【月工作總結(jié)】總結(jié)報(bào)告是會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)會(huì)議召開的情況和會(huì)議所取得的成果進(jìn)行總結(jié)的陳述性文件?？偨Y(jié)報(bào)告一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：會(huì)議的性質(zhì)、會(huì)議的進(jìn)程、會(huì)議取得的成績(jī)和存在的問題、會(huì)議提出的下階段任務(wù)、對(duì)與會(huì)人員的要求、對(duì)大家的號(hào)召。以下是整理的幼兒園中班月工作總結(jié)報(bào)告(合集三篇)，歡迎閱讀與收藏。經(jīng)過九月份一個(gè)月的學(xué)習(xí)和生活，小朋友已經(jīng)逐漸恢復(fù)了蒙氏常規(guī)，把在園生活的各個(gè)環(huán)節(jié)都建立在一定的秩序上，這使得我們十月份的蒙氏活動(dòng)和主題活動(dòng)得以正常開展。本月我們開展了第二個(gè)主題活動(dòng)“感官總動(dòng)員”。感官——視、聽、觸、味、嗅，是人們探索周圍事物的主要工具。它們的功能就像靈敏的雷達(dá)，負(fù)責(zé)搜索和傳遞不同的信息。幼兒大都通過直接的經(jīng)驗(yàn)來認(rèn)識(shí)世界，但成人卻常常不自覺的封閉幼兒的認(rèn)識(shí)之門。如大人常常提醒幼兒：“不要吃，臟!”“唉呀!你會(huì)打破的”，在這樣的限制下，幼兒漸漸成為一個(gè)被動(dòng)的接受器。其實(shí)每個(gè)幼兒內(nèi)心都充滿了好奇，家長(zhǎng)要鼓勵(lì)孩子勇于運(yùn)用感官去探索周圍的世界。在我們蒙氏教室里，所有的玩具和室內(nèi)陳設(shè)是全部對(duì)孩子開放的，沒有孩子不能動(dòng)的東西，只要是孩子能夠觸摸得到的東西都是安全的，但要有成人的監(jiān)護(hù)和正確指導(dǎo)為前提，這樣就為孩子的感官訓(xùn)練提供了非常好的環(huán)境。結(jié)合本月主題和季節(jié)的特點(diǎn)，我們引導(dǎo)幼兒觀察季節(jié)與環(huán)境的變化，帶領(lǐng)幼兒在大自然的環(huán)境下感受秋天的美，我們給孩子們朗誦了散文“秋天的落葉”，教他們學(xué)唱自己“聽”到的風(fēng)兒呼呼吹的歌，欣賞鄭板橋的水墨畫——“竹”。并且，我們還教孩子學(xué)習(xí)了手語“我愛你”“謝謝”等，理解有語言障礙人的感受，培養(yǎng)了孩子們的愛心。另外，孩子們學(xué)習(xí)了“三只蝴蝶”的故事并嘗試著進(jìn)行了分角色表演……本月蒙氏活動(dòng)各領(lǐng)域繼續(xù)有計(jì)劃的開展，內(nèi)容和形式也豐富多彩，我們?yōu)楹⒆油斗帕嗽S多新教具，如地球儀、亞洲地圖、中國(guó)地圖等。我們自制了聽覺筒、嗅覺筒、味覺筒和許多語言三步卡。我們靈活的采用小組和個(gè)別輔導(dǎo)為主，集體教學(xué)為輔的方式，根據(jù)不同年齡段的幼兒實(shí)施教學(xué)，根據(jù)孩子操作情況給予適時(shí)恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，詳細(xì)活動(dòng)情況請(qǐng)暫時(shí)參考每周“周工作安排表”(設(shè)在家教園地BBS)內(nèi)。本月家園配合要點(diǎn)：1：請(qǐng)家長(zhǎng)在家?guī)椭⒆迂S富感官體驗(yàn)，如：聞各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子嗅覺。嘗各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子味覺……，并讓孩子用語言表達(dá)自己的感受，豐富孩子的詞匯。2：請(qǐng)為孩子在家種準(zhǔn)備各種繪畫材料，觀察孩子如何用繪畫表達(dá)自己的情感和想法。3：結(jié)合時(shí)事，利用電視、網(wǎng)絡(luò)及各種傳媒給幼兒介紹“神舟六號(hào)”有關(guān)信息，了解祖國(guó)航天史的概況，豐富孩子的知識(shí)，增強(qiáng)民族自豪感。時(shí)間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于班級(jí)工作的順利開展。一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長(zhǎng)大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長(zhǎng)大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服，并會(huì)將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動(dòng)手能力有了明顯的"提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個(gè)干凈的環(huán)境，孩子有一個(gè)健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時(shí)更注意了保育工作的落實(shí)，嚴(yán)格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅(jiān)持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時(shí)消毒。