XX塑膠原料有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usinessPlanXXXX塑膠原料有限公司XXXXPlasticMaterialCo.,Ltd保密條款[聯(lián)系人]李XX[職務(wù)]總經(jīng)理[電話(huà)號(hào)碼]0755XXXXXXXX[手機(jī)][電子郵件][地址][城市]廣東省深圳市[郵政編碼]保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XX塑膠原料有限公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；在沒(méi)有取得XX塑膠原料有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：收件方：簽字：日期：目錄第一章：摘要

1.1項(xiàng)目方簡(jiǎn)介

1.2主要產(chǎn)品--無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料

1.3技術(shù)

1.4無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)和客戶(hù)

1.5管理團(tuán)隊(duì)

1.6項(xiàng)目融資需求及合作方式

1.7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二章：項(xiàng)目方簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息

2.2公司簡(jiǎn)介

2.3公司發(fā)展目標(biāo)

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三章：無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.2產(chǎn)品特點(diǎn)

3.3運(yùn)用領(lǐng)域

3.4技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第四章：無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.2市場(chǎng)容量第五章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

5.1產(chǎn)品定位

5.2營(yíng)銷(xiāo)策略

5.3營(yíng)銷(xiāo)方案

5.3公共關(guān)系第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1競(jìng)爭(zhēng)概況

6.2直接競(jìng)爭(zhēng)者

6.3未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者

6.4進(jìn)入障礙

6.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第七章：運(yùn)作計(jì)劃

7.1項(xiàng)目選址

7.2廠(chǎng)房建設(shè)計(jì)劃/租賃計(jì)劃

7.3設(shè)備更新計(jì)劃

7.4采購(gòu)計(jì)劃

7.5工藝流程

7.6質(zhì)量控制計(jì)劃第八章：企業(yè)管理

8.1組織結(jié)構(gòu)

8.2管理團(tuán)隊(duì)

8.3招聘計(jì)劃第九章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

9.1投資估算與資金運(yùn)用

9.2財(cái)務(wù)假設(shè)

9.3財(cái)務(wù)管理原則

9.4退出機(jī)制第十章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

10.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

10.3政策風(fēng)險(xiǎn)

10.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照技術(shù)來(lái)源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明項(xiàng)目申報(bào)單位近兩年經(jīng)中介結(jié)構(gòu)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和資信證明項(xiàng)目所需的其他投資來(lái)源項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)材料和所附文件真實(shí)性負(fù)責(zé)的聲明其它PAGE37第一章：摘要1.1項(xiàng)目方簡(jiǎn)介XX塑膠原料有限公司擬建廠(chǎng)于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)，地理位置十分的優(yōu)越，公司將投入生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料。主種產(chǎn)品為PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，PPO無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料,它為聚苯醚（polyphenyleneoxide,PPO）與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成，即MPPO(Modifiedpolyphenyleneoxide),該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線(xiàn)及插頭，電氣產(chǎn)品電線(xiàn)，電子線(xiàn)，信號(hào)線(xiàn)，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線(xiàn)等等；TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，環(huán)保、耐低溫可達(dá)零下60度、抗紫外線(xiàn)耐候性好，廣泛用做電線(xiàn)的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線(xiàn)、手機(jī)充電器線(xiàn)等。公司計(jì)劃于2010年X月成立，我們的使命是為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供高品質(zhì)的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，同時(shí)，我們將緊密跟蹤國(guó)內(nèi)外最新的產(chǎn)品和技術(shù)，與原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、密切的合作伙伴關(guān)系，在為客戶(hù)提供各種型號(hào)的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料基礎(chǔ)上，還熱誠(chéng)為客戶(hù)提供塑膠原料相關(guān)信息咨詢(xún)、技術(shù)支持，代客戶(hù)找料（提供物性表、UL報(bào)告、RoHS標(biāo)準(zhǔn)之SGS檢測(cè)報(bào)告等），以此獲得客戶(hù)的青睞，進(jìn)爾在眾多的同行中形成自己獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。我們將不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、切實(shí)服務(wù)，秉承客戶(hù)至上、品質(zhì)第一的原則，愿我們能成為您的最佳合作伙伴，攜手開(kāi)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代！

1.2主要產(chǎn)品--無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，采用非鹵阻燃技術(shù)，其聚合物，阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有F、Cl、Br、I等鹵族元素，不含Cr、Cd、Hg、Pb等重金屬，可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，符合RoHS以及WEEE標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線(xiàn)材在阻燃，質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題，即在達(dá)到V-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)電線(xiàn)材料軟性以及其他物性要求。目前，在以非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天，低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料是今后阻燃電線(xiàn)電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。技術(shù)PPO無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料主要是在PPO端基和主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)PPO改性。如對(duì)PPO的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng)，最初目的是防止端羥基被氧化，以提高PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙酰化反應(yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng)，減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著PPO合金的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在PPO端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán)，如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等，封端后的PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng)，如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾覲PO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止PPO嚴(yán)重降解等，我們從事PPO接枝改性工作已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù),能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題，研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1．6mm)，同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線(xiàn)、手機(jī)充電器線(xiàn)等產(chǎn)品上。1.4無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)和客戶(hù)目前我國(guó)阻燃電線(xiàn)電纜產(chǎn)品以含鹵阻燃為主，這種電線(xiàn)電纜在燃燒時(shí)釋放出大量的濃煙和腐蝕性鹵化物，造成人員傷亡并腐蝕各種設(shè)備，即所謂的“二次災(zāi)害”。為達(dá)到低煙、低毒及阻燃目的，國(guó)內(nèi)外許多廠(chǎng)家都致力于低煙低鹵，低煙無(wú)鹵阻燃材料的開(kāi)發(fā)。這類(lèi)材料燃燒時(shí)發(fā)煙量少，釋放出有毒氣體少，減少對(duì)人體及儀器設(shè)備的傷害。當(dāng)前，我國(guó)的低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料主要依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格昂貴，應(yīng)用受到一定的限制。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)安全性能要求的提高，對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜的需求越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)眾多廠(chǎng)家都加大力度對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料進(jìn)行研制。2002年，公安部發(fā)布了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GA306-2001《阻燃及耐火電纜:塑料絕緣阻燃及耐火電纜分級(jí)和要求》，對(duì)耐火電纜進(jìn)行了分級(jí)，并對(duì)耐火電纜的發(fā)煙量及煙氣毒性作了具體的規(guī)定進(jìn)一步完善了我國(guó)阻燃及耐火電纜的標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)推廣和應(yīng)用阻燃、高效、無(wú)公害的阻燃、耐火電纜起到一個(gè)推進(jìn)作用。低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料是今后阻燃電線(xiàn)電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。1.5管理團(tuán)隊(duì)1)總經(jīng)理李XX先生李XX先生，從事塑膠行業(yè)十余年，曾任職于多家大型塑膠公司，先后在XX集團(tuán)、XX有限公司、XX公司擔(dān)任XX、XX等職務(wù)，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，完成了從技術(shù)專(zhuān)家到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)化，對(duì)塑膠企業(yè)的管理、用人和文化建設(shè)等關(guān)鍵問(wèn)題具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。林先生是公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司總經(jīng)理，全面主持工作。2）技術(shù)總監(jiān)XXX先生XXX先生，XX大學(xué)工科專(zhuān)業(yè)本科。長(zhǎng)期從事塑膠行業(yè)的技術(shù)崗位，具有豐富的塑料產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并具有良好的合作精神和組織、協(xié)調(diào)能力?，F(xiàn)任本公司技術(shù)總監(jiān)，主持公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)工作。3）銷(xiāo)售總監(jiān)XXX先生XXX先生，XX大學(xué)學(xué)士。曾任職于XX有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。有豐富的塑膠材料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電線(xiàn)電纜料的市場(chǎng)特點(diǎn)。XXX先生參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。1.6項(xiàng)目合作方式合作方式：合資、合作

1.7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)，成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商，五年內(nèi)成為一家年銷(xiāo)售電線(xiàn)電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商，產(chǎn)值1.5億元。第二章：項(xiàng)目方簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息2.2.1公司名稱(chēng)及選址XX塑膠原料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)為XX塑膠）公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)。2.2.2公司性質(zhì)有限責(zé)任公司2.2.3注冊(cè)資本擬500萬(wàn)人民幣。

2.2公司簡(jiǎn)介聚合溴化聯(lián)苯（PBB）或者聚合溴化聯(lián)苯乙醚（PBDE）等有毒害物質(zhì)，經(jīng)常作為阻燃劑被添加在線(xiàn)材膠料之中。如果產(chǎn)品廢棄不當(dāng)，經(jīng)滲透到土壤而影響地下水質(zhì)，造成嚴(yán)重污染危及人體健康。近年來(lái)歐盟及國(guó)際間各大企業(yè)，已分別提出上述物質(zhì)的禁用令，隨著2009年底哥本哈根氣候大會(huì)的召開(kāi)以及歐盟頒布ROHS指令，生態(tài)環(huán)保電線(xiàn)電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵低煙交聯(lián)聚烯烴絕緣電線(xiàn)電纜，這說(shuō)明，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)鹵電線(xiàn)電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大，它將越來(lái)越受到用戶(hù)的青睞。正是在這種市場(chǎng)需求無(wú)鹵電線(xiàn)電纜料的大好形勢(shì)下，XX塑膠原料有限公司依托于現(xiàn)成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)致力于適應(yīng)環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的制備、加工、檢測(cè)等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾，我們將以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)立佳績(jī)，力爭(zhēng)將公司建設(shè)成為無(wú)鹵線(xiàn)材料行業(yè)中的知名企業(yè)。公司現(xiàn)正積極與一些電線(xiàn)電纜企業(yè)建立合作關(guān)系，跟蹤電線(xiàn)電纜料領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。

