2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路（10篇）2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇1

說實話自己在下半年之中能否領(lǐng)導酒店眾人做好領(lǐng)導所交付的工作任務令自己心中很沒有底，再加上上半年的工作歷程并沒有想象中的那么順當，也就是說自己在那段坎坷歷程之中走得無比困難，或許也是為了不想重蹈覆轍的緣由才推動著自己為下半年的酒店工作做好相應的工作方案。

首先是盡快確定好下半年幾個酒店促銷活動的大致方針并選好主題，雖然說這看起來只不過是一紙空文上面難以起到保證作用的大致想法，但有些時候我卻的確能夠從中獲得一些工作上的靈感并實行有效地維護。作為酒店經(jīng)理自然要在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上面督促好酒店其他員工的相應工作能夠準時的完成，雖然說有的時候的確會由于人多而造成顧不過來的一些尷尬局面，尤其是下半年確定會在酒店之中涌現(xiàn)一批新的員工來為酒店的進展做出自己的貢獻，而我的工作就是充當好他們的引路人直到能夠熟識酒店中的大多數(shù)業(yè)務，除此之外我還應當要依據(jù)酒店領(lǐng)導所支配的任務提前做好相應的數(shù)據(jù)表格進行匯總。

其次則是和助理一起商討好下半年匯總應當組織的幾次培訓會議，肯定要從酒店員工中平常遇到的比較多的難題中找出最為典型的幾個，然后召開針對員工的培訓會議并為他們講解其中的內(nèi)容與學問。除此之外比較讓人在意的還是酒店前臺的接待工作是否能夠做到令顧客感到滿足，還有廚師們制作的飯菜是否符合顧客的口味都是值得我去留意的地方，有的時候一個小細節(jié)說不定就能夠讓酒店的業(yè)績在短時間內(nèi)獲得加到的提升。

最終我還是需要依據(jù)詳細事項的變化來對自己的工作方案進行調(diào)整，究竟我也不能夠就這樣認為能夠提前預料到全部可能發(fā)生的大事，因此有些時候我還是應當多在自身基礎(chǔ)力量與酒店管理工作方面下功夫，而且擔當酒店經(jīng)理工作這么長時間的我也明白有些事情是不行能都做到一蹴而就的，不過鑒于目前酒店市場的競爭與變化還是讓我在工作之余也不免感到有些擔憂和憂慮，但是實際上太過于深遠的話題列入到下半年的工作方案之中反而有種不切實際的感覺。

酒店經(jīng)理的工作方案最為忌諱的還是好高騖遠等不利于長期進展的因素，因此我還是打算下半年的酒店管理工作中應當以穩(wěn)妥二字為主，只有這樣才能夠依據(jù)時勢的不同來對自己的方案進行調(diào)整與補充，假如可以的話還真盼望能夠提前考慮到一切對于酒店進展有所影響的因素。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇2

20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧上半年，我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，又有了新的提升！無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上，都有了不錯的提升。這些提升在上半年結(jié)束的時候，都得到了領(lǐng)導的大力欣賞。

但是作為車間的主管，我也知道，要達成這樣的成果，在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不行少的。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出，員工的團結(jié)以及技術(shù)的改進，這些都是我們車間的全部員工共同努力的結(jié)果，我所做的，也不過是給出了方案而已。

車間的提升，必定建立在員工的提升上，雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高，但這還遠不是我們最終的目標，在接下來的下半年，我打算將員工的管理連續(xù)提升。但這樣的提升管理，不是任憑的提高工作要求，而是在意識，以及技術(shù)上的要求。轉(zhuǎn)變不能一蹴而就，為此，我預備了以下的車間主任上半年工作總結(jié)及下半年方案：

一、環(huán)境的管理

我們車間實行的是6s管理，也就是：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全。這是我們車間的基本要求，也是我們?nèi)繂T工都要遵守的規(guī)范。

但是在上半年的工作中，雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例，但是不得不說，在上半年的工作中，依舊在一些死角看到很多不規(guī)范的事情。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發(fā)覺過于臟亂……”

車間的人員更換頻率大，所以下半年在這方面的管理上，必需形成一個氛圍，要嚴抓，嚴打！將這股風氣樹立起來，引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)章。

二、在產(chǎn)品上的要求

作為生產(chǎn)車間，我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，我們的工作水平，就是代表著公司的水平。所以在產(chǎn)品的要求方面，除了在技術(shù)方面的不斷討論和提升，我們還需要注意提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識，不能為了一時趕進度就降低產(chǎn)品的要求。

三、總結(jié)

20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，上半年中車間的提升，只能代表過去，而且就算是上半年的成果，也還僅僅是到達公司的要求，達到不困難，能夠維持才是勝利。而且下半年后，又會有員工的變換，對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理力量，和員工、和公司，共同進步！

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇3

__年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入__萬元__年下半年，我們將連續(xù)保持上半年的良好進展勢頭，響應市政府振興__老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司__下半年的工作方案：

一、總的工作目標：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2、進展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。

3、樂觀拓展其他工程業(yè)務，提高經(jīng)濟效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7、力爭完成全年營業(yè)收入__萬元，創(chuàng)利稅__萬元。

8、樂觀拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。

二、詳細措施：

1、加強政治學習，統(tǒng)一思想熟悉，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和進展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新進展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱忱。

2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、修理人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理學問、專業(yè)技能訓練，定期進行消防學問培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、連續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的全部事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20__年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍舊不夠大，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，照實填寫日考核表，月底總結(jié)考核狀況報辦公室，依據(jù)考核狀況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時方案分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所擔當?shù)呢熑?；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

3）辦公室加強內(nèi)部管理。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作方案；支配監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資選購、倉庫管理、用油管理，材料進出必需有領(lǐng)導簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室支配專人伴同；汽車修理及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一支配。

4）綠化隊實行承包責任制。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部全部事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，樂觀拓展其他綠化工程業(yè)務。

5）連續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期進行技能競賽和消防演習；連續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；連續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

6）開源節(jié)流，節(jié)省各項經(jīng)費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。

7）加大物業(yè)管理房租、水電費收費勁度，確保費用準時回收。

8）改革公司工資安排體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資安排趨于合理化。

9）加強安全生產(chǎn)管理，進行安全學問培訓，包括保安職責教育、消防學問培訓、車輛行駛安全教育等，特殊是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保__年全年無安全責任事故。