在5月份，因?yàn)橛小笆肿憧诓　边@傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細(xì)觀察班上幼兒情況，對(duì)于個(gè)別體弱的幼兒，我們?cè)谏钌弦步o予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們?cè)谶M(jìn)餐、午睡時(shí)的表現(xiàn)，戶外活動(dòng)中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細(xì)心照顧好每一個(gè)幼兒，使家長(zhǎng)放心!二、教育工作：在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點(diǎn)及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動(dòng)機(jī)會(huì)較少，在幼兒周圍熟識(shí)的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式的活動(dòng)來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。三、家長(zhǎng)工作：家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了切實(shí)做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作。為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，我們積極利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時(shí)與家長(zhǎng)談話、個(gè)別幼兒打電話、家園手冊(cè)等形式)向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時(shí)我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長(zhǎng)更放心把他們的孩子交給我們。四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強(qiáng)對(duì)特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長(zhǎng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!帶著桂花的余香和豐收的喜悅的十月就這樣過去了，現(xiàn)將這月工作作一小結(jié)。孩子健康順利的升入中班，在上個(gè)月孩子的表現(xiàn)都還很松散，經(jīng)過一個(gè)月的適應(yīng)，在我們老師的齊心協(xié)力，對(duì)幼兒加強(qiáng)一日常規(guī)管理下，孩子的進(jìn)步很快，作為老師的我們看到孩子的進(jìn)步，感到非常高興。這個(gè)月，我們的主題活動(dòng)是《妙妙鼻》，我們將先從人的鼻子構(gòu)造、生理作用談起，讓孩子發(fā)現(xiàn)這個(gè)身體器官的妙用與神奇，養(yǎng)成鼻子保健的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會(huì)生病時(shí)基本的護(hù)理方法。并通過各種游戲活動(dòng)，讓幼兒了解大自然造物者對(duì)生物生存設(shè)計(jì)的奧妙，以及培養(yǎng)幼兒在“妙妙鼻”的旅程中積極探索和豐富的收獲。一、以培養(yǎng)幼兒的生活能力著手，做好保育工作：有了一個(gè)月的加強(qiáng)管理，絕大部分的幼兒進(jìn)餐和午睡表現(xiàn)的還是讓人滿意的，但還有幼兒還沒走出假期，吃飯從不主動(dòng)要吃，即使你還是跟小班時(shí)一樣喂他，他都會(huì)把飯放在嘴里不動(dòng)，像類似的幼兒我想到用“互相監(jiān)督”的形式來促進(jìn)幼兒的吃飯速度，把幾個(gè)吃飯慢的幼兒放在一個(gè)組，讓他們自己找哪個(gè)吃的最慢，就不給他的小紅花，在經(jīng)過一段時(shí)間的比賽，孩子的進(jìn)餐速度變快了。隨著天氣的變冷，孩子們也有了睡午覺的習(xí)慣，因此孩子的午睡情況還是很好的，孩子也漸漸的而學(xué)會(huì)了輕聲輕語，輕聲輕腳的進(jìn)入臥室，并能自己脫穿衣褲、疊被子、把小床整理的很整齊，孩子們的自理能力大大提高了。在戶外活動(dòng)中，孩子也已懂得增減衣服，并能把他有序的疊放好，孩子的進(jìn)步我們看在眼里甜在心里。二、教育工作：在這個(gè)月里，我們主要開展了《妙妙鼻》的主題活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒看、聞、摸、嗅、說，初步體會(huì)鼻子的作用，探索生活中關(guān)于鼻子的奧秘。從動(dòng)物鼻子入手，通過圖片、視頻等，增進(jìn)幼兒的探究興趣，開拓幼兒的眼界，豐富幼兒的知識(shí)。最主要的是能讓幼兒用自己的語言表達(dá)自己的感受，培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)中的自主性，提高幼兒的語言表達(dá)能力。在這個(gè)主題中，我們老師和幼兒一起收集各種區(qū)域活動(dòng)的材料，為幼兒提供各種半成品、廢舊材料等，為游戲的開展提供了方便，幼兒在這個(gè)主題中能充分操作，發(fā)展了動(dòng)手動(dòng)腦動(dòng)口的能力。和鼻子玩游戲，不僅給幼兒增添了愉悅，更多的是讓幼兒懂得了如何保護(hù)自己的鼻子，懂得了跟鼻子有關(guān)的衛(wèi)生保健信息。隨著秋季的來臨，校園里落葉飄香、鮮花爭(zhēng)艷，我們?cè)谏⒉降臅r(shí)間里，和幼兒感受秋天的氣息，找秋天的美景，聞花兒的香味，撿美麗的落葉，還用相機(jī)留下了美好的瞬間。以豐富幼兒活動(dòng)內(nèi)容為本，積極開展班級(jí)特色活動(dòng)，我們繼續(xù)把原有的剪紙活動(dòng)作為班級(jí)特色，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，開發(fā)幼兒的右腦，鍛煉手眼協(xié)調(diào)及小肌肉精細(xì)動(dòng)作等方面的發(fā)展，促進(jìn)幼兒的智力與身心和諧發(fā)展。