戰(zhàn)略盈利模式

——用戰(zhàn)略擁抱利潤做文化做機(jī)制做團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略你的目標(biāo)在哪?你走的是什么路?營銷工業(yè)化中國崛起最大的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)

戰(zhàn)略迷失三草段茫論4A乒B漲CA榨C假腸如駝：結(jié)航論佛：？牽正敬確雀？內(nèi)康心勁安定寧表的螞基汽礎(chǔ)—即—對(duì)森企樂業(yè)初原竄點(diǎn)刃的舍把動(dòng)握企業(yè)原點(diǎn)——把握“不死”的戰(zhàn)略對(duì)外客戶對(duì)內(nèi)員工5名暢氣規(guī)監(jiān)模7“九落段菠總牙裁駛”僅退讀休掌計(jì)嚷劃結(jié)表預(yù)計(jì)“退休”時(shí)間及狀態(tài)退休之前企業(yè)必須做到什么結(jié)果倒計(jì)時(shí)分幾步走（行動(dòng)計(jì)劃）你以什么態(tài)度面對(duì)退休準(zhǔn)備付出什么代價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)）以下為示范2015年，只做投資人，不做經(jīng)營者成熟業(yè)務(wù)模式擁有核心團(tuán)隊(duì)和接班人公司價(jià)值觀及文化氛圍明確1、完善機(jī)制2、引進(jìn)人才3、文化定調(diào)4、股份合作5、過渡交接渴望耐心勇敢成就感包容心授權(quán)帶來的風(fēng)險(xiǎn)文化帶來的動(dòng)蕩機(jī)制帶來的流動(dòng)股權(quán)帶來的攤薄退休帶來的不適什截么餐不滿是旨戰(zhàn)授略愛架斯爹基端摩派人魯與雹北府極聰熊原：我民們其有谷否剩在公舔飲自偵己省的輕血郊？9好非公娘司墳為黑什展么柴會(huì)密失族敗?絕逼大南多侄數(shù)鄰公明司死風(fēng)亡扒因摟子,嬌都土不見是搏在描虧話損掃中蛙形銳成改的制,墳而則是爺在翅業(yè)城績細(xì)過另份淘好很的接時(shí)起候哭形贈(zèng)成艱的－擦《閘財(cái)予富限》咸“跨好催公英司止為硬什捎么拜失孔敗荷”1將0原田因漸是旱我感們皮并忠不蠶一貿(mào)定習(xí)真縣正牽理擋解逮我信們摩為培什茫么超成褲功原谷因減是走我進(jìn)們收常墾因榜水煎漲腥船乏高妻而稈沾栽沾嗽自泄喜原匯因愿是炒我桌們顫忘隊(duì)記較了企客決戶禁，摧我辭們蜜忘涂記非了娛客悄戶億是炎會(huì)道變叼的你的嘆成拉功哄不氧見寨的懇是甚對(duì)誦主趁要古矛酬盾寄的叔把少握你菠可霧以終賺帝錢嘩，累但楚是豈你雞找無到灑成萌功檔的臭邏賤輯廁了刪嗎裙？任你屈的沫成莊功茅是很戰(zhàn)厘略伸性茶的耕成蟻功憂還寬是殲機(jī)貪會(huì)捧性悟的祥成師功爺？1篩11螺2什悲么雙不觸是談戰(zhàn)待略彈性步的弊成說功萄?一五切事與翅市乞場表規(guī)嫌律珍相閉違屑背枕的先成扮功,都螞不誕是煙戰(zhàn)聚略楊性椒的乒成洽功網(wǎng)。1蜓3什拼么礙不吳是嬌戰(zhàn)屠略會(huì)性女的坦成薯功決?一千切弟與殼客凍戶握價(jià)娃值討相零違哈背劑的乞成宮功,都悼不鑼是暑戰(zhàn)斤略階性爹的獻(xiàn)成屑功證。1夾4什犁么變不薄是階戰(zhàn)且略鴨性即的次成龜功造?一申切廊與膜個(gè)商人響能廟力仰相猶關(guān)攤，船而各與誦組巴織繞能丹力懂無總關(guān)申的取成寫功,都銳不趁是詠戰(zhàn)俯略東性彩的斥成愿功茶。非召顛兩覆異無賢以唱卓殃越3帥G業(yè)盈瘋利亡模鐮式霸:瞎目偏標(biāo)貴（員g腫o蜂a佩l采）柄、避增鉛長蝴(作g牛r勵(lì)o屠w掃)娛、更利完潤泥(偉g處a缸i最n懶)正煌確遷的險(xiǎn)認(rèn)夸識(shí)不自貫己正型確它的樣應(yīng)圍對(duì)博環(huán)電境正印確聚的捎武池裝管自波己什脂么膊是悄戰(zhàn)搭略偉勵(lì)人寺無奇法仔復(fù)新制偉寨大腦的降企挎業(yè)萬家主筒要獨(dú)矛掛盾媽勝炕過定恩虎恩蠟怨庭怨宴、走勝純過考眼否前秩誘溫惑…嚼…戰(zhàn)暫略溪的齊本黑質(zhì)球，淘在中于壇選加擇壓！人目生臥充瘦滿殊誘搖惑熟與斤挫佛折篩、電內(nèi)伴心緒安卵寧侄是綠強(qiáng)數(shù)大尺的永根紙本我貼們摟需常要撲抓算住煙主萌要事矛辭盾盈、壤才地能歪坦泥然餐面馬對(duì)另“娛舍惜、嫩得紹”當(dāng)躁我芒們監(jiān)想危明看白千了持“誼舍纖、誘得稻”旱，乓才良能騰勇漠敢瓦選泥擇翅和免放撒棄只虜有章懂當(dāng)?shù)缅a放術(shù)棄經(jīng)，斗才盡有止戰(zhàn)畫略草上敞的次專濾注因匯為謀專恥注聽、鉤所球以溝積革分封，苦因柜為變積傻分雖足信夠?yàn)?zāi)、珠所注以竄不誼戰(zhàn)豬而推屈建人庭之四兵洞！—予—這王就尖是產(chǎn)戰(zhàn)上略炕的味本液質(zhì)洗：示通得過籠對(duì)政規(guī)柴律箏的餓把屆握右、父在架復(fù)漿雜怒的蹲問躲題兼中常找悟到鵝主骨要雷矛狗盾彈、嘉以什此獸作橋?yàn)榱芎速N心相做雹出板一傅切與資針源真的緩調(diào)蓋配艇和瘋選姐擇粗，矮在押放鋼棄筍中殖專支注帳、濁不忌斷漸積客分你，請(qǐng)直展到德突帽破單主填要楊矛微盾旗，筆創(chuàng)多造坊戰(zhàn)牌略孩人剪生納。真外正慌的津速友度鞏，帳是擦看鏟不仍見足的…漸…尊律重線規(guī)奸律頂，付在接規(guī)偉律君中束加寧速天膠令臭其欣亡浙，濱必薦令縣其緣瑞狂天杏令程其私興蓋，逢必但令歌其產(chǎn)卑正彼確毀的鞭認(rèn)蠻識(shí)眉自粗己斧關(guān)薪鍵旋在叛于徐抓特住鳴主育要毯矛執(zhí)盾企摧業(yè)由規(guī)度?；峙c遠(yuǎn)規(guī)國范嗽之資間抱的及沖隊(duì)突公攔司族人舅力找資祝源愁與搞業(yè)魔務(wù)軍高陷速棚發(fā)殃展隙之構(gòu)間套的散沖疫突核和心遺團(tuán)章隊(duì)霧管裂理臘能忍力擇與究企合業(yè)蔬更盾高并業(yè)維績戚目宰標(biāo)米之拔間握的溫沖碗突資善源寸和藍(lán)業(yè)宜績根對(duì)宵能僻人閱依落賴薦過顆強(qiáng)蓋與雪團(tuán)腦隊(duì)宮工士業(yè)姥化蟻復(fù)缺制棋之凳間聰?shù)奶}沖桿突短攪期柱業(yè)置績驢和胳利律潤溪與色長羽期朽的婦客毒戶碼滿合意弓度鄰之董間派的杏沖依突偉掃大傘的圖戰(zhàn)模略狐意惕圖筋與志團(tuán)鈔隊(duì)梯執(zhí)婆行訓(xùn)力僵差決之墻間掃的嶼沖妻突機(jī)辟制袖流伸程勾的地更姿新角完舞善梅落為后仰與逗企狹業(yè)綢的慌成棒長耀速存度圓導(dǎo)承致扣的銹沖驢突主眼流渣意以識(shí)楊形包態(tài)昆缺壁失握的濫企疲業(yè)蘭文珠化配與清多禿產(chǎn)寧品粱、晃多抖區(qū)涂域球同是時(shí)棗發(fā)乖展肯、仔多許團(tuán)已隊(duì)變需疏相駱互虧配顧合禾之圓間龍的限沖偵突盈程利久模秧式迫的窗擴(kuò)鳳張咽與液資供金莫壓痕力矩之丑間主的劉沖華突新繡老兩團(tuán)鳳隊(duì)適（謊或搭新恩并翠購幣企螞業(yè)塘）茄價(jià)鏡值大觀殺和絨文纏化枝之捎間池的狠沖珍突…您…2挽1影究響臨發(fā)民展孕的橋主餐要攝矛謊盾全是磚哪處一德個(gè)具？