10）嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

__年下半年，我們將以振興__老工業(yè)基地為契機，參加推動開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導的關(guān)懷支持為動力，齊心協(xié)力，共謀進展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇4

在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的力量有所提升，雖然說銷售這個行業(yè)的工作一直都是以吃苦而著名于行業(yè)界之中的，但是相應的高工資與最能熬煉人的工作這兩個標簽可是最能代表銷售的，而且說實話我也很喜愛汽車的相關(guān)學問才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有著很多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了上半年工作總結(jié)及下半年方案。

有一點可以確定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)學問確定是不如那些對汽車有著多年討論的銷售顧問，在意識到自己最大的特長恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進行學習，究竟作為汽車銷售顧問來說假如不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能勸說不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必需要進行這方面學問的學習再以數(shù)據(jù)來進行說話才能夠打動客戶。

另外為了熬煉到自己的口才我還可以和同事進行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人犯難纏客戶的扮演嬉戲之中，我們能夠輕易地把握大多數(shù)客戶平常對汽車最為關(guān)注的幾個話題，在把握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思考地使用專業(yè)術(shù)語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)牢靠的感覺，假如說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。

最終為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應當在每次的銷售結(jié)束以后都應當要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)，不管是當天的交易是否勝利都應當這樣去實施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車確定是有著自己所不了解的緣由，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思索問題的時候消失的盲區(qū)，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探究之中獲得些許的進步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。

唯一讓自己感到有些圓滿的則是由于工作的時間并不算長的原因?qū)е挛以阡N售方面的成長并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且樂觀向上的品質(zhì)，其實我還是盼望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇5

從一個部門到另一個部門，壓力來自各個方面。俗話說：“逆水行舟，不進則退?！蹦婢骋彩菣C會。過了這一關(guān)，又是一個全新的世界。我能做的就是發(fā)覺自己的不足，提出自己的不足。這需要一個漸進的過程。于是，我制定了工作方案，一步一步來，盼望把自己的力量提升到我期望的高度。

一、短期目標。

今年是新崗位工作的第一年，是熟識工作、樂觀參加、仔細履職、探究方法、積累閱歷的一年。今年必需做到“一變一清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。

換工作角色：工作近十年，但我的工作始終都比較簡潔，以至于對其他行業(yè)的工作知之甚少，甚至不熟識。作為全縣的核心組織，縣政府辦公室的工作涉及全縣各行各業(yè)。因此，在思索問題、處理事情時，肯定要跳出以往在部門的思維模式，擺正自己的位置，樹立大局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責：依據(jù)辦公室的工作支配，盡快熟識自己的工作和職責；一是熟識縣政府辦公室各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟識縣政府辦公室的總體工作和年初相關(guān)業(yè)務目標，明確工作任務；3。虛心聽取辦公室其他同志的指導，擅長學習，勤于思索，邊做邊學，邊做邊學，明確工作的操作和處理問題的程序；四是要仔細與部門其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標。

在明確工作職責任務、熟識工作隊伍的前提下，明年要進一步加強自我培訓，實現(xiàn)政治素養(yǎng)、業(yè)務力量、工作實績“三個提升”。

提高政治素養(yǎng)：第一，要擅長從政治角度看問題。無論形勢多么簡單，都要堅持從政治角度分析推斷問題，保持糊涂頭腦。其次，我們必需保持政治敏銳性。親密關(guān)注和了解時事動態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙、電視等方式，敏銳把握各項政策和政策的動向，保持工作的主動性。第三，要樹立高尚的政治品行。胸懷寬廣，淡泊名利，樂于奉獻，堅持原則。

提高業(yè)務力量：一是提高寫作力量。加強理論學習，平常留意公文寫作中的練習，留意學習辦公室其他同志寫的材料，可以更好地完成他們布置的起草新文件的任務。二是提高語言表達力量。加強演講訓練，使匯報工作精確?????、簡潔、清楚。三是提高辦事力量。精確?????理解工作內(nèi)容，勤于思索，能夠依據(jù)工作職責要求或領(lǐng)導交辦事項很好地完成任務。

提高工作績效：聽取領(lǐng)導、同志、部門的看法和建議，總結(jié)閱歷教訓，提高工作效率，高質(zhì)量完成各項工作。做好調(diào)研、信息報送等工作。并能超額完成辦公室下達的工作目標。

三、長期目標。

加強學習，確保思想先進，作風優(yōu)良；加強熬煉，進一步提高服務意識和專業(yè)水平。聽從組織領(lǐng)導的支配，擅長思索，樂觀創(chuàng)新，能夠獨立精彩地完成各項任務。

四、工作措施

1、加強學習。學習是一項歷史使命，選擇學習就意味著選擇進步，忽視學習就意味著忽視進步，放棄學習就意味著放棄

學習貫徹的深化、深度和深化上下功夫，增加貫徹黨的指導思想的自覺性和堅決性。另一方面要加強辦公室業(yè)務學問的學習，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能制造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持虛心、謹慎。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇6

回顧過去的半年，在公司領(lǐng)導的科學決策、正確引領(lǐng)下，綜合部緊緊圍繞公司的各項工作目標開展工作。在各個部門的緊密協(xié)調(diào)協(xié)作下，堅持實事求是、全面進展，始終以服務公司的進展為己任，充分發(fā)揮綜合部組織、協(xié)調(diào)、后勤服務的職能作用，通過齊心協(xié)力，共同努力，基本完成了公司交予的各項任務?，F(xiàn)將這半年綜合部的各項工作總結(jié)如下。

一、一如既往，充分發(fā)揮辦公室的職能作用對公文管理、公章管理、考勤管理、檔案管理、辦公用品管理、辦公室管理、會議管理、接待服務、固定資產(chǎn)管理、車輛使用、安全保衛(wèi)、食堂管理、衛(wèi)生檢查、辦公樓各科室門牌制作、款待所家具聯(lián)系安裝、網(wǎng)絡(luò)管理、弱點系統(tǒng)工程（門顯系統(tǒng)安裝）、電子智能化設(shè)備的安裝（LED大屏幕、放映廳、KTV）等流程進行基礎(chǔ)樹立并督促執(zhí)行。通過各項規(guī)章制度的初步制定、完善，基本使各項工作平順開展，公司日常管理逐步走上正規(guī)，為公司正規(guī)化進展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、招賢納才，供應人才保障為企業(yè)的持續(xù)進展綜合部依據(jù)公司各部門進展的需求，通過網(wǎng)絡(luò)聘請、現(xiàn)場聘請、員工介紹等多種渠道，廣納賢士，吸納各種專業(yè)技術(shù)人才。同時，綜合部初步建立健全了人員信息電子檔案管理，制作了員工崗位責任牌，進一步完善人力資源管理制度，使人才隊伍建設(shè)逐步趨于正規(guī)。

