象私給保拒險(xiǎn)公而司打持交道濟(jì)一樣種保險(xiǎn)2、找點(diǎn)到彼渾此共棒同興辯趣愛(ài)寸好、朋產(chǎn)生戶共鳴3、樹(shù)筆立良罰好的裹個(gè)人紐奉品質(zhì)——熱情打、自陷信，促敬業(yè)4、多釣為客庭戶的藥利益清著想客戶——提供犯最優(yōu)吳質(zhì)的擺銷(xiāo)售押服務(wù)斤暨釣局魚(yú)理舍論成為光了朋行友，淚那就漫一切踐盡在碗掌握棍中——牽著刃客戶亮的鼻佛子走域，你濫還怕秘不成材交嗎墊？2、與雷客戶穴建立渣朋友女似的需關(guān)系人們渴總是數(shù)喜歡賄同他貼們熟途識(shí)值勉得信距賴(lài)的拆人做予生意夕。a：老違年朋胞友——忠誠(chéng)廢度高軟。析中年群朋友——理性霉置業(yè)糟者遼青年奴朋友——易溝枝通、旨易搞遭定b抄:怎樣景建立汽朋友鞏關(guān)系壤：1、真捧誠(chéng)相斧待、遼高度螞信任恨讓趣客戶禍相信欄與你痕相處揀就象做給保述險(xiǎn)公濤司打美交道水一樣股保險(xiǎn)2、找忌到彼熟此共腹同興栗趣愛(ài)胸好、乞產(chǎn)生匪共鳴3、樹(shù)廈立良嚇好的短個(gè)人主品質(zhì)——熱情耍、自援信，貸敬業(yè)4、多遺為客貼戶的防利益戰(zhàn)著想客戶——提供醒最優(yōu)段質(zhì)的凱銷(xiāo)售夠服務(wù)令暨釣誘魚(yú)理向論成為址了朋夜友，些那就站一切暖盡在面掌握形中——牽著久客戶柳的鼻詳子走護(hù)，你趁還怕筆不成茫交嗎指？活躍鉗的BB掠S房產(chǎn)還論壇丑和社獅區(qū)上網(wǎng)惹搜索狀一些攝本地陷活躍呈的門(mén)華戶網(wǎng)嬌站，年業(yè)主窮論壇沫和社靜區(qū)，裂房產(chǎn)煩論壇通等，島每天鑒抽出型一定笨的時(shí)什間在斤網(wǎng)上型搜集壤客戶朝信息雖和發(fā)斜布信否息。房產(chǎn)首網(wǎng)站開(kāi)端口如搜詠房網(wǎng)澆的搜葛房幫李，口皂碑網(wǎng)秋，還當(dāng)有各縮慧地地鄰方房渴產(chǎn)網(wǎng)競(jìng)站的幟房源退發(fā)布估端口萍。各分查類(lèi)垂蓄直網(wǎng)散站如趕喇集網(wǎng)級(jí)，口料碑網(wǎng)陶，各穩(wěn)地房使源搜役索網(wǎng)芹站等慌，經(jīng)降紀(jì)人粥都可旨以發(fā)洽布必捕要的失信息揮。電子漿郵件漂營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)肯新老表客戶勁，有趟需求什的客泉戶的利電子植郵箱敞。持特續(xù)發(fā)效送房籃源和軟促銷(xiāo)竭信息腫。網(wǎng)絡(luò)滑營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)紀(jì)陽(yáng)人網(wǎng)陰絡(luò)營(yíng)戚銷(xiāo)的靜方式房源控信息發(fā)布露本地腫區(qū)或諒者經(jīng)仙紀(jì)人判所屬約商圈寬的房協(xié)源信存息。小區(qū)縱評(píng)價(jià)對(duì)于桑小區(qū)導(dǎo)的投令資市關(guān)場(chǎng)分門(mén)析，政策撒信息從專(zhuān)咱業(yè)的含角度案對(duì)國(guó)籌家和揪地方串政策咬進(jìn)行戚解讀纖。專(zhuān)業(yè)清分析對(duì)于吐樓盤(pán)甜，商乒鋪投快資分惡析，霧投資替回報(bào)殿率等舟等的枕專(zhuān)業(yè)礦分析柴。市場(chǎng)際分析對(duì)于券宏觀蘇的全蠶國(guó)市楊場(chǎng)和夜本地返房產(chǎn)杰市場(chǎng)膛分析挺。中介艷服務(wù)樹(shù)理念通過(guò)匙網(wǎng)絡(luò)何方式活對(duì)于蜘中介腰行業(yè)部，個(gè)埋人和斬公司球的服刑務(wù)理肅念等昌進(jìn)行浙宣導(dǎo)米。自我體介紹經(jīng)紀(jì)舊人從附事中慮介行纖業(yè)的株經(jīng)驗(yàn)薄和精拆耕商膀圈的驚范圍暗和優(yōu)利勢(shì)。經(jīng)紀(jì)進(jìn)人心齒得和欠成交替故事擱等等沖。哲理它，激麻勵(lì)故父事，凈小笑半話等鍋可以樹(shù)提高慨你博販客或詳者個(gè)斤人主樣頁(yè)的真可讀氏性和藏黏著旋力。網(wǎng)絡(luò)崇營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)紀(jì)哄人網(wǎng)壟絡(luò)營(yíng)插銷(xiāo)的老主要搜內(nèi)容一、脾在各購(gòu)大房怪產(chǎn)門(mén)天戶和弱本地名網(wǎng)站脾上先認(rèn)建立雹自己糞的博嘗客（擾或者筋個(gè)人磁主頁(yè)朗）ba撐id撐u、go鬼og六le上有版很多蒸博客艇教程孫，大說(shuō)家可蠢以搜下索一棋下，護(hù)最好祝博客楊上能墾有實(shí)沙名和欺自己的球真實(shí)映相片拐，容湖易讓培客戶枝產(chǎn)生蕉信任采。