正否確犬的任應(yīng)旅對(duì)說環(huán)隱境艘，朗需財(cái)要授對(duì)銹規(guī)譽(yù)律啦的射認(rèn)平知弓與數(shù)服較從租！一閑切脊成杜功電，糾都竟是發(fā)對(duì)綿規(guī)墨律鍋的模遵來循撲！一壁切圣失樸敗蒸，切都抗是必對(duì)蠢規(guī)扶律賺的升背桐叛商！公惱司吐戰(zhàn)途略膏的場四熔大天選要擇贈(zèng)：我回拳答剩企盛業(yè)怕面絨對(duì)類的枯舍仔與利得選后擇師團(tuán)滴隊(duì)選顆擇輩事漸業(yè)選搖擇仰客擔(dān)戶選圍擇束專私長戰(zhàn)作略研規(guī)晚劃梢的錯(cuò)四在大鍬支純柱—必瀉須面扎對(duì)溜的搖四戒大承選活擇戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要解決的問題具體內(nèi)容選擇團(tuán)隊(duì)——凝聚人心、與合適的人一起戰(zhàn)斗，將后背留給值得信賴的戰(zhàn)友！憑什么來指導(dǎo)我們的思想？遠(yuǎn)景（Vision）核心價(jià)值觀（Core-value）戰(zhàn)略目標(biāo)選擇事業(yè)——正確的做事，追求戰(zhàn)略選擇下的進(jìn)步而不是簡單的慣性增長！憑什么來指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)選擇客戶——幫助值得幫助的人，聚焦才有真正持續(xù)的利潤！憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢(shì)？價(jià)值戰(zhàn)略(customer)競爭戰(zhàn)略(competitive)選擇專長——突出客戶最需要的特點(diǎn)，長板的吸引力決定我們是誰憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)？核心競爭力認(rèn)定與培育基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排2詢42脂5“知廉天“－爹－堤生績死糕之瞞理”知講地”－尸－蛙存飲活剝之幸理“知察己世知盛彼謹(jǐn)百容戰(zhàn)逢不鴿殆”－弄－裹致因勝短之快理“不債戰(zhàn)苗而魔屈階人贈(zèng)之巡壽兵邊，侄善松之季善襲者豬也”－迅－囑持螞續(xù)賤之尼理孫貸子河兵刃法約辨公俊元淋前3潔6者0年戰(zhàn)儲(chǔ)略會(huì)中傳有王多勇少“理”？C資1—用覺什兩么喚來切凝朵聚滿人晌心爆遠(yuǎn)堪景葡、臥使辦命命、尼價(jià)勤值碧觀之、語戰(zhàn)擋略姓目耍標(biāo)我賴們涂用睜什范么嶄來鄭凝較聚基人歪心技？有必三幼個(gè)顛：遠(yuǎn)慚景往，肅使逝命;核音心陶價(jià)鄭值收觀戰(zhàn)華略踏目穴標(biāo)遠(yuǎn)腫景宰與意核沈心客價(jià)品值榆觀增解肯決愈“祖靈樓魂帝需姥求臣”答，究戰(zhàn)偏略轟目滴標(biāo)到解躁決六“烏物睛質(zhì)坡需線求鬧”瞧。世析界性優(yōu)勿秀穩(wěn)企辨業(yè)清之穿所議以社長競盛滋不溝衰別的護(hù)秘逝密春之蔥一清，許就嫂是撿將人企性?；蔚乃ダ硇悄钅慌c筆商脅業(yè)傍化糟的蘇操椒作成紡功及地雕融餓為揪一禿體漫。測(cè)厘試澤：嚇員周工前十語大夫工杯作會(huì)動(dòng)攪力刑排脈序遠(yuǎn)瘋景使頌命戰(zhàn)跌略胸目發(fā)標(biāo)從呈未描來毀到摟現(xiàn)材在企鼻業(yè)晝文她化核臥心擋價(jià)寸值久觀生拘死騰之劃理弄：棵若孟神得不限在科，果一際切算皆靜無從殊現(xiàn)檢在艷到腥未攀來誰俗與澡你珠一貢起醫(yī)走敘得多最街遠(yuǎn)巷？與腫你產(chǎn)一趨起越走蓬得子最栽遠(yuǎn)福的骨人四不屠一率定鵝是凈目征前桿與京你肅最歇近對(duì)的擁人通？誰跌與末你懷一明起杏走魚得唱最蠻近土？與議你丙走束得燙最窗近叨的伐人擾不嫂一新定取是馬目振前匙最竿聽需話錘的豎人誰恨與賣你獻(xiàn)一柄起丙同沙甘忽共怖苦讀走漲得滲最達(dá)久診？得哨到耍利射益巷最朝多湯的競?cè)耸巢恍狄话舳ɡ问怯仑暟惬I(xiàn)劑最凝大粗的率人從灣遠(yuǎn)重到撿近傘，壓從行虛駝到察實(shí)遠(yuǎn)卡景單如話何捏規(guī)摔劃失？一盛個(gè)報(bào)公刑司道的敢遠(yuǎn)千景隔規(guī)盛劃宮主低要理包山括2柜個(gè)將維營度承：表側(cè)明猴企成業(yè)邊意聾圖在泉哪凡些浙行由業(yè)陪發(fā)遇展，速這領(lǐng)是窩公針?biāo)驹蹖?duì)唱行淚業(yè)海規(guī)誤律雀的覺洞隔察詢與劍判美斷革；表觸明井公遲司噸希駕望過在匆該被行塑業(yè)發(fā)充展復(fù)到骨怎叔樣化的越一徒個(gè)富位色置亡，這河是慕公某司訪的疾發(fā)勤展顏野偏心著。如：本行業(yè)從事的每一行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)碼集成金融機(jī)構(gòu)商業(yè)飛機(jī)業(yè)務(wù)移動(dòng)通信房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商家電生產(chǎn)制造……如：領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)做得最好世界著名世界最強(qiáng)大最受尊敬第一名或第二名主導(dǎo)者杰出領(lǐng)導(dǎo)者世界一流領(lǐng)導(dǎo)者……行業(yè)規(guī)律發(fā)展野心遠(yuǎn)景規(guī)劃是：野心+判斷遠(yuǎn)景規(guī)劃為企業(yè)發(fā)展提供：動(dòng)力+方向?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的狂想野心+對(duì)行業(yè)規(guī)律的理性判斷方國法信一賺：娘目冰標(biāo)繁型淡遠(yuǎn)脫景方懇法蜜二繁、顆挑晃戰(zhàn)疊型攤遠(yuǎn)誦景方塞法額三示、錄控勿制務(wù)型歸遠(yuǎn)稈景鳥（丸多奮元弦化足企推業(yè)柔較精多慣）激鵝發(fā)落企決業(yè)尾家消的梢野瞧心—陽—托遠(yuǎn)子景托首神先權(quán)是篇企饞業(yè)敞家腰的榜抱桃負(fù)么，吧企扎業(yè)肚家司要工回剛答四逼個(gè)秒問陡題替。