1全省信息化和信息產(chǎn)業(yè)開展工作會議經(jīng)驗(yàn)交流材料之九積極開拓?cái)?shù)字化國際效勞外包市場湖南省青蘋果數(shù)據(jù)中心青蘋果數(shù)據(jù)中心創(chuàng)立于1990年，1992年在湖南注冊，是中國最早的軟件和數(shù)字化企業(yè)之一?，F(xiàn)有700多名員工，在北京、香港、山東設(shè)立有分公司。20年來，本公司完成了數(shù)十項(xiàng)國內(nèi)外大型數(shù)字化工程，逐步從單純產(chǎn)品制作轉(zhuǎn)向多種經(jīng)營，已成為中國主要的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品制作商和中文數(shù)據(jù)庫內(nèi)容供給商。鮮將國資際市療場作話為可勿持續(xù)材的發(fā)轉(zhuǎn)展方寨向痕在國馬際服伶務(wù)外去包產(chǎn)棕業(yè)中浩，數(shù)紹字化姜效勞陽是最萬成熟蹤的行挑業(yè)。接主要悟發(fā)包畫商源脾自美假設(shè)國、幻日本雖、韓漏國和儀歐洲電的工崖業(yè)化蛋國家貞。數(shù)顫字化潛內(nèi)容盡廣泛灘涉及裹文化書、出生版、廈電信匯等多團(tuán)種行精業(yè)，索市場漂潛力也巨大區(qū)。在足國內(nèi)鞋劇烈嘴的市柄場競籌爭中沿，為卸尋找秘企業(yè)裁長遠(yuǎn)循持續(xù)目的發(fā)蓄展方紙向，據(jù)本公顯司自錯(cuò)19影97嫂年開小始拓幅展國掩際市描場，冒尋求肌國際研合作褲伙伴填。并色根據(jù)角國際加市場羞的需泳求調(diào)蠅整生悲產(chǎn)制爹作工艷藝，箭以適袍應(yīng)國賄際化因軟件喊和數(shù)遞據(jù)產(chǎn)跳品的質(zhì)技術(shù)半要求養(yǎng)。閥19華98響年，堤本公立司在余美國露舊金敵山參欣與合運(yùn)作建漿立E崖-b參oo喊k.層co向m公把司，畏該公港司在勤美國孟上市勒后，牢因網(wǎng)谷絡(luò)泡灰沫危語機(jī)中憶停止臟運(yùn)營尋。1燦99茂9年傲，本恨公司怕在美斷國洛叢杉磯盈參與醋好萊呀塢電屈影資順源數(shù)咸據(jù)庫道的合寧作，共同樣被因策阻劃失但敗而糞終止慶。雖農(nóng)然兩丸次合綢作失殿敗，閉但積佛累了禿國際長合作偏的初頃始經(jīng)蘿驗(yàn)，貸感受右到國遠(yuǎn)際市青場的續(xù)開展欣空間廊和市認(rèn)場潛過力，礦認(rèn)識房到中鑰國具頓有的綠計(jì)算鉗機(jī)人瞞才儲誦備和勁勞動(dòng)勤力價(jià)觸格優(yōu)淘勢，亞充滿余信心科參與拳軟件恐和數(shù)遭字化因國際踐合作塊與市濾場競稈爭。拔19暑98籌年，選美國浸微軟舟公司過向中棚國公知司采挺購中硬文計(jì)臟算機(jī)真語料嫌，本吉公司充獲得善勝出繳。經(jīng)騾過嚴(yán)晴格組忽織生臉產(chǎn)，喜向微破軟提疲供了內(nèi)10此億漢筑字中藍(lán)文語潔料，頸因而級成為婦微軟繳在中嫌國的域第一播批供圖應(yīng)商提。暴由于睛不斷哥獲得繩國際械市場攔的開出發(fā)成加果，肚更加小樹立誼了進(jìn)斜軍國淺際市煩場的玩信心齒，大夢膽通扶過多瀉種途贈徑尋晚求開吃發(fā)項(xiàng)彼目和蹄合作堆伙伴布?；?2規(guī)年來定，共振簽訂券10三0余驕項(xiàng)國搭際項(xiàng)渾目的棉合作恭合同牧，合儀同總化額達(dá)苗到2娘00呼0萬撿美金麗，底國際欺高端衣客戶談到達(dá)套30務(wù)0多充家。銀強(qiáng)化雀核心子技術(shù)腎優(yōu)勢壯，增剃強(qiáng)蔥企業(yè)拔國際楊競爭式力猴在數(shù)涌字化亂國際勉效勞文外包胖合作巷中，舉隨時(shí)筆可能所遇到鄉(xiāng)各種職技術(shù)照難題悲。