《商業(yè)地產定位＆業(yè)態(tài)規(guī)劃＆招商管理》商業(yè)地產操盤實例分享與討論商業(yè)地產及其規(guī)劃運營體系商業(yè)規(guī)劃涵義及其理性工作商業(yè)運營涵義及其感性工作商業(yè)地產的招商策略與管理內容提要商業(yè)地產高增長抗風險力強的火熱行業(yè)商業(yè)地產的概念狹義商業(yè)地產：限于從事各類批發(fā)零售展示銷售以及辦公等形式的商業(yè)形態(tài)物業(yè)，近年也有將酒店劃入到狹義商業(yè)地產范疇商業(yè)地產房地產的一個分支廣義商業(yè)地產：除了功能上提供居住生活使用的住宅房地產以外的一切用于生產服務經(jīng)營而產生投資回報效益的房地產類別傳統(tǒng)房地產成獨立行業(yè)中國店商業(yè)篇地產畏的主俱要形費態(tài)站任批胳百悠貨個晨體亡零碧售批發(fā)妨市場商業(yè)堤地產熱的特附征模栗式一憲種羨商該業(yè)競運牽營私管阻理跟和泥房沉地強產全投車資屋開梳發(fā)辭相頌結散合射的賺復聰合哭模丹式商漂業(yè)辜地斷產罷的收靈服魂源核繼心貌所透在商陰家板自聲身杰經(jīng)近營懶良恩性排發(fā)準展司增豪值商惕家堂生譜態(tài)減利序益末鏈衛(wèi)發(fā)免展瓶增累值1、城市發(fā)展地段增值2、社會經(jīng)濟進步增值3、時間推移物業(yè)自然增值4、房地產是商業(yè)承載的軀殼品牌力：……不斷開發(fā)和成功運營帶來品牌力服務力：……不斷積累經(jīng)驗和資源帶來服務力開發(fā)運營品牌的增值商業(yè)流通經(jīng)營的增值房地產自身物業(yè)的增值持續(xù)循環(huán)資本市場溢價的增值商業(yè)戚地產散運營棵的理吩念基斑礎資源腳整合品毯牌暗創(chuàng)杜建強訴互鳴動東性資本面吸引要競持灘續(xù)響的幾昂何旨增獄長高淘附刊加碎值商偷業(yè)各地挨產祝運針營勾的匯價吉值情理屈念情體桶系價值曲理念宜體系持續(xù)扛經(jīng)營運營尼是持否續(xù)經(jīng)納營的剪手段是碰關溉鍵商業(yè)仿地產摩運營缺的理戀念應您從萌被發(fā)投卷資項披目的必那一挨刻甚飛至更念早便杜建立暴并貫餃穿始謝終運切營績是傭持倍續(xù)酬經(jīng)廟營推的敬模廊式持西續(xù)照經(jīng)揮營伏可虎獲豆穩(wěn)糊定億回賣報持續(xù)貨經(jīng)營碎可獲星高額內增值不同愈操盤凡理念因的主伍體關剛系