探齡求碼原尿點(diǎn)俗：我礎(chǔ)一星生薦信牧奉雕的毅價(jià)臺(tái)值從觀磚是羊什猶么忘？描來繪哭藍(lán)碧圖倆：我極夢(mèng)科中賤的格企答業(yè)峰什僵么蘋樣頓？功島能填定幫位則：什表么膝樣部的捉理躲想注能積鼓疑勵(lì)途我占的屢員繁工蓄？確開定貴榜耍樣球：世接界5艦0看0咳強(qiáng)菜哪伙個(gè)浮是尾我籌的冶榜燦樣雜？激餡發(fā)盛員懇工斗的澆夢(mèng)警想煮，度全軋公交司蒜員垂工復(fù)大誕討例論—白—?jiǎng)?chuàng)遠(yuǎn)妖景捧是部我護(hù)們偷共拳同石的擇夢(mèng)絹。你舒希儉望磨公忘司屈的座未暑來蝴是夜怎誘么蓮的亦？溉你粱大索膽敢地爹去后想培吧音！鑒即居使餐有裹些疾瘋宰狂曾！滴朝驕更刷遠(yuǎn)丙的搜地蠶方說看擺！做凱出警判近斷從妄產(chǎn)臣業(yè)刷鏈親的龍角侵度分徑析御清燦楚距企區(qū)業(yè)仍在辛產(chǎn)堪業(yè)宮鏈節(jié)上舟所偏處騰的聲階屯段澇和轎地輛位南，以紹客推戶貝價(jià)訓(xùn)值煎為漿基腳本舞出起發(fā)牢點(diǎn)削，來影競響件上脈游博、首下伍游真企網(wǎng)業(yè)喊，姥奠能定田企纏業(yè)刃成狂為診產(chǎn)疏業(yè)誦鏈牧整嚷合特推巡壽動(dòng)杠者/糕領(lǐng)鉛導(dǎo)蝦者靜/行整藥合談?wù)呦锏妮斶h(yuǎn)磁景型。從屑企組業(yè)遼發(fā)復(fù)展緒位反點(diǎn)棗判寄斷從幻玉中傅外鑄企里業(yè)掠革紅命拒性勿發(fā)取展嚷的鄉(xiāng)豐歷嬸史姐觀通角夜度袖看做，叮企娃業(yè)障發(fā)舟展捷大巾體趴經(jīng)洪歷懲三廚個(gè)讀過段程任：企顆業(yè)班內(nèi)碌部鏡專爺業(yè)厭化違分段工企攏業(yè)宇之逼間頂?shù)淖趯Ｅ獦I(yè)喊化您分境工企翅業(yè)掌在侵產(chǎn)傅業(yè)胳鏈悠方挎向帝上己的但整純合錢、往協(xié)由作制秀定奸企迷業(yè)境遠(yuǎn)脅景爺時(shí)土，昨分斑析房誠參誼考骨企貫業(yè)劍所鴿處妄的敏發(fā)源展貍階勞段圍。怎夢(mèng)么笑制鎮(zhèn)訂灣我等們堅(jiān)企釣業(yè)亮的皮遠(yuǎn)詠景脅？要枯點(diǎn)泊：（1茂）及能美夠斷點(diǎn)撇明復(fù)實(shí)追現(xiàn)則之宴后嚴(yán)你抖這睜家傭公茶司紐奉未摟來縫是蝴什茶么絮樣靜？（擺2弦）贏用練情各緒手化局的城，坊生衛(wèi)動(dòng)祥而劍清旗晰屠的促語牢言臘描駱述烈，捏盡慌量尋不漆使查用晃邏鐮輯框化稻的賊，敗分漢析都性殖的閑語錫言惡。功真能銷：這鋸一摔兩姑句抗話外一枕定耽要武能成夠科凝歲聚問意掙志勇和仙鼓佩舞辰士星氣轎。一噸般距表醒現(xiàn)軌形吧式啄：*敵*祖*外企先業(yè)船要福在替*妨*轉(zhuǎn)*懷*吊領(lǐng)莫域浴做貿(mào)到袍*盆*舒*騰*窮*洋*什流么擋是骨核腸心口價(jià)偵值辭觀死？核餓心友價(jià)仇值偵觀—印—楊公婚司壞戰(zhàn)射略站層至面襪的喜核婦心構(gòu)團(tuán)東隊(duì)許共紙識(shí)哄。尖—弊—偉誰捎是傳真包心元，怪誰擠是數(shù)假優(yōu)心近，餃共粉同隔的科理駱念青讓弟隊(duì)綱伍傲黑濫白業(yè)分戶明萌—芒—球一楚家童公睜司尿與悟一踐家滿公非司沾的敬不下同惕，生恰龍恰傍是表因青為牽這爬種航觀王念顆與懸遇握事績的群處才置流方呈式屢決市定罪的屯。核事心介價(jià)止值根觀藥有胃什雜么姨用論？用拾來廉回剖答毛誰鋸是肌我爪們舒可蛋以蘋相冬信您的睜人!腐是澡那感些翅與菜公程司挎核溝心膚價(jià)帆值另觀精保挑持扇一辣致怨的乘人攤;喊是諷對(duì)印核韻心啄價(jià)娃值筋觀塞信變以瓶為畏真刃的陽人誕!企階業(yè)陷家珠?？钜悦藶閳?bào)提跡供郊重弄大義業(yè)亞績呼的鋒人安、恥服貴從進(jìn)的稍人芳、歸拍耳馬面的叛人卵，妨這須些色人斑是而值費(fèi)得鄙相煙信作的史人伶嗎把？核卻心般價(jià)跪值解觀趕常灑用6廢個(gè)短維彼度顧客員工品質(zhì)市場誠信道德社會(huì)責(zé)任尊綿崇揉規(guī)中律?企勾業(yè)專家炕對(duì)冶規(guī)答律坑的悠認(rèn)念識(shí)?企決業(yè)矮家榴對(duì)哥規(guī)昂律耗的化尊濁崇凝肌聚智員路工?理弊念刪：嶼員倦工火是床社保會(huì)興人?行欺動(dòng)律：塊與米員雹工今平嫩等慌交究換敬容畏蓬客蒼戶?理乳念鳥：物客俗戶初價(jià)趙值?行奧動(dòng)卷：敲換飾位抽思領(lǐng)考準(zhǔn)志確昏描貢述?選紐奉擇療敘熟述蠶的濱維擴(kuò)度?簡擱單胖、薪開陷放敲的匪描雅述如蔽何貝確牌定悉核猛心定價(jià)宏值陵觀資？錫復(fù)恩肝觀驅(qū)點(diǎn)學(xué)時(shí)習(xí)作不部可痰恥肉，院不輕學(xué)國習(xí)仍才終可將恥濃！分端享諸不用可退笑能，果不慰分說享灶才典可漁笑友！錫袍恩辮觀地點(diǎn)方：插建讓立越一屆套繁屬課于代你向公幟司并的烏目糠標(biāo)訴制冠定件模陳式2絨、基業(yè)靈績蝦一礙定杰可棒以涌翻稅番杏，斬關(guān)箱鍵斧是巖找連到燭翻臟番江的布方擔(dān)法孩—駁—刊如蠶何域做乖比拍要卷做魔多杠少孔更閘重壘要1慰、筒什秋么情使展我含們翻痛詞苦系，芝什睜么修使卸我惑們沙強(qiáng)孩大泊！樂—鍵—搶有姓目想標(biāo)輸比絕沒興目護(hù)標(biāo)欄強(qiáng)3茶、鋒虛鳥擬嘴目卵標(biāo)掃，擔(dān)頭穗腦臨風(fēng)現(xiàn)暴抬—收—小決敏心濫比檔成翼敗碼更修重吩要4媽、蹦高姐目挑標(biāo)致做龍低斑目某標(biāo)排，伯心券理因落斥差欠求岔統(tǒng)近一飲—漲—怨聚撤焦現(xiàn)統(tǒng)煮一舟比暫個(gè)臉人倉勇潔氣甩更困重針要6為、膛做拳承勢(shì)諾兵，尊定通獎(jiǎng)需罰脂—到—情公互示桃承余諾盛比哭個(gè)絲式人發(fā)決伶心灑更合重伏要5趣、限做壘分賽解滿，掠定意措押施按—支—石行貝動(dòng)悲措康施沉比詢空肢談償目搖標(biāo)紫更疲重喉要錫堪恩皮觀繡點(diǎn)學(xué)揚(yáng)習(xí)西不鉗可蠅恥便，版不倉學(xué)箭習(xí)純才策可抓恥韻！分躁享弄不畝可傻笑鈴，賽不閣分彎享蘋才仗可溜笑償！錫恩觀點(diǎn)：建立一套屬于你公司的目標(biāo)制定模式四項(xiàng)基本原則：一、底線目標(biāo)做考核，超越目標(biāo)做博弈。二、長期目標(biāo)做信心，短期目標(biāo)做調(diào)整。三、市場清晰考業(yè)績，市場模糊查行動(dòng)。四、分解目標(biāo)定責(zé)任，統(tǒng)一利益求動(dòng)力。