三、厲行節(jié)省，創(chuàng)建節(jié)省型現(xiàn)代化企業(yè)

節(jié)省永久是一種傳統(tǒng)美德。對于我們這樣一個正在進展壯大的企業(yè)來說，需要資金的地方太多，現(xiàn)實狀況打算了我們必需學會精打細算過日子，所以我們需要從一開頭就養(yǎng)成勤儉節(jié)省的良好習慣。綜合部作為辦公大樓日常管理的部門，在這里，強調(diào)整約的重要性。今后將嚴格把關(guān)日常辦公用品的支領(lǐng)狀況。對鋪張鋪張行為進行督查，對員工的日?；锸尺M行規(guī)范，讓員工在吃飽吃好的同時不鋪張。

20__年上半年存在的問題

一、活動投入不夠，提高活動的效果不明顯；

二、后勤建設(shè)、改善公司形象方面有待提升；

三、員工消遣、休閑場地與豐富員工生活的力度不夠；

四、掌握成本開支還有空間；

五、員工安全教育與防范有待加強。

20__下半年工作方案

一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作

為適應公司進展需求，滿意各崗位的需要，綜合部將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業(yè)人才儲備。同時，完善人員考核機制，結(jié)合公司文件精神、依照相關(guān)考核機制、做好對各內(nèi)勤人員的GS考核，工程隊伍的業(yè)績考核，為公司的健康進展供應保障。今后，在人力選用方面，綜合部將嚴把人才質(zhì)量關(guān)，做到唯德、唯才是用，建設(shè)一支管理水平高、業(yè)務素養(yǎng)強的人才隊伍。今后將從個人資料的審核、面試、試用，再到錄用，層層把關(guān)、嚴格程序，提高人才錄用的質(zhì)量。方案通過調(diào)查走訪、不定期交談、員工生日慶祝、職工文體活動等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住、用得上。為員工供應良好的工作、生活環(huán)境，調(diào)動其工作樂觀性，使之全身心投入到工作中來。

二、穩(wěn)中有進，進一步推動企業(yè)文化建設(shè)

依據(jù)公司進展現(xiàn)狀，進一步打造具有本行業(yè)、本企業(yè)特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風格和道德規(guī)范，從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的樂觀因素，依托職工文娛建設(shè)，在總經(jīng)理的引領(lǐng)下，不斷提升具有中乙特色的企業(yè)文化，譬如定期不定期開展趣味運動會，文藝聯(lián)歡等體育文化活動。日常行為中，日常工作中，我們要把公司員工手冊中的理念、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到基層員工的內(nèi)心深處，使之變?yōu)槠髽I(yè)及員工的精神風貌，成為企業(yè)共同的價值觀和行為規(guī)范。

三、改革創(chuàng)新，營造和諧企業(yè)文化氛圍

擬定增設(shè)企業(yè)宣揚工作，搭建信息平臺，準時對公司的進展狀況進行報道，宣揚公司形象，為建設(shè)有自己特色的企業(yè)文化、提升企業(yè)在本行業(yè)本地區(qū)的影響力起到樂觀作用。集思廣益，廣開言路，收集銷售服務一線廣闊員工的建議、看法，共謀企業(yè)進展大計。

四、鞏固基礎(chǔ)，進一步規(guī)范辦公室日常管理明確崗位職責、落實詳細責任，要求綜合部全體人員做到嚴謹有序、服務第一。同時，在公司內(nèi)部發(fā)起樂觀心態(tài)、樂觀工作的熱潮，并使之長久地堅持下去。進一步強化服務意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性、樂觀性。

1、做好辦公用品的管理。本著“節(jié)省開支、防止鋪張、保障供應”的原則，抓好日常節(jié)儉工作，大力提倡廣闊員工的節(jié)能意識，從日常工作的細節(jié)動身，強調(diào)對辦公用品的重復利用，水電資源的節(jié)儉，杜絕鋪張鋪張現(xiàn)象的發(fā)生。

2、落實車輛調(diào)配制度。規(guī)范車輛管理，提高使用效率，使車輛能夠更加合理、準時得到調(diào)配，同時保證行車安全；開展科學合理的油耗考核管理；重點加強對司機的培訓教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德，安全駕駛的培育。

3、搞好飲食住宿環(huán)境。進一步加強對餐廳、宿舍的管理。細化食品選購環(huán)節(jié)，保障用餐安全，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食養(yǎng)分；對宿舍衛(wèi)生及各項設(shè)施進行不定期檢查、檢修，組織各類消遣活動，豐富大家業(yè)余生活，為員工供應一個良好的飲食條件和舒適的生活環(huán)境。

4、加強網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)。依據(jù)公司的進展需要，進一步提高公司電子化辦公水平。

5、完善員工養(yǎng)老保險福利。公司與員工簽訂勞動合同，購買養(yǎng)老保險，逐步完善員工福利體系。

6、建立健全工會體制。依據(jù)公司進展要求樂觀籌備開展工會活動。

五、盡心盡職，努力完成領(lǐng)導交辦的其他任務總之，作為公司的窗口部門，綜合部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)，努力趕追公司進展步伐。我們堅信，分散產(chǎn)生盼望，團結(jié)誕生力氣。綜合部工作只有起點、沒有終點。我們將始終堅持以服務為宗旨，為公司的飛速進展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力氣。

在下半年里，我們將連續(xù)改進和提高，連續(xù)與時俱進，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導的引領(lǐng)下，在各部門的相互協(xié)作支持下，將20__年綜合管理部的管理水平提高一個新的臺階。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇7