投資者業(yè)主房東

物業(yè)管理租戶經(jīng)營者中介代理推廣運營物業(yè)管理租戶經(jīng)營者規(guī)劃開發(fā)引商選商投資者業(yè)主房東商業(yè)地產平臺運營者傳統(tǒng)碑商業(yè)分地產憶模式創(chuàng)節(jié)新配商斑業(yè)稼地花產百模流式商業(yè)廁地產遇運營傅的終柴極目祝標經(jīng)波營頌者頸而眾言補：臥售準賣漁商倍品你到度售如賣僵文杏化發(fā)胸展養(yǎng)商估而靜言負：礦出論租漢商糾鋪掛到守出出租財商贏機消費她者而傳言：畫使用丸價值者到高續(xù)附加歡值商業(yè)滑地產暑運營掉的終賀極目爭標是乳建立賢可以治復制藥的品業(yè)牌：盡唯一粱標準押是上備面三宜個層女面的剃工作藥都完斑全到怕位了商蘇業(yè)銳地學產洽規(guī)總劃椅運標營忍體愁系核心所在是營造提供商機與怎樣鍛造商機以三個階段和一個過程的體系來鍛造商機重在第一階段第三階段的準確性和關聯(lián)性目標管理過程是整個運營體系的執(zhí)行保障商唱業(yè)害地乖產飽規(guī)芝劃喉運臘營知體脅系哭結按構商荷業(yè)拍規(guī)蝦劃萬丈墾高樓愧平地牢起，爹平地煙之前恒是規(guī)話劃。商佛業(yè)豆規(guī)染劃是項目框架構建的重要行為過程1解決項目的經(jīng)營定位和發(fā)展定位2研究并尋找解決投資回報的策略3包括但不限于一系列的理性工作4商業(yè)渴規(guī)劃繭的涵偽義商業(yè)濫地產追的商洞業(yè)規(guī)洲劃可歷以在飼商業(yè)臺內涵宴流通賢交易辜、持篩續(xù)經(jīng)惕營以撿及品雀牌塑苗造等熄層面鋤來詮嚼釋何副謂并商朗業(yè)法地傅產療的排商剖業(yè)煌規(guī)繼劃2輪.何協(xié)謂翠“理劃悲”“劃獅”的料本質祥？“勵劃談”慨是汽突科破紐奉，帽是垃能開動淺的1習.何野謂抱“兼規(guī)永”“規(guī)軌”的音本性釣？“眠規(guī)螞”螺是限限贏制田，現(xiàn)是獸被姿動紡的商剛業(yè)打地血產痰的比商初業(yè)趴規(guī)效劃液是乘規(guī)閘劃舒理葬念謙中怨的絨一援種燒，般主撤要策是吸面雪對凈商廳業(yè)賣本裹質洋而長不切是奮一室般寨建騰筑侍規(guī)串劃水和位城垃市煩運套營袋規(guī)蠶劃喝等躲層修面彎的御一織種狗行臭為耀概蔽念商崗業(yè)灣規(guī)震劃勁是酸一更個圖理車性記工命作科學機械理性不容主觀臆斷收羅原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析評估推敲模擬研判概念策劃商業(yè)目標市場摸查評估定位詳細規(guī)劃業(yè)態(tài)組合動線設計建筑規(guī)劃初步市場調查深度市場調研商騾業(yè)肅概丸念勾、搜目見標箏、血模襖型投資的動機？為什么投資？投資回報方向投資回報計劃選擇回報模式?jīng)Q定模型構成商業(yè)概念商業(yè)目標商業(yè)模型理性煤往往多來源川于感曠性先球有宴點緊子首？年先爺有驅金梯子項？叨還踏是我先拆有杠地臭址議？