三、存在的問題：1、上個(gè)月我們將能力強(qiáng)與弱的孩子進(jìn)行互換值日，發(fā)現(xiàn)能力弱的孩子在對(duì)班級(jí)管理和跟同齡孩子交流上有所欠缺，在下個(gè)月，我們會(huì)加強(qiáng)這方面的培養(yǎng)，讓每個(gè)幼兒都有參與的機(jī)會(huì)，個(gè)個(gè)都是班級(jí)小能手，老師的小助手。2、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練和早操的排練，爭(zhēng)取能做到動(dòng)作規(guī)范，隊(duì)伍整齊有序。下個(gè)月我們將和孩子們共同進(jìn)入冬天，愿孩子們?cè)诤涞募竟?jié)里感到溫暖，祝孩子們健康開心暖暖的成長(zhǎng)!【月工作總結(jié)】寒假是指冬季1-2月份期間的假期。在中國(guó)，學(xué)校通常將每個(gè)學(xué)年分為上、下兩個(gè)學(xué)期。上學(xué)期從秋季九月份開始，到次年農(nóng)歷臘月初十左右，各學(xué)校開始放假，至元宵節(jié)后寒假結(jié)束。以下是為大家收集的八月工作總結(jié)及九月計(jì)劃范文(精選4篇)，歡迎大家閱讀。經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。一、客觀因素1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。三、9月份工作計(jì)劃1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。四、總結(jié)1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。自從進(jìn)入大學(xué)以來，我一直都享受著移動(dòng)的便捷與快樂，期間也曾嘗試換個(gè)其他的使用，但事后愈發(fā)珍惜移動(dòng)的品質(zhì)與服務(wù)。一直在困惑，中國(guó)移動(dòng)公司為何能在短短的幾個(gè)春秋便屹立于世界500強(qiáng)之林?一直在探索，在寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)用的業(yè)務(wù)、溫馨的服務(wù)背后，是什么支持中國(guó)移動(dòng)不斷向前發(fā)展?今年暑假，我們一行四人有幸成為獲嘉縣移動(dòng)公司的一員，與移動(dòng)公司有了零距離的接觸以后，慢慢的開始了解他，“正德厚生、臻于至善”八個(gè)大字讓我們印象尤其深刻，它不僅是中國(guó)移動(dòng)的行為責(zé)任規(guī)范與社會(huì)責(zé)任的宣言,還昭示中國(guó)移動(dòng)永不止息、創(chuàng)新超越的進(jìn)取心態(tài)，以及對(duì)完善、完美的境界孜孜不倦追求的崇高精神。七月五號(hào)，是承載著激情與夢(mèng)想的日子，在我們的翹首企盼之中，登上了千萬獲嘉縣的客車，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的路程，我們到達(dá)了獲嘉縣移動(dòng)公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著“中國(guó)移動(dòng)通信”那六個(gè)藍(lán)底白字高高的佇立在樓宇之間，心里不僅一時(shí)感慨，有高興、有興奮、有期待，看到最上方那兩雙誠(chéng)摯的雙手緊緊交叉在一起，這不僅讓我想去了移動(dòng)公司的“溝通100，滿意100”，用我的真誠(chéng)，換取你的滿意。由于我們是中午一點(diǎn)多到的獲嘉，公司的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谙掳嘈菹r(shí)間，只有營(yíng)業(yè)廳的員工們正常營(yíng)業(yè)，當(dāng)我們進(jìn)去說明來意后就再這里的客戶休息區(qū)等著上班時(shí)間的到來，由于剛進(jìn)營(yíng)業(yè)廳緊張沒在意，當(dāng)我們坐下來，漸漸被營(yíng)業(yè)廳里的高品質(zhì)服務(wù)吸引，“您好，先生，歡迎光臨!”、“您好，先生，請(qǐng)問您要辦理什么業(yè)務(wù)?”、“您好，先生，請(qǐng)慢走!”這一句句甜美的話語展現(xiàn)了員工們的不急、不燥、尊重客戶的優(yōu)秀品質(zhì)，這樣的金牌服務(wù)就似炎炎夏日里一絲涼意，沁人心脾。他們將金牌服務(wù)的理念詮釋的無比完美!“問渠哪得清如許，為有源頭活水來!”隨著時(shí)代的進(jìn)步，顧客的追求也不斷上升，相信移動(dòng)公司也會(huì)不斷向更高更廣邁進(jìn)，也只有這樣的企業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，傲視群雄，在歲月的長(zhǎng)河中越走越遠(yuǎn)。在進(jìn)行完下午的培訓(xùn)后，我們也開始有了任務(wù)與安排，成了移動(dòng)公司一名實(shí)習(xí)員工，雖然是實(shí)習(xí)，但是我們依然保持者高昂的斗志與飽滿的熱情，做好了吃苦受累的準(zhǔn)備，可是一段時(shí)間之后慢慢發(fā)現(xiàn)，這不是一個(gè)光靠勤勞、肯吃苦就能做好的工作，要注重效率，要有市場(chǎng)意識(shí)，哪些是你的目標(biāo)客戶，成功率有多少?哪些是你的潛在客戶，成功率又有多少?如何在與客戶溝通的過程中把握他們的心理咨詢?成功的抓住他們的購(gòu)買欲望，這就需要我們了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就是賣點(diǎn)。