2.3公司發(fā)展目標(biāo)根據(jù)電線(xiàn)電纜料的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況，我方計(jì)劃在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以用戶(hù)為中心，以效率、效益、水平為準(zhǔn)則，以卓越經(jīng)營(yíng)為管理模式。不斷推廣本公司的無(wú)鹵電線(xiàn)電纜料產(chǎn)品，使企業(yè)逐步形成規(guī)模，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場(chǎng)，并逐漸進(jìn)軍海外市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬(wàn)元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為無(wú)鹵電線(xiàn)電纜料的國(guó)際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2.4.1戰(zhàn)略思想公司發(fā)展的戰(zhàn)略思想主要是：以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，規(guī)范管理，努力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)強(qiáng)管理、外拓經(jīng)營(yíng)；內(nèi)管成本、外管服務(wù)。有目標(biāo)、有計(jì)劃地做精、做強(qiáng)XX塑膠原料有限公司，創(chuàng)立并鞏固“XX塑膠’’品牌，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。2.4.2總體目標(biāo)以市場(chǎng)為主，專(zhuān)注于塑膠材料行業(yè)，爭(zhēng)取成為行業(yè)的領(lǐng)先者。不求盲目擴(kuò)張，但求利潤(rùn)增加；先求將公司做專(zhuān)做強(qiáng)，再求將公司做大。以管理創(chuàng)新促發(fā)展、以成本控制謀發(fā)展、以開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)求發(fā)展、以資金回收保發(fā)展，最終以穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)利潤(rùn)。公司上下團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的努力，將XX塑膠原料有限公司發(fā)展成為“在珠三角地區(qū)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)同行業(yè)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)品牌公司”2.4.3具體目標(biāo)以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)，成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商，五年內(nèi)成為一家年銷(xiāo)售電線(xiàn)電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商，產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。2.4．4公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃總體規(guī)劃：近期生存，長(zhǎng)期大發(fā)展第三章：無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPO的主鏈中含有大量的酚基芳香環(huán)，并且由于兩個(gè)甲基封閉了酚基上的兩個(gè)間位官能團(tuán)，使得分子鏈本身具有較高的剛性和分子間有較高的凝聚力。氧原子與苯環(huán)處于高度P-π共軛狀態(tài)，使氧原子提供的柔順性受帶兩個(gè)甲基的苯環(huán)影響而大大降低，因此聚合物有較高的熱穩(wěn)定性和耐化學(xué)腐蝕性。鏈的剛性大，使聚合物在受力下的形變減小，尺寸穩(wěn)定，并阻礙大分子結(jié)晶和取向，而當(dāng)受外力強(qiáng)迫取向后又不易松弛，制品中殘留的內(nèi)應(yīng)力難于自行消除。鏈的剛性大，兩個(gè)甲基形成的空間位阻增大，使其力學(xué)性能提高。此外，聚合物中無(wú)顯著的極性基團(tuán)，使其也具有優(yōu)異的電絕緣性。PPO結(jié)構(gòu)中無(wú)任何可水解的基團(tuán)，因而耐水性十分優(yōu)異，制品尺寸穩(wěn)定性很高。由于PPO熔體流動(dòng)性差、加工困難、制品易開(kāi)裂、價(jià)格昂貴，工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯，即改性聚苯醚（MPPO）。TPE、TPU等熱塑性彈性體是介于橡膠與樹(shù)脂之間的一種新型高分子材料，不僅可以取代部分橡膠，還能使塑料得到改性。熱塑性彈性體所具有的橡膠與塑料的雙重性能和寬廣的特性，使之在橡膠工業(yè)中廣泛用于制造膠鞋、膠布等日用制品和電線(xiàn)電纜等各種工業(yè)用品。同時(shí)，熱塑性彈性體還可代替橡膠大量用在PVC、PE、PP、PS等通用熱塑性樹(shù)脂甚至PU、PA、CA等工程塑料的改性上面，使塑料工業(yè)也出現(xiàn)了嶄新的局面。PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，采用非鹵阻燃技術(shù)，其聚合物，阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有F、Cl、Br、I等鹵族元素，不含Cr、Cd、Hg、Pb等重金屬，可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，符合RoHS以及WEEE標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線(xiàn)材在阻燃，質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題，即在達(dá)到V-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)電線(xiàn)材料軟性以及其他物性要求。目前，在以非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天，低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料是今后阻燃電線(xiàn)電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。3.2產(chǎn)品特點(diǎn)PPO無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料,它為聚苯醚（polyphenyleneoxide,PPO）與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成，該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線(xiàn)及插頭，電氣產(chǎn)品電線(xiàn)，電子線(xiàn)，信號(hào)線(xiàn)，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線(xiàn)等等，該系列產(chǎn)品具有下列特征：1、物理性能比重輕，比傳統(tǒng)電纜材料小很多，只有0.95-1.05，在相同的環(huán)境下應(yīng)用PPO護(hù)層具有明顯的重量?jī)?yōu)勢(shì)，用更少的PPO材料就可達(dá)到甚至超越傳統(tǒng)電纜材料的性能。易加工，熱穩(wěn)定性好，具有很好的線(xiàn)材擠出速度，可同PVC線(xiàn)材擠出速度相當(dāng)，擠出線(xiàn)材表面光潔度優(yōu)良。物理機(jī)械性能好，PPO的收縮和抗磨損性能是同等厚度PVC的7到10倍PPO與MPPO的耐水性十分優(yōu)異，是工程塑料中吸水率最低的品種，耐沸水和水蒸氣的能力十分突出。2、力學(xué)性能PPO和MPPO均屬?gòu)?qiáng)而韌的聚合物，具有很高的強(qiáng)度和模量，突出的耐蠕變性。PPO的拉伸、彎曲強(qiáng)度高于PC和POM，模量高于PC與POM接近，硬度和POM接近，抗蠕變性?xún)?yōu)于POM和PC略低于PSU；MPPO的力學(xué)性能略低于PPO與PC較為接近，基本上保持了PPO的優(yōu)點(diǎn)（電性能、力學(xué)性能、耐水性能等）。3、電性能PPO與MPPO分子中基本無(wú)極性，也不吸水，玻璃化溫度高，因此,寬廣的溫度范圍（-150-200℃）和頻率范圍內(nèi)（10-106Hz）均保持了十分優(yōu)異的電性能，是工程塑料中電性能最好的品種。4、化學(xué)性能PPO電線(xiàn)電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性，對(duì)于以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品（酸、堿、鹽、洗滌劑等）無(wú)論是室溫還是高溫都能抵抗。PPO的氧指數(shù)為29%，屬于自熄性材料MPPO阻燃無(wú)需添加鹵素阻燃劑，具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。而TPE、TPU之所以受到業(yè)內(nèi)廣泛歡迎，主要是基于以下多個(gè)優(yōu)點(diǎn)：使用N-Si復(fù)合阻燃劑，徹底避免了鹵素（PBDE、PBB及其他含鹵物質(zhì)）和Cr、Cd、Hg、Pb等有害物質(zhì)的介入，所生產(chǎn)的制品完全符合RoHS指令；基本聚合物為SEBS/軟化油/PP/PE，結(jié)構(gòu)中不含雙鍵的各組份為本系列TPE提供了出色的抗臭氧、抗UV、耐熱空氣老化性能；采用微交聯(lián)技術(shù)，具有良好的耐高溫、抗拉伸/壓縮變形性能和足夠的拉伸強(qiáng)度；良好的延伸率（擠出線(xiàn)纜的延伸率可大于650%）和光潔細(xì)膩之?dāng)D出/注塑表觀(guān)（類(lèi)似電纜級(jí)S-PVC之表面）；出色的電性能，甚至優(yōu)于非阻燃的TPE品級(jí)；優(yōu)異的阻燃性保證用戶(hù)使用本系列TPE生產(chǎn)的電線(xiàn)制品，能輕松通過(guò)VW-1，HD21.14，JCS等檢測(cè)；引燃時(shí)產(chǎn)生致密乃至完美的膨脹炭化層，避免了一般阻燃材料常見(jiàn)的熔滴（Flamingdrops）現(xiàn)象；安全合理的復(fù)配組份，在被引燃時(shí)不易形成有害氣體和腐蝕性氣體，且煙密度極低；對(duì)于電線(xiàn)制品的各種冷彎和曲撓試驗(yàn)，性能甚至優(yōu)于丁腈橡膠改性的S-PVC；對(duì)于烯烴油墨，附著力優(yōu)于阻燃和非阻燃的普通橡膠、PP、PE和TPV；1.12良好的流動(dòng)性，讓用戶(hù)可以選擇廣泛的加工方式；低的比重（d=1.17）,為用戶(hù)降低制品的體積成本；可多次循環(huán)使用，回用時(shí)并不顯著降低材料物性。3.3運(yùn)用領(lǐng)域PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料廣泛應(yīng)用于直流電電線(xiàn)及插頭，電氣產(chǎn)品電線(xiàn)，電子線(xiàn)，信號(hào)線(xiàn)，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線(xiàn)等等。3.4技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要在PPO端基和主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)PPO改性。如對(duì)PPO的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng)，最初目的是防止端羥基被氧化，以提高PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng)，減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著PPO合金的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在PPO端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán)，如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等，封端后的PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng)，如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾覲PO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù),能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題，研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1．6mm)，同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線(xiàn)、手機(jī)充電器線(xiàn)等產(chǎn)品上。第四章：無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)分析（一)PPO/MPPO無(wú)鹵電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)分析：聚苯醚是五大通用工程塑料之一，又稱(chēng)聚苯撐氧，英文名PolyphenyleneOxide(縮寫(xiě)PPO，但日本用PPE)。PPO具有優(yōu)良的綜合性能，機(jī)械性能優(yōu)于PC、PA和POM，電性能、耐水蒸汽性、尺寸穩(wěn)定性?xún)?yōu)異，耐熱，難燃，使用溫度范圍廣，吸水性小，適中的水汽穩(wěn)定性。缺點(diǎn)是熔體粘度大，流動(dòng)性差，軟化溫度在300℃以上，而高溫加工(330℃)又易發(fā)生熱氧降解，加工成型困難和能耗過(guò)大，實(shí)際應(yīng)用推廣受限制，但是通過(guò)摻混PS改性，大大改善其加工成型性，降低加工成本，僅耐熱性略有降低，因而獲得了迅速發(fā)展，因此PPO絕大部分是以改性產(chǎn)品出售和應(yīng)用的。1967年美國(guó)GE塑料公司成功地通過(guò)與PS，特別是與HIPS合金化，開(kāi)發(fā)出商品名為Noryl的改性PPO(MPPO)，加工性能大為提高，基本保留了PPO的原有特性，是工程塑料中典型和用途廣、發(fā)展前景廣闊的塑料合金，在電子電氣、家用電器、辦公自動(dòng)化設(shè)備、汽車(chē)、建筑、航空和軍工等領(lǐng)域具有廣泛的用途，成為發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷核心產(chǎn)品之一。1生產(chǎn)狀況1.1生產(chǎn)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家少數(shù)公司與其他通用工程塑料不同，PPO及MPPO生產(chǎn)高度集中，2004年世界PPO和MPPO生產(chǎn)能力分別為180Kt/a和457Kt/a，其中美國(guó)GE塑料公司PPO產(chǎn)能占總產(chǎn)能的75%，MPPO占世界總產(chǎn)能的53%(在美國(guó)、日本、荷蘭、韓國(guó)有工廠(chǎng)或合資工廠(chǎng))，居絕對(duì)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)廠(chǎng)家還有日本旭化成、日本ジ-イ-塑料、新加坡PolyxyrenolSingapore(旭化成和三菱瓦斯化學(xué)公司合作，簡(jiǎn)稱(chēng)PXS公司)和德國(guó)BASF公司等，具體見(jiàn)下表1:世界和各地MPPO生產(chǎn)能力(2004年)Kt/a地區(qū)公司名地點(diǎn)PPOMPPO北美GE塑料美國(guó)100170歐洲GE塑料荷蘭