學(xué)爬習(xí)紙不氧可滴恥乞，窩不王學(xué)攻習(xí)點(diǎn)才源可交恥詳！分隨享煎不基可氏笑暗，搜不勸分箭享隸才冒可騙笑視！做戰(zhàn)略：像做大公司一樣做小公司，核心價(jià)值觀上保持統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的行動(dòng)！做機(jī)制：工業(yè)化復(fù)制、打掉能人的依賴！做文化：黑白分明、加強(qiáng)執(zhí)行力、職業(yè)化訓(xùn)練！做團(tuán)隊(duì)：人才儲(chǔ)備、狼性進(jìn)化、訓(xùn)練打造真正的核心團(tuán)隊(duì)！一部切畝皆兔有膨可坐能唱，大只拜是例還匯沒課有輩找天到節(jié)方恢法除！什城么蔬是絹戰(zhàn)閑略慎目宅標(biāo)歸？風(fēng)它兵有載什如么鋸用墊？戰(zhàn)宋略棗目白標(biāo)卻是唉用諸來男回杰答屋我星們據(jù)的遠(yuǎn)窯景永與仔核葛心很價(jià)區(qū)值洋觀嫁，冠如味何簡才截能部夠盒變盲成明現(xiàn)崗實(shí)艘！我膚們欠的新業(yè)況績憑都各是碎成鼓功度的殼業(yè)褲績弄嗎蠟？洗不,只疼有勇是揭基穩(wěn)于漠客益戶封價(jià)珠值脊之弱上陪的袍業(yè)陸績膜，泥那擁才信是騰持側(cè)續(xù)艇的份業(yè)無績庸！我燒們彎擁闊有修共倚同懲的達(dá)目助標(biāo)辛，糖才貨能塑走恭到掩最淋后謎！目寸標(biāo)獅量廢化峽了校我紐奉們?cè)碌哪悻F(xiàn)浴實(shí)夾利兄益!戰(zhàn)抬略娛目蛛標(biāo)評(píng)的掌通投用1狡0腐個(gè)士維警度戰(zhàn)恐略進(jìn)目崗標(biāo)淹為鋼今龍后3掌－般5支年您的爭發(fā)蝕展辭目妻標(biāo)號(hào)，勵(lì)其探維句度串包輩括統(tǒng)以敲下許幾叔個(gè)婆方遭面蟲：盈敘利仍能始力—牙—?jiǎng)蛴眯稘櫝纭⒀弁栋зY胖收毛益窄率價(jià)、宰每滔股喉平趣均戶收險(xiǎn)益混、侍銷迷售辣利體潤霜等匠來國表進(jìn)示營。市逃場—太—流用拼市顧場還占陷有辦率談、弄銷至售蓬額狹或廈銷鏡售堵量筒來膀表蒙示全。生唯產(chǎn)嘉率—見—戲用蓮?fù)缎嗳胱鳟a(chǎn)蓄出妖比仿率僚或跳單糖位勿產(chǎn)勤品讀成管本贏來息表智示受。產(chǎn)邪品—洽—子用等產(chǎn)協(xié)品探線酬或親產(chǎn)唇品婚的捆銷宅售趕額仆和棗盈親利鉤能掃力杏、敘開誤發(fā)堤新郊產(chǎn)防品智的蓮?fù)晔芍诳蛠砀脖礤N示湖。資錘金—掠—貞用貌資伐本限構(gòu)艙成室、佩新鍛增咬普音通走股掉、尤現(xiàn)箱金暮流美量能、足流鈔動(dòng)潔資矮本切、唇回張收臭期種來鵝表趙示垮。生骨產(chǎn)—鳥—拍用損工師作港面蔽積更、握固穿定孔費(fèi)愈用厲或椅生趕產(chǎn)醋量閥來魂表殊示趣。研卡究慨與獻(xiàn)開匙發(fā)—首—狗用推花龜費(fèi)莫的嶺貨匠幣稱量兵或跳完瀉成警的洋項(xiàng)諷目快來紐奉表般示寄。組烘織—滅—蹈用學(xué)將遠(yuǎn)實(shí)舊行廁變鵝革銹或勿將仙承沸擔(dān)藥的木項(xiàng)塌目繳來竿表臘示核。人姓力掌資越源—指—編用肢缺拿勤濁率鑰、節(jié)遲丑到埋率撕、嫌人調(diào)員播流傭動(dòng)與率犬、煩培賣訓(xùn)因人磨數(shù)慌或罩將蠅實(shí)炸施消的據(jù)培疾訓(xùn)磨計(jì)遲劃難數(shù)羽來恐表時(shí)示迎。社汽會(huì)買責(zé)帆任—杠—跟用育活號(hào)動(dòng)呀的嚇類陵型謎、賊服妥務(wù)亡天探數(shù)豪或榴財(cái)技政守資副助同來畏表慘示序。以肉上婚戰(zhàn)循略童目銜標(biāo)達(dá)的右維撥度肆，棉可膽以擴(kuò)概敗括燒為笛財(cái)疊務(wù)延目究標(biāo)裁和錄戰(zhàn)棒略帳主奔題秀兩虎方笨面巧。戰(zhàn)川略左目勾標(biāo)眼需熔要浸：鼠量球化+煩聚阻焦戰(zhàn)郵略岡目團(tuán)標(biāo)吉是歇企限業(yè)3磚-乓5族年尚內(nèi)呼的越：兇財(cái)港務(wù)茂目媽標(biāo)堤+若戰(zhàn)牽略墓主旋題如谷何主確沃定祝企花業(yè)提的扮戰(zhàn)譽(yù)略慮目彈標(biāo)聚徑焦咬戰(zhàn)隙略啦主照題選購定貨到嗚達(dá)驚財(cái)艷務(wù)響目膨標(biāo)仔的萍業(yè)擴(kuò)務(wù)放旋棄情其熔他蠻業(yè)銷務(wù)準(zhǔn)輩確智描細(xì)述描爆述慶要炮點(diǎn)訊、魯效減果一陣般隊(duì)表挖現(xiàn)廉形走式制當(dāng)定桑財(cái)項(xiàng)務(wù)狂目岸標(biāo)企滿業(yè)糧家坦基事于棋行絕業(yè)鴨發(fā)飯展跡判株斷經(jīng)熊理厲人或基倒于花企休業(yè)粥資棟源情確仗定瓦現(xiàn)脂實(shí)賢利胳益摩的穿底炎線123年甩度多目荷標(biāo)天的烏制喊定固方姓法疼：財(cái)束務(wù)程目裝標(biāo)愉增努長勺率綱計(jì)咱算讀公墻式呈：區(qū)孕域孤Ｇ網(wǎng)Ｄ憶Ｐ縮慧增鬼速娛＊揚(yáng)１筆０稍％例＋行慮業(yè)研平捧均扛增傻速鳥＊眾２異０引％餅＋行鋒業(yè)平內(nèi)濤主蘇要?jiǎng)痈傄m爭誘對(duì)講手都增且速宰＊辣２菠０咳％竊＋過支去庭三膛年漂自隙己紋公禮司灑平剪均灶增貨速蒜＊推５灣０寬％三蘆、籮準(zhǔn)張確綠描廢述效戰(zhàn)勝略損目稻標(biāo)要挽點(diǎn)侵：描閑述坦要駝清鏟晰著、腸有面力汪。功悉能皂：描具述贈(zèng)要但能仆讓探企貿(mào)業(yè)確和助員公工史很袖明蒜確司：確現(xiàn)越在扣該嗽做桶什和么澡、糧該講做功到拔什冬么躺程山度墨。一淘般六表蜘現(xiàn)細(xì)形值式桿：×塊×寬企睡業(yè)遇在綢×師年踐（異×吳月撞×掙日蜻）烏成槽為嶼行訓(xùn)業(yè)豬/晨國野內(nèi)菜/父國考際扎…票…晴營奔業(yè)殃額熟/天利門潤北/喚市的場融份鉆額諒達(dá)去到剖…懶…撇。目摧標(biāo)額要偶細(xì)峽化劍，日分腿解疲到絞部還門啟或刊人嗎，泡并嗚有恭行接動(dòng)慎措賞施耀支葉撐擋，惰有儀獎(jiǎng)堵罰呼機(jī)廉制盞保柜障寒。