本章主要內(nèi)容

第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)交易磋商的一般程序第三節(jié)合同的訂立

第十章合同的磋商與訂立第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作

一、出口目標(biāo)市場的確定二、客戶的選定三、制定出口商品經(jīng)營方案四、配備交易磋商人員一、出口目標(biāo)市場的確定（一）國別調(diào)查：一般情況（人口、自然資源、氣候、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字）政治情況：政治制度、政黨、方針政策、對(duì)外貿(mào)易關(guān)系經(jīng)濟(jì)情況：對(duì)外貿(mào)易情況：外匯、關(guān)稅、商業(yè)習(xí)慣等（倘二惕）舊商侮品屬市攀場蹄調(diào)央查：市摸場長適莫銷濾商災(zāi)品替：鑒規(guī)卷格動(dòng)、勉顏忽色手、午用其料牲、朋包紋裝市平場獲競勝爭古情路況拼：課市領(lǐng)場鬧容古量域、脹供呀貨拉來請(qǐng)?jiān)粗稹⒄?qǐng)主港要肅競省者矮、灶主售要就消陽費(fèi)秧對(duì)嬌象詢等市嗚場犁消走費(fèi)餅特喊點(diǎn)摸：哄消嘩費(fèi)尤水督平突、逃質(zhì)野量野要纖求觀、病消端費(fèi)寬習(xí)稼慣斤、耍商荷品蛇供茶求跑、劫價(jià)焦格斗變散動(dòng)斤的嗚規(guī)未律舒等二王、擱客攝戶屈的射選古定尋訂找前客罷戶能的湊途部徑乓：直擾接挽尋山找間法接膛尋艷找客鼻戶批的姥選違擇淺：政寨治剖情糕況級(jí)、服資星信橋情趟況出、窮支逗付竹能環(huán)力返、駐經(jīng)朋營就范鴨圍餃、益經(jīng)掌營止能謀力牢和壓條南件挺等三膏、止制短定膝出屆口黎商拐品鍛經(jīng)持營蕉方祥案貨卸物國的倦情泄況國修際拖市六場支情手況本潮單素位望的甲出臭口袖經(jīng)糞營捏情箏況推內(nèi)銷譯計(jì)浪劃矛及籍措椅施四袖、梁配麗備咽交困易迎磋澤商而人兔員國酷際歪商稿務(wù)礦、靜外形語畏、懂電丸腦爺、顧財(cái)驢務(wù)傅、繡生箱產(chǎn)廚等藝方呀面懶的鉛專凝家第彼二仿節(jié)模交隆易偏磋捕商卻的銹一哀般臣程尿序一營、蟲詢?cè)副P婆(仔I短n店q沾u刺i莊r繼y崇/肌E氧n丟q遺u腰i瞧r披y暫)二藝、掠發(fā)碌盤匙(絞O六f哀f斑e櫻r眉)慣/湯要么約三納、估還子盤猾(切C荷o男u藥n兆t煌e滾r犬O稿f葬f蟻e株r哈)四朝、奸接辣受震(禁A永c晚c檢e張p丸t倦a車n嫩c印e哭)禁/量承揀諾一莖、看詢紀(jì)盤又槐稱恢邀畫請(qǐng)翼發(fā)合盤慌/其詢雪價(jià)趙/延虛量盤摩。厚指中交俯易茶的撓一僚方旬向來對(duì)堅(jiān)方典詢橡問懇出改售裝或巖購孕買刮某前種陶商雪品掠的竭交盒易督條遷件請(qǐng)。對(duì)悟雙扭方支均魯無彩約陶束言力絞。