26

BASF德國(guó)

6

Huels德國(guó)3597亞洲旭化成日本1535

日本ジ-イ-塑料日本

73

三菱瓦斯化學(xué)日本

三菱工程塑料日本

10

住友化學(xué)日本

5

PXS新加坡3048

GE塑料韓國(guó)韓國(guó)

7

日超工程塑料中國(guó)

12總計(jì)

1804572需求狀況據(jù)Ticona市場(chǎng)研究公司報(bào)道，2000年世界各種工程塑料市場(chǎng)占有份額為：PA35%、PC25%、POM11%、PBTl0%、PPO30%、PET2%、MPPO居第五位。2001-2004年世界各地MPPO需求見(jiàn)下表，由表可見(jiàn)，與其他工程塑料相同，北美、亞洲、西歐是三大消費(fèi)地區(qū)，2004年分別占總消費(fèi)的34.4%、33.9%和24.6%，而且亞洲所占比例上升快。世界各地MPPO需求Kt地區(qū)2001200220032004北美126130133134西歐90939596亞洲104120126132其他25262728總計(jì)345369381390由于世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等的生產(chǎn)基地向包括中國(guó)的東南亞轉(zhuǎn)移，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量的大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在亞洲的占有份額會(huì)更高，據(jù)日本提供的數(shù)據(jù)，2001年亞洲MPPO消費(fèi)前五強(qiáng)日本、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、泰國(guó)的MPPO消費(fèi)分別為39Kt、15Kt、11Kt、8Kt和5Kt，2002年分別為42Kt、17Kt、10Kt、9Kt和6Kt。MPPO應(yīng)用以電子電器、汽車(chē)、家用電器、辦公室設(shè)備及機(jī)械為主，但各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)應(yīng)用結(jié)構(gòu)不同，包括亞洲的日本，電子電器、辦公室設(shè)備為主要消費(fèi)領(lǐng)域，這與世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)基地向東南亞集中密切相關(guān)。以日本為例，電子電器占25%，辦公室設(shè)備27%，汽車(chē)24%，其他24%。因此2001年由于IT行業(yè)不景氣，年消費(fèi)量從2000年的53.3Kt下滑為2001年的45.8Kt。消費(fèi)居領(lǐng)先的日本、北美和歐洲MPPO消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，日本以辦公室設(shè)備、電子電器為主，而美國(guó)以汽車(chē)為主的運(yùn)輸工業(yè)消費(fèi)居首位，歐洲與美國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較相似，據(jù)稱(chēng)原因是日本與歐美的鋼鐵/樹(shù)脂價(jià)格比不同有關(guān)，但日本業(yè)界人士認(rèn)為隨著要求汽車(chē)進(jìn)一步輕量化和降低CO2排放量，未來(lái)在汽車(chē)上應(yīng)用會(huì)大幅增長(zhǎng)。世界三大地區(qū)和國(guó)家MPPO消費(fèi)結(jié)構(gòu)%

日本北美歐洲亞洲電子電器25141946辦公自動(dòng)化設(shè)備27151536運(yùn)輸2452458其他24192110我國(guó)從20世紀(jì)60年代初開(kāi)始PPO樹(shù)脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá)20家，到70年代末，絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。1981年開(kāi)始，從電子電氣工業(yè)的發(fā)展需要與前景出發(fā)，國(guó)家將其列為"六五"重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，由北京市化工研究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北化院）與上海合成樹(shù)脂研究所進(jìn)行攻關(guān)研制。原國(guó)家科委、化工部、電子部及北京市科委與北京化工集團(tuán)等先后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了重大支持，立項(xiàng)近40項(xiàng)。除上述兩個(gè)研究單位外，清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等也參與了部分研究工作。其中，影響力最大的是北化院，從"六五"至今一直進(jìn)行該項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)。該院項(xiàng)目研究32項(xiàng)，包括單體、合成、加工助劑與MPPO，取得了一批重要成果，獲北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng)8項(xiàng)（其中一等將1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)1項(xiàng)），為千噸級(jí)工業(yè)性技術(shù)開(kāi)發(fā)工程積累了必要的技術(shù)參數(shù)。從90年至今，北化院研究開(kāi)發(fā)了低發(fā)泡MPPO、PPO/PA合金、高電性能耐熱MPPO、PPO合金增韌改性，PPS/PA及PPS/PPO合金PPO/HIPS/彈性體三元合金、軍用蓄電池殼體專(zhuān)用MPPO材料、汽車(chē)燈具耐高溫MPPO材料、高頻印制電路板用熱固性PPO合金新材料的研究開(kāi)發(fā)（進(jìn)行中）等新合金技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品30種新產(chǎn)品，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與較大的社會(huì)效益。目前國(guó)內(nèi)有北化院、上海合成樹(shù)脂研究所等3～4家單位采用進(jìn)口PPO樹(shù)脂開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)MPPO，但由于PPO原料樹(shù)脂的限制，實(shí)際產(chǎn)量均不超過(guò)500噸/年?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)MPPO無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等的快速發(fā)展，MPPO已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口MPPO5kt左右。所以現(xiàn)在進(jìn)入MPPO市場(chǎng)是個(gè)難得的機(jī)遇。（二）TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料市場(chǎng)分析：據(jù)美國(guó)咨詢(xún)公司Freedonia集團(tuán)公司預(yù)計(jì),2006年世界熱塑性彈性體(TPE)消費(fèi)市場(chǎng)接近220萬(wàn)t,總產(chǎn)值將超過(guò)110億美元,2001年～2006年間世界熱塑性彈性體消費(fèi)量將保持年均6.4%的增長(zhǎng)率,其中,北美消費(fèi)平均增幅為5.7%,歐洲為4.4%,拉丁美洲則以?xún)晌粩?shù)速率快速增長(zhǎng),亞太地區(qū)年均增幅大于8%。2006年全球熱塑性彈性體(TPE)消費(fèi)量達(dá)到97萬(wàn)t。其中，熱塑性聚氨酯彈性體(TPU)消費(fèi)現(xiàn)以年均6.3的速率增長(zhǎng),主要應(yīng)用于汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)等。目前國(guó)際上僅有少數(shù)公司生產(chǎn)TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，隨著環(huán)保概念的日益發(fā)展，作為一種極具環(huán)保特性的新材料，TPE、TPU在橡膠制品、制鞋、汽車(chē)、建筑、電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途都非常廣闊。4.2市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)前景非常廣闊。電線(xiàn)電纜主要是用以傳輸電能，信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線(xiàn)材產(chǎn)品。電線(xiàn)電纜行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)眾多，應(yīng)用范圍十分廣泛。電線(xiàn)電纜還被稱(chēng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”。電線(xiàn)電纜行業(yè)雖然只是一個(gè)配套行業(yè)，卻占據(jù)著中國(guó)電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值。目前，生態(tài)環(huán)保電線(xiàn)電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)外阻燃、防火電線(xiàn)電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。在中國(guó)，電線(xiàn)電纜行業(yè)是僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大行業(yè)，電線(xiàn)電纜產(chǎn)品品種滿(mǎn)足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)電線(xiàn)電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó)，成為世界上第一大電線(xiàn)電纜生產(chǎn)國(guó)。伴隨著中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增電線(xiàn)電纜企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)鹵電線(xiàn)電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大，在我國(guó)北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定：重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線(xiàn)電纜，以避免火災(zāi)發(fā)生時(shí)大量濃煙、氯氣，造成更多人員傷亡。許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜，隨著以非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊，無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料是今后阻燃電線(xiàn)電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。此外、MPPO具有良好的綜合物性，性能范圍寬，并且密度小，可無(wú)鹵阻燃，易回收，是環(huán)境友好材料，發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開(kāi)發(fā)在電子電器、汽車(chē)和辦公自動(dòng)化設(shè)備三大領(lǐng)域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)品。預(yù)計(jì)未來(lái)世界MPPO仍將保持健康增長(zhǎng)。由于我國(guó)穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境，已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國(guó)大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購(gòu)，國(guó)內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大，以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。另外，我國(guó)已步入世界汽車(chē)生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)行列，合資廠(chǎng)商的進(jìn)入加快了包括MPPO在內(nèi)的工程塑料替代傳統(tǒng)材料的步伐，許多家用電器產(chǎn)量已居世界首位，在機(jī)械、建材、軍工等領(lǐng)域也有較大的擴(kuò)張空間，預(yù)計(jì)未來(lái)MPPO消費(fèi)增長(zhǎng)速度會(huì)高于工程塑料平均增幅，市場(chǎng)前景看好。而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的TPE/TPU來(lái)說(shuō)，客觀(guān)上已迎來(lái)了大發(fā)展的新紀(jì)元。由于TPE的生產(chǎn)再利用和使用后的資源再生性都強(qiáng)，而且又節(jié)能，作為一種新材料已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，凡是對(duì)耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品，都有可能逐步為T(mén)PE所取代，此外，在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。當(dāng)今，TPE正瞄準(zhǔn)向著高新技術(shù)的方向發(fā)展，其生產(chǎn)使用技術(shù)早已成為全世界研發(fā)的重點(diǎn)。尤其是生物分解性TPE已成為攻關(guān)的熱門(mén)話(huà)題，世界各國(guó)幾乎年年都有新的報(bào)道。例如1992年的聚(β—羥基烷醇酯)，1994年的聚醚型熱塑性聚氨酯，1995年的1，5二烷基酮和己內(nèi)酯共聚物、聚(L—交酯)—嵌段—聚異丁烯—嵌段—聚(L—交酯)，1997年的乙烯丙烯酸共聚物和環(huán)氧化天然橡膠的混合物、含有淀粉的聚氨酯，等等。TPE今后的開(kāi)發(fā)方向是：①茂金屬催化的新TPE；②電子射線(xiàn)、放射線(xiàn)后交聯(lián)的高性能TPE；③異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù)；④TPE混合物的再生活化技術(shù)；⑤配方設(shè)計(jì)技術(shù)；⑥用TPE作增溶劑制出新的聚合物混合體一現(xiàn)代煉金術(shù)(Alchemy)等。總而言之，持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動(dòng)TPE、TPU這樣非常具體環(huán)保特性的材料的大發(fā)展，它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。4.3市場(chǎng)容量隨著人們環(huán)保和安全意識(shí)的增強(qiáng)，具有重量輕、體積小、低煙、無(wú)鹵、防火等特性的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜無(wú)疑備受歡迎，獨(dú)具慧眼的某些國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商已經(jīng)得益于此類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。市場(chǎng)前景應(yīng)該非常好，以后PVC電線(xiàn)電纜料的市場(chǎng)都是無(wú)鹵料的市場(chǎng)，但是目前因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，所以目前還沒(méi)有大面積推廣應(yīng)用，但這應(yīng)當(dāng)只是時(shí)間問(wèn)題我國(guó)電線(xiàn)電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量20％左右，在國(guó)內(nèi)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)中，無(wú)鹵阻燃電纜可占10％-15％，其中熱塑性無(wú)鹵阻燃電纜料2009年市場(chǎng)容量達(dá)到30000噸。由于國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)用于阻燃要求較高場(chǎng)合的無(wú)鹵阻燃電纜料產(chǎn)品一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。因此，電纜企業(yè)無(wú)鹵阻燃電纜料的采購(gòu)多依賴(lài)于進(jìn)口產(chǎn)品。我國(guó)2009年國(guó)內(nèi)MPPO消費(fèi)量達(dá)到7.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.75%，其中64%用于電子行業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)需求同比保持在20%左右。珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地，手機(jī)，電腦，像機(jī)，導(dǎo)航儀，MP3，辦公電器，家用電器等等，都會(huì)用到電線(xiàn)，市場(chǎng)非常廣泛。特別是在電子產(chǎn)品方面用的電線(xiàn)，很多知名企業(yè)，如：諾基亞，三星，索尼愛(ài)立信，蘋(píng)果，戴爾，惠普，微軟，華碩，東芝，松下，LG等，已經(jīng)在開(kāi)始部分采用了無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)，很多公司有明確的PVC替代計(jì)劃，未來(lái)生活電器用電線(xiàn)也會(huì)開(kāi)始采用無(wú)鹵阻烯電線(xiàn)。很多電線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，客戶(hù)有明確的要求用無(wú)鹵阻燃的材料，但難找到合適的材料，因?yàn)?，進(jìn)口的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料是PVC料的8--10倍的價(jià)格，生產(chǎn)廠(chǎng)家少，型號(hào)少，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。第五章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