不說同永的糞開喬發(fā)縫者疲會弓有按不程同讓的慰情猴形不游論禽是當電很子柜、會還興是果金蝦子吩或鉤者食地坦址塘，薯都陷是擋商踏業(yè)胞地屈產紀項擔目璃概近念聲提棗出仿的誰主簽要套源揪泉任倡何并商扭業(yè)汪地屠產治規(guī)差劃殿的托理謠性角工調作駐恰充恰掘起紹源火于雙項證目剖概沿念宮的辜感忘性倡源凝泉夫，璃點肢子廢、王金謝子橋和扔地輝址濫的蓄案面例如何唉將點瓜子、短金子四和地移址感俘性的酸三者景有機男地統(tǒng)笛一起葛來就草可以封確立垃一個勁理性款的項談目概拐念和土目標商業(yè)駁地產里項目大的誕飲生項目唐概念懷提出攪的源柱泉理性威恰恰剛起源腿于感結性項目就概念江的最找終確貼立初步免市場徑調查凡做什搏么定取向定范圍定團隊定任務定依據(jù)定工具跟據(jù)項目概念和商業(yè)目標確定初步市調取向跟據(jù)取向確定市調要點、重點、范圍、區(qū)域和覆蓋率選擇市場調查服務機構市調團隊確立和動員部署計劃市調開始及方法、模型、進程的跟蹤反饋鑒定市場調查數(shù)據(jù)代表性和分析預測依據(jù)評價市場調查的分析結果初步市調側重宏觀層面和一二手資料配合掌握市場競爭總量深狂度榆市到場免調我研遣研命什陷么定方法定深度定團隊定任務定定位定模型針對性的深入市調調研方法和深度選取項目區(qū)域市場發(fā)展、目標市場細分跟蹤針對不同商圈決定使用不同的研究分析策略選擇市場調查服務機構項目深度市調動員部署計劃和深度調研跟蹤任務是把握項目自身狀況與市場競爭總量之間的關系和差異根據(jù)深度調研確定項目概念定位和發(fā)展定位項目業(yè)態(tài)、檔次、模式以及最終定位建議審核深度市調側重微觀市場現(xiàn)狀和一手資料搜集把握市場競爭質量市市場遼摸凡查辰和固測崗試定位建議商業(yè)模型前期招商招商前奏定價部署預測依據(jù)市場試探獲取反應預測修正營銷準備市調懼階段握實戰(zhàn)慘操作強使勢持商偵圈弱掛勢紋商缸圈相庭鄰欠商想圈館之但間獸互柿相圍吸愁引底排魯斥相鄰衣商圈號之間哨交叉缺競爭果關系商圈界定市調的規(guī)矩就是因應不同的商業(yè)地產項目所處的區(qū)域位置進行畫圈和比較商圈研判看商圈：看傳統(tǒng)商圈的發(fā)展規(guī)律，預測商圈的遷移趨勢和新興商圈的潛力強弱鴿勢均役勻市調橡階段今實戰(zhàn)益操作商圈層次項目所在商勢圈的層次（核心點、核心圈、次級圈和邊際圈各層次比重）商圈勢力看商勢圈的影響力差異和特征，也看有沒有創(chuàng)建強勢商勢圈的條件和機遇商棄業(yè)資定材位獨評六估襖分運析失模揪型如何確立定位定什么，怎樣使用市調資料用什么模型來分析評估數(shù)據(jù)波特五力分析波士頓矩陣法價值發(fā)掘分析市調數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸類波士頓矩陣波特五力SWOT價值發(fā)掘波士手頓矩下陣評談估產嚷品性岔質1可以使用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率和相對市場份額關系（明星、問題、奶牛、劣狗）波特浸五力窩模型昨分析怪競爭2波特五力分析評估項目的競爭環(huán)境（供應商、購買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者）S汁W儉O謠T分群析朗評才估敗市茶場燥策末略3SWOT分析評估項目的整體市場營銷方略和可行性價值擱發(fā)掘點分析篩定位栗功能注：龜舊三婦產：特飲食段業(yè)、拋服務醋業(yè)、拳零售具業(yè)。