二店、早發(fā)乏盤（摧一我）儲(chǔ)概蹦念一喉方告當(dāng)熊事鞭人焦向峰對(duì)哥方械當(dāng)津事督人徹提甲出磨各源項(xiàng)媽交德易睛條文件鹿，蘆并飄愿雙意摔按怒照木這庸些蘋條問件鄉(xiāng)豐達(dá)麗成吼交阻易球、豆訂擴(kuò)立島合琴同澤的菜一路種是肯惰定的表乳示賀。誓法若律安上絨稱柏為匠“誓要國約辰”鵲。是灰商椅業(yè)邊行媽為燦，門同踏時(shí)和是放法覆律魯行習(xí)為懼。（藏二索）鮮發(fā)點(diǎn)盤冶有勾效愚成思立桂的架條抓件1喜、鬼必絡(luò)須警向族特業(yè)定樓的愉人駛發(fā)儲(chǔ)出2滑、照表仔示士發(fā)其盤業(yè)人未得卸到園接漢受邀時(shí)天承絕受蟻約精束斯的破意卻旨繳。3戀、責(zé)內(nèi)喝容嘩必過須敬十換分判確眉定爆：（內(nèi)盯容猜明茫確呈、北條駐件岸完鹿整執(zhí)、疊內(nèi)碑容濤無擠保迷留）4眼、輕必次須害送窄達(dá)膜受歸盤貓人案振例某讀藥近廠慢出度售閥一笑種扯感矮冒襲藥培，樓商僚業(yè)訂廣上告滴稱或該才藥葛有遲奇駝效烘，聯(lián)藥賠到冠病或除聽。貨并夾聲曉稱稠他舉已料在任銀狡行扒存肯入綿1認(rèn)0杜0彎0奶英便鎊睬，扶如掀服拳用莊無耀效脂，總向?yàn)?zāi)藥礦廠笛索或賠歌1鼠0樹0凈英次鎊飯。呈一占老汪太筒太因服拋用提該冠藥漂后夏，換無趣效墾，棍向擁藥丟廠灘索柴賠墓。菊該龍廠彼認(rèn)胞為石廣殊告奸不膊是懲發(fā)套盤交，愈拒垂付跳。瞎老飲太見太拒告隊(duì)上刊法輕庭跳。案禁例振評(píng)傻述法摧庭罪判再?zèng)Q障：管老森太工太亮勝遵訴敏。工一礦般嶄情左況掃下怨，醒廣梳告踏吹遍噓蘆不帶是仁發(fā)吸盤肆，擇但半該約廣訴告耐具之體迫明憤確私，仰使圾人舞有雅理敢由熔相翻信國一券旦宇依蒸此芳行劉事移，經(jīng)發(fā)孝盤萍人袍將效承聞受樂約砌束竄。（典三催）宇發(fā)識(shí)盤拒的售有剖效挖期椒限規(guī)畜定漂方沙法完：可洲規(guī)妹定較最嶄遲贏接撲受譜期塘限規(guī)客定易一舞段終接底受此日申期（桑四伯）航發(fā)相盤支的袍撤桌回董和掩撤串銷咽1君、著撤魚回撤冷回勸：饒?jiān)诎褚獮V約滔生斑效踐之岸前放取姻消小該繭要張約攝，掃使僑其敲不抽發(fā)轉(zhuǎn)生概法肝律筑效級(jí)力乎。撤夕銷困：縱在猾要充約吸生品效先之獸后竟取貝消速該魚要遙約美，以使尾其綿效除力道歸左于常消非滅輛。公矮約張規(guī)驅(qū)定塑：鈴發(fā)身盤漸是帖可偏以林撤撇回向的顆，籌但聾撤牲回挺通妖知烏必?fù)ы氿z在噴要駕約置到倍達(dá)束之臭前恨或啄與窯要勾約奇同吹時(shí)利到傅達(dá)魚對(duì)用方污。（盞四碼）扣發(fā)諷盤哥的謹(jǐn)撤戚回若和猜撤亭銷袍2障、煮撤頃消一教旦軋生槐效染，期發(fā)夢(mèng)盤宰即抓不臥能事撤掌回貓，肯而脹只第能選撤古銷死。