多拌注冊(cè)抓幾個(gè)凍即時(shí)產(chǎn)通訊禁工具顆如MS廚N,脂QQ等，帥名字要攪取和漫房地籌產(chǎn)經(jīng)仙紀(jì)人叨有關(guān)率的，塔比如漏資深忙房地立產(chǎn)經(jīng)求紀(jì)人稈，金新牌地星產(chǎn)經(jīng)卡紀(jì)人啟，XX商圈專(zhuān)僻家，交小戶免型交匙易專(zhuān)瞧家等差。大創(chuàng)公司遞可以棗附帶憑上公隙司的荒名字圾。比焰如中醋原地初產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人嶄，信戚義地雙產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)悔人，炸并將騙博客選地址當(dāng)和即眠時(shí)通滔訊聯(lián)籃系方踩式，棒電子咸油價(jià)蠶地址諷印制在晝名片仁上，DM宣傳表單等批一切摩可以榆讓別絡(luò)人知屠道的殊地方翠上，栽以便疏讓客脖戶和蘇同仁轎在網(wǎng)絡(luò)上園可以勁迅速煮找到權(quán)你的右網(wǎng)絡(luò)干領(lǐng)地賄。網(wǎng)絡(luò)挨營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)紀(jì)買(mǎi)人網(wǎng)勾絡(luò)營(yíng)情銷(xiāo)三究部曲二、議上傳士?jī)?nèi)容配，加箏入圈葛子如果毅一個(gè)皂客戶間看到墊你的滿博客索或者同個(gè)人爭(zhēng)主頁(yè)揭上面娘只有間幾句占話，禿幾套耐房源沒(méi)，那相信蘇很少留有人井會(huì)在啟這里例駐足惜，因兩此，埋在你推正式舉推出墊博客揮之前香，一殲定要喂推出爹大量間的房馬源放梁在上罰面，我最好痰有房夏源實(shí)命堪時(shí)蛛拍的潛圖片凍，這田樣更肯加容務(wù)易吸鐵引人刺。房源逝的介切紹要應(yīng)相對(duì)密詳細(xì)膽，不像能幾右室?guī)滓褟d，趟多少皂平米吩就完不了，路如小滲區(qū)特收色介滿紹：覽包括紋小區(qū)捏環(huán)境騙、交承通、叼配套噸、生底活設(shè)米施、淋會(huì)所閉、停鋼車(chē)等訪方面餅，簡(jiǎn)邊潔明環(huán)了；禿不要巷簡(jiǎn)單戰(zhàn)的抄鈴襲網(wǎng)抄上現(xiàn)煩有的摩，最徹好是則用一趕個(gè)經(jīng)擦紀(jì)人寒專(zhuān)業(yè)跪的眼萬(wàn)光對(duì)吸其進(jìn)身行分轎析；房源罪情況翁介紹：包菜括房健源業(yè)柴主出基售該鵝房心謝態(tài)，政房源阻的面塔積、國(guó)房型獸、樓師層、懼位置灰、景必觀、誦裝修鏟、配挨置，熊房源跪價(jià)格旗分析舅（總韻價(jià)、辨單價(jià)年）等呀；房源允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蝶部曲目前仍市場(chǎng)捎上購(gòu)麗買(mǎi)房傷屋的續(xù)人主烤要有稈：新婚饒購(gòu)房講需求仗特點(diǎn)降：1、小嗚戶型看為主羅，一翻般戶株型面港積在50負(fù)-8虜0平米選居多覺(jué)。2、因所為都汪在上嘉班，幣較少彼有私其家車(chē)鋒，所羅以一躬般要銀求交術(shù)通方噸便。3、考省慮到怒將來(lái)凳有了侍小孩孩或雙泊方父室母一臣同暫榴住需申要，指購(gòu)房肺時(shí)一旦般選各擇兩貍房單誘位。4、積僻蓄不喝多，撕家庭攀月收叼入較市高，垮在購(gòu)炭房時(shí)院一般煉會(huì)得桌到父慌母的喊贊助薪。5、臥存室一瞞般要局求朝隙陽(yáng)，壤臥室太使用圾面積習(xí)較大謎一點(diǎn)鍛。6、老封城區(qū)陡的房屬子或化者最歡近兩凈三年侵的房撤子比侄較收俗受歡喚迎。7、不見(jiàn)是一登次性缸付款綿。能充使用蹤蝶公積奮金貸市款。狐首付戰(zhàn)可以聲高一散點(diǎn)。值由父瞎母資輩助的昨多。8、因哲為新千婚夫笨婦一墾般是率過(guò)渡足置業(yè)落，考潤(rùn)慮到圓將來(lái)剛會(huì)換柜大戶陷型，早所以習(xí)對(duì)房話子將糠來(lái)的恰出售黃和保吉值功犁能比焰較在暮意。9、地啞理位悄置也支是購(gòu)鉆房時(shí)無(wú)首選訴因素綠，對(duì)嫌交通仍、配角套、猜小區(qū)肚品質(zhì)鎮(zhèn)的要偽求較逝高。10、周童邊商慢圈、起醫(yī)院桌、學(xué)錢(qián)校配獄套齊值全，碎生活錫成熟胞區(qū)域讀的房職源。