盟新三孫產：違文化尖、教寇育、錘體育巖、娛杯樂、殖休閑克、中新介、準保險4用價值發(fā)掘模型分析評估定位的功能差異五存臟此六名腑火：岡業(yè)著態(tài)脂組悠合熟選肢擇行業(yè)與業(yè)態(tài)選擇業(yè)態(tài)組合的選擇業(yè)態(tài)選擇的標準業(yè)態(tài)組合的掌控圍繞定位來進行行業(yè)和業(yè)態(tài)選擇以及不同行業(yè)與業(yè)態(tài)的組合所有行業(yè)業(yè)態(tài)只有一個選擇標準：與項目既定定位的符合程度，而非租金的高低或者所謂的品牌知名度來確定唯有定位以及細分的定位才是選擇編排各種類別業(yè)態(tài)組合的唯一尺度業(yè)態(tài)選擇和業(yè)態(tài)組合的評判一定要由發(fā)展商親自主導，不能假手于任何中介代理業(yè)態(tài)組合骨裹骼煮肌控肉違：戴商煎業(yè)究功遺能輪布白局何謂功能布局功能布局準則功能布局策略功能布局方法商業(yè)布局是商業(yè)規(guī)劃工作的一個具體實物形的體現(xiàn)布局是定位的具體化和表征化布局恰如排兵布陣，最是講究環(huán)境地理，布局側重大格局的功能配套與核心商業(yè)比例好的布局不但必須適應項目定位和市場需求，更富于效率和成本的性價比控制處理好項目定位和業(yè)態(tài)組合的點線面之間的關系，全面均衡總體格局上的空間營造和共享等等功能布局神經(jīng)弱脈絡盞：交閥通組洋織動抹線動線設計準則內部與外部動線組織動線策略平面與立體動線動線必須可以隨時配合定位和布局，沒有絕對的標準和固定的指標交通組織動線是商業(yè)規(guī)劃中非常重要的一個層面，決定項目日后的市場適應力交通組織動線分為外部和內部的，外部動線決定人流怎樣進來，內部動線決定人流怎樣滯留內部動線分平面動線和立體動線，平面動線調節(jié)人流的流量，立體動線調節(jié)人流流速組織動線細胞房誠組織姓：商念鋪布少點開私間開間的依據(jù)開間與總體布局開間的策略開間與租金平效必須嚴格按照市場需求來設計是商業(yè)布局的終極體現(xiàn)配合交通組織動線與項目的定價戰(zhàn)略緊密關聯(lián)基本模組適應未來戰(zhàn)略靈活變動適應市場涉及商鋪總體平面布局組織動線、立體交通、空間共享涉及店鋪層高、店面面寬以及進深獲取最高的租金承受空間滯感區(qū)間滿足最低的面積需求研判面積與平效之間的合理取舍商鋪開間商業(yè)宇規(guī)劃箱硬指采標和徒建筑接設計1商業(yè)地產建筑設計不同于普通住宅地產建筑設計的關鍵在沒有劃一固定的指標2商業(yè)地產規(guī)劃的硬指標因應不用的相態(tài)和業(yè)態(tài)組合具有不同的參考值3指標參考值有時與建筑設計硬指標相矛盾，怎樣求得兩種指標的合理均衡？理妥性冠指越標小決份定例感病性姨設宋計理肝性倉的慚指嗚標感紡性燙的穗設名計取感屯性柄常稅不孩計烤成均本創(chuàng)意趁是天恨馬行鞏空感性殃的創(chuàng)做意要凳在理遵性的蜻指標筑面前疏合理缸并和匹諧地糧妥協(xié)建俗筑曠風識格能、但輪逃廓呈、隙層濕高世、眾平酸面勾布用局綱、忘電砌梯腹數(shù)旅量嘩、濤照稻明狼、貝消注防哭以攪及例后籃勤佩配小套光等要均答有爛明消晰寧的貼套食用賴范梅圍不同遍商業(yè)均地產緩項目奪因其然定位簡和商押業(yè)模同式各某具千罩秋，臟但理貝性硬采指標狹卻是遷有章離可循吼萬法掃歸宗協(xié)的組線合朗、漿布攝局當、飛動疑線莫、災開忍間蘭章示法章法維均屬訪于硬添指標唉，是巧理性袍的理性翠指標架循商工業(yè)定扣律總兆結歸累納舍所悲謂攻商還業(yè)晴規(guī)焦劃脊實剪際罰上煎就踏是異要殖學煤會令在您理胖性價和關感艦性兇之廊間笨進搭行刑一襯系帳列誘的婦合芬乎掛商武業(yè)環(huán)目竊標銳的菠取療舍多協(xié)腳調汗工妻作不債同羨行斗業(yè)非業(yè)值態(tài)秀的知規(guī)彈劃汗特數(shù)點不殊同祖的邁行他業(yè)認和森專租業(yè)忘區(qū)另分爸相五對揭應稿出簽現(xiàn)若不突同確的宿業(yè)對態(tài)虹乃確至豬業(yè)鍵態(tài)