5.1客戶(hù)定位面前有明確需求的客戶(hù)主要集中在電子產(chǎn)品，醫(yī)療器械，軍工產(chǎn)品，光伏發(fā)電等，像做手機(jī)電器和電腦充電器電線(xiàn)的廠(chǎng)，富士康，飛煌世亞，立成電子，三雄電子，新亞電子，天鍵電子，江友電線(xiàn)，達(dá)晨電業(yè)，維升電子，通源電線(xiàn)，亞力盛電線(xiàn)，萬(wàn)泰電線(xiàn)，億泰電線(xiàn)，太陽(yáng)電線(xiàn)，太空梭電線(xiàn)，聯(lián)穎電線(xiàn)，健力電業(yè)，建瑋電子，至佳美電線(xiàn)，通盈電線(xiàn)等很多廠(chǎng)家都有需求，市場(chǎng)處于培育增長(zhǎng)階段。5.2營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料可廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的今天，供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線(xiàn)電纜企業(yè)所運(yùn)用，因此，企業(yè)密集又有本地化優(yōu)勢(shì)的珠三角地區(qū)是公司的第一市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)其它各大電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，可逐步拓展其它非電線(xiàn)電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場(chǎng)。本公司創(chuàng)始人李XX先生長(zhǎng)期專(zhuān)注于珠三角地區(qū)的電線(xiàn)電纜行業(yè)，曾與眾多的電線(xiàn)電纜企業(yè)高層有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，為日后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。今后，珠三角地區(qū)將加大向富士康，飛煌世亞，立成電子，新亞電子，江友電線(xiàn)，達(dá)晨電業(yè)，維升電子，通源電線(xiàn)，亞力盛電線(xiàn)，萬(wàn)泰電線(xiàn)，億泰電線(xiàn)，太陽(yáng)電線(xiàn)，太空梭電線(xiàn)，聯(lián)穎電線(xiàn)，健力電業(yè)，建瑋電子，至佳美電線(xiàn)，通盈電線(xiàn)等企業(yè)市場(chǎng)的推廣；逐漸擴(kuò)大江蘇、浙江、上海等地區(qū)的電線(xiàn)電纜市場(chǎng)；同時(shí)加大產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。今后將通過(guò)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)進(jìn)一步調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，找出關(guān)鍵用戶(hù)，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類(lèi)實(shí)施，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。5.3營(yíng)銷(xiāo)方案5.3.1定價(jià)決策定價(jià)目標(biāo)：制定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又具備高利潤(rùn)的價(jià)格，使用戶(hù)在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶(hù)及我方三贏(yíng)局面。由于目前在中國(guó)我們這一系列產(chǎn)品，技術(shù)含量高，進(jìn)入壁壘難度較大，我們目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，而我們的生產(chǎn)成本又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品，同時(shí)我們的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又較為敏感，相對(duì)較低的價(jià)格將會(huì)使我們迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合各種定價(jià)策略，以客戶(hù)獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價(jià)格，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于不同的客戶(hù)，對(duì)應(yīng)于不同的要求，我們能給出的服務(wù)價(jià)格都有所區(qū)別。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價(jià)格。1）反向定價(jià)：了解客戶(hù)的成本構(gòu)成，核算出客戶(hù)可以接受的最終價(jià)格，從而給出定價(jià)。在反向定價(jià)過(guò)程中，我們始終遵循服務(wù)價(jià)格要低于客戶(hù)可見(jiàn)價(jià)值的原則。2）折扣定價(jià)：按客戶(hù)規(guī)模給予不同的折扣，區(qū)分長(zhǎng)期、短期客戶(hù)給予不同的折扣。3）服務(wù)組合差別定價(jià)：對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，以及它們對(duì)服務(wù)的具體要求，我們給予不同的報(bào)價(jià)。價(jià)格實(shí)施：對(duì)于一般的短期客戶(hù)，我們將按照基本價(jià)目表制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施收費(fèi)。我們以月為結(jié)算周期。對(duì)于長(zhǎng)期合作客戶(hù)（合作期在三年以上），我們將根據(jù)其實(shí)際的需求量，結(jié)合公司的生產(chǎn)成本，實(shí)行反向定價(jià)，為客戶(hù)度身定做出產(chǎn)品的價(jià)格表。價(jià)格控制：隨著公司的發(fā)展，本公司成本繼續(xù)下降，將會(huì)有更多的讓利空間，可以實(shí)施各類(lèi)價(jià)格策略。當(dāng)本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本行業(yè)平均價(jià)格下降或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)本公司產(chǎn)生不利影響時(shí)，我們將考慮實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略以提高本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，打擊同行競(jìng)爭(zhēng)者，維持或提高市場(chǎng)占有率。我們主要將會(huì)使用以下三種方式來(lái)實(shí)行價(jià)格調(diào)整。1）下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，并且保持原有的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不變。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品，也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。2）加大折扣力度，可以在原有基礎(chǔ)上給予新老客戶(hù)更多的折扣以及優(yōu)惠，從而增強(qiáng)原有客戶(hù)的忠誠(chéng)度和吸引更多的新客戶(hù)嘗試接受我們的產(chǎn)品。在公司需要提高產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法，從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。3）提供免費(fèi)增值培訓(xùn)服務(wù)，為所有有需要的客戶(hù)提供一些免費(fèi)的增值培訓(xùn)服務(wù)。一方面這種方式能為客戶(hù)提供更多更好的技術(shù)服務(wù)，使服務(wù)與價(jià)格成正比，使客戶(hù)滿(mǎn)意，從而樂(lè)意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。另一方面，是一種隱性的服務(wù)價(jià)格比調(diào)整方式，使公司能擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的威脅，樹(shù)立良好的服務(wù)形象。5.3.2市場(chǎng)推廣我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價(jià)格等方面存在明顯的優(yōu)勢(shì)，但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率，而最終產(chǎn)品的價(jià)格又相當(dāng)?shù)母?，如果不?jīng)前期試驗(yàn)，廠(chǎng)家一般不會(huì)輕易改變中間關(guān)鍵耗材。結(jié)合上述實(shí)際情況，我們主要采取以下列三種方式做好市場(chǎng)推廣工作。在公司成立之初，主要是采用高層專(zhuān)業(yè)管理人員推銷(xiāo)方式。對(duì)于公司選定的重點(diǎn)客戶(hù)或是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層專(zhuān)業(yè)管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷(xiāo)洽談的客戶(hù)，公司的高層專(zhuān)業(yè)管理人員可以直接參與推銷(xiāo)并訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，花一定的時(shí)間同客戶(hù)進(jìn)行交談，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需要，權(quán)衡客戶(hù)的重要性，從而促成或是暫緩與客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。直接或間接聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大中型電線(xiàn)電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員作為我方銷(xiāo)售代表，迅速達(dá)成初步意向。采用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)方式。根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劃分，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員可在所屬的范圍內(nèi)，自主選擇潛在客戶(hù)直接上門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們把專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段，我們也給予專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員較大的自主權(quán)，采取積極的激勵(lì)措施，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)。5.3.3廣告決策在公司成立初期，主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳，做好自身的形象廣告，公司的品牌宣傳等。在公司運(yùn)作一年以后，逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。主要通過(guò)商業(yè)雜志，大眾報(bào)刊，互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人，以及大眾進(jìn)行宣傳，主要是樹(shù)立公司的良好企業(yè)形象，為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料，包括公司產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等公司宣傳資料。做好自身形象宣傳廣告，包括大型廣告牌的設(shè)立，使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別，如統(tǒng)一員工服飾，統(tǒng)一車(chē)輛標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。在相關(guān)雜志和報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立良好的企業(yè)形象?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告，E-mail廣告宣傳策略。建立網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站作廣告宣傳。并有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。