企偉業(yè)睬管綠理挪者爬的悼戰(zhàn)甩略正思到維登邏胳輯C1生死之理為什么存在不思考自己的明天如同行尸走肉；不思考自己未來的企業(yè)容易死；目標(biāo)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的確定關(guān)乎企業(yè)生死：訂的合理則可活重點(diǎn)：企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、企業(yè)文化C2存活之理憑什么存在并活下去“存”必須要有今天的核心業(yè)務(wù)；“活”必須要明天、后天的業(yè)務(wù)；重點(diǎn)：企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈的安排；今天、明天、后天；C3致勝之理靠什么競爭以取勝活下去必須先要“存”，解決今天如何競爭的問題C3在一定程度上是對(duì)C2中“存”的深化，核心業(yè)務(wù)的深化；致勝的前提是要“知彼知己”；“知彼”要研究競爭對(duì)手、“知己”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷；這里，價(jià)值戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)重點(diǎn)：企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略C4持續(xù)之理靠什么持續(xù)以長久不衰基于創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的組織學(xué)習(xí)能力；不斷的學(xué)習(xí)能力不斷提供客戶價(jià)值，使企業(yè)持續(xù)下去；企業(yè)家的洞察力和業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力重點(diǎn)：核心競爭力的識(shí)別；核心競爭力的培育C雁2—用事什跌么員來險(xiǎn)指畢導(dǎo)軌我安們登的筐業(yè)零務(wù)念三壺層絲式業(yè)雙務(wù)援鏈認(rèn)豈識(shí)數(shù)三掠層示業(yè)品務(wù)張鏈核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)1是掀員貌工廁跟廈不段上跨企貿(mào)業(yè)出的浙發(fā)壟展,膚你幻玉給紛提攔前炕量次了巖嗎保?就奴持?jǐn)偫m(xù)蠻而筋言籮，今買天棕垮吩臺(tái)殺和擦明倚天撤垮麥臺(tái)延意寸義仆有潮何敏兩丑樣悟？愛會(huì)多業(yè)諒務(wù)筑安舅排平與探短誓命敲間壯的損聯(lián)底系9急5嘆年香以你前碧，效胡助志出標(biāo)除，稅陳械天速南打兩岔人稱曾槍一巴起塑給醬人塔修瞇電顧視針機(jī)鼠，銷做婚變洞壓耕器咳，驗(yàn)各激出汁2礦0益0壯0就無赴辦境起案愛逮多骨前脫身允升辟達(dá)橋電池子熟廠績，虹做奮游暮戲殖機(jī)堡，董學(xué)停習(xí)遭機(jī)焰，罷小標(biāo)打網(wǎng)小訊鬧驗(yàn)積頌累鄙了普一逐些郵原衫始用資棉本韻。蟲成兩立劃愛閑多贊公洽司進(jìn)魚軍V墳C穗D先，邊C李C陰T喊V鞏9士8懸標(biāo)倚王銷際售溪收賠入怖一斤度武達(dá)溫到完1墾6星億崩綠潰利踩潤時(shí)躁間1時(shí)9繭9拆51恨9放9應(yīng)6略、石9濫71餡9脆9遙8資察金鑰充誤足糞時(shí)書，軟沒燙投新資譯，懷沒勸業(yè)他務(wù),謊沒怒人胸才譽(yù)，罰核賭心脂業(yè)挽務(wù)哪遇兵到腫危格機(jī)廈就塔o砌v展e恒r優(yōu)岡秀蔥公閘司挑的跪成紅長素歷闖程震表芹明個(gè):任領(lǐng)何佩賺芹錢夠的時(shí)核虎心賭業(yè)損務(wù)孩都突會(huì)竹成嚇為酒過棄去嬌，妥因損此勤，置任業(yè)何閃時(shí)飽候鄙都念要好問浪自權(quán)己院一茶個(gè)蕉問萌題說：夾當(dāng)族賺愧錢鎖的象核順心越業(yè)明務(wù)高出困現(xiàn)蔽問籍題小時(shí)狗，掃有葛什盡么拔新每業(yè)編務(wù)也頂諸上販來柜？摩辮托群羅廣拉業(yè)的染新覺業(yè)精務(wù)趙銥酒星遼星嫁計(jì)備劃引也猛曾偽死夠亡辨過陜！拉電門視嘉業(yè)明務(wù)獎(jiǎng)賣電給仁了聽松概下益，域現(xiàn)刷被足谷厭歌作收選購達(dá)。寶殿潔桿適揮時(shí)蘇的熄終號(hào)止禾了橫蠟棍燭熄業(yè)增務(wù)炕！當(dāng)陸某蠻一停個(gè)軋業(yè)吹務(wù)卡死炎了熊而堂公饑司弄不逗會(huì)畫死器，災(zāi)而暮公依司廊不尺死用就商有狗機(jī)供會(huì)廣東寬山俊再宵起茅！第彩三掀層苦面創(chuàng)愈造燈市海場告前猛景狐廣臉闊瞞的柏候廊選遮核篩心銷業(yè)埋務(wù)第華二衛(wèi)層藝面建炮立雜中有的污新曉興艘核初心精業(yè)機(jī)務(wù)第填一酸層蒜面維吃持見或膠革脖新怖的長核飽心泛業(yè)納務(wù)時(shí)配間業(yè)樣務(wù)第袖一卸層漁面您：蟲企朗業(yè)船現(xiàn)魂有損的久核捧心塌業(yè)震務(wù)呼，悔直脆接輕影寸響掀近外期駱業(yè)杜績?yōu)问菒炋嵛夜煬F(xiàn)已金膠流垮，儉維發(fā)持?jǐn)U企醒業(yè)虛存余在朗和麥第貞二靠、稼三章層茶面柳業(yè)姨務(wù)捉發(fā)肌展遲的算基王礎(chǔ)款。都這調(diào)一稼層光面毒的桃挑羨戰(zhàn)持是遙如美何略保志持灰和獄發(fā)頑展館競糖爭燙地享位德，低挖禁掘斜現(xiàn)灰有脾核葡心按業(yè)帖務(wù)唯的叼潛割力仗，乘通陵過蜘創(chuàng)擠新華延尊長希其描生渣命趁周嗚期毒，我擴(kuò)將大攏經(jīng)趣營螺額慨和安利部潤派量戶。第給三管層托面副：哭長格遠(yuǎn)俗業(yè)哥務(wù)私的丑種室子林，弦需此要但跟聯(lián)蹤登、協(xié)投物入返、段開含發(fā)唐、龜培域育賀。風(fēng)這年些身業(yè)載務(wù)荒可胃能史比啞較顧幼興小斜，黃但灘數(shù)羨量沾相堆對(duì)魄較冒多欲，束可姐以錄培豬育臨、并淘系汰頭、朋挖朗掘評(píng)、沈輪緩換女。倉這洲個(gè)軟層拌面培業(yè)賊務(wù)正的崗持蕉續(xù)神開右發(fā)火能傷夠芹確濃保藍(lán)企程業(yè)或長合期扁發(fā)某展再。第屈二討層余面遷：向正先在竭崛陸起稠的朋業(yè)污務(wù)煌，京具乘有采高組成擺長談性艙，先具蓬有摔成毛為押第揚(yáng)一狀層塵面然業(yè)揮務(wù)咳的挑潛壘力鑰，踢并同最霸終陶成求為遵第難一川層夾面另的仍替剛代猛業(yè)甩務(wù)拿。為涌什華么裁我重們疏需國要猴有絞業(yè)殲務(wù)驗(yàn)生布命敬線從拴持嶼續(xù)煎發(fā)瓶展東的送角果度慈看堂，會(huì)你日今踏天投掙蛋多囑少墓錢趣意素義的并爺不咸大射，評(píng)你竊掙球的控錢搶只茅有勢(shì)在砍你艱未痕來冠的攏目暑標(biāo)洪背壯景奪下耗才充有吐意宣義瞎。有奧意企義,顯有狠未悠來趙的福前刪題騙是風(fēng)你一擦定偵要繁活慣著!安議排盒業(yè)趙務(wù)棗線宰最御重腹要貼的攀就末是包要泰回執(zhí)答攜是垃你房誠今卸天邁、貓明職天幣、愛后廳天悉的江錢嘉從紀(jì)哪好里覺來填？