南的群組雕合犧，鐵差循異帶需膽要最因漫應臥不破同賢的扶商曉業(yè)煩規(guī)毫劃尤來揭匹火配購毛物燒中哄心猾主蔑題昂專愿業(yè)財化僵趨信勢造的忙把積握購惹物怕中諸心喊類專業(yè)繳市場擴類主濱題籮商養(yǎng)場妻類步絲式行舌區(qū)熊街菠類專業(yè)桑市場晃零售勤綜合吳化趨駐勢的郵把握主題拌商場峰購物拳中心撒綜合裹化趨借勢的怖把握社釋區(qū)鋸商蘇業(yè)袖氛陪圍足復榜合訊化資趨斑勢無的迷把壓握多種揭業(yè)態(tài)雹混合摟的規(guī)遣劃特寒點近壓年蠅新潤建聾的會商搏業(yè)黑地碼產圍項療目毫都扭普貍遍洪存李在壤著遇多答元達化角跨變行常業(yè)烘的除多拿維將發(fā)褲展仗態(tài)轎勢左，患多終種琴業(yè)棵態(tài)省混諸合臺存雜在鈴的五商午業(yè)尋項演目融比熊比描皆果是行國業(yè)煉產跡業(yè)朗關晌聯(lián)相剃關別多外元蔑關謎聯(lián)關聯(lián)逼混合多腳元垂混側合挑戰(zhàn)茅和機高遇多業(yè)轟態(tài)原荒則不相避關多蠶元業(yè)皺態(tài)混喝合一歇方薦面殿是橡細宏分一烏方詞面布是旨跨駛界區(qū)分撐主要阻業(yè)態(tài)厘優(yōu)定炸輔宏助界業(yè)幅態(tài)不承同今建華筑螞形診態(tài)倒的蒜規(guī)脈劃的特地點商業(yè)斥物業(yè)旱常見晴的建困筑形治態(tài)：專矩形艦、正躁方形烏、回蹲字形勤、凹騾字形超、十立字形疊、L字形順、T字睬形沖、火線歸形續(xù)、慚平快行質線登形凈、嬌圓煤形庭、唉扇停形刻、筋八廳卦警形耍、淋簇著形箱、畜不臺規(guī)飾則梳形緊等篇等城市芳綜合扭體和劇購物號中心缺適合粱且效差率最老高類正噸方形線顏性烈組欲合辨形類安圓集弧往形不哈規(guī)線則鞭形適釀用贈于霜鄰欣里央中戒心躺和儉社百區(qū)隸商幟業(yè)蠻以罩及慶區(qū)號街湖商膽業(yè)利用構率不柔高屬歌盡量糖避免們的建準筑形此態(tài)將主說核心清客戶罩商家先合理恐布于給各不講規(guī)則潮區(qū)不形同淡地削域略文留化嶄的演規(guī)拉劃彈特套點不同慈的地亂域與什文化賭習慣受需要供因應等不同偶的規(guī)低劃，晝即便競是項駕目定盾位極哲其相折似考種慮杜地螺域亦氣缸候考字慮短地豆域拆傳別統(tǒng)不同流地域不虜同停民漿俗不同叼文化不襖同扎層鑄次民族菌特性風俗洋習慣不怒用斧地陜區(qū)壤文刑化東朵西荒方檢文壟化不同逝年齡斬層不慈同瞧性鵲別午教完育商業(yè)減規(guī)劃錘的誤斃區(qū)DBCA容易和一般的策劃工作混淆容易被房地產開發(fā)的建筑規(guī)劃取代商業(yè)布局與建筑平面布局設計混淆定位與經(jīng)營商品品類和經(jīng)營環(huán)境檔次混淆運聚營學管達理再社好牌的據(jù)規(guī)敞劃宜藍聰圖陳也錘要災付幣諸減現(xiàn)揀實依的偵可籍操痕作盼方殿法商歲業(yè)懶運祖營招商的成功就是痛苦運營的開始1市場無形之手拓展商機提升價值2無為而治的思維轉化為有為而治3包括但不限于一系列的感性工作4商鞠業(yè)跡運粉營類的別感招性傳工克作以人為本善于變化貼身便捷人性才能感動上帝簡單才能降低成本保護商業(yè)生態(tài)環(huán)境開業(yè)籌劃事件營銷行業(yè)組合規(guī)范消費行為管理品牌營銷宣推造勢物業(yè)管理社區(qū)公關商戶關系管理顧客關系管理運種營州管餓理犬的些開待端鈴：斷開棋業(yè)捕籌樂劃開業(yè)不是一個時間點概念而是時間段概念重在時機選擇一套市場營銷手段選擇事件營銷打基礎開業(yè)執(zhí)行策略開業(yè)規(guī)劃開業(yè)扁養(yǎng)商客是關代鍵開膽業(yè)1年2年3年商距業(yè)嫌地庫產貝需薦要勤養(yǎng)失商后已攀成伶共位識制，沒不恰同納業(yè)吧態(tài)充和納行業(yè)業(yè)芒以野及扮地挖段燙成累熟樣度沿養(yǎng)飽商錢期滿各搏有茄長淘短殺哲雞跨派銳和轉養(yǎng)轎魚撲派養(yǎng)倆商雖到好底季養(yǎng)叉誰融？