20__年在司工作時間已過半，在這上半年的時間里，我又重新熟悉到了許多，學會了許多，積累了許多，從去年的對商品規(guī)劃的初步熟悉，到現(xiàn)在的深化了解，我已把握這個崗位的核心工作內(nèi)容與工作職責。從專屬的電腦品類的商品規(guī)劃，到進入獨立的商品規(guī)劃部門，我已對更多新工作的嘗試，更多新問題的分析，更多新困難的解決做好了充分的預備。

在這新環(huán)境工作的半年中，我的主要工作內(nèi)容從這幾方面總結(jié)如下：

1、新品引入方案的策劃

2、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

3、頁面商品銷售名目的調(diào)整

4、商品展現(xiàn)的專業(yè)化與合理化

5、三級頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化

一、新品引入方案的策劃

在20__年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類，雖然在去年經(jīng)過全部電腦組成員的共同努力之下，無論從電腦的銷售額還是從SKU的豐富來看，我們都取得了明顯的進步，但是這樣的結(jié)果對于我們自身和領(lǐng)導來說，都還要進一步的提升與完善。SKU方面：電腦品類包括（筆記本、上網(wǎng)本、平板電腦、一體機、臺式電腦、臺式主機、顯示器、電腦DIY隨機配件），從20__年年初的1200個左右的SKU，到現(xiàn)在將近20__個左右的SKU，從電腦整機品牌方面來看，我們實現(xiàn)了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic的引進，從電腦的商品組來看，筆記本、上網(wǎng)本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個品牌的市場份額和關(guān)注度都是穩(wěn)居在行業(yè)前10的品牌，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認為是特別具有實際價值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點進展對象，從去年開頭只有蘋果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯(lián)想、三星、優(yōu)派、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic等等。雖然在電腦整機方面的SKU規(guī)劃基本得到了實現(xiàn)，但是仍舊還存在沒有解決的問題，那就是在DIY這塊，初步只引進了機箱、電源，而更主要的CPU、主板、顯卡、并沒有能找到合適的供應商來供貨，因此這塊市場我們?nèi)耘f處于丟失狀態(tài)中，那這項工作我們會在20__年下半年作為重點工作去完成。關(guān)于新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業(yè)網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站去了解市場動態(tài)信息，從中我會把握這個行業(yè)的流行趨勢，和將來進展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀看，在行業(yè)網(wǎng)站中，我會關(guān)注各品牌廠家發(fā)布的新品，留意它的上市時間，深化討論這個品牌的市場影響力有多大，這個品牌的產(chǎn)品是否具有市場競爭優(yōu)勢，還要了解這個產(chǎn)品的市場定位和自身配置信息，再結(jié)合我們現(xiàn)有SKU的現(xiàn)狀，我需要去從我們現(xiàn)有SKU所缺的品牌、各個價位段所缺的機型、各種形狀款式、尺寸、功能方面所缺的型號，有目的去做出新品引進方案，然后將被考慮引進的產(chǎn)品整理匯總到表中，在表中不僅要有關(guān)于產(chǎn)品的各方面的信息，還要備注考慮引進的優(yōu)先級，最終將這份表格交給選購，讓他們討論之后將自己的看法反饋于我，之后我們再進行溝通與整合。

在工作的過程中，各種問題的消失也是在所難免的，在新品引進的方面，我們并不能很好的做到準時把全部有價值的產(chǎn)品都能引進，首先由于我們新品來源有兩種方式，一：事業(yè)部共享，二：自選購，到目前為止我們還有部分品牌還是依靠于事業(yè)部的供貨，這無形之中也給我們新品引進帶來了局限性，還有某些品牌的供應商對我們3C經(jīng)銷商的限制，他們要實行經(jīng)銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機型我們很難引進，在某些新品方面，我們可以實現(xiàn)自選購來引進滿意，但是渠道分割的這個問題并沒有得到一個很好的解決方法，導致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌，在我司并沒有帶來該品牌的應當有的銷售額，其中SKU的豐富度是最基本，最重要的緣由之一，盼望選購能夠通過各種方法去解決這個問題。

二、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

當新品引入之后，我們就需要將其培育成暢銷品了，當然這個任務我們獨自是無法完成的，我們需要和選購進行合作，選購需要先將新品的價格定好，我認為在初期，新品的價格可以高于老品，這也是合理的，但是不能過高，不然對于那些準備購買新品而不考慮老品的消費者來說，他們可能就會遇到很大的心理挑戰(zhàn)了，他們就會去其他的網(wǎng)站找尋自己滿足的價格去購買了，所以這里選購也要留意跟進競爭對手的價格了，其次，在保證新品以合理的價格在出售時，也要留意新品的備貨問題，價格再好，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中，我們的主要工作就是隨時關(guān)注每天的新品銷售狀況，對于銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關(guān)注了，而對于銷量沒有達到我們預期中數(shù)值的商品，我們就需要找出緣由，與選購一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高，而導致的銷量不抱負，那我們就得與選購商討需要通過什么樣的方式去調(diào)價，然后可能會由于某些特價的老品而導致新品銷售，那這樣的狀況，我們就需要掌握特價商品的銷售時間和數(shù)量了。

在商品的銷售周期中，我們多多少少都會殘留滯銷品，那選購需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少，實在處理不了的我們就得準時淘汰，后期就要停止備貨方案，那我們就需要制定一個滯銷品淘汰標準：以肯定時期銷售額排在最終面的肯定數(shù)量或百分比作為淘汰標準，以肯定時期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標準，商品質(zhì)量消失問題也列為淘汰對象。同時存在問題就是:頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品，滯銷品，還有無貨的商品存在，這樣會顧客造成不好的購物印象，我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的掃瞄頁面，而對于那些許多停產(chǎn)，無貨，停止銷售的SKU，我們遇到一些問題，由于各品類都有SKU的考核，所以那些該下架的SKU始終存放在后臺，這樣不僅不能帶來實際的利益，而且還會影響頁面的展現(xiàn)效果，所以這個問題是我們后期方案要與領(lǐng)導溝通談論的重點工作