5.4公共關(guān)系我們?cè)诠净I建成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。通過(guò)座談會(huì)、招待會(huì)、電話(huà)、信函等方式加強(qiáng)與客戶(hù)以的聯(lián)系，增進(jìn)彼此的了解，深化交往層次，建立起了與客戶(hù)聯(lián)系的最佳途徑，從而把握住隨時(shí)變化的市場(chǎng)要求，使公司永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的面前。加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通，及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針，積極尋求政府的支持以及政策扶持，善于抓住有利的政府政策和措施，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1競(jìng)爭(zhēng)概況美國(guó)GE公司1965年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開(kāi)發(fā)出PPO后，1967年即將從熱力學(xué)觀(guān)點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的PPO/PS塑料合金，以Neryl牌號(hào)的MPPO推向市場(chǎng)。1969年GE公司用PS(聚苯乙烯)對(duì)PPO進(jìn)行合金化改性，犧牲部分耐熱性以改善加工成型性，并以Norgl的商品名上市。1986年又與PA(尼龍)合金化，PPO合金化的產(chǎn)品進(jìn)一步引起人們的關(guān)注。PPO/PS合金大大提高了PPO的流動(dòng)性，但是損失了不少熱變形溫度，不過(guò)因其綜合性能仍然十分優(yōu)越，所以很快贏(yíng)得了市場(chǎng)。MPPO有各種各樣的制備方法，但無(wú)外乎物理方法和化學(xué)方法2類(lèi)。物理方法包括：熔融共混，填充，增強(qiáng)等；化學(xué)方法包括：與其他單體共聚合，嵌段聚合，接枝聚合及網(wǎng)絡(luò)化等。在MPPO的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合使用，從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。第1代MPPO是利用PPO與PS在寬廣組成范圍內(nèi)相容而制得均一體系的MPPO。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是PPO/PS合金。直至1979年日本旭道公司開(kāi)發(fā)了以苯乙烯接枝的PPO的Xyron牌號(hào)MPPO并建成了18kt/a裝置，才打破了美國(guó)GE公司獨(dú)家壟斷MPPO的局面，使MPPO走上了多極化的道路。從這時(shí)起，MPPO的研究開(kāi)發(fā)得到了繁榮。自1987年后美國(guó)、日本、歐洲相繼數(shù)10個(gè)廠(chǎng)家投產(chǎn)了多種牌號(hào)的MPPO產(chǎn)品。此后尤其是近年來(lái)，相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有：PPO/PA(聚酰胺)，PPO/ABS(丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物)，PPO/HIPS(高沖擊聚苯乙烯)，PPO/PET(聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯)，PPO/PPS(聚苯硫醚)，PPO/PBT(聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯)等MPPO產(chǎn)品，即第二代MPPO。據(jù)報(bào)導(dǎo)現(xiàn)今的MPPO的品種牌號(hào)約有170多種。盡管MPPO已多極化生產(chǎn)，但是品種牌號(hào)上美國(guó)的GE公司仍然占?jí)旱剐詢(xún)?yōu)勢(shì)，他們約有110多個(gè)牌號(hào)的MPPO。MPPO主要分為注塑級(jí)、擠出級(jí)、通用級(jí)、增強(qiáng)泡沫級(jí)、特種性能和用途的品級(jí)。MPPO的生產(chǎn)廠(chǎng)家有：GE，ICI，Westover，三菱瓦斯，日本GE，旭化成，BASF，三菱油漆，住友化學(xué)，AKZO等。我國(guó)MPPO無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門(mén)的快速發(fā)展，MPPO已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口MPPO5kt左右。所以還需擴(kuò)大MPPO生產(chǎn)規(guī)模。密切相關(guān)的是必須加快MPPO相容化技術(shù)、摻混技術(shù)和加工成型技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，使MPPO從品種牌號(hào)上系列化、高性能化，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足我國(guó)各工業(yè)部門(mén)的發(fā)展需求。而目前TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻高，生產(chǎn)廠(chǎng)家也非常少，國(guó)外的生產(chǎn)廠(chǎng)家有拜爾，巴斯夫，路博潤(rùn)，亨斯曼，麥金莎，科臆，臺(tái)灣的高鼎，德宏，昆仲，大陸目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功的廠(chǎng)家只有少數(shù)幾家，比較大的有煙臺(tái)萬(wàn)華、凱波、臨海亞?wèn)|、無(wú)錫愛(ài)邦、三角洲、蘇州德威。綜上所述，MPPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料目前還屬于高端產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻高，生產(chǎn)廠(chǎng)家也相對(duì)中低端塑膠料來(lái)說(shuō)要少，因此，給少數(shù)掌握了無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料生產(chǎn)技術(shù)的廠(chǎng)家預(yù)留了更廣闊的利潤(rùn)空間。

6.2直接競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)楣玖?zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場(chǎng)，加上供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線(xiàn)電纜企業(yè)所運(yùn)用，因此，珠三角地區(qū)的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料生產(chǎn)企業(yè)是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者，可喜的是，國(guó)外的主要無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料多集中在華東。珠三角地區(qū)尚沒(méi)有什么太成熟的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料制造商，市場(chǎng)量很大，相比中低端電線(xiàn)電纜料來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。6.3未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者隨著公司的發(fā)展壯大，目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張，以及外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外各大電線(xiàn)電纜料都有可能成為本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，目前無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)MPP0、TPE、TPU無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門(mén)的快速發(fā)展，以及隨著非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊，市場(chǎng)對(duì)無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的需求將迅速增大，目標(biāo)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。因此，公司現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)可謂恰逢其時(shí)。

6.4進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘傳統(tǒng)的中低端電線(xiàn)電纜料技術(shù)含量較低，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，利潤(rùn)率已經(jīng)非常低，而且市場(chǎng)需求在不斷的減少；而無(wú)鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術(shù)含量較高的產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)很快。但是無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜等高端產(chǎn)品從試制到真正完成開(kāi)發(fā)需要經(jīng)過(guò)研發(fā)、試制、型式試驗(yàn)等一系列過(guò)程，耗時(shí)數(shù)年，有很高的技術(shù)壁壘。有穩(wěn)定生產(chǎn)能力廠(chǎng)家還很少。解決方案：目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性已逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù),能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題，研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1．6mm)，同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線(xiàn)、手機(jī)充電器線(xiàn)等產(chǎn)品上。此外，公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5同步原則”：1、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專(zhuān)利的申請(qǐng)保護(hù)同步；2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定同步；3、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步；4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)應(yīng)用評(píng)價(jià)同步；5、新產(chǎn)品的研發(fā)與人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)同步。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，達(dá)到保持現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并加以突破與創(chuàng)新。2）認(rèn)證不同行業(yè)對(duì)電纜性能要求不同，國(guó)內(nèi)外的多數(shù)電線(xiàn)電纜制造企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)往往對(duì)認(rèn)證都有要求，國(guó)在線(xiàn)取得各行業(yè)、各目標(biāo)市場(chǎng)所要求的生產(chǎn)許可和品質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)最主要的障礙之一。解決方案：公司成立后，將實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作，努力構(gòu)建了包括專(zhuān)利、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證及商標(biāo)注冊(cè)在內(nèi)的較為完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，計(jì)劃在公司成立兩年內(nèi)獲得ISO9001認(rèn)證；以綠色環(huán)保為己任，所有產(chǎn)品要滿(mǎn)足ROHS和REACH要求，均將通過(guò)第三方環(huán)保認(rèn)證。從而突破國(guó)際行業(yè)壁壘，形成了較高的技術(shù)和市場(chǎng)門(mén)檻，減少了其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入此行業(yè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)爾轉(zhuǎn)化為本公司的優(yōu)勢(shì)。3）資金壁壘無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料生產(chǎn)線(xiàn)投資需要較大資金投入，主要原料生產(chǎn)廠(chǎng)都是國(guó)外的公司，隨著拜爾等在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)，原料的價(jià)格將會(huì)下降，但是目前原料的先進(jìn)技術(shù)也是處于專(zhuān)利保護(hù)和技術(shù)壟斷時(shí)期，市場(chǎng)價(jià)格暫時(shí)還降不下來(lái)。因此，原材料的成本占無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料總成本的80%左右，隨著生產(chǎn)規(guī)模的日益擴(kuò)大，對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)效率的要求也隨之提高；此外，電纜行業(yè)內(nèi)通行的質(zhì)量保證金制度要求供應(yīng)商有足夠的流動(dòng)資金以保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的可持續(xù)性；同時(shí)，技術(shù)不斷進(jìn)步以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈要求企業(yè)不斷投入人力、財(cái)力和物力進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，沒(méi)有一定資金積累或支持的公司將難以參加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。資金的規(guī)模、資金運(yùn)轉(zhuǎn)的效率成為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題。解決方案：民營(yíng)企業(yè)一般都是白手起家，它們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其是進(jìn)入資本或（和）技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)時(shí)，都不得不面臨如何消解資金壁壘的問(wèn)題。根據(jù)本公司的具體情況，有針對(duì)性地采取“自我積累”+“小型塑膠廠(chǎng)并分期建設(shè)”的持續(xù)資本支持手段?！白晕曳e累”是指依靠無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料持續(xù)的高額利潤(rùn)收入支持進(jìn)一步的投資。“小型塑膠廠(chǎng)并分期建設(shè)”是指在剛進(jìn)入無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料行業(yè)時(shí)，采取了先建立小型塑膠廠(chǎng)并分期建設(shè)，根據(jù)需求的擴(kuò)張逐步擴(kuò)大產(chǎn)量，最后形成具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的整車(chē)生產(chǎn)的方式，有效降低了該行業(yè)巨額的必要資本壁壘?？梢哉f(shuō)，在缺乏政府和國(guó)有商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)的金融支持的情況下，民營(yíng)企業(yè)通過(guò)“自我積累”＋“小型廠(chǎng)并分期建設(shè)”而循序漸進(jìn)地突破特定行業(yè)的最低資本規(guī)模壁壘，是一種較為切實(shí)可行的辦法。6.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1）目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù),能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題，研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1．6mm)，同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線(xiàn)、手機(jī)充電器線(xiàn)等產(chǎn)品上。此外，公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5同步原則”：1、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專(zhuān)利的申請(qǐng)保護(hù)同步；2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定同步；3、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步；4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)應(yīng)用評(píng)價(jià)同步；5、新產(chǎn)品的研發(fā)與人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)同步。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，達(dá)到保持現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并加以空破與創(chuàng)新。2）本公司創(chuàng)始人李XX先生長(zhǎng)期專(zhuān)注于珠三角地區(qū)的電線(xiàn)電纜行業(yè)，曾與眾多的電線(xiàn)電纜企業(yè)高層有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，為公司的初期業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七章：運(yùn)作計(jì)劃

