PAGE28-重慶市第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽「氧家「氧家創(chuàng)業(yè)策劃書」項目名稱：田園之家項目類型：文化創(chuàng)意聯(lián)系人：李美滿聯(lián)系電話箱：1015282389@目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) -2-1.1項目簡介 -3-1.2服務(wù)簡介 -3-1.3市場分析 4--1.4營銷策略 -4-1.5管理策略 -4-1.6財務(wù)分析 -5-1.7風(fēng)險分析和管理 -5-1.8法律關(guān)系 -6-第二章服務(wù)打造 -8-2.1項目計劃簡介 -8-2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 -8-2.3服務(wù)優(yōu)勢 -8-第三章 市場分析與預(yù)測 -8-3.1需求分析 -8-3.1市場調(diào)查與分析93.3市場預(yù)測 -9-3.4競爭分析 -9-3.5實際市場反響 -10-第四章營銷策略 -10-4.1銷售渠道 -10-4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格 -10-4.3營銷計劃 -10-4.4客戶關(guān)系管理 -10-第五章公司戰(zhàn)略與管理 -11-5.1公司文化 -11-5.2公司戰(zhàn)略 -11-5.3組織結(jié)構(gòu) -12-5.4人力資源配置 -13-5.5人員培訓(xùn) -13-5.6人員績效考核方法 -14-5.7薪酬獎懲制度 -15-5.8媒介計劃 -17-第六章財務(wù)分析與預(yù)測 -17-6.1初始投資成本 -17-6.2財務(wù)預(yù)算 -17-6.3財務(wù)分析 -17-6.4投資分析 -18-第七章 風(fēng)險分析 -18-第八章法律分析 -18-第九章附錄 -20-9.1《員工出勤記錄表》 -20-9.4Logo -17-9.5《合約》 -18-9.6《課外輔導(dǎo)教育調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》 19--氧家創(chuàng)業(yè)策劃書執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介（1）擬建企業(yè)基本情況公司名稱氧家有限公司聯(lián)系人李美滿電-mail1015282389@qq.Com地址萬州區(qū)沙龍路項目名稱田園之家有限公司主營產(chǎn)業(yè)設(shè)計、裝修、花卉、保養(yǎng)、企業(yè)宗旨本公司創(chuàng)立于2012年10月10日。發(fā)展至今，已有五位核心成員。我們本著“實踐、大膽、創(chuàng)新、貼心”的主旨，努力的服務(wù)好每一位顧客，贏得了良好的信譽?？蛻羧藬?shù)由初期的20多人，發(fā)展至今，已達百余人。營業(yè)額由初期的20萬多元發(fā)展至今，已達100萬余元。隨著業(yè)務(wù)的增加，我們已分立三個小公司。在宣傳策略方面，由初期的發(fā)傳單、貼海報到如今利用媒體傳播以及各類活動來進行宣傳，與此同時我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳也正在緊鑼密鼓的籌建之中。1.2服務(wù)簡介充分利用未被占用的市場，利用大量的人力資源創(chuàng)造出大量的價值，提供更多的生產(chǎn)源頭以及更多的就業(yè)崗位。對客戶：提供更美好，更綠色，更環(huán)保，更舒適的家居環(huán)境，讓每一位客戶體驗到綠色家庭而設(shè)計。對員工：助推員工職業(yè)設(shè)計，盡顯自身的價值。對社會：讓可持續(xù)道路方針落到實處，為環(huán)保作出貢獻的同時為社會增加更多的價值和利益。公司口號：沒有最好，只有更好！