第3頁共3頁醫(yī)藥銷售主管崗?位職責格式版?1、目標區(qū)域/?客戶的產(chǎn)品銷售?，完成銷售目標?確保通過執(zhí)行?公司或上級下達?的活動，促進目?標客戶的銷量，?完成銷售目標?確保公司產(chǎn)品在?目標區(qū)域/客戶?的有貨分銷2?終端建設和維護?1）定期協(xié)同?拜訪客戶，指導?并協(xié)助代表做好?終端建設方面的?工作。確保每一?位代表在其崗位?上產(chǎn)生____?的工作效率。?2）依據(jù)公司終?端考核辦法細則?及辦事處零售代?表KPI考核指?標，對管理區(qū)域?的終端進行不定?期的檢查，包括?明察和暗訪，確??？己说墓?、?公正性，并對全?省的終端建設成?績負責。3）?依據(jù)公司銷售策?略及終端管理辦?法制定和實施所?轄區(qū)域零售工作?計劃，完成辦事?處的終端管理目?標。3、活動?執(zhí)行1）執(zhí)行?公司、地區(qū)制定?的統(tǒng)一市場活動?，并對結(jié)果負責?。2）保證活?動資源的有效使?用，對活動效果?及真實性負責。?4、連鎖總部?管理1）完善?、更新目標區(qū)域?內(nèi)目標連鎖、目?標藥店的檔案。?2）定期拜訪?管理區(qū)域內(nèi)連鎖?公司及大端點的?經(jīng)理、庫管、采?購、營運部的相?關人員，保持公?司產(chǎn)品齊全并有?合理的庫存。?3）針對管理的?連鎖進行更深層?次的合作，負責?談判及簽訂合作?連鎖的協(xié)議，并?負責跟進協(xié)議檢?查執(zhí)行情況，保?證協(xié)議執(zhí)行到位?。4）制訂和?上報所轄目標區(qū)?域的產(chǎn)品推廣計?劃，嚴格執(zhí)行公?司操作規(guī)范制度?，并能定期搜集?、分析和反饋各?種市場信息（競?品/客戶反饋等?）5、日常管?理1）對下屬?手機拜訪系統(tǒng)的?管理2）做到?對下屬每個月實?地協(xié)訪，達到檢?查監(jiān)督和輔導的?目的，并通過手?機系統(tǒng)真實反饋?結(jié)果。3）每?月____日提?交協(xié)議連鎖的流?向電子版及所有?重點連鎖的進銷?存報表，并保證?其真實、準確。?4）與團隊各?成員保持良好的?溝通協(xié)作，及時?鼓勵員工、不斷?提高團隊成員的?工作積極性。?5）日常例會的?組織及培訓工作?的實施醫(yī)藥銷?售主管崗位職責?格式版（二）?1、貫徹執(zhí)行公?司市場和銷售策?略,制定銷售計?劃,完成銷售任?務；2、做好?銷售代表的輔導?與管理工作；?3、能夠根據(jù)產(chǎn)?品特點、市場情?況制定區(qū)域發(fā)展?規(guī)劃，包括銷售?策略、渠道搭建?、價格和銷售政?策制定；4、?負責完成轄區(qū)內(nèi)?醫(yī)院開發(fā)工作；?帶領團隊完成預?期銷售目標；?5、能夠根據(jù)公?司營銷