東塵方友不頭亮半西籌方欠亮?熄還華是無兩脫頭睡都纖不更亮飲?企的業(yè)英怎辮樣陣才帝能敘不揚(yáng)死待要型回抓答駁兩屑個(gè)胖問禍題核幼心絕業(yè)善務(wù)日出測(cè)問腎題副怎出么插辦?增數(shù)長午業(yè)芹務(wù)蛙出摟問拌題飾又迅怎瞞么失辦茶?所橫以枝一新定刻要鋪假謝定塌目走前庸的舊繁高榮油是篇靠遞不墳住夢(mèng)的妙，倚一煌定呼要匯假尼定念目餐前威的祝強(qiáng)洽大較支者撐囑會(huì)兄在羽一盒夜惰間政消墓失!秘這燒就菊是苦業(yè)找務(wù)泰戰(zhàn)持略湯思綁維皇.如邊何劇來串規(guī)伏劃院業(yè)愚務(wù)罷鏈饞？2核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)時(shí)敵勢(shì)巷造修英感雄索，正而平不粱是噸英憤雄隆造鉗時(shí)麗勢(shì)第銳三澆層蜻面創(chuàng)駱造線市駁場均前仇景功廣照闊逢的嶺候而選炊核謊心啦業(yè)窮務(wù)第護(hù)二念層珍面建土立唯中削的稠新爐興而核腔心番業(yè)魚務(wù)第掃一鉤層抖面維養(yǎng)持喬或溜革月新禮的誤核游心駛業(yè)要?jiǎng)?wù)時(shí)塘間我尺們?nèi)堑墓菢I(yè)所務(wù)婆受清哪根些兇因啊素漲的丘影睡響?業(yè)江務(wù)分桿析叫內(nèi)耍容對(duì)踩本快行勾業(yè)硬造壘成辟影狂響押的尾因恒素廢分臥析人疼口文桂化生衛(wèi)態(tài)焰環(huán)渠境經(jīng)撈濟(jì)技繞術(shù)政臨策/妙法凝律我饞們建要騰先記了綁解礙對(duì)史本膠行館業(yè)騾造農(nóng)成餐影所響出的處因捉素改。三蚊層散業(yè)唱?jiǎng)?wù)剃鏈巾的纖轉(zhuǎn)鼠換3核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)種關(guān)子識(shí)業(yè)疾務(wù)未的縮慧來撞源現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有客戶2新客戶13現(xiàn)喘有開產(chǎn)里品烤面氣向或新呼顧缸客翼（醋市橋場蝦開略發(fā)口）新欺產(chǎn)廁品體面貌向廟現(xiàn)吊有影顧序客逝（震產(chǎn)瓣品稱開攜發(fā)滴）新趨產(chǎn)裹品宰面遲對(duì)放新鮮客億戶糧（推多此元智化樣）三餅層馬業(yè)胡務(wù)嫌的房誠擴(kuò)付張川順繪序優(yōu)腹先觸考躲慮少地盜域其昂次驗(yàn)考董慮舞客良戶開每發(fā)攝新緩的因產(chǎn)射品新吐產(chǎn)揮品擺面酬對(duì)齡新色客歪戶溉（弄多秀元項(xiàng)化匯最芽后朝的陳選雅擇倡）第暫三暑層已面創(chuàng)讓造遭選屈擇勢(shì)新雜業(yè)枝務(wù)第艇二旦層鴿面建假立且新厘業(yè)輝務(wù)第貫一森層乞面保寒持救延盼長船核傘心戰(zhàn)業(yè)騾務(wù)階話段請(qǐng)三伐：復(fù)橡制府業(yè)尤務(wù)劃模錢式階工段服二躲：測(cè)征試雕業(yè)辣務(wù)籍模喊式階肚段香一績：培勵(lì)育廳選咐擇忙項(xiàng)所目階廳段掀四陵：旨保券證臘獲借利業(yè)喊務(wù)能鏈末三霧層前面尺、形四角階臭梯件增扁長火法三衣層娘業(yè)倦務(wù)授鏈講的盟管倆理4核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)很奶多險(xiǎn)企漠業(yè)淚家牙不販?zhǔn)橇銧藓辽l(fā)在脊業(yè)凱務(wù)穗安趨排件上伴，拾而炭是蜻犧稈牲偏沒掘有固為候業(yè)注務(wù)陵安踐排鴉提基供槽相懷就講原墊文窯化亂上旗，柳這這三肚種破人拆之者間光存受在雪著破嚴(yán)汁重扯沖賢突陪！三雷層膽業(yè)熱務(wù)糖需兼要宴三跑種葛不義同陪的伙人管理方式核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)人才類型守業(yè)者，運(yùn)營人才，核心業(yè)務(wù)方面有多年經(jīng)驗(yàn)者創(chuàng)業(yè)者，在實(shí)用技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域?qū)で笸黄频募夹g(shù)人才能建立長期良好客戶關(guān)系的銷售人才拓荒者，商業(yè)洞察力堅(jiān)忍不拔的意志力管理策略以短期工作業(yè)績?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)機(jī)制以指導(dǎo)和監(jiān)督為主的管理以自我管理、自我約束為主的管理方式。給予創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。相對(duì)獨(dú)立的工作空間容許失敗的創(chuàng)新文化三匙層傻業(yè)戴務(wù)吊需攪要需不意同頭計(jì)牙劃永管法理管理方式核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)計(jì)劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過程精細(xì)化強(qiáng)調(diào)運(yùn)營效率強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的完成情況強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的研發(fā)進(jìn)展強(qiáng)調(diào)市場前景強(qiáng)調(diào)可實(shí)施性計(jì)劃內(nèi)容年度經(jīng)營計(jì)劃競爭策略計(jì)劃資源需求決策財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃銷售增長計(jì)劃客戶拓展計(jì)劃項(xiàng)目初步計(jì)劃跟蹤計(jì)劃項(xiàng)目理程碑節(jié)點(diǎn)管控三勺層扎業(yè)鬧務(wù)秘需呢要轉(zhuǎn)不洪同欄業(yè)禍績踐管井理管理方式核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)業(yè)績考察重點(diǎn)以量化的經(jīng)營指標(biāo)為主考核其穩(wěn)定性業(yè)務(wù)增長資金利用率考慮回報(bào)量如何成功機(jī)率衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤現(xiàn)金流穩(wěn)定否延長生命周期銷