目前我們公司的營業(yè)模式有四大體系：家庭設(shè)計與裝修、花卉銷售、花卉培養(yǎng)及保養(yǎng)、后續(xù)翻新。每一個步驟都將盡我們公司人的全力。1.3市場分析可以說，現(xiàn)在市場上對于這樣的服務(wù)體系基本上是沒有的，所以，對公司來說是非常具有優(yōu)勢的，而且發(fā)展的前景也非常豐富。1.4營銷策略（1）營銷機構(gòu)廣告宣傳策劃部，福利活動策劃部。（2）營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)現(xiàn)在選擇的是傳統(tǒng)的廣告宣傳營銷方式，不久之后我們將給宣傳植入新的理念：我們的營銷網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中。（3）廣告策略和促銷策略廣告本著滿足人們想看到什么，希望看到什么的原則去做，促銷的策略是：定期做些福利服務(wù)于社會。（4）價格策略價格本著客戶能接受，我們有利潤，價格與創(chuàng)造價值對等的原則。（5）市場滲透與開拓計劃市場開拓在地域上呈外包絡(luò)，內(nèi)輻射；在業(yè)務(wù)上呈循環(huán)鏈?zhǔn)健?.5管理策略我們的管理模式采用的是友情化管理模式，在這個時期，我們最需要的是來自像親兄弟般的支持，而且，我們也需要有共同創(chuàng)業(yè)夢想和熱情的朋友，我們公司的負責(zé)人推舉標(biāo)準(zhǔn)為：踐行能力強的人才負責(zé)職能部門，踐行能力較差的人做總負責(zé)人。這樣的管理團隊將有很好的親和力，并且可以將各職能部門做到最佳，這也是我們的團隊管理的一大創(chuàng)新。而我們對員工的管理推出了合同制度和考勤制度，而在對員工違紀(jì)問題的處理上，首先采取“引導(dǎo)—鼓勵”的方式，其次再考慮按相關(guān)的合同條例進行處理。1.6財務(wù)分析財務(wù)是整個公司的核心，無論是支出還是收入，都需要嚴謹?shù)陌殃P(guān)。具體如下表格：資金使用計劃2013年2014年2015年備注資金需求20萬40萬100萬購買大量的花卉以及設(shè)計的原材料填補其中的虧損宣傳的費用預(yù)計收入30萬70萬220萬2013半年算，2014-2015年按全年算預(yù)計用戶數(shù)501002102013半年算，2014-2015年按全年算1.7風(fēng)險分析和管理（1）對于市場可能存在的一定風(fēng)險，比如非法競爭等，我們主要以法律的手段維護自己的合法權(quán)益。（2）管理上的風(fēng)險，主要有師生的生命安全和學(xué)生的生命安全以及公司內(nèi)部糾紛等，對于前二者我們主要采取對他們進行安全防范教育和“投?！钡姆绞絹斫鉀Q，而對于糾紛我們主要通過合理的利益分配制度和長期有效的團隊精神培訓(xùn)來避免發(fā)生，以公司制度的相關(guān)處理辦法來處理發(fā)生事件。（3）財務(wù)上，首先是合法納稅，其次是有相關(guān)的保險措施，盡量避免現(xiàn)金的滯留，空出流動資金后將一部分資金交由銀行來理財，另一部份將換作固定資產(chǎn)。1.8法律關(guān)系本項目涉及相關(guān)法律法規(guī)如下：

（1）登記注冊：注冊需提供資料：1、個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、聯(lián)系電話）2、注冊資金，3、擬注冊公司名稱若干4、公司經(jīng)營范圍5、注冊地址產(chǎn)證、租賃合同6、1個人才中介師，4個人才中介員辦理流程： （2）經(jīng)營：