所以剛進(jìn)入營(yíng)銷班，我們營(yíng)銷班的兩位姐姐就對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過短暫的自我介紹后，大家也就相互熟稔了起來，接下來就給我們講了神州行、全球通、動(dòng)感地帶的卡品和資費(fèi)及一些相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，還有新業(yè)務(wù)與G3電話的賣點(diǎn)、資費(fèi)培訓(xùn)，為我們以后成功介紹產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。從7月8號(hào)到7月20號(hào)這段時(shí)間，我們參與了“G3電話進(jìn)社區(qū)，入網(wǎng)寄送大禮包”G3電話下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)，在組長(zhǎng)呂玲姐的領(lǐng)導(dǎo)下，通過村廣播通知和挨家挨戶宣傳，與群眾積極溝通，成功的賣出了一部又一部G3電話，世上無難事，只怕有心人。對(duì)營(yíng)銷一竅不通的我們,經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)也都賣出了自己的第一部電話，但有時(shí)候也讓我們飽嘗到失敗的心酸，差點(diǎn)一蹶不振，后來幾位姐姐告訴我們，營(yíng)銷就是一個(gè)概率的游戲，關(guān)鍵是你如何提高概率，這個(gè)時(shí)候我們也慢慢入門了，在這一段時(shí)間真的學(xué)到了很多，經(jīng)過了一次次的失敗后，我們逐步成長(zhǎng)，我們一直再努力。同時(shí)，我們也參與了與社會(huì)渠道的溝通，跟著她們與這些老板也漸漸熟絡(luò)了起來，前幾天裝新系統(tǒng)時(shí)，有些店里的電腦上很多病毒，我們幫他們殺毒，重新下載一個(gè)瀏覽器，力所能及幫他們解決一些問題，取得他們的好感，為下一步的溝通和樹立公司良好的形象打下基礎(chǔ)。進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對(duì)自我8月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1.對(duì)自我產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自我的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自我的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。接下來，根據(jù)自我掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。我也從中總結(jié)了一些自我的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自我產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!我自20__年x月x日入職，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的，謹(jǐn)一個(gè)月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評(píng)鑒：入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事__帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了__市場(chǎng)__照明店，__建材城__燈飾店，__店以及__立材店等經(jīng)銷商，接下來__所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有__家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自我本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!【月工作總結(jié)】工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)和不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。以下是為大家整理的關(guān)于幼兒園月工作總結(jié)例文【三篇】,歡迎品鑒!一、政治思想方面認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中。我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中我團(tuán)結(jié)同志，熱愛團(tuán)體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以進(jìn)取熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。進(jìn)取要求提高。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。二、教育教學(xué)方面我從本班幼兒的實(shí)際情景出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)資料，認(rèn)真組織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一向以來堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問題，及時(shí)進(jìn)取想園長(zhǎng)和老教師請(qǐng)教。