7.1項(xiàng)目選址XX塑膠原料有限公司擬建廠(chǎng)于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)，該位置地理位置十分的優(yōu)越，已經(jīng)形成成熟的塑膠產(chǎn)業(yè)鏈，配套的基礎(chǔ)設(shè)施與政府方面的投資軟硬環(huán)境較好。7.2廠(chǎng)房建設(shè)計(jì)劃/租賃計(jì)劃由于新建一個(gè)廠(chǎng)房需要8個(gè)月的建設(shè)周期，為了加快進(jìn)入無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料行業(yè)，公司擬租賃一座1300平米的廠(chǎng)房，具體如下：

廠(chǎng)房：面積1300平米，包含車(chē)間500平米，倉(cāng)庫(kù)400平米，30平米辦公室1間，20平米辦公室2間，20平米會(huì)議室1間，20平米實(shí)驗(yàn)室1間，宿舍8間，廚房1間。工廠(chǎng)電力配置：380伏200千瓦電力。7.3設(shè)備更新計(jì)劃1）初期需要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備；設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）300升高速混合機(jī)

2臺(tái)1020雙螺桿擠出造粒機(jī)組

2臺(tái)50100空壓機(jī)

1臺(tái)22電子稱(chēng)

4臺(tái)0.251封口機(jī)

2臺(tái)0.10.2油壓叉車(chē)

2臺(tái)12檢測(cè)設(shè)備5水降溫系統(tǒng)

3配電設(shè)施

3辦公設(shè)施

8設(shè)備總價(jià)144.22）設(shè)備更新規(guī)劃

設(shè)備更新是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要一環(huán)，要發(fā)揮廠(chǎng)內(nèi)各部門(mén)的作用，共同把工作做好。為避免工作內(nèi)容的重復(fù)，對(duì)設(shè)備更新規(guī)劃和計(jì)劃的提出應(yīng)適當(dāng)分工，一般采用下述方法：

①因提高設(shè)備生產(chǎn)效率而需要更新的設(shè)備，由生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)提出；

②為研制新產(chǎn)品而需要更新的設(shè)備，由技術(shù)部門(mén)提出；

③為改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量而需要更新的設(shè)備，由工藝、技術(shù)部門(mén)提出；

④因設(shè)備陳舊老化，無(wú)修復(fù)價(jià)值或耗能高而需要更新的設(shè)備，由設(shè)備動(dòng)力部門(mén)提出；

⑤因危及人身健康、安全和污染環(huán)境而需要更新的設(shè)備，由安全部門(mén)提出；

⑥由于上述需要又無(wú)現(xiàn)成設(shè)備更換的，由規(guī)劃和技術(shù)發(fā)展部門(mén)列人企業(yè)技術(shù)改造規(guī)劃作為新增設(shè)備予以安排。

設(shè)備更新規(guī)劃的編制應(yīng)立足于通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)能力的改造來(lái)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品水平，就是說(shuō)，設(shè)備更新要與設(shè)備大修理和設(shè)備技術(shù)改造相結(jié)合。既要更換相當(dāng)數(shù)量的舊設(shè)備，又要結(jié)合具體生產(chǎn)對(duì)象，用新部件、新裝置、新技術(shù)等對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，使設(shè)備的技術(shù)性能達(dá)到或局部達(dá)到先進(jìn)水平。7.4采購(gòu)計(jì)劃無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的主要原料生產(chǎn)廠(chǎng)都是國(guó)外的公司，臺(tái)灣和大陸廠(chǎng)家好的原料主要靠進(jìn)口，原料的先進(jìn)技術(shù)也是處于專(zhuān)利保護(hù)和技術(shù)壟斷時(shí)期，所以，目前聚氨脂的市場(chǎng)價(jià)格降不下來(lái)，隨著阻燃技術(shù)的突破，拜爾等在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)，原料的價(jià)格將會(huì)下降，也會(huì)推動(dòng)無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的市場(chǎng)應(yīng)用和發(fā)展，原材料的脂價(jià)格也會(huì)下降。

7.5工藝流程一）MPPO無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的工藝：1）工藝流程2）加工特性1.PPO中以MPPO（90%）為主。在熔融狀態(tài)下PPO及MPPO其流變性能接近于牛頓流體，但隨溫度升高，偏離牛頓流體程度增大。純PPO加工性差，可加入適量的增塑劑如環(huán)氧辛酯、磷酸三苯酯提高其加工性。2.PPO及MPPO分子鏈剛性大，玻璃化溫度高，不易結(jié)晶和取向，強(qiáng)迫取向后又不易松弛，所以制品內(nèi)應(yīng)力高，成型后可在180℃油浴中4h熱處理以消除內(nèi)應(yīng)力。3.PPO及MPPO吸水率很低，微量水分在高溫下對(duì)其化學(xué)結(jié)構(gòu)不會(huì)產(chǎn)生影響，但可能會(huì)使制品表面出現(xiàn)銀絲、氣泡等缺陷，可在加工前于130℃/3-4h干燥。4.PPO收縮率很低而且恒定，僅為0.6%-0.8%，MPPO收縮率為0.2%-0.7%，能夠達(dá)到精密成型的目標(biāo)，很少發(fā)生脫模困難。5.PPO及MPPO的廢料可反復(fù)利用，重復(fù)三次以后其物理力學(xué)性能無(wú)明顯變化。二）TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的工藝：1）工藝流程混煉>輸送>喂料>擠出造料>風(fēng)送熱切2）加工特性TPE、TPU電線(xiàn)電纜料要達(dá)到無(wú)鹵阻燃的要求擠出時(shí),必需添加大量的無(wú)機(jī)阻燃劑，導(dǎo)致熔體粘度大，流動(dòng)性能差，容易發(fā)生摩擦生熱，導(dǎo)致熔體局部溫度過(guò)高，物料在機(jī)身停留時(shí)間長(zhǎng)易發(fā)生分解，分解發(fā)生的氣體容易在制品里面形成氣孔。在擠出加工時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：1擠出機(jī)的選擇。由于無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料的添加劑較多，應(yīng)該采用螺桿壓縮比較低的擠出機(jī)。普通單螺桿擠出機(jī)的剪切速率低，熔體粘度大，混煉能力差;雙螺桿擠出機(jī)有較高的混煉能力，但加工高填充的低煙無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料，往往因?yàn)檫^(guò)度剪切而產(chǎn)生物料分解、變色等問(wèn)題，因此最好選用單螺桿與雙螺桿組合的雙階混煉擠出機(jī)。2加工工藝的選擇。溫度過(guò)高會(huì)使助劑分解，會(huì)產(chǎn)生塑化不良。應(yīng)該盡量減少機(jī)身壓力，螺桿轉(zhuǎn)速不宜過(guò)高在保證物料充分塑化的條件下，適當(dāng)降低擠出溫度。加工工藝要根據(jù)不同材料，不同配方進(jìn)行調(diào)整。3物料擠出加工前，以免制品斷面發(fā)生氣孔，要進(jìn)行干燥處理。4由于物料的流動(dòng)性差，可加入有機(jī)硅改善無(wú)機(jī)阻燃劑的分散性，與設(shè)備的摩擦阻力大。降低加工扭矩。有機(jī)硅的加入可提高電線(xiàn)電纜料的阻燃性能，是一種良好的加工助劑?？傊?，必需根據(jù)原料特性、制品性能和擠出特性選擇合適的擠出設(shè)備和工藝條件。

7.6質(zhì)量控制計(jì)劃1)原材料的質(zhì)量控制原材料的質(zhì)量對(duì)整個(gè)工程的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，如果對(duì)原材料抽樣復(fù)檢和平行檢測(cè)的頻次不足，抽檢不符合規(guī)范要求，容易使不合格材料混入制程，產(chǎn)生嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。所以原材料的抽樣復(fù)檢和平行抽檢是非常重要的質(zhì)量控制點(diǎn)。針對(duì)原材料抽樣復(fù)檢頻次不足、資料可追溯性差，以及監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)平行檢測(cè)頻率不足的現(xiàn)象，制定以下控制方法：①對(duì)于原用的原材料逐一排隊(duì)分析，并按要求對(duì)其進(jìn)行有害物質(zhì)的分析，以了解原材料狀況，或由供方提供瑞士通用出征行(SGS)等權(quán)威單位的測(cè)試報(bào)告,于新采用的原材料需有供方的測(cè)試報(bào)告；②與供方簽訂有害物質(zhì)含量控制指標(biāo)協(xié)議書(shū)；③對(duì)可能含有的污染的產(chǎn)品重點(diǎn)監(jiān)控。④加強(qiáng)取樣員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。組織學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)取樣員進(jìn)行培訓(xùn)和取證。