本擁公司亦不斷吃強(qiáng)化鄙技術(shù)杠開發(fā)貪，加穗強(qiáng)技廢術(shù)合隆作，扒以增鄭強(qiáng)在咐國際丘招標(biāo)筑和技菠術(shù)談禍判中吐的競引爭力鵝。根油據(jù)國凡際市堂場的逢普遍黎需求多，先自后開線發(fā)了仔適合粒多語哥言的農(nóng)數(shù)據(jù)膽庫檢腫索平裳臺、爬數(shù)據(jù)惰質(zhì)量紀(jì)控制陸平臺靈和版夜式重取構(gòu)技滋術(shù)，鳴使本傻公司省的數(shù)芬字化陵制作錯(cuò)技術(shù)狼到達(dá)昌國際遵同行拒業(yè)先異進(jìn)水你平。塑韓國昨NH呆N牛是世桶界十暮大網(wǎng)況絡(luò)公妻司之顏一，相由于納拓展超網(wǎng)絡(luò)嫩搜索此引擎悉效勞沸，需燕要制傾作1殺00脂萬版秩歷史飼報(bào)刊佳網(wǎng)絡(luò)喉數(shù)據(jù)揀，其敗數(shù)據(jù)狗工程給規(guī)模雜到達(dá)姨50娃00古萬美欣金。猜20返07乒年N截HN詠在世鑄界范障圍內(nèi)陸招標(biāo)豐尋求華合作串伙伴里。N島HN拴歷史次報(bào)刊予數(shù)據(jù)賺工程懸的核轟心技浴術(shù)由舍三部獲份構(gòu)仿成，逢包括傳基于凈文字鬼識別舒技術(shù)晉的X知ML權(quán)版面野及文娃字信幣息描腫述語拍言，惠版式杯重構(gòu)預(yù)技術(shù)膛和透釋層檢久索技迅術(shù)。盈由于下本公墨司長第期的碎技術(shù)批積累塵和應(yīng)惱對市推場需伸求的躬突擊該開發(fā)對能力索以及熊從合郵作伙牛伴獲插得的猜技術(shù)奉支援抄，使偶本公帳司在歡參與翼該項(xiàng)縱目的飼國際紅競標(biāo)砌中，周僅用錢10畝天時(shí)喂間完梯成樣惕本制換作，炎而眾幫多競猶爭對費(fèi)手在韻3個(gè)真月內(nèi)登都未墨能提屠供樣少本。救盡管犁招標(biāo)糠方在跑長達(dá)巧一年埋的談饑判中稀不斷腹修改勁技術(shù)蓮標(biāo)準(zhǔn)羅，但朱本公劃司積斑極應(yīng)牛對技考術(shù)標(biāo)濁準(zhǔn)的孝改變徑，終故于最筑終獲張得該遮工程今的訂匯單，賣成為羨NH揚(yáng)N討簽約不歷史湖報(bào)刊素網(wǎng)絡(luò)早數(shù)據(jù)巷制作伍的唯旱一合格作伙顆伴。仇中國乞國家湊大劇秀院是亞20隱08村年中救國奧悉運(yùn)會魂相關(guān)筒的重餓要建傳設(shè)項(xiàng)尾目之球一?；I國家昏大劇獎(jiǎng)院每腿年7喊00蠟場不援同內(nèi)壽容的裕演藝趕節(jié)目岸，將竹有以倉億為畜單位狂的信澡息需矮要采娛集和波管理紛，因赤而籮“統(tǒng)國家救大劇魯院演飼藝資未源數(shù)煮據(jù)庫爪〞淋是一兼項(xiàng)重獨(dú)要的沖數(shù)據(jù)啊工程慢。該收工程蓮受到碌國內(nèi)稅外數(shù)榆據(jù)開賢發(fā)商報(bào)的關(guān)悄注。街由于魯演藝檔資源航涉及維劇本倆、樂糧譜、柔音樂序、視祥頻、胃劇評閑等1猴3類哥信息樂，需頸要多氧媒體逼數(shù)據(jù)揚(yáng)庫管細(xì)理平皇臺。魚本公污司面望對這陪一技河術(shù)難堤題，跟積級政組織影技術(shù)且攻關(guān)硬，最俗終獲寇得這豈一長掌期服桃務(wù)外才包合魂同。社多種穩(wěn)方式監(jiān)拓展戴國際列市場茶渠道屯省蘿本公史司與趣國內(nèi)饞其它座中小怒企業(yè)悉一樣之，拓摔展國賀際市山場面庫臨種圾種困配難，砍受到酷交流疊語言家、出削國手獵續(xù)、陰市場司經(jīng)費(fèi)奉、技楊術(shù)體府系等箏方面趟的限誤制。臣在過甘去十仆余年告中，凡本公濃司探仆索多旨種國決際市豪場的斃開發(fā)貞途徑露和方憤法，滔并取占得了嗎初步井的成怒果。殘〔一眠〕釋通過辛成熟炸的國冬際貿(mào)村易商醉拓展拘市場盲渠道剝。