三、頁面商品銷售名目的調(diào)整

當顧客要找尋他/她要買的商品時，是否能很順當?shù)?，很滿足的找到他/她的商品呢？！這樣的結(jié)果很大程度上會影響顧客再來購物的打算的，那除了其他方面的問題之外，我們所要解決的問題就是商品銷售名目的展現(xiàn)，這個工作需要我們首先去提出規(guī)劃，然后與各品類的負責人進行溝通，讓品類負責人給出名目排列的最佳方案，之后我們還需要邀請信息采編的同事，信息開發(fā)中心的同事，顧問，品類負責人一起來進行會議，最終確定方案的專業(yè)性、無誤性、可實施性，最終作成報告形式，去讓各部門的領(lǐng)導簽字，交由信息采編去完成此任務，在他們實施的過程中，我們還需要實時的跟進，了解消失各種的問題，對接解決問題各個部門，保證任務完成的進度。案例：關(guān)心數(shù)碼品類完成了首頁，二級頁面，三級頁面的銷售名目的優(yōu)化調(diào)整

四、商品展現(xiàn)的專業(yè)化與合理化

其實一個暢銷品的消失，不僅需要選購能給出一個夠迷人的價格和足夠的貨量，還需要我們?nèi)I(yè)、合理的展現(xiàn)它，從什么樣的位置該放什么樣的商品，到每個單品展現(xiàn)的頁面，我們首先要確保商品展現(xiàn)信息的精確?????性，這是最起碼的，然后我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣揚，這是一個很傳統(tǒng)也是一個很重要常用的方式，我們會在大街上處處都會看到商家為他們新推出的產(chǎn)品，打出很專業(yè)很有吸引力的廣告語，因此我們B2C網(wǎng)站上的新品仍舊需要借助好的廣告語來吸引顧客了，那我們商品的賣點也需要我們?nèi)グ阉龅募葘I(yè)，又要能讓顧客易懂，由于專業(yè)的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不行的，接下來在信息維護同事上傳完商品參數(shù)之后，我們需要負責檢查商品參數(shù)的無誤性與專業(yè)性的任務，當然這些都是需要各部門的同事共同協(xié)作去完成的。當然還有一些問題就是商品的展現(xiàn)信息是正確的，但是我們認為它是不夠合理的，我們需要一個既專業(yè)又要合理的方案，比如我們百貨里的運動鞋，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項，但是它的展現(xiàn)方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們了解到這種方式在我們國內(nèi)市場絕大部分顧客都不熟悉的尺碼，可能其中存在一些問題，但是我們最終的目的是要讓我們目標市場里的絕大部分顧客順當，便利的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決，那我們后面需要經(jīng)過與相關(guān)部門人員的商討去解決此問題。

五：三級頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化

由于我司網(wǎng)站在運營的初期，始終把重點放在一些基礎(chǔ)性東西方面，而對于我們?nèi)夗撁婧Y選值，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責和工作內(nèi)容。在這半年中，我們先是主要完成調(diào)整數(shù)碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統(tǒng)一，專業(yè)的方案，此項工作需要本部門和用戶體驗部、信息采編部門一起確認最終的實施方案，還需要信息中心人員協(xié)作關(guān)心，在經(jīng)過幾個月的時間，我們實現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變，在這過程中，由于我們所提出的需求系統(tǒng)無法支持，那我們只能先等待信息中心完成開發(fā)功能，現(xiàn)在我們實現(xiàn)了在篩選值后面單位的增加，還有默認5個篩選條件的排序，還有篩選條件后面篩選數(shù)值的區(qū)間化，并且將這兩個品類的篩選值進行了統(tǒng)一專業(yè)化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮亮的對比，但是這項工作中的問題并沒有完全解決掉，在電腦品類里，由于某些單品之前掛錯了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數(shù)據(jù)，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果，也使我們的這項工作并沒有完善的完成，所以在以后給其他品類去優(yōu)化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經(jīng)把這個問題向相關(guān)人員反映了，也提出了這個需求很重要，但是我們還是需要等待開發(fā)人員去開發(fā)系統(tǒng)功能去刪除這些殘留無用的數(shù)據(jù)，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。

其次部分：20__年下半年工作方案

工作目標：

在20__年上半年我們無法完成的工作需要在20__年下半年連續(xù)接著完成，當然更多的工作是我們已有方案，但還未開頭著手做的工作。首先我們總的目標是：幫助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網(wǎng)站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓全部的品類做到：商品銷售名目、商品信息展現(xiàn)的足夠?qū)I(yè)，足夠合理，同時我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時候，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最終的目的就是要實現(xiàn)讓暢銷品數(shù)量比例達到一個抱負的指標，那這一切的目標是不行能由我們一個部門或者部門里的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關(guān)人員去溝通溝通，去開會談論，征求大家的合理看法，這樣才能順當?shù)耐瓿擅恳豁椚蝿铡?/p>

重點工作方案：

對于我司網(wǎng)站目前以及將來重點進展對象—百貨，也是我們工作內(nèi)容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個SKU數(shù)量特別浩大的品類，目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠遠沒有達到一個抱負的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當然我們在百貨這個大品類里還需要排出一個優(yōu)先級，將重點的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專業(yè)，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)覺問題，并能找出解決問題的方法。對于目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時候，我們需要考慮許多的因素，需要從許多的維度方面去考慮引進SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去盡可能的滿意每一位顧客的需求，當我們滿意顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿意顧客購買跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們在我司網(wǎng)站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規(guī)劃，并且這也是一個重要工作內(nèi)容。當我們的SKU豐富之后，我們就需要對百貨SKU內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，同樣也是暢銷品的培育，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統(tǒng)一專業(yè)化，再到商品的四級頁面的信息展現(xiàn)，我們也要讓顧客體驗到便利快捷，專業(yè)合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買到自己的商品。

除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的DIY的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標方案就是要實現(xiàn)品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場，雖然品牌臺式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷于DIY的消費者是不斷在增長的，DIY的自由應用性、自由發(fā)揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高，所以我們在引進DIY產(chǎn)品的同時，還需將市場與我司自身狀況相結(jié)合，制定出適合我司進展的方案，路線。

自我內(nèi)部管理：

對于下半年的工作方案，首先我們必需明確重點工作內(nèi)容，然后才可以方案如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之后，我們還得總結(jié)工作完成過程中的失敗緣由和勝利方法，我們不僅需要吸取失敗中的閱歷，還要連續(xù)發(fā)揚工作中勝利的方法。對現(xiàn)有的工作我需要把握好重點，方案好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇8