①合法經(jīng)營。 ②尊重他人知識產(chǎn)權(quán)，同時保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，包括著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)。③尊重他人隱私，保護消費者權(quán)益。 第二章服務(wù)打造2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式（1）服務(wù)內(nèi)容主要包括：住戶家庭針對性的設(shè)計，花卉以及與花卉相關(guān)的附屬品的銷售，后期的改造與翻新。（2）服務(wù)模式：網(wǎng)上訂貨，免費到家，設(shè)計師們的傾情設(shè)計。2.3服務(wù)優(yōu)勢（1）花卉銷售：花卉的品種可以有客戶自己挑選，繁多的品種可以滿足任何客戶的需求。在我公司直接定制的花卉相對于市場上來說是非常便宜劃算的，而且我們是免費送貨到家，不需要任何的郵費之類。當(dāng)每次換季花卉時，若是來客戶將原來的花卉培養(yǎng)的很好，我們將在換季之時，只收取其75%的費用。除此之外，若客戶購買我們的花卉養(yǎng)料，我們還免費送鋤具等其他工具。（2）家庭設(shè)計：我們最大的優(yōu)勢就是針對每個家庭的地理位置來做出設(shè)計圖，并本著以“時尚，簡約，實用”的主旨，創(chuàng)造出符合都市文化的設(shè)計000圖。市場分析與預(yù)測3.1需求分析目前在市場上，與我們公司這種服務(wù)模式相同的基本上是沒有的，所以對于大眾的需求，項目的推出可以說是恰逢其時。其原有如下：如今，家居的污染物越來越嚴重，如甲醛，CO等有害物質(zhì)。也是因為如此，人們對于環(huán)保和健康的意識越來越強烈。所以，推出這樣的一個項目可以說是非常有市場的。除此之外，現(xiàn)在廠家提供的有盆栽等植物，但是對于家庭地理位置小，不適合放盆栽的客戶就不能夠使用，而且盆栽也不一定能夠達到美化的效果，所以，針對性的設(shè)計可以有效地避開這些弊端，我想，這將是項目最受歡迎的原因之一。3.2市場調(diào)查及分析結(jié)果我們采用的市場調(diào)查是隨機抽樣調(diào)查，我們選擇了一個地區(qū)進行了集中調(diào)查。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，人們對我們的新項目都表示很感興趣并大力的支持我們。他們反應(yīng)都非常的積極，并且他們還提出了不同的看法，其中他們覺得這個項目期可實行性還是蠻高的，但就是在短期來說，其費用與盆栽比起來還是很高的。所以，想打動客戶存在著極大的困難。3.3市場預(yù)測目前很多客戶不是很了解該行業(yè)，但對于它的需求是不會減少的，并且在以后將形成長期的依賴，因此，我們行業(yè)的市場容量將在近幾年內(nèi)繼續(xù)保持增長的勢頭。3.4競爭分析(1)主要競爭對手：現(xiàn)階段的一些較大的服務(wù)行業(yè)，如：花店類，設(shè)計類。(2)競爭對手的市場策略：利用品牌效應(yīng)來迎合社會的從眾心理。(3)我們的競爭優(yōu)勢：契合社會需求的服務(wù)理念：“實踐、大膽、創(chuàng)新、貼心”的主旨，努力的服務(wù)好每一位顧客，設(shè)計出時尚與可行的設(shè)計圖。強大的服務(wù)團隊：我們擁有強大的設(shè)計、外聯(lián)、宣傳三大團隊。完善的后期服務(wù)：我們實行定期的服務(wù)回饋制度—通過調(diào)查、走訪等方式獲取客戶真實的反饋信息，了解客戶對服務(wù)的評價和提出的相關(guān)意見。我們的競爭策略：創(chuàng)造價值—獲得信譽—服務(wù)推廣地理優(yōu)勢：目前我們處在一線城市的繁華都市。性價比優(yōu)勢：價格適中，客戶口碑良好。競爭的本質(zhì)是釋放的價值的大小。我們采取的戰(zhàn)略是：打好信譽戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，做有“根”的公司。3.5實際市場反響正因為我們有著完善的后期服務(wù)，建立了完善的服務(wù)回饋制度，通過整理統(tǒng)計的信息表明：我們的服務(wù)給客戶帶來的成效是顯著的，客戶對我們的服務(wù)是滿意的，客戶對我們采納建議的態(tài)度和效率是贊賞的?？蛻粽J為我們公司的存在是非常具有效益和作用的。