地產(chǎn)廣告線工作手記2023/7/17地產(chǎn)廣告線工作手記[1]增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量地產(chǎn)廣告線工作手記[1]廣告線工作場景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺我們覺得畫面不好看，不大氣，沒檔次再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較設(shè)計(jì)沒調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡直太LOW了...以上的一切意見都是正確的畢竟廣告本身就是一個(gè)沒什么門檻的事誰都能說上兩句地產(chǎn)廣告線工作手記[1]但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：文案哪里寫的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)呀畫面設(shè)計(jì)哪里不行？設(shè)計(jì)花了很多心思如果你說不行，你給我找個(gè)參考看看吧！所以，我們必須說出一個(gè)讓她們信服的理由證明我們是站在一個(gè)專業(yè)客觀的角度在提建議地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營銷代理廣告公司地產(chǎn)廣告線工作手記[1]3個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的一方代理商→建議者/監(jiān)督者/溝通者，主導(dǎo)結(jié)果的一方廣告公司→創(chuàng)意者/執(zhí)行者，創(chuàng)造優(yōu)化結(jié)果的一方不要去代替他人的角色做事更不要讓自己的角色被代替！地產(chǎn)廣告線工作手記[1]廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片地產(chǎn)廣告線工作手記[1]廣告作品的基本要素對應(yīng)的廣告3件事說什么（策略）？選賣點(diǎn)，選利益，選價(jià)值怎么說（表達(dá)）？方式，技巧，語氣，語調(diào)，語速咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？選圖，選字，選色，組合排版123地產(chǎn)廣告線工作手記[1]廣告3件事對應(yīng)的3個(gè)廣告角色說什么→營銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)怎么說→廣告公司文案咋表現(xiàn)→廣告公司設(shè)計(jì)師地產(chǎn)廣告線工作手記[1]策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)3者之間的關(guān)系地產(chǎn)廣告線工作手記[1]策略優(yōu)先于表達(dá)不知道說什么，就不涉及怎么說地產(chǎn)廣告線工作手記[1]舉個(gè)栗子。假如你計(jì)劃5.1出游，那么你首先必須決定是去云南麗江，還是去海南三亞只有決定了去哪里以后接著才有怎么去的問題地產(chǎn)廣告線工作手記[1]依此類推。任何一則廣告必須先決定項(xiàng)目真正想說應(yīng)該說的點(diǎn)：地段/交通/商業(yè)/資源/學(xué)校/規(guī)劃/配套/物業(yè)/品牌等。一條關(guān)于廣告策略的真理：什么都說=什么都沒說廣告的核心是要在客戶大腦里占據(jù)1個(gè)關(guān)鍵詞地產(chǎn)廣告線工作手記[1]頤安都會(huì)中央→龍崗最貴萬科廣場→城市中心金地龍城中央→濱河大城中駿四季陽光→品質(zhì)瓏禧→性價(jià)比頤安麓園→生態(tài)恒地悅山湖→名校大腦無法長時(shí)間記住項(xiàng)目案名傾向于記住案名代表的關(guān)鍵詞地產(chǎn)廣告線工作手記[1]廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競爭訴求判斷價(jià)值訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確的基本框架與開發(fā)商和廣告公司進(jìn)行溝通的標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)廣告線工作手記[1]表達(dá)重要于策略價(jià)值塑造必須被客戶清晰地感知不能被客戶感知的價(jià)值沒有意義地產(chǎn)廣告線工作手記[1]面對同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略）不同方式會(huì)得到不同結(jié)果我想和你一起睡覺——2B青年我想和你一起起床——徐志摩地產(chǎn)廣告線工作手記[1]“當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左。”地產(chǎn)廣告線工作手記[1]“全北京向上看。”地產(chǎn)廣告線工作手記[1]文字塑造價(jià)值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)6大國際團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)6個(gè)月，行程2萬公里，考察8個(gè)地區(qū)，31次方案修正，建筑設(shè)計(jì)終定稿。具體化：項(xiàng)目擁有繽紛配套1所九年制學(xué)校，2所幼兒園，3個(gè)社區(qū)公園，12大智能管理系統(tǒng)，13萬平商業(yè)。對比化：項(xiàng)目臨近43萬平公園項(xiàng)目旁邊大公園，與其它項(xiàng)目離公園還有一定距離不同，本項(xiàng)目的公園出小區(qū)門就到了，是可享受的家門口公園。視聽感化1234地產(chǎn)廣告線工作手記[1]文字說服左腦視覺刺激右腦地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]圖片圖片與文案的契合性/完整性/飽和度/明暗度等色彩顏色的選擇/面積/明暗度/飽和度等字體字體的格式/大小/行距/間距版式版式設(shè)計(jì)的基本原則決定視覺品質(zhì)的4個(gè)基本要素即我們提出畫面優(yōu)化建議的維度1234地產(chǎn)廣告線工作手記[1]優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸組在一起。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)組織在一起存在很強(qiáng)的親密性，它們就會(huì)成為一個(gè)視覺單元。對齊畫面的任何一個(gè)元素都不能是孤立的，它必然要與畫面的某個(gè)或某些元素之間存在視覺聯(lián)系。對比避免元素（字體/顏色/大小/線寬/形狀/空間/等）相似。重復(fù)讓畫面中的視覺要素在畫面中重復(fù)出現(xiàn)。1234地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]地產(chǎn)廣告線工作手記[1]2個(gè)有效的溝通技巧地產(chǎn)廣告線工作手記[1]1、復(fù)述用一些引導(dǎo)詞帶出對方說話的話里的一些重要文字。復(fù)述的目的是為了使溝通雙方在重要的意見上達(dá)成一致，確保結(jié)果符合預(yù)期方向。我們可以復(fù)述對方的話，也可以要求對方復(fù)述自己的話。引導(dǎo)詞：我聽到你說...你的意見說...看看我是否聽得清楚，你剛說...我理解一下你的意思...地產(chǎn)廣告線工作手記[1]2、先跟后帶每個(gè)人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定對方做得好的地方，先跟后代是為了更好地達(dá)成我的目的。運(yùn)用先跟后代必須先設(shè)定目的（帶）先跟后帶的方法跟/帶：對方的行為，對方的觀點(diǎn)，對方的價(jià)值觀一看就知道設(shè)計(jì)師在這個(gè)創(chuàng)意上花了不少心思，同