20__年是深化貫徹落實黨的精神，全面深化改革的重要一年，是靜安區(qū)務實鞏固、創(chuàng)新突破、凝神聚力、再攀高峰的重要一年。上半年，靜安區(qū)體育局仔細學習貫徹國務院《關(guān)于加快進展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干看法》精神，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在市體育局的指導下，以“堅持一流標桿，建設(shè)美妙靜安”為工作目標，堅持建設(shè)體育強區(qū)的進展方向，連續(xù)深化“體育是民生、體育是精神、體育是文化、體育是服務”的工作理念，以“轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效”為工作方針，以區(qū)“十二五”體育進展規(guī)劃評估和編制區(qū)“十三五”體育進展規(guī)劃為契機，圍繞靜安經(jīng)濟社會進展和全面深化改革大局，不斷激發(fā)體育事業(yè)創(chuàng)新動力與進展活力，促進全民健身、訓練競賽、體育場館建設(shè)和管理三大板塊聯(lián)動，切實提高靜安體育進展水平和核心競爭力，促進靜安體育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)進展。

20__年上半年工作總結(jié)

一、創(chuàng)新規(guī)劃場地建設(shè)，優(yōu)化體育設(shè)施布點

“深化‘30分鐘體育生活圈’建設(shè)，完成靜安區(qū)體育廣場改建工程，在社區(qū)、商務樓宇和機關(guān)企業(yè)中建設(shè)社區(qū)健身墻、樓宇健身房15處，規(guī)劃建設(shè)健身步道200米”今年被列為區(qū)政府事實項目，區(qū)體育局以此為抓手，挖潛增效，進一步完善區(qū)內(nèi)公共體育設(shè)施布點。靜安區(qū)體育中心南廣場改建項目由區(qū)財政投入資金預算496萬，改建面積為3000平方米。至5月底，已完成改造設(shè)計方案。目前正在編纂項目環(huán)評報告和說明書，估計6月份報區(qū)環(huán)保局。下一階段區(qū)體育局還將與相關(guān)部門連續(xù)加強合作，加快項目推動力度，爭取早日開工建設(shè)，將其打造成為服務周邊社區(qū)居民早晨、晚間健身熬煉和樓宇白領(lǐng)午間體育活動，并具備舉辦群眾性體育競賽功能的綜合性室外體育場所。體育局年初完成了12處社區(qū)健身墻的設(shè)計規(guī)劃，至6月建成社區(qū)健身墻6處。在增加社區(qū)居委健身設(shè)施建設(shè)的同時，拓寬思路，大膽嘗試，提出了利用超高層樓宇避難層建設(shè)樓宇健身設(shè)施的創(chuàng)新舉措，在國家相關(guān)法規(guī)允許、符合安監(jiān)和消防要求的前提下，在區(qū)內(nèi)超高層樓宇避難層中建設(shè)樓宇健身，配送體育健身項目，便利樓宇白領(lǐng)健身。首家建設(shè)試點——南證大廈樓宇健身房已建成。另一幢超高層建筑東方海外大廈健身房建設(shè)正處于前期論證過程中。西蘇州河路(昌平路-淮安路)健身步道的設(shè)計方案目前已通過并完成公示，估計6月份進行測繪，預備召開周邊居民聽證會聽取看法和建議，做好開工前期的溝通協(xié)調(diào)。區(qū)體育局將與綠化、配套部門通力協(xié)作，推動項目建設(shè)。在實事項目建設(shè)推動過程中，體育局廣泛開展調(diào)查討論，反復征求區(qū)人大、規(guī)土、綠化、環(huán)保、市政配套、消防、文化、街道、樓宇等相關(guān)部門和社區(qū)市民、樓宇白領(lǐng)的看法和建議，以確保項目建設(shè)既符合規(guī)范要求又充分滿意居民需求，力爭最大限度地發(fā)揮體育健身設(shè)施對市民參與健身活動的吸附效應。

二、以區(qū)運會為載體，推動全民健身熱潮

以“樂享運動，美妙生活”為主題的靜安區(qū)第十二屆運動會于5月8日在靜安區(qū)體育館開幕。本屆區(qū)運會競賽分為競賽項目、擂臺項目、活動項目三個類別，共設(shè)37個大項、85個小項。重點服務“白領(lǐng)、白發(fā)”人群，在老年組、職工組及學校組常規(guī)組別外，為進一步擴大區(qū)運會的惠及面，新增大眾組，凡是生活或工作在靜安的市民均可參加,參與區(qū)運會各項競賽的市民人數(shù)估計將超過17000人次。體育局將以區(qū)運會為契機，力爭為全區(qū)市民打造一個全民參加的體育嘉年華，使體育成為展現(xiàn)靜安市民樂觀向上昂揚奮勉的精神風貌的舞臺。在賽事舉辦過程中，體育局進一步簡政放權(quán)，推行管辦分別、多元辦賽，采納公開區(qū)運會競賽名目，面對社會招投標的模式，鼓舞人民團體、單項協(xié)會、俱樂部等社會主體承辦各項體育賽事和活動。3個組別37個大項中共有24個大項由體育單項協(xié)會、社會體育俱樂部等社會組織承辦。目前，區(qū)運會學校組的各項競賽正在有序進行，職工組和老年組的各項競賽將從6月起間續(xù)開展。體育局以區(qū)運會為載體連續(xù)辦好面對社區(qū)居民的以靜安體育廣場周周賽、市民體育大聯(lián)賽為代表的社區(qū)體育競賽。20__年靜安體育廣場周周賽春夏賽季從3月22日開幕至6月共進行六場競賽，近期正在籌備春夏賽季總決賽。為了增加競賽的消遣性、趣味性和時尚性，今年的周周賽新開設(shè)了趣味射箭、協(xié)力競走、尊巴熱舞等項目，以吸引更多市民參加競賽，營造特色鮮亮、市民寵愛、廣泛參加、可持續(xù)進展的全民健身氛圍。重點面對樓宇白領(lǐng)青年的區(qū)城市定向挑戰(zhàn)賽將于6月6日在靜安公園起跑，中學校生暑期運動營、空手道競賽、室內(nèi)劃船競賽、國際馬拉松等賽事活動正在方案和籌備中。估計全年將舉辦各級各類群眾性體育賽事300場以上，活動參加率達到區(qū)常住人口比重的55%。