第四章營銷策略4.1銷售渠道（1）、創(chuàng)業(yè)前期：入住小型商戶，給出符合他們的需求設(shè)計。（2）、創(chuàng)業(yè)后期：入住大型住戶（大夏內(nèi)），根據(jù)他們的地形設(shè)計出符合他們的設(shè)計圖。（3）、創(chuàng)業(yè)前后期：入住各大小型企業(yè)，設(shè)計出符合公司的設(shè)計圖。4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格我們一共有5款銷售方式，如下：4.3營銷計劃4.4客戶關(guān)系管理客戶永遠是上帝，搞好客戶關(guān)系是我們生存的基礎(chǔ)。為本公司能健康迅速的發(fā)展，我們采取一系列措施維持并加強與客戶間的關(guān)系。具體措施如下：(1)定期家訪對已有客戶，我們采取每兩周一次的家訪，便于我們了解客戶家庭對我們服務(wù)的看法及建議(2)組織客戶見面會我們半期組織一次客戶見面會，便于及時向客戶傳達我們公司的一些制度的改革和一些優(yōu)惠的政策。(4)節(jié)日問候祝福在節(jié)假日，通過短信的方式致以節(jié)日的祝福和問候，拉近與客戶的心里距離。（5）網(wǎng)絡(luò)平臺的在線互動在即將建成的網(wǎng)絡(luò)平臺上，我們將開通用戶社區(qū)服務(wù)功能，使公司于客戶之間的交流更加便捷。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化價值觀：我們在對本公司所有員工里的踐行上，本著“實踐、大膽、創(chuàng)新、貼心”的原則；在對本公司所有員工的精神指導(dǎo)上，本著“成就他人，就是成就自己”的思想；我們在對本公司所有員工的培訓(xùn)中，要求具備“負責(zé)，嚴謹”的本質(zhì)（2）信念：我們的信仰是樹根，我們要做有“根”的服務(wù)，“生存性”、“持續(xù)性”、“互利性”是我們永恒的追求。5.2公司戰(zhàn)略1）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：教育咨詢與教育培訓(xùn)相結(jié)合；學(xué)生培訓(xùn)，家長培訓(xùn)，教師培訓(xùn)相結(jié)合；傳統(tǒng)服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相結(jié)合。重點發(fā)展學(xué)生家長的教育咨詢與培訓(xùn)。（2）階段目標(biāo)：階段目標(biāo)一：做好學(xué)生的資詢培訓(xùn)，充分揣摩現(xiàn)階段學(xué)生的心理和總結(jié)現(xiàn)教育之于學(xué)生所存在的問題。階段目標(biāo)二：做好學(xué)生和家長的咨詢與培訓(xùn)，讓家長懂教育，關(guān)注教育，做好的家庭教育，使家長擺脫教育盲，同時總結(jié)和分析現(xiàn)階段家庭教育所存在的問題。階段目標(biāo)三：做好學(xué)生家長和大學(xué)畢業(yè)生等老師的培訓(xùn)，讓老師熱愛教育，專注教育，專業(yè)于教育，使其成為行業(yè)先鋒人。階段目標(biāo)四：對服務(wù)范圍進行區(qū)域拓展，對業(yè)務(wù)范圍進行鏈?zhǔn)酵卣埂瞥鱿嚓P(guān)的教育分析產(chǎn)品，教育指導(dǎo)產(chǎn)品。5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置本公司現(xiàn)有管理者4人成員一：李美滿職位：總經(jīng)理成員二：趙海軍職位：副總經(jīng)理成員三：職位：副總經(jīng)理成員四：職位：銷售部主任公司目前招聘員工：40人，其中：經(jīng)營部：5人工程部：10人物業(yè)部：5人銷售部：10人財務(wù)部：4人行政部：6人5.5人員培訓(xùn)對于人員的培訓(xùn)，首先對于各級領(lǐng)導(dǎo)來說，要鍛煉他們的組織能力，語言的總結(jié)能力，在公司里樹立一個榜樣和模子。