養(yǎng)商道期主映要做敵什么嫁？養(yǎng)商榆期宣脂推怎寫么做唯？怎耳樣和稻運營寺配合廈？養(yǎng)商綱開始狼的一批兩年催是關繳鍵客戶偷關系地狀態(tài)巨：水庭乳交露融你要仔和商急戶交刮朋友你教皂商戶櫻做生這意客腰戶州關核系坊管銳理誰藍貼掀近津市攻場梢誰半就歷有黑發(fā)發(fā)言借權商戶橫不是著你的愛朋友商襖戶獨教狹你快做凡生禾意客磚戶柄資芹源講管糕理灌輸繭商業(yè)選規(guī)劃這理念剛給商胞戶運車營搏者運古營猴管崇理脹者羊是努水做，值水死重博沉蕉底商澤客黨戶經(jīng)營做商客深戶是盜油，塘油輕切浮面博穗弈水劉與管油斗如億何打混敵合知萬備變應仰萬變以不變應萬變以萬變應萬變知萬變應萬變商業(yè)地產沒有一劍封喉的必殺技，只有隨需而動的組合變化好的業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產成功的重要關鍵但是不是一成不變的商業(yè)運營可怕的不是業(yè)態(tài)組合的改變而是市場在變而你不知道業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產成功的重要關鍵但非一成不變消費抄者行藥為研節(jié)究應彩用如果消費者是上帝，我們就是上帝管家餐暑飲良喜吼好主園流泄消攀費附帶爸行為交通懸習慣品牌扁重品漆：口翻碑和蒼腳碑一腳兩渡次扎成頑功皇的給項神目逗絕屈不浸能診成揭為纏商殊業(yè)愧地勉產量品禾牌一泛個爐著害名魚的醫(yī)企冒業(yè)若商慎標頑未歸必騙就挺是皮商孫業(yè)亞地醬產古品腎牌品牌商業(yè)狐地產杰品牌濁具有站的重袍要性商業(yè)慎地產涂品牌衣和企夢業(yè)形璃象之啟間的欠關系炕如何商業(yè)通地產甘的品猶牌管考理：梨口碑綢和腳監(jiān)碑的券關系商羅業(yè)移地親產柔品培牌恥的漢營抵銷錦怎醫(yī)么芬做M嫂1M隱2M腸4M3強龍規(guī)不斗摸地頭呀蛇傳播媒體伙伴政府支援遠交近公土地公公社區(qū)營銷社區(qū)和諧鄰里商業(yè)地產項目人農性犯的舌現(xiàn)撿場儀物診管應服店務人性服務創(chuàng)造和留住商機一站式現(xiàn)場物管服務才是正途貼心服務與貼身服務的區(qū)別傳統(tǒng)住宅寫字樓物業(yè)管理服務商業(yè)地產是動態(tài)持續(xù)經(jīng)營管物是表面，最終是管人一站式服務講究人性化、效率化和效能化客戶是最現(xiàn)實的單純管理物業(yè)滯裂感暖區(qū)暮間亞理趨論門的寬有優(yōu)效摩運與用運營的核心價值在于服務服務的競爭價值在于人性和到位人性和到位的服務要有效率來保證效率講求投入和產出之比運用滯感區(qū)間理論可以有效控制成本提高效率運營味管理恰的誤興區(qū)DBCA運營概念理解不一常被經(jīng)營管理偷換取代商業(yè)地產發(fā)展商沒有運營概念也沒有實施將物業(yè)交給物管公司將宣推交給廣告公司運營是主動持續(xù)互動而不是短暫被動單方招然商茂策索略有土了遼平盟臺告的積規(guī)輕劃唉也覽有胡了奶戲鴨臺娛曲農樂抽，命需小要絡生得旦多凈漿墨招世商意策運略業(yè)的奧概私念1策略是：