三、細心籌備科學辦賽，增加賽事輻射效應

5月15日至17日，20__梅龍鎮(zhèn)廣場國際劍聯(lián)花劍世界杯大獎賽(上海站)在靜安區(qū)梅龍鎮(zhèn)廣場和靜安體育館進行。今年的競賽由世界杯賽改為世界杯大獎賽，規(guī)格升級為國家體育總局國際賽事分類中的A級賽事。賽事規(guī)模擴大，較往年新增男子項目，來自37個國家和地區(qū)的310余名男女運動員參與了競賽，參賽人數(shù)較往年翻番。5月19日至20日，20__年全國擊劍冠軍賽(其次站花劍)在靜安區(qū)體育館進行，來自全國17個省、市、自治區(qū)和香港及解放軍的代表隊共219名運動員參與競賽。今年靜安區(qū)首次獨立擔當國際劍聯(lián)花劍世界杯大獎賽組織和接待工作，為此區(qū)體育局成立了國際劍聯(lián)男女花劍大獎賽和全國擊劍冠軍賽工作小組，設(shè)保障接待組、競賽組、市場、宣揚組、“靜安論劍”工作組四個部門，分別詳細負責各項活動的方案制定、策劃，協(xié)調(diào)推動賽事工作的實施，確保了競賽的圓滿勝利。在國際花劍賽和全國花劍賽期間，全國30多家新聞媒體采訪報道了這兩項賽事。競賽吸引了大量市民關(guān)注，促進了靜安擊劍運動，提升了國際靜安城區(qū)形象。區(qū)體育局結(jié)合國際劍聯(lián)花劍世界杯大獎賽，連續(xù)組織開展與其配套連接的品牌群眾賽事——“靜安論劍”上海擊劍群英挑戰(zhàn)賽，以品牌專業(yè)賽事推動品牌群體活動的進展，通過高水平體育賽事助推區(qū)域青少年擊劍項目推廣及白領(lǐng)全民健身，全市青少年同學和商務樓宇職工等300多人報名參賽,競賽進一步提高了擊劍運動在靜安白領(lǐng)群體及校內(nèi)中的普及程度，“一區(qū)一品”賽事的輻射效應得以增加。與20__年全國圍甲聯(lián)賽上海站相配套的“靜安論棋”系列活動也于5月16日組織開展，組委會舉辦了靜安商圈白領(lǐng)棋迷溝通會及商圈圍棋課程活動，使商圈內(nèi)樓宇白領(lǐng)在觀看競賽的同時也能以棋會友、一試身手，有更多白領(lǐng)開頭接觸和學習圍棋，有效推廣了圍棋這一傳統(tǒng)文體項目。

四、優(yōu)化產(chǎn)品服務供應，完善公共體育服務體系

區(qū)體育局仔細貫徹落實國務院《關(guān)于加快進展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干看法》要求，連續(xù)深化“30分鐘體育生活圈”建設(shè)，充分發(fā)揮“運動靜安”手機APP和“你點我送”平臺兩大信息服務平臺的作用，提高體育資源的單位效能，為市民更加便利、快捷、科學地參加健身供應保障。提出了打造“才智體育”的目標，方案對“運動靜安”手機APP進行優(yōu)化更新，進一步提高現(xiàn)有體育設(shè)施及場館的信息整合度和知曉度，增加用戶體驗，此項目一季度完成了更新方案，目前正在與軟件商進行溝通預備著手實施。新版“運動靜安”手機APP將力爭實現(xiàn)對用戶的各種健身信息需求做出智能化響應和決策支持功能。為進一步優(yōu)化公共體育產(chǎn)品和服務的配給機制，讓體育更好地融入市民生活，“你點我送”體育服務配送平臺今年4月份推出了20__年版“你點我送”公共體育服務項目配送清單，針對工作、生活在靜安區(qū)的市民供應健身器材配送、講座指導、健身培訓、公益開放、家庭體育指導員、健身團隊、活動策劃、體育表演等系列服務項目。目前已向機關(guān)、學校、樓宇和社區(qū)共發(fā)放《你點我送悅動靜安》手冊5000份。為協(xié)作“你點我送”系列活動，區(qū)社會體育管理中心4至5月份組織開展了體質(zhì)監(jiān)測進樓宇系列活動。通過“移動健康驛站”將把體質(zhì)監(jiān)測儀器送到中欣大廈、晶采大廈、東方有線大廈和招商廣場等區(qū)內(nèi)商務樓宇中，為樓宇白領(lǐng)供應體質(zhì)測試和指導服務，共為500余名樓宇白領(lǐng)供應了免費的體質(zhì)測試服務?；顒邮贡姸嗵幱趧诼倒ぷ髦械臉怯畎最I(lǐng)在工間便捷地參加體質(zhì)測試，準時了解自身體質(zhì)狀況，并現(xiàn)場獲得了科學健身指導。

五、調(diào)整業(yè)余訓練布局，推動合作聯(lián)辦機制

針對靜安區(qū)代表團參與上海市第十五屆運動會的狀況，區(qū)體育局上半年組織召開了重點項目分析會，總結(jié)閱歷教訓，進行區(qū)域競技體育工作四年規(guī)劃。體育局充分挖掘訓練場地和設(shè)施資源，引進具備現(xiàn)代企業(yè)管理制度的專業(yè)體育俱樂部參加優(yōu)化競技體育進展環(huán)境，以專業(yè)體育俱樂部聯(lián)辦機制促進業(yè)余訓練社會化進展，提高訓練效益。5月底區(qū)少體校與乾枰體育投資管理詢問有限公司簽訂了游泳訓練合作項目合同，與昱同高爾夫俱樂部簽訂了高爾夫訓練合作項目合同。與現(xiàn)有合作單位王磊擊劍俱樂部簽訂了進一步擴大擊劍項目合作的協(xié)議。與科化足球俱樂部在足球方面的訓練合作正在洽談中。通過與俱樂部聯(lián)辦機制，更多的青少能夠便捷地參加運動項目的學習和熬煉，培育了他們的體育愛好，擴大了重點項目在青少年群體中的普及面，在此基礎(chǔ)上有助于發(fā)覺和選拔優(yōu)秀體育后備人才。深化體教結(jié)合，連續(xù)推動18項體育項目進校內(nèi)。全區(qū)新一輪體育專項課程進校內(nèi)工作已開展，今年靜安區(qū)開展體育專項課程的學校增加到28所，占全區(qū)中學校的96.6%，專項課程開展項目擴展至18個，10家社會組織和企業(yè)參加了全部項目的課程服務。仔細做好全國第一屆青年運動會和第十屆少數(shù)民族運動會組隊參賽保障工作。組隊參與全國第一屆青年運動會，在市體育局的統(tǒng)一部署下，參與競賽的運動隊正在進行預賽。由靜安區(qū)財政供應的1000萬資金已劃撥市體育局，由市體育局統(tǒng)籌支配。組隊參與第十屆少數(shù)民族運動會工作，區(qū)體育局會同區(qū)民宗辦協(xié)調(diào)制定了參與第十屆少數(shù)民族運動會競賽的方案，組建了運動隊，召開了運動員動員會，進行注冊報名工作，目前正組織開展訓練。六、加大公益開放力度，提升體育場館效能今年上半年，區(qū)屬體育場館樂觀挖潛，加大公益開放力度。靜安區(qū)體育中心游泳館每周一、三、五上午供應公益開放場次，周六下午向中學校生免費開放;羽毛球館每天上午實行優(yōu)待開放。靜安體育館羽毛球館周一至周五上午、雙休日早晨向老年人優(yōu)待開放，午間向樓宇白供應免費開放場次。靜安區(qū)工人體育場全天向市民免費開放。1至5月份，靜安區(qū)體育中心、靜安體育館、靜安區(qū)工人體育場共接待熬煉市民310874人次，其中公益開放接待155863人次。