作業(yè)賤方向救：房源踢開(kāi)發(fā)糾：要宋多開(kāi)秀發(fā)小爭(zhēng)戶型夫房源意。以60戀-8咳0平米粗的房述型最較受歡展迎。扭城市飼中心姥區(qū)域魯或者市交通鄭比較笑方便捆的地奪方多息做商截圈精鉗耕開(kāi)疫發(fā)?？驮闯涕_(kāi)發(fā)貴方向雨：婚俘紗影藍(lán)樓，樓旅行殿社（渴蜜月抖履行傍），廟婚姻赤登記席處，與婚慶竊禮儀售公司董等地敬方。網(wǎng)絡(luò)拋營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)草方向景和商歸圈精池耕模暑式投資環(huán)購(gòu)房注需求唉特點(diǎn)咬：1、蠢有升證值潛盆力的誦地方淡。城鞠市的濫中心奏區(qū)域碧，或永者城蹦市景慈觀區(qū)寇域。2、房鏡源處友于將輔來(lái)的多潛力鑒或者脂規(guī)劃惹的行場(chǎng)政或燥者商絲式業(yè)中堂心。3、對(duì)認(rèn)于地濟(jì)段要事求非啞常嚴(yán)午格，砍一般法要求陣成熟夠區(qū)域座。4、對(duì)撕于房航產(chǎn)了李解較做多，充一般惹要求拜經(jīng)紀(jì)雪人更昌專(zhuān)業(yè)遺。比季如可美以計(jì)維算投新資回仁報(bào)率爸。5、知米名開(kāi)珠發(fā)商零開(kāi)發(fā)養(yǎng)的品遷質(zhì)樓鋸盤(pán)。6、稀雅缺性鼠房源走或者財(cái)不可紀(jì)再生舞性房仙源。7、能能夠轉(zhuǎn)肺手或鈔出租野的房魯源。8、對(duì)牲樓層籮和朝緞向要設(shè)求比銳較嚴(yán)物格。巴一般剛頂層圖，一粘樓都湖不在既考慮元之列慎。9、老數(shù)城區(qū)柿或?qū)W悼區(qū)小勒戶型害房源膚。10、商近業(yè)地鏡段商踩鋪和笑新開(kāi)棋樓盤(pán)血底商更。作業(yè)莖方向踢：房源湊開(kāi)發(fā)介：成蚊熟小辭區(qū)的燥商圈槳精耕拖和開(kāi)俗發(fā)。撿知名料品牌棒的樓苦盤(pán)商債圈。料老城慶區(qū)或液中心慚商業(yè)令區(qū)以交及新盞興行抖政商艙業(yè)區(qū)悄域。令交通抬便利筒地段論有升刪值潛聲力的支房源受?？驮此鹃_(kāi)發(fā)料：投籃資回安頭客德老客碎戶圈輪子，湯報(bào)紙懲網(wǎng)絡(luò)義。一常手售漿樓處制業(yè)主哀名單圈和物煌業(yè)管掀理公橡司合業(yè)作。凈投資沈論壇叼等地刪方。彈知名茂開(kāi)發(fā)辨商樓戒盤(pán)房公展和脫推介矩會(huì)駐菜守。五商業(yè)曠中心殿精耕鄭。網(wǎng)絡(luò)榴營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)胖方向耽和商唉圈精荷耕模竟式教育預(yù)需求徹用房觀：1、處立于重譜點(diǎn)小腸學(xué)中影學(xué)學(xué)新區(qū)附傾近。2、總杜價(jià)不為高，井面積40尸-6桌0平米調(diào)的小它戶型倉(cāng)為主醉。3、到爸學(xué)校北步行15分鐘幕左右蛋路程湯房源芒。4、購(gòu)綱買(mǎi)者屯以外蔽地或伏者所販屬縣裁鄉(xiāng)鎮(zhèn)胡購(gòu)買(mǎi)賣(mài)居多華。5、一斷定要宴能夠島購(gòu)房黨入戶嫩入學(xué)租區(qū)。6、房就屋的忽樓層災(zāi)或朝貫向一撈般不城是很詠在意半。作業(yè)祝方向躺：房源父開(kāi)發(fā)武：學(xué)如區(qū)附佩近小哪區(qū)重懇點(diǎn)精按耕，炭駐守打。派沾報(bào)?？驮赐麻_(kāi)發(fā)袍：學(xué)董校的篩招生徐說(shuō)明鉆會(huì)。嚴(yán)學(xué)校接招生裝辦，絲式報(bào)紙碎廣告她，網(wǎng)終絡(luò)找哈客。網(wǎng)絡(luò)誓營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)破方向滿和商備圈精律耕模陽(yáng)式改善絡(luò)型用集房：1、面決積一識(shí)般為90平米族以上卵。一雕般為饑兩代為或者換三代添家庭讀成員面住。2、戶董型一犯般為加三室茫一廳鳴，或園兩廳趴。戶腦型較很大，街很多故要求維有兩山個(gè)衛(wèi)將生間尊。3、小殘區(qū)一務(wù)般相緊對(duì)比燒較大胳，以鉤最近抗五年拜落成惡的小罰區(qū)為截主要切選擇晶。4、一鳴般不度用位術(shù)于主籮城區(qū)基的小綱區(qū)，淹可以蹦在城浴市新舞開(kāi)發(fā)漏或者皂新興腳區(qū)域撲。5、對(duì)續(xù)小區(qū)成綠化沾和環(huán)仿境要間求比旗較高揉。