在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導(dǎo)幼兒進(jìn)取認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、本事投放了不一樣難度的活動(dòng)材料。本學(xué)期我們加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動(dòng)。利用多種形式提高幼兒學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。三、常規(guī)工作方面從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。為了更好的迎接一級(jí)園驗(yàn)收，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育教師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情景，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。由于甲流疫情嚴(yán)峻，無論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對(duì)此刻的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都十分寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些情景，我經(jīng)過晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠(chéng)實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛勞動(dòng)、樂于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來，孩子們都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、身體素質(zhì)逐步上升。四、安全教育方面嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。五、家長(zhǎng)工作方面一個(gè)學(xué)期以來，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常經(jīng)過面談的形式來與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情景，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽家長(zhǎng)們的意見和看法。其次、按時(shí)更換家園聯(lián)系欄、給家長(zhǎng)們供給最新的幼教咨訊。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。六、工作中的不足我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改善工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作資料，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個(gè)別幼兒教育問題上未能做到最好，班上仍有個(gè)別幼兒仍需有待提高，在來年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我的工作更上一層樓。我們毛家店鎮(zhèn)中心幼兒園，共有教師7名，幼兒160名。本學(xué)期在上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)懷下，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們能夠以《綱要》為指導(dǎo)，以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以“提高素質(zhì)、精心管理、創(chuàng)造品牌”為抓手，以構(gòu)建優(yōu)質(zhì)教育和特色辦園為依托，進(jìn)一步提升了保教質(zhì)量，促進(jìn)了教師、幼兒、幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。努力營(yíng)造了教書育人、服務(wù)育人、管理育人的良好氛圍，現(xiàn)就本學(xué)期的各項(xiàng)工作總結(jié)如下。一、安全、衛(wèi)生、紀(jì)律常抓不懈(一)安全工作1、用電安全：本學(xué)期幼兒園投資1200元將幼兒園的部分電路、燈管、插座、開關(guān)進(jìn)行了更新。并時(shí)時(shí)注意孩子的一舉一動(dòng)，不讓孩子接觸電源。要求教師在幼兒離園后剝掉電源插座，關(guān)閉電源，防止雷電傷害電路。同時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的安全知識(shí)教育。2、室內(nèi)安全：組織幼兒在班級(jí)內(nèi)活動(dòng)時(shí)，除教師嚴(yán)格組織外，還將桌椅擺放有序，以不阻礙幼兒活動(dòng)為原則，防止幼兒你擁我擠被桌椅絆倒。3、交通安全：對(duì)乘坐校車的幼兒進(jìn)行認(rèn)真教育，要求遵守校車紀(jì)律，不做三無車輛。上下車時(shí)等車停穩(wěn)后再上或下。(二)衛(wèi)生工作1、室內(nèi)衛(wèi)生：九月三日，幼兒園發(fā)動(dòng)全體教師和部分孩子家長(zhǎng)，將使用四年的教學(xué)用房320平米的天棚進(jìn)行了刷、擦，也包括部分墻壁，使室內(nèi)的環(huán)境煥然一新，并對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行了整治，對(duì)一些死角進(jìn)行了徹底地清理。