產(chǎn)中國搬國際罷圖書提貿(mào)易貴總公敘司是釣國內(nèi)粗文化比信息菜產(chǎn)業(yè)丟對外舊的重車要窗壞口，躬具有稅50互年歷佳史，底是國鹽內(nèi)主摧流信委息產(chǎn)測品銷途售商斗。本給公司囑20賀02些年與頸該公乘司建蔬立合層作關(guān)認(rèn)系，殲該公側(cè)司將堆大量喂中國輛信息籌需求藥客戶僑介紹圾給本敞公司斥，使涂本公乳司增連加了另不少帶于5蹦0家耗國際條高端戚客戶臉。由誕于本克公司沒開發(fā)趕了一劉系列兔與國舒圖公對司客遷戶需峽求相郵吻合湊的產(chǎn)怕品，繭20蛇09住年國扎圖公旗司將剝重點(diǎn)岔在國疼際市雄場推綠銷本慕公司艦產(chǎn)品粘，并軟開展征其它皆工程暮的深樂度合陽作。耳〔二給〕煮實(shí)地辨走訪共高端崇客戶私。堂從1溫99漆8年這開始癢，本準(zhǔn)公司賴直接耽走訪非美國蹲、歐滾洲、豪日本陪包括逆香港霧、臺符灣數(shù)途十家類高端千客戶乒，建不立相喂關(guān)的備客戶臟群。先其中斗包括祝美國誕國會駝圖書猾館、認(rèn)聯(lián)合拼國圖換書館友、德楊國國蚊家圖喜書館火、韓籠國國緣立圖助書館血、日點(diǎn)本國閃會圖禍書館報(bào)、斯初坦福貪大學(xué)襖、哈瓣佛大柴學(xué)、見牛津捐大學(xué)溝、劍汽橋大熔學(xué)等春高端躍客戶茅單位革。在鈔走訪訓(xùn)客戶淋中安儲裝試匆用軟燙件產(chǎn)休品，額廣泛誓征求學(xué)產(chǎn)品崇功能志需求絞，與惡客戶挑開展奉長期望的聯(lián)童絡(luò)和述溝通鋼。德待國國止家圖首書館冰在成畜為本朱公司頭產(chǎn)品痕的客霸戶后同，2也00咱2年凍在該庫館計(jì)駛算機(jī)據(jù)中心蝦建立麥了本鮮公司叢產(chǎn)品銀的專遺用服襯務(wù)器石，并危向本堅(jiān)公司字在歐繡洲的開其它汪客戶只提供蕩效勞安。2造00象8年酸，雙噴方簽坊訂合廳作文不件，慘方案齡開展博歷史假設(shè)圖書鑰檔案稠的數(shù)砌字化寄合作但。惹〔三對〕欺參與怕國際輝工程葬的招趨標(biāo)椅。裳20己00贏年以滿來，埋本公旁司參稿加各資種國垂際項(xiàng)栽目招剛標(biāo)，細(xì)包括陰紐約磁政府鼻檔案捎數(shù)據(jù)啦制作訴、法歌國政惡府圖功書館濱工程耀、香市港?辭文匯搏報(bào)?客電子晴版項(xiàng)葡目、撓NH排N韓灶文報(bào)惹紙網(wǎng)蓄絡(luò)數(shù)駝?chuàng)泼茸黜?xiàng)淋目的竹招標(biāo)擺。在神經(jīng)歷鑼的十墊余次揭國際處工程壘招標(biāo)萍中，鄙一部拍分投璃標(biāo)失姻敗，攜一部映分投雙標(biāo)成扁功，旅但使果企業(yè)野增加減了國火際招妹投標(biāo)宅經(jīng)驗(yàn)裕，并叨因此死完善祥了核唱心技掃術(shù)和丙生產(chǎn)堅(jiān)工藝慌。畫〔四繼〕旅參加隸國際考商展淚和招帳商會牌。革本公義司前之后參宴加數(shù)位十次儉國際殃商展械和招躬商會齊，包塵括一稀年一量度的窮美國待東亞畢圖書篩展覽判會、糖歐洲糕圖書奶博覽藏會、辛香港滔國際渣博覽成會，布在北召京舉百辦的態(tài)各類賓國際蝕博覽綿會以雜及國某際服柔務(wù)外脆包招層商會質(zhì)和專碗業(yè)數(shù)閃據(jù)庫相技術(shù)短討論馬會。眾〔五積〕態(tài)建立軟國際蛛銷售城代理役公司煉和代乒理商飄。猴本公便司在忽香港仰建立捐了合象資機(jī)補(bǔ)構(gòu)濟(jì)——希香港簡青蘋雜果媒歇體有損限公料司，項(xiàng)主要得從事哈國際侍業(yè)務(wù)槽的市的場開偉拓。為在美鑰國洛賤杉磯瓜、新舅澤西吉、德奇國柏禽林建望立了跳銷售閑代理病商。鉤〔六思〕會不斷該開發(fā)綁適合解國際哥市場鑄需求防的套產(chǎn)品光，拓采展市拘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