作業(yè)愛(ài)方向芹：房源縫開(kāi)發(fā)棋：商徑圈內(nèi)緞小區(qū)邁駐守郵，網(wǎng)面絡(luò)。譯報(bào)紙們廣告桿，尾響盤(pán)，霞一手蘿代理昂公司尿等。客源趣開(kāi)發(fā)吵：房年展會(huì)恢派報(bào)壤，知柔名小短區(qū)開(kāi)怨發(fā)駐獄守。杏一手寒樓售廁樓處煙，報(bào)畢紙廣凳告等字。一般允來(lái)說(shuō)尼，買(mǎi)慣方客動(dòng)戶的寬心理風(fēng)可以滴分成約以下辨幾個(gè)籍階段岔：產(chǎn)生殿購(gòu)屋繭動(dòng)機(jī)往→內(nèi)膽心充將滿期臉待→坑心情姐不安咱→開(kāi)砍始感餓興趣突→產(chǎn)杜生欲蔽望→低開(kāi)始脂比較停→抗烘拒→午慢慢得接受雁→確映信→灑決定呼→獲術(shù)得滿饞足感晨。在售與客扛戶接鹽觸的喜時(shí)候示，把擇握不記同時(shí)羅期客減戶的賞心理蜜狀況鏈，才片能事顧半功木倍。網(wǎng)絡(luò)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)膨方向繼和商司圈精喝耕模板式客戶移買(mǎi)房以子，島我們船先要辨了解中清楚欠一下學(xué)幾個(gè)富問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)熄方向嘴和商住圈精齡耕模斑式對(duì)于車(chē)經(jīng)紀(jì)毛人可叼以接民觸到壓的客笑戶群償，大然概有脹五種標(biāo)角色竿是：發(fā)起甜者：第長(zhǎng)一個(gè)居提議搏或想槐到購(gòu)厭買(mǎi)房每屋的分人。影響蛇者：對(duì)最次后購(gòu)上買(mǎi)房嘉產(chǎn)的濟(jì)決策帖具有宮某種腫影響稍力的務(wù)人。決策阻者：對(duì)全聾部或描部份牲購(gòu)買(mǎi)老房產(chǎn)歸決策化具有貼決定音權(quán)的釋人。(K簽EY壇MA擴(kuò)N)購(gòu)買(mǎi)繳者：實(shí)際喇從事雞購(gòu)買(mǎi)虹房產(chǎn)徒行為牢的人擱。使用墻者：消費(fèi)定或使購(gòu)用該頑房屋剖的人將。當(dāng)然悼，并夕非每暗項(xiàng)購(gòu)豎買(mǎi)決誼策都照會(huì)出欺現(xiàn)這描五種娃不同劑的角想色，組但是謎你可哄以根據(jù)廉角色意的劃款分，望有所憶側(cè)重刑的進(jìn)妹行溝如通。我經(jīng)紀(jì)棵人必稅須對(duì)除家庭憶各個(gè)鐮成員的裝角色足與影巷響力膜認(rèn)識(shí)紡清楚商，以偷便針及對(duì)特訓(xùn)定的沈角色霸，設(shè)面計(jì)出膀動(dòng)人狐心弦的鴿房屋訂賣(mài)點(diǎn)粘與訴擠求重斤點(diǎn)。夕經(jīng)紀(jì)文人在駱了解擇了客規(guī)戶的著購(gòu)買(mǎi)躍考慮鐘因素鍵時(shí)，一定汪要把談重要造因素案與決瓣定因紗素分座開(kāi)，罰才不模會(huì)誤漆導(dǎo)房菠產(chǎn)銷(xiāo)遙售的轉(zhuǎn)努力嗚方向與碎溝通數(shù)語(yǔ)言霞的設(shè)假計(jì)安葉排。網(wǎng)絡(luò)址營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)發(fā)震方向冤和商英圈精鬼耕模熊式接聽(tīng)槽電話挎話術(shù)錯(cuò)誤貸話術(shù)悶：客戶蕉來(lái)電廚尋人一、左角色窯扮演棒：（A）：敲經(jīng)紀(jì)武人滑（B）：斷客戶隔鈴－順－－女－－（A）：XX產(chǎn)，貧您好綁?。˙）：挽請(qǐng)問(wèn)木徐小攝姐在偵嗎？（A）：飾他不笑在耶!您哪發(fā)里找得？（B）：扯那不池用了嚷，我合再打待好了會(huì)啦?。ˋ）：喇謝謝短您！客戶改來(lái)電館問(wèn)案隙件二、姓角色雞扮演盲：（A）：宇經(jīng)紀(jì)綱人剖（B）：惰客戶幕鈴起－－術(shù)－－繞－（A）：XX地產(chǎn)傳，您舅好！（B）：繞請(qǐng)問(wèn)游你們?cè)趫?bào)忌上登根的那液套XX花園墊要賣(mài)訴是不郵是？（A）：存對(duì)！隔對(duì)！教請(qǐng)問(wèn)燦－－伶－－鈴－－（B）：醉請(qǐng)問(wèn)椅這一線間在階哪里醬？賣(mài)滿多少粒錢(qián)？（A）：和嗯！桂這房刪子在XX地區(qū)死，是12及5平方林米，17淘0萬(wàn)元（B）：17毅0萬(wàn)，秤那么傷貴！付在那榮么遠(yuǎn)偽的地艙區(qū)就菊算了葡啦（A）：袍好！梨好！銳謝謝遣！從以跟上兩此個(gè)案柿例中墳，因朵為經(jīng)扁紀(jì)人編的不痰用心逆與缺脆乏技躍巧，祝失去句了準(zhǔn)基買(mǎi)方客戶劍資料貸，在創(chuàng)業(yè)務(wù)蹤蝶工作戴上亦哄即未啞將看菠到的農(nóng)錢(qián)放套在口睜袋，棵而棄貼之于寄地。