售增長率市場份額新客戶項(xiàng)目階段性目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果完成情況對(duì)比企效業(yè)所管噴理解者盈的旁戰(zhàn)五略舅思叮維胳邏竿輯選擇團(tuán)隊(duì)為什么存在不思考自己的明天如同行尸走肉；不思考自己未來的企業(yè)容易死；目標(biāo)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的確定關(guān)乎企業(yè)生死：訂的合理則可活重點(diǎn)：企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、企業(yè)文化選擇事業(yè)憑什么存在并活下去“存”必須要有今天的核心業(yè)務(wù)；“活”必須要明天、后天的業(yè)務(wù)；重點(diǎn)：企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈的安排；今天、明天、后天；選擇客戶靠什么競爭以取勝活下去必須先要“存”，解決今天如何競爭的問題C3在一定程度上是對(duì)C2中“存”的深化，核心業(yè)務(wù)的深化；致勝的前提是要“知彼知己”；“知彼”要研究競爭對(duì)手、“知己”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷；這里，價(jià)值戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)重點(diǎn)：企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略選擇專長靠什么持續(xù)以長久不衰基于創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的組織學(xué)習(xí)能力；不斷的學(xué)習(xí)能力不斷提供客戶價(jià)值，使企業(yè)持續(xù)下去；企業(yè)家的洞察力和業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力重點(diǎn)：核心競爭力的識(shí)別；核心競爭力的培育7原0比遙較申競墨爭謹(jǐn)優(yōu)面勢(shì)7訴1C裁3：C秒o方m趙p坊e榮t舞i原t礙i抗v設(shè)e觀a柏d意v落a務(wù)n賠t朋a黃g狡e—章—致背勝維之清理,知蜂已胸知賽彼,憑桿什六么粘比旦別府人貫強(qiáng)講大時(shí)？我柿們匆憑振什屋么已比摟別烈人啄強(qiáng)魄大穴？比具較頁競欄爭奮優(yōu)湖勢(shì)穿就柳是桌使弊自插己瞎比旬別炸人命強(qiáng)害大柴！戰(zhàn)販略匆性駱的乏比挎較阿競料爭喬優(yōu)欺勢(shì)枝，州要棚求褲我兆們胸懂俯得駱，丑我買們膛比為別溫人滿強(qiáng)墨并銅不吼是駱我外們尋的田水外平悠和馬能厘力朵有以多則高輸，健而絮是音：1、恢我紹們訊比劈燕別宋人毛更販用膏心設(shè)。執(zhí)這收樣畏才陵能憤更漫好訓(xùn)的桿了棄解姑客慈戶仍需蓮求挺，偵挖促掘嘉獨(dú)嚇特獎(jiǎng)的形客弦戶寸價(jià)暢值啄。2、飛我筋們戲比愿別洲人練更麻專斗注綱。濱我塵們獸比房誠別異人亡更狡懂才得匠聚旨焦失客滿戶輝、勝產(chǎn)直品短和般地巨域謙，良才詠能蘋集搏中土力瓜量寨，壯一染點(diǎn)險(xiǎn)突窗破耍，臺(tái)給陷客威戶扮創(chuàng)襲造支更板大怎的蜘價(jià)齒值寄，準(zhǔn)獲安得跳客獎(jiǎng)戶卻的駁忠雷誠奴。比洲較薪競紋爭久優(yōu)呼勢(shì)畜：通非過州對(duì)抗機(jī)溝會(huì)\資矛源\關(guān)結(jié)系頁的崗利什用洪獲封得盲相厘對(duì)累于對(duì)敘手勺的幟優(yōu)轉(zhuǎn)勢(shì)機(jī)腸會(huì)蛙：能彈夠誕提鉤供利他潤臥的先新飄需益求關(guān)系：能夠抑制對(duì)手的特權(quán)1、刷資槽源乳性險(xiǎn)的畫比贏較答競譯爭烘優(yōu)接勢(shì)資糧源慌：企淘業(yè)至生踢產(chǎn)晃過秘程涌所悟需紛要姐的加一閱切冶要居素2、餐戰(zhàn)勿略孤性控的勻比咬較項(xiàng)競貼爭陪優(yōu)主勢(shì)只圖有撓基愁于搜客俱戶鉆價(jià)獸值徹的排競宵爭親優(yōu)帆勢(shì)梅才盞是析企寺業(yè)零真兔正布的毅優(yōu)意勢(shì)恭！企左業(yè)蔽的律一易切馳行造為棚，幟必錘須進(jìn)圍煌繞著著祥客夸戶廁的獲價(jià)濫值韻訴獎(jiǎng)求錯(cuò)，良從蠶研休究客貓戶樂需忠求籃開敘始，加不蓄斷東探榨索丈獲疾得隙消縮慧費(fèi)激者秤忠新誠煙的方害法返和煮渠旱道，的然釣后氧逐民步臂回撞溯遺到燙企貪業(yè)開戰(zhàn)互略孔的揪各竄個(gè)切步瘋驟釘，斃通先過揭一田系勢(shì)列斬的地戰(zhàn)沸略智安宇排艘，余在產(chǎn)即品各、部客猛戶慎、撐地盞域三雅個(gè)工維蠶度韻上幻玉聚攻焦跑，富才揮能威獲搬得勵(lì)超散越括對(duì)筋手膨的石戰(zhàn)包略茶優(yōu)菊勢(shì)緣瑞。第烏二孔部古分互：判通散過親三津維污聚駁焦淹獲擴(kuò)得非比頓較圓競濕爭澆優(yōu)昌勢(shì)聚渴焦鵲客由戶穗：偉我李們弊將俘怎條樣配選屠擇查目陪標(biāo)駐客澇戶留群循？你汽的門客仙戶啞是慈誰艇？姜這伏是墊競榨爭須戰(zhàn)絲式略燒中引最緣瑞基亭本反的華問腎題!誰憤都妙想前占徑有蹦所中有聯(lián)的迷客糾戶隊(duì)，犯但瞎是曬結(jié)屠論阿是框只銷有抓那姨些斗細(xì)壺分夫而陵專斜注巖的指企霞業(yè)豬才貓會(huì)雁成扔功曬，熊這淡就魄是陡戰(zhàn)松略減競診爭潔。不坦要僑全露面疏出加擊酷，活而犁是深滿哪足搜部延分昏客敞戶欲的曾部柏分浩需甲求戲！五殃步榴法樂創(chuàng)揉建教基驗(yàn)于魂客儲(chǔ)戶叼價(jià)皂值看戰(zhàn)名略宋的捏運(yùn)鴨營莊體杏系第康一萌步若：始客哲戶污細(xì)蔬分第名二樓步芹：慕選都定柴目劑標(biāo)湖客怨戶爪群第配三巾步停：傲確書定泡目覆標(biāo)克客陷戶具群槽的獅價(jià)揉值謊定尊位第唇四娛步飛：荒提衰出提公聯(lián)司摸戰(zhàn)賢略按價(jià)們值趴主恨張第附五球步喜：吳創(chuàng)律建析支螺撐從其濱主柜張床的陜運(yùn)際營網(wǎng)體愚系客噴戶超細(xì)因分識(shí)線聽路花圖佩一掙（佩細(xì)闖分鑄標(biāo)展準(zhǔn)限）人文特征地域?qū)傩孕袨樘卣髻徺I因素心理特征城市級(jí)別城鄉(xiāng)收入年齡教育程度購買品牌購買時(shí)間購買動(dòng)機(jī)用途價(jià)值觀生活態(tài)度外在特征內(nèi)在價(jià)值需求第慎二仇步制：旦選還定正目社標(biāo)壞客兄戶醒群8叛0希/秋2果0邀/匯3榜0選瓦定這法客廳戶損需銅求跌的喝定搞量禮分督析貸操午作坊模浴板閘（霉二光）利潤貢獻(xiàn)的比例按收益率排列的客戶群（1st＝最頂端10％客戶）最頂端的20％客戶提供全部利潤的80％最末端的30％客戶吞噬了其它客戶創(chuàng)造利潤的一半第忙三辟步坦：竹確議定杯目鐮標(biāo)洋客園戶球群展的偵價(jià)鍬值紀(jì)定雙位價(jià)魚值嬸定恥位器回把答栽：擱用澡戶撕為肝什到么退買姐你掏的范產(chǎn)沈品湯？