⑤加強(qiáng)取樣員和試驗(yàn)檢測(cè)單位的責(zé)任心并規(guī)范取樣工作的流程。原材料取樣工作，取樣員必須根據(jù)規(guī)范要求和隨貨發(fā)來(lái)的質(zhì)量證明書(shū)，填寫(xiě)檢驗(yàn)委托單，由監(jiān)理見(jiàn)證、取樣送交實(shí)驗(yàn)單位，實(shí)驗(yàn)單位認(rèn)真核對(duì)質(zhì)量證明書(shū)和委托單，待試驗(yàn)合格并出具試驗(yàn)報(bào)告后，填報(bào)《原材料/設(shè)備報(bào)驗(yàn)表》，監(jiān)理批準(zhǔn)使用后才能應(yīng)用，不合格產(chǎn)品和未報(bào)驗(yàn)材料禁止應(yīng)用在工程實(shí)體中。

⑥結(jié)合宣貫ISO9000質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，采取有效手段確保檢驗(yàn)計(jì)劃的落實(shí)。在質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法中對(duì)原材料的檢驗(yàn)做出了具體要求，并明確責(zé)任，以制度保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

⑦加強(qiáng)質(zhì)量跟蹤。對(duì)于應(yīng)用在工程主體的主要原材料，必須建立到貨記錄和質(zhì)量跟蹤臺(tái)帳，做到有來(lái)源，有追蹤，保證資料的可追溯性。

⑧保證監(jiān)理的平行抽檢頻率。按照規(guī)范要求，監(jiān)理單位根據(jù)施工單位取樣批次，按照10：1的比率抽樣進(jìn)行平行檢測(cè)，并做好記錄。

總結(jié)，通過(guò)對(duì)工程的原材料抽樣復(fù)驗(yàn)、平行檢測(cè)的頻次問(wèn)題和資料追溯問(wèn)題的分析和整治的過(guò)程可以認(rèn)識(shí)到，它所產(chǎn)生原因是可以認(rèn)識(shí)和治理的，只要克服操作人員（取樣員和監(jiān)理）的知識(shí)不足和操作不精心的短處，端正了原材料對(duì)質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)了工作精細(xì)的作風(fēng)，完全可以做到對(duì)原材料100%的取樣復(fù)檢，并有完整翔實(shí)的追溯資料。2)生產(chǎn)管理2.1管理的標(biāo)準(zhǔn)：事事有人管、人人有專(zhuān)責(zé)、工作有標(biāo)準(zhǔn)、層層有考核（檢查）。2.2車(chē)間的基礎(chǔ)管理工作：1、管理的內(nèi)容：a.現(xiàn)場(chǎng)管理：工器具擺放、物料堆放、環(huán)境衛(wèi)生等。b.安全管理：人身安全、生產(chǎn)安全（質(zhì)量事故、設(shè)備事故、人身事故）、消防安全、財(cái)產(chǎn)安全等。c.設(shè)備管理：設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備衛(wèi)生、運(yùn)行和檢修記錄、設(shè)備的潤(rùn)滑d車(chē)間原始記錄：生產(chǎn)記錄（質(zhì)量、產(chǎn)量、損耗）、交接班記錄、運(yùn)行和檢修記錄、安全記錄、工藝單、材料采購(gòu)申請(qǐng)單、生產(chǎn)計(jì)劃、領(lǐng)料單、入庫(kù)單、會(huì)議記錄、各種臺(tái)帳、各種報(bào)表、檢查記錄、考核記錄、工資表、請(qǐng)假條等。

2、基礎(chǔ)管理的方法：（5S管理）整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。3、采取定置管理的辦法定置管理是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中的人、物、場(chǎng)所三者之間的關(guān)系進(jìn)行科學(xué)地分析研究，使之達(dá)到最佳結(jié)合狀態(tài)的一門(mén)科學(xué)管理方法。它以物在場(chǎng)所的科學(xué)定置為前提，以完整的信息系統(tǒng)為媒介，以實(shí)現(xiàn)人和物的有效結(jié)合為目的，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整理、整頓，把生產(chǎn)中不需要的物品清除掉，把需要的物品放在規(guī)定位置上，使其隨手可得，促進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理文明化、科學(xué)化，達(dá)到高效生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。

開(kāi)展定置管理的六個(gè)步驟：

（一）進(jìn)行工藝研究：工藝研究是定置管理開(kāi)展程序的起點(diǎn)，它是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有的加工方法、機(jī)器設(shè)備、工藝流程進(jìn)行詳細(xì)研究，確定工藝在技術(shù)水平上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，分析是否需要和可能用更先進(jìn)的工藝手段及加工方法，從而確定生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品制造的工藝路線(xiàn)和搬運(yùn)路線(xiàn)。

1.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)記錄現(xiàn)行方法。

2.分析記錄的事實(shí)，尋找存在的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查記錄下來(lái)的事實(shí)，運(yùn)用工業(yè)工程中的方法研究和時(shí)間研究的方法，對(duì)現(xiàn)有的工藝流程及搬運(yùn)路線(xiàn)等進(jìn)行分析，找出存在的問(wèn)題及其影響因素，提出改進(jìn)方向。

3.擬定改進(jìn)方案：提出改進(jìn)方向后，定置管理人員要對(duì)新的改進(jìn)方案作具體的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，并和舊的工作方法、工藝流程和搬運(yùn)線(xiàn)路作對(duì)比。

（二）對(duì)人、物結(jié)合的狀態(tài)分析：人、物結(jié)合狀態(tài)分析，是開(kāi)展定置管理中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A狀態(tài)，表現(xiàn)為人與物處于能夠立即結(jié)合并發(fā)揮效能的狀態(tài)。例如，操作者使用的各種工具，由于擺放地點(diǎn)合理而且固定，當(dāng)操作者需要時(shí)能立即拿到或做到得心應(yīng)手；

B狀態(tài)，表現(xiàn)為人與物處于尋找狀態(tài)或尚不能很好發(fā)揮效能的狀態(tài)。例如，一個(gè)操作者想加工一個(gè)零件，需要使用某種工具，但由于現(xiàn)場(chǎng)雜亂或忘記了這一工具放在何處，結(jié)果因?qū)ふ叶速M(fèi)了時(shí)間；又如，由于半成品堆放不合理，散放在地上，加工時(shí)每次都需彎腰，一個(gè)個(gè)地揀起來(lái)，既影響了工時(shí)，又提高了勞動(dòng)強(qiáng)度。

C狀態(tài)，是指人與物沒(méi)有聯(lián)系的狀態(tài)。這種物品與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，不需要人去同該物結(jié)合。例如，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中存在的已報(bào)廢的設(shè)備、工具、模具，生產(chǎn)中產(chǎn)生的垃圾、廢品、切屑等。這些物品放在現(xiàn)場(chǎng)，必將占用作業(yè)面積，而且影響操作者的工作效率和安全。因此，定置管理就是要通過(guò)相應(yīng)的設(shè)計(jì)、改進(jìn)和控制，消除C狀態(tài)，改進(jìn)B狀態(tài)，使之都成為A狀態(tài)，并長(zhǎng)期保持下去。

（三）開(kāi)展對(duì)信息流的分析信息媒介就是人與物、物與場(chǎng)所合理結(jié)合過(guò)程中起指導(dǎo)、控制和確認(rèn)等作用的信息載體?！霸撐镌诤翁帯?，“該處在哪里”,“這兒就是該處”,“此物即該物”。

（四）定置管理設(shè)計(jì)：就是對(duì)各種場(chǎng)地（廠(chǎng)區(qū)、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)）及物品（機(jī)臺(tái)、貨架、箱柜、工位器具等）如何科學(xué)、合理定置的統(tǒng)籌安排。

（五）定置實(shí)施：1．清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)之物2．按定置圖實(shí)施定置3．放置標(biāo)準(zhǔn)信息名牌

（六）定置檢查與考核：定置管理的一條重要原則就是持之以恒。4、車(chē)間基礎(chǔ)管理的考核：

1）定置管理：物料堆放、工器具擺放。

2）現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生：車(chē)間內(nèi)部、車(chē)間外部。

3）安全管理：現(xiàn)場(chǎng)安全、老保用品穿戴、安全教育活動(dòng)記錄、隱患治理、事故。

4）設(shè)備管理：設(shè)備完好率、設(shè)備衛(wèi)生、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備潤(rùn)滑、設(shè)備記錄。

5）原始記錄：原始記錄、臺(tái)帳、報(bào)表。原始記錄的管理。

6）勞動(dòng)紀(jì)律：請(qǐng)假、消假，考勤，出勤率，在崗表現(xiàn)：脫崗、串崗、聚眾說(shuō)話(huà)、嘈架打架等。

以上六項(xiàng)分別制訂考核標(biāo)準(zhǔn)，由生產(chǎn)部、質(zhì)量部、企管部組成檢查小組，按百分制打分，后由企管部匯總，計(jì)算平均分，按評(píng)分高低進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