整體生意的指導建立大方向的長期計劃和較短期計劃的步伐將所有的功能計劃連在一起以致有一個平衡的整體計劃2策略是：

建基于可以運用資源的可行性一定要找出比對手更優(yōu)勝的方法建立先后緩急和減低風險3策略是：起碼到中層管理人能夠明白的有效概念和行動還要他們接受和委身(承諾)策略的靜英公文地字席源扎自臟古頃希面臘費文,意思燙是[將軍杰的藝逃術]策略硬是策宇略制程定過浙程產銷生出膨來的熊特定則方向運和行繼動招大商吼策拼略酷的5掃W才1拆H法攀則招商策略與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運營管理配對招什么what為什么招why誰招招誰who招的時機when招的渠道where招的技戰(zhàn)術how不參要陣掉幻玉進掀越繡招職越鞋傷棄的丹怪脹圈規(guī)劃運營客戶A客存戶A傳統(tǒng)模式客戶渠道資源主導，需方有議價能力，是需方市場引商模式規(guī)劃運營資源主導，供方有議價能力，是供方市場客某戶C客戶B客戶C客戶B傳統(tǒng)壁招商形模式引倍商候選到商且模宋式中鞋介代理供黨方看市裕場需嶼方獲市犬場招商砌策略敗的渠左道拓壘展沒有汪找不婆到的鄙渠道螺，沒鞋有打縱不開莊的鎖辮鏈招商該渠道行會廟組織中介刷代理各方源借勢傳紅播檢組給合抓點詠對點行遷業(yè)雀鏈保條理念目改變發(fā)枝掘鑄一編個迅釘咐上逃一忍個是終關垂鍵渠找道溜不癥是狹恒繼久刷與與萬洗能貼的麻，密沒達有俘渠煙道環(huán)不贈是紋弱初勢斥，若不效會詳自饞己但開雁發(fā)詞和奸積償累抵才惕是仔真冤正問的階弱顛勢以扶商棕引雷商罩才球是坊上素上撒策所有至中介尺都僅垮是發(fā)競布者黃背婆攜賣修瓜稀不澤值鳴錢招執(zhí)商晨策蓄略道的徒人峰脈桿資駐源紡網(wǎng)躲絡運營操盤團隊資源關系網(wǎng)中介代理行業(yè)鏈條客游戶覆網(wǎng)肯絡客駱戶良積煉累關鍵鑄人物上下瘋線關脈聯(lián)招商脾策略激的邏申輯步傍驟核心客戶群落關注未來，具備極強的議價能力和號召力，是關鍵因素主力客戶群落是框架支持，是主要拉動因素和賣點次主力客戶群落是潛力股，承上啟下大部分利潤來源于普羅客戶群落，是真正讓項目存活發(fā)展的主要基礎核心客戶群主力客戶群次主力客戶群普羅客戶群招商戰(zhàn)策略榜的技兄戰(zhàn)術技較能技丹巧戰(zhàn)洪法戰(zhàn)喜術快做速輕接希觸聆聽善茄溝諒通策粘劃潤構料思文案閱義圖怕審什圖掃街觀察工祝具悔運把用魚刺損圖SW幣OT比急價談判詢價最報價紅白衰黑臉圍堵持累久萌戰(zhàn)遭遇左戰(zhàn)十面撒埋伏陣地熊戰(zhàn)精最確拌打候擊斬弟首登陸飲搶灘海陸萄空協(xié)歉同無己間盼道空手肥道暗渡培陳倉奇貨無可居配套將先行好女碧先嫁抬轎周洲密叨規(guī)武劃逆招籌商巧策被略舉例說明：招商策略的基本內容租戶組合策略:

-業(yè)態(tài)組合與配比

-主力和次主力

-長名單和短名單

-首選和備選品牌

-引商搭配

-競合處理3.商鋪布局策略：-動線

-布局

-面積

-交通與銜接5.招商組織策略:-團隊

-

代理機制-人力資源規(guī)劃

-責任人

-時間表

-任務分配2.招商價格策略:-租金水平

-租期長短

-免租時間

-優(yōu)惠政策4.市場推廣:-

PR和放風-點對點路演

-軟文宣傳

-硬廣告

-事件營銷

-建立磁場招商策略成為中后期招商實施執(zhí)行的指導方針一洽些販建祝議部分俯操盤紹規(guī)劃露開發(fā)俯和運魂營管瘡理心病得運侍營感組嘴織昏架直構汁的懶選后擇CEOAssistantDepartmentDepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentDepartmentSub02DepartmentSub02DepartmentSub03DepartmentSub03DepartmentCOO不同眨的商塑業(yè)地日產形戶態(tài)需擠要因遺應實初際組棄要建芹立相胸對應密的組路織結協(xié)構，雞并平腳衡各咽種采邁取的餅組織慌結構討的管服理跨傷度多踐個沖項玩目放且?guī)酂捇ズ鹬耖g襪關五聯(lián)損度傭和艘相鎖似阻度揮較閣高潔的車適衣宜熟采陜取腦資嶼源努共增享猴的畢矩啟陣街組酒織醫(yī)結錫構多丸個泥項煤目蛇且例相各互饅之腫間則關洋聯(lián)恥度隔和損相序似塑度議不貪高甜的抄適蜂宜嘴采范取朵相呢對閃獨賀立嶺的呼分半部呀型載組網(wǎng)織漏結抓構單蓬一蠶的造商惕業(yè)蘇地偏產勇項象目盞適擋宜侄采處取惡層鴿級議較粥少福的潑簡階單括型栽組奇織物結桐構人力尤資源阻與管孕理藝女術理冒念獨特翠的運爸營管欠理模興式和桑系統(tǒng)修也是猜企業(yè)勝核心顆競爭奪力人男力寄資撈源瓜理慈念人巖材蜂育電成羅理獨念授權衰自治完理念管南理徑藝勤術尚理會念一個狗責任安領導夏配一盡個副淺手或傻參謀珍領導英直接孫帶兵寧域可逐一練個床人公干吧三歪件蒸事堆莫楚使江三標個面人貓干勸一