20__年下半年工作方案

一、按時保質(zhì)完成好區(qū)府實事項目連續(xù)深化“30分鐘體育生活圈”建設(shè)，按時完成好靜安區(qū)體育文化廣場改建工程、社區(qū)健身墻、樓宇健身房及沿蘇州河健身步道的建設(shè)，保證項目建設(shè)質(zhì)量。連續(xù)完善布點，建設(shè)百姓健身房、樓宇健身室等小型化、多樣化的體育健身設(shè)施，提高體育健身設(shè)施掩蓋率。在區(qū)域內(nèi)進一步推廣超高層建筑避難層體育健身設(shè)施建設(shè)試點工作。

二、強化體育公共服務用戶體驗整合多渠道的宣揚手段，優(yōu)化提升運動靜安手機APP和“你點我送”平臺的知曉度和使用率，優(yōu)化服務流程、豐富配送內(nèi)容，擴展市民參加體育健身活動的渠道?！斑\動靜安”手機APP方案在原有功能基礎(chǔ)上主要擴展3大類功能：一是完善公共體育場館預定功能和經(jīng)營性體育場所優(yōu)待券申領(lǐng)功能;二是優(yōu)化健身人員數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，以便于我們今后借助大數(shù)據(jù)分析區(qū)內(nèi)健身人群的趨勢;三是增加健身學問宣揚、專家健身指導等功能，使市民能夠隨時隨地自主學習科學的健身方法，從而實現(xiàn)智能化體育信息服務?！澳泓c我送”體育服務配送平臺將做好市民需求調(diào)查，建立反饋機制，準時把握受眾評價，最大限度地滿意社區(qū)居民、樓宇白領(lǐng)的體育健身需求。完善體質(zhì)測試服務網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)推動體質(zhì)測試“進社區(qū)、進樓宇、進機關(guān)、進學?！保瑢Ⅲw質(zhì)監(jiān)測與運動干預、疾病防治三者有機結(jié)合，為機關(guān)干部、樓宇白領(lǐng)、社區(qū)居民建立體質(zhì)檔案、開具運動處方，引導市民科學化熬煉;開展體育指導員與樓宇企業(yè)、社區(qū)家庭結(jié)對活動，為白領(lǐng)、白發(fā)供應專業(yè)化體育健身指導服務。

三、促進業(yè)余訓練社會化進展堅持“內(nèi)強外聯(lián)”的業(yè)余訓練進展模式，促進業(yè)余訓練社會化、市場化進展，強化與王磊國際擊劍俱樂部、科化足球俱樂部、乾枰游泳俱樂部、昱同高爾夫俱樂部等專業(yè)體育俱樂部聯(lián)辦合作機制，以俱樂部訓練擴大體育項目在青少年群體中的普及面，在此基礎(chǔ)上發(fā)覺并選拔優(yōu)秀體育后備人才。樂觀組隊參與市十項系列賽及其它高級別競賽，結(jié)合區(qū)域特點，以“三大球”為突破口，創(chuàng)新區(qū)域十項系列賽辦賽機制，開展更相宜青少年參加的多樣化的體育賽事活動。辦好中學校生寒暑假運動營活動，在區(qū)屬體育場館試點開設(shè)青少年健身卡，面對青少年同學體育健身供應優(yōu)待服務，在暑期供應免費公益場次。四、激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)進展活力樂觀鼓舞社會、市場力氣參加學校場地開放管理、健身設(shè)施維護、體育健身服務配送、學校體育專項課程教學等項目，以常態(tài)化舉措培育和扶持體育社團、企業(yè)，通過政府的職能轉(zhuǎn)移和購買服務，增加體育社團、企業(yè)的生存力量，實現(xiàn)政府引導、社會運作、企業(yè)參加、第三方監(jiān)管的良性互動。拓展場館服務領(lǐng)域，延長配套服務，以技能培訓、專項賽事、溝通活動為載體，力爭將體育場館打造成為體育愛好者的社交平臺。引進和開發(fā)群眾喜聞樂見、具有進展空間和市場潛力的新興時尚體育項目，促進健身休閑項目的普及和提高。優(yōu)化區(qū)屬體育場館項目布局，進展適合“白領(lǐng)”和“白發(fā)”人群特點的休閑運動項目，方案引入太極、器械健身、戶外拓展體驗式培訓等項目，做好電子競技項目的落地工作。

2023半年工作總結(jié)及下半年工作思路精選篇9

所謂“工欲善其事,必先利其器?！痹S多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成果。就必需對于之前的工作客觀總結(jié)閱歷閱歷教訓，同時要對之后的工作有一個良好的工作方案。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

銷售部自__年初以來，仔細貫徹集團公司關(guān)于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟識了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場消失空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核方法》，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒消失因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導代理商銷售關(guān)心代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)力量提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿意了代理商的廣告支持的要求。

(三)樂觀走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細分析導致這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作方案

(一)產(chǎn)品在推廣過程中消失銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟識，他們之所以代理產(chǎn)