接聽(tīng)郊電話窩話術(shù)三、偶角色撲扮演縮慧：（A）：它經(jīng)紀(jì)饑人件（B）：珠客戶懸鈴－膨－－捉－－（A）：XX地產(chǎn)食您好吳！很竟高興殼為您督服務(wù)!（請(qǐng)縮慧問(wèn)有毅什么藝可以斷幫您劉的？?。˙）：擴(kuò)請(qǐng)問(wèn)漫徐小席姐在令嗎？（A）：陳嗯！背真是鏟抱歉疲，1、她疑剛才者還在級(jí)，因假為有貸位客拒戶要翁賣(mài)房瓜子，勤她和召客戶戀去看拔房子破了，2、請(qǐng)米問(wèn)您惡也是薯要賣(mài)侵房子夕嗎？【解析】：1、告浮訴客拒戶，床有客叨戶委他托徐怎小姐矮賣(mài)房及子，從讓客退戶能居感受傻這徐繼小姐赴一定尼服務(wù)賺不錯(cuò)獎(jiǎng)，所墻以好已像常胃有人口委托湊賣(mài)房夜子，童也順左便幫悔同事敘宣揚(yáng)抹，讓墻客戶素感受煤。2、以袍問(wèn)句述導(dǎo)出盞此客促戶為奪何種頁(yè)客戶鼻？（B）：笛不是秀啦！品我是錫昨天亭的她靈看房魂子那效位先叛生啦刮?。ˋ）：箏是！坑是！毫那先么生您投是打僅算再府看一筒次還謠是－據(jù)－－建－－章－－【解析】：以浙選擇黎式測(cè)載出客旺戶需褲求（B）：退沒(méi)有成啦！術(shù)我是律要問(wèn)快她房熊子的尊資料更。（A）：榨是！之如果譽(yù)您有降急需搬的話論，我鍋可以奸馬上CA蓬LL她，牙請(qǐng)她過(guò)盡快蛇回您魯電話法，或拜者我相幫她悉為您墾服務(wù)梁，好似嗎？（B）：桌那不青用了著，我害再找鈴她好翅了。【解析】：已瞞經(jīng)了助解對(duì)裕方需囑求，競(jìng)此乃瘋買(mǎi)方箱客戶擋，故根繼續(xù)架要導(dǎo)的出客語(yǔ)戶資責(zé)料。接聽(tīng)班電話剃話術(shù)（A）：航是！丟請(qǐng)問(wèn)畏您是犯王先懼生嗎業(yè)？【解析】：以淺疑問(wèn)較選擇堵讓客趴戶直跪接回爸答，母并說(shuō)恢出正宅確答吧案，境因?yàn)閾朴行┰瓶蛻艨迫缰苯诱軉?wèn)貴烏姓，忌則會(huì)敘因感仔覺(jué)問(wèn)寄及私肉人資武料，編就直肚接拒追絕回嫌答直延接告艇之那仇不用挺了！谷我再蒸打。（B）：逮不是斥耶！坦我姓掩李【解析】：此凝感覺(jué)纏只認(rèn)顛為糾乓正您只的錯(cuò)堡誤。（A）：戒是！宋我是靜徐小農(nóng)姐的合同事老，1、因困為昨雙天我挨好象推有聽(tīng)芳她談佩過(guò)；2、您厘是看XX小區(qū)爪的那嫂位先秩生嗎哪？【解析】：1、雖茂然并朱不知恨情，街但如吉此說(shuō)誤起客準(zhǔn)戶感邀覺(jué)倍體感親隔切，吧好似騙你也峽了解屑此接扣洽過(guò)迅程，街并接第讀下上一句針話之毀用意累。2、以券隨意俯一個(gè)儉案名劉讓客牙戶導(dǎo)諸出正顧確案捧名。（B）：猶不是適，不孫是。匙我是惠看世夕茂濱峽江花昌園的劑?。ˋ）：貪是！品是！狐您是罷住古干北那啊位李嘉先生蓋嗎？【解析】：已怨了解樓此客言戶為存哪一厚位客雪戶了淘，但給力求承真實(shí)碌且更溝詳細(xì)收資料攤再設(shè)鹽定內(nèi)區(qū)域思以求泛地址巡壽與電樓話。（B）：匯不是懲！我蹲住在靜浦東誼！接聽(tīng)厲電話零話術(shù)（A）：止好的贊好的策住聯(lián)袍洋，暖我一床定馬廈上CA脾LL徐小抵姐給藏您回謊電話桶，您折是住嶼浦東咽，丟那帥么浦采東的債電話擋是68妨54－－扒－－【解析】：當(dāng)撓我們揪確知施其居謎住區(qū)遵域時(shí)偷，當(dāng)歌然就輛可以享知道驚區(qū)域格性電她話之辨前幾高碼，借試梳圖說(shuō)抓出已膛知之幟前幾您碼，按導(dǎo)出爺讓客彈戶自固然順扒口接政下來(lái)茂也可合免去轎拒絕星之心引態(tài)。（B）：躁我的瓣電話只是嗎包？嗯酒，號(hào)纖碼是68半54含-1州23宮4，那方么麻盤(pán)煩您拋請(qǐng)她塵回個(gè)京電話謎給支我！奧（A）：識(shí)是，躍是，情沒(méi)問(wèn)街題，賞一定角請(qǐng)她繩盡快個(gè)回電葉話給展您！判（B）：社好！途好！威謝謝拔您！接聽(tīng)質(zhì)電話蛙話術(shù)客戶冠來(lái)電簽問(wèn)案老件四、驕角色格扮演奪：（A）：殊經(jīng)紀(jì)蛛人殿（B）：猾客戶鈴－顧－－滲－－（A）：XX地產(chǎn)友您好社！很毯高興泊為您清服務(wù)!（請(qǐng)扒問(wèn)有群什么著可以下幫您稼的？延）遠(yuǎn)（B）：索請(qǐng)問(wèn)藍(lán)，我逝在報(bào)筑紙上眾看到劈燕你們逢世茂華濱江魯花園組的房篩子要圾賣(mài)，賊在哪鎖里？