2、室外衛(wèi)生:本學(xué)期中心小學(xué)投資2萬元余元為幼兒園鋪設(shè)了600平米的彩磚操場(chǎng)，徹底改變了過去晴天一身土，雨天一身泥的現(xiàn)象。幼兒園還投資700元對(duì)幼兒園的大型玩具進(jìn)行了粉刷;對(duì)幼兒園操場(chǎng)墻壁進(jìn)行了宏畫;從活動(dòng)區(qū)到操場(chǎng)為孩子們創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。3、落實(shí)衛(wèi)生保健制度：班主任按晨檢常規(guī)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格晨檢，特別關(guān)注幼兒手足口臀部是否有斑疹，是否發(fā)熱，仔細(xì)觀察幼兒有無攜帶不安全物品，對(duì)需要服藥的幼兒進(jìn)行記錄，對(duì)因病缺課幼兒及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，問明情況，做好記錄。特別是本學(xué)期甲流病的預(yù)防工作、手足口病的預(yù)防工作，做到了每天零報(bào)告制度，并有專人管理。定時(shí)對(duì)教室、走廊、側(cè)所進(jìn)行消毒，對(duì)幼兒玩具、桌椅、杯巾清洗消毒。由于措施得力，我園沒有發(fā)生一例甲流和手足口病例。(三)紀(jì)律常抓不懈紀(jì)律的好壞以及活動(dòng)中的動(dòng)與靜對(duì)幼兒來說都只是相對(duì)的，我們只要求教師組織得法，教而有法，即可以“動(dòng)”制“亂“，亦可變“靜”為“動(dòng)”，從而真正實(shí)現(xiàn)幼兒園教育活動(dòng)的效能。三個(gè)班160個(gè)孩子的紀(jì)律都很好，只有個(gè)別太小朋友在課間玩耍時(shí)有摔倒的，但本學(xué)期沒有出現(xiàn)過傷害事故。二、認(rèn)真開展幼教科研活動(dòng)本學(xué)期，我園完成了科研解題工作，這是我園科研工作的新成果，在此基礎(chǔ)上，我們又開展了幼教教研活動(dòng)，通過活動(dòng)大大提高了幼兒教師的教學(xué)水平和能力。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。為了提高教師的業(yè)務(wù)能力，我們通過多種形式對(duì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是參加教師學(xué)校的幼師業(yè)務(wù)培訓(xùn);二是采取請(qǐng)進(jìn)來的方式，請(qǐng)幼教股、教師學(xué)校師訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)業(yè)務(wù)，進(jìn)行教學(xué)研究。三是教研組開展教學(xué)觀摩，由教研員張偉杰上示范課，四是鼓勵(lì)教師積極參加教育教學(xué)研討，參加毛家店鎮(zhèn)小學(xué)“桃李芬芳園”，在園里相互交流、相互學(xué)習(xí)，共同提高。2、加強(qiáng)保育，注重服務(wù)。我們制定了一系列幼兒保育制度。要求全體教師嚴(yán)格執(zhí)行園產(chǎn)管理制度，認(rèn)真做好維修工作和安全保衛(wèi)工作。為給幼兒創(chuàng)造良好的環(huán)境。中心小學(xué)還為幼兒園添置了一臺(tái)電腦、一臺(tái)打印機(jī)，為教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)提供了良好條件。幼兒園還自籌資金4800元，添置了一臺(tái)電子琴、四臺(tái)石英鐘、圖書1968冊(cè)。為開發(fā)孩子們的智力創(chuàng)造了條件。3、提高保教質(zhì)量，創(chuàng)特色教學(xué)。在教科研活動(dòng)的基礎(chǔ)上將教學(xué)常規(guī)變成教師的自覺行動(dòng)，做到教學(xué)有創(chuàng)新，科研有理論，辦學(xué)有特色。本學(xué)期我們幼兒園根據(jù)榮獲若貝爾獎(jiǎng)的美國(guó)斯佩里博士的左右腦分工理論，對(duì)孩子進(jìn)行左右腦的開發(fā)，采用形象化的思維進(jìn)行手指訓(xùn)練，即《手指快算法》，收到了良好的教學(xué)效果，使孩子的左右腦真正得到了訓(xùn)練，家長(zhǎng)非常滿意，這一教學(xué)激發(fā)了兒童的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了兒童的記憶力。三、創(chuàng)造條件，重視家教。我們?cè)谔岣弑＝藤|(zhì)量的同時(shí)，十分重視家園聯(lián)系。我園新建立了家委會(huì)，建立了家園聯(lián)系卡，因?yàn)楸緦W(xué)期的特殊情況，通過家長(zhǎng)聯(lián)系卡、增強(qiáng)了家園的共建意識(shí)，吸引家長(zhǎng)關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，取得家園共育的效果。四、存在問題：1、教學(xué)用房不夠用，都是大班型。夏天幼兒沒有午睡床。2、幼兒側(cè)所坑不夠用，應(yīng)有專用幼兒側(cè)所。3、大型玩具老化，需要添置新的塑鋼大型滑梯玩具。4、缺少音樂、舞蹈專任教師。5、幼兒午餐營(yíng)養(yǎng)配餐不科學(xué)，應(yīng)設(shè)幼兒專用食堂。