對于公司在未來的路上所面臨的問題具有較強的應(yīng)變能力，能迅速的做出反應(yīng)，拿出最好的解決方案，這是各級領(lǐng)導(dǎo)必備的基本技能。其次，對于各個經(jīng)理一下的高管，也能夠具有一定的創(chuàng)新能力，能為公司提出更有長遠的方案，并為公司創(chuàng)造出和挖掘出更多有實力的人才，保證公司的人才資源永不會短缺。最后就是對于員工的培訓(xùn)，他們最基本的就是要掌握公司的流程，使他們具有一定解決問題的能力，并不時地反饋出他們的想法和建議。5.6薪酬獎罰制度一、獎勵：獎勵是成績的體現(xiàn)、進取的動力、激勵的措施，公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業(yè)，團隊獎：年年終對各部門的管理、服務(wù)、紀(jì)律、任務(wù)完成、業(yè)務(wù)水平、部門內(nèi)及其他部門間的協(xié)作溝通等指標(biāo)進行考核，全面達標(biāo)的團隊，獲得最佳團隊獎。獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金1、優(yōu)秀管理者獎：根據(jù)公司對各級管理人員的核審標(biāo)準(zhǔn)，參考績效考核結(jié)果，年終評出優(yōu)秀管理者，予以獎勵。2、優(yōu)秀員工獎：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績積累。3、舉報獎：公司任何一個員工，都有權(quán)利對公司內(nèi)部嚴重失職、貪污盜竊、營私舞弊、泄露公司機密、違法亂紀(jì)等行為向公司總經(jīng)理舉報，凡屬核查無誤、情況屬實的有效舉報，頒發(fā)舉報獎、4、特殊貢獻獎：為保衛(wèi)公司財產(chǎn)、人身安全、忠于職守者：開發(fā)新項目有詳細實施方案，且實施后獲得顯著效益者，：為公司解決排除社會上較大的難題，避免和制止不良社會影響者有總經(jīng)理授予特殊貢獻獎。二、懲罰：懲罰是對出錯的員工的教育，公司奉行有錯必究的原則，實行懲罰積分與罰款并行的方式，即：每扣一分同時罰款的辦法，（一分為十元）對下面違紀(jì)行為一次扣1-4分級相應(yīng)罰款：、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物者、在公司和客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳者、長時間接打私人電話者。、上班時間未經(jīng)允許從事娛樂活動者、上班時間穿拖鞋者、高空作業(yè)不帶安全帶貨安全帶沒有帶好者、工作時間干私事者、對非本職工作但有利于公司的工作不予協(xié)助者、不服從主管領(lǐng)導(dǎo)的合理指令或工作分派者對下列行為一次扣10-19分即相應(yīng)罰款、對各級反饋的情況，經(jīng)查屬實拒不簽字承認者、上班時間酗酒者、私自接受、索取回扣或禮物者、工作態(tài)度惡劣、侮辱他人者、違反規(guī)定私自動用公司辦公設(shè)備及車輛者知情不報，隱瞞他人嚴重違紀(jì)行為者3、對下列行為一次扣20分，并予以除名處理，觸犯國家法律法規(guī)的，將送司法機關(guān)處理：、在工作場所打架斗毆，造成嚴重傷亡者、蓄意破壞公司財物者、故意泄露公司機密者、因嚴重失職給公司造成重大經(jīng)濟損失者、有盜竊、貪污行為或利用職務(wù)之便營私舞弊者散布對公司不利的言論，或從事?lián)p害公司形象、利益之行為者員工有以下情況，應(yīng)賠償公司損失、員工損害公司物品，視情節(jié)輕重賠償損失，故意損壞的應(yīng)加倍賠償，非故意損壞的根據(jù)具體情況適當(dāng)賠償。