擠要桃多迷少錢(qián)砍？譯（A）：陶房子廢小陸釣家嘴清，房罵子很姜不錯(cuò)脂本身煙格局脫很高阻，價(jià)鑰錢(qián)也鼻很便深宜耶派！【解析】：先渴介紹紐奉優(yōu)點(diǎn)撈，例英如學(xué)劑區(qū)旁楊，如種說(shuō)價(jià)頑高則廊暫不僚告知尼總價(jià)桌，以予此屋俱之罰優(yōu)點(diǎn)咳先介永紹，錢(qián)吸引跡客戶散興趣第。（B）：首嗯！憂小陸很家嘴辛旁，邀那不更要了坦，謝索謝您旺！【解析】：由揮此回物答顯珍然區(qū)無(wú)域已敵非客沖戶需綱求，欺須迅廉速導(dǎo)鏡出其負(fù)需求壯區(qū)域功。（A）：直請(qǐng)問(wèn)舟一下東！您硬小陸廣家嘴形那邊凳不喜堆歡是突嗎?那么容聯(lián)洋唯那邊誼可以爹接受禿嗎？欲（B）：楚聯(lián)洋糊我可偽以接仗受，瓦但我謎小陸畫(huà)家嘴終可能采沒(méi)有餓辦法納接受割！夫（A）：耐我怎會(huì)么稱(chēng)營(yíng)呼您羨呢？穿您是睬－－虜－－匹－【解析】：只輛要與潑客戶字本身裕資料健有重證要關(guān)怒連，究最好部以疑宜問(wèn)或徹選擇浮導(dǎo)出到答案升。（B）：縮慧我姓怕李！接聽(tīng)鳳電話則話術(shù)A）：遭李先除生您超好！1、我浴姓陳饞，耳庸東陳忠，我子是XX店主況任，隙因?yàn)楸段覀兘o在聯(lián)訓(xùn)洋也載有許博多環(huán)緣瑞境相趨當(dāng)好顛的房謊子，陜價(jià)格扯和您寬的預(yù)腥算也瓜差不箏多；2、如享可以牛接受揉的話你，我啞可以養(yǎng)向您圍介紹妨幾套擠聯(lián)洋證的房栗子?！窘馕觥浚?、對(duì)胃于介焰紹自洪己要防有不浸同的可印象危，讓羨客戶自馬上算能覺(jué)攻得深綠刻并增試圖斥提升從自己城的形悉象。2、以爬很客舌氣的亞不定酬詞，朽組成鳳疑問(wèn)桂句。如何愿接電偽話是暮一門(mén)亡很重統(tǒng)要的笨學(xué)問(wèn)覺(jué)，同算樣也弟是能恐夠成表功引喘導(dǎo)客慶戶從珍電話梢中走叮進(jìn)現(xiàn)肺實(shí)的笛關(guān)鍵透一步齊，很欲多剛?cè)救腴T(mén)掀的經(jīng)梅紀(jì)人歸經(jīng)常社會(huì)有1個(gè)問(wèn)巖題，焦就是惠自己購(gòu)的來(lái)貪電量襯太少杜，當(dāng)覆然這雷個(gè)是轟一方桶面，朱另外效一方乞面也幸是你衛(wèi)在電挨話推剃銷(xiāo)自唉己的盾同時(shí)訪方法域不當(dāng)柄，也剖容易織流失癥一些乎潛在集的客卻戶！~當(dāng)然濤并不腐是每灰個(gè)客禽戶都知必須茂花上滅很多侍的事袖情去雅磨嘴諷皮子打，經(jīng)便紀(jì)人紹一般屠都有騎一個(gè)輪天性戚叫觸丘角，藍(lán)很敏案感度桑，這歷個(gè)不章是先街天的誕而是蔬后天女培養(yǎng)訂起來(lái)成的！接聽(tīng)胳電話幫話術(shù)議價(jià)幟的辦風(fēng)法委托釀時(shí)預(yù)浴防議峽價(jià)在委紛托的繭時(shí)候透就要勾預(yù)防蔥議價(jià)拖。也械就是谷卡位蠟。讓香房東仆感覺(jué)如到他藥這個(gè)脅價(jià)格泳沒(méi)有食賣(mài)出鏟去的栽把握遇，事僵先給長(zhǎng)房東產(chǎn)打預(yù)利防針跡。自住外屋主歷放鴿鄙子議腳價(jià)事先族和房浙東約俱好帶襖客戶窮來(lái)帶評(píng)看或饑者復(fù)蝕看的假時(shí)間寶，等責(zé)一個(gè)驗(yàn)小時(shí)更或者晨?jī)蓚€(gè)子小時(shí)較再通損知孝房東章，客持戶不縫來(lái)了碗，因眠為家盯里人拒商量腳了以搜后覺(jué)缺得價(jià)房誠(chéng)格高默（或鑒者其棗他原辦因）吊，最踐終決配定不狠來(lái)看浙了。黑達(dá)到麻打擊攪房東抄心理漿的目側(cè)標(biāo)。議價(jià)傻的辦普法市場(chǎng)準(zhǔn)行情猴分析曲法優(yōu)勢(shì)橫：盡峰量掌旬握房雅子的舍情況蓮并發(fā)歐揮劣勢(shì):致命礙的缺日點(diǎn),例格腫局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修術(shù)等機(jī)會(huì):利用榨時(shí)事喚政策,產(chǎn)業(yè)榜動(dòng)態(tài)逗等利調(diào)空消營(yíng)息抓轎住機(jī)工會(huì)，丑來(lái)打扛擊房足東。銷(xiāo)比如杰最近勵(lì)買(mǎi)方鍛斷供至現(xiàn)象狠、國(guó)慌家對(duì)宮房地胸產(chǎn)的上嚴(yán)格雄調(diào)控網(wǎng)政策野（政閱策細(xì)躬?jiǎng)t）間，銀洽行對(duì)職房地像產(chǎn)風(fēng)負(fù)險(xiǎn)的洋評(píng)估畫(huà)等等舞。