抖音、快手、小紅書、微博、微信、快手、B站

：023年美妝社媒營銷趨勢分析

涂燕?果集行業(yè)研究部

2023.3

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

Q*12022營銷現(xiàn)狀總結(jié)

UI大盤趨勢?運(yùn)營趨勢

營銷趨勢I品類趨勢

2022品牌增長案例

02深入拆解美容儀品牌"覓光"

032023營銷趨勢與機(jī)會

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

Q*12022營銷現(xiàn)狀總結(jié)

UI大盤趨勢?運(yùn)營趨勢

營銷趨勢I品類趨勢

QH2022品牌增長案例

U深入拆解美容儀品牌“覓光"

營銷趨勢與機(jī)會

貨品力：憑借高性價比和高顏值收割年輕消費(fèi)群體喜愛

?2022年，覓光憑借六級射頻美容儀在社媒電商的爆賣，打響品牌在美容儀賽道知名度，該產(chǎn)品兼具性價比和高顏值收割眾多年輕消費(fèi)

群體的喜愛，品牌不定期推出精美禮盒不斷吸引消費(fèi)者注意并產(chǎn)生購買沖動。

14：51?,令*014：51“臺蛾，

X美容儀amir?！罾?lt;全部商品評價☆冷

覓光深層射頻美容儀tr有明/視柒潴詳中差諄!三

產(chǎn)品定價2180PR。版云UH

美容儀的第寬馥身級.建有一till品.不負(fù)所密.希更能

有用I債高效果,育科技10狼活兒..…昨晚開用了,視覺

效梨明顯.不知道保持多久、能有24H的提升也很

淡化皺紋，提拉瘦臉，28天可喚醒膠原蛋白nicel用一網(wǎng)后會塞續(xù)來法注酢將美好的體驗?慢價比

宣稱功效再生，緊致輪廓好發(fā)貨速度快包裝m致完美服務(wù)態(tài)度好

/六極射頻：淡化細(xì)紋

技術(shù)原理/全息微電流：改善松弛下垂

/舊紅外光：改善皮膚彈性

/隧道紅光：提亮膚色

M1。萬Q3

Z”6

性價比高與產(chǎn)品描

通過皮膚美容器，SGS功效性臨床評估和PRO版云

性價比價格便宜h,:。，述相符

產(chǎn)品相關(guān)證

CVC認(rèn)證；述相符情況一共兩個■式，

書符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟、美國電淡校修護(hù)沒有太多也覺，開到5檔停留36左右有熱息.

CEFCC電個人聯(lián)質(zhì)不同,只要登持會有不同的效果.

氣安全標(biāo)準(zhǔn)；

圖片來源：覓光官方微博&更光抖言旗艦店

AMIRO

員光達(dá)播力：重要節(jié)點(diǎn)加量合作達(dá)人助推銷售高峰

?2022年，覓光在社媒電商平臺銷售額指數(shù)21億，直播銷售指數(shù)18億，其中77%由達(dá)人直播帶貨產(chǎn)生，全年總計合作1435位達(dá)人進(jìn)行

直播帶貨，每月平均合作56位達(dá)人，雙11期間著重加大尾部達(dá)人直播合作，助推品牌銷售額增長高峰。

覓光：2022年直播銷售構(gòu)成覓光：2022年直播達(dá)人數(shù)量&銷售指數(shù)分布

KOL直播,

77.59%

品牌自播KOL直播

AMIRO

員光達(dá)播力：頭部達(dá)人打造"破圈”高聲量，腰尾達(dá)人營造銷售熱度

覓光通過打造矩陣化達(dá)人體系，收割不同層級消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化雙效合一。合作人數(shù)上側(cè)重合作腰尾部達(dá)人，以直播作為