、員工丟失公司財務(wù)按照一定比例給予賠償、其它造成公司損失者，視情節(jié)嚴重予以賠償懲罰的實施、員工可以直接向總經(jīng)理或行政部門報告違紀(jì)行為：、部門經(jīng)理對上述過失行為進行監(jiān)督管理，對違紀(jì)情況做出處理決定，經(jīng)行政部核查后予以處罰；、對于員工違紀(jì)的處罰，部門經(jīng)理應(yīng)督促員工按處罰額及規(guī)定的時限上繳該部；、對拒不繳納罰款的人員將予以除名處理；5.8媒介計劃除現(xiàn)有的傳單、海報等一些列平面宣傳外，為適應(yīng)新時代的宣傳需求和更好的為客戶提供服務(wù)，我們即將建成屬于我們自己的官方服務(wù)網(wǎng)站。第六章財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本目前已經(jīng)有四個投資人，人均投資達4000元，合計：20000元。6.2財務(wù)預(yù)算辦公室租用：12000元辦公用品器材：4000元廣告宣傳：2000元福利、活動經(jīng)費：1000元其他費用：1000元6.3財務(wù)分析領(lǐng)導(dǎo)辦公室月平均成本情況：房租：5500元（半年房租）/5（個月）=1100元/月水電費：80元/月桌凳：【1085元（桌）+100元（凳）】/10（個月）=119元/月飲水機：35元/10（個月）=4元/月黑板：460元/10（個月）=46元/月打印機：240元/10（個月）=24元/月電話：150元/10（個月）=15元/月網(wǎng)費：260元/10（個月）=26元/月電話費：20元*5（人）=100元/月水費：6元*5（桶）=50元/月合計約：1500元/月平均每位領(lǐng)導(dǎo)所得薪酬：4000元/月（2）各部門月平均成本情況：（其成本大部份已經(jīng)由作業(yè)輔導(dǎo)的成本承擔(dān)。）房租：5500元（半年房租）/5（個月）*50%（作業(yè)輔導(dǎo)未完成目標(biāo)的風(fēng)險率）=550元/月水電費：120元桌凳：【1085元（桌）+100元（凳）】/10（個月）=119元/月飲水機：35元/10（個月）=4元/月黑板：460元/10（個月）=46元/月打印機：240元/10（個月）=24元/月電話：150元/10（個月）=15元/月網(wǎng)費：260元/10（個月）=26元/月勞務(wù)費：200元*5（人）=1000元/月電話費：20元*5（人）=100元/月水費：6元*8（桶）=50元/月合計約：2100元/月平均每位員工所得薪酬：2500元/月第七章風(fēng)險分析在公司創(chuàng)立初期的半年內(nèi)，我們一直處于投資階段，投資金額達到200000元；如今我們正處于不斷發(fā)展?fàn)顟B(tài)，除去進一步的擴大無須更多的投入。在此說明前期投入200000元，除去6000元的場地租用費外，更多的資金用于員工團隊的建設(shè)，福利活動的開展，公司形象和品牌的打造?，F(xiàn)根據(jù)市場發(fā)展對我們的要求，我們將網(wǎng)站建設(shè)也納入了預(yù)算之內(nèi)。相信在不久將會收到良好的效益。第八章法律分析（1）對于市場可能存在一定的風(fēng)險，比如非法競爭等，我們主要以法律的手段維護自己的合法權(quán)益。（2）管理上的風(fēng)險，主要有員工的生命安全以及公司內(nèi)部糾紛等，對于前二者我們主要采取與保險公司合作的方案來解決，而對于糾紛我們主要通過合理的利益分配制度和長期有效的團隊精神培訓(xùn)來避免發(fā)生，以公司制度的相關(guān)處理辦法來處理發(fā)生事件。（3）財務(wù)上，首先是合法納稅，其次是有相關(guān)的保險措施，盡量避免現(xiàn)金的滯留，空出流動資金后將一部分資金交由銀行來理財，另一部份將換作固定資產(chǎn)。第九章附錄9.1《員工出勤記錄表》員工出勤表年月份單位名稱：部門名稱：姓名1234567891011121314151617181920早退缺勤遲到實出勤備注填表說明：記號說明如下：出勤8，病假O，事假*，遲到早退#，婚假+，喪假-分管領(lǐng)導(dǎo)：部門負責(zé)人：9.2Logo一聯(lián)正面：合約1、（甲方）（乙《合約》方）氧家有限公司（以下簡稱甲方）與____________（以下簡稱乙方）乙方在銷售過程中統(tǒng)一的稱謂是“氧家一員”。雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合約，共同遵守本合約所列條約。2、每個員工必須真實完整的登記和注冊個人信息和檔案，其中包括填寫“氧家一員”、填寫工作證，提供身份證復(fù)印件和招聘表復(fù)印件各兩份，以及簽訂合約。3、乙方通過選拔后正式簽約,同時交納教學(xué)保證金200元，保證金可以緩期繳納，第一次最少交納25%即50元人民幣，余下保證金將會在每次結(jié)算工資時酌情補交直至繳完。正常解約后將全額退還。4、乙方在銷售過程中必須統(tǒng)一佩戴工作證，工作證需要員工繳納10元的工本費。并且第一月銷售的業(yè)績交給經(jīng)理或總管視察，工作證由甲方統(tǒng)一配發(fā)，工作證不得丟失，丟失補辦需要補交相應(yīng)的工本費。5、乙方確有事情需要臨時解除合約，乙方應(yīng)提前10天通知甲方，完成有關(guān)事宜交接、確保正常教育秩序。6.在簽訂的工作時間內(nèi)不能缺席或遲到，如果有急事需提前6小時請假，但請假不能超過5次，如果無故缺勤或遲到，缺勤2次及以上和遲到3次及以上者，甲方有權(quán)直接解除合約并且扣除當(dāng)月所有工資。7、乙方不得損壞本機構(gòu)名譽和形象，乙方未經(jīng)允許不得利用甲方的渠道單獨培訓(xùn)，乙方不得以甲方名義進行違紀(jì)活動；乙方在工作期間應(yīng)嚴格按要求把守制度，未經(jīng)客戶、甲方、乙方三方同意，不得私自改變交易信息；以上所述情節(jié)較輕者給予解約并且不退還保證金的處理，情節(jié)嚴重者將交由有關(guān)部門處理。8、乙方在銷售過程中未經(jīng)甲方允許不得收取其他費用；乙方報酬按月發(fā)放不予提前支付。9、甲方應(yīng)該正常給予乙方安排工作，并按時結(jié)算工資，甲方在乙方未違約的情況下不得單方面解除合約。10、甲方同乙方正常解約時必須退還全額保證金。11、本合約一式兩份甲方持有第一聯(lián)、乙方持有第二聯(lián)。12、本合約有未盡之處應(yīng)甲乙雙方共同協(xié)商修訂。13、本合約有效期限為簽訂日起至年月日甲方：氧家有限公司本人乙方已仔細閱讀所有合約條款和經(jīng)辦人電話：乙方：年月日9.6《售后服務(wù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》售后服務(wù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表基本信息(請在相應(yīng)的選項中打“ü”）1、是否是本地常住戶口￡本地人￡三峽移民￡外來務(wù)工￡遷居于此2、家庭組成成員數(shù)￡3人家庭￡4人家庭￡4至6人￡6人以上3、你對現(xiàn)階段的服務(wù)滿意嗎?￡滿意￡一般￡不滿意4、你對我們設(shè)計的方案滿意嗎？￡滿意￡一般￡不滿意5、你覺得需要對我們項目提出一些看法和建議嗎？￡需要￡不需要￡無所謂6、你是否接受過其他類似的機構(gòu)嗎？￡以前有過￡沒有￡現(xiàn)在一直都在7、你覺得房子被設(shè)計后的效果怎么樣？￡沒有效果￡一般￡很好8、你選擇我們項目的最大理由是？￡很強的設(shè)計感￡非常能夠體現(xiàn)環(huán)保和健康的理念9、你比較喜歡那種設(shè)計方案？￡田園風(fēng)格￡都市時尚￡甜蜜溫馨10、你認為我們公司最重要的是什么？￡有效利用剩余空間￡服務(wù)體系比較全面￡時尚健康環(huán)保11、參加項目你最希望看到？￡家庭的氛圍有一個大的轉(zhuǎn)變￡能將多余的空間利用的完美一點12、你覺得公司有必要舉行客戶見面會嗎？￡有￡沒必要￡無所謂你對目前的一些項目機構(gòu)滿意嗎？￡滿意￡過得去￡不滿意你是如何選擇我們的公司的？￡廣告咨詢￡別人介紹￡就近原則15、你還會繼續(xù)選擇我們公司嗎？￡不會￡肯定會￡在考慮基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)HYPERLINK"/de