價(jià)鉤值蜜定垂位尖的礎(chǔ)目減標(biāo)溫：欠比撓競荷爭哈對(duì)酷手習(xí)更限好晌地刑滿載足際這劍些崗需圖求盛。知在彼匯：尋知意道雀對(duì)繩手逼的賞優(yōu)勤勢(shì)提是茅什偵么證？客返戶遇真夾正月在撇想畜什糠么潔？知適己鉛：閉知貼道找自隆己猛的雨優(yōu)運(yùn)勢(shì)將在勒哪奔里文。世根換據(jù)乓客番戶餅群饑的賊不伍同梁特龜征競，少為糕客滿戶奸設(shè)替計(jì)透不龜同喂定吉位慚的摟產(chǎn)安品瞎?！T—獲曉得其比熔較互競緩爭話優(yōu)民勢(shì)省的太前彩提8來2客犯戶耐細(xì)懷分意操販作皂表客戶類型消費(fèi)主導(dǎo)價(jià)值觀

客戶特征（客戶描述）他們?cè)谀睦飸?yīng)該提供怎樣的產(chǎn)品和定位關(guān)資注議性犧價(jià)錦比印或牲盈積利胳空詳間嶺；關(guān)牲注宏品書牌斤或蹄企室業(yè)爺資算質(zhì)全；關(guān)符注巨完蠶成僑（到交英貨愛）辣速散度銹；關(guān)劃注誤產(chǎn)妖品蹄個(gè)軟性走化纖；關(guān)霉注袖信捆譽(yù)例度蠶；關(guān)擾注椒前勢(shì)中黎后練服斃務(wù)攜；關(guān)并注估地班理沖位望置掘或守方戶便浩快距捷溪度猛；關(guān)卡注匠戰(zhàn)圣略仙合循作困關(guān)導(dǎo)系瓶；關(guān)宰注拾支拆付佩方廉式叼或械報(bào)譯銷么政淡策垮。常合見感細(xì)探分趙維尋度班：第渣四繞步中、艦提循出筆公溫司齒戰(zhàn)攔略詢價(jià)毛值咸主鵝張從筍客圓戶量角榮度到：雪思刪考妻關(guān)帳鍵肆客他戶碗的因價(jià)獨(dú)值櫻在嗓哪隱里聽，堪總贈(zèng)結(jié)融出“關(guān)胖鍵較客欠戶副價(jià)范值返觀”；從壞產(chǎn)盼品射角園度膏：脹思勞考栽現(xiàn)傷有叔產(chǎn)銜品差線慚的符優(yōu)批點(diǎn)道和汁缺握點(diǎn)既，前提媽出“關(guān)軍鍵狀產(chǎn)矛品撒優(yōu)嗚勢(shì)”；從循應(yīng)爆用突角支度致：貍通脖過挨價(jià)時(shí)值博活釘動(dòng)渣給躍客池戶漸帶墊來理哪慕些長便號(hào)利茂和納收哭益獲，現(xiàn)提閘出“關(guān)網(wǎng)鍵送好鋸處”。第事五樂步促：夢(mèng)基勒于燙公摔司鑒戰(zhàn)徒略以價(jià)津值柔主繪張糧，披創(chuàng)民建題運(yùn)便營悶體湖系要經(jīng)把罩公脹司在的俗價(jià)鍵值攝主綿張符轉(zhuǎn)膛化召為念實(shí)災(zāi)實(shí)境在欄在鎮(zhèn)的蒜客付戶鬼價(jià)梳值脹，傾還欠必嘆須韻圍船繞槐戰(zhàn)甜略碗價(jià)燥值翻主覆張墓設(shè)給計(jì)輪相虎應(yīng)驢的鍛運(yùn)汽營堅(jiān)體獨(dú)系脅。高洞效瘡運(yùn)丸營萌體獅系坑不使但秋可貸以哲為莫企差業(yè)凱贏租得赤比鏈較為競做爭啞優(yōu)遵勢(shì)住。往滅往冰也鐵可櫻能謊成椒為章企仆業(yè)奴核守心冊(cè)競妙爭敗力愁的息重亡要握組卡成符。（炊二突）歉、魄聚伍焦設(shè)產(chǎn)科品—呆—不疾同射的穿客潤戶報(bào)需爹要暖不倆同飲的黎產(chǎn)皂品聚械焦挖產(chǎn)濁品尖：昆我扛們閣應(yīng)茫當(dāng)蠢側(cè)暫重割哪撥些稀產(chǎn)坐品濕？甲當(dāng)射前天的諷產(chǎn)辰品遵結(jié)喉構(gòu)精是墓不匹是睜合征理模？誤賄區(qū)惱：歇很昌多瘡人偷認(rèn)蓋為生東棵方構(gòu)不喘亮皮西撇方技亮單，帖結(jié)闖果辣常茅常央是已哪述方妥都串不些亮妄，不我同喇的園客余戶句需塌要偵不確同偵的最產(chǎn)棒品炮，昂理戲解旋客突戶踏的爭購?fù)I鞋行訂為際，隆從壩客杯戶籮真蘿實(shí)稀的朱需敢求漆出府發(fā)節(jié)，響有針作對(duì)叢性屑地怎規(guī)五劃相幣應(yīng)桑的政產(chǎn)閣品邊，剩然暴后專稈心識(shí)致趨志磚地賣俱下敬去濕，廉這傍樣背的跑戰(zhàn)膚略阻就最是籮最初有吸競狡爭彼力踏的爛戰(zhàn)犯略據(jù)。（信三寒）兆、碑聚緩焦姓地眼域—卵—我話們項(xiàng)的賢地柜域籌分駐布欠是結(jié)不紐奉是罩合拾理三歪維描聚蕩焦訊的梢操晴作稠步勉驟第用一注步劇：胡圍其繞銀客查戶俯價(jià)瞧值遷定杯位駝設(shè)榆計(jì)激相亞應(yīng)削的煌產(chǎn)盡品第給二淡步鵝：秀選遍定怎目許標(biāo)偶區(qū)抓域第筆三攝步勒：呀制然定咳相山應(yīng)亦的蜂競皮爭闖策澤略慣與內(nèi)市里場出戰(zhàn)頑略9還02帥5湖a取消減少增加高低相對(duì)水平餐飲場所3星級(jí)建筑美學(xué)休閑房間大小24小時(shí)接待房間家具

/舒適度床質(zhì)量衛(wèi)生安靜價(jià)格2星級(jí)F1通憂過龜價(jià)濃值瞎曲被線應(yīng)尋平求計(jì)戰(zhàn)基略愧突慨破踏點(diǎn)拆進(jìn)踩而鞠獲帽得筑核寧心情競糕爭漢力核折心燭競酷爭潛優(yōu)然勢(shì)9睜1C抵4：賠Ｃo枝r弄e聽c歸o像m壟p野e宴t暈e朽n鐘c切e—咱—持睛續(xù)家之畜理:憑攔什貸么捏獲澡得孕持菜續(xù)反增護(hù)長也？問先自右己扒四禮個(gè)櫻假賞設(shè)9值21、伸如詠果胸我淺的莖公該司璃業(yè)勿務(wù)樣現(xiàn)斥在姓立艱即爬進(jìn)草入訓(xùn)一等個(gè)構(gòu)充累分塘市宿場旋競格爭烏的鉗狀贈(zèng)態(tài)鑰，煉我暑的陜公朱司匠會(huì)貫不甲會(huì)播死夫？2、安如果果航我監(jiān)的派新木、膊老拉顧立客轉(zhuǎn)剛椒從允我棍的稻一允個(gè)束中兇等份水捕平下的殺員碰工渠那伏里冊(cè)，倆享麥?zhǔn)軕]或虜購葬買堆了棉我性的懂一浸個(gè)恒產(chǎn)怎品太或?yàn)V服膏務(wù)擊，犬他蘋會(huì)央為勞此劇微述笑譜的粥離朵開五嗎善？瞎如鐵果證沒擁有缺或臨不侵常長見集，枝我顛的勢(shì)公案司魔會(huì)兼不筒會(huì)妙死聞？3、吸如伴果項(xiàng)公特司雙最并重貧要談的餡人睜物獄突各然喂走樹掉1墨-末3人營，勻我還的奶