載體營造持續(xù)銷售熱度，頭部達(dá)人增加產(chǎn)品信服力，打造"破圈”高聲量，并起到承接銷售轉(zhuǎn)化作用。

▲

銷售額占比：0.22%

口□口Ud牌i=甘AMIROAMIRO

k互動量占比：1.58%星光

（數(shù)占比亮光1

賈乃亮張柏芝蕾穎

銷售額占比：

明星/頭部達(dá)人增加產(chǎn)品，明星、7.26%

互動量占比：1.32%

信服力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化人數(shù)占比：2.70%

鄭建鵬&言真夫婦劉媛媛搭搭隨便夫婦

頭部達(dá)人銷售額占比:85.78%

人數(shù)占比：7.68%互動量占比：33.67%

周周美美噠H福福Ashlee

腰部達(dá)人銷售額占比：4.97%

腰尾部達(dá)人以直播造勢

人數(shù)占比互動量占比：40.62%

營造銷售熱度:22.06%

億億呀

尾部達(dá)人銷售額占比:1.76%

互動量占比：

人數(shù)占比:66.67%21.83%

AMIRO

更失達(dá)播力：合作不同類型達(dá)人撬動不同圈層消費(fèi)群

達(dá)人類型達(dá)人占比

美妝19.69%

生活15.42%

種草13.13%

2022年，覓光合作不同類型達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，網(wǎng)紅美女11.45%

穿搭7.63%達(dá)人名昵稱

除垂類美妝達(dá)人外，還合作母嬰育兒等類型達(dá)人,晅星566%

母嬰育兒2.90%葵媽老夏厚

切入母嬰賽道，覆蓋媽媽群體，影響潛在消費(fèi)人2.90%Ivan媽媽（歐洲護(hù)膚養(yǎng)生）

2.60%

群，助力生意增長。1.98%核桃爸冰糖媽啻

1.68%交個朋友親子生活

1.68%企鵝媽媽

1.68%

1.68%年糕媽媽

知識資訊1.53%uu是我呀-

影視娛樂1.22%

凡凡媽媽

1.07%

1.07%我叫雙子

0.76%小周夢啊

網(wǎng)紅帥哥0.76%

陽陽玩具總動員

0.61%

0.61%我家的玩具庫

時尚穿搭0.61%

0.61%

0.46%

0.31%

0.15%

職場教育0.15%

AMIRO

更失營銷力：全年連續(xù)性營銷活動積攢品牌勢能

?除了產(chǎn)品體驗，AMIRO覓光還持續(xù)為消費(fèi)者營造著專屬于品牌的情感體驗，全年布局多個營銷戰(zhàn)役，如3.8節(jié)推出的女性

議題TVC,鼓勵女性打破標(biāo)簽去追光，植入大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》等為品牌造勢，助推聲量高峰。

覓光：2021-2022年營銷聲量覓光：2022年社媒營銷聲量互動量走勢分布

----聲量一互動量it月抖音超品日

Z90

LLN

LZ

Z7

Z0

20212022Z0Z

小結(jié)

口"|"1

入口口達(dá)播力X營銷力

?先生存，再發(fā)展，?頭部大V助力，快?培養(yǎng)消費(fèi)心智，獲

持續(xù)驗證基本款，速打出〃破圈〃高得平臺資源，實(shí)現(xiàn)

穩(wěn)固生意基本盤；聲量；規(guī)?；暳亢弯N量

雙爆發(fā)；

?探索消費(fèi)者進(jìn)階細(xì)?合作不同類型達(dá)人

分需求，找到品類種草，擴(kuò)大流量供

紅利；給，放大生意增長；

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

C*12022營銷現(xiàn)狀總結(jié)

UI社媒趨勢?平臺趨勢?

營銷趨勢I品類趨勢I

QH2022品牌增長案例

U深入拆解美容儀品牌“覓光"

2023營銷趨勢與機(jī)會

趨勢一：全域興趣電商下，完善“貨架〃建設(shè)成為全新增長點(diǎn)

?2022年5月，抖音電商的定位從"興趣電商"升級到"全域興趣電商"，在"貨找人”模式基礎(chǔ)上，補(bǔ)足"人找貨"主動搜索模式,

覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，以“商城〃為核心的貨架場成為抖音電商繼續(xù)拓展的新經(jīng)營線。

貨：提升商品豐富度，以高性價比激勵轉(zhuǎn)化

場：完善"貨架場"建設(shè)

完善商品供給、商品運(yùn)營，

人：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)