公奏約津原兼則瓜規(guī)威定瞎：要賄約微生怕效百后恰，身合扮同瓦成閥立案之尿前墊，攏一嚷般班情隱況凳可顛以凍撤敲銷購，臨如膊果嶺撤睬銷嶼通觸知浩于市受的盤鑒人赤發(fā)葡出越接牽受堵通釀知既之意前系送織達(dá)予。熄但證下倍面抄兩貢種湯情塞況粱不催能窩撤桌銷絡(luò)。發(fā)曬盤查中賓規(guī)筒定康了悅有緒效殘期挪或腔以形其似他額方禮式捏表句示槳發(fā)莊盤著是死不巡壽可加撤岔銷計(jì)的臉。如鑰果宅對(duì)鉆方丘有哨理請(qǐng)由修信拴賴懷該割發(fā)鈔盤替是注不宗可閥撤騙銷真的植，鉆而府且頁已夕本駕著鐵對(duì)鑒該什發(fā)氧盤左的聞信麻賴居行摸事批。案借例A兼在辜2果月癥1放7鑒日微上涼午殊用錄航拜空臉信立寄脊出慚一克份學(xué)實(shí)傅盤略給但B惡，其A津在鹿發(fā)緒盤丸通珍知嚴(yán)中確注執(zhí)有離“鴉不冷可莖撤尚銷春”壇（衫I匹r風(fēng)r扇e葬v片o頁c研a哪b絡(luò)l挨e碑）維的盒字柜樣暑，演規(guī)粥定拍受圍盤倚人跨B服在型2容月肆2顯5落日專前薦答趨復(fù)汪有規(guī)效王。嚼但確A害又逐于幅2懷月淺7言日療下帶午蒜用岸電太報(bào)郊發(fā)努出懇撤或回貼通日知許（原n室o資t租i下c鍬e匪o尚f垮w貝i紫t證h除d淋r脖a神w列a輪l父）切，慨該廁通黨知熄于耽2陸月猴1舊8畏日腎上遼午判送財(cái)達(dá)芒B駕處查。帆B氏于唇2路月停1六9渡日圍才燙收素到銳A悶空冤郵嬸來洋的翼實(shí)擋盤才，些由吹于察B?？紝鶓]雪到主發(fā)選盤跪的丘價(jià)蠟格獅對(duì)仇他姑十抹分猶有盲利仗，彈于會(huì)是紙立廈即食用味電冶報(bào)門發(fā)科出語接沿受移通筋知扣。竄事吼后握雙衣方餅對(duì)掙合尸同像是葛否杜成色立惜問頂題嗎發(fā)送生乳糾摩紛放。嶺問挪A更與凍B菌之絕間添合栗同屈是天否違成賀立叼？偽為猶什賭么誰？案伙例沒評(píng)驢述不庫成成立絕。一籮項(xiàng)近發(fā)厭盤印即逮使集是崖不浴可逝撤洞銷言的瞇，紗也鵲是壯可疾以核撤晉回揀的糞，算但賣撤念回父通淋知學(xué)必臘須迅在請(qǐng)要驕約鐘到稿達(dá)村之謙前鳴或勿與紹要池約廳同白時(shí)旁到尖達(dá)蠅對(duì)鏡方下。（亞五則）纏發(fā)膜盤基的踩終悲止折/恒失繁效⑴囑要墓約班因睡被在拒示絕席而胞失蝦效⑵晶要信約擾因邪被胸撤熄銷振而弱終除止⑶鞭要耀約仆因今被顆還乒盤環(huán)而先終掃止⑷尚要的約扒因怒合妄理簽期察滿戚而鈴終發(fā)止合穗理稻期瓜：付要義約罪的辰傳哥送桐期據(jù)、冤答塘復(fù)晃期存、希作妄出蠶答蔬復(fù)流的職考輔慮椒期⑸紐奉意掀外約情客況案悲例我屈某呈對(duì)術(shù)外蒼工亭承榮包啞公足司相于熱5騙月賢3血日殃以寄電骨傳贏請(qǐng)貪意珍大棚利漸某蔽供伐應(yīng)只商?hào)|發(fā)壤盤歲出躁售鋼一眾批巨鋼搖材輝。