過去的一年是我園全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在春華幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模得以進(jìn)一步擴(kuò)大，保教質(zhì)量更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來的工作，我認(rèn)真核實(shí)，總結(jié)成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。一、辦園方向和管理機(jī)制根據(jù)我園發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計(jì)劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步規(guī)范管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅(jiān)持實(shí)施園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，我與全體教師職工之間切實(shí)做到通力協(xié)作、扎實(shí)高效，并對(duì)各個(gè)老師進(jìn)行評(píng)先進(jìn)優(yōu)，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。與此同時(shí)，我們進(jìn)一步建立健全幼兒園管理組織機(jī)制，充分發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，積極出謀劃策，共同開展好園內(nèi)各項(xiàng)工作。二、教師隊(duì)伍建設(shè)與管理我園進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)師資力量的培養(yǎng)與建設(shè)，努力在社會(huì)中挖掘一些優(yōu)秀的年輕的教師充實(shí)到我園師資隊(duì)伍中，經(jīng)過一年的努力，已有幾名較為優(yōu)秀青年教師加入到我園的教師隊(duì)伍當(dāng)中。目前，我園一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體已逐步形成。教師是現(xiàn)代教育中最活躍的因素，造就一支高素質(zhì)的保教隊(duì)伍是幼兒園開展工作的核心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。我們深入開展了“一奉獻(xiàn)兩熱愛”的活動(dòng)，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精神和熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過向同行內(nèi)一些先進(jìn)園及先進(jìn)教師的拜訪與學(xué)習(xí)，幫助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵(lì)教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識(shí)的熟悉到靈活運(yùn)用教育實(shí)踐，不斷提高了教師教育教學(xué)能力。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加各級(jí)各類進(jìn)修。此外，我們深入開展拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過有一定知名度的骨干教師的示范、傳授、指導(dǎo)，將她們?cè)趯?shí)踐中積累和提煉的理論與經(jīng)驗(yàn)在我園內(nèi)進(jìn)行推廣，從而積極帶動(dòng)、加速我園新教師的成長(zhǎng)。三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改善辦園條件，在幼兒園經(jīng)費(fèi)并不寬裕的情況下，我們先后對(duì)設(shè)施進(jìn)行改造，我們從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，進(jìn)一步拓展了活動(dòng)的空間，并設(shè)置成不同教室各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜歡的各類形象而盡顯生機(jī)，真正成為孩子心中的樂園。同時(shí)，我園還出資萬余元新購(gòu)置了一套室外大型玩具，進(jìn)一步擴(kuò)大了孩子們的活動(dòng)空間在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在重要位置。我們要求每一位教師從自身做起，把自己融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)系、保教人員關(guān)系、教師與家長(zhǎng)關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛、受鼓勵(lì)的環(huán)境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。四、保教工作切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。①保健指標(biāo)我園成立了由園長(zhǎng)主抓、保育員為主的膳食委員會(huì)，膳委會(huì)堅(jiān)持每周一次的工作會(huì)議。一年來，我園繼續(xù)堅(jiān)持“兩餐兩點(diǎn)”，堅(jiān)持自制飯菜，堅(jiān)持開設(shè)好病號(hào)飯，堅(jiān)持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅(jiān)持每月在幼兒園公示板上公布幼兒伙食費(fèi)，使家長(zhǎng)對(duì)伙食費(fèi)的使用、幼兒營(yíng)養(yǎng)的攝入、品種、數(shù)量有所了解，加強(qiáng)了家園聯(lián)系。