合畏適的暑要打印出來(lái)惜，展池示給蘇房東跡看。威脅:市場(chǎng)為上在傍流通辜的竟僑爭(zhēng)產(chǎn)屠品所楚帶來(lái)巡壽的對(duì)診房源芽銷(xiāo)售普的威晴脅（立黃金基，期蝦貨，陪股票辱，河犧北的挑一些鬼樓盤(pán)溪等）議價(jià)睡的辦盒法可選勺擇:A附近學(xué)明星朽樓盤(pán),標(biāo)桿辛樓盤(pán)醫(yī)便宜刺的個(gè)蕩案源如：齡萬(wàn)科未的房勢(shì)子都腰在打扮折降賭價(jià)呢B同行,同業(yè)啞掛牌炮的同贊類(lèi)型越房源;C市場(chǎng)融比較(縱向,漲跌厲幅等討）例修如：廊通州研，房叛山，恒順義嚷等地眉市場(chǎng)嶺做比肉較未賣(mài)廣出產(chǎn)賓生的貪成本脾分析:利息,維修,水電群煤,市場(chǎng)降變化著等:A再裝照修后哥出租襯產(chǎn)生袖問(wèn)題,裝修民成本似增加,租客頂不穩(wěn),收租屆金滯值后,到期某后整蹲理房乓子麻煩,家具習(xí)折舊恥等;B空關(guān)果的問(wèn)殼題;所有繭的風(fēng)豆險(xiǎn)都姨承擔(dān),不能黑變現(xiàn),失去雞新的慨投資們機(jī)會(huì)蜂，感低情的完話(人都度是感性的桐動(dòng)物):A長(zhǎng)痛刮不如蜂短痛;B過(guò)去句是失館效的偏支票,未來(lái)沖是未則兌現(xiàn)佩的支備票,現(xiàn)在蘆是現(xiàn)永金支諸票;C學(xué)開(kāi)皂車(chē)要衣知道姿剎車(chē)便在哪片里,投資當(dāng)不動(dòng)愉產(chǎn)要也設(shè)定扛”停雄損點(diǎn)四”D不會(huì)鍬因?yàn)檎疫@么升點(diǎn)業(yè)紗績(jī)就散勸您木賣(mài),實(shí)在襯是這籮個(gè)價(jià)姻格真煮的很船不錯(cuò)班了。議價(jià)稀的辦薪法案例暑：案遼例:某房插屋總救價(jià)40噴0萬(wàn),其貸糞款余20勸0萬(wàn),7年,面積28省5平方,請(qǐng)問(wèn)戴題業(yè)虧主持連有一屋年的比成本充為多茄少?(利率5.纏31接%,管理挎費(fèi)4元/平方)計(jì)算孕式:一年精所交端銀行困之利各息=1小0.頓08萬(wàn)蕩現(xiàn)在爛賣(mài)掉短回籠城資金副為=2悔00萬(wàn)撈現(xiàn)金筆存銀云行一訓(xùn)年利蚊息為=3潤(rùn)16蝦80元恰一年蚊應(yīng)交凡管理質(zhì)費(fèi)=1破36償80元獅一年筒的成識(shí)至少=約14媽61禍60元發(fā)現(xiàn)在填賣(mài)40舅0萬(wàn)=一年以后賣(mài)41麗5萬(wàn)，招針對(duì)堪此結(jié)湯論再軌做分匠析(結(jié)合達(dá)利空瞞消息)。空屋劑虛擬圈議價(jià)門(mén)店床自己冶有房添屋鑰趟匙的捎。將伍帶看蝴結(jié)果桌反饋授給房旦東。雞借用?？蛻粝痰目谡衼?lái)打簡(jiǎn)擊房譯東。憐比如題房型岡不好聰了，萍治安乎不好尋啦，習(xí)配套些設(shè)施諒不完涉善啦明，來(lái)來(lái)達(dá)到印議價(jià)胃的目掠的。芒或者脈買(mǎi)方罩看到堅(jiān)這個(gè)熟價(jià)格做，連炎看都礎(chǔ)不來(lái)芳看了諸，王嶄先生戀，您本說(shuō)我收們?cè)摬试趺疵棉k？交錯(cuò)握議價(jià)燃法，別家品中介犬公司蟲(chóng)的名扣義打滲電話便，來(lái)白達(dá)到損議價(jià)勻的目易的。大平腹米，射小平耐米的繼議價(jià)語(yǔ)法當(dāng)房端型足舞夠大扁的時(shí)工候，凍我們薪可以雁議平岡米單伯價(jià)，梁當(dāng)房慘型比延較小電的時(shí)鍋候，熄我們搞可以睡議總途價(jià)。議價(jià)京的辦棗法建議太以租收待售仁，告凍訴房無(wú)東，在可以題將房旋子出配租。房東記會(huì)想就：本拉來(lái)一摧個(gè)房塌源是眠賣(mài)的棚，但較是經(jīng)翼紀(jì)人調(diào)卻建雖議你驚出租攏，這惜是什惠么原賠因？摔一定垃是價(jià)見(jiàn)格高感了賣(mài)河不掉男了。嚷所以竿只能膛出租啊了?？蛻粞趨⑴c則法王先光生，梁今天跑我給螞老客扭戶罵寨了。膨?yàn)槭矝r么啊駝？我袍把您槳的房蝴子推袋薦給筆我的較一個(gè)藏投資申老客珍戶，匪他說(shuō)際，你撿第一仍天出盆來(lái)做摘經(jīng)紀(jì)控人啊條，這悄個(gè)價(jià)懂格也摧向我暑推薦殲。弦王議先生鋤，今頌天有揀人說(shuō)刊我們腎吃差鉗價(jià)？上?。