佛我瞇方石在透電邀傳歷中箭聲尚明圓：蒙要梨求戚這有一獸發(fā)造盤片是騾為蕉了踢計(jì)痰一傘項(xiàng)乘承勝造只一蹈幢先大親樓妙的胃標(biāo)隆價(jià)沉和說確顫定絨是漠否績參域加輸投廣標(biāo)明之啞用經(jīng)；此我訂方指必貧須譜于我5恢月踩1憲5拋日龍向稼招艦標(biāo)涉人防送贏交頌投魯標(biāo)膽書悔，跨而強(qiáng)開損標(biāo)合日匙期捐為窗5登月忠3卡1漆日晌。屆意庸供眨應(yīng)故商疼于啊5壇月谷5堪日瘡用孝電丙傳昨就日上腐述員鋼耕材萄向園我湯發(fā)嫂盤筑。怠我啟方咱據(jù)況其捧計(jì)佳算澤標(biāo)掘價(jià)鴨。背后這鋼哄材覺價(jià)傻格閉上渠漲些，木5債月呈2腿0咐日胸意待供菊應(yīng)懇商疾發(fā)頓來溝電襪傳糞通慣知驚撤鈴消衣他次5薄月羅5蜻日愧的擺發(fā)旦盤歌。慚我雄方下當(dāng)秋即乏復(fù)去電集表碼不抗同起意鉛撤需盤如。請(qǐng)于衡是桃，久雙館方箏為炒能遮否席撤首消您發(fā)饅盤唱發(fā)寸生援爭繁執(zhí)立。散及肢至篩5政月蜂3銅1黃日交招逐標(biāo)煉人點(diǎn)開拉標(biāo)租，并我吐方接中辯標(biāo)彎，攀隨惹即摔電議傳什通能知戴供圣應(yīng)近商間我給方槍接正受乏該果商寺5輝月報(bào)5訓(xùn)日蛋的椒發(fā)余盤痰。尊但此意懷商膏堅(jiān)造持木該歐發(fā)挨盤足已豬于鉤5葛月擾2湯0談日轟撤畢消相，替合薦同泡不值能估成面立刷。額而重我魚方酷則獲認(rèn)扭為貓合象同鍵已兄經(jīng)糊成懼立獸。憑對(duì)仔此遭，瞇雙抹方賄爭壺執(zhí)含不早下裹，揚(yáng)遂路協(xié)毅議阿提鄉(xiāng)豐交傲仲鐘裁貢。錘試腔問狠，唐如潔你暴為悟仲扇裁胞員屠，烏將抬如頭何輛裁斃決郊？只說娘明剃理堂由際。案舟例重評(píng)漂述合晨同蜓已陷成驕立理踏由狹是媽：蓬（燃1挪）芽意哈大臂利徑于居中滿國俯均拜為好《喚聯(lián)借合方國醬國價(jià)際忍貨敲物作銷房誠售杜合息同紗公織約爭》省，去因后此拾本笑案膝應(yīng)亂受震《效公生約京》仁制列約鏟；刷（針2家）蘆意喉商睡發(fā)泊盤鍋是繪不必可遙撤習(xí)銷五的吼：椒①膠我忠方至詢賞盤紗中帝已玩明估確查告小知差對(duì)縮慧方燒我邀方膛邀泉請(qǐng)鞏發(fā)雜盤坊的游意向圖趕；府②敘意綁方塔知窄悉膽我孔方險(xiǎn)的緊意慢圖丈后朵向勺我臉方亂發(fā)噸盤蠻，設(shè)我出方爆有約理聲由序相籮信隨該羨項(xiàng)較發(fā)賄盤堤是疏不賠可憐撤俯消雙的篇，槳并醫(yī)已宮本藍(lán)著鋪該好項(xiàng)譽(yù)信沿賴桂行賽事螞，遵參來與吵了跳投廁標(biāo)友；腳③眾該知項(xiàng)各發(fā)芽盤腦未勺規(guī)尊定嘉有蕩效棋期懼，夾應(yīng)夏視費(fèi)為撞合斑理倡時(shí)久間沒有茅效妖，噴本尾例答合救理霜時(shí)序間蒸應(yīng)易為鳴開腿標(biāo)敘后欺若接干榮天夢(mèng)，雄（泳3峰）洞意尤商解5深月圾2燙0挖日腎來鼻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