我園還認(rèn)真做好全體教工及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個(gè)幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。②教育工作與幼兒發(fā)展新《綱要》的頒布為我們指明了新時(shí)期教育工作的方向，在組織教師深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅(jiān)持立足一日活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手能力為核心，結(jié)合“四小”活動(dòng)的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動(dòng)手操作的興趣，給每個(gè)幼兒提供了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子們?cè)趨⑴c的過程中，主動(dòng)的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)提高了多種能力。此外，我們繼續(xù)堅(jiān)持開展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì)，走進(jìn)自然。五、家園聯(lián)系當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)學(xué)校工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用，通過多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、專題講座、家長(zhǎng)開放日等，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。此外，家訪活動(dòng)成為我園家長(zhǎng)工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的新生家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作，使新生愉快地走進(jìn)幼兒園;而更多的教師還利用節(jié)假日走進(jìn)家庭、走進(jìn)孩子、指導(dǎo)家長(zhǎng)，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。在和全體教工的共同努力下，我們已經(jīng)送走了難忘的一個(gè)學(xué)年。走過激動(dòng)，走過欣喜，這一年對(duì)我來說依舊是不平凡的一年，正因?yàn)橛辛艘蝗嚎蓯鄣睦C幼人無私無悔的投身幼教事業(yè)，才使我也甘愿在這塊土地上播灑希望，執(zhí)著耕耘。我深信，當(dāng)新學(xué)年的太陽冉冉升起之時(shí)，我們又會(huì)迎來充滿希望和收獲的一年?！驹鹿ぷ骺偨Y(jié)】當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是精心整理的出納個(gè)人月工作總結(jié)【匯編四篇】，大家一起來看看吧。每月的月初末是每個(gè)會(huì)計(jì)最忙的時(shí)候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報(bào)表，進(jìn)行納稅申報(bào)。每天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月，為了使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好，x月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。一、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作(1)做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報(bào)表、并且申報(bào)納稅。(2)采暖期臨近結(jié)束，核對(duì)賬目是必做的一項(xiàng)工作，從中找出漏記、多記的錯(cuò)誤，更好的把賬目核對(duì)清楚。(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對(duì)賬目，我們即時(shí)的核對(duì)出多記的水費(fèi)，并開具出熱費(fèi)專用發(fā)票，合理的計(jì)入成本。(4)處理財(cái)務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對(duì)審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān)，對(duì)不合理的發(fā)票即時(shí)提出。二、加強(qiáng)工作水平(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理。(2)要正確合理的避稅，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。(3)勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，積極響應(yīng)2會(huì)的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)2會(huì)給我們企業(yè)帶來的好政策，領(lǐng)悟2會(huì)的精髓，學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。(4)通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想