3)人員培訓(xùn)培訓(xùn)分三級(jí)：

a.公司級(jí)培訓(xùn)：對(duì)各部門(mén)、各車(chē)間、新工進(jìn)行管理、技術(shù)培訓(xùn)。

b.各部門(mén)、各車(chē)間級(jí)培訓(xùn)：對(duì)本部門(mén)、本車(chē)間管理、技術(shù)人員、新工的培訓(xùn)。

c.基層培訓(xùn)：師傅帶徒弟的培訓(xùn)，達(dá)到本崗位的業(yè)務(wù)和技術(shù)要求。

生產(chǎn)車(chē)間的培訓(xùn)工作：

a.公司的各項(xiàng)管理制度，新工培訓(xùn)。

b.安全培訓(xùn)

c.崗位技能培訓(xùn)。

c.操作規(guī)程培訓(xùn)：技術(shù)操作規(guī)程培訓(xùn)、安全操作規(guī)程培訓(xùn)。

總之，所有上崗人員必須先培訓(xùn)后上崗，加強(qiáng)無(wú)鹵阻燃電線(xiàn)電纜料專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹和生產(chǎn)注意事項(xiàng)，平時(shí)班組長(zhǎng)要加強(qiáng)巡視和監(jiān)督。4)制程質(zhì)量管理總則：依據(jù)客戶(hù)要求以及行業(yè)規(guī)范，按照公司具體的質(zhì)量控制計(jì)劃的要求，對(duì)成品的外觀(guān)及性能進(jìn)行檢測(cè)，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。制程質(zhì)量管理4.1首件檢驗(yàn)：每日生產(chǎn)前，操作工依據(jù)相關(guān)作業(yè)文件要求線(xiàn)長(zhǎng)組織制作首件檢驗(yàn)，首件檢驗(yàn)合格后方可批量生產(chǎn)，否則須重新制作首件檢驗(yàn)，并填寫(xiě)各車(chē)間《首件確認(rèn)單》。品管部應(yīng)及時(shí)對(duì)《首件確認(rèn)單》審核，并簽名確認(rèn)。生產(chǎn)過(guò)程中，如有換人、換料、換機(jī)、調(diào)機(jī)，生產(chǎn)線(xiàn)長(zhǎng)進(jìn)行確認(rèn)，必要時(shí)需通知品管進(jìn)行確認(rèn)。首件檢驗(yàn)依據(jù)為生產(chǎn)任務(wù)單、簽樣、工藝文件、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)規(guī)范等檢驗(yàn)依據(jù)。4.2自主檢查：各工序操作者在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)自己所加工產(chǎn)品，按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)或工藝文件要求進(jìn)行自檢，合格后方可轉(zhuǎn)入下一道工序。過(guò)程出現(xiàn)不合格品，將不合格品統(tǒng)一放置在規(guī)定的區(qū)域并做好標(biāo)識(shí)，由車(chē)間線(xiàn)組長(zhǎng)及品管人員判定后，于《作業(yè)員生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表》填寫(xiě)記錄。4.3巡回檢驗(yàn)：品管部每個(gè)工位按產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)工藝規(guī)范進(jìn)行檢驗(yàn)，并填寫(xiě)各車(chē)間《巡檢記錄表》和成品裝配、包裝的《巡回檢查日?qǐng)?bào)表》。品管人員發(fā)現(xiàn)品質(zhì)異常品，應(yīng)及時(shí)讓作業(yè)員暫停作業(yè)，挑選出不良品并作標(biāo)識(shí)區(qū)分，并告知線(xiàn)長(zhǎng)，會(huì)同線(xiàn)長(zhǎng)對(duì)作業(yè)員進(jìn)行品質(zhì)督導(dǎo)；如屬批量性品質(zhì)異常，品管人員應(yīng)及時(shí)讓作業(yè)員停止作業(yè)，挑選出不良品并作標(biāo)識(shí)區(qū)分，并告知線(xiàn)組長(zhǎng)、生產(chǎn)主管，確定相應(yīng)的糾正預(yù)防措施后方可再投入生產(chǎn)，并向品管部經(jīng)理匯報(bào)，并采取與執(zhí)行相關(guān)糾正預(yù)防措施。5）出貨質(zhì)量管理5.1成品在包裝前須進(jìn)行100%例行檢驗(yàn)。5.2對(duì)于包裝后成品，由包裝的相關(guān)負(fù)責(zé)人員送檢到品管人員檢驗(yàn)，品管按照相關(guān)檢驗(yàn)要求進(jìn)行檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)判定結(jié)果，詳細(xì)記錄于《成品出廠(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告》，并作好成品合格、不合格、特采等標(biāo)識(shí)。5.3經(jīng)檢驗(yàn)合格成品，經(jīng)出貨檢驗(yàn)負(fù)責(zé)人員審核后，正式入庫(kù)。5.4成品不合格處理方式：對(duì)于成品特采的處理，由各部門(mén)對(duì)《特采單》進(jìn)行會(huì)簽，須經(jīng)品質(zhì)經(jīng)理審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)。適當(dāng)時(shí)由銷(xiāo)售人員或質(zhì)量工程師與客戶(hù)溝通取得同意后，品管按合格物料驗(yàn)收。辦理成品入庫(kù)及出貨相關(guān)手續(xù)，品管部于系統(tǒng)平臺(tái)錄入特采相關(guān)數(shù)據(jù)。5.5成品檢測(cè)報(bào)告管理：品管人員在系統(tǒng)平臺(tái)中錄入成品檢測(cè)報(bào)告，返修和一次送檢記錄須嚴(yán)格區(qū)別開(kāi)來(lái)，測(cè)試報(bào)告單獨(dú)統(tǒng)一保管，以便查詢(xún)管理。6）管理流程圖

第八章：企業(yè)管理

8.1組織結(jié)構(gòu)

8.2管理團(tuán)隊(duì)公司主要高級(jí)管理人員均擁有技術(shù)工作經(jīng)歷，將技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步看作企業(yè)生存和發(fā)展的基石，這也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。不斷總結(jié)更新，力爭(zhēng)在短期內(nèi)形成了一套行之有效、特點(diǎn)鮮明的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，目前的規(guī)劃主要包括如下幾個(gè)方面：（1）高級(jí)管理層對(duì)技術(shù)中心、及銷(xiāo)售部實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售人員與公司技術(shù)骨干建立每周工作會(huì)議機(jī)制，定期討論行業(yè)市場(chǎng)與技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)、新特點(diǎn)。根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及用戶(hù)方面的實(shí)際需求，進(jìn)行公司產(chǎn)品戰(zhàn)略分析和調(diào)整，確定公司未來(lái)技術(shù)與銷(xiāo)售發(fā)展的方向與重點(diǎn)以此制訂公司新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，努力保證公司新產(chǎn)品技術(shù)具有先進(jìn)性和實(shí)用性。（2）長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)相結(jié)合，激勵(lì)與約束相結(jié)合。首先，在物質(zhì)激勵(lì)方面，打破了基本薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)分配的平均主義，建立了以績(jī)效考核為依據(jù)的分配制度，按項(xiàng)目的復(fù)雜程度領(lǐng)取報(bào)酬，分配項(xiàng)目提成，獎(jiǎng)勵(lì)部分甚至高于基本薪酬。其次，實(shí)行長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)機(jī)制的結(jié)合，根據(jù)貢獻(xiàn)大小，提高薪金或項(xiàng)目年度獎(jiǎng)金。第三，注重精神激勵(lì)，按研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造效益，授予研發(fā)者“企業(yè)功臣”稱(chēng)號(hào)，增強(qiáng)研發(fā)人員自我價(jià)值的成就感和自豪感。第四，實(shí)行研發(fā)動(dòng)態(tài)管理，采用優(yōu)勝劣汰、能上能下的管理制度，加強(qiáng)研發(fā)人員危機(jī)感，促進(jìn)人才合理流動(dòng)，做到人盡其才、才盡其用。（3）技術(shù)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)通過(guò)實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合的人才發(fā)展戰(zhàn)略，建立了一支富有創(chuàng)新力的技術(shù)人才隊(duì)伍。通過(guò)選拔優(yōu)秀技術(shù)人員進(jìn)入公司各級(jí)管理崗位，使技術(shù)創(chuàng)新的理念滲入公司日常運(yùn)作的各個(gè)方面，為公司技術(shù)創(chuàng)新工作提供全方位支持。

8.3招聘計(jì)劃初期招聘計(jì)劃人員：生產(chǎn)員工4人，生產(chǎn)主管1人，財(cái)務(wù)1人，倉(cāng)管1人，業(yè)務(wù)2人，總經(jīng)理助理1人。

隨著工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)走上正軌，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，設(shè)施和人員需要作出調(diào)整。

第九章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.1投資估算與資金運(yùn)用固定資產(chǎn)投資合計(jì)244.2萬(wàn)元A.初期需要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備，234.2萬(wàn)無(wú)；設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）300升高速混合機(jī)

2臺(tái)1020雙螺桿擠出造粒機(jī)組

2臺(tái)80100空壓機(jī)

1臺(tái)22電子稱(chēng)

4臺(tái)0.251封口機(jī)

2臺(tái)0.10.2油壓叉車(chē)

2臺(tái)12檢測(cè)設(shè)備5水降溫系統(tǒng)

3配電設(shè)施

3貨車(chē)1輛1515面包車(chē)1輛1515辦公設(shè)施

8設(shè)備總價(jià)174.2B.廠(chǎng)房租賃費(fèi)用，10萬(wàn)元一座1200平米的廠(chǎng)房，目前東莞樟木頭的租金大約為10萬(wàn)元/每年。流動(dòng)資金可支持公司1年正常運(yùn)營(yíng)合計(jì)256萬(wàn)元A.水電采暖等雜費(fèi)：初估35萬(wàn)；B.開(kāi)辦費(fèi)用約10萬(wàn)；C.人員工資90萬(wàn)公司人員為（以第一年為準(zhǔn)）：生產(chǎn)員工4人，生產(chǎn)主管1人，財(cái)務(wù)1人，倉(cāng)管1人，業(yè)務(wù)2人，總經(jīng)理助理1人,其它預(yù)留3人，共13人。其中營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、管理和生產(chǎn)的部分人員應(yīng)有較高的待遇來(lái)保證對(duì)高素質(zhì)人才的吸引。初步估算人員費(fèi)用第一年為90萬(wàn)。D.原材料費(fèi)用100萬(wàn)目前，市場(chǎng)銷(xiāo)售低煙無(wú)鹵電線(xiàn)電纜料，由于生產(chǎn)廠(chǎng)家少，主要靠進(jìn)口，大多采取現(xiàn)金交易的比較多，貨款占用較少。

前期每月需備30噸原料，資金約100萬(wàn)元E.產(chǎn)品推廣費(fèi)用50萬(wàn)本項(xiàng)目因科技含量較高，故生產(chǎn)試用及產(chǎn)品評(píng)估成本也較高，如產(chǎn)品推廣費(fèi)用充足，能夠預(yù)先支付客戶(hù)在生產(chǎn)線(xiàn)上試用的費(fèi)用，對(duì)加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售及提高公司的形象至關(guān)重要。產(chǎn)品推廣