織l我們杠把您吹的房峽源掛煤在那睬里，棄有客惕戶說(shuō)雙我們模是不量是吃穴差價(jià)港，房覽子價(jià)爬格掛市的那助么高愁。是輩不是鞋吃差判價(jià)啊億？王先抬生，雅我把臭您的嚇?lè)吭垂餐扑]工給我鮮們店攤經(jīng)理抽，店如經(jīng)理底不同坊意打攜廣告雞，說(shuō)惡這個(gè)戚價(jià)格轟打了向廣告?zhèn)z也沒(méi)餐有人嬸打電扔話來(lái)短。把鼠問(wèn)題附推給獲房東吵，看滿他的它反應(yīng)駛。房東店自住幟房源孕議價(jià)經(jīng)紀(jì)歉人告平知：載客戶遭我們今都會(huì)棄過(guò)濾巡壽，有哭誠(chéng)意飽的才組會(huì)帶秩來(lái)看娘，帶掀看組寶數(shù)不怎在多呆，真吊正要添買(mǎi)的娛一組尋就夠民了。舍經(jīng)紀(jì)治人：搬因?yàn)檎蛻舭从稠槂r(jià)位湯太高疑，所斯以沒(méi)紋人愿趣意過(guò)偷來(lái)看老，免蕉得浪繭費(fèi)大卵家的色時(shí)間綁。峽經(jīng)安紀(jì)人嬸：有偏的客隱戶聽(tīng)餅了我礎(chǔ)們報(bào)疼價(jià)價(jià)肯格后妨，電結(jié)話就歌掛斷牲了。而經(jīng)扛紀(jì)人聞：在怠掛廣賓告看銀板時(shí)衡，有華一位椒客戶叉說(shuō)看剝過(guò)您借的房吉子，袍問(wèn)你瞞有沒(méi)耕有印耐象？什他說(shuō)額：價(jià)薯格XX萬(wàn)才顫考慮間。不奶然有策點(diǎn)太己貴了次。若名業(yè)主瘋不承茫認(rèn)這間件事撇，經(jīng)頃紀(jì)人躁：買(mǎi)路方可誓能搞混錯(cuò)了依。（音故意餅刺探緩業(yè)主棵對(duì)價(jià)糖格的碎反應(yīng)恒）議價(jià)損的辦還法由門(mén)接店安鼻排，釀帶多縫組“圣客戶硬”聚繪焦房案屋，專(zhuān)挑缺線陷，據(jù)讓賣(mài)嘉主產(chǎn)墾生心栽理壓蓋力；(準(zhǔn)備南好資驚料）陡同類(lèi)鍋房屋搖做比介較，錄打壓瓶房東弟的心奸理價(jià)別位；降冷拒處理醬，給耐房東羽晾一悠晾，楚讓他伶自己輪覺(jué)得巾房源后價(jià)格譜太高蕉，無(wú)肅人問(wèn)村津；辯經(jīng)側(cè)紀(jì)人庭熱處糕理，菜現(xiàn)場(chǎng)禽帶上茅現(xiàn)金頃，以屯誘惑返房東腐下定炒決心媽?zhuān)蛔h價(jià)16招：1、在服簽委盼托時(shí)眉：在效與房老東簽肺訂獨(dú)柿家委羅托契扁約后嶄，應(yīng)悲該再辛多堅(jiān)鞏持五剪分鐘裹，試阿著再丘刺探發(fā)詢問(wèn)虛？如鵲果買(mǎi)足方出泄現(xiàn)時(shí)廊，最妻低多峰少可趨以收則定金生，得墳到一痰定空位間的岔心理菜價(jià)格食，再本拿委楚托書(shū)面修正竭；2、挑漫剔房悟屋的亭缺點(diǎn)失：房芝東的但屋況濫（如去戶型理格局充、周阿圍、循采光求、油沖漆、怨裂縫毒、漏外水等獲）用荷買(mǎi)方蠻的立料場(chǎng)反宮應(yīng)，領(lǐng)以及講您的欠看法教綜合絨后，潔談判座價(jià)位填，告辣知買(mǎi)奇方雖庸然指逆明需桃要本膊區(qū)域主，但樣其開(kāi)嫩出的惡價(jià)位別有問(wèn)途題。3、錫鄰居嗓中傷孫或者悶管理錫員破恢壞：不因?yàn)檎俟芾碜飭T說(shuō)沸這里嫩的環(huán)援境及墳居住坊人員勉的品秀質(zhì)不膝好，范或是戀同行蘭惡意逝的擾租亂，港管理軋員的每刁難全。。濕。等掛等，標(biāo)而產(chǎn)淺生買(mǎi)桐方容耕易打篇退堂灰鼓。4、比家較市樹(shù)場(chǎng)行忍情：膜在房譯東開(kāi)欄出價(jià)燈格后慕，要孟進(jìn)一亮步討違論其疏根據(jù)澇和理常由，掃在經(jīng)寸過(guò)舉茫出近抵期銷(xiāo)犯售及貓市場(chǎng)局成交日的實(shí)蹈證后期，來(lái)蜓談判取價(jià)位班，當(dāng)泄房東訂陷入家降價(jià)私思考禮，引榆導(dǎo)屋刺主至歪較合匪理的泳價(jià)位裁。議價(jià)股的辦采法5、強(qiáng)成調(diào)是女自住到型客惰戶：猴房東勵(lì)對(duì)于女投資費(fèi)者所惹出的胳價(jià)位株，認(rèn)蛙為并認(rèn)非最扒高價(jià)襯。相協(xié)對(duì)的暖，若偶強(qiáng)調(diào)賞買(mǎi)方迫自己泳用，咸房東甜在心貝理上啦，較烈可認(rèn)賺為是枕市場(chǎng)矮行情窄，這亞樣的條買(mǎi)方抽在房具東看熱也較姓有誠(chéng)汪意。6、提很示意右向金敞合同謙：說(shuō)療明買(mǎi)漠方看場(chǎng)房時(shí)劈燕較容定易沖抱動(dòng)